Les enphants — Investor Presentation 2021

Dec 15, 2021

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麗嬰房股份有限公司 法人說明會 (股票代號: 2911)

2021 年12 月16 日

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免責聲明

• 本公司並未發佈財務預測，本簡報所作有關本公司財務、業務 等說明，若涉及本公司對未來公司經營與產業發展上之見解， 可能與未來實際結果存有差異。造成此差異原因包括市場需求 變化、價格波動、競爭行為、國際經濟狀況、匯率波動、上下 游供應鏈等等及其他各種本公司所無法掌握之風險因素。

• 本簡報中對未來的展望，反應本公司迄今對未來的看法。對於 這些看法未來若有任何改變或調整時，請以公開資訊觀測站公 告資訊為主。

公司簡介

成立時間：1971年6月18日 股票上市：1997年1月18日股票代號: 2911 董事長：林柏蒼 資本額：新台幣18.47億元 員工人數：台灣764人 大陸1,032人*

每股淨值：9.55元*

*為截至2021年9月30日數據

公司願景

Vision 願景 有孩子的地方就有麗嬰房 Mission 任務 孩子是我們一輩子的事業 Value 價值觀 陪孩子做自己

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– 兩岸嬰童市場環境 出生人數持續下跌

台灣

出生人數受生肖歷年影響，預期2022年 虎年出生人數迎來低點

• 2021Y09出生人數11.2萬人，年減6,545 人(-5.5%)

• 結婚對數7.9萬對，年減5,006對 (-4.1%)

大陸地區 未來0-3歲嬰幼兒占比持續下降3-8歲孩 童占比增加

• 109年出生人數1,200萬人，年減265萬人 (-18%)

• 中國於110年5月31日實施三孩生育政策， 並於7月20日取消「社會撫養費」，廢止相 關超生處罰規定

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– 兩岸嬰童市場環境 消費型態轉變

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育兒父母的世代更迭

隨著Z世代逐步加入，將加速消費習 慣與偏好轉變

• 年齡集中在25-40歲，職業父母占大宗

• 網路重度使用者，社群依賴度高

• 注重品牌的互動性、品牌個性具獨特性 與專業性

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多樣化零售業態崛起

多元型態的跨業結合

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%
50 中國 台灣
40
30
20
10
0
20-24歲 25-29歲 30-34歲 35-39歲 40-
Z世代 Y世代 X世代
1997-2012 1981-1996 1965-1980
20歲 25歲 41歲
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多功能購物中心mall取代傳統銷售型百貨

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解決後疫情時代的最後1哩路 線上購物比重快速上升、門店外送服務

集團業務概況

營業收入[(新台幣仟元)]

		2021年1月1日 至9月30日	2020年1月1日 至9月30日	差異數	增減%
台灣地區		1,466,713	1,627,713	(161,000)	-9.9%
大陸地區		1,079,810	1,155,465	(75,655)	-6.5%
	營業點數 (截至2021年9月30日) Mainland China 直營 318 加盟 200 Taiwan 麗嬰房 130 代理/經銷 77

2021年Q3簡明損益表

2021年1月1日至9月30日 (新台幣仟元)

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實際數 去年同期 DIFF YOY
營業收入 2,546,523 2,783,178 (236,655) -8.5%
營業成本 1,431,571 1,558,703 (127,132) -8.2%
營業毛利 1,114,952 1,224,475 (109,523) -8.9%
毛利率 43.8% 44.0% -0.2%
營業費用 1,534,801 1,509,609 25,192 1.7%
營業損失 (419,849) (285,134) (134,715) -47.2%
營業外收入及支出 88,344 23,565 64,779 -274.9%
稅前淨損 (331,505) (261,569) (69,936) -26.7%
所得稅利益(費用) (25,499) (19,578) (5,921) -30.2%
稅後淨損 (357,004) (281,147) (75,857) -27.0%
歸屬： 本公司業主 (352,349) (283,360) (68,989) -24.3%
非控制權益 (4,655) 2,213 (6,868) 310.3%
每股虧損(元) (1.91) (1.53)
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– 2021年各季表現 We’re ettin Better! g g

合併營收 (單位：新台幣百萬元) 合併虧損-歸屬母公司部分 (單位：新台幣百萬元) 合併虧損-歸屬母公司部分 (單位：新台幣百萬

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1,400 - -
1,242
1,200
976
920 969 (50)(40)
1,000 895
(36)
829 (49) (36) (36)
800 741 (80) (68)
(100)
600
(106)
400 (120) (106) (106) (94)
(150) (117)
(141) (110)
200
(160) (141)
- (200) Q1 (167)
Q2
Q1 Q1 Q3
Q2 Q2 Q4
Q3 2019 2020 Q3
2020 2021 Q4 2020 2021 Q4
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回顧2021年

• 五月中疫情緊繃，消費力道受到較嚴重衝擊，使台灣在第二季 及第三季營收與損益都受較大影響

• 大陸地區雖未有全國性疫情，但不時有各地零星案例，導致景 氣難以恢復正常水準

• 第四季隨著五倍券刺激市場，預計虧損可顯著收斂

– 2022年發展策略 台灣

LE事業群

擴充整體les enphants品牌經營的顧客與服務

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商/產品
企劃設計 • 運用銷售數據優化 市場需求反饋
市場導向 • 符合年輕市場需求
• 新授權、引進話題
商品
• 自製品類擴充開發 品牌形
• 聯合多品牌外採商 生產
象提升
品 供應鏈 • 跨業結合塑造品牌革
優化 新、年輕化
• 強化自媒體與年輕世
代溝通
消費場 通路價 顧客關 • 善用KOL、KOC為品
值 牌加分
• 服飾自產/外包供應鏈 景優化 新主張 係
結構優化 OMO營運 強化
• 工廠效能提升
• 開發替代性原物料
• 門市經營店長團購
• 百貨店裝升級，重點呈現品牌形象 • 寵兒俱樂部升級
• 銷售商品側重自有品牌產品 • 運用趨勢科技行銷推廣
• LE HOME主攻二、三線商場 • 善用資料分析有效與會
員溝通
• 居家健康生活概念呈現
• 服飾商品陳列方式調整優化
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– 2022年發展策略 台灣

LE事業群

實體通路價值定位

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育兒家庭的神隊友

• 0-8歲嬰童服飾、用品

• • 中價位優質童裝

• 主流一線商場

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匠心傳承、經典、時尚

• 0-8歲嬰童服飾

• 中高價位精緻童裝

• 藝文商場

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舒適、環保、MIT

• 家庭居家服飾、生活用品

• • 中低價位品質單品

• 二、三線商場/圈

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呵護寶寶、時尚生活、美麗媽咪

• 高顏值、科技育兒用品與服飾

• 媽咪產前後保養護理

• 大型mall商場

– 2022年發展策略 台灣

代理品牌

• 配合原廠持續深耕市場

• 優化進銷存管理、運用原廠資源

• 開發新合作機會

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擴展外部通路 √洗護類優化
品牌直營通路
21/0321/06 21/10<br>通路<br>海外市場擴展<br>√洗劑類優化<br>產品21/10 21/1222-Q3
√補餵類優化
強化品牌主張
22-Q322-Q4
行銷
視覺更新/整合 √電器類優化
建立核心競爭力
品牌旗艦展示
配方/包裝優化 21-Q422-Q2 `22-Q4
自有模具+專利佈局
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– 2022年發展策略 大陸地區

- 通路發展 線下

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法式經典、趣味時尚 高顏值、高安全、高品質 品質舒適 國際母嬰連鎖店

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藝術、童趣、時尚

– 2022年發展策略 大陸地區

- 通路發展 線上

O2O營運模式

運用多層次電商平台，互通線上線下流量

• 知名IP聯名曝光

• 通路爆款打造

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O2O營運模式
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• 內容行銷經營

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感謝您的聆聽

如需進一步訊息：

企業官網投資人專區 http://www.enphants.com/c/ir.php 公開資訊觀測站 https://mops.twse.com.tw/mops/web/index 或聯繫 Jason.tsai@enphants.com.tw

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