Lihe Technology (Hunan) Co.,Ltd. — Management Reports 2021

Apr 23, 2021

2020 年度总经理工作报告

2020 年度总经理工作报告

各位董事：

我代表公司管理层向董事会做总经理工作报告，请予以审议。

2020 年，公司管理层在董事会带领下，严格按照《公司法》、《证券法》等 法律法规和《公司章程》等公司制度的要求，忠实与勤勉地履行自身职责，贯彻 执行股东大会、董事会的各项决议，面对突如其来的新型冠状病毒疫情，公司积 极应对，较好地完成 2020 年度各项工作，总体达到预期。2020 年，公司重点 围绕经营发展、技术研发、市场开拓、疫情防控等方面开展工作。

一、2020 年度主要经营成果

2020 年度是公司上市后的第一个会计年度，新年伊始，新冠肺炎疫情爆发， 公司一方面完善防控措施，筹措防疫物资，科学合理调整工作计划，全力确保复 工安全，另一方面，赶制疫情急需的仪器，调试应急监测设备和车辆，组织技术 力量与武汉分公司人员汇合，响应生态环境部在疫情期间加强重点水源、医院废 水的应急监测要求，驰援武汉，为10 余座方舱医院、定点医院及武汉市重点河 流断面建设，安装了余氯、生物毒性、粪大肠杆菌等多个特征参数共计60 余台 仪器的在线监测设备，期间，还持续调集应急监测车开展了重点区域的巡测。三 个多月的疫情应急监测，力合人再次展现了“生态环境监测铁军”的风骨，应急 监测工作持续到武汉所有方舱医院休舱。

随着国内疫情得到有效控制，公司的各项经营工作基本恢复正常，但在此期 间的业务开展、项目执行有一定迟滞。新冠疫情对各行各业生产经营都造成深层 次影响，同样影响着公司的客户有关工作进度。公司在做好疫情防控的同时，积 极复工复产，稳步推进项目交付和业务拓展，另一方面，公司继续加强科技创新、 努力开拓市场，行业美誉度进一步提升，基本完成了年初制定的目标任务，在十 三五收官之年取得了较好的经营成果。

（一）经营管理综述

公司坚持“创新、服务”的经营理念，秉承“正直、勤奋、积极、协作”的

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2020 年度总经理工作报告

力合人精神，治理结构完善，在业务、财务、法务等各方面的风险控制能力有力 加强。一年来，公司依法依规，实行董事会领导下的总经理负责制，严格落实董 事会、监事会、股东大会会议精神，进一步完善管理层工作制度和工作机制，明 确界定职责权限、审批程序，进一步完善各项内部控制制度，持续优化研发创新、 业务创新机制，深化以奋斗者为本、持续奋斗的企业文化，加强管理和审计监督， 保持战略定力，充分激发各业务条块的协同作战能力，不断优化内部管理和各项 资源配置，进一步提升了公司的运营效率。报告期内公司经营状况积极向好，管 理日臻完善，主营业务收入和归属上市公司净利润均实现稳步增长。

（二）经营业绩

2020 年，公司市场开拓有计划推进，产品结构持续丰富，内部管理进行了 优化，实现营业收入77,435.32 万元，较上年同期增长5.43%；实现归属于上市 公司股东的净利润26,127.28 万元，同比增长13.6%。2020 年末，在手未执行订 单额达122,834.63 万元。

（三）技术研发

公司坚持发展自主知识产权，贴近市场，发掘、引导客户需求，继续保持技 术创新领先势头。在产品自主创新研发和应用方面取得突破性进展，攻克了多个 检测器研发制造技术，计量进样、光谱检测等部分关键部件实现了国产化替代， 逐步解决了这方面卡脖子问题；研制了大肠菌群、菌落总数等自动监测仪器，丰 富了公司产品结构，开发了具有自主知识产权的激光雷达、走航监测等大气自动 监测系统，建成了“空天地”一体化大气环境监测体系；创新了城市环境监管服 务模式，开发了配套数据模型与应用软件，逐步实现了“数据制造”向“数据应 用”延伸，为河（湖）长制全流域管控、城市大气污染精准管控等项目提供了有 力的数据与决策建议。

2020 年，公司技术研发取得丰硕成果。基于“5G+AI+VR 水环境智慧化监管 解决方案”入选工信部2020 年工业互联网试点示范项目，“应用信息化手段构 建完善的水环境自动监测质量控制与保证体系”入选市场监管总局计量司2020 年国家能源资源计量服务示范项目。2020 年公司中标工信部绿色制造系统解决 - 2 -

2020 年度总经理工作报告

方案供应商，成为工信部环保装备制造行业（环境监测仪器）规范条件企业。新 获得“中国产学研创新与促进奖一等奖”和“天津市科学技术进步奖一等奖” 各一项。“环境空气污染物（臭氧、颗粒物等）组分监测及来源分析技术”、“智 能化水质自动监测技术（常规参数、重金属、有机物等90 余项参数）”两项技 术入选2020 年国家重点环境保护实用技术名录，“北京市通州区环境保护局市 级工业园区污染物排放精细化管控系统建设项目”入选2020 年国家重点环境保 护示范工程名录。主持的国家重大仪器设备开发专项“重点防控重金属汞、铬、 铅、镉、砷便携/车载/在线监测仪器开发与应用示范”、“湖南省环境自动监测 仪器装备工程技术研究中心”均以优秀的成绩通过验收。截至2020 年末，公司 拥有专利共229 项，其中发明75 项、实用新型144 项、外观设计10 项；拥有软 件著作权33 项。参与起草了2020 年8 月中国环境监测总站印发的《水质氨氮的 测定现场快速监测分光光度法（试行）》等环境应急监测方法13 项。

公司坚持以客户为中心，以产业报国为己任，积极践行社会责任。二十年来， 依托在水环境、大气环境全参数污染因子监测能力和面向全国的技术支持网络， 广泛参与国内重大环境污染事件的应急监测，如“天津港大爆炸”、“甘肃陇南 锑污染”、“河南西峡淇河污染”等事件的应急监测，多次受到包括生态环境部、 各及生态环境保护部门的专函致谢，成为生态环境保护部门在面临重大环境污染 事件时可以征调的重要社会力量，为重金属等有毒有害特征监测参数产品积累了 丰富的应用数据，同时也赢得了公司在行业内的声誉。2020 年公司继续发挥自 身在技术储备和服务网络方面的优势。2 月，为助力武汉的新冠疫情防控，无偿 投入60 余台余氯、生物综合毒性、粪大肠菌群等监测设备到武汉10 余个“方舱 医院”的排口和武汉重点饮用水源地进行监测，为评价医院废水处理效果、饮用 水源地水质预警、疫情次生灾害防控提供数据支撑；新冠疫情防控期间，还为湖 北、湖南、广东等多地重点饮用水源地安全保障监测提供技术与装备支撑。此外， 公司还受邀参与了黑龙江伊春钼业尾砂库泄漏、新疆伊犁邻甲酚罐车泄漏、湘江 流域铊污染整治工作等突发性环境污染事件的应急监测，为事件的应急指挥、事 故处理提供监测数据和技术支撑。

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持续的技术创新能力是企业永续发展的动力，人才和团队建设是动力源， 2020 年度公司新入职员工本科以上学历52 人，员工新获得职称及各类资格证书 183 人，其中新增高级职称8 人，人才结构进一步优化。

（四）市场推广

公司积极开展高端需求营销和整体解决方案营销。推出了新基建+城市化服 务”新一代环境监测服务模式，在河北雄安新区白洋淀流域、四川成都双流区泉 水河流域等开展了应用示范，在服务生态环境监管、应用场景拓展方面取得不错 的成效；“智慧大气环境综合管控方案”、“智慧水生态环境监测监管方案”、 “一体化水质自动站机柜”等产品亮相第三届数字中国建设峰会，为数字经济发 展提供技术与装备支撑；

积极融入“一带一路”大战略。公司连续多年获得“湖南省环保产业走出去 优秀企业奖”，近年来，随着国家一带一路战略的推进，公司也积极参与其中， 2020 年参与建设中国-斯里兰卡水技术研究与示范联合中心”，为斯里兰卡不明 原因慢性肾病病区水质调查提供技术与装备支撑。

接下来，公司将依托国家工程实验室、湖南省环境自动监测仪器装备工程技 术研究中心、长沙市企业技术中心等国家级及省、市科研技术平台，将基础研究 和一线研发相结合，在环境监测领域深耕，做精、做专，树立环境监测领域标杆 品牌。

（五）落实董事会战略决策

2020 年，公司完成了董事会、监事会换届工作，并聘任了第四届经理班子 成员，公司治理层、经营层成员稳定。在第四届董事会的领导下，公司经营管理 班子带领全体员工，对外着力开拓市场、巩固行业优势、拓宽应用场景，对内加 强技术创新难、强化规范经营、提升产品和服务质量，较好完成了年初制定的经 营目标。

二、2021 年总体工作任务

公司将继续合理规划、科学管理、团结奋斗，确保公司新的战略目标的实现。

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（一）坚定发展信心，新时期开新局

2021 年是“十四五”的开局之年，国家在生态环境保护方面“目标不变、 力度不减”，提出深入打好污染防治攻坚战的总体要求和 “提气、降碳、强生态， 增水、固土、防风险”的总体思路。持续改善生态环境、实现高质量发展是各级 生态环境保护部门的共识，环境监测是生态环境保护工作的“顶梁柱”和“生命 线”，是环保部门的眼睛。在全面加强生态环境保护、深入打好污染防治攻坚战 的大背景下，环境监测相关政策密集落地，对标对表“十四五”生态文明建设实 现新进步的目标、2035 年生态环境根本好转、美丽中国建设目标基本实现的远 景目标，以及我国2030 年前力争实现二氧化碳排放达峰的目标、2060 年前努力 争取实现碳中和的愿景，生态环境监测能力建设的紧迫性，将使得环境监测设备 及环境监测服务的市场需求持续旺盛。

各项生态环境保护、生态文明建设的不断深入和生态环境监测监察垂直改革 落地，对生态环境监测带来了深远影响，同时不断催生着行业新的需求。在进入 十四五“深入打好污染防治攻坚战”的新时期，接下来，公司将专注于环境监测 行业以及仪器仪表应用领域的延伸。未来发展计划主要有以下几个方面：一是由 制造向服务延伸，发展城市环境监测监管服务和监测咨询业务。二是由数据的生 产向数据的应用延伸，挖掘数据价值，加强软件开发、数据应用团队建设。三是 由专用仪器仪表企业向通用仪器仪表延伸，拓展自动化实验室监测、工业自动化 等业务领域。公司将发挥在环境监测领域的优势，坚定信心，继续完善营销网络 和技术服务网络，加强合同签订、执行、回款的跟踪，完善公司内部治理，深化 公司经营管理环节的改革，着力“国家工程实验室”等研发平台建设，做好科技 项目申报和研发成果产品化，进一步巩固和提高产品质量和服务质量，更好地落 实公司的经营计划，完成预定目标。

（二）具体工作目标

2021 年，公司生产经营的总体要求是：优化管理结构，提升整体管理水平； 紧抓国家工程实验室等科研平台建设和验收，促进新产品、新技术研发，提升才 人队伍层次和行业影响力；加大市场开发力度、拓宽应用领域，提高市场占有率；

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2020 年度总经理工作报告

夯实水质监测市场优势，提升空气监测市场业务规模，大力拓展监测咨询和第三 方检测业务；强化生产和运营服务现场管理，提升生产效率、质量管理、技术服 务水平；落实内控、强化合规、防范风险；持续建设优秀企业文化，加强党工团 建设与企业管理形成合力。具体工作目标如下：

1、管理优化目标

贯彻上市公司合规经营和环境监测行业法律、法规、标准要求，常态化开展 管理层及关键岗位人员合规学习，持续强化公司风险管理、提升抗风险能力；完 善体系、优化流程、提高效率，将公司现有的ISO9001 质量、ISO14001 环境、 ISO45001 职业健康与安全、ISO10012 测量等管理体系进行优化、融合，提炼适 合于公司的综合质量管理体系，深入实施企业信息化、数字化管理，完善ERP 系统；完善公司管理、产品、流程和售后等各项工作规范、手册，优化可操作的 管理文件，提高公司整体管理水平。

2、研发工作目标

在基础方法平台研发上，完善紫外分子荧光、紫外吸收技术，深入研发色谱、 质谱、生物检测平台等产品落地，满足“十四五”生态监测要求；在产品应用方 向上，推进城市环境监管服务核心产品与配套软件的开发、多元化服务方案的设 计和应用示范，持续研发组分监测系列产品，完善大气监测产品体系，扩展挥发 性有机物监测参数，增加温室气体监测仪器开发，满足“碳中和、碳达峰”监管 需求；在数据应用方向上，采样最先进的微服务架构、分布式消息系统、流式计 算框架等，持续打造环境云监管平台。加上自主研发污染溯源、水质预测、异常 特征识别等模型，为更加个性化的环境管理工作提供及时、高效的服务；在工业 设计方面，打造工业设计中心，配置一流配套设施开展设计和检验，提升公司研 发工业设计能力，提高产品附加值。

3、销售工作目标

稳定、完善和发展销售网络，大力拓展市场覆盖面，实现市场区域与市场领 域两方面开拓的突破；深化“新基建+城市服务”环境监测方案，推广雄安新区 白洋淀流域、成都泉水河流域等监测咨询新业务；坚持专业化营销、高端方案营 销路线，持续强化销售团队专业素质建设；贯彻执行公司的销售工作制度，加强

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回款和费用控制，追求有利润的收入和有现金流的利润。

4、生产工作目标

确保交货需求并保有合理库存，提高管理人员的主观能动性，努力做到生产 管理工作零失误；不断地强化培训，从根本上提高操作人员的操作水平及业务素 质；优化生产工作计划和生产管理，提质增效；更好衔接“两端”，服务好研发 中试前端和售后服务后端。

5、产品和服务质量工作目标

及时、准确地做好各项检验工作，提升物资采购资金使用效率，确保物料质 量达标、物资供应及时，提升成品一次检验准确率，保证出厂产品质量；加强安 全生产、安全作业管理，提升工程、技术服务人员专业化水平，强化职业操守培 训和监督；提升从业人员技术素养，持续开展项目施工、运营服务规范监督，始 终保持对法律法规红线底线的敬畏，确保监测数据真实准确；提供优质服务，增 强客户黏性，并协助市场取得更多业务线索和提升用户评价。

6、人才培养和文化建设工作目标

实行分层递进式全员培训，将入职、储干、干部梯次培训与技术、业务、行 政等专业培训相结合，鼓励、奖励参加职称、技能、学历提升教育，培育不断进 步、自我革新的学习型组织；坚持“创新 服务”的经营理念，贯彻公司“以奋 斗者为本、坚持长期奋斗”的考察用人理念，通过培训学习、考核奖惩、结对交 流、晋级晋升等多种方式激发全员活力；持续开展企业文化建设，并将党工团建 设与文化建设相融合，增强公司凝聚力。

2021 年是充满机遇与挑战的一年，我们将在董事会的带领下，进一步优化 管理、锐意进取，紧抓战略落地，牢牢把握深入打好污染防治攻坚战的市场机会， 抢占“十四五”新时期新需求开新局，迎难而上，完成各项工作计划！

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