JIANGSU SAFETY GROUP CO.,LTD. — Call Transcript 2022

Apr 20, 2022

投资者关系活动记录表

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证券代码：603028 证券简称：赛福天

江苏赛福天钢索股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

	编号：2022-001
投资者关系 活动类别	□特定对象调研分析师会议 □媒体采访业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □一对一沟通 其他电话会议
接待时间	2022 年4 月20 日
接待地点	线上电话会议
接待人员	董事长 沈生泉；财务总监 王勇军；董事会秘书 左雨灵； 同人设计院长 王长杰；证券事务代表 邵惠。
接待对象	易方达基金管理有限公司、华泰保兴基金管理有限公司、长信基金管理有限 责任公司、中银基金管理有限公司、华宝基金管理有限公司、中融基金管理 有限公司、交银施罗德基金管理有限公司、中国人保资产管理有限公司、长 江养老保险股份有限公司、国华人寿保险股份有限公司、安信证券股份有限 公司、上海准锦投资管理有限公司、上海顶天投资有限公司、上海乘是资产 管理有限公司、元复资本、星元投资、上海理成资产管理有限公司、广东博 众证券投资咨询有限公司等，共约30 位投资机构和投资者。
投资者关系活动 主要内容介绍	一、公司董事长沈生泉先生致欢迎辞； 二、董事会秘书左雨灵女士简要介绍公司2021 年度经营业绩情况，主要内 容如下： 2021 年赛福天的整体运营情况符合预期，2021 年经审计后公司实现收 入91,555.73 万元，较2020 年同期增长21.99%；去年实现的归母净利润是 5,696 万元，相比上年同期上升了5.93%；归母扣除非经常性损益的净利润

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5,343 万元，相比上年同期上升了12.39%。

从营业收入构成来看，钢丝绳及索具产品、建筑设计及EPC 业务均取得 了正增长。在钢丝绳产品领域，公司实现了营业收入69,930.9 万元，相比 去年增长22.88%；索具及配套件产品销售收入11,847.07 万元，相比去年增 长1.7%；从行业发展来看，整体的市场占有率仍有进一步发展的空间。公司 EPC 业务收入增长迅速，2021 年公司建筑设计业务实现收入7,403.8 万元， EPC 业务收入2,119.61 万元，建筑设计及EPC 合计增长超过了50%。

三、董事长沈生泉先生就公司发展战略及经营主要思路进行了介绍，主要内 容如下：

公司目前的发展战略是稳固原有业务（钢丝绳、索具及建筑设计行业） 市场占有率的同时积极通过孵化、并购方式发展新产业，主要聚焦新能源方 向。

具体经营思路分为两个方向：一是稳固基本盘。钢丝绳及索具领域，通 过持续的技术更新、数字化运营提高产能，提升公司规模，扩大市场占有率， 不断稳步发展；建筑设计领域，发展设计方案业务的同时着力发展EPC 业务， 稳固上市公司业绩；二是布局新产业。根据苏州吴中经济技术开发区的产业 特点（以电子信息、精密机械、生物医药、精细化工、新型材料、新能源等 为特色的高新技术产业集聚）进行布局，赛福天未来将主要聚焦于新能源方 向，并已在该方向有进行初步尝试，另外，基于吴中经济技术开发区的本土 资源优势，我们也正与政府洽谈建筑设计行业相关的屋顶光伏项目，响应国 家碳达峰碳中和目标，降能减排。

三、问答环节

1、特种钢丝绳近几年产销均逐年增加，2021 年产量7.17 万吨，增长 21%；销量6.88 万吨，增长18%，特种钢丝绳产销两旺的主要原因？展望未 来会是什么趋势？有没有产能瓶颈？2021 年特种钢丝绳毛利率下降1.13 个 百分点主要是什么因素造成的？公司对下游客户议价能力如何？

（答：） 公司钢丝绳产销两旺的原因主要一是公司结合市场环境及自身

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产品优势进行推广，产品业务量增加，市场份额提升；二是公司通过持续的 技术积累、数字化运营，极大地推动了内部效益的提升。产能方面，赛福天 产能在不断地优化，目前正在推进智能化工厂进程，引进了现代化的设备， 比方说机械手臂、MES 系统提升自动化生产效率。

一方面，虽然钢丝绳是较为传统的行业，但是整机厂商出于安全性的考 虑，对钢丝绳的技术工艺与产品品质要求较高。公司遵循“研发一代、储备 一代、利用一代”的研发理念，持续不断的提高钢丝绳性能、质量，与知名 中高端品牌合作，在电梯用钢丝绳领域占据了较大的市场份额。另一方面， 因全球疫情及国内基建发展的原因，国内钢丝绳需求旺盛，国外进口钢丝绳 减少，公司抓住契机，与三一重工、中联重科、徐工机械形成了良好的合作 关系，以实现国产逐步替代进口的战略目标。

毛利率方面，因原料、人工等成本增长，所以产品整体毛利率略有下降。 最后，由于钢丝绳属于特种设备，拥有较高的技术含量和门槛，一般情况下 下游客户不容易进行替代，因此我们拥有一定议价权。公司已与客户制定了 良好的价格传导机制，并建立了成本测算模型，上游原材料涨价，产成品会 相应调价传导给下游电梯整机厂。

2、建筑设计业务2021 年收入增长达到50%，但毛利率下降了12.62 个 百分点，主要原因是什么？未来公司设计业务毛利率走势展望？公司EPC 业务收入增长特别快，毛利率特别高，这种增长态势能否维系？EPC 业务毛 利率走势展望？

（答：） 从财务数据上来看同人设计毛利率是呈下滑趋势，但其实在整 个行业中还是维持在一个良性的水平。毛利率下降原因为三个方面：一是， 同人设计业务结构有所调整，建筑设计毛利率比EPC业务毛利率低且比重大， 造成整体毛利率偏低；二是公司为扩大EPC业务吸纳了更多的专业技术人才， 增加了人员成本；三是同人设计规划从普通设计转变为标志性建筑设计，由 于标志性建筑设计要求难度高、技术含量大，同人设计选择与国外设计公司、 国内知名大学进行合作，管理费用有所增加。

同人设计提供方案设计、项目运营管理，不参与具体EPC 项目施工，因

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而利润率偏高，EPC 业务是公司今后发展的重点。同人设计作为深耕吴中的 建筑设计公司，具有本土资源优势，凭借上市公司、吴中区国资的支持，未 来有望释放更多业绩。

3、公司拟回购股份2500 万元-5000 万元，此前公司也发布了董监高增 持计划，目前还有部分没有增持完毕，未来公司回购和董监高的增持是同步 进行还是有先有后？回购用途股权激励或者员工持股计划更倾向于哪个？ 目前有没有倾向及相应的激励对象？

（答：） 公司高管增持将按照先前披露的增持计划和上交所规定继续进 行，回购股份方案同步实施，两者不存在冲突。公司更倾向于股权激励，目 前公司股权激励方案流程正在设计中。

4、公司收购了新聚力的少数股东权益，公司未来在新能源领域有什么 规划吗？未来将聚焦哪些领域？2021 年12 月苏州市与宁德时代签署投资协 议，宁德时代落户吴中区，能否介绍下吴中区新能源产业发展情况？以及未 来新聚力与宁德时代协同发展的可能性？

（答：） 新聚力是公司进入新能源行业的初步尝试，从而使公司能够与 新能源行业的主要参与者创造合作机会。新能源行业涉及领域广阔，我们未 来主要将目光聚焦于新能源行业中具有技术壁垒、独特性的能源企业。2021 年底宁德时代投资50 亿于吴中区，是宁德时代在新能源方面的战略举措， 对于吴中区来说是一个非常好的项目，我们正在积极与其沟通。

5、公司EPC 业务累计新签订单30.2 亿元在吴中区市占率大概在什么水 平？未来能否走出吴中？布局苏州其他区域及无锡等市场？

（答：） 同人设计EPC 订单约30.2 亿左右，EPC 业务量约占整个吴中 经济技术开发区业务量的20%，未来目标是业务占有率达到30%~50%。同时 公司将立足本地，积极加大外延项目的开发，与外地设计院合作扩大业务布 局。

附件清单（如有） 无