JIANGSU SAFETY GROUP CO.,LTD. — Call Transcript 2024

May 22, 2024

证券代码：603028 证券简称：赛福天 公告编号：2024-043

江苏赛福天集团股份有限公司

关于2023 年度暨2024 年第一季度业绩说明会

召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

江苏赛福天集团股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024 年5 月22 日 上午10:00-11:30 在价值在线平台召开2023 年度暨2024 年第一季度业绩说明 会，通过网络互动形式召开了2023 年度暨2024 年第一季度业绩说明会，现将有 关事项公告如下：

一、业绩说明会召开情况

2024 年5 月14 日，公司于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及《证 券时报》上披露了《关于召开2023 年度暨2024 年第一季度业绩说明会的预告公 告》（公告编号：2024-038）。2024 年5 月22 日上午10:00—11:30，公司董事 长范青女士、总经理兼董事会秘书林柱英先生、独立董事李朝晖先生、财务总监 张家骅先生出席了本次业绩说明会，并在信息披露允许的范围内就投资者关注的 事项与投资者进行了交流与沟通。

二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

公司在本次业绩说明会上就投资者普遍关注的问题进行了回答，主要问题及 回复整理如下：

问题1：公司股价一直处在低位，公司将采取哪些措施改善股价？

答:尊敬的投资者您好！股价波动受宏观经济、情绪偏好、市场环境等多方 面因素影响，具有较大的不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。公司重视市 值管理，努力争取经营业绩的可持续增长，以长期、稳定、优良的业绩回报全体

股东。同时，公司通过多种渠道与广大投资者保持沟通，积极向市场传递公司投 资价值。感谢您的关注！

问题2：今年分红计划如何？

答:尊敬的投资者您好！公司已于2024 年4 月26 日对外披露了《关于公司 2023 年度利润分配预案的公告》（公告编号：2024-027），公司拟以现有总股本 287,040,000 股为基数，向全体股东以每10 股派发现金红利0.34 元人民币（含 税），共计拟派发现金红利9,759,360 元人民币（含税），公司本年度不进行送 股及资本公积金转增股本。2023 年度公司现金分红占当年归属于上市公司股东 的净利润之比为30.66%。该事项已经公司2023 年年度股东大会审议通过。感谢 您的关注！

问题3：近期电池片价格大幅下跌，请问安徽美达伦二期是否无法按规划建 设？

答:尊敬的投资者您好！公司安徽美达伦二期实施情况请以公司披露的公告 为准，感谢您的关注！

问题4：按证监会新规，公司是否有退市风险？

答:尊敬的投资者您好！公司一直以来严格按照中国证监会、上交所等法律 法规经营，在努力做好经营管理提升企业价值的同时，公司始终高度重视对投资 者的回报,并将现金分红作为回报投资者的重要途径,与投资者共享公司经营成 果。2024 年4 月26 日，公司对外披露了《关于公司2023 年度利润分配预案的 公告》，公司拟以现有总股本287,040,000 股为基数，向全体股东以每 10 股 派发现金红利0.34 元人民币（含税），共计拟派发现金红利9,759,360 元人民 币（含税）。2023 年度公司现金分红占当年归属于上市公司股东的净利润之比 为30.66%。感谢您的关注！

问题5：24 年业绩展望和战略目标？

答:尊敬的投资者您好！2024 年，公司将根据市场环境、政策环境变化以及 公司业务发展需求，继续转型之路，深化改革，努力打赢效率之战和创新之战。 在业务层面，一方面，公司将继续围绕现有业务开展以市场为导向的技术、产品、 工艺等方面的研发，努力突破技术瓶颈和短板，培育可持续的利润增长点，为中 长期战略规划做好技术储备；另一方面，公司将围绕光伏产业链方向，进一步探 索下游应用端“光伏+建筑设计”可行性。光伏事业部以光伏电池片产品、钢索 事业部以高分子钢丝绳产品充分参与“零碳”建筑、光伏电站前期基建和后期维 护，充分融合公司产品及服务，实现多业务联动发展；绿建事业部规划从“零碳” 建筑设计和光伏电站方案出发，在新建、改建或扩建的各个阶段系统性融入“绿 色低碳”“碳中和”等发展理念，努力实现持续盈利。与此同时，在生产层面， 公司将以钢丝绳制造为基石沉淀制造业基因，通过精益高效组织生产、高度重视 质量安全管理、进一步开拓新客户等方式，强化公司在钢丝绳领域的竞争壁垒； 公司还将继续把在钢丝绳领域积累的精益制造能力迁移至光伏电池片生产领域， 加速电池片良率、转换效率提升以及成本下降。通过产能扩充、新技术研发、完 善产业链布局等方式，将该业务打造为公司新的增长极。感谢您的关注！

问题6：请问公司经营特种钢丝绳与索具在国内市场占有率为多少？是否能 保持稳定增长态势？后续如何突破现状？

答:尊敬的投资者您好！公司为国内电梯用钢丝绳上市第一股，是我国电梯 用钢丝绳生产最大最专业的企业之一。在电梯用钢丝绳领域，公司主要客户已覆 盖全球前 10 大知名电梯主机厂商。在起重绳领域，公司与中联重科、徐工集团、 三一重工等具有全球影响力的工程机械制造企业保持长期良好的合作关系。后续 公司将继续加大研发投入，开发出满足市场需求的新产品，同时开展对现有产品 的迭代升级，狠抓产品安全质量管理，保持公司在技术和产品方面的领先优势； 优化钢索业务产品结构，增加盈利能力相对较高产品如高分子钢丝绳、超高分子 钢丝绳销售占比，改善钢索业务整体盈利水平；加大市场开拓力度，突破行业重 点客户，努力实现钢索业务持续稳健发展。感谢您的关注！

问题7：董事长您好，请问公司钢索业务在业内品牌优势是什么？目前合作

的国内外知名客户请举例说明。

答:尊敬的投资者您好！公司为电梯用钢丝绳龙头企业且是国家级专精特新 “小巨人”企业、无锡市市长质量奖获奖企业。电梯用钢丝绳方面，公司与国际 知名电梯主机厂商均有合作，例如：三菱电梯、富士达电梯、迅达电梯、通力电 梯等等。起重绳方面，公司与中联重科、三一重工、徐工机械等具有全球影响力 的工程机械企业保持良好的长期合作关系。感谢您的关注！

问题8：请问公司主要的经营业务都是什么，这些业务在 2023 年占的比重 都是多少？公司未来的发展方向和总体规划是什么？

答:尊敬的投资者您好！公司目前经营业务涵盖三方面：钢丝绳及索具业务、 光伏电池片业务、建筑设计及 EPC 业务。2023 年，公司钢丝绳及索具业务方 面，实现营业收入 6.88 亿元，在公司营业收入中占比为43%；光伏电池片业务 方面，实现营业收入8.91 亿元，在公司营业收入中占比为56%；建筑设计及 EPC 业务方面，实现营业收入0.23 亿元，在公司营业收入中占比为1%。2023 年，公 司正式转型光伏电池业务，转型首年营收占比便已超过公司钢索业务，成为公司 发展新动能。未来公司将根据市场环境、政策环境变化以及公司业务发展的需求， 继续围绕国家“双碳战略”，结合自身优势，不断探索属于赛福天的融合业务模 型，在分布式发电、绿色节能建筑、光伏建筑一体化、综合能源运用、管理等方 面布局可持续发展战略，实现“守护城市初心，筑造绿色未来”的美好愿景。感 谢您的关注！

问题9：公司对于转型发展光伏新能源的战略规划是怎么样的？

答:尊敬的投资者您好！公司原有的钢丝绳及索具业务和建筑设计业务，受 宏观形势的影响，发展遇到瓶颈，因此公司战略转型势在必行。公司基于充分的 市场调研、谨慎论证的基础上，决定战略转型绿色能源--太阳能电池领域。通过 前期充分沟通和评估，我们选择了现在的合作伙伴禾鑫新能源。禾鑫的管理团队 在光伏电池制造领域深耕了近二十年，具有深厚的技术、市场和资源积累，加上 赛福天多年的制造业经验以及上市公司的平台优势，公司转型新能源有望实现各

方共赢，打开公司新的发展空间。未来，公司将加快推进光伏电池片生产基地布 局；加强与大型央国企能源公司的战略合作；持续加大市场拓展的广度和深度； 坚持国内国外市场双线推进；加大在TOPCon 电池片领域的研发、技术投入、人 才引进，尽快形成规模化产能；同时面向钙钛矿等新技术提前做好技术储备。感 谢您的关注！

问题10：公司年报一季报都显示现金流大幅为负，是否对公司后续经营造 成困难，公司怎么补充流动性

答:尊敬的投资者您好！公司高度重视现金流管理，目前各项经营活动正常 推进。感谢您的关注！

问题11：公司子公司同人设计未来的发展思路是怎样的？如何实现“城市 建设+绿色能源”的业务协同？

答:尊敬的投资者您好！同人设计的规划是以苏州区域市场为起点，突破属 地限制，逐步参与全国市场范围竞争。同时突破业务限制，在传统建筑设计业务 之外，开拓绿色零碳方向业务，如提供绿色建筑设计、EPC 工程总包服务、能源 管理业务等。截至目前，公司参股投资的分布式光伏电站已陆续并网发电，多个 电站项目成功并网交付意味着公司绿建事业板块中分布式光伏电站业务从投资、 设计、建设，到安装并网等方面商业模式基本已跑通。未来，建筑设计还将更多 融合光伏元素，借助光伏建筑一体化（BIPV），向下零碳园区业务拓展，探索“建 筑设计+光伏”产业路径和商业模式，充分发挥建筑规划设计流量入口，整合产 业链资源，促进多场景项目落地，助力公司业务增长。感谢您的关注！

问题12：请介绍下公司转型光伏行业以来的最新进展

答:尊敬的投资者您好！公司自2022 年底切入新能源行业以来，过去一年多 时间里转型已取得显著成绩。其中安徽基地2023 年11 月实现一期5GW TOPCon 光伏电池片产线开始投产。凭借公司光伏业务团队在光伏电池领域的积累，加之 公司在制造业领域的深厚积淀，公司光伏事业部在市场销售、产品研发、规模化

生产等方面具有较为突出的竞争力，截至2023 年底时TOPCon 电池片便已实现批 量出货，且产能利用率和良率也处于顺利爬坡的阶段。公司已综合应用大量行业 内新技术，目前TOPCon 电池片量产平均转换效率已达26.2%，处于接近行业领 先水平的位置。为紧跟行业技术领先水平，公司设立了光伏研究院，通过与知名 高校、科研机构开展研发合作，在XBC 电池、钙钛矿电池等新技术领域也正开展 布局和储备，为该业务未来发展壮大做好准备。与此同时，公司绿建事业部携手 光伏事业部，借助光伏建筑一体化（BIPV）契机，向光伏产业链下游光伏电站投 资建设、设计、安装及零碳园区业务拓展。截至目前，公司投资参股的多个工商 业分布式光伏发电项目已陆续并网发电。这也意味着公司绿建事业板块中分布式 光伏电站业务从投资、设计、建设到安装、并网商业模式基本已跑通，标志着公 司在转型清洁能源领域迈出了坚实的一步。感谢您的关注！

特此公告。

江苏赛福天集团股份有限公司董事会 2024 年5 月22 日