Jiangsu Financial Leasing Co., Ltd. — Call Transcript 2020

Mar 15, 2020

证券代码：600901 证券简称：江苏租赁

江苏金融租赁股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：SZTG-2020-001

	编号：SZTG-2020-001
投资者关系活 动类别	特定对象调研 □分析师会议 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他 （电话会议）
参与单位名称 及人员姓名	国泰君安 高 超 中信证券 曾 征 Abu Dhabi Investment Authority李 南 鹏华基金 鲍秦杰 华泰保兴基金 李 萌 招商银行 张 英
时间	2019 年3 月12 日 15:00-18:00
地点	公司3112 室
上市公司 接待人员姓名	董事会秘书 周柏青 董事会办公室 刘 洋
投资者关系活 动主要内容	1.公司近期推行了股权激励计划，能否简要介绍该计划开展情况？ 近年来，从中央到江苏省连续出台多项国企改革政策文件，鼓励和倡导国企 员工持股和股权激励。为了防控风险，强化核心员工收益和风险的匹配，稳定和 提升公司价值，公司以限制性股票的形式开展股权激励计划，激励对象覆盖了公 司140 余名骨干人员。此次股权激励的业绩目标制定方面，公司选择 2018 年末 资产规模 500 亿以上的16 家金融租赁公司作为对标企业，在 2021 年-2023 年会 计年度中，分年度对公司的业绩指标进行考核，并将资产规模年均增长率、ROA 等 指标定在了75 分位。作为经营风险的金融企业而言，股权激励是个可持续的激励

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约束手段，能够将员工个人利益与公司前进方向进行统一，有助于企业健康发展。

• 2.公司目前医院类型客户的层级和分布情况是怎样的？公司选择此类客户的

• 标准有哪些？

公司目前存量的医院类型客户主要是二级甲等公立医院，主要分布在财政拨 付较少，资金需求更大中西部地区。但目前新增客户会更倾向三甲和专业型医院。 在选择医院类客户时，公司较为关注医院的门诊量、床位数等体现现金流的数据 和指标。

3.近期银保监会发布了《融资租赁公司监督管理暂行办法（征求意见稿）》， 从监管角度看，未来对于融资租赁的监管和定位是否有变化？

从《管理办法》的发布来看，融资租赁公司的监管标准将会向金融租赁公司 看齐，对金融租赁和融资租赁统一监管要求应该是大方向。融资租赁公司未来会 面临杠杆倍数、投放行业等方面的更严格要求，会有一个适应过程，也将会是一 个优胜劣汰的过程。但统一监管规则总的来说会促使行业进行良性、有序竞争， 从而帮助行业发展。

4.公司上市后，市场和业务定位是否有所变化？

公司近2 年最大的变化是“转型+增长”战略成效逐渐显现，2019 年合同总数 超过12000 份，单个项目的金额在200 多万，较以往合同数增加明显，每单平均 金额大幅下降。公司在清洁能源、交通运输、文化旅游、工业装备、信息科技、 工程机械、农业机械、节能环保等八大领域、20 多个细分行业取得了不同程度的 突破，在部分细分领域建立了自己的核心竞争优势。业务模式批量化、零售化的 特点也越来越明显，通过信息科技、流程改造，能够更加快捷、高效地为更多客 户提供服务。公司对中小单业务也有更高的定价主动权，在风险和管理成本管控 有效的基础上，能够合理扩大利差空间。

5.目前商业银行逐步加大中小微企业的金融支持力度，这对公司业务是否造 成影响？

公司的融资租赁业务和商业银行的中小微金融业务并非同质化竞争，而是存 在一定错位。银行是以网点为依托，属地化开展业务；公司的融资租赁业务是从 设备需求产生端来进行跟进，不同切入点解决不同问题。银行偏向于解决中小微 企业的短期流动资金需求，而我们更侧重于满足中小微企业的中长期设备更新和 技术升级需求，两者定位不完全一致。

附件清单
	无
（如有）
日期	2020	年3	月12	日

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