L&K Engineering (Suzhou) Co.,Ltd. — Call Transcript 2024

Mar 26, 2024

证券代码：603929 证券简称：亚翔集成 公告编号：2024-019

亚翔系统集成科技（苏州）股份有限公司

关于 2023 年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误 导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个 别及连带责任。

重要内容提示：

 亚翔系统集成科技（苏州）股份有限公司（以下简称“公司”或“亚 翔集成”）于2024 年3 月26 日（星期二）10:00 ~ 11:00，通过网络平台在 线交流（上海证券报·中国证券网https://roadshow.cnstock.com/）召开了 公司2023 年度业绩说明会，就投资者关注的问题进行了沟通和交流。

一、 本次业绩说明会情况

2024 年3 月14 日，本公司披露了《亚翔集成关于召开2023 年度业绩说明 会的公告》（公告编号：2024-018）。公司2023 年度业绩说明会于2024 年3 月26 日10:00 ~ 11:00 通过网络平台在线交流（上海证券报·中国证券网 https://roadshow.cnstock.com/）召开。公司CEO 执行长（总经理）毛智辉 先生、董事会秘书李繁骏先生、财务负责人王明君女士、独立董事白玉芳女 士出席了本次说明会，与投资者进行了互动和交流，就投资者普遍关注的问 题进行了解答。

二、 本次业绩说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况

本公司就说明会上投资者普遍关心的问题给予了回答，主要问题及答复 整理如下：

1. 我发现贵公司在不同ESG 评级机构的得分差异较大（比如中诚信是

BB，商道融绿是B-），而且整体在行业中游水平。在社会日益重视ESG 问题 的当下，领导们是否计划加大ESG 相关的人力和资源投入？有无提升信息披 露水平的计划？

答：尊敬的投资者，您好！我司在做好各方面工作的同时，一直践行绿 色低碳的可持续发展。目前，我司ESG 披露相关统筹工作还在积极推进中。 感谢您的关注！

1. 公司在洁净室方面，业务已经做到了行业领先，是否有布局其它行业

的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司为IC 半导体、光电等高科技电子产业及 生物医药、精细化工、食品制造等相关领域的项目建厂提供洁净室相关工程 服务，包括洁净厂房二次配、MEP 及其他专业系统等高科技厂房的领域。感谢 您的关注！

1. 截止到一季度的公司的合同订单情况如何，请介绍一下好么，谢谢！ 答：尊敬的投资者，您好！公司会依照上交所规则要求及时披露。感谢 您的关注！

2. 新加坡项目的进展能详细介绍一下吗？项目增多，人员培训和现场人

员如何保证各个项目的顺利实施？

答：尊敬的投资者，您好！新加坡联电项目正按原定计划持续进行中， 详情请参阅年报中“在建重大项目情况”。亚翔公司有完整的人员培训制度 和措施，同时会秉持事前计划，工前共识，重视工人，确实执行的理念，确 保项目顺利执行。感谢您的关注！

1. 公司业绩这么好，两家大股东怎么还要减持，这是为何？公司股东有

没有考虑回购公司股票。

答：尊敬的投资者，您好！股东减持股份是根据其自身经营发展需要自 主作出的决定，并符合上交所相关规定，但公司控股股东并无减持计划，所 以相关大股东的减持，不会对公司治理结构及持续经营产生影响。感谢您的 关注！

6. 公司资金情况如何，是否有再融资计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂无融资计划。公司将严格按照相关法 律法规的要求，履行信息披露义务，感谢您的关注！

7. 请问公司第四季度营收将近14 亿，而扣非净利润才4000 万，净利润 率不到3%，为何？

答：尊敬的投资者，您好！公司前三季度长账龄款项回款和杭州中欣晶 圆纠纷胜诉回款，对净利贡献较多。而第四季度新加坡联电项目应收增加较 多，需计提的坏账准备相应增加，年末根据全年计提奖金等因素，故第四季 度净利润相对较低，感谢您的关注！

8. 请问公司四季度现金流下降每股2 块的原因是什么？

答：尊敬的投资者：您好！公司四季度现金流下降主要原因是新加坡联 电项目前期预收工程款，施工后向分包商结算付款，第四季度付款较多，故 资金净流出较大。感谢您的关注！

9. 公司什么时间出2024 年一季报？一季度业绩同比增长吗？公司在手 订单可以介绍一下吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将按照交易所要求及时发布2024 年第一 季度报告，敬请关注！

10.请问公司的核心竞争力是什么，以保持比对竞争对手高的毛利率？

答：尊敬的投资者，您好！公司在电子行业投入大量研发，了解客户工 艺的需求，能协助客户在工艺生产对环境及系统供应提供最佳的条件，让客 户生产良率能快速提升。另亚翔集成于2016 年国内上市，2019 年获评为江苏 省总部企业，公司与客户永续成长，现已在越南及新加坡有项目执行，走入 国际化。公司核心竞争力体现在以下六大方面：

1）技术与研发优势，针对洁净室工程项目建立工程数据库，将多年的工 程经验数据化和科学化。

2）品牌优势，行业内享有较高的声誉，在高端洁净工程领域拥有较高的 市场份额。

3）稳定的客户关系优势，公司高端洁净工程建造经验丰富，有历史业绩 可考，客户大多为知名企业。

• 4）项目协调能力优势，公司遵循“循规蹈矩、精益求精”，结合自主研

发的E 化工程管理平台，使各方在项目实施过程中的工作均有利于洁净室的 建造，维护洁净室的高稳定性与可靠性。

• 5）公司治理和人才优势，在实践中积累了丰富工程管理经验和施工作业

• 经验的优秀人才。

• 6）重视供应商的协作与管理，通过长期以来建立的财务信用，与劳务及

• 材料设备商形成了稳定互信的长期合作关系。

感谢您的关注！

• 11.目前公司的客户主要还是IC 半导体、光电等项目，未来是否考虑拓

• 展其他业务项目？

答：尊敬的投资者，您好！IC 半导体为目前政策扶持的重点产业。公司 以市场及客户需求为导向，专注洁净室的集成整合服务。公司以目前优势为 基础，水平扩展气体、化学、工艺排气、纯废水等系统领域，并向下延伸工 艺机台的二次配工程及协助客户运行管理、污染防治等，为客户提供一站式 服务，协助客户提升产品良率。感谢您的关注！

12.台湾亚翔股票一直走上升通道，信息透明化程度比较高，每个月都会 进行营收公告，内地亚翔什么都不说，股价不温不火，请问公司有没有考虑 提高信息透明度

答：尊敬的投资者，您好！公司会按照《证券法》、《公司法》等相关 规定，及时、准确地披露相关信息，敬请关注!

13.可以预告一下今年公司营运目标及预计的获利目标？半导体景气这 几年情况如何，未来如果半导体景气下修，公司其它赛道有无规划布局？

答：尊敬的投资者，您好！IC 半导体为目前政策扶持的重点产业。公司 以市场及客户需求为导向，专注洁净室的集成整合服务。公司以目前优势为 基础，水平扩展气体、化学、工艺排气、纯废水等系统安装领域，并向下延 伸工艺机台的二次配工程及协助客户运行管理、污染防治等，为客户提供一 站式服务。感谢您的关注！

14.您好，请问公司目前有哪些国产半导体项目客户和在建的半导体项 目？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续全力强化芯片厂的经营承揽和技术 能力，先后承揽了合肥长鑫等洁净室工程。也积极参与客户的生产厂房改造、 扩建工程或其配套工程，主要包括：厦门联芯、南京台积电、苏州和舰、上 海中芯等客户。感谢您的关注！

15.24 年公司的经营计划是什么？有无收入及利润的增长目标？

答：尊敬的投资者，您好！公司相关经营情况以公司定期披露的信息为 准。感谢您的关注！

16.请问，23 年新签订单中多少是国内订单？多少是海外订单？今年一 季度新签订单情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023 年度签约订单已在年报中披露，请 参阅。相关订单情况，公司会严格依照交易所规定披露。感谢您的关注！

17.如何看待24 年洁净室需求？

答：尊敬的投资者，您好！IC 半导体为目前政策扶持的重点产业。两会 热议的“新质生产力”，是战略性新兴产业，涉及产业链广，包括新一代信 息技术、人工智能、高端装备等。以上这些相关技术，都离不开芯片的支撑。 亚翔将持续为国内芯片行业的优质客户提供专业的无尘室建造服务。感谢您 的关注。

18.公司在同行业公司中市盈率是最低的，请问公司有没有考虑过什么原

因。

答：尊敬的投资者，您好！公司致力于以稳定的经营业绩回馈广大投资 者，当前公司各项经营业务运行良好；二级市场的走势受宏观政策、行业环 境、产业需求等多重因素的共同影响，呈现一定的波动性，敬请留意投资风 险！感谢您的关注！

19.请问公司新加坡项目今年估计什么时候可以完工？

答：尊敬的投资者，您好！新加坡联电项目正按原定计划持续进行中， 详情请参阅年报中“在建重大项目情况”。感谢您的关注！

在此，公司对长期以来关心和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示 衷心感谢!

特此公告!

亚翔系统集成科技（苏州）股份有限公司董事会 2024 年3 月26 日