Jointown Pharmaceutical Group Co., Ltd — Management Reports 2019

May 10, 2019

九州通医药集团股份有限公司

2018 年度业绩及利润分配网上投资者说明会会议纪要

九州通医药集团股份有限公司（以下简称：公司）2018年度业绩及利润分配 网上投资者说明会于2019年5月10日下午15:30-16:30通过上海证券交易所 “ 上证 e互动 ” 平台（网址：http://sns.sseinfo.com）召开。公司董事长刘宝林、总经 理龚翼华、董事会秘书林新扬、财务总监许应政、证券事务代表刘志峰出席了本 次说明会，对公司2018年度经营业绩和利润分配等情况与投资者进行交流和沟通。 本次说明会上，关于投资者重点关注的问题及回复要点整理如下：

问题一：公司2018年的总体经营情况如何？

答：2018年，公司实现营业收入871.36亿元、归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润12.28亿元，分别较上年同期增长17.84％、21.61％。报告 期内，实现基本每股收益0.73元、稀释每股收益0.72元，扣除非经常性损益后基 本每股收益0.67元。公司总资产666.74亿元，所有者权益203.82亿元，其中归属 于上市公司股东的所有者权益为184.67亿元；期末归属于上市公司股东每股净资 产9.84元。谢谢！

问题二：2018年公司扣除非经常性损益的净利润增长比例多少？请说明原

因

答：2018年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增 长21.61%，主要是公司西药、中成药业务经营质量持续提升，医疗机构业务和医 疗器械业务等快速增长所致。谢谢！

问题三：从报表上来看，今年公司经营性现金流净额有了较大增加，原因 是什么？

答：2018年经营活动产生的现金流量净额较 2017 年同期大幅增加 22.34 亿元，主要原因是报告期末公司及各子公司加大账款清收力度、控制账期较长的 医院客户销售以及下游客户现金支付结算占比提升所致。谢谢！

问题四：公司2018年医疗器械与计生用品的经营情况？占公司整体销售比 例是多少？

答：2018年，公司医疗器械与计生用品业务继续保持高速增长势头，实现销 售收入112.21亿元，较上年同期增长60.85％；医疗器械与计生用品销售占公司 主营业务整体销售比例为12.90%，较上年同期上升3.44个百分点。谢谢！

问题五：公司2018年在二级及以上中高端医院销售情况如何？

答：2018年，公司继续拓展二级及以上中高端医院市场，医院纯销业务继续 保持较快增长。期内实现销售181.95亿元，较去年同期增长24.49%；占主营业务 整体销售比例为20.92%，较上年同期上升1.1个百分点。报告期内，公司抢抓机 遇拓展医院业务，原有开户医院获得了更多的代理品种使得销售进一步增长，同 时公司拓展了新医院开户并形成了新的销售；另一方面，公司也对账期较长且支 付拖延的的医院客户进行了销售控制。报告期末，公司的二级及以上医院有效客 户达5,200余家。谢谢！

问题六：公司2018年在基层医疗机构销售情况如何？

答：2018年，受益于分级诊疗政策推进，药品销售渠道下沉的积极影响，公 司二级以下基层医疗机构销售增长加快，实现销售115.39亿元，较上年同期增长 49.55%；占主营业务整体销售比例为13.27%，较上年同期上升2.8个百分点。2018 年公司二级以下基层医疗机构客户达77000余家。谢谢！

问题七：公司2018年度的利润分配情况？

答：2018年度公司拟以截至利润分配股权登记日下午上海证券交易所收市后 的总股本为基数，每10股派发现金1.00元（含税）。按照公司2019年3月30日的 总股本1,877,663,613股计算,预计派发现金红利为187,766,361.30元。公司2018 年度不以资本公积金转增股本。具体实施情况公司将另行发布公告。谢谢！

问题八：公司物流网络建设情况如何？

答：截至2018年12月31日，公司已在全国完成31个省级物流中心和96个地市 级物流中心的布局工作，进一步完善了公司的全国性医药物流配送体系。截至报 告期末，公司共购置土地6,595亩，已完成建筑面积达333.51万平方米，其中， 符合国家GSP医药物流标准的分拣仓储面积共222.23万平方米，办公及辅助建筑 面积111.28万平方米。谢谢！

问题九：公司三方物流业务经营情况如何？

答： 2018年，公司下属企业湖北九州云仓科技发展有限公司上线了九州云 仓智慧物流供应链平台，包含云智分析决策平台、云商业务管理平台、云途运配 管理平台和云仓仓储管理平台；成功研发了智能穿梭车、AGV达到国内先进水平 并全面面向市场。公司下属企业九州通医药集团物流有限公司还获得中华人民共 和国武汉海关许可设立公用型保税仓库。截至期末，公司共有22家子公司取得药 品三方物流资质，10家子公司取得器械三方物流资质。报告期内，公司三方物流 及管理业务实现含税收入1.74亿元，较上年同期增长59.96%。谢谢！

问题十：请介绍一下公司总代理业务的情况？

答： 2018年，公司持续拓展高毛利的总代理业务，针对不同品种、不同渠 道客户的不同特点等，公司进行营销细分。期内共实现销售29.33亿元，较上年 同期增长67.12%；毛利率23.07%，与上年同期持平。销售快速增长的主要原因是 市场拓展与品种增加，4+7带量采购的执行使得原来部分医院销售品种转向零售 药店销售加速了公司总代理品种的增加，而总代理业务高毛利的特点对公司业绩 快速增长作出了积极贡献。谢谢！

问题十一、请介绍一下公司B2B电商和FBBC业务的情况？

答：2018年，公司大力拓展B2B电商业务，除了发展公司现有的连锁药店客 户和下游经销商开展线上业务以外，针对单体药店和民营诊所的巨大潜在市场， 公司进一步拓展了FBBC业务体系，该业务体系未来包括三大平台功能：B2B交易 平台、B2C交易平台、智能健康服务平台。报告期内，公司的B2B线上业务实现销 售82.05亿元，较上年同期增长156.30%。谢谢！

问题十二：公司B2B及 FBBC 终端业务在2019年将采取哪些经营举措或计

划？

答：2019年，公司搭建终端运营管理体系，提高品种满足率，继续实现 FBBC 平台销售及整体 B2B业务销售的大幅增长；上线运行药店赋能系统，推广云药店 平台500家店，通过云ERP深度运营，打造 50 家样板店；引入三方合作伙伴共同 推进药店对会员的管理；提升核心会员店合作质量，提高核心会员店销售占比； 大力开拓区域诊所业务，开拓诊所4万家；引进电商运营、电销、三方 B2B 等核 心人才，完善 PK 和淘汰机制；大力拓展大数据、AI 技术，统一电商版块技术 架构， 优化平台及APP客户体验，提升满意度；严格风险控制，严格控制应收业 务风险，提升经营质量。谢谢！

问题十三：公司大股东是否有增持公司股份？

答：2018年，控股股东及其一致行动人共实施了两次增持计划。2018年2月9 日至2018年8月8日，楚昌集团及其一致行动人已通过上海证券交易所交易系统在 二级市场累计增持公司股份1,021.5093万股，累计增持股份占公司总股本的 0.544%，增持总金额为人民币16,418.2211万元。2018年8月9日至2019年2月9日， 楚昌集团及其一致行动人已通过上海证券交易所交易系统继续在二级市场累计 增持公司股份 418.3264万股，累计增持股份占公司总股本的0.22%，增持总金额 为人民币6,335.5187万元。以上两次增持计划均已实施完成。谢谢！

九州通医药集团股份有限公司董事会

2019年5月11日