LANZHOU GREATWALL ELECTRICAL CO.,LTD — Call Transcript 2014

Apr 4, 2014

兰州长城电工股份有限公司

2013 年度业绩说明会召开情况的公告附件

会议互动内容：

问：公司募集资金的投放及项目的进展情况如何？项目的盈 利前景如何？

答：截止2013 年底，募集资金项目投资累计完成1.98 亿元， 除了“基于IGBT 器件的变频与逆变装置产业化建设项目”2014 年启动实施以外，其他项目厂房已经于2013 年10 月封顶，从 2013 年12 月份项目设备陆续进入并安装调试，2014 年4 月具备 单机调试条件，6 月份全线贯通投入试生产运行。

本次募集资金项目建设设计与实施，充分借鉴了国内外相同 产业最先进的装备条件环境，能够达到产业、产品升级、技术升 级、装备升级、管理升级的目标，把制造流程与信息化流程深度 融合，提高产品品质一致性，为适应大客户规范化、集采化、国 产化需求做好了充分准备，具备良好的市场前景。

问：公司是否进入了国家电网集中采购业务？是否进入了特 高压采购业务？

答：公司已经于2012 年进入了国家电网集中采购业务，目 前的产品业务还是中高压开关设备部分，尚未涉及特高压采购业 务。

问：公司产品是否已进入新能源汽车产业链？

答：公司目前在产品上已经重点切入到了新能源汽车产业链 中有关燃料电池、电动汽车及汽车电器相关产业链，并且进展良 好。

问：公司2013 年业绩很好，为什么在第四季度业绩增速放 缓？2014 年如何取得较好业绩回报股东？

答：公司下半年受到宏观大形势影响，另外由于公司产能及 装备不足，致使公司放弃国网部分订单，导致四季度业绩增速放 缓。

2014 年，随着募投项目逐步达产后，公司具备市场客户支 撑和技术装备支撑条件。在此基础上，通过战略合作及开发海外 市场形成增量，产品结构及市场结构的不断调整，产品附加值不 断提高，通过大宗原材料集中采购及子公司产品专业化分工降低 生产成本，统一集中办公，实现销售资源共享，降低销售成本； 统一资本运营、子公司出城入园土地收益、实施全面预算管理、 降低应收账款及财务成本。通过以上措施的实施，支撑公司业绩 向良性发展。

问：公司对降低应收账款有无具体的措施？

答：公司对应收账款的降低，通过实践，总结采用了整套的 办法和措施。依据公司订单履行的各阶段实际情况，在利用信息 化手段做好客户信用管理及账龄管理基础上分别采用货款责任 人催收、专业队伍催收、中介机构风险代理及法律诉讼“四位一 体”组合策略和催收机制，起到良好效果。