Jointown Pharmaceutical Group Co., Ltd — Call Transcript 2023

Oct 30, 2023

证券代码： 600998 证券简称：九州通 公告编号：临 2023-124

九州通医药集团股份有限公司

关于 2023 年第三季度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

一、本次业绩说明会召开情况

九州通医药集团股份有限公司（以下简称“九州通”或“公司”）2023年第 三季度业绩说明会于2023年10月30日（星期一）11:00-12:00在上海证券交易所上 证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）以网络互动交流的形式召开。公司董 事长刘长云先生、副董事长刘兆年先生、总经理贺威先生、独立董事艾华先生、 财务负责人王启兵先生、副总经理全铭女士、董事会秘书刘志峰先生和证券事务 代表张溪女士等出席本次说明会，就公司2023年前三季度经营成果、业绩亮点及 转型升级等具体情况与广大投资者进行了沟通交流。

二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

在本次业绩说明会上，公司就投资者关注的问题进行了详细解答，并 对会前 征集的部分问题和在线互动交流的重点问题进行了梳理 ，详细回复如下：

问题一：九州通2023 年前三季度整体经营业绩稳健增长，主要原因有哪些？ 回复： 您好！2023 年 1-9 月，九州通整体经营业绩保持稳健增长，实现营业 收入 1,143.64 亿元，较上年同期增长 11.09%；实现扣非归母净利润 17.28 亿元， 较上年同期增长 14.01%；2023 年 1-9 月，公司经营活动产生的现金流量净额为 7.99 亿元， 较上年同期大幅增长 154.30% ，经营质量不断提高。

公司实现了 营收规模和盈利能力的双提升 ，主要原因是公司实现了总代品牌 推广业务、医药新零售业务、数字物流技术与供应链解决方案业务、医疗健康及 技术服务业务的较快增长，助力前三季度公司经营业绩的提升；其中， 总代品牌 推广业务 营业收入较上年同期增长 25.90%，毛利较上年同期增长 41.49%； 医药

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新零售业务 营业收入较上年同期增长 26.21%，毛利较上年同期增长 20.20%； 数 字物流技术与供应链解决方案业务 营业收入较上年同期增长 31.59%，毛利较上 年同期大幅增长 50.11%； 医疗健康及技术服务业务 营业收入较上年同期增长 23.21%，毛利较上年同期增长 36.52%。详见公司披露的《2023 年第三季度报告》， 请投资者注意投资风险。

问题二：前三季度公司主要业务或项目有哪些亮点？

回复： 您好！九州通2023年前三季度取得成果显著、业务亮点突出，主要包 括：1、 药九九 B2B 电商平台业务 ，全链赋能单体药店、诊所等终端客户，前三 季度自营业务收入达84.93亿元，成为国内领先的院外数智化交易服务平台；2、 零售电商服务平台业务 ，全网化服务京东、阿里等大型医药零售电商平台，前三 季度收入规模45.32亿元，同比大幅增长52.77%；3、 总代品牌推广业务 ，打造利 润持续增长“第二曲线”，前三季度代理品规1,312个，销售收入119.65亿元，同比 增长25.90%；毛利额18.89亿元，同比增长41.49%；4、 医药工业自产及 OEM 业 务 ，自有品类不断丰富，产品竞争力大幅提升；5、 好药师 “ 万店加盟 ” 业务 ，全 面赋能线下加盟药店数字化管理，旗下门店数已达17,272家；6、 好药师 B2C 电 商总代总销业务 ，前三季度销售收入6.21亿元，同比增长40.7%，抖音、快手等 新电商渠道快速增长，成为行业头部服务商；7、 “ 幂健康 ” 服务平台业务 ，全场 景赋能C端用户，专病运营业务发展较快；8、 互联网医疗业务 ，提供面向公立 医院的互联网医院与处方流转平台建设和运营服务，打造行业专业的处方外流平 台；9、 物流 Bb/BC 仓配一体化 ，已完成30家下属公司“Bb/BC仓配一体化”能力覆 盖，实现客户“零库存”及10万品规资源共享；10、 公募 REITs 进展顺利 ，已向国 家发改委正式申报，发行工作将持续推进。详见公司披露的《2023年第三季度报 告》，请投资者注意投资风险 。

问题三：公司药九九 B2B 电商平台已成为国内领先的院外数智化交易服务 平台，前三季度自营业务收入达 84.93 亿元，平台具体运营情况如何？

回复： 您好！2023年前三季度，九州通面向单体药店、诊所等客户的数字化 分销业务规模不断扩大，药九九B2B电商平台自营交易规模已达 84.93 亿元 ；目前 平台拥有注册用户40万⁺、活跃用户35万⁺，覆盖全国99%的行政区域， 成为国内

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领先的院外数智化交易服务平台 。全国已成立并运营21家“药九九”公司，专门为 中小连锁、单体药店、诊所等客户提供B2B电商业务服务，平台实行采销一体， 责、权、利到人的经营模式。此外，平台通过数字化和信息化管理，建立平台数 字化营销体系和品牌工业旗舰店运营，实现工业企业参与平台营销及供应链价值 体系构建；通过15万⁺会员客户和3,000⁺地推团队，建立平台线上线下一体化推广 与运营能力，实现终端市场深度覆盖和精准触达；以及提供特有的“Bb/BC仓配 一体化”物流服务、“一站式”交易服务以及供应链金融服务，以提升客户体验， 促进公司由传统医药分销业务向数字化医药分销业务快速转型。详见公司披露的 《2023年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

问题四：公司零售电商服务平台业务，全网化服务京东、阿里等大型医药 零售电商平台，前三季度收入规模 45.32 亿元，能否介绍一下该业务具体情况？

回复： 您好！2023 年前三季度，九州通继续开展对京东、阿里、美团、叮 当、平安、抖音、快手、百度等大型医药零售电商平台的健康产品供应链业务， 销售收入规模已达 45.32 亿元 ，较上年同期 大幅增长 52.77% ；其中销售给京东、 阿里、美团自营平台的药品前三季度达到 31.06 亿元 ，较上年同期 大幅增长 70.77% ，是其重要的药械供应服务商。公司凭借覆盖全国的仓储物流网络和供 应链优势，与电商平台系统打通，可以实现自动下单、自动询价、同城即配、统 一结算、全平台控价等多项服务。公司零售电商服务事业部充分整合公司各方资 源，包括“幂健康”平台的医患服务、“Bb/BC 仓配一体化”、数字化管理等，已为 华润东阿、扬子江、华润三九、广药集团、北京同仁堂、山东达因等 1,500 余家 品牌企业提供“一站式”全网化分销和供货运营服务，并跟踪服务到 C 端消费者。 详见公司披露的《2023 年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

问题五：公司总代品牌推广业务如何打造利润持续增长“第二曲线”？前 三季度代理品规多少？

回复： 您好！2023 年前三季度，九州通总代品牌推广业务（含药品及医疗 器械）销售收入达 119.65 亿元 ，较上年同期增长 25.90%；毛利率为 15.78%，毛 利额为 18.89 亿元 ，较上年同期增长 41.49%，持续打造公司利润增长“第二曲线”， 对公司业绩贡献度不断加大。

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前三季度公司 药品总代品牌推广业务 实现销售收入 64.78 亿元，较上年同期 增长 32.35%；毛利率为 25.00%，毛利额为 16.20 亿元，较上年同期增长 42.31%； 其中可威、康王、倍平等系列重点品种销量大幅增长，带动终端销售收入及毛利 大幅提升；同时，公司大力引进优质产品 80 余个 ，其中 过亿新品 3 个，过千万 新品 21 个 。截至 9 月底，公司 药品总代品规数达 938 个（预计全年过亿品规 19 个） ，包括浙江华海、浙江京新、正大天晴、东阳光、宜昌人福等厂家的集采中 标产品，以及阿斯利康、拜耳、日本卫材、武田等外资企业的产品，代理产品涵 盖慢病、肿瘤、抗感染等全品类，涉及临床和 OTC 全渠道。公司已形成较为成 熟的总代品牌推广业务模式，包括集采原研落标产品院外代理、集采中标产品院 外代理、品牌产品连锁有序营销、品牌产品院外代理、独家产品院外代理五大模 式。

公司 医疗器械总代品牌推广业务 实现销售收入 54.86 亿元，较上年同期增长 19.05%；毛利额为 2.69 亿元，较上年同期增长 36.76%；已代理强生、理诺珐、 雅培、费森尤斯（血透）等品牌厂家的 品规共计 374 个 。公司聚焦国内外品牌厂 家，重点发展大外科、心脑血管介入、IVD 全国性平台业务，强化供应链基本服 务能力的建设，建立统一数字化平台，优化物流体系，完善专业人才，并探索推 进全链路供应能力建设、耗材集中配送、检验科打包解决方案等。详见公司披露 的《2023 年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

问题六：请介绍一下公司医药工业自产及OEM 业务的经营成果，西药工业、 中药工业和OEM 业务亮点有哪些？

回复： 您好！2023 年前三季度，九州通积极开发西药工业、中药工业自产 及 OEM 业务，自有品类不断丰富，实现销售收入达 17.66 亿元，毛利率为 23.38% ， 毛利额为 4.13 亿元 。

在西药工业方面， 公司旗下北京京丰制药集团有限公司（以下简称“京丰制 药”）业绩持续增长，前三季度实现营业收入 2.85 亿元；京丰制药以抗生素系列、 糖尿病系列、心脑血管系列及外用药系列药品的生产及研发为主，现有药品批准 文号 290 余个，已上市及即将上市品种 150 余个，包括盐酸二甲双胍片、复方克 霉唑乳膏及莫匹罗星软膏等重点品种，其中盐酸二甲双胍片（0.25*100s） 中标 国家第三批集采 ，呋塞米注射液 中标国家第八批集采 ，羟苯磺酸钙胶囊、苯磺酸

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氨氯地平片 通过国家一致性评价 ，阿卡波糖片 获得《药品注册证书》 。

在中药工业方面， 公司旗下九信中药集团有限公司（以下简称“九信中药”） 前三季度实现自产品种销售收入 13.94 亿元；九信中药致力于生产高质量、安全 可靠的中药产品，目前可生产普通饮片、精制饮片、直接口服饮片、毒性饮片、 参茸贵细、药食同源等多品类品种，同时积极在产品上应用趁鲜技术、溯源技术 “ ” 等，已形成晶磨净研、臻品养生、溯本珍源等优势特色产品，并打造出 九信 、 “ ” “ ” “ ” “ ” 九州天润 、 金贵德济堂 、 真仁堂 、 臻养 等系列产品品牌。

在 OEM 产品方面， 公司医疗器械 OEM 注册有美体康、弗乐士两个自有品 牌，取得 MAH 二类产品注册证 8 张，一类产品备案证 25 张，拥有 OEM 器械品 规 173 个。公司药品 OEM 包括片剂、胶囊、口服液、复方颗粒等 313 个品规。 公司通过自主研发和生产自有品牌及 OEM 产品，开发拥有自主知识产权、独家 经营权的产品，提升了公司产品竞争力，为新产品战略实施奠定了基础。详见公 司披露的《2023 年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

问题七：好药师“万店加盟”突破了17,000 家，后续扩张计划如何？如何 给加盟店赋能？

回复： 您好！2023 年前三季度，九州通强力推进“万店加盟”计划，截至 9 月末，“万店加盟”计划通过“自营+加盟”的模式保持快速扩张，已实现自营及加 盟药店 达到 17,272 家 ，门店遍布全国，预计 2025 年门店数量将超过 30,000 家。

作为国内最大的 OTC 药品配送商和拥有遍布全国现代物流网络的企业，公 司充分发挥加盟单体药店投资成本低、效率高、经营灵活的优势，利用自主研发 的“门店通”系统与加盟药店的 ERP 系统对接，全面赋能加盟药店的数字化管理， 为药店提供厂家业务协同（流向管理和价格维护等）、会员管理、患教咨询、医 保履约、个人健康管理、慢病管理、远程医疗、电子病历、电商运营（O2O）等 系统服务，同时也为药店提供社区团购、城市合伙人、各项业务培训服务，补齐 加盟药店的各项短板。公司致力于 “ 新零售 ” 场景核心系统 的研发，打造 九州万店 数字化平台 ，助力门店数字化转型； “ 门店通 ” 完成系统功能升级，覆盖 5,000 家 以上的门店； 双端 CRM 系统完成上线，覆盖 B 端会员 17,000 家及 C 端会员 1,500 万； 自研零售 ERP 使用门店超过 13,000 家。公司积极拓展专业药房，前三季度 承接处方外流规模达 2.6 亿元。未来，公司将不断提升加盟店的质量，并逐步剔

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除低质量加盟店，力争将好药师加盟药店打造成服务最优、效率最高、门店覆盖 最广、最具竞争力的零售药店品牌。详见公司披露的《2023 年第三季度报告》， 请投资者注意投资风险。

问题八：公司好药师B2C 电商总代总销业务，前三季度销售收入6.21 亿元， 成为行业头部服务商，请介绍下亮点。

回复： 您好！2023 年前三季度，九州通为药械企业提供“一站式”全网化 B2C 电商总代总销服务，实现销售收入 6.21 亿元，较上年同期增长 40.7% 。公司拥 有 10 年⁺医药电商经验沉淀、300⁺电商运营团队、31⁺批零一体仓配能力，积累了 3,300 万⁺C 端用户。公司旗下好药师 B2C 电商通过“供应链+数字营销+医患运营” 三位一体模式助力药械企业实现全网渠道业务的增长，已经销并运营诺华、哈药、 贝因美、雅培器械、诺和诺德、鲁南制药、周林频谱、强生、韩美、拜耳等 40 余个品牌的线上官方旗舰店，围绕药械企业需求进行产品推广，聚焦优势流量打 造全网爆款产品，以加速开拓电商总代总销业务的发展。

截至目前，公司已与天猫、京东、拼多多、抖音、华为商城、唯品会等多个 零售电商平台建立了良好的合作关系，采用 “ 全网总代总销 + 好药师官方网站 ” 相 结合的模式，为药械企业提供自营供货（产品运营）、旗舰店运营、内容运营、 医生 IP 运营、商保履约、数字营销等“一站式”直接面向消费者的 B2C 电商总代 理总经销服务，有效推动九州通新零售战略转型落地。 好药师 B2C 电商在抖音、 快手新电商渠道快速增长，成为行业头部服务商，其中抖音好药师大药房蝉联 OTC 药品第一名，形成医药行业的新媒体赛道影响力 。详见公司披露的《2023 年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

问题九：公司“幂健康”服务平台业务进展情况如何？专病运营取得哪些 突破？

回复： 您好！2023 年前三季度，九州通“幂健康”服务平台不断完善，服务 能力全面提升，构建了行业领先的集“社交+交易”相结合的业务中台和数据中台。 其中， “ 幂健康 ” 医生端 为医生提供患者管理、复诊开方、随访用药、团队管理等 综合服务，累计已实现可提供在线问诊及基础诊疗服务的医生超 63 万名； “ 幂健 康 ” 患者端 以专病服务和慢病管理为核心，实现了 C 端用户的预约挂号、在线问

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诊、预约体检、快速购药、健康咨询、慢病管理等功能； “ 幂健康 ” 药店端 为药店 提供处方审核、健康咨询、用药指导等服务，累计注册药店超 3 万家，并与多家 主流电商平台达成合作，实现线上平台处方业务收入同比增长 849%；前三季度 通过互联网医院累计开方量超 4,998 万单，日处方单量峰值超 23 万单； “ 幂健康 ” 保司端 基于公司“6 个中心仓+好药师万店加盟”的药械供应网络，联合多家保险 公司量身定制“门诊险”等创新产品，并从药品赔付延伸至问诊服务，为保司提 供 O2O 和 B2C 相结合的药品履约服务及在线问诊服务，前三季度问诊超 14 万 次，累计服务患者超 156 万名。

公司 “ 幂健康 ” 服务平台专病运营业务发展较快 ，公司聚焦眼专科业务运营， 平台累计 入驻眼科医生 5,039 名、付费患者超过 2.6 万人， 截至 9 月底累计销售 1,226 万元， 较上年同期增长 145% ；公司已完成与 朝聚眼科、普瑞眼科、泰康 同济、鹰瞳科技 的全面合作，通过接入专业机构提供各类线上基础医疗服务，并 围绕单病种构建医、药、险相结合的全病程管理服务。详见公司披露的《2023 年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

问题十：公司互联网医疗业务定位于打造行业专业的处方外流平台，目前 该业务有哪些进展？

回复： 您好！2023 年前三季度，九州通参股投资了杭州恒生芸泰网络科技 有限公司，积极与国内领先的互联网医院解决方案提供商合作，并与其成立了合 资公司，共同推进面向公立医院的互联网医院与处方流转平台建设和运营服务， 帮助医院建立抖音专病中心，在满足线上咨询、诊疗、处方等线上线下一体化服 务基础上，通过处方流转等核心业务、专病管理等特色业务，整合药企、物流、 药店等线上线下医疗资源，实现患者从诊疗、支付、配送、药学等整个业务流程 的闭环，实现“院前+院中+院后”的全程管理，截至目前已先后与 1,000 家公立 医院和医疗机构建立合作。详见公司披露的《2023 年第三季度报告》，请投资 者注意投资风险。

问题十一：物流Bb/BC 仓配一体化，全力打造面向多端的高效供应链物流 服务体系，实现客户“零库存”及10 万品规资源共享，请做详细介绍。 回复： 您好！2023 年前三季度，九州通继续打造面向多端的高效供应链物

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流服务体系，已投入运营湖北、上海、广东、北京、天津、浙江 6 处 “BC 一体 仓 ” ，每日揽收率达 99%以上，极大提高了供应链服务效率，满足了不同客户需 求；公司已完成湖北、重庆、山东、河南、北京、广东、山西、安徽、四川、浙 江、福建、陕西、江苏、新疆、上海、天津、广西、江西、内蒙古、河北、甘肃、 湖南、吉林、辽宁共 24 家公司物流 “Bb 一体化 ” 改造并投入运营，未来三年公司 争取完成“Bb/BC 仓配一体化”能力的全覆盖。

公司搭建的行业特有的“Bb/BC 一体化”高效供应链物流服务模式，在向现 有医疗机构、连锁药店等大 B 端客户提供服务的同时，可向小 B 端（指单体门 店及诊所等）和 C 端消费者开放优质高效供应链服务，并通过信息和物流系统 的改造，实现公司现有商品库存与药店、批发企业打通，对 C 端和小 B 端客户 直接发货；药店和二级分销商实现“零库存”的同时，可享有公司现有 10 万商品 品规的资源，全面提升九州通在小 B 端、C 端的市场竞争力。公司 “Bb 一体化项 目 ” 已 入选 2023 年中国上市公司协会发布的 《上市公司数字化转型典型案例》（技 术领先）， “Bb/BC 仓配一体化项目 ” 入选《证券日报》“2023 数字经济领航者论 坛”评选的 《 2023 数字经济发展典型案例》（转型类） 。详见公司披露的《2023 年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

问题十二：公司REITs 发行已经正式申报，如后续成功发行，将给公司和 投资者带来哪些积极影响？

回复： 您好！截至三季度末，九州通在各级政府相关部门的支持下，持续开 展医药仓储物流基础设施 REITs（以下简称“公募 REITs”）的申报发行工作。公 司拟以拥有的约 330 多万平方米的医药物流仓储资产及配套设施为底层资产， 分 批发行 公募 REITs，以盘活公司庞大的仓储物流资产及配套设施，重构公司轻资 产运营商业模式，加快资产流动性，拓宽多元化权益融资渠道，建立资产开发良 性循环模式，以提升公司资产运营能力，实现多元化收益。

公司拟在武汉市选取部分医药仓储物流资产及配套设施作为 首批入池资产 ， 本次入池资产为九州通医药集团物流有限公司（以下简称“九州通物流”）所持有 的武汉东西湖医药物流中心的部分资产，该资产被国家发改委、商务部和中物联 评为 全国十大 “ 国家智能化仓储物流示范基地 ” ，具体包括医药仓储综合楼、医药 仓库分拣中心、医药仓储保障中心 1 号楼、医药仓储保障中心 2 号楼、医药仓储

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保障中心 3 号楼、医药仓储保障中心辅助用房，合计总建筑面积预计为 17 万余 平方米。

公司 已于 10 月向国家发改委正式提交申报材料 ，并将与相关监管机构保持 密切沟通，持续推动发行工作的开展。公司已全资设立湖北九州产业园区运营管 理有限公司，拟作为未来基础资产的运营管理机构，为基础资产提供运营管理服 务；九州通物流已全资设立武汉九州首瑞供应链服务有限公司（以下简称“九州 首瑞”），后续拟将首批入池医药仓储物流资产重组注入九州首瑞，并将持有该公 司 100%的股权转让给公募 REITs。

如果公司公募 REITs 申请上市成功， 将对公司未来各项财务指标的优化产生 积极影响，并给投资者带来所有者权益的大幅提升，且有望成为国内医药行业 首单公募 REITs 、医药仓储物流首单 REITs 以及湖北省首单民营企业公募 REITs ，具有较强的示范效应和积极正面的社会影响 。详见公司披露的《2023 年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

问题十三：公司 SPD 业务布局情况和未来规划如何？公司开展该项业务有 哪些优势？

回复： 您好！1、九州通SPD业务布局情况及发展规划具体情况：截至2023 年9月，公司已 为 170 余家（ 1-9 月新增交付 26 家）医疗客户提供数字化供应链管 理服务（ SPD ） ，其中三甲医院客户超过35家，分布覆盖了24个省份。2023-2025 年公司将重点以SPD产品为信息载体，联合智能化设备厂商打造院内数字化管理 智能仓储、临床科室智能柜、手术科室智能仓、无菌二级智能仓等全面智能化建 设，通过AI等数字化技术，为客户提供场景式整体解决方案，打造全维度数字化 SPD2.0，提升公司竞争力，同时积极参与医院商品及物资的集配集采项目，建立 商流+SPD信息技术服务流的服务体系，加强市场占有率， 2025 年数字化 SPD 服 务客户预计达到 300 家医院 。2、公司SPD优势：①所有的软件为我们根据业务场 景自主研发，目前我们 拥有超 100 人的研发团队 ，可以根据不同业主的需要针对 性的开发设计，满足个性化需求，保证满意度，更灵活，为医院解决实际问题； ②我们面向全国医院建立了总部商务推广开发+区域属地化服务承接的业务体 系，能够实现技术的垂直支持和业务的属地化服务，从而更加高效。请投资者注

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意投资风险。

问题十四：公司与阿里健康、贵州茅台等客户在物流供应链解决方案业务 合作上有什么进展？该业务还有哪些其他合作？

回复： 您好！九州通与 阿里健康 合作的首个代运营 BC 一体仓 （杭州塘栖仓） 持续高质量运作，单日峰值 19 万单 ，单月峰值 191 万单 。双方合作的第二个 BC 一体仓（ 天津仓 ）高效运营，单日峰值 1.5 万单，单月峰值 25 万单。公司为 贵 州茅台 定制化打造的数字营销平台“i 茅台”仓储物流系统自 2022 年 3 月上线以来 运行顺利；截至目前，“i 茅台”APP 的注册用户已经达到 4,500 万人以上，完成 订单量约 2,200 万笔。

公司助力日本新药投资的天津艾努爱世医药有限公司打造智能医药仓储系 统，采取密集式存储模式将库容提升 5 倍，使用 AGV 整零合一拣选将出库效率 提升 3 倍，实现作业流程智能化，数据收集和整理系统化，在大幅提升物流运营 作业效率和准确率的同时，有效降低人力成本并缓解仓容不足的问题。同时，公 司完成河南亚都集团森托智慧物流仓储中心项目的交付，从项目启动到项目正式 上线用时不到半年，推进速度开创了医药卫材行业现代物流建设的新纪录，项目 建筑面积约 5 万平方米，包含智能大型堆垛机立体库、智能 AGV 库、智能箱式 输送线楼库，规划储能货物 45 万箱，日均出货量 3 万箱，年出货量可达 1,100 万箱。2023 年 8 月-10 月，九州通与越南航空物流股份公司（简称“ALS”)、越 南国际服务与贸易投资股份公司（简称“ILS”）开展互访 ， 并在越南河内签署合 作备忘录，公司将与 ALS&ILS 就物流信息技术与供应链解决方案开展合作，开 启物流技术输出海外发展的新篇章。详见公司披露的《2023 年第三季度报告》， 请投资者注意投资风险。

问题十五：公司四大新战略实施情况如何？数字化转型主要项目有哪些阶 段性成果？

回复： 您好！九州通继续推动 “ 新零售、新产品、互联网医疗和不动产证券 化（ REITs ） ” 四大新战略的实施落地，特别在药九九B2B电商平台、零售电商服 务平台、总代品牌推广、医药工业自产及OEM、“万店加盟”、好药师B2C电商总 代总销、“幂健康”服务平台、互联网医疗等主要业务及物流“Bb/BC仓配一体化”、

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公募REITs等重点项目方面成果显著、亮点突出。2023年5月29日，公司 “Bb 一体 化项目 ” 入选2023年中国上市公司协会发布的 《上市公司数字化转型典型案例》 （技术领先） ；此外，公司 “Bb/BC 仓配一体化项目 ” 入选《证券日报》“2023数字 经济领航者论坛”评选的 《 2023 数字经济发展典型案例》（转型类） 。详见公司披 露的《2023年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

问题十六：九信中药工业自产方面前三季度经营情况如何？未来有何发展 计划？

回复： 您好！九州通旗下九信中药前三季度实现自产品种销售收入13.94亿 元；九信中药致力于生产高质量、安全可靠的中药产品，目前可生产普通饮片、 精制饮片、直接口服饮片、毒性饮片、参茸贵细、药食同源等多品类品种，同时 积极在产品上应用趁鲜技术、溯源技术等，已形成晶磨净研、臻品养生、溯本珍 “ ” “ ” “ ” “ ” “ 源等优势特色产品，并打造出 九信 、 九州天润 、 金贵德济堂 、 真仁堂 、 臻 养”等系列产品品牌。

九信中药未来会着力在以下四个板块重点发展：1、更进一步完善基地品种 的共建，打造更为完整，且保证优质优价的供应链；2、进一步拓展医疗渠道， 借助九信智慧中药项目，打通医共体及医联体，更好的服务医疗，让基层老百姓 也能看好的中医；3、重点打造优势拳头产品，发挥基地资源优势，从源头把控 质量，提升性价比；4、强化质量管控，在国家对中药强监管的高压态势下，要 狠抓质量，保证人民群众的用药安全及疗效可靠。详见公司披露的《2023年第三 季度报告》，请投资者注意投资风险。

问题十七：九州通近期在履行社会责任上做了哪些工作？

回复： 您好！九州通积极履行社会责任。2023年8月，京津冀等多地因极端 降雨引发洪涝和地质灾害，造成重大损失，九州通 捐赠 280 余万元 物资驰援北京 门头沟与房山、河北保定市高碑店和廊坊新镇等地区救灾一线，助力当地人民灾 后消杀防疫，重建家园。9月26日，湖北省政府印发《关于颁发首届湖北慈善奖 的决定》，授予80个对象首届“湖北慈善奖”，九州通荣获“ 爱心捐赠企业 ”荣誉表 彰。10月10日-11日，九州通向应城市红十字会 捐赠 12 部自动体外除颤仪 ，这批 设备将分别安装在火车站、学校、商超等人流密集的公共场所，用于社会公众意

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外急救，为心脏骤停患者争取宝贵的急救时间。详见公司披露的《2023年第三季 度报告》，请投资者注意投资风险。

三、其他事项

关于本次业绩说明会的具体内容，可详见上证路演中心。公司对长期以来关 注、支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢！

特此公告。

九州通医药集团股份有限公司董事会

2023 年 10 月 31 日

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