Jointown Pharmaceutical Group Co., Ltd — Call Transcript 2022

Dec 1, 2022

证券代码：600998 证券简称：九州通 公告编号：临 2022-109

九州通医药集团股份有限公司

关于2022 年第三季度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性 陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

一、本次业绩说明会召开情况

九州通医药集团股份有限公司（以下简称“九州通”或“公司”）2022年第 三季度业绩说明会于2022年12月1日（星期四）上午9:00-10:00在上海证券交易所 上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）以网络互动交流的形式召开。董事 长刘长云先生、副董事长刘兆年先生、总经理贺威先生、独立董事艾华先生、副 总经理兼财务总监王启兵先生、副总经理全铭女士、董事会秘书刘志峰先生和证 券事务代表张溪女士出席本次说明会，就公司2022年第三季度经营业绩等具体情 况与广大投资者进行了沟通交流。

二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

在本次业绩说明会上，公司就投资者关注的问题进行了详细解答，并 对会前 征集（含电话、邮箱等方式）的部分问题和在线交流的重点问题进行了梳理 ， 详细回复如下：

问题一：请简要介绍一下公司有哪些主营业务？目前转型升级情况如何？ 回复： 您好！九州通为科技驱动型的全链医药产业综合服务商，公司立足于 医药流通、物流服务及医疗健康等大健康行业，主营业务包括 数字化医药分销与 供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM 业务、医药零售与加盟 业务、数字物流与供应链解决方案、医疗健康与技术增值服务 等六大方面（见下 图）。

1

==> picture [410 x 244] intentionally omitted <==

图 1 公司主营业务“全链”服务模式图

公司在行业内率先实施由传统的医药分销业务向数字化、平台化和互联网化 的转型升级，并借助转型升级，结合上下游客户的需求，推行 “医药分销+物流 配送+产品推广” 的综合服务模式，取得了良好的成效。 公司搭建了行业稀缺的 “千亿级”医药供应链服务平台，完成了全品类采购、全渠道覆盖和全场景服 务的业务布局，并依托千亿平台资源优势孵化出总代品牌推广业务、“万店联 盟”业务（C 端）、第三方物流业务、“幂健康”医疗健康服务（C 端）、供应 链技术增值服务等新兴业务，逐步形成行业内具有显著特点的“批零一体化”、 “BC 一体化”、线上线下相结合的服务于B 端和C 端用户的大健康平台 。请投 资者注意投资风险。

问题二：公司2022 年第三季度经营业绩较上年同期大幅提升，主要是哪几 块业务带动整体增速加快？

回复： 您好！2022 年前三季度，公司整体经营业绩保持稳健增长，经营质 量逐步提高，收入规模和盈利能力均实现较大提升。2022 年1-9 月，公司实现 营业收入1,029.46 亿元，同比增长11.78%；实现扣非归母净利润15.15 亿元， 同比增长15.08%；经营活动产生的现金流量净额持续改善，现金回款大幅增加， 增幅达49.24%；其中， 第三季度（7-9 月）经营业绩大幅提升，营业收入同比增 长16.10%，归母净利润同比大幅增长101.86%，扣非归母净利润同比增长20.98%，

2

单季度同比增速均加快 ，主要原因是公司医药分销业务（含数字化分销）稳健增 长（1-9 月营收增速提升至11.36%），总代品牌推广（1-9 月营收增速提升至 13.52%）、医药零售（1-9 月营收增速提升至24.58%）、医药工业及OEM 贴牌（1-9 月营收增速达20.84%）等业务快速增长，带动了公司前三季度整体经营业绩的 提升。详见公司披露的《2022 年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

问题三：前三季度公司总代品牌推广业务毛利提升很大，如何实现的？

回复： 您好！2022 年第三季度，公司总代品牌推广业务持续、快速增长， 毛利率大幅提升。2022 年1-9 月， 总代品牌推广业务实现销售收入95.03 亿元， 同比增长13.52%，实现毛利额13.35 亿元，同比增长55.69%，毛利率提升至 14.04% ，同比上升3.8 个百分点。第三季度，公司大力引进优质产品，并不断优 化品种结构及销售渠道，实现终端销售收入占比提升；前三季度公司新引进协议 过千万元规模的产品20 个，并实现与东阳光药的持续战略合作，继续推进可威 等重点代理品种的销售。详见公司披露的《2022 年第三季度报告》，请投资者 注意投资风险。

问题四：请简要介绍一下公司医药零售业务经营业绩快速增长的原因。

回复： 您好！2022 年第三季度，公司医药零售业务拓展顺利，业绩快速增 长。2022 年1-9 月， 医药零售业务实现销售收入16.50 亿元，同比增长24.58%； 实现毛利额2.96 亿元，同比增长43.65%，毛利率提升至17.96%，同比上升2.38 个百分点 。2022 年第三季度，公司旗下北京好药师大药房连锁有限公司承接的 健康科技集团蚂蚁保险平台业务和天猫雅培旗舰店代运营业务均进展顺利，业务 收入大幅增长，毛利率显著提升。详见公司披露的《2022 年第三季度报告》， 请投资者注意投资风险。

问题五：公司数字化转型项目有哪些进展？对主营业务有何积极影响？

回复： 您好！2022 年第三季度，公司数字化转型项目进展顺利，16 个子项 目均持续推进中，其中 “智药通”、智慧物流、ERP 升级及AI 智能采购等13 个项目已分别处于试点上线或全面推广阶段。医药分销业务方面，得益于数字化

3

的加成，2022 年1-9 月，公司“智药通”平台注册用户达到18 万、订单量达到 394 万单；B2B 平台（九州通网 www.yyjzt.com)活跃用户达到12.82 万、订单量达 到321 万单；2022 年1-9 月， 公司B2B 电商平台（含“智药通”及B2B 平台等） 业务收入总规模为109.96 亿元，占公司主营业务收入比重已达10.69% 。详见公 司披露的《2022 年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

问题六：三季度公司好药师门店已突破1 万家，“万店联盟”项目后续的 拓展计划能达到多少家？

回复： 您好！2022 年第三季度，公司“万店联盟”项目进展顺利并超预期 达成各项业绩指标。凭借公司完善的业务网络，直营和加盟店已覆盖全国31 个 省市自治区；截至2022 年9 月30 日，公司旗下好药师已拥有直营及加盟药店 10,016 家，门店数量提前破万，全年预计可以达到 11,000 家门店，力争未来三 年内在全国实现 3 万家 的覆盖。详见公司披露的《2022 年第三季度报告》，请 投资者注意投资风险。

问题七：贵公司“幂健康”平台项目用户达到多少？平台各版块经营情况 如何？

回复： 您好！2022 年第三季度，公司加速打造面向C 端的“幂健康”平台， 截至2022 年9 月30 日，平台付费用户已达 25.6 万 人， “幂健康”医生端 提供 在线问诊及基础诊疗服务的医生超 63 万名 ，实现了C 端用户的预约挂号、在线 问诊、预约体检、快速购药、健康咨询、慢病管理等功能； “幂健康”药店端 已 将O2O 运营、会员管理、门店培训、商保核销、智能审方等系统打通聚合，目前 注册药店 3.5 万家 、日均活跃门店 1.5 万家 ； “幂健康”互医端 已完成互联网医 院、处方审核及流转、云药房等系统的整合及商业化应用，2022 年1-9 月处方 流转订单数已达 50 万 单； “幂健康”保司端 基于公司“BC 一体化”+“万店联 盟”能力，提供O2O+B2C 的履约服务，并从药品赔付前置延伸到问诊服务，2022 年1-9 月已为商业保险提供药品履约服务的订单数达 171 万 单。详见公司披露的 《2022 年第三季度报告》，请投资者注意投资风险。

4

问题八：请简要介绍“Bb/BC 仓配一体化”项目进展、对公司业务的积极影 响以及未来的拓展计划。

回复： 您好！2022 年第三季度，公司持续推进“Bb/BC 仓配一体化”项目， 打造Bb/BC “共平台、共品类、共仓储”一体化协同运营的能力，全方位提升 公司对小b 端、C 端客户的服务能力和市场竞争力。截至2022 年9 月30 日，公 司已投入运营广东、上海、江苏、湖北、杭州 5 处BC 一体仓 （预计年底之前将 继续新增开仓项目），每日揽收率达99%以上，极大地提高了供应链服务效率。 公司已完成山东、河南、重庆、湖北 4 家 下属药九九公司的 “Bb 一体化” 改造 及投入运营，并成功为上下游客户提供“Bb 一体化”仓储改造服务。未来三年 公司争取完成“Bb/BC 仓配一体化”能力的全覆盖。详见公司披露的《2022 年第 三季度报告》，请投资者注意投资风险。

问题九：公司与贵州茅台的合作可以说是跨行业的“强强联合”，目前双 方合作情况如何？

回复： 您好！2022 年第三季度，公司助力打造的贵州茅台数字营销平台“i 茅台”运营顺利，自2022 年3 月31 日正式上线以来，支持“i 茅台”APP 注册 用户超 2,500 万 ，累计订单量 500 万笔 。公司协助茅台整合内外部物流资源，统 筹规划覆盖全国物流网络，升级各区域物流中心流程和物流设备设施，研发实施 数智物流供应链信息平台，制定物流运营标准化体系；同时，实现了从产品下线 到最终交付的全环节信息系统管理，全链路可视化透明追溯；实现了全国集中管 控以及“多地域、多业主、多服务商，多仓库、多运段”一体协同的平台化、数 智化物流供应链运作模式，打造了茅台“端到端”物流供应链能力，全面提升了 物流的效率、时效、安全性。详见公司披露的《2022 年第三季度报告》，请投 资者注意投资风险。

问题十：公司首个代运营的阿里塘栖仓目前运营情况如何？未来与阿里健 康可能加深合作吗？

回复： 您好！2022 年第三季度，公司与阿里健康合作的首个代运营BC 一体 仓（杭州塘栖仓）继续保持高效运营，自2022 年2 月14 日正式开仓以来，目前

5

该仓日均出库单量已近5 万单， 支持峰值日均出库单量20 万单 。后续公司将与 阿里健康在仓储代运营、三方物流及供应链等方面开展更多合作，如有相关进展 情况，公司将及时履行信息披露义务。详见公司披露的《2022 年第三季度报告》， 请投资者注意投资风险。

问题十一：请问公司“双通道”药店拓展情况怎样？是否能承接处方外流？ 回复： 您好！2022 年10 月，根据武汉市医保局发布的通知，公司旗下好药 师大药房3 家药店（九州通大厦店、文化锦和店以及仙桃市好药师大药房沔洲大 道店）被纳入“双通道”医保定点药店。截至10 月份，好药师已在湖北、安徽 和福建三省共开通7 家“双通道”药店。依据国家医保局和国家卫健委联合出台 的“双通道”指导意见，“双通道”药店将被纳入统筹医保药品的供应保障范围， 实行与医疗机构统一的医保支付政策，推进谈判中标药品渠道覆盖的广度和深 度。公司正 大力推行“万店联盟”及专业药房拓展计划 ，积极承接院外处方流转， 拥抱更多发展机遇。请投资者注意投资风险。

问题十二：九州通目前防疫药品销售如何，是否签订一些独家代理协议？ 回复： 您好！国务院疫情防控二十条出来前后，市场对防疫药品和器械需求 增大，连花清瘟、可威、感冒灵等防疫药品销售增速较快。

截至11 月初，九州通销售连花清瘟胶囊（颗粒，以岭药业）约12.5 亿元、 奥司他韦（可威，东阳光药）约9.5 亿元、感冒灵颗粒（华润三九）约8 亿元、 藿香正气口服液（太极集团）约5 亿元，以及京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏约3.5 亿元。

2022 年第三季度，公司与东阳光药签订了总代理相关合作框架协议，将继 续独家总代理流感品种“磷酸奥司他韦(可威) ”3 个单独规格在OTC 渠道的销 售，自2023 年1 月1 日起合作期为3 年。请投资者注意投资风险。

问题十三：请简要概括一下公司在慢病管理方面做了哪些努力。

回复： 您好！随着人口老龄化程度逐步加深，慢性疾病治疗需求也将迎来快 速增长，公司在慢病管理方面一直有所布局：1、公司面向C 端的“幂健康”平

6

台已投入运营，实现了C 端用户的预约挂号、在线问诊、慢病管理等一系列功能； 2、公司申报的《基于 5G 的重点人群慢病管理平台建设项目》成功入选工信部 5G+医疗健康应用试点项目，建设内容包括智慧健康管理平台、互联网医院、专 病服务管理平台等系统的建立与完善，致力打造慢病健康管理平台；3、公司于 9 月19 日与海森生物医药有限公司签署战略合作协议，双方也将携手打造院外 慢病管理生态系统，通过高效的商业化能力，提升零售终端覆盖，提高院外患者 的用药可及性，携手惠及更多慢病患者。请投资者注意投资风险。

问题十四：请简要介绍公司与强生、雅培的合作情况，具体在哪些方面开 展了合作？

回复： 您好！今年年初，公司已与强生旗下中国个人健康护理业务签订三年 战略合作协议，利用公司的数字化零售、品牌代理与推广能力及基层医疗的广泛 布局，深化中国市场合作。11 月5 日，公司下属上海九州通医疗器械供应链有 限公司与雅培公司（糖尿病事业部和即时诊断事业部）签订合作协议，将在渠道 建设、市场推广和产品服务等领域开启全方位的合作。公司旗下九州通医疗器械 集团在全国已设有124 家分子公司，营销网络在全国的覆盖率达91%，拥有5A 级智能化供应链物流能力、3,700 余人专业服务团队、超过480 个配送点和31 家省级物流配送中心。请投资者注意投资风险。

问题十五：请问《药品网络销售监督管理办法》对九州通零售业务带来什 么影响？

回复： 您好！新规出台对九州通零售业务来说是发展机遇。公司零售业务是 线上线下相结合的，线上包含B2C 业务及“幂健康”服务平台，B2C 以电商平台 自营与代运营的业务为主，为上游厂家等提供医疗健康行业全品种、全渠道、全 场景的数字化分销与供应链服务，目前合作品牌30 余个。自2022 年6 月开始， 电商事业部GMV 已连续5 个月同比增幅达56.5%，今年双11 的GMV 超过1 亿元。 “幂健康”则是面向个人和机构打造的集健康管理、社区、商城为一体的医疗健 康综合服务平台。新规出台有利于B2C 电商业务的发展，有助于未来产品经营拓 展及平台规模扩容。

7

线下零售以公司“万店联盟”为主，现已超预期完成目标，加盟及自营药店 店数已超10000 家，通过导入好药师门店管理体系，加盟店铺经营质量和效率均 有提升。同时，公司围绕“生活服务平台+自营平台”构建“公域+私域”流量池， 建立全方位电商渠道矩阵，并实现对全国百余座城市数千家门店电商赋能。

新规进一步放开线上处方药销售，有利于零售门店发展O2O 业务。公司也已 有布局，应对由此带来的挑战与变化。此外，公司也在大力推进专业药房的拓展， 目前已开通7 家DTP/“双通道”药店、2 家门重慢药店，积极承接院外处方流转， 拥抱更多发展机遇。请投资者注意投资风险。

问题十六：公司在网售药品配送方面有何布局？新规对网售药品配送的要 求对公司业务有何影响？

回复： 您好！网售药品配送对九州通而言，是将B 端服务延伸至C 端的一个 业务拓展方向。公司早已多方面布局。

一方面，加大C 端物流配送支持。近两年，九州通持续推进“Bb/BC 仓配一 体化”项目，意在支持C 端业务的拓展，包括自有及三方合作平台的零售业务。 近两年该项目持续推进，现已在广东、上海、江苏、湖北、杭州5 处开通BC 一 体仓，每日揽收率达99%以上，极大地提高了供应链服务效率。同时，九州通与 阿里健康合作，代运营其杭州塘栖仓，据阿里健康公开披露，杭州塘栖仓是目前 亚洲最大的数字化单体药品仓，规划日均可处理100 万个B2C 药品订单。

另一方面，网售药品的放开促进生产与零售企业加大仓储物流配送服务建 设，这也为九州通的物流技术与服务的市场化提供了机遇，公司物流业务具备完 整的研发组织结构和成熟的软件研发体系，可输出物流技术集成方案服务，已为 正大天晴、中智大药房等企业提供服务支持。其中，公司与中山市中智大药房携 手打造的国内首个ACR 医药仓储管理平台，为客户提供高效“货箱到人”解决方 案。

作为四大千亿医药流通头部企业中唯一的民营企业，九州通以“快批快配” 模式赢得快速发展，之后持续不断加大技术投入，建立了业财统一的服务平台与 体系，这为九州通向C 端拓展提供基础支持。新规的施行更有利于公司业务拓展， 九州通将顺势而为，积极迎接发展机遇。请投资者注意投资风险。

8

问题十七：请简单介绍一下九州通中药板块业务的情况，目前中药业务有 哪些政策发展机遇？

回复： 您好！九州通中药业务已完成全产业链布局，旗下九信中药集团从事 中药研发、药材业务、中药工业、中药商业、中医药服务、中药电商等业务，拥 有 8 个 GAP 认证种植基地、10 家 GMP 认证饮片厂，可生产普通饮片、精制饮 片、直接口服饮片、毒性饮片、参茸贵细、药食同源等多种产品，拥有“九信”、 “九州天润”、“金贵德济堂”、“真仁堂”等系列产品品牌，共计 8,000 多 个品规。近期湖北出台的“十四五”中医药发展规划明确了中医药发展的总体思 路和目标，为公司中药业务发展带来机遇。首先，规划为企业发展提供了政策保 障，比如开展“一县一品”、“十大楚药”品牌建设，让企业对发展中药材品牌 更有信心，同时加快中药安全监管及标准制定，能促进整个行业的高质量健康发 展，让更多好产品上市销售。特别是在新药研发方面的支持，让九信中药更坚定 了科研发展的目标；其次，规划提出的中医药服务“五个全覆盖”、医疗服务的 扩容意味着需要更多的优质中药，提振了中药企业发展信心；第三，规划提出的 建设高素质中医药人才队伍，为产业提供了人才建设保障。请投资者注意投资风 险。

三、其他事项

关于本次业绩说明会的具体内容，详见上海证券交易所上证路演中心 （http://roadshow.sseinfo.com/）。公司对长期以来关注、支持公司发展并积极提 出建议的投资者表示衷心感谢！

九州通医药集团股份有限公司董事会

2022 年 12 月 2 日

9