INTCO MEDICAL TECHNOLOGY CO., LTD. — Management Reports 2021

Mar 15, 2021

2020 年度董事会工作报告

一、 2020 年工作情况

2020 年是公司实现历史性突破发展的一年。这一年里新冠疫情 成为影响全球经济、公众生活、以及各行各业发展的主要因素。上半 年，在全国上下对抗疫情的非常时期，公司积极相应政府号召，一手 抓疫情防控，一手抓复工扩产，实现了公司经营的正常有序和快速发 展。下半年国内疫情趋势好转，但海外疫情局势依然严峻，公司加大 生产投入，为全球市场源源不断地提供医疗防护产品。由于疫情的驱 动，一次性手套作为关键防疫物资，全球范围内需求激增、供不应求， 亦为公司带来了巨大的发展契机，公司在业绩表现、行业地位、市值 发展、社会影响力等方面都取得了丰硕的成果，公司多年来专注于一 次性手套产品质量的提升、产品线的自主创新、生产工艺的优化、销 售团队的壮大、加之持续不断的产能建设等等，这些都成为公司把握 住这一历史机遇的关键因素。

报告期内，公司实现营业收入13,836,714,548.22元，较上年同期 增长564.29%；归属于上市公司股东的净利润7,007,048,194.26元，较 上年同期增长 3829.56% ；经营活动产生的现金流量净额 8,590,492,246.33元，较上年同期增长2505.62%；报告期末资产总额 12,934,808,128.12元，较上年同期增长332.31%；归属于上市公司股东 的净资产9,343,841,318.35元，较上年同期增长532.49%。报告期内， 公司经营主要在以下几个方面凸显成效：

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（一）充分发挥公司综合竞争优势，实现业绩大幅增长

在一次性手套市场需求激增的形势下，公司依托强大的销售能力、 领先的生产技术及工艺、快速产能扩产能力等竞争优势，实现了业绩 突破，同时也进一步提升了核心产品的市场占有率。

报告期内，公司产品外销收入同比增长436.05%，产品内销收入 同比增长2789.72%；从产品类别看，个人防护类收入13,451,990,742.59 元，同比增长660.23%，主要原因为受国内外疫情因素影响，医疗机 构健康检查量增加，各行业及社会公众防护意识提升，使得一次性手 套产品销售大幅增长，产品价格亦大幅提升；康复护理类收入 214,678,308.79元，同比增长5.08%；其他产品收入170,045,496.84元， 同比增长52.65%。

（二）加快推进新生产基地、新项目建设、提高一次性手套产能， 快速跻身全球行业龙头

报告期内，公司集中力量进行安徽淮北手套生产基地的建设，公 司一次性手套产能由2019年的190亿只增长至2020年末的360亿只。根 据弗若斯特沙利文报告，按2020年上半年的营业收入计算，公司是中 国最大及全球第二大的一次性手套供应商，按报告期内的产能计算， 公司是中国最大及全球第三大的一次性手套供应商。

在重点建设安徽淮北生产基地的同时，公司又启动了江西九江年 产271.68亿只（2744万箱）高端医用手套项目，安徽英科公司英科医

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疗防护用品产业园项目，安徽怀宁年产400亿只（4000万箱）高端医 用手套项目及怀宁经开区热电联产项目，湖南岳阳年产400亿只（4000 万箱）高端医用手套项目、城陵矶新港区北片区（临湘工业园）热电 联产项目，山东淄博年产50亿只TPE手套和50亿只CPE手套项目，山 东青州年产33亿只高端丁腈医疗手套项目、年产500亿只（5000万箱） 丁腈、PVC高端医用防护手套项目，河南商丘年产131亿只（1310万 箱）PVC高端医用手套项目等，为未来快速扩张打下了坚实的基础， 提供了广阔的空间。

（三）突出技术优势，不断提升生产设备，促进公司盈利能力稳 步增长

公司一直以来重视生产技术以及生产工艺的持续提升和优化，在 一次性手套生产方面，公司建有配备先进生产设备、自主设计生产线 工艺及精密分散式控制系统（DCS系统）的顶尖一次性手套生产设施。 公司一次性手套生产线均在2010年后建成，具有更高的生产效率和更 低的能源消耗。不仅如此，公司在生产技术上还具有诸多优势或特色， 比如手套产品的生产良品率一直维持在99%以上；可根据客户需求以 动态方式调整产品配方；能够根据生产现场的温度和湿度以及生产线 的运行状态对生产过程进行精准控制；通过精准控制配料的下落重量 和手套厚度的自动化配料系统，大幅提升了旗下产品的质量一致性和 稳定性；通过对原材料烘干机硫化过程的精准控制，降低能源消耗。 其他产品方面，公司在镇江设有轮椅和冷热敷生产线，生产多种

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规格和型号的轮椅和冷热敷产品。轮椅类产品从原来的铁质、铝制轮 椅发展到现在的电动化轻质轮椅，并包含一部分中高端定制产品。冷 热敷行业源自于20世纪80年代美国兴起的冷敷运动，由此产生一系列 冷热敷工厂，随着中国加入WTO，该项目的生产转移至中国。公司 目前正在进行轮椅和冷热敷类新产品的研发，并计划对现有生产线进 行技术改造，从而不断提高公司轮椅和冷热敷产品的市场占有率。

（四）加强覆盖全球的销售网络建设，加大线上渠道的投入

报告期内，公司继续加强营销团队建设，国际营销和国内营销人 员近300名，保证了传统销售渠道优势，公司全年参加行业内国际和 国内展会24场，有效的开拓了国际国内市场，公司各类产品的销售均 实现稳定增长。

内销方面，公司在参加各类展会的同时，着力加强“英科医疗” 品牌建设、市场推广力度和销售渠道建设，在2020年初与分众传媒、 新潮传媒、抖音等合作进行品牌推广，起到了良好的效果。公司一次 性手套、口罩等产品在天猫、淘宝、京东等平台的销售在同行业中居 于前列，同时与网易严选、拼多多、小米有品等电商开展合作，以一 次性手套为先导，逐步加入冷热敷等家用和小型诊疗机构用理疗产品， 形成多种产品互补的良好局面。公司于2020年被Brand.com评为“中国 品牌500强”。

（五）利用资本市场，开展各项再融资工作，为公司发展提供资

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本支持

公司主营业务中丁腈手套、PVC手套建厂需要巨额的资金，往往 每个成规模的工厂均需要十亿元人民币至五十亿人民币的巨额资金 支出，充分利用各种融资渠道为工厂建设提供资金支持至关重要。公 司自IPO以来在发行4.7亿可转债的基础上，于2020年完成了向特定对 象发行股票工作，共向特定对象发行股票17,415,534股，募集资金总 额499,999,981.14 元，募集资金净额495,832,608.02元，全部募集资金 用于安徽年产 61.84 亿只（618.4 万箱）高端医用手套项目和补充公 司流动资金，有力的支持了淮北生产基地的建设。

为了进一步拓宽公司海外融资渠道，进一步增强公司资金实力， 提高公司知名度，完善公司治理结构，促进企业更加积极健康的发展， 公司启动了赴港上市工作，并于2021年1月29日向香港联交所递交了 发行上市的申请，本次发行工作尚需获得有关政府机构、监管机构的 核准或审批，若发行成功将会为公司提供更加充足的资金支持，为公 司未来发展提供充分的保障。

（六）继续通过股权激励，打造向心力强，敢于担当的拼搏的优 秀管理团队

公司目前处于快速扩张期，为了让团队分享公司发展成果，增强 团队的战斗力和凝聚力，公司建立了清晰的职业路径以及具有吸引力 的员工激励计划。报告期内，公司完成第三期和第四期限制性股票激

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励计划。截至目前，公司已累计完成四期股权激励，向约690人次授 出约1120万股激励股份，基本覆盖了核心管理团队和技术人员。大面 积的股权激励计划，加强了公司团队的向心力，充分调动了公司员工 积极性。

（七）加强研发管理工作，不断提高自主创新能力

公司将继续加强新产品开发、提升现有产品及在产品应用方面创 新，以满足不断变化的客户需求。报告期内，公司研发费用总额人民 币293,301,423.16元，研发费用率2.12%。截至报告期，公司有714名 研发人员，占员工人数的10.98%。

截至本报告期末，公司和子公司共拥有122项有效专利，包含8 项发明专利、109项实用新型专利及5项外观设计专利，公司持续提升 研发能力，为企业发展提供了源源不断的智力驱动。 二、公司未来发展战略

1. 实施全球策略，进一步扩大产能，巩固公司的行业领先地位

公司预计将进一步扩大全球产能并正在实行越南手套生产基地 的建设计划。同时也计划扩大在其他东南亚国家的产能，加强海外供 应链建设，以把握一次性手套行业的全球市场机遇。公司将通过提高 生产规模及产品质量来增加公司的市场份额，以把握国内及海外市场 的长期需求。此外，公司将加强企业管治及组织能力，组建世界一流 的团队，巩固公司的行业领先地位，让公司成为行业领导者的标杆。

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2. 进一步加强自动化及人工智能在生产设施中的应用，维持公司 的技术优势

公司计划进一步加强自动化及人工智能在生产设施中的应用，聚 焦目视检测、自动化包装及自动脱模等领域。公司一直以来关注技术 研发与创新，研发支出不断扩大。公司未来将继续加大研发投资，以 优化工艺流程及对生产过程实施更精准的控制，稳定高效地制造各种 医疗级个人防护装备，维持公司的技术优势。公司重视与国内及海外 知名设备供应商开展研发合作，不断提升设备质量与技术水平。

3. 拓展营销网络，加强公司的全球营销工作以吸引新客户，同时 深化产品在现有客户中的渗透

公司有意拓展营销网络，以覆盖应用公司产品的多个行业。除在 美国的子公司外，公司在加拿大及德国建立业务，并于2020年开始在 当地进行销售。公司将进一步发展全球物流、销售及服务中心，计划 在德国、美国、加拿大、阿拉伯联合酋长国及日本等建立全球物流、 销售及服务中心，以扩大公司的全球客户群。

目前公司拥有一支近300人的专业销售团队，未来计划招募更多 人才来加强公司的全球营销工作，进一步渗透全球一次性手套市场， 实现多元化客户群，并交叉销售除一次性手套以外的其他产品。同时 计划通过各种营销工作，包括实现多元化营销渠道、利用线上线下推 广，以及提升自有品牌的品牌知名度和全球影响力等，吸引新客户并 深化产品在现有客户中的渗透。

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4. 加强新产品开发、升级现有产品及创新产品应用

公司将继续加强新产品开发、提升现有产品及在产品应用方面创 新，以满足不断变化的客户需求。首先，公司将采取以市场为导向的 方针，开展新材料的研发，扩大针对特定客户需求的一次性手套产品 组合。第二，公司将积极开发其他个人防护装备，例如隔离服及口罩、 如电动轮椅车等康复护理设备以及理疗产品，为客户提供一站式购物 便利。第三，公司将进一步探索现有产品升级及新应用的机会，以满 足不断发展的客户需求，提高客户忠诚度。

5. 通过选择性战略投资及收购，深化产业价值链的垂直整合

公司计划通过选择性战略投资及收购，深化产业价值链的垂直整 合。公司审慎考虑了行业上游如原材料、设备和设备部件供应商，以 及下游医药流通环节以及提供智能服务、解决方案等多方面机会。公 司认为，有关垂直整合将会降低成本，提高议价能力，并巩固公司在 行业中的领先地位。同时将汇聚优质资源，分散经营风险，确保公司 的立体发展。

三、公司 2021 年度经营计划

目前虽然全球疫情有放缓的趋势，但防疫形式依然严峻，预计未 来在疫情得以控制之后，由于全民健康防护意识的提升、各国政府和 行业组织规范一次性手套等防护用品的使用以及相关部门战略储备， 一次性手套行业将沉淀出较大的永久性增量。因此2021年公司将继续

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加快公司各生产基地的建设，预计在未来12至15个月之内，公司一次 性防护手套总产能将达到1200亿只。

2021年公司主要工作计划如下：

• 1、加快安徽英科濉溪英科医疗防护用品产业园项目建设。

• 2、继续建设江西英科年产271.68亿只（2744万箱）高端医用手

• 套项目，并计划于2021年三季度前部分投产。

• 3、继续张店区英科医疗智能医疗器械研发营销科技园项目建设。

• 4、继续推进越南生产基地的建设，由全球营销向全球制造迈进。

• 5、推进青州生产基地、安徽怀宁、湖南临湘、山东沂源、河南

商丘等生产基地的建设。

• 6、2021年公司将进一步提升生产装备的自动化水平和智能化水

• 平，采用更先进的生产工艺、更加自动化的硬件装备、更加智能化的 控制系统，进一步提升生产效率。

• 7、加强组织建设。

公司2020年实现了几何倍数增长，公司的快速扩张对组织和团队 提出了更高的要求。公司将通过校园招聘自主培养和引进高端人才相 结合的方式推动公司的团队建设，进一步加大与国内外知名高校、科 研院所的合作力度，实施产、学、研相结合的人才培养思路，共同培 养专业人才。同时，加强公司员工的职业培训，建立科学、规范、系 统的人力资源培训体系，完善人才引进和培育机制、人才激励和竞争 机制、考核奖惩和分配机制。

• 8、推进公司香港上市的相关工作，为公司打造更加通畅的海外

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融资平台。

• 9、进一步提高公司治理水平。

公司将严格遵守国家法律法规和公司章程的规定，不断的完善法 人治理结构，形成各组织结构清晰，互相制衡的营运体制。按照企业 发展计划的要求，充实完善各项制度，形成健全的公司管理机制以提 高公司的管理水平，公司将建立良好的信息披露制度，重视公司社会 责任活动，树立并维护公司良好的社会形象，提高公司知名度。 特此报告

英科医疗科技股份有限公司

董事会 2021 年 3 月 15 日

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