Lians Technology Co., Ltd. — Management Reports 2020

Apr 27, 2020

厦门三五互联科技股份有限公司

2019 年度总经理工作报告

各位董事：

大家好！现在我代表公司经营管理层，就2019 年度公司经营情况向董事会 汇报，请予以审议。

一、2019 年工作总结

2019 年公司在董事会的领导下，通过公司管理层和全体员工的共同努力， 各项工作稳步推进，进一步健全和完善了公司治理、加大市场开拓以及深入挖掘 潜在市场机会的力度，持续加强了公司员工培训，实现了公司企业产品服务质量 与内部管理水平的整体提升。

2019 年度公司实现营业收入288,308,607.71 元，利润总额-254,144,874.19 元，归属于母公司所有者的净利润-257,255,734.85 元。2019 年度公司亏损主要 系计提子公司深圳市道熙科技有限公司商誉减值所致。

㈠持续强化直销、激励新品开拓

2019年公司持续开拓市场，通过强化直销、重点培训、激励销售以加强营销 队伍建设，同时积极开拓新品，加强品牌宣传和推广。公司在继续做大做强企业 邮局、办公自动化系统(OA)、网站建设、域名注册、主机托管等主营业务的同时， 着力推进企业移动云办公战略部署，为广大企业客户提供企业上网解决方案、企 业沟通解决方案、移动云办公整体解决方案和企业移动通讯解决方案，并实现嵌 入式架构，一账号登入，多应用多功能，满足企业客户信息化不同阶段的需求， 帮助企业客户实现办公信息化。

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1、巩固基础企业服务产品，加快企业“云系列产品”发展

公司通过不断对行业发展趋势的深层次探究，深入了解客户的真实需求。在 持续做好企业邮局、网站建设、域名注册等主营业务的同时，着力推进企业移动 云办公战略部署，将企业邮局、OA签批、云考勤等办公类软件打造成一系列产品， 加强云办公应用服务的研发与销售服务，通过创新的云服务为客户打造腾“云” 驾“务”、快乐商务的应用新体验，为中小企业实现办公自动化提供解决方案。 公司还拥有高性价比的自助建站产品：“闪电建站”，即基于响应式布局，自适 应PC+手机+平板等多种终端设备产品，完美匹配联网设备、终端和系统平台，零 基础、零编程，无需任何技术及美工基础，也能10分钟即可轻松搭建企业网站， 帮助企业轻松建立自己的品牌站点，搭建营销利器。公司还新上线了新产品“三 五获客宝”，是企业数字化营销中心，是销售的一把利器，将每个人快速打造成 为公司的超级销售和流量中心。获客宝让销售掌控见面，跟进客户，企业可以通 过三五智能获客宝打造自己的头条，品牌海报、视频等，可以将每个客户与对应 的销售实时链接起来，精细化把控销售的每一个环节，成为企业及销售最需要的 智能CRM产品，帮助企业沉淀数据，全员营销，帮助企业实现企业员工在线、产 品在线、客户在线、管理在线4个在线，从0到1打造属于企业自己的“智能销售 中心”。

2、精简冗余机构，提高人均效率

2019 年，为提高公司营销服务网络效率，公司裁撤了部分分子公司以实现 优化整合公司资源的目的，提高了机构服务的效率。经过这一轮的精兵简政，逐 步形成了垂直高效的互联网运营体系，为用户提供更稳定、更持续、更高效的服 务。

㈡加大技术整合力度

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2019 年，公司坚持以市场为导向，以客户需求为标准，在企业移动信息服 务化建设方面不断创新，整合公司已有企业邮箱、OA、企业即时通讯、视频会议 等移动办公应用，打造基于移动互联网的企业应用服务平台，为客户提供具有高 效、开放、创新、同步、易管理的云办公服务。在移动性方面，平台能支持安卓 与IOS 设备，使用户能随时随地享受移动化办公方式。在服务上，平台对企业海 量数据进行智能地分类、过滤、挖掘，使用户能及时追踪感兴趣的内容，并提供 各项服务的智能安全防护。通过创新的云服务，为客户打造腾“云”驾“务”、 快乐商务的应用新体验。

㈢加强内部管理，夯实企业发展基础

2019 年公司为进一步强化企业内部管理，根据公司实际发展需要，对制度 建设、优化流程，完善各部门职能进行全面的优化，并在人力资源管理、制度体 系管理等方面进行一系列有效措施，为公司业务的稳健发展奠定了坚实的基础。

1、建立健全制度体系，规范公司运营

2019 年，公司严格按照有关法律法规的规定，不断完善各项内部管理制度 和公司治理制度，健全公司法人治理机制，强化董事、监事及高级管理人员的管 理要求，保证公司生产经营、资本运作等各项工作的顺利开展。

2019 年，公司内审部门从自身实际情况出发，全面开展内部控制提升工作， 对子公司监控、分公司管理、固定资产管理、募集资金存放与使用、货币资金管 理、销售管理、内部沟通等重要内部控制环节进行了审计和检查，并提出了多项 内部控制改进建议，充分发挥了自身的监督与服务职能，推进了公司内控体系的 完善。

2、继续加大员工培训力度，加强人才队伍建设

公司进一步完善了内训师体系，将内训工作扎根企业，指导并组织各职能部 门结合自身特点，开展了岗位、技能、管理知识和质量管理等多方面的培训，有

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效提高了管理人员和基层员工的素质，保证了公司生产经营和文化建设等各项工 作的有效开展。

同时，伴随公司规模及市场拓展的需要，人才需求不断提高，公司在加强人 才队伍建设的同时注重优化人员结构，提高人员效能，完善员工绩效管理办法。 为适应公司快速发展需要，公司结合现阶段发展实际修订并健全人力资源各项规 章制度，进一步加强制度的执行、监督与核查力度。

3、加强子公司的融合及日常管理工作

公司在投资并购后，公司的经营规模及业务范围也不断扩大，为适应吸收合 并后人员构成和管理体系更加复杂的情况，同时团队的稳定性、新业务领域的开 拓风险都将给公司管理带来新的挑战。公司逐步引入专业的高级管理人员及中层 管理人员，组建具有综合管理能力的高素质管理团队，并及时根据公司的发展规 模调整现有的组织架构和管理制度，对投资企业人事、行政、业务、财务等各项 业务流程进行固化，优化对收购公司的日常管理及绩效考核制度，加强内部控制 尤其是风险控制体系建设，以面对公司规模扩大后所带来的管理风险。

二、2020 年度战略规划及经营计划

㈠战略规划

1、推进产品创新，践行“云存储+云计算”的双云战略

立足于云计算及云存储技术，为推进国内中小企业云应用服务平台的建设， 公司推出全新办公产品“35云门户”。“35云门户”系集文档存储、移动协同办 公、实时沟通、数据集成、数据营销于一体的企业数字资产管理与应用平台，与 产业链中的上下游合作商共同为中小企业打造更便捷、更开放的一站式的移动信 息化云服务平台。同时，通过整合、开放运营商通信资源和基础设施资源，以云 服务的模式，围绕用户需求和体验，汇聚并整合集团信息化应用，为企业客户提 供便捷订购、统一鉴权和一站式使用的信息化服务平台。

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2、推进游戏、虚拟运营商等业务共同发展，布局大互联网产业

公司目前已取得增值电信业务经营许可证，公司将通过积极发展移动通讯转 售业务，多方面探索与移动互联网各产业的融合发展，发挥产业协同发展优势， 进一步开拓市场，提高公司的市场竞争力和盈利能力。同时，公司借由全资子公 司道熙科技深度布局游戏行业，积极拓展游戏市场，深化公司在大互联网领域的 战略发展。

3、减少对外投资事项，集中资源发展现有主营业务

出售控股子公司厦门三五新能源汽车有限公司51.64％股权。鉴于2019年第 二季度以来国家对新能源汽车补贴政策针对各类车型的补贴门槛提高、补贴金额 降低，政策补贴标准平均退坡50％，纯电动乘用车补贴标准退坡达60％，且至今 年6月底的过渡期后地方将不再对新能源汽车给予购置补贴，通过出售三五新能 源股权，将退出新能源汽车相关资金密集型产业，减少公司对外投资事项，有利 于公司集中资源发展现有主营业务，提高公司持续经营能力和盈利能力，符合公 司长远发展战略规划。

㈡2020年经营计划

1、巩固与完善基础企业服务产品

⑴继续完善综合企业移动办公客户端。在现有移动办公基础上，不断完善提 升企业办公与协作效率。

⑵升级开发移动化企业智能建站、小程序建站平台，在现有的WEB建站基础 上，增强企业小程序应用的定制开发，满足企业移动化形象展示与移动电子商务 需求。

⑶升级完善域名与主机等产品的架构，丰富产品线、增强用户自主配置能力， 开发产品增值功能，为客户提供更加全面易用的企业信息化基础服务。

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⑷持续完善企业办公产品“35会经营”，通过缩小核算单位、会计核算体系， 通过财务管理使公司内部各部门实现独立核算的经营管理系统，帮助企业节约成 本，提高平均人效。

⑸推出全新办公产品：“35云门户”，即集文档存储、移动协同办公、实时 沟通、数据集成、数据营销于一体的企业数字资产管理与应用平台，通过文档实 时备份、多端同步、在线编辑与协同作业、即时沟通、架构管理、系统集成及插 件拓展等多功能，全方位实现企业用户日常办公需求，提升办公及管理效率。

2、整合现有平台资源，拓展手机游戏业务、移动通讯转售业务

⑴立足于公司自身的研发优势，研发重点向手游、H5游戏等新产品转移，积 极推出多种题材及类型的游戏产品，丰富产品线；开拓游戏发行业务渠道。 ⑵充分利用公司已取得的增值电信业务经营许可证，积极发展移动通讯转售 业务。

3、费用与成本控制计划

公司根据2019年的费用水平以及2020年的费用预算，制定如下费用与成本控 制计划：

⑴整体费用控制计划。公司计划通过年度预算的执行，结合绩效考核对期间 费用进行控制。根据年度预算和2019年度实际经营情况，公司计划在原有对组织 机构分层级、分部门进行考核的基础上进一步深化，强化利润意识和预算费用意 识，以提高经营效率；同时结合年度预算绩效考核的执行，加强过程管理。

⑵关键费用控制计划。结合目前整体的经济形势，公司仍将通过提高人均产 能、优化人力结构等方式进行控制。公司将通过经营管理意识的革新，努力促进 业绩的增长。员工薪酬将与公司经营状况进一步紧密结合。

⑶整体成本控制计划。公司将不断通过革新产品开发理念、开发新技术、优 化产品结构等方式来降低产品成本，提升利润水平。

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厦门三五互联科技股份有限公司

报告人：董事长兼总经理丁建生

2020 年4 月28 日

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