Junhe Pumps Holding Co., Ltd — Management Reports 2023

Apr 25, 2023

君禾泵业股份有限公司 2022 年度总经理工作报告

作为君禾泵业股份有限公司（以下简称“公司”）的总经理，现就公司 2022 年度主要经营工作向董事会做如下报告：

报告期内，整体内外部环境趋向复杂严峻，俄乌战争、终端库存等预期因素 冲击影响增加，面对内外部阶段性、突发性因素冲击，公司充分发挥全产业链布 局的稳定性优势，加强公司管理和内部控制，优化公司治理结构，规范各项制度 及流程，加快推进工厂自动化升级，引入一流的物流管控系统，生产、研发、销 售协同发展，加之由于主要产品家用水泵属于弱消费周期产品，终端市场具有显 著的刚需消费特点，公司在2022 年实现订单出货金额75,377 万元。但受海外市 场居家消费表现渐趋平稳、物价通胀、大宗原材料高位运行、人民币贬值、终端 库存消化等因素的综合影响，公司报告期内订单同比下滑，家用水泵行业海外市 场又恢复到季节性销售的特点，行业逐步回暖。

一、总体经营情况

报告期内，整体内外部环境趋向复杂严峻，俄乌战争、终端库存等预期因素 冲击影响增加。面对内外部阶段性、突发性因素冲击，公司充分发挥全产业链布 局的稳定性优势，加强公司管理和内部控制，优化公司治理结构，规范各项制度 及流程，加快推进新募投项目工厂自动化升级，引入一流的物流管控系统，生产、 研发、销售协同发展，加之由于主要产品家用水泵属于弱消费周期产品，终端市 场具有显著的刚需消费特点，公司在2022年实现订单出货金额75,377.00 万元。 但受海外市场居家消费表现渐趋平稳、物价通胀、大宗原材料高位运行、人民币 贬值、终端库存消化等因素的综合影响，公司报告期内订单销售同比下滑，家用 水泵行业海外市场又恢复季节性销售的特点，行业发展逐步回暖。

报告期内，公司实现营业收入73,377.00 万元，同比下降22.72%；实现归 属于母公司所有者的净利润5,382.66 万元，同比下降41.73%，营业收入下降主 要受俄乌战争，欧美市场需求减弱等影响。公司 IPO 募投项目和可转债募投项 目已于2021 年7 月全面竣工，厂房和土地附加税金折旧费用相应增加，可转债 利息费用化，受上述等因素影响导致公司利润有所下降。报告期内公司经营活动

产生的现金流量净额为11,042.16 万元，同比增加19,916.78 万元，主要为报告 期货款资金回流，采购支付减少所致。

报告期内，公司积极关注家用消费品等行业的产业先进技术，在自身资源优 势的基础上，充分利用资本市场拓展新品类，新市场，新方向，跨越发展第二主 业，以形成公司未来持续盈利能力，提升公司综合实力。

二、重点工作开展情况

报告期内，公司各项重点工作推进如下：

（一）市场营销及开发方面

报告期内，公司继续以现有家用水泵业务为中心，兼顾商用系列产品的销售 推广，和现有客户保持高强度的合作粘性，并通过国际展会等方式开拓新客户。 同时，公司积极做好营销售后服务工作，快速响应客户发货、物流仓储、售后等 工作，完成了公司2022 年的销售目标。报告期内，公司加大了对北美、欧洲等 客户拜访交流的力度，下半年公司领导带领业务部积极参展国际性展会，走进市 场和客户面对面交流，满足市场、客户的不同需求。在市场营销上组建成立市场 部门，深化对市场战略，产品方向，客户竞品等方面的探索，同时扩大网络营销 团队，加大线上线下的自主品牌发展力度，公司在亚马逊等自主线上品牌发展取 得积极效果，同比完成1,262.80 万元，同比增长36.51%。

（二）技术研发方面

报告期内，公司进一步提升在产品研发、设计、检测等方面的自主创新能力。 公司通过产学研合作、博士工作站等方式开展产品研发创新工作，通过开发新产 品锂电直流系列（直流污水泵，池底清洁器，雨水浇灌泵，浴缸泵等）、高效率 喷射增压花园泵、高功率过砂泵等产品积极布局研发工作，以满足客户对产品在 性能、质量、成本等多方面的要求。同时公司加大了对北美、国内市场等新兴市 场的产品研发力度，尤其注重商用泵研发工作。

公司对奉化君禾智能园区的研发中心进行了规划布局，在性能安规检测基础 上增加化学检验、锂电电池检验等方面内容，积极申报国家级CNAS 认可实验室， 提升企业研发基础能力。在研发团队建设方面，公司开展应届高校毕业生人才引 进培养策略常态化，积极引进优秀工程师，扩充了研发人员队伍。 （三）生产制造方面

公司在加快实施智能制造、机器换人，数字化工厂建设的战略部署下，通过 对集士港厂区和奉化新厂区合理规划产线精益布局、提升设备自动化率和员工操 作熟练度，生产技术改善等手段，提高人均生产效率。深入推进MES/T100 系统， 数字化工厂，智能物流立体仓等后期建设运营工作，提高生产管理效率。各分子 公司、事业部对奉化君禾智能科技园的募投项目建设分别完成注塑设备流水线、 铝铸数控精加工自动化生产线、冲压设备自动化生产线、电机自动组装线、水泵 总装项目流水线等，并逐步实现竣工投产，成为浙江省数字化车间验收项目。同 时，商用专业泵产业化项目已有订单现阶段主要通过技改等方式进行批量规模化 生产，为公司商用泵项目阶段性的产能扩张、产品升级提供坚实基础。

（四）企业文化及人力资源计划方面

报告期内，公司人事行政部积极组织员工做好企业文化宣传，健全内部管理 制度、人力资源管理体系，完善岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设，同 时通过国外客户和第三方机构验厂机制，完善提高企业社会责任、内部管理等制 度保障，配合工程建设部门落实完善园区配套措施工作，做好企业消防、安全检 查等日常安规工作，保障了企业工人的生产、生活有序进行。

（五）资本市场和信息披露方面

报告期内，公司积极做好证券信息披露工作，并做好资本市场沟通及外部投 资者接待工作，多次开展业绩说明会、线上线下路演，与投资者保持密切交流。 一方面，公司积极做好IPO 募投项目和可转换公司债券募投项目的结项收尾工 作，就非公开发行股票募投项目的最新进展及时与投资者进行沟通交流，积极为 投资者解答疑问，使机构、中小股东投资者了解企业生产经营和募投项目开展情 况；另一方面，针对2022 年公司投资可利尔和哈工石墨的情况，公司按照相关 法律法规及时向市场公开披露事项进度，与投资者就公司未来发展的战略方向开 展路演交流，使投资者进一步了解公司战略升级的目的性和可行性。

三、公司未来发展的展望

2023 年，结合公司发展战略，公司将积极拟定、执行未来经营计划，为客户 提供高品质多功能的创新产品。按公司内部战略体系上形成三级架构形式，一级 以研发销售业务为主的君禾股份，注重业务拓展，产品研发创新；发展自主品牌

战略，通过线上线下经销和电商等多种形式，以蓝鳍电商，君禾香港，君禾美国 等子公司为辅助依托；二级架构以各产品生产公司为主，生产水泵，工具，清洗 设备等，积极拓展衍生产品品类，以子公司君禾智能，君禾蓝鳍，君禾智控，可 利尔电器等；三级以核心零部件的产业链公司为主的君禾塑业，君霖机电，芜湖 线缆。

在出口业务的基础上兼顾发展自主品牌，国内国际业务双循环发展模式，多 品类产品家用水泵，商用水泵，清洗电器，园林工具等为主的全产业链三级君禾 特色产业链体系。公司以市场需求，客户服务为核心，以多年来坚持的工匠精神 和创新思维驱动企业发展，持续提高产品质量、扩大产品品类、增强企业核心竞 争力，提升公司在水泵制造领域的品牌价值。

（一）市场营销及开发计划

公司将以现有业务为中心、着力稳固欧洲成熟市场、拓展增长明显的美洲市 场，并积极布局亚非拉、一带一路国家及地区，继续增加为现有客户提供的产品 品类，在水泵工具基础上，拓展清洗工具，家庭工具、宠物清洁用品等，积极提 升各类产品的市场份额，努力扩大公司销售规模。同时辅以国内经销商销售、境 内外电子商务销售等模式的情况，积极探讨国内个人消费升级、自主品牌替代进 口品牌的未来可能性，继续加大以线上自主品牌市场拓展。

（二）技术研发计划

公司持续加大研发投入，通过高端人才引进、博士研究工作站吸收进站等方 式，在产品研发、设计、检测等方面的自主创新能力不断提高。积极筹建国家级 CNAS 实验室、国家级研究院等，以产品智能化、模块标准化、锂电便携无绳化、 DIY 家庭消费等核心研发理念，公司将不断推陈出新，开发出适合国内外销售的 家用水泵类产品，衍生拓展研发商用系列水泵。

（三）生产制造水平提升计划

公司将加快实施智能制造、机器换人战略，通过合理产线布局、优化人员组 织、提升设备自动化率，数字化智能车间等手段，保持企业成本竞争力，逐步形 成覆盖主要核心业务的高效生产制造体系，全面提升生产经营效率和市场响应速 度，不断减少原材料的损耗和用工成本，提升公司利润水平。

（四）企业文化及人力资源计划

公司将继续完善企业文化、各项内部管理制度、人力资源管理体系，完善岗 位职责、考核激励、培训教育等体系建设，形成良性竞争机制，营造和谐的用人 环境。根据公司快速发展的需求，分层次引进生产、管理、技术、品质、销售等 方面的复合型人才，推进结合第二期股权激励计划等措施，激发员工创造力，同 时使公司的发展成果惠及员工，形成有竞争力和创造力的薪酬体系。

（五）募投项目推进落地计划

公司将积极稳妥、保质保量地推进非公开发行股票募投项目的实施，并随着 募投项目的实施，逐步释放、优化公司的产线产能，先行对商用系列产品在原有 集士港厂区进行优化改造提前生产布局，积累产品拓展销售渠道。契合国家政策 导向与公司愿景，公司将着力打造有君禾特色的智能制造、机器换人的生产制造 体系，全面提升生产经营效率和市场响应速度，切实有效提升公司市场竞争力。 （六）资本市场计划

公司将积极关注国内泵行业及上下产业链的整合机会，充分利用资本市场的 功能，主要通过横向并购、整合等方式，对泵相关制造国内外知名品牌，同一产 业链下的家用消费品市场、家用水等消费市场的资本市场机会，努力将公司打造 为国内家用水泵龙头企业。

君禾泵业股份有限公司

总经理：张君波 2023 年 4 月 24 日