KONKA GROUP CO.,LTD — Management Reports 2011

Apr 28, 2011

2010 年度董事局工作报告

各位股东及股东代表：

大家好。

我受康佳集团股份有限公司董事局的委托，向股东大会作《2010 年度董事局 工作报告》，请予以审议。

一、本公司报告期内主要经营情况

（一）由于以下原因，报告期内公司实现的营业收入较2009 年同期增长

29.06%。

报告期内，公司各业务单元继续深入贯彻价值经营策略，强调进攻的意识、 开放的心态、变革与创新意识，紧紧把握彩电产品结构调整、家电下乡、以旧换 新等商机，锐意进取，与时俱进，实现了彩电、手机、白电等主营业务的快速发 展。

报告期内，公司彩电业务注重对新技术的研究和开发，贯彻以提高技术含量、 打造明星产品、提高产品附加值的“精品工程”策略，推出多款LED 电视新品， LED 电视产品销售量和销售额比去年同期均大幅增长，产品结构得到较大改善。作 为公司精品工程的杰出代表，康佳网锐LED 智能电视以超前的市场敏锐度，率先 应用了康佳开放式平台技术，使消费者对康佳电视形成全新的观念，提升了康佳 电视品牌形象，促进了康佳电视的销售。借助网锐LED 智能电视的强劲拉力，报 告期内，公司液晶平板电视销售势头迅猛，销售量和销售额比去年同期均大幅增 长。

报告期内，公司进一步推进国际化战略，通过不断稳定和发掘客户资源，创 新产品和营销手段，外销业绩得到快速增长。

公司手机业务持续深化精品、质量、创新和速度工程，用速度实现差异化， 不断优化产品结构，在保持海外市场快速发展的同时，继续加强国内市场的渠道 布局，同时严格控制风险，手机业务销售量和销售收入均大幅增长，始终保持国 产品牌手机佼佼者的地位。

公司白电业务积极变革组织架构，打造一支相对独立的白电业务队伍；同时 努力提高渠道覆盖率，抓好重点客户，提升单店产出，推动白电业务快速增长。 （二）由于以下原因，报告期内公司实现的净利润较2009 年同期有所下降

1、报告期内，为了争夺平板电视的市场份额，内、外资彩电品牌大都采取降 价等措施，平板电视的价格竞争异常激烈，尤其是外资品牌依靠上游资源优势， 以低价冲击国内彩电市场，抢夺国内品牌的市场份额，国产品牌被迫跟进，产品 毛利率被快速拉低，导致报告期内平板电视的毛利率较2009 年同期有较大幅度下 降。

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2、为了提高平板电视的品牌影响力，争夺平板电视的市场份额，市场开拓费 用有一定幅度的增加。

3、铜、铝、钢材等部分原材料价格有一定幅度的上涨，导致制造成本上升， 对净利润有一定程度的侵蚀。

以上因素导致报告期内公司归属于母公司所有者的净利润比2009 年同期下降 44.65%。

二、报告期内开展的主要工作

（一）内销彩电业务：

2010 年，公司的内销彩电业务通过强化研发体系、供应链系统和销售系统的 协同运作和有效配合，实现了彩电业务业绩大幅提升：

一是强化产品管理，保障产品按时上市。公司全年共完成486 款新产品的开 发任务，三大财季63 款承诺机型全部按期上市，92、97、95 系列LED 新品提前完 成，有力地满足了前端的销售需求。

二是发布开放式应用平台，树立行业领先地位。公司率先发布了康佳智能电 视开放式平台，并在此平台上成功推出了一系列领先业界的智能电视和3D 电视精 品，确立了康佳智能3D 电视专家的领先地位，巩固了康佳彩电的技术优势和产品 优势。

三是创新营销模式，探索新型营销渠道。在直销方面，通过在自营店、电子 商务、电视购物、网上商场等方面的积极推进，开启了业务模式的创新之路；在 家电下乡方面，公司有130 多款产品中标，全年“家电下乡”彩电销量突破320 万台，销售量市场占有率名列第一，为销售收入的大幅增长提供了有力的支撑； 在以旧换新方面，公司是彩电厂商中中标最多且地区覆盖最广的企业之一，全年 以旧换新累计销售额突破30 亿元。

四是推行县乡客户提升计划，有效拓展农村市场。面对县乡农村市场的巨大 潜力，公司以“县级客户提升效率、乡镇市场提高覆盖率”为导向，以信息平台、 指标体系、考核激励等三大体系为基本方法，构建县乡客户管理体系，实现了农 村渠道的体系化建设。

（二）国际营销业务：

2010 年，国际营销业务克服了原材料上涨、汇率波动等诸多不利因素，通过 积极调整出口模式，加大海外市场开拓、优化内部供应流程等多项措施，实现了 外销产品由传统的CRT 向平板LCD/LED 的成功转型，平板产品销售占比提升至60% 以上。同时，战略性客户开拓方面也成果显著，为外销业务带来了稳定的收入和 利润。取得了海外销售的历史最好业绩，实现了外销业务规模和利润的跨越式增 长。

（三）手机业务：

2010 年，手机业务以健康、稳定、持续为经营方针，内销上合理布局产品、

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及时调整渠道策略、狠抓产品推广，外销上在巩固印度市场的基础上成功开拓了 印尼、越南、孟加拉等东南亚市场，形成多层次、多渠道的客户布局；而主板业 务则出货量大幅增长，并进入了行业的第一阵营。全年产销量超过了1000 万台， 实现了手机业务自1999 年成立以来的最大突破。

（四）白电业务：

全年完成了44 款内销冰箱的产品研发，重点打造了两款对开门冰箱产品，开 创了康佳高端冰箱精品的先河。同时，在营销端积极推进营销创新，设立了白电 试点分公司，建立起了专职化的白电销售队伍。

（五）新兴业务：

数网业务在巩固国内市场的同时，积极拓展海外市场，在以色列、波兰、法 国、印度、俄罗斯、巴西、阿根廷、澳大利亚、新西兰、蒙古等国家和地区实现 了批量销售，全年总销量突破100 万台。

视讯公司通过团结拼搏、技术创新、管理变革、拓展市场，全面超额完成了 公司下达的各项经营指标，实现了倍增式增长，保障了业务的持续、稳定发展， 也为公司发展BtoB 业务提供了成功经验。

生活电器业务抓住经济向好的势头，积极调整营销策略，不断拓展全国市场， 取得了良好的业绩，全年销售收入同比增长超过100%。

（六）技术预研：

康佳研究院在人机交互技术方面完成了光学感应触控电视样机、360 度视频全 景应用系统、基于深度摄像头的动作控制人机交互技术、基于图像识别的空中鼠 标遥控器的预研，原型样机在各大展会上受到广泛好评；而在裸眼3D 方面，8 视 点狭缝光栅自由立体显示电视样机也已预研成功，为公司下一步的产品应用奠定 了良好的技术储备。

三、2011 年的经营计划

（一）2011 年经营环境分析及经营思路

一是全球经济增长有所放缓。2011 年世界经济仍将维持温和复苏的态势，但 增速有所放缓。国际金融危机的深层次影响还没有完全消除，世界经济还没有进 入稳步增长的良性循环，系统性和结构性风险依然比较突出。

二是国内环境既有利于经济增长，又面临着宏观调控。今年是“十二五”规 划的开局之年，各级政府积极谋划发展，项目储备与准备情况良好，产业转移趋 势进一步加强，有利于现有优势产业继续保持竞争优势。而且，战略性新兴产业 规划的出台和实施，将加快创造出新的优势产业。消费的环境和支撑条件可望进 一步得到改善。另一方面，国家正面临着通货膨胀、房地产过热等严峻形势，这 也将对制造业产生一定的影响；第三方面，加息和通货膨胀的压力、原材料和人 工成本的持续上升，也在很大程度上提高公司的经营成本。

（二）产业形势：

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首先，2011 年，家电市场总量呈现可持续增长态势。

其次，产品结构变化趋势初步显现：3D 电视、智能电视、3G 手机、大容量高 档冰箱的增长趋势已经显现出来。

另外，国家政策带来新的机遇：家电下乡、以旧换新的深入开展，平板能效 标准、废弃电子产品回收以及三网融合的全面推行，将为公司带来新的发展机遇。 但是，2011 年，公司也面临着更多的挑战：

一是竞争形势的进一步白热化：彩电、手机方面洋品牌又开始重新发力，而 冰箱方面也开始进入了寡头竞争的时期。

二是国际品牌的价格攻势更加猛烈：近年来，国际品牌纷纷寻找台湾企业在 中国大陆进行代工，其成本比国内品牌更具优势，这几年家电市场的价格战几乎 都是由国际品牌引领发起的，这种局面还将持续下去。

三是连锁渠道的不断扩张：国美电器、苏宁电器等大型连锁牢牢掌握着城市 零售终端，不仅对公司的市场价格体系的管理带来极大的挑战，而且对连锁渠道 资源的过度投入，也限制了公司对传统渠道、县乡市场的深入开拓。

四是上游资源充满了不确定性：上游面板资源供应形势的不确定性，不仅给 公司带来了巨大的经营压力，而且严重挤压了国产品牌的利润空间。而其中关键 元器件的垄断和价格持续上涨，也大大削弱了公司产品的成本竞争优势。

总而言之，尽管2011 年是中国经济既复杂又困难的一年，宏观形势和竞争环 境复杂多变，但整体而言有利于产业发展，也充满着机遇。 四、2011 年的业务策略

（一）总体经营方针：

2011 年，公司将继续坚持和全面推行价值经营策略，深入推进液晶电视版图 之战、产业链布局之战和新兴业务跨越之战三大战役，在基于现有业务快速推进 的基础上，积极探索面向未来的战略业务布局，为公司未来的持续发展打好基础。 公司各个业务单元将在经营规模、经营效益、经营质量和持续经营四个方面平衡 经营，实现版图和效益的同步发展。

（二）业务策略：

1、内销彩电业务：

将打造从入门级到旗舰级的全产品线阵容，根据目标市场构建成本、功能等 方面的产品竞争力，强调研发、生产、营销运营速度，提升管理水平，提升运营 效率，扩大市场版图，提升经营效益。

2、手机业务：

以利润为导向，不断深化精品、质量、创新和速度四大工程，提升业务运作 能力和盈利能力，确保现有业务的持续、稳定发展，同时布局和培育战略性业务， 并加大与外部资源的整合与战略合作。

3、白电业务：

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以速度应对竞争，快速开拓内销、外销及OEM 三大业务平台，重点实现地县 市场的快速有效覆盖，通过业务规模的迅速扩张推动白电业务的跨越式发展。 4、国际营销：

推行“双线作战”的产品策略，在加强与战略性客户合作的基础上，大力发 展KONKA 自有品牌客户，探索本地化经营模式，在确保规模的情况下实现利润的 最大化。

5、新兴业务：

数网业务将加大市场和研发的投入，扩大销售规模，提高康佳在产业中的地 位；

视讯业务将打造LED 显示屏竞争优势，强势进入背光源、拼接墙、照明等新 领域，深入研究行业客户，大力拓展海外市场，提升整体业务的盈利能力，尽早 建立在行业中的地位；

生活电器业务将以提升团队的专业水平为主线，重点建设产品竞争力、渠道 推动力、品牌影响力、资源整合力四项关键能力。

（三）2011 年的重点工作

• 1、提升各业务的计划统筹水平

各业务将从全供应链的角度来思考整个业务的运作，将本着合作的精神，加 强上下环节的沟通，并从全局的角度来统筹和安排各项工作，以提升业务经营的 统筹能力。

2、构建产品竞争力

产品竞争力是公司参与竞争的制胜法宝。提高公司产品竞争力的前提是做好 消费者研究和市场研究，在这个前提下，公司还将抓好以下三个关键要素：一是 低成本，将开发出具备足够成本优势的产品来满足普通消费者的需求；二是领先 性，在高端产品研发方面将瞄准国际一流品牌和最新技术，领先国内品牌；三是 差异化，就是将做到“人无我有，人有我优，人优我特”，这也是当前公司最切实 可行的竞争手段。

3、提升营销的经营水平

公司的营销端以及公司一线的销售分公司，既是一线战斗单元，也是自负盈 亏的经营单位。公司的营销系统在完成经营任务的同时，将确保自身的经营平衡。 一线单位将结合自身的实际情况，在总部的总体原则下，采取适合自己的经 营方式，在效益和规模两方面实现平衡。

• 4、做好降成本、降费用工作

针对公司的经营现状，今年，公司将加大力度做好降成本、降费用工作。公 司的整体费用率力争下降，以充分体现规模效益。公司将坚决杜绝无效支出，厉 行节约，严厉打击铺张浪费。同时，将通过体系的创新，实现全链条的效率提升， 来最大程度地降低公司的经营成本，提高费用使用效率。

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5、做好内部控制工作

首先，公司将对现有业务流程、环节、制度、标准等进行梳理、完善和优化， 形成完备的企业运营制度流程，为内部控制的实施提供良好的制度环境。其次， 将分析并识别出内部控制的关键点，建立相应的工作机制，实现持续改进和完善。 第三，将进一步完善分级授权体系，严格执行业务审批流程，强化对授权的监控， 确保各项授权得到有效执行。

6、推进新业务快速发展

新业务主要包括数网业务、视讯业务和生活电器业务。新业务将在各自的领 域中有所建树，将承担起为公司开辟新航线的任务和角色。

因此，现有的这些新业务，首先是将保证业务的健康、快速成长，这对于公 司的整体业务布局来说是至关重要的。同时，将加快和推进业务布局，并寻找新 的发展机会，逐步发展成为对公司有重大贡献的支柱产业。

7、构建创新型的党建与企业文化

公司将在总结和归纳过去30 年发展经验的基础上，结合当前的竞争特点，构 建起一种以创新为导向、以创新为主要内涵的企业文化，使创新成为康佳企业经 营发展和企业文化建设中最突出和最重要的特质，同时与党建工作结合起来，通 过主题性活动、群众性文化建设的同步推进，形成具有康佳特色的创新型党建与 企业文化工作体系。

以上是今年公司各项业务的成长策略和重点工作事项。除此以外，公司的营 运管理、财务管理、人力资源、投资发展、审计法务、信息化建设、纪检监察、 安全生产等方面工作也将用创新的思维开展工作，为公司的健康、快速发展提供 有力保障。

以上报告，请予审议。谢谢大家！

康佳集团股份有限公司

二〇一一年四月二十八日

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