JIANGSU PACIFIC QUARTZ CO.,LTD. — Call Transcript 2023

Nov 2, 2023

证券代码：603688 证券简称：石英股份 公告编号：临2023-075

江苏太平洋石英股份有限公司

关于2023 年第三季度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

江苏太平洋石英股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年10 月25 日 在《上海证券报》《证券时报》和上海证券交易所网站（ www.sse.com.cn ）上 披露了《公司2023 年第三季度报告》 。为便于广大投资者更深入、全面地了解 公司经营情况，公司于2023 年11 月02 日（星期四）上午 10:00-11:00 通过 上海证券交易所上证路演中心以网络互动的方式召开“公司2023 年第二季暨第 三季度业绩说明会”（以下简称“说明会”），就投资者关心的问题进行交流。现 将说明会召开情况公告如下：

一、本次业绩说明会召开基本情况

2023 年11 月02 日(星期四) 上午 10:00-11:00，公司通过上海证券交易所 上证路演中心（网址： https://roadshow.sseinfo.com/） 以网络互动方式召 开了“2023 年第二季暨第三季度业绩说明会”。公司董事长、总经理陈士斌先生、 财务负责人张丽雯女士、董事会秘书吕良益先生、独立董事肖侠女士出席了本次 说明会，与投资者进行了沟通交流，就投资者普遍关注的问题进行了回答。

二、本次说明会投资者提出的主要问题及公司的回复情况

问题1：新增6 万吨产能会不会造成市场产能过大，价格大幅下跌？ 答：您好，新增产能不会出现过剩情况。因为我们的产线技术成熟度高、通 用性好，产线可以根据需要随时进行转换生产不同规格型号的石英砂产品，谢谢！ 问题2：本年度第三单季公司的高纯石英砂销向半导体公司的业务占比有多 少？

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答：您好，目前我们公司高纯石英砂外销主要面向光伏行业，石英管（棒、 板、砣）更面多向半导体客户销售，谢谢！

问题3：公司平明镇本部的6 万吨新产能估计何时能投产？在赣榆经开区的 金沙子公司的6 万吨新产能已经投产了吗？且有销售业绩了吗？产品质量是何 种档次呢？

答：您好，感谢关心支持。目前本部6 万吨高纯砂目前正在建设中，预计明 年上半年会有部分产能贡献；赣榆6 万吨新产能目前已建设完成，将在今年年底 和明年上半年陆续投产，谢谢！

问题4：请问公司，內层石英砂的矿源是否全部需要进口，如果年底扩产的 60000 吨，有多少是中内层砂，矿源充足吗？中内层砂的技术壁垒是否非常高， 现在其他厂商也在扩产，未来几年价格是否会松动？

答：您好，目前我们的矿源国内外都有，来源广泛。未来扩产的种类取决于 市场需求。友商的技术发展，我们无法做出评判，谢谢！

问题5：目前公司产销情况如何？光伏各个环节价格下跌，光伏用高纯石英 砂价格是否有下跌的可能？

答：您好，我们产品的市场价格均在合理范围内，谢谢！

问题6：公司应拿出利润20-30%在二级市场回购股票并注销，不用现金分红， 因为要除权扣税，股民没一点盈利。

答：您好，谢谢您的建议，我们会听从各方诉求认真对待您的建议，谢谢！

问题7：是否能透露一下目前可批量生产的最高纯度石英是几N 的产品？可 转债终止，是否有其他融资计划？公司业绩增长良好，完全可以覆盖融资利息。 而且负债率较低。可以通过权益乘数，进一步增加资产收益率。最后，请问是否 有回购计划？

答：您好，目前天然高纯石英砂通过物理手段理论上在5N 水平。公司根据 近年的经营业绩、现金流以及各项投资计划中止了可转债发行计划。未来是否回 购等，这个需要进行内部决策，谢谢！

问题8：请问公司半导体用石英砂的矿源是否充足，如果比较紧缺，建议公

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司收购些矿保证上游的供应。15 万吨的项目25 年前能否投产，建议能快就快， 早日投产出效益。半导体石英砂的前景比光伏是否更加广阔，如果是，建议公司 加大开发，为公司的长期发展做准备。

答：您好，您的建议我们将会认真考虑，谢谢！

问题9：市场普遍对光伏下游组件产能过剩有担忧，而贵司除了光伏业务之 外，还有半导体业务正在发展，请对半导体业务的发展情况进行说明，以提振对 公司的信心！

答：您好，目前我们在半导体和光伏领域用的石英产品订单充足，这两个业 务板块市场增速非常快，业绩表现抢眼。随着半导体产品认证的不断通过，半导 体产品市场占比逐年稳步提升，未来半导体市场将是公司又一新的有力的增长点， 谢谢！

问题10：目前经营情况？价格是否有下跌？订单饱满吗？

答：您好，目前公司生产经营稳定，订单充足，价格在合理区间，谢谢！ 问题11：请问目前原材料库存可以支持多久生产？

答：您好，市场很多人对原材料矿石是否能满足需求一直持怀疑的态度和眼 光，其实这个问题已经困扰了好多人好多年，但是石英行业一直还在不断发展壮 大，其实人类不断探索、科技不断进步已经给出了标准答案，谢谢！

问题12：石英这个行业，未来还稀缺吗

答：您好，随着人类探索未知世界步伐的加快，石英材料的应用市场也不断 扩大，作为一种基础工业材料，石英材料的应用涉及诸如半导体、光纤、光源、 光伏、光学、冶金、化工、建材、航空航天、国防军工等众多领域，未来应用前 景非常广阔，谢谢！

问题13：请问半导体业务在三季度贡献多少收入，占比多少？预计今年全 年和明年会有多少收入贡献？

答：您好，随着我们半导体石英产品认证的不断通过，市场开发的积极推进， 目前半导体用石英产品营收规模增速很快，预计收入和占比将会进一步快速提升， 具体收入和占比数据需要市场和财务部门进行统计，谢谢！

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问题14：请问昨天收到江苏证监警示函，目前的公司财务系统是否完善， 人员能否跟上？

答：您好，我们将虚心接受监管部门的批评与斧正，认真整改，积极完善， 进一步增强合规意识，加强对监管法规的学习领会，健全和完善财务工作，全面 推进财务系统人才队伍建设，提升财务人员综合素质，谢谢！

问题15：N topcon 对石英器件的消耗量大幅提升，请问公司在石英器件这 块是否同样有较好的增幅？另外，公司在半导体板块的拓展有无较大进展，未来 对半导体板块的营收增速预期如何？

答：您好，随着光伏行业的快速发展，高纯石英砂及各类石英制品都有较高 需求和较好增长。随着半导体产业的快速发展，我们在半导体领域的石英材料也 有亮眼表现，随着各类认证的不断通过，近年来我们在半导体用石英材料业务增 长较快，均有超预期增速，我们在半导体用石英材料领域有较强竞争力。未来， 我坚信，在半导体高端石英应用领域必将会有非常好的表现，谢谢！

问题16：今年和明年公司产能继续释放，市场有那么大吗？半导体用的市 场有多大？我们争取占到多少？另外25 年还有15 万吨规划，感觉产能上升太快 了，有没科学性？

答：您好，关于产能问题，我们会根据市场供需情况理性对待逐步投放，我 们的高纯石英砂产品应用领域广泛，谢谢！

问题17：大幅增加应收账款部分对应的客户，其中新旧客户占比各是多少 呢？

答：您好！公司实行稳健的销售政策，按照不同的客户等级给予不同的信用 政策，给予客户一定的账期也是企业培养客户粘性、与合作伙伴共赢发展，这也 是我们企业的经营之策，谢谢！

问题18：半导体市场开发进度能否详细介绍一下？未来的有怎样的规划？ 答：您好，目前我们半导体市场开发形势良好，近年来都有非常亮眼的增长， 甚至超出了我们的市场预期。未来我们将继续在高端半导体石英应用领域进行深 度研究，我们的半导体石英产品也必将会受到越来越多的客户的青睐，谢谢！

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问题19：请问尤尼明和TQC 扩产的产能预计什么时候会投放市场，对公司 影响如何，据说尤尼明在推动跟下游客户签订5 年长单，内层砂长协价18 万/ 吨，目前下游客户对该长协价接受度如何？

答：您好，国外供应商产能什么时候投放市场我们不掌握。产品价格取决于 市场供需状况，客户能否接受这个价格取决于市场，谢谢！

问题20：为什么贵公司不去国内外收购石英采矿权以防止石英矿的价格上 涨导致毛利率下降？

答：您好，感谢您的建议，谢谢！

问题21：请问现金流这么好，明年分红比例、次数会不会增加？

答：您好，如何分红、分红频次取决于公司明年各项生产经营计划，谢谢！ 问题22：请问公司销售高纯石英砂中外、中、内层砂占比各多少？现在售 价多少？

答：您好，感谢您对高纯石英砂分层占比的关注。目前公司对外销售的内层 砂占比在逐步上升，具体占比要根据该客户最终使用情况进行统计，谢谢！

问题23：公司已投产的产能多少？在建工程项目是多少？规划的15 万吨产 能是否会开工建设？

答：您好，我们的产品种类丰富，主要有高纯石英砂、高纯石英管（板、棒、 砣）等、以及各类石英加工件，各类产品产能取决于市场需求，目前我们各类产 品产能已全面开足，谢谢！

问题24：今年内层砂、半导体级砂的收入具体是多少？

答：您好，占比情况取决于市场需求，具体占比将会在定期报告中披露，谢 谢！

问题25：请问公司，相比国内其他石英砂企业，技术竞争优势领先幅度， 主要体现在哪些方面？

答：您好，通过多年在石英领域的努力和深耕，我们暂时处于行业的领先位 置，我们对石英材料深度研究与探索、对石英材料产业发展的认知、执着、热爱， 决定了我们将继续领跑行业，谢谢！

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问题26：今年明年全年的出货量预期？

答：您好，出货量的问题取决于市场。目前我们的产能主要是根据在手订单 和行业需求确定，谢谢！

问题27：公司应收账款增幅巨大，与产品供不应求的描述产生矛盾，虽然 同期销售收入也有大的上升，但是不能作为应付账款大幅增加的原因，请详细说 明原因。是否销售政策发生了变化？

答：您好，应收款随着收入增长，这是正常经营行为，给予客户一定的账期 也是企业培养客户粘性、与合作伙伴共赢发展，这也是企业经营之策，谢谢您的 关注！

问题28：请问，您估计钙钛矿什么时候取代晶硅？到时候光伏石英砂的市 场总需求会不会下降？。

答：您好，随着科技发展、人类对未知科技领域的不断探索，新兴科技的应 用只是时间问题，谢谢！

问题29：董事长目前看石英业绩向上，之前您和夫人减持是什么原因，给 人感觉您夫人撤掉减持是因为政策原因，现在业绩持续向好，但股价表现不行， 后续公司会考虑回购吗？

答：您好，减持是出于个人资金需求做出的决定。未来是否减持取决于政策、 资金需求等，谢谢。

问题30：请问十月份财务数据能否尽快公告，以正视听,现在传闻太多。 答：您好，目前我们生产经营正常，订单充足，业绩持续向好，谢谢！

三、其他事项

关于本次说明会的全部具体内容，投资者可以通过上证路演中心 （https://roadshow.sseinfo.com/）查阅。

感谢各位投资者积极参与本次说明会，公司对长期以来关注、支持公司发展 的投资者表示衷心感谢！

特此公告。

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江苏太平洋石英股份有限公司董事会 2023 年11 月03 日

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