Jiangsu Financial Leasing Co., Ltd. — Call Transcript 2023

Jan 3, 2023

证券代码：600901 证券简称：江苏租赁

江苏金融租赁股份有限公司

投资者关系活动记录表

江
		投资者关系活动记录表
			编号：SZTG-2023-00	1
	特定对	象调研 分析师会议
	媒体采	访 业绩说明会
投资者关系活动类别	新闻发布会 路演活动现场参观其他（电话会议）
	参与单位名称及人员姓名
时间
2022 年12 月1 日	西部证券	罗钻辉，广发基金 吴晓钢
	海通证券	孙婷、曹坤，中华联合财险	罗军，博时基金 高晖，上海世
	诚资管	小川，上海常春藤资管缪晟	，光大保德信基金朱梦天，长
	江证券(	海)资管 杨杰，上海留仁资管	陆冬冬，合众资产 赵静盟，
2022 年12 月6 日	西部利得	基金 计旭，浙商证券 石凌宇	，格林基金 梁亚辉，方正富邦
	基金 姚	轩杰，中信证券资管 潘云娇	，Fullerton Fund Management
	Company	Ltd刘宏，兴业基金 谢云腾	，朗姿股份 申东日，西部利得
	基金曹	斌上海天猊投资杜景涛	商证券资管方一琛
		， ，
2022 年12 月16 日	中信建投	赵然、诸苾玘、李梓豪、沃昕	宇
	广发证券	李怡华
2022 年12 月26 日
	中信建投	赵然、诸苾玘、李梓豪、沃	宇，鹏扬基金 王博，华夏久
	盈资管	赵子豪，中国信达资管 张翥，	广发基金 朱平，泉果基金 游
2022 年12 月27 日
	瑾，华西	基金 钟青松，上海恒穗资管	华森，长江养老 徐颖，远信
	（珠海）	私募基金 赵巍华
地点	/

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上市公司 董事会秘书 周柏青 接待人员姓名 董事会办公室 陈 铭 陈思羽

一、公司情况介绍 （主要内容略）

二、投资者提问交流

1. 三季度，公司零售类业务的投放情况？

三季度，在复杂多变的外部环境下，公司立足自身主业，坚定零 售发展战略，以专业化能力服务实体经济。三季度投放合同数超16000 笔，其中单笔金额100 万以下的合同占比95%，平均单笔合同金额约 85 万元，继续保持了显著的零售特征。

2. 公司未来会布局哪些行业？

投资者关系活动

未来公司将根据以下三个方面进行行业布局：一是结合自身禀赋 特点，布局能够充分发挥自身竞争优势的行业；二是优选完整性好、 通用性强的设备，项目出险后可通过设备的快速处置、变现，化解风 险；三是根据国家政策鼓励方向，选择有持续增长潜力的行业和市场。

主要内容

3. 如何理解“厂商+区域”双线并进的展业逻辑？

“厂商+区域”是公司渠道开发的重要路径。厂商路径上，公司依 托厂商的专业优势及营销渠道，精准把握客户需求，高效触达优质终 端客户，节约人力成本。区域路径上，公司一是紧抓江苏小微制造业 集聚的区位优势，组建属地业务团队，以直销方式挖掘当地小微加工 制造企业金融需求；二是对行业集聚区进行集中拓展，更快响应当地 合作伙伴及客户需求。未来，公司将进一步巩固和深化厂商和区域两 大路径，并探索线上获客路径。

4. 公司如何实现合作厂商经销商的快速增长？

截止三季度末，公司与超2100 家厂商经销商建立合作，较二季度 末增长25%。在厂商开发方面，公司一是持续加大细分领域开拓力度， 并迅速与新细分领域中的龙头厂商建立合作关系；二是凭借前期良好 合作带来的示范效应，实现在同一细分领域中厂商合作数量的快速增

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		长；三是合作过程中不断提高自身能力建设，通过高质效的服务能力、定制化的产品设计、丰富的风险防范经验等优势，提升厂商的合作粘性，并拓展同一厂商下经销商合作数量。5. 在疫情管控以及经济增长放缓的影响下，不良率能够下降的主要原因？截至三季度末，公司租赁资产不良率0.91%，比上年末下降0.05个百分点。公司一是通过多元的行业布局、广泛的区域分布、多层次的客户层级，形成分散的资产配置，从而有效降低经营风险。二是结合自身经验以及宏观环境对不同行业的影响，合理调整资产结构，降低资产风险；三是打造“租赁物+承租人+厂商”三位一体的风险防控体系，协同厂商建立租赁物监控、二次销售等风险预警和处置机制，充分利用租赁业务特点，以专业的租赁物管理能力化解风险。	长；三是合作过程中不断提高自身能力建设，通过高质效的服务能力、定制化的产品设计、丰富的风险防范经验等优势，提升厂商的合作粘性，并拓展同一厂商下经销商合作数量。5. 在疫情管控以及经济增长放缓的影响下，不良率能够下降的主要原因？截至三季度末，公司租赁资产不良率0.91%，比上年末下降0.05个百分点。公司一是通过多元的行业布局、广泛的区域分布、多层次的客户层级，形成分散的资产配置，从而有效降低经营风险。二是结合自身经验以及宏观环境对不同行业的影响，合理调整资产结构，降低资产风险；三是打造“租赁物+承租人+厂商”三位一体的风险防控体系，协同厂商建立租赁物监控、二次销售等风险预警和处置机制，充分利用租赁业务特点，以专业的租赁物管理能力化解风险。	长；三是合作过程中不断提高自身能力建设，通过高质效的服务能力、定制化的产品设计、丰富的风险防范经验等优势，提升厂商的合作粘性，并拓展同一厂商下经销商合作数量。5. 在疫情管控以及经济增长放缓的影响下，不良率能够下降的主要原因？截至三季度末，公司租赁资产不良率0.91%，比上年末下降0.05个百分点。公司一是通过多元的行业布局、广泛的区域分布、多层次的客户层级，形成分散的资产配置，从而有效降低经营风险。二是结合自身经验以及宏观环境对不同行业的影响，合理调整资产结构，降低资产风险；三是打造“租赁物+承租人+厂商”三位一体的风险防控体系，协同厂商建立租赁物监控、二次销售等风险预警和处置机制，充分利用租赁业务特点，以专业的租赁物管理能力化解风险。	长；三是合作过程中不断提高自身能力建设，通过高质效的服务能力、定制化的产品设计、丰富的风险防范经验等优势，提升厂商的合作粘性，并拓展同一厂商下经销商合作数量。5. 在疫情管控以及经济增长放缓的影响下，不良率能够下降的主要原因？截至三季度末，公司租赁资产不良率0.91%，比上年末下降0.05个百分点。公司一是通过多元的行业布局、广泛的区域分布、多层次的客户层级，形成分散的资产配置，从而有效降低经营风险。二是结合自身经验以及宏观环境对不同行业的影响，合理调整资产结构，降低资产风险；三是打造“租赁物+承租人+厂商”三位一体的风险防控体系，协同厂商建立租赁物监控、二次销售等风险预警和处置机制，充分利用租赁业务特点，以专业的租赁物管理能力化解风险。	长；三是合作过程中不断提高自身能力建设，通过高质效的服务能力、定制化的产品设计、丰富的风险防范经验等优势，提升厂商的合作粘性，并拓展同一厂商下经销商合作数量。5. 在疫情管控以及经济增长放缓的影响下，不良率能够下降的主要原因？截至三季度末，公司租赁资产不良率0.91%，比上年末下降0.05个百分点。公司一是通过多元的行业布局、广泛的区域分布、多层次的客户层级，形成分散的资产配置，从而有效降低经营风险。二是结合自身经验以及宏观环境对不同行业的影响，合理调整资产结构，降低资产风险；三是打造“租赁物+承租人+厂商”三位一体的风险防控体系，协同厂商建立租赁物监控、二次销售等风险预警和处置机制，充分利用租赁业务特点，以专业的租赁物管理能力化解风险。
		截至三	度末，公司	赁资产不	率0.91%，	比上年末下降
		个百分点	公司一是通过，形成分散的	多元的行业资产配置，	布局、广泛的从而有效降低	区域分布多
		。的客户层级				、经营风险。二
		合自身经验低资产风险	以及宏观环境三是打造“	对不同行业赁物+承租	的影响，合理人+厂商”	调整资产结构位一体的风险
		体系，协同充分利用租	厂商建立租赁业务特点	物监控、二专业的租	次销售等风险物管理能力	预警和处置机化解风险
			，			。
附件清单（如有）
日期		2023 年1 月3 日

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