Jiangsu Financial Leasing Co., Ltd. — Call Transcript 2022

May 9, 2022

证券代码：600901 证券简称：江苏租赁

江苏金融租赁股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：SZTG-2022-003

投资者关系活 动类别	特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他 （电话会议）	特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他 （电话会议）	特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他 （电话会议）
时间	2022 年4 月22 日	2022 年4 月25 日	2022 年4 月26 日	2022 年4 月27 日
参与单位名称 及人员姓名	开源证券 高超、 卢崑，大家资管 蔡云，农银汇理 钱盛林，德邦证券 施俊峰，国联安基 金 唐景怡，财通 基金 王烨敏，太 平基金 徐乾亮， 海富通基金 赵莹 洲，天风资管 吴 宏霖，华夏基金 林津，银华基金 吴莹莹，长信基金 肖文劲	中金公司 蒲寒、 黄月涵、周东平， 大成基金 石丽 君，民生银行 吴 啟文，天猊投资 杜景涛，国信证券 朱张元，信达证券 张翥，D.E. Shaw & Co金子歆，淳 厚基金 陈寒，东 证资管 谢佩静， 国君资管 金润、 朱晨曦，申万宏源 许旖珊，建信人寿 何子为，盘京投资 陈真洋，银华基金 陈晓雅，永赢基金	兴业证券 徐一洲， 国泰君安 刘欣琦、 孙坤，德邦证券 高 远，石锋资管 冯云 泽，阳光资管 张学 鹏，光大证券 孙相 绪，上海念空 盖 啸，泓德基金 孙 淼，光大理财 沙小 川，紫金信托 夏秋 秋，进门财经 郭清 悦，恒越基金 白 钰，善泽资管 黄启 昌，平安资管 孙 驰，永赢基金 陶 毅，前海人寿 徐昀 苑，上海银叶 张沐	中信建投 李鑫， 明泽资管 丁睿 婧，紫金财险 祝 兴滇，泰康资产 杜鹃

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		江文军，海富通基 金 张炳炜，泰康 资产 季怡轩，平 安基金 江正清， 华富基金 傅晟， 华宝信托 顾宝 成，平安基金 李 曾卓卓，太平基金 徐乾亮、刘先政， 平安资产 孙驰， 鹏华基金 伍旋， 中欧基金 李波， 鞍资广州 邹舰， 万家基金 董一平	东，太平基金 徐乾 亮，交银基金 庄旨 歆，
地点	/
上市公司 接待人员姓名	董事会秘书 周柏青 证券事务代表 张永飞 董事会办公室 刘 洋 陈思羽
投资者关系活 动主要内容	一、公司情况介绍 （主要内容略） 二、投资者提问交流 1. 公司2021 年的资产收益表现如何？ 2021 年总资产收益率（ROA）2.3%，加权平均净资产收益率（ROE）15.36%， 继续保持行业前列水平。未来公司将进一步强化市场研判，灵活调整资产投放 节奏，持续深化零售转型战略，不断提高服务质效，丰富服务内容，保持资产 端上较强的议价能力。同时，公司将不断丰富融资渠道，积极筹措低成本资金， 有效控制融资端成本，保持较好的收益表现。

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2. 公司的资产质量情况如何？

截至2022 年一季度，公司的不良率为0.94%。近年来，公司不良率持续低 于1%，在行业内保持良好水平。多年深耕行业所积累的丰富风险认知与把控能 力、“承租人+租赁物+厂商”三位一体的风控措施、高效的资产处置能力是公 司能够有效控制资产质量的主要原因。

1. 公司零售化特点持续凸显，公司选择小单零售业务的原因是什么？

一是国际股东带来的国际租赁业成熟理念，围绕设备开展融资租赁业务， 服务实体经济；二是公司在37 年的发展历程中，积累了丰富的服务中小微客户 的经验；三是在上个五年“转型+增长”的战略实施过程中，公司建立了高效优 质的零售服务能力，成为公司核心竞争优势之一。2021 年公司零售特征显著， 全年新增投放项目数近80000 笔，平均合同金额约70 万元。

4. 公司回租比例持续下降的原因？

过去五年，公司在“转型+增长”战略推进过程中，积极响应国家号召，服 务实体经济，为客户设备更新及技术升级提供融资租赁服务，融物属性凸显。 在此背景下，公司通过直接购置设备为客户提供融资租赁服务的直租业务比例 不断提高。

5. 厂商租赁模式下，公司如何应对竞争？

过去五年，公司深入实施“厂商+区域”双线并进的策略。经过长时间的投 入和不断地迭代优化支撑体系，形成了高效优质的厂商服务能力，能够为厂商 提供一揽子解决方案。2021 年，公司合作厂商经销商数量1172 家，与数百家 世界500 强企业、国内龙头厂商建立了战略合作关系，厂商租赁形成领先优势。 未来公司将进一步借鉴国际租赁业发展经验，不断加强差异化、专业化服务能 力，投入市场竞争。

6. 公司未来的展业规划是怎么样的？

厂商路径上，公司将持续提升服务能力，增加合作厂商数量，提高单个厂 商下的经销商渗透率，并提升厂商合作紧密度。区域路径上，公司将不断培育 和建设区域团队，持续强化直达客户的销售能力，对厂商展业路径形成补充和 均衡。此外，公司将运用信息科技赋能业务拓展，逐步整合多个入口，拓展线 上路径，为客户提供更多元化选择。

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附件清单 （如有）	无
日期	2022 年5 月9 日

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