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Jungheinrich AG

Investor Presentation • Mar 7, 2018

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Analystenkonferenz Geschäftsjahr 2017

Hans-Georg Frey (Vorsitzender des Vorstandes) Dr. Volker Hues (Vorstand Finanzen) Frankfurt am Main, 7. März 2018

Inhalt

  • 1.Jungheinrich auf einen Blick
  • 2.Weltmarkt Flurförderzeuge
  • 3.Geschäftsentwicklung 2017
  • 4.Strategie und Ausblick

Jungheinrich auf einen Blick

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2017 war für Jungheinrich ein weiteres erfolgreiches Jahr mit starkem Wachstum.

Jungheinrich auf einen Blick

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Geschäftsfelder – Regionen – Kundenstruktur

07.03.2018 5

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Highlights 2017

Auftragseingang (Wert) und Umsatz:plus 11 %

Ergebnis nach Steuern: 182 Mio. € +18 %

>120.000 produzierte Fahrzeuge

Jungheinrich-Konzern Ziel-Ist-Vergleich 2017

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* erhöht gegenüber März 2017

1) Zwischenbericht zum 30. Juni 2017

Dividende

Zielsetzung: Ausschüttungsquote zwischen 25 % und 30 % des Ergebnisses nach Steuern

Werte sind rückwirkend angepasst wegen des am 22. Juni 2016 umgesetzten Aktiensplits (1:3).

Weltmarkt Flurförderzeuge 2

Jungheinrich ist die Nummer 2 der Branche in Europa

Marktentwicklung

Auftragseingang in Tsd. Stück

Quellen: WITS, SIMHEM

Anteil Marktvolumen nach Regionen

2017 = 1.395 Tsd. Stück2007 = 951 Tsd. Stückdavon Osteuropa Europa 43 %8 %Asien28 %davon China12 %Nordamerika20 %9 %davon Osteuropa Europa 34 %6 %Asien41 %davon China27 %Nordamerika19 %6 %Rest der WeltMittel-/Südamerika 3 %Australien/Afrika 3 % Rest der WeltMittel-/Südamerika 5 %Australien/Afrika 4 %+ 47 %

Quellen: WITS, SIMHEM; basierend auf Auftragseingang in Stück

Marktvolumen nach Produktsegmenten

Quelle: WITS, SIMHEM; basierend auf Auftragseingang in Stück

Vergleich Marktstruktur nach Produktsegmenten 2017 (2007)

Entwicklung der für Jungheinrich wichtigen Flurförderzeugmärkte

Geschäftsentwicklung 2017

3

Jungheinrich zählt zu den weltweit führenden Herstellern und Dienstleistern für die Intralogistik

Auftragseingang

Alle Geschäftsfelder, in Mio. € Neugeschäft, in Tsd.Stück

Rund ein Viertel des Anstieges durch höhere Nachfrage nach Logistiksystemlösungen

Marktanteil in Europa mit 21,5 % gefestigt

Produktion und Auftragsbestand Neugeschäft

Der Anstieg ist vorrangig auf Steigerungen der Stückzahlen bei den lagertechnischen Geräten zurückzuführen.

Produktion, in Tsd.Stück Auftragsbestand, in Mio. €

Die Auftragsreichweite beträgt 4 Monate.

Konzernumsatz, in Mio. €

  • Umsatz Neugeschäft + 19 % (= 336 Mio. €), gut 40 % davon entfallen auf Logistiksysteme
  • Kundendienst + 8 %
  • Spürbare Umsatzsteigerungen, insbesondere in Deutschland, Frankreich, Russland und Italien
  • ■ 12 % der Umsatzerlöse werden außerhalb Europas erzielt (415 Mio. €)

Ergebnis

EBT, in Mio. €

EBIT, in Mio. €

Ergebnis nach Steuern, in Mio. € Ergebnis je Vorzugsaktie, in €

1) EBIT enthält positiven Einmaleffekt in Höhe von 4,7 Mio. € aus Endkonsolidierung der Boss Manufacturing Ltd., Großbritannien

Forschung und Entwicklung und Investitionen

Ausgaben für F&E, in Mio. € Investitionen, in Mio. €

Fokus: Teil- und Vollautomatisierung von Fahrzeugen, Lithium-Ionen-Technologie, Ausbau Produktvarianz

Schwerpunkte 2017 u. a.: Erweiterung des Ersatzteilzentrums in Kaltenkirchen und der Hauptverwaltung in Hamburg

Nettoverschuldung = Finanzverbindlichkeiten - liquide Mittel und Wertpapiere

1) ROCE = EBIT / zinspflichtiges Kapital (zum Bilanzstichtag). Zinspflichtiges Kapital: Eigenkapital + Finanzverbindlichkeiten + Rückstellungen für Pensionen und ähnliche Verpflichtungen + langfristige Personalrückstellungen - liquide Mittel und Wertpapiere

Finanzdienstleistungen

  • ■ 42 % der Neufahrzeuge werden über Finanzdienstleistungsverträge vermarktet (Vorjahr: 40 %)
  • Finanzdienstleistungsverträge sichern langfristige Kundenbindung

Vertragszugang zum Neuwert, in Mio. €

Fahrzeuge im Vertragsbestand,

in Tsd. Stück

Vertragsbestand zum Neuwert, in Mio. €

Mitarbeiter

in Vollzeitäquivalenten1)

  • In Europa höchste Mitarbeiterzugänge in den Vertriebsgesellschaften in Deutschland, Polen, Italien, Großbritannien und Frankreich
  • Außerhalb Europas wurde insbesondere der Vertrieb in Brasilien personell verstärkt
  • Kundendienstorganisation um 478 Mitarbeiter erweitert, das entspricht 39 % des gesamten Personalaufbaus

1) einschließlich Auszubildende, ohne Leiharbeitnehmer

Strategie und Ausblick 4

Nachhaltige Wachstumsstrategie mit klaren Zielen

Jungheinrich-Geschäftsmodell

Wachstumsstrategie 4/7

Wachstumsstrategie des Jungheinrich-Konzerns

07.03.201831

Weltmarkt Flurförderzeuge

Weiteres Wachstum der Märkte im Jahr 2018 erwartet

  • In Anbetracht der weltweit positiven Konjunkturindikatoren erwarten wir, dass der Weltmarkt für Flurförderzeuge 2018 im mittleren bis hohen einstelligen Prozentbereich wächst
  • In einzelnen Märkten halten wir sogar ein höheres Wachstum für möglich
  • In unserem Kernmarkt Europa gehen wir ebenfalls von einem Anstieg des Marktvolumens im mittleren bis hohen einstelligen Prozentbereich aus

Quellen: WITS, SIMHEM; basierend auf Auftragseingang in Stück

Jungheinrich-Konzern Prognose 2018

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Disclaimer

Aufgrund nicht vorhersehbarer Entwicklungen kann der tatsächliche Geschäftsverlauf von den in dieser Präsentation wiedergegebenen Erwartungen, Annahmen und Einschätzungen der Unternehmensleitung von Jungheinrich abweichen. Zu den Faktoren, die zu Abweichungen führen können, gehören unter anderem Veränderungen der gesamtwirtschaftlichen Lage, innerhalb der Flurförderzeugbranche sowie der Devisenkurse und Zinsen. Eine Gewähr für zukunftsgerichtete Aussagen in dieser Präsentation wird daher nicht übernommen.

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