2026年4月期

決算説明会資料

2026年6月株式会社伊藤園

伊藤園

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伊藤園
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国内飲料市場の動向と業績・通期計画 P.3
伊藤園グループの構造改革 P.13
国内外の「お～いお茶」の展開
～グローバル化に向けて～ P.19
トピックス P.28
参考資料 P.34

伊藤園
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国内飲料市場の動向と業績・通期計画

便藤園
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国内飲料市場の動向

▼飲料市場の推移（暦年・金額ベース）

▼無糖飲料比率の推移

2025年（1月～12月）前年比 + 1.8%

2026年（1月～12月）前年比 + 1.7%（見通し）

未の他 + 1 %
野菜飲料 + 8 %
スポーツドリンク + 1 %
ミネラルウォーター △ 5 %
炭酸飲料 + 2 %
コーヒー飲料 + 4 %
茶系飲料計 + 0 %
緑茶飲料 △ 2 %
その他茶系飲料 + 3 %

寛料: 伊藤園

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国内飲料市場と当社の動向

月次販売数量動向（対前年増減率）

期間：2025年4月期
期間：2024年5月～2025年4月

飲料市場のトピックス

2025年 8月物価高や猛暑に加え、前年の地震情報による備蓄反動、稼働日減少など複数のマイナス要因の重なり。
9月猛暑の和らぎによる適度な止渇需要の発生。一方、物価高の影響で大型PETや水・茶系カテゴリーは不振。
10月低気温が寄与してホット飲料が好調に推移した一方、業界一斉値上げによるマイナス影響でほぼ相殺。
11月競合のサイバー攻撃影響等により10月に続き低基調。
2026年 2月好天・高気温を背景に屋外消費が活性化。
4月春の新製品効果は見られたものの、中東情勢の影響を受け、安定供給を重視する動き。

伊藤園（単体） 2026年4月期（2025年5月～2026年4月）

	増減率
売上高	+ 2 %
茶葉（リーフ）	+ 10 %
飲料（ドリンク）	+ 1 %
他	+ 0 %
金額ベース

期間：2024年5月～2025年4月

茶葉 11%

金額ベース

他 1%

飲料（ドリンク）販売数量

（単位：万ケース）

| カテゴリー別
飲料販売数量 | 2025年4月期 | | | 2026年4月期 | | |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| | 実績 | 構成比 | 増減率 | 実績 | 構成比 | 増減率 |
| 飲料（ドリンク） | 21,563 | 100 % | + 1 % | 21,812 | 100 % | + 1 % |
| 茶系飲料計 | 15,061 | 70 % | △ 0 % | 15,476 | 71 % | + 3 % |
| 日本茶 | 13,489 | 63 % | △ 1 % | 13,825 | 63 % | + 2 % |
| 緑茶 | 9,579 | 44 % | △ 0 % | 9,480 | 43 % | △ 1 % |
| むぎ茶 | 3,909 | 18 % | △ 2 % | 4,345 | 20 % | + 11 % |
| 中国茶 | 941 | 4 % | + 7 % | 944 | 4 % | + 0 % |
| その他 | 631 | 3 % | + 5 % | 706 | 3 % | + 12 % |
| 野菜飲料 | 2,335 | 11 % | △ 3 % | 2,162 | 10 % | △ 7 % |
| コーヒー飲料 | 1,863 | 9 % | + 8 % | 1,972 | 9 % | + 6 % |
| ミネラルウォーター | 775 | 4 % | + 22 % | 778 | 4 % | + 0 % |
| 炭酸飲料 | 510 | 2 % | △ 12 % | 422 | 2 % | △ 17 % |
| 果実飲料 | 510 | 2 % | △ 1 % | 528 | 2 % | + 4 % |
| その他飲料 | 506 | 2 % | + 1 % | 471 | 2 % | △ 7 % |

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2026年4月期実績（連結・単体）

通期(2025年5月～2026年4月)
（単位：百万円）

		2025年4月期実績	2026年4月期実績	増減額	増減率
連結	売上高	472,716	497,877	25,161	5.3%
	売上総利益	179,638	179,417	△ 220	-0.1%
		38.0%	36.0%	-2.0%
	広告宣伝費	12,784	11,617	△ 1,167	-9.1%
		2.7%	2.3%	-0.4%
	運送費	14,503	15,466	963	6.6%
		3.1%	3.1%	0.0%
	減価償却費	6,396	5,938	△ 457	-7.2%
		1.4%	1.2%	-0.2%
	販売費及び一般管理費	156,668	157,733	1,065	0.7%
		33.1%	31.7%	-1.5%
	営業利益	22,969	21,684	△ 1,285	-5.6%
		4.9%	4.4%	-0.5%
	経常利益	22,973	23,267	293	1.3%
		4.9%	4.7%	-0.2%
	特別損益	△ 742	△ 16,423	-	-
当期純利益	14,156	3,466	△ 10,689	-75.5%
	3.0%	0.7%	-2.3%
		2025年4月期実績	2026年4月期実績	増減額	増減率
---	---	---	---	---	---
単体	売上高	334,800	341,310	6,510	1.9%
	売上総利益	114,477	109,455	△ 5,022	-4.4%
		34.2%	32.1%	-2.1%
	販売費及び一般管理費	99,575	97,023	△ 2,551	-2.6%
		29.7%	28.4%	-1.3%
	営業利益	14,902	12,432	△ 2,470	-16.6%
		4.5%	3.6%	-0.8%
	経常利益	16,489	15,881	△ 607	-3.7%
		4.9%	4.7%	-0.3%
	当期純利益	11,667	1,479	△ 10,187	-87.3%
3.5%		0.4%	-3.1%

グループ会社の業績・グループ全体の収益構成比

通期(2025年5月～2026年4月) (単位：百万円)
上段：売上高		2025年4月期実績	2026年4月期実績	増減率	構成比
下段：営業利益
グループ	国内グループ	121,227	120,874	-0.3%	国内外グループ計 36% 42% 単体 58%
		5,266	4,724	-10.3%
	海外グループ	58,766	74,369	26.6%	外円：売上高内円：営業利益
		3,007	4,229	40.6%

伊藤園
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2026年4月期実績（グループ会社）

通期（2025年5月～2026年4月）

	売上高
		2025年4月期
実績	2026年4月期
			実績	増減額	増減率
	伊藤園（単体）	334,800	341,310	6,510	1.9%
	タリーズコーヒー	43,784	46,856	3,071	7.0%
	チチヤス	12,885	12,214	△ 671	-5.2%
	ネオス(現伊藤園ネオス)	22,915	22,860	△ 54	-0.2%
	その他国内事業	41,641	38,942	△ 2,699	-6.5%
	国内グループ	121,227	120,874	△ 353	-0.3%
	茶関連事業会社※	19,733	21,254	1,520	7.7%
		129,956千ドル	139,875千ドル	9,918千ドル	7.6%
	米国事業	51,645	66,355	14,710	28.5%
		340,106千ドル	436,692千ドル	96,585千ドル	28.4%
	海外グループ	58,766	74,369	15,603	26.6%
	連結消去	△ 42,077	△ 38,676	3,400	-
連結		472,716	497,877	25,161	5.3%

（単位：百万円）

営業利益
2025年4月期
実績	2026年4月期
実績	増減額	増減率
14,902	12,432	△ 2,470	-16.6%
3,518	3,555	37	1.1%
1,230	957	△ 273	-22.2%
△ 29	△ 514	△ 484	-
547	726	178	32.6%
5,266	4,724	△ 542	-10.3%
2,205	2,249	44	2.0%
14,523千ドル	14,807千ドル	283千ドル	2.0%
1,670	2,843	1,173	70.3%
10,999千ドル	18,715千ドル	7,716千ドル	70.2%
3,007	4,229	1,221	40.6%
△ 206	298	505	-
22,969	21,684	△ 1,285	-5.6%

為替レート（米ドル） 151.85 151.95 （期中平均）
※ ITO EN（North America）INC.とITO EN（Hawaii）LLCの合計値

連結営業利益増減要因

伊藤園

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2026年4月期実績（連結）営業利益増減の主な要因

伊藤園(単体)の増減要因補足

売上増加による影響
22
原料・資材等の高騰による影響
△ 97
容器構成及び製品構成等の変化
25
広告宣伝費削減による影響など
25

伊藤園
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自動販売機事業再編後の損益計画

2027年4月期計画自動販売機事業再編に伴う損益の組替え

| | | 2027年4月期
計画
(分割前) | 変更点 | 2027年4月期
計画
(分割後) | 影響額 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 伊藤園 | 売上高 | 3,470億円 | 自動販売機事業分割に伴う減少
(伊藤園ネオスへの卸売が発生) | 3,223億円 | △ 247億円 |
| | 営業利益 | 120億円 | 自動販売機事業にかかる費用等
の減少 | 132億円 | 12億円 |
| 伊藤園
ネオス | 売上高 | 221億円 | 自動販売機事業吸収に伴う増加 | 620億円 | 399億円 |
| | 営業利益 | △ 13億円 | 自動販売機事業吸収に伴う戦略
的費用等の増加 | △ 27億円 | △ 14億円 |

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2027年4月期計画 (連結・単体)

通期(2026年5月～2027年4月)

| | | 2026年4月期
実績 | 2027年4月期
計画 | 増減額 | 増減率 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 連結 | 売上高 | 497,877 | 500,000 | 2,122 | 0.4% |
| | 売上総利益 | 179,417 | 184,400 | 4,982 | 2.8% |
| | | 36.0% | 36.9% | 0.8% | |
| | 広告宣伝費 | 11,617 | 12,734 | 1,117 | 9.6% |
| | | 2.3% | 2.5% | 0.2% | |
| | 運送費 | 15,466 | 15,946 | 480 | 3.1% |
| | | 3.1% | 3.2% | 0.1% | |
| | 減価償却費 | 5,938 | 4,172 | △ 1,765 | -29.7% |
| | | 1.2% | 0.8% | -0.4% | |
| | 販売費及び一般管理費 | 157,733 | 164,400 | 6,666 | 4.2% |
| | | 31.7% | 32.9% | 1.2% | |
| | 営業利益 | 21,684 | 20,000 | △ 1,684 | -7.8% |
| | | 4.4% | 4.0% | -0.4% | |
| | 経常利益 | 23,267 | 20,500 | △ 2,767 | -11.9% |
| | | 4.7% | 4.1% | -0.6% | |
| | 特別損益 | △ 16,423 | △ 550 | - | - |
| 当期純利益 | 3,466 | 11,430 | 7,963 | 229.7% | |
| | 0.7% | 2.3% | 1.6% | | |

(単位：百万円)

| | | 2026年4月期
実績 | 2027年4月期
計画 | 増減額 | 増減率 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 単体 | 売上高 | 341,310 | 322,300 | △ 19,010 | -5.6% |
| | 売上総利益 | 109,455 | 86,770 | △ 22,685 | -20.7% |
| | | 32.1% | 26.9% | -5.1% | |
| | 販売費及び一般管理費 | 97,023 | 73,570 | △ 23,453 | -24.2% |
| | | 28.4% | 22.8% | -5.6% | |
| | 営業利益 | 12,432 | 13,200 | 767 | 6.2% |
| | | 3.6% | 4.1% | 0.5% | |
| | 経常利益 | 15,881 | 16,000 | 118 | 0.7% |
| | | 4.7% | 5.0% | 0.3% | |
| | 当期純利益 | 1,479 | 11,300 | 9,820 | 663.6% |
| 0.4% | | 3.5% | 3.1% | | |

グループ会社の業績・グループ全体の収益構成比

通期(2026年5月～2027年4月) （単位：百万円）
上段：売上高	2026年4月期
実績	2027年4月期
計画	増減率
下段：営業利益				国内外グループ計	単体
	国内グループ	120,874	190,572	57.7%	45%
		4,724	2,534	-46.4%	66%
	海外グループ	74,369	69,114	-7.1%
		4,229	4,328	2.3%

外円：売上高
内円：営業利益

伊藤園
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2027年4月期計画（グループ会社）

通期（2026年5月～2027年4月）
（単位：百万円）

	売上高
		2026年4月期実績	2027年4月期
			計画	増減額	増減率
	伊藤園（単体）	341,310	322,300	△ 19,010	-5.6%
	タリーズコーヒー	46,856	50,000	3,143	6.7%
	チチヤス	12,214	12,570	355	2.9%
	伊藤園ネオス	22,860	62,000	39,139	171.2%
	その他国内事業	38,942	66,002	27,060	69.5%
	国内グループ	120,874	190,572	69,698	57.7%
	茶関連事業会社※	21,254	22,682	1,428	6.7%
		139,875千ドル	146,338千ドル	6,463千ドル	4.6%
	米国事業	66,355	60,544	△ 5,810	-8.8%
		436,692千ドル	390,609千ドル	-46,082千ドル	-10.6%
	海外グループ	74,369	69,114	△ 5,255	-7.1%
	連結消去	△ 38,676	△ 81,986	△ 43,310	-
連結	497,877	500,000	2,122	0.4%

為替レート（米ドル） 151.95 155.00 （期中平均）
※ ITO EN（North America）INC.とITO EN（Hawaii）LLCの合計値

営業利益
2026年4月期実績	2027年4月期
	計画	増減額	増減率
12,432	13,200	767	6.2%
3,555	3,700	144	4.1%
957	1,000	42	4.5%
△ 514	△ 2,700	△ 2,185	-
726	534	△ 191	-26.4%
4,724	2,534	△ 2,189	-46.4%
2,249	2,444	194	8.6%
14,807千ドル	15,768千ドル	961千ドル	6.5%
2,843	3,126	282	9.9%
18,715千ドル	20,168千ドル	1,452千ドル	7.8%
4,229	4,328	99	2.3%
298	△ 63	△ 361	-
21,684	20,000	△ 1,684	-7.8%

連結営業利益増減要因 (計画)

伊藤園

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2027年4月期通期計画（連結）営業利益増減の主な要因

収益性を改善するもの、緑茶原料及び資材等の高騰の影響を大きく受ける。

伊藤園(単独)の増減要因補足

売上増加、容器構成
及び製品構成等の変化 + 120
原料・資材等の高騰による影響
その他管理費

△ 116
+ 3

伊藤園
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100年企業に向けて

伊藤園グループの構造改革

伊藤園
目次が見るです。

構造改革（国内サプライチェーン）

国内サプライチェーン全体での構造改革

国内サプライチェーン全体での最適化、組織再編を進め、収益性の向上と効率化により、伊藤園グループのさらなる成長へつなげる

伊藤園
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構造改革 (組織再編)

伊藤園グループの組織再編

収益性の向上

伊藤園

小売を中心とした
営業のスペシャリストへ
商物分離を進め、営業へ注力

伊藤園ネオス

自動販売機オペレーション
のスペシャリストへ
自販機集約、ルート密度を高める

地域

営業体制の盤石化

伊藤園ロジテム

物流のスペシャリストへ
グループ内の物流を担い、
従来の重複業務を適正化

北海道伊藤園

北海道伊藤園と土倉の2社を経営統合。更に
地域に根ざした事業展開を2026年5月より開始。

伊藤園フードサービス

タリーズコーヒー

タリーズコーヒー

小売・飲食事業を展開。サービス向上と世界
のお茶屋としての専門性を高める施策を実施。

効率化

グループシナジー経営資源の最適配置

成長性

ITO EN Europe
ITO EN VIETNAM
ITO EN INDIA

法人設立、「お～いお茶」の海外展開を加速。

グループシナジー経営資源の最適配置

伊藤園ティーファクトリー

茶葉製品の製造事業を担う伊藤園産業、伊藤園関西茶業
の2社を統合。国内外の伊藤園グループ全体の製造事業
を担う中核会社として、2025年5月より事業開始。

Crazy Jasmine Tokyo

「Crazy Jasmine」ブランドの香水等を販売。
当社グループにおける新規事業創出基盤の確立に貢献。

自動販売機事業再編

伊藤園

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伊藤園の自動販売機事業とネオスの2社統合による効果

① 生産性の高い事業活動の実施

2社に点在していた拠点を集約することで顧客密度を高め、オペレーション効率の向上と重複コストの削減を図る
不採算自動販売機の見直しにより、ルート効率の改善と負荷低減を進め、生産性向上を図る

② 優良ロケーションの獲得

最適なラインアップ提案の強化により、駅・空港・職域・観光地等の優良ロケーションへの設置拡大
伊藤園グループのネットワークをフル活用した新規活動強化

③ 新領域への挑戦

自動販売機で培ったオペレーション能力を活かし、飲料にとらわれない製品・サービスも組み合わせた新たな事業モデルを展開
(例) 挽きたてコーヒー・お菓子等を提供する24時間営業の無人オフィスカフェなど

顧客密度・生産性を高めた最適な事業体制にすることで収益性向上を図る

伊藤園
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自動販売機事業黒字化に向けて

自動販売機事業を集約し、最適な営業体制、専門性を高め2029年4月期に黒字化を目指す

外部環境の変化

日本の人口減少
リモートワーク・マイボトルの浸透
小売店との価格差の拡大
自販機市場の縮小・競争激化

2027年4月期事業基盤強化

企業文化の融合
オペレーション標準化
インフラの整備

2028年4月期シナジー強化

ルートや拠点等の融合によりシナジー最大化
新領域への展開

2029年4月期黒字化へ

事業体制の再構築完了
新領域での成長加速

		2027年4月期計画	2028年4月期計画	2029年4月期計画
営業利益		赤字	赤字幅縮小	黒字化
生産性向上		オペレーション効率の向上・不採算自動販売機の見直しによるルート効率の改善・総コスト削減による生産性向上
優良ロケーション獲得	月間パーマシン	基準年	+8%以上	+15%以上
新しい収益源	無人販売顧客件数	600件以上	800件以上	1,000件以上

学

伊藤園

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グループでの機能別再編～専門性強化～

国内事業を機能別に再編し、各事業会社が専門領域に特化・収益責任を明確化することで、グループ全体の収益性・効率性を向上する

伊藤園グループ

販売事業	自動販売機事業	製造事業	物流事業	飲食事業	海外事業
沖縄伊藤園
北海道伊藤園

《専門領域》
・量販店、スーパー、CVS等チャネル別営業戦略
・販売促進・販売強化
・得意先との関係強化

《効果》
▶売上拡大・営業利益率改善 | 伊藤園ネオス

《専門領域》
・自販機ネットワークの最適化・配置戦略
・DX推進
・効率化、コスト削減

《効果》
▶1台当たり収益性の向上 | 伊藤園ティー
ファクトリー

《専門領域》
・茶飲料の製造・品質管理
・設備投資最適化
・海外向け抹茶等の生産強化

《効果》
▶製造コスト低減・品質向上 | 伊藤園ロジテム

《専門領域》
・全国配送網最適化
・SCMの一元管理、在庫最適化
・物流コスト削減

《効果》
▶物流コスト削減 | タリーズコーヒー
伊藤園
フードサービス

《専門領域》
・専門店舗の運営、収益改善
・タリーズとのシナジー

《効果》
▶ブランド価値・顧客接点拡大 | ITO EN Europe
ITO EN VIETNAM
ITO EN INDIA

《展開地域》
・北米、ASEAN、欧州他

《効果》
▶グローバル成長の加速 |

各事業会社が専門性を追求 ⇒収益責任の明確化 ⇒国内収益基盤の強化 ⇒海外成長への投資原資につなげていく

伊藤園
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国内外の「お～いお茶」の展開

～グローバル化に向けて～

国内緑茶飲料市場・「お～いお茶」
伊藤園
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緑茶飲料市場推移

資料：伊藤園（期間：各年1～12月/販売金額）

2025年緑茶飲料の国内販売金額シェア

外円：2025年実績　内円：2024年実績
資料:伊藤園（期間：各年1～12月/伊藤園のみ5月～4月）

お～いお茶

「お～いお茶」の独自価値「純国産茶葉」100%※

茶農家と共に国産茶葉の価値を発信、日本茶の文化を継承

※日本で育ち日本で加工された国産茶葉にこだわる、伊藤園の企業姿勢を表現しています。

純国産茶葉100%※
ギネス世界記録認定

持続可能な生産基盤の強化と日本茶の価値向上を目的とした取り組みを発表

「お～いお茶」新ブランドの創造

「お～いお茶 PURE」シリーズ（2025年3月発売）

2025年新製品販売数量No.1※飲料総研調べ

初年度

500万ケースを突破

若者や女性からの支持を受け販売好調

停線図

自然が好きです。

持続可能な茶農業に向けて

「お～いお茶」純国産茶葉100%※を支える茶産地育成事業

緑茶市場を取り巻く動向※日本で育ち日本で加工された国産茶葉にこだわる、伊藤園の企業姿勢を表現しています。

持続可能な茶農業に向けた当社独自の取り組みの強化

国内で販売する「お～いお茶」純国産茶葉100%※

※日本で育ち日本で加工された国産茶葉にこだわる、伊藤園の企業姿勢を表現しています。

高品質な国産原料の安定調達

茶農家と連携した生産体制の構築
茶栽培技術の支援や農業DXの推進

生産性の向上

ノウハウの継承

伊藤園
自然が好きです

抹茶事業について

世界的な抹茶ブームは拡大・過去最高を更新

当社製品の販売も好調

※伸長率（伊藤園：2025年5月～2026年4月/売上ベース）

対前年+41%

抹茶事業の拡大～サプライチェーンの強化～

調達

契約農家の拡大により碾茶を安定調達

茶産地育成事業

加工

生産ラインを2倍に拡充
効率的な生産体制を構築

抹茶工房（静岡工場）

製品開発・店舗販売

製品開発

matcha
LOVE

店舗販売

国内外ともに行列ができる大盛況

“世界が愛した、自由なmatcha。”を提案

タリーズでも抹茶は人気メニュー

「THE MATCHA TOKYO」
（左）日本・表参道店　（右）インドネシア

付属図

自然が好きです。

海外事業展開

当社グループの成長ドライバーは海外事業、「お～いお茶」の展開をさらに拡大していく

◆当社グループの海外事業と展開国の考え方

国内事業は、収益率改善と事業の強靭化
海外事業は、高い収益率と持続的な成長

◆海外における販売国・地域の拡大

2026年4月期
52カ国・地域

2029年4月期
60カ国・地域

2041年4月期
100カ国・地域

伊藤園
自然が好きです。

「お～いお茶」飲料販売数量の拡大

「お～いお茶」のグローバル化を加速

2029年4月期まで海外「お～いお茶」飲料販売数量1,000万ケースを目指す

学藤園
自然が好きです。

エリア別の施策、現状の取り組み

海外は計画以上で進捗しており、蓄積されたノウハウを背景に展開スピードも加速

北米

市場動向：認知拡大から市場浸透と更なる拡大

大谷翔平選手、MLB等を活用したマーケティングの実施
現地メインスーパーへの「お～いお茶」の導入拡大
→茶関連事業会社は高い営業利益率を維持し、事業拡大

北米：大谷選手を起用したプロモーション

ASEAN

市場動向：認知拡大を続け、無糖茶市場を開拓

市川團十郎氏を活用したマーケティングの実施、SNSを通じた情報発信
潜在ユーザーが集まるイベントでの効率的なサンプリングの実施
現地CVS、大型スーパーを通じて「お～いお茶」導入拡大

ベトナム：大手スーパーの売り場展開

欧州他

市場動向：初期認知形成と販売国拡大

日本文化（和食、アニメ）を活用したマーケティングの実施
ドイツを起点に欧州17か国への「お～いお茶」の拡大販売
抹茶需要の獲得
→「ITO EN Europe GmbH」設立2年目での黒字化の実現

ドイツ：アニメを活用したプロモーション

伊藤園
自然が好きです

「お～いお茶」海外の販売状況

地域別「お～いお茶」販売状況

▼「お～いお茶」飲料販売数量の推移

資料：伊藤園（期間：5月～4月）

《地域別飲料販売数量増減》

前年比
北米事業 + 6 %
ASEAN事業 + 14 %
その他事業 + 22 %

海外グループ計 + 12%

▼「お～いお茶」ティーバッグ販売数量の推移

資料：伊藤園（期間：5月～4月）

《地域別ティーバッグ販売数量増減》

前年比
北米事業 + 20 %
ASEAN事業 + 21 %
その他事業 + 5 %

海外グループ計 + 17%

世界のティーカンパニーに向けて販売拡大

使藤園
自然が好きです

目指す将来像

グループミッション「健康創造企業」
素材由来の製品と誠実な事業活動を通じて
心身、社会、地球環境の「健康」に資する価値を創造

さらに事業領域を拡大し、
お客様の健康を創造し続ける

長期ビジョン「世界のティーカンパニー」
長期ビジョンを実現するための3つのキーワード
ユニーク × 価値創造 × グローバル

中期経営計画
(2025年4月期～2029年4月期)

第2ステージ
「お～いお茶」の
グローバル化加速

販売国
60カ国以上

販売国
100カ国以上

第1ステージ
圧倒的No.1ティーカンパニーとして
国内既存事業の盤石化
(環境変化に応じた構造改革)

茶事業(グローバル)による
盤石な収益基盤の確立

2024年4月期
創業60周年

2026年4月期
2029年4月期
2041年4月期

伊藤園
自然が好きです。

トピックス

研究者

伊藤園

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新たな事業の創出

社内ベンチャー初の香りブランド「Crazy Jasmine」を新会社化

「株式会社Crazy Jasmine Tokyo」を2026年5月1日に設立、本格的に事業を開始

社内ベンチャー制度から誕生、
ジャスミンの香りに特化したブランド
百貨店やECで展開、約3年間にわたる実証を重ねる
SNSをきっかけに反響を呼び、製品の完売続出

グループ全体のECを束ねる起点「ITOEN GROUP ONLINE MALL」の構築

デジタル領域における新たな顧客接点の創出

製品販売にとどまらない
“体験型EC”としての価値

製品トピックス

伊藤園

自然が好きです。

健康ミネラルむぎ茶

幅広い層の方から支持されるNo.1麦茶飲料

麦茶飲料の国内販売金額シェアNo.1 45%
ギネス世界記録認定
シリーズの「黒豆麦茶」が伸長

記録名：「最も販売されているRTD麦茶ブランド（最新年間販売量）」
正式英語記録名：Best-selling RTD barley tea brand – current
記録対象ブランド：「健康ミネラルむぎ茶」対象年度：2024年

年間販売数量、過去最高を記録

資料：伊藤園（市場：各年1～12月/販売金額　伊藤園：5月～4月/販売数量）

黒豆茶

女性にうれしい

大豆イソフラボンを含有

対前年+33%

伸長率はドリンク製品
（伊藤園：2025年5月～2026年4月/数量ベース）

ドリンクからティーバッグ、粉末まで幅広いラインアップ
健康価値である大豆イソフラボン含有
カフェインゼロ

ジャスミン茶

香りとすっきりした後味が女性に人気

対前年+7%

伸長率はドリンク製品
（伊藤園：2025年5月～2026年4月/数量ベース）

ドリンクからティーバッグ、粉末まで幅広いラインアップ
気分を上げる「はなやぐ香り」が人気
「花」の量を約1.5倍使用し香り付け
※一般的なジャスミン茶と比較

トマト飲料

「トマト」のGABAを摂りたい方に

対前年+11%

（伊藤園：2025年5月～2026年4月/数量ベース）

トマト飲料100%
約6個分のトマトを使用（180mlあたり）※
トマト由来のGABAが
睡眠の質（眠りの深さ）の向上、
一時的な精神的ストレスを軽減する

※トマト1個当たり90gとして、6個分のトマト汁を使用

機能性表示食品
食生活は、主食、主菜、副菜を基本に、食事のバランスを

タリーズトピックス

伊藤園

自炊が好きです。

製品

ショップクオリティを追求したコーヒー

年間販売数量、過去最高を記録
ボトル缶が好調（ブラック、キリマンジャロ、無糖ラテ）
紙容器、希釈PETも好調

ボトル缶

紙容器

希釈PET

ショップ

コーヒー飲料市場が縮小する中、タリーズは数量伸長

資料：（コーヒー飲料市場：飲料総研調べ各年1月～12月
タリーズコーヒー：伊藤園調べ各年5月～4月）

売上高及び展開店舗数推移

好調な店舗経営

2026年4月末 850店舗（純増32店舗／対前年同月末）

2026年1月23日オープン
「タリーズコーヒー
ロースター相模大野中央公園店」

既存店状況（15カ月以上営業している店舗）

※伸長率（2025年5月～2026年4月）

ロースターを備え、焙煎へのこだわりを間近で体験できる唯一の店舗

客数を維持しながら
客単価は前年比で増加

仲藤園
自然が好きです。

お茶の健康性の研究、発信

緑茶・抹茶の研究と発信による、ウェルビーイングと茶の需要拡大への貢献

産官学連携の研究

伊藤園中央研究所

中央研究所は1986年開設。「身体的健康価値」など研究実績に加えて、近年、ウェルビーイングとの関連が期待される「精神・心理的健康価値」「社会的健康価値」などの研究を推進

身体的健康価値など

中年期を中心とした全世代の課題：肥満、生活習慣病、認知機能、感染症

研究成果を活かして、体脂肪とコレステロールに係る特定保健用食品、体脂肪や認知機能に係る機能性表示食品を製品開発、健康課題解決と業績に貢献

精神・心理的健康価値など

若年層～中年期中心の課題：うつ、ストレス、集中力

精神作業時（暗算など）の緑茶飲料の飲用が速やかに作業成績とフロー体験（没入感：没入出来た時に生じる心理状態）を高めることを確認

社会的健康価値など

全世代の課題：社会的孤立、孤独、存在意義、社会的承認、共生、人間関係、ワークエンゲージメント

TAKANAWA GATEWAY CITYで、緑茶の飲用習慣とメンタルヘルス、睡眠との関係・影響に関する共同研究

<主な共同研究機関・自治体・施設>

東北大学緑茶のガレート型カテキンの働きによる脂肪吸収抑制作用、悪玉コレステロール低下作用
静岡県立大学緑茶の抗ウイルス作用、感染症予防作用　　・東京大学茶成分による、イートロス対策
筑波大学・株式会社MCBI 緑茶・抹茶の認知機能と睡眠への影響の検証とメカニズムの解明
産業医科大学・公立千歳科学技術大学緑茶の飲用による精神作業成績とフロー体験などの主観評価に及ぼす影響
大阪府阪南市市民の緑茶の継続飲用による健康価値

学藤園
自炊が好きです。

E S G に関する取組み

100年企業へ向けた長期の視点で、中長期経営計画と連動したマテリアリティを設定し、「サステナビリティ経営」を推進

主な取組み

CDP2025「気候変動」「水セキュリティ」の2分野で最高評価

SBT認定※の取得

SCIENCE BASED TARGETS

DRIVING AMBITIOUS CORPORATE CLIMATE ACTION

※企業が設定する温室効果ガス排出削減目標が、パリ協定に沿った科学的根拠に基づいていることを認定する国際的な取組み

伊藤園
自然が好きです。

参考資料

伊藤園
自然が好きです。

中期経営計画～ロードマップ～

| 現在 | | 5ヵ年の中期計画
(2025年4月期～2029年4月期) | | 長期の将来像
(2041年4月期) |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| | | 創業
60周年(2024.10) | お～いお茶誕生
40周年(2029.2) | 世界各地の茶文化とつながり
新たな茶市場を創造 |
| お～いお茶の
グローバルブランド化 | | 世界のティーカンパニー
に向けた第2ステージへ
本格的に突入 | グループで連携し
世界各国でグローバル
ブランド化を加速
お～いお茶販売国 60ヵ国以上 | 100ヵ国以上 |
| 国内既存事業
の盤石化 | (～2025年)
環境変化に応じた
構造改革 | 収益性重視の
事業体制へ | 10％以上 | |
| | | 単独営業利益率 8.5％以上 | | |
| 連結売上高 | 2024年4月期 | 2029年4月期 | | 2041年4月期 |
| | 4,538 億円 | 年平均伸長率 | 2％以上（海外 8％以上*） | 年平均伸長率 3％以上 |
| 営業利益率 | 5.5％ | 8％以上 | | 10％以上 |
| ROE | 8.9％ | 10％以上 | | － |
| 総還元性向 | 52.7％ | 40％以上 | | － |
| 海外お～いお茶 | 対前年 12％
伸長率 | 年平均伸長率 | 24％以上 | 年平均伸長率 10％以上 |

*為替影響除く

伊藤園
自然が好きです。

中期経営計画の2年目の振り返り

2025年4月期～2029年4月期

国内既存事業の盤石化収益性重視の事業体制へ
新たな事業の創出茶・健康を軸にした新しい価値の提供

	2026年4月期の成果・進捗	今後の取組み
製品	• 「お～いお茶PURE」シリーズ発売
若年層をターゲットに、新たなお客様を開拓し、
ブランド強化
• 健康ミネラルむぎ茶過去最高販売数量達成	• 日本茶の価値向上に向けた
GI認証取得への支援
• 「お～いお茶」純国産茶葉100%を発信
おスライチェーン	• 製品SKU最適化、物流コスト抑制
• 拠点体制も含めた最適な販売網構築と
営業力強化の推進
• 事業効率化と収益性向上を目指し、
自動販売機事業をグループ会社に承継	• 原料や資材を中心とした原価
高騰の抑制、対応
• 製品SKU削減と在庫適正化の継続
• 重複コスト、業務の最適化、
拠点の集約化と最適配置を
グループ全体で推進
販売事業	• 抹茶事業を担う専門部署を設立し、リソースを集中
• 株式会社Crazy Jasmine Tokyo 設立
香水・化粧品及びフレグランス雑貨の販売等	• 供給体制と販売網のさらなる強化
• 新会社の成長フェーズに応じた支援
• 新たな事業の芽を見つける
社内ベンチャー制度の運用継続

※日本で育ち日本で加工された国産茶葉にこだわる、伊藤園の企業姿勢を表現しています。

伊藤園
自然が好きです。

中期経営計画の2年目の振り返り

2025年4月期～2029年4月期

| お～いお茶の
グローバルブランド化 | 世界のティーカンパニーに向けた
第2ステージへ本格的に突入 | グループで連携し、世界各国でグローバル
ブランド化を加速 | お～いお茶販売国 60ヵ国以上 |
| --- | --- | --- | --- |
| 2026年4月期の成果・進捗 | | 今後の取組み | |
| 展開図 | お～いお茶展開国 52の国・地域へ拡大
・26年4月インドに現地法人設立 | ・人口、経済性（GDP等）を鑑みて、日本食文化
との親和性の高い地域へ戦略的進出を継続
・アジアの未開拓国、アフリカなどへ販売を拡大 | |
| 生産・販売 | 北米/アジア・欧州
・アジア系スーパー販売好調
・現地主要小売への導入
・茶関連事業においては高い収益性を維持
・現地法人設立2年目に黒字化達成 | ・現地主要小売への浸透
・海外における茶産地開発の取り組みを継続
・EU圏内における更なる拡販、物流網整備 | |
| 製品 | 海外販売数量対前年伸長率
お～いお茶飲料 + 12 %
お～いお茶ティーバッグ + 17 % | ・各国のシーン・ニーズに沿った
お～いお茶ブランドの容量・フレーバー展開
（例）北米でのお～いお茶 LEMON GREEN発売等 | |
| マーケティング | マーケティング強化
MLBやWBCとのパートナーシップ契約による
大谷選手を活用したグローバルマーティングを展開 | ・日本と各国が連動したマーケティング活動による
お～いお茶のグローバルブランド化に向けた育成
・各国の成功ノウハウの集約、水平展開による
グループシナジーの創出 | |

使藤園
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株主還元

経営の最重要課題のひとつとして位置づけ、利益成長に応じた増配の継続を基本方針として、総還元性向40%以上を目指す

1株あたり配当金の推移（普通株式）

| (単位：円) | 2023/4期 | 2024/4期 | 2025/4期 | 2026/4期 | 2027/4期
(予想) |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 中間配当 | 20 | 21 | 22 | 24 | 26 |
| 期末配当 | 20 | 21 | 22 | 24 | 26 |
| 年間配当 | 40 | 42 | 44 | 48 | 52 |
| 前年比 | － | +2円 | +2円 | +4円 | +4円 |

1株あたり配当金の推移（第1種優先株式）

| (単位：円) | 2023/4期 | 2024/4期 | 2025/4期 | 2026/4期 | 2027/4期
(予想) |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 中間配当 | 25 | 27 | 28 | 30 | 33 |
| 期末配当 | 25 | 27 | 28 | 30 | 33 |
| 年間配当 | 50 | 54 | 56 | 60 | 66 |
| 前年比 | － | +4円 | +2円 | +4円 | +6円 |

※優先株式の配当額は普通株式の1.25倍（小数第一位切上げ）

株主還元方針

総還元性向40%以上
利益成長に応じた増配の継続を目指す
来期（2027年4月期）も増配を検討
→ 4年連続増配を目指す

伊藤園
自動販売機

参考：伊藤園（単体）の状況

飲料カテゴリー別販売実績

（単位：万ケース）

2026年4月期	第1四半期(5月～7月)			第2四半期（8月～10月）			第3四半期(11月～1月)			第4四半期(2月～4月)			2026年4月期年間実績
		実績	構成比	増減率	実績	構成比	増減率	実績	構成比	増減率	実績	構成比	増減率	実績	構成比	増減率
飲料（ドリンク）		6,132	100.0%	+ 1%	6,170	100.0%	△ 1%	4,676	100.0%	+ 4%	4,832	100.0%	+ 2%	21,812	100.0%	+ 1%
	茶系飲料計	4,450	72.6%	+ 3%	4,444	72.0%	+ 1%	3,216	68.8%	+ 6%	3,365	69.6%	+ 3%	15,476	71.0%	+ 3%
	日本茶	4,015	65.5%	+ 2%	4,001	64.8%	+ 1%	2,828	60.5%	+ 6%	2,980	61.7%	+ 2%	13,825	63.4%	+ 2%
	緑茶	2,588	42.2%	+ 1%	2,584	41.9%	△ 2%	2,158	46.1%	+ 3%	2,148	44.5%	△ 5%	9,480	43.5%	△ 1%
	むぎ茶	1,426	23.3%	+ 6%	1,416	23.0%	+ 6%	670	14.3%	+ 19%	831	17.2%	+ 26%	4,345	19.9%	+ 11%
	中国茶	261	4.3%	+ 3%	274	4.5%	△ 1%	209	4.5%	+ 0%	198	4.1%	△ 1%	944	4.3%	+ 0%
	その他	173	2.8%	+ 12%	168	2.7%	+ 2%	178	3.8%	+ 7%	186	3.9%	+ 29%	706	3.2%	+ 12%
野菜飲料		575	9.4%	△ 8%	595	9.7%	△ 6%	487	10.4%	△ 7%	502	10.4%	△ 8%	2,162	9.9%	△ 7%
コーヒー飲料		514	8.4%	+ 9%	542	8.8%	+ 3%	452	9.7%	+ 7%	462	9.6%	+ 4%	1,972	9.0%	+ 6%
ミネラルウォーター		197	3.2%	+ 2%	210	3.4%	△ 10%	185	4.0%	+ 1%	186	3.9%	+ 13%	778	3.6%	+ 0%
炭酸飲料		117	1.9%	△ 29%	128	2.1%	△ 26%	87	1.9%	+ 3%	88	1.8%	+ 2%	422	1.9%	△ 17%
果実飲料		148	2.4%	△ 1%	131	2.1%	△ 8%	119	2.5%	+ 23%	129	2.7%	+ 7%	528	2.4%	+ 4%
その他飲料		128	2.1%	△ 3%	117	1.9%	△ 12%	128	2.7%	△ 4%	96	2.0%	△ 9%	471	2.2%	△ 7%

飲料容器別販売実績

通期(2025年5月-2026年4月)

2026年4月期	実績	構成比対前年	増減率
飲料販売数量	21,812	+ 0 pt	+ 1%
缶	2,412	△ 0 pt	+ 2%
大型PET	6,660	+ 0 pt	+ 5%
小型PET	10,277	+ 0 pt	△ 0%
紙パック	2,350	△ 0 pt	△ 4%
その他	111	+ 0 pt	△ 12%

飲料チャネル別構成比

通期(2025年5月-2026年4月)

	構成比対前年	増減率
スーパー	+ 1 pt	+ 3%
C V S	△ 1 pt	△ 2%
自動販売機	△ 1 pt	△ 13%
EC等	+ 1 pt	+ 8%
その他	+ 0 pt	+ 3%

（数量ベース）

伊藤園
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参考：数値資料

連結貸借対照表

（単位：百万円）

	2025年4月末	2026年4月末	増減額
流動資産	231,995	237,179	5,184
現金及び預金	89,908	75,193	△ 14,715
売上債権・棚卸資産	126,175	144,249	18,074
有形固定資産	77,356	65,669	△ 11,687
土地	23,223	23,674	451
リース資産	4,522	3,164	△ 1,358
その他	49,610	38,831	△ 10,779
無形固定資産	6,521	7,446	925
のれん	762	1,071	309
投資その他資産	28,724	32,371	3,647
資産合計	344,598	342,667	△ 1,931
流動負債	108,120	93,961	△ 14,159
---	---	---	---
買掛金	35,292	36,170	878
短期借入金	24,177	5,997	△ 18,180
リース債務	1,448	1,134	△ 314
未払法人税等	2,749	3,593	844
固定負債	60,505	70,754	10,249
社債	10,000	10,000	0
長期借入金	35,001	46,037	11,036
リース債務	2,445	2,470	25
負債合計	168,626	164,715	△ 3,911
純資産合計	175,971	177,951	1,980

連結キャッシュ・フローの推移

（単位：百万円）

	'23/4	'24/4	'25/4	'26/4	'27/4計画
設備投資額	7,259	10,256	12,512	10,690	14,162
減価償却費	10,353	8,595	8,745	8,553	6,755
リース債務（返済）	△ 2,278	△ 1,989	△ 1,594	△ 1,404	△ 567
格付の状況	A+
---	---
社債発行登録（普通社債）	400億円
自己資本比率	'25/4	50.6%
---	---	---
	'26/4	51.4%

伊藤園
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伊藤園

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当資料は、あくまで伊藤園をより深く理解していただくためのものであり、必ずしも投資をお勧めするためのものではありません。
さらに当資料に記載されている市場などのデータ等におきましても、当社が信頼に足りかつ正確であると判断した情報に基づき作成しておりますが、将来の予測のみならず過去の部分も含めて、見直し等により予告なしに変更することがありますのでご注意ください。

AI assistant

ITO EN,LTD. — Investor Presentation 2026

11067_rns_2026-06-01_7b1a3d45-e179-4277-bf56-11f253a8bf35.pdf

決算説明会資料

国内飲料市場の動向と業績・通期計画

国内飲料市場の動向

2025年（1月～12月）前年比 + 1.8%

2026年（1月～12月）前年比 + 1.7%（見通し）

国内飲料市場と当社の動向

月次販売数量動向（対前年増減率）

飲料市場のトピックス

伊藤園（単体） 2026年4月期（2025年5月～2026年4月）

飲料（ドリンク）販売数量

2026年4月期 実績（連結・単体）

2026年4月期 実績（グループ会社）

2026年4月期 実績（連結）営業利益増減の主な要因

自動販売機事業再編後の損益計画

2027年4月期 計画 (連結・単体)

2027年4月期 計画（グループ会社）

2027年4月期 通期計画（連結）営業利益増減の主な要因

100年企業に向けて

伊藤園グループの構造改革

構造改革（国内サプライチェーン）

国内サプライチェーン全体での構造改革

国内サプライチェーン全体での最適化、組織再編を進め、収益性の向上と効率化により、伊藤園グループのさらなる成長へつなげる

構造改革 (組織再編)

伊藤園グループの組織再編

収益性の向上

伊藤園

伊藤園ネオス

地域

伊藤園ロジテム

北海道伊藤園

伊藤園フードサービス

タリーズコーヒー

効率化

グループシナジー経営資源の最適配置

成長性

グループシナジー経営資源の最適配置

伊藤園ティーファクトリー

Crazy Jasmine Tokyo

伊藤園の自動販売機事業とネオスの2社統合による効果

① 生産性の高い事業活動の実施

② 優良ロケーションの獲得

③ 新領域への挑戦

自動販売機事業黒字化に向けて

外部環境の変化

2027年4月期事業基盤強化

2028年4月期シナジー強化

2029年4月期黒字化へ

グループでの機能別再編～専門性強化～

伊藤園グループ

国内外の「お～いお茶」の展開

緑茶飲料市場推移

2025年緑茶飲料の国内販売金額シェア

お～いお茶

「お～いお茶」の独自価値「純国産茶葉」100%※

「お～いお茶」新ブランドの創造

持続可能な茶農業に向けて

抹茶事業について

世界的な抹茶ブームは拡大・過去最高を更新

当社製品の販売も好調

抹茶事業の拡大 ～サプライチェーンの強化～

調達

加工

製品開発・店舗販売

製品開発

海外事業展開

◆当社グループの海外事業と展開国の考え方

◆海外における販売国・地域の拡大

「お～いお茶」飲料販売数量の拡大

「お～いお茶」のグローバル化を加速

エリア別の施策、現状の取り組み

北米

ASEAN

欧州他

「お～いお茶」海外の販売状況

地域別「お～いお茶」販売状況

▼「お～いお茶」飲料販売数量の推移

《地域別飲料販売数量増減》

ITO EN,LTD. Investor Presentation 2026

2026年4月期実績（連結・単体）

2026年4月期実績（グループ会社）

2026年4月期実績（連結）営業利益増減の主な要因

2027年4月期計画 (連結・単体)

2027年4月期計画（グループ会社）

2027年4月期通期計画（連結）営業利益増減の主な要因

抹茶事業の拡大～サプライチェーンの強化～

中期経営計画～ロードマップ～