JIANGSU HENGXING NEW MATERIAL TECHNOLOGY CO.,LTD. — Call Transcript 2024

Nov 18, 2024

证券代码： 603276 证券简称：恒兴新材 公告编号： 2024-059

江苏恒兴新材料科技股份有限公司

关于 2024 年第三季度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性 陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

重要内容提示：

● 江苏恒兴新材料科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024 年 11 月 18 日（星期一）下午 13:00-14:00，通过上海证券交易所上证路演中心（网址： http://roadshow.sseinfo.com/）以网络互动方式召开了“江苏恒兴新材料科技股份有 限公司关于 2024 年第三季度业绩说明会”，就公司 2024 年第三季度经营成果、 财务状况等与广大投资者进行了互动交流和沟通。

一、本次业绩说明会的召开情况

公司于 2024 年 10 月 31 日通过上海证券交易所官网（http://www.sse.com.cn） 披露了《关于召开 2024 年第三季度业绩说明会的公告》（公告编号：2024-053）， 并通过上证路演中心网站首页 “ 提问预征集 ” 栏目 （ http://roadshow.sseinfo.com/questionCollection.do ） 和 公 司 邮 箱 JSHX001@zhgchem.com 提前征集投资者所关注的问题。

公司于 2024 年 11 月 18 日（星期一）下午 13:00-14:00，通过上海证券交易 所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）以网络互动方式召开了“江 苏恒兴新材料科技股份有限公司关于 2024 年第三季度业绩说明会”，公司董事长 张千先生，董事、总经理王恒秀先生，董事会秘书、副总经理吴叶女士，财务总 监周红云女士，独立董事陆宝莲女士，独立董事鲍旭锋先生，就公司 2024 年第 三季度的业绩和经营成果、财务状况等与广大投资者进行了互动交流和沟通，在 信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回答。

二、本次会议投资者提出的主要问题及公司的回复情况

公司在本次说明会上就投资者关心的问题给予了回答，主要问题及答复整理 如下：

问题 1 ：公司第三季度销售收入较去年同期增长 39% ，净利润规模较去年同 期下降较多，主要是什么原因？

回复：尊敬的投资者您好！主要原因：一、受国际宏观环境影响，农业农药 领域竞争加剧，使得绿色农药产业链在今年处于行业周期低谷，由于受大环境的 影响，使得公司的主力产品绿色农药中间体第三季度销量下降 9.83%，售价下降 17.96%，盈利影响较大；二、公司坚持一体化、系列化战略，除主力产品绿色农 药中间体收入下降明显外，其他产品例如酯类产品收入增速较快，带动营业收入 较同期呈现增长；三、新投产厂区的产能存在一定爬坡期，单位产品制造成本较 高，对整体利润有一定影响；四、为不断开拓新产品，加大研发力度，2024 年前 三季度的研发投入较同期增长较快。感谢您的关注！

问题 2 ：公司第四季度的海外销售订单情况如何，是否有复苏迹象？

回复：尊敬的投资者您好！受国际宏观环境影响，农业农药领域的竞争日益 激烈，绿色农药产业链在今年尚未完全复苏，对公司绿色农药中间体海外销售的 影响仍未消除。同时受国际贸易影响，海运费用预计将存在进一步增长趋势。公 司目前正通过绿色饲料添加剂、食品级香精香料等拓展领域海外销售业务。感谢 您的关注！

问题 3 ：基于当前精细化工行业的发展现状，公司在生产经营、产品开发及 销售市场上有什么布局和打算？

回复：尊敬的投资者，您好！目前，精细化工行业受到国际政治局势、海外 去库存压力持续、国内产能扩张等影响，处于化工行业的周期性调整的低谷期， 此时当前行业处于极度低迷的时刻，产品价格和利润率处于历史的较低水平，企 业经济效益处于周期性见底阶段。外部市场竞争环境的恶劣，并未彻底影响本公 司的经营发展，近年来公司的产品结构和客户结构日益丰富，产品销量呈快速增 长趋势，通过与国际化工巨头巴斯夫、赢创工业集团等加强合作，国际影响力进 一步提升。随着山东衡兴和宁夏港兴两家子公司的项目投产、高附加值的新产品 研制并投向市场，例如绿色饲料添加剂板块的甘油羧酸酯系列产品 2024 年前三

季度的销售收入突破 6,200 万元，收入较去年同期实现 120%以上增幅，公司未 来业绩有望实现新突破。

问题 4 ：请问公司未来有怎么的规划和打算？

回复：尊敬的投资者，您好！公司计划通过产品系列化、生产一体化、业务 绿色化、技术高端化等战略，提升新老产品的附加值，围绕产业链横向补链、向 下强链。

作为技术领军企业，我公司将依托自身的研发能力和产学研合作平台，推出 更多高技术含量、高附加值的产品，以适应下游新兴产业的需求。

公司在积极关注高纯级电子湿化学品、多功能改性助剂、合成生物和天然生 物基产品，并已开始相关技术的研发和产业化准备工作。

问题 5 ：请问公司在行业内的竞争地位如何？

回复：尊敬的投资者，您好！精细化工行业未来将持续向产业供给高端化、 结构合理化、发展绿色化、转型数字化、体系安全化的方向发展，从而形成更高 质量、更好效益、更优布局、更加绿色、更为安全的产业发展格局。公司经过多 年的技术开发和客户积累，公司已成为国内生产规模领先、具备国际竞争力、具 备较强的研究开发及技术创新能力的有机酮、酯、酸类生产企业。在部分核心产 品上，如 3-戊酮、甲基异丙基酮、丙酸酯、丁酸酯、正丁酸、异丁酸、正戊酸等， 公司是该等产品全球市场的主要供应商，具备较高的国际知名度。具体而言：

（1）在有机酮方面，国内除公司外，目前尚无大规模化生产的生产厂商， 公司的 3-戊酮产品具有国际领先的市场占有率，甲基异丙基酮也获得了国内市 场和国际化工巨头巴斯夫的认可。

（2）在有机酯方面，公司产品主要为丙酸丙酯、丁酸乙酯、丙酸乙酯、三 丁酸甘油酯和乙二醇二醋酸酯，在国外目前尚无形成大规模化生产的竞争对手， 公司是国内的主要供应商。公司现有酯类产能，相比国内竞争对手具有规模化生 产优势，同时公司研发生产同类产品的时间超过 10 年，丰富的研发生产经验保 障了相关产品具有更稳定的品质。

（3）在有机酸方面，公司产品主要为正丁酸、异丁酸和正戊酸等，主要竞 争对手为国际精细化工龙头企业。公司的有机酸类总产能在国内处于领先地位， 是国内唯一的戊酸规模化生产企业，减少了国内市场对进口产品的依赖。

关于本次业绩说明会的具体情况详见上海证券交易所上证路演中心（网址： http://roadshow.sseinfo.com/）。感谢各位投资者参加公司的业绩说明会，欢迎广大 投资者继续通过电话、邮件等方式与公司进行沟通，衷心感谢各位投资者对公司 的关注和支持！

江苏恒兴新材料科技股份有限公司董事会

2024 年 11 月 19 日