Kyland Technology Co.,Ltd. — Management Reports 2020

Apr 28, 2020

北京东土科技股份有限公司

总经理2019 年度工作报告

2019年，面对复杂的宏观经济环境和各种内外部挑战，公司始终以“自主研 发、安全可控”为技术方向，以建立新一代中国工业控制体系为发展使命，持续 深耕工业互联网领域，不断强化工业互联网核心硬件及软件技术实力，深化工业 互联网技术在工业制造、防务、能源电网、交通、石油化工、冶金、城市基础设 施等行业的应用。

一、2019 年度经营管理情况

报告期内，公司管理层按照年度经营工作计划稳健地开展各项工作，在产品 研发、市场拓展等方面均取得进展，公司2019年度主要经营情况回顾如下：

1. 业务发展情况

2019年度，公司实现营业收入81,598.73万元，较上年同期下降14.51%；实 现归属于上市公司股东的净利润-44,145.87万元。2019年度，公司新签订单 111,612万元，其中防务及工业互联网业务新签订单79,930万元，较去年同期增 长18.74%。2019年末，公司在手未执行订单54,690万元，较去年同期增长11%， 其中防务及工业互联网业务在手未执行订单31,332万元，较去年同期增长64.82%。 报告期内，公司工业互联网业务稳定发展；大数据及网络服务业务由于受到运营 商网络服务市场竞争持续加剧的影响，防务业务由于受到军改及国庆阅兵的影响， 订单交付不及预期，新项目尚未产生大量订单，导致公司营业收入有所下滑。同 时，公司根据子公司本年度经营情况，对并购形成的商誉计提减值准备52,602.87 万元；公司持续加大对全国产化工业互联网产品的研发投入，本年度投入的研发 费用较上年同期增长30.60%；因防务业务客户应收账款增加，公司应收款项坏账 准备计提较上年增加1,036.44万元；为满足业务增长资金需求，公司本年度债务 融资规模增加，利息费用较上年增加2,336.62万元。虽然公司2019年度出现了自 上市以来的首次亏损，但公司管理层坚定看好工业互联网的发展前景，对公司的

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技术实力和未来发展充满信心，公司将继续努力为中国乃至全球的工业进步、城 市发展贡献价值。

2.市场拓展情况

报告期内，公司积极参加工业互联网、智能制造、军民融合、智慧城市、轨 道交通、智慧能源等国内国际重大展会与论坛，使得公司品牌在全球各个行业领 域中的影响力不断提升。2019年公司共参加了20场国内市场活动，12场海外市场 活动，通过市场活动宣传公司的核心产品和解决方案，并且积极主动拓展新市场； 同时结合市场活动主题，采用线上线下媒体全方位推广的方式来进一步提高市场 宣传力度，为公司创造更多的销售线索。

2019年9月，公司在上海工博会上和英特尔联合展出软件定义控制工业服务 器NewPre，为智能工业提供高效、节能、省钱、省空间、易维护的全新工业控制 解决方案，充分彰显了公司在工业互联网领域深厚的产品和技术积累；2019年11 月，公司携全球首创IPv6/TSN宽带现场总线技术、INTEWELL智能工业操作系统/ 应用软件、工业服务器、自主可控总线芯片等核心工业互联网新产品亮相乌镇世 界互联网大会，并举行“AUTBUS 宽带现场总线标准化进程及产业实践”的发布 会。同时，公司为深耕国内市场，先后参加了自主可控计算机大会、中国指挥控 制大会暨第五届北京军博会、第五届军民融合发展高技术装备成果展览等重要活 动，通过Intewell工业互联网操作系统/云平台、工业服务器、工业智能通信网 关、自主可控网络交换芯片、自主可控可信网络交换机等一系列自主可控产品， 展示了公司在防务领域的创新成就，吸引了现场观众、媒体、军方参展团的广泛 关注。

另外，公司在海外也参加多场全球具有重要行业影响力的展会，例如：2019 汉诺威全球工业博览会（Hanover Messe）、第26届全球智能交通大会（ITS WorldCongress）、2019巴塞罗那全球智慧城市大会(SCEWC)、第30届德国纽伦堡 国际电气自动化系统及元件展览会（SPS 2019），获得了业界和媒体的极大关注 及众多行业客户及系统集成商的合作意愿。

3.技术研发和知识产权情况

公司技术研发能力一直是公司核心竞争力的保证，公司在报告期内继续加大 研发投入，提升研发效率，及时开发出满足市场需求的新产品，巩固和保持公司

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在应用行业中的技术优势。为适应快速发展的产品和技术需求，报告期内公司进 一步加大了研发投入，共投入金额19,464.12万元，较去年同期增长8.40%，占营 业收入的23.85%，继续保持了较高水平。

在工业互联网产品方面，2019年9月，公司牵头制定的基于IPV6的工业控制 总线标准AUTBUS国际标准成功立项，编号为工业通信系列国际标准IEC 61158的 Type28和IEC 61784的CPF22。2020年1月，AUTBUS国家标准亦已立项。该技术是 国际上首项全IP工业控制协议，该标准的制定为公司工业互联网战略的开放性提 供了重要的标准支撑。另外，公司在工信部指导的首届中国工业互联网大赛中以 “基于软件定义控制与流程的工业互联网解决方案”获得最高荣誉一等奖，“基 于软件定义控制和流程”的工业互联网平台是全球领先的原创新一代智能工业控 制平台架构解决方案，平台从芯片、总线及控制网络、控制服务器、操作系统到 应用软件全部由公司自主研发，知识产权独立，完全安全可控。该解决方案在2019 年的德国汉诺威工业展、纽伦堡国际自动化系统及元器件展（SPS）进行展出推 广，并已经开始在离散制造、流程工业、机器人运动控制等多个领域开始部署。 在工业通信领域，公司凭借国产CPU、国产交换芯片、国产操作系统、每一颗元 器件和源代码都100%国产化的全自主可控工业交换机获得首届信息产业兼容系 统创新应用大赛AFC专项赛银奖，现已正式发布并成功商用。全部器件国产化工 业交换机的成功研制及应用，进一步完善了行业产业链，推动了芯片产业相关环 节之间的联动；同时也为电力、轨道交通、能源、防务等拥有核心竞争力或关系 国家安全的重要行业提供了可供替换的全国产化设备，为国家的安全保驾护航。

在防务业务领域，公司在2019年正式推出全新的国产自主可控的道系统8集 群虚拟化操作系统，服务器操作系统及桌面操作系统。道系统8以神经网络计算 平台应用场景作为支撑，不仅向用户提供稳定、高效、安全的通用虚拟机，还提 供了高实时性、安全可控、操作便捷的实时计算虚拟机，同时拥有容器编排相关 服务等高级功能，大幅度提高了产品适应性，拓展了产品在防务领域的应用范围， 并通过与客户的密切合作，开拓了多军兵种的智能装备业务，抢占了市场先机。 在防务信息装备方面，公司成功完成了国产化软硬件平台的升级，基于物芯科技 自主研发的交换芯片KD5760，成功研制推出高密度、高性能、高可靠的多形态网 络通信产品，已在多兵种中得以应用。

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报告期内，公司承担了多项政府科研项目，如“2019年工业互联网创新发展 工程专项项目”“东土科技软件定义工业控制技术创新中心项目”、“三维实景 城市公共管理平台与应急指挥系统研发及应用”、“5G工业互联网关键技术研发 与应用验证课题”和“基于‘道’操作系统工业互联网装备创新成果转化项目” 等项目，目前各项目均进展顺利。

公司一直注重自主研发技术的知识产权保护，对自主研发的各项技术及时申 请专利、软件著作权和商标。报告期内，公司及下属子公司2019年共新增申请专 利115项，共新增获得授权的发明专利84项（包括32项海外专利），实用新型专 利1项、外观设计专利9项，软件著作权35项、商标18项（包括8项国外商标）。 截至报告期末，公司及下属子公司合计拥有专利372项，其中，发明专利250项（包 括52项海外专利），实用新型专利39项，外观设计专利83项；合计拥有软件著作 权502项；商标222项（包括66项国外商标）。公司是国家知识产权示范企业，工 业企业知识产权运用试点企业，中关村国家自主创新示范区标准化试点单位，中 关村商标品牌工作试点培育单位。

4.质量管理和产品认证情况

公司通过严格、科学的管理方法，对产品策划、设计开发、采购、生产和服 务过程严加管理，以保证为客户提供优质的产品和服务。报告期内，公司新产品 通过了UL61010、ATEX、IECEx、CE、FCC、TUV等多项高端国际认证；公司获得了 售后服务体系七星（卓越）认证，在国内工业互联网领域，我们是首家获此认证 的公司；同时，公司顺利通过了质量管理体系、环境管理体系、职业健康管理体 系的监督审核。报告期内，公司大力开展持续改进活动，2019年设计开发过程质 量管理、物料质量管理、生产过程质量管理水平均进一步提升。同时依据ISO/TS 22136:2017、 GJB9001C-2017及ISO9001:2015的要求，结合公司的实际情况对质 量管理体系文件进行了优化，并进行了流程执行情况检查，在进一步提升质量管 理体系的充分性、适宜性及有效性的同时，确保了流程的落地。

5.财税管理情况

报告期内，公司延续了相对稳健的银行债务融资规模，继续加强信用体系建 设，截至报告期末，公司及子公司在各银行取得的授信额度为68,200万元。公司 继续积极推行集团公司内部财务管理平台化。另一方面，公司继续推行内控管理

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制度统一标准建设，健全新增子公司的内控管理体系。公司将加强对集团各公司 资金的协同管理，充分挖掘集团内部资金使用效率，加强内部资金融通，发挥集 团优势，降低总体融资成本。

6.人力资源情况

报告期内，公司以宜昌东土基地为大本营，加大了培训投入，建立体系化、 个性化、层级化的全方位人才培养体系，有效推动组织和个人的共同成长。公司 制定集团干部管理制度体系，包括选拔、任用、目标、绩效、培养和流动，从前 端到后端贯穿全流程节点，更好地实现组织的良性循环和健康发展。

二、2019 年度重点工作计划

公司2019年度重点工作计划主要包括以下几点：

1．业务上划分三大板块，优化其业务模式，增强企业活力和提高市场响应 速度，实现市场份额的稳定增长。民用工业板块，充分利用国家对工业通信网络 和工业控制系统自主化、国产化要求，推动自主化产品的市场发展，占领市场制 高点。深度与三大通信运营商紧密合作，拓展工业互联网与5G的结合应用市场。 积极在智能制造、机器人、工业控制等领域推广基于软件定义控制与流程的工业 互联网解决方案。建立广泛的营销渠道网络，以及面向客户的技术型营销团队， 积极开展培训，用优质7星服务为客户创造价值，同时加强合同管理和公司信息 平台化建设。打造独立自主、基于工业互联网的工业控制架构，立足国内产业结 构升级的发展机遇，扩大市场占有率，并逐步拓展到海外市场。防务板块，围绕 “芯、魂、平台”核心自主可控技术，加大核心自主产品研发创新，始终以客户 需求为出发点和归属点，推出自主创新形成强有力的整体系统解决方案。拓宽防 务领域行业客户范围，在巩固优势行业客户的基础上，突破新的行业客户。关注 合同执行管理，加快应收账款回笼，降低运营资金成本。同时加强信息平台化建 设，不断优化公司管理体系建设，提升公司运营效率。智慧城市板块，充分发挥 “边缘计算城市管理+软件定义城市功能”的技术优势，结合智慧城市建设发展 机遇和囯家政策支持力度,深化总结示范项目，构建智慧城市平台公司，整合资 源，强强联合，打造智慧城市生态圈，有利于与当地政府达成通过购买服务方式 实施智慧城市建设的合作，从而实现企业由智慧城市的建设单位转变为智慧城市

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平台的综合运营服务商。在稳固原有智慧城管、智慧司法、智慧交通、城市大数 据业务的基础上，将以自己核心优势产品+优选供应链，积极开拓新业务模式， 为政府提供有效管理工具，打破千城一面的同质化现象，凸显智慧城市特色，提 高为社会服务水平。

2．集团平台化，打造集团业务的公共支撑平台，包括战略支撑，供应链支 撑，研发支撑，人力资源支撑等，建立适应各子公司发展需求的统一的人力资源 管理平台，集团财务管理平台，供应链管理平台。集团平台化与各业务单元形成 基于市场导向的良性互动，为业务的大规模增长和公司战略落地提供坚实的基础。

3．不断优化任职资格体系，加强考核管理和员工激励；建立学习型组织氛 围，加快人才培养；加强平台化，体系化，标准化建设，不断提高整个集团的人 均效益。

4．进一步加强营运资金管理，加快应收账款回笼，降低营运资金成本。进 一步加强集团内资金融通的同时拓展融资渠道支持业务发展。深化预算管理，做 好事前预算、事中控制和事后分析工作，协助管理层决策并促进业务目标达成。

5．利用资本市场和并购手段不断扩充技术领域，完成战略布局和技术壁垒 平台，壮大公司实力；加强上市公司管控能力建设，持续维护公司良好市场形象， 保护投资者合法权益。

北京东土科技股份有限公司 总经理：李平 2020 年4 月27 日

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