Hunan Baili Engineering Sci&Tech Co.,Ltd — Call Transcript 2022

Apr 29, 2022

证券简称：百利科技

证券代码： 603959

湖南百利工程科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号： 2022-002

投资者关系活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □一对一沟通 ■其他 投资者交流会
参与单位名称及 人员姓名	北京乐正资本管理有限公司、东海证券股份有限公司、德邦证券股 份有限公司、上海彬元资产管理有限公司、上海申银万国证券研究 所有限公司、中航证券有限公司、瑞银证券有限责任公司、中信证 券股份有限公司、国华人寿保险股份有限公司、嘉实基金管理有限 公司、上海拓牌资产管理有限公司、国泰基金管理有限公司、安信 证券股份有限公司、上海钦沐资产管理合伙企业、上海希瓦资产管 理有限公司、上海南土资产管理有限公司、中国国际金融股份有限 公司、上海银叶资产管理中心（有限合伙）、中银国际证券股份有 限公司
时间	2022 年 4 月 28 日15:00-16:00
会议方式	电话会议
上市公司接待人员 姓名	董事长/总裁王海荣、董事会秘书李良友、副总裁王伟、副总裁虞 兰剑
投资者关系活动 主要内容介绍	1、请各位领导介绍一下公司2021 年以及2022 年公司经营 和财务的相关基本情况，并对公司相关业务的一些亮点和进展 介绍？ 百利科技2021 年营业收入10.4 亿元，比去年同期有所下降； 净利润3096.1 万元，比去年的同期有所增长。因为锂电项目建设 周期的原因，2020 年签的订单较少，导致了2021 年所实现的收入 较少。公司2021 年至今新签订单超过40 亿元，公司预计这些新签 合同中的大部分会在2022 年确认收入。

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2021 年的一季度公司收入为3.3 亿元，净利润3075.5 万元， 净利率为9.18%。 2、目前疫情对公司一季度，包括二季度生产、交付或者客 户项目的进展等有何影响？ 一季度末因疫情影响，人员隔离，物流受阻，对一季度业绩影 响明显。在这种情况下，我们通过提前进场、提前开工、做好防控 等措施，保障项目的正常实施。预计随着疫情的缓解，项目总体进 度会有所改善。 3、咱们从自己的观察来看，包括像今年一季度等订单项目 新增的趋势，对未来几年增长持续性我们会怎么看？ 受益于国内外新能源行业的快速发展，2021年动力电池市 场需求端迎来强势回暖。据权威机构统计，2021年我国正极材 料产量约111.17万吨，产量同比增加约100%；2021年中国锂电 负极市场出货量72万吨，同比增长97%。未来在新能源车和储能 市场的共同驱动下，锂电池环节有望进入 TWh 时代，对正负极 材料需求逐渐加大，产能扩张势在必行，相关材料行业、设备 行业将迎来巨大的市场空间。

4、对于市场新进入者，他们选择贵公司为其提供服务的主 要原因是什么？

首先，公司锂电业务进入市场时间较早，锂电材料行业的 龙头企业跟公司一直保持着紧密合作关系，公司锂电业务已承 接了数百条产线的建造，得到了业主的广泛认可。近两年随着 智慧工厂理念的倡导，公司已成功交付了包括当升科技常州金 坛年产2万吨智慧工厂、四川新锂想1万吨智慧工厂、陕西红马 锂电正极材料智慧工厂、巴莫科技等多个智慧工厂产线建造等 大型项目；巴斯夫杉杉、海创新能源等项目正在执行中。公司 的业绩成果，成功经验和专业的服务精神赢得了包括市场新进 入者在内的材料企业普遍认可。

5、咱们有一些锂电的客户，像巴莫、杉杉、当升这些公 司，咱们公司可以提供的是哪些核心的设备？在他们的采购订 单里面的占有率情况大概怎么样？

在EPC项目中，设备投资额占比约为60%，其中窑炉的投资 额占比较高，技术基本被国外厂商垄断，除窑炉外、高混机、 除铁器、研磨机外，其他设备大部分具备自供能力。公司目前

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也在积极进行产业布局，锂电产线中的设备自供率达40%。 6、公司如何帮助材料企业进行降本？ 近年来，整厂建造成本逐年有所下降，这就取决于公司协 同业主对产线工艺进行了改进，不但可以减少投资成本，还能 提升生产效率。 7、公司如何提高设备自供率？ 公司拟通过并购、参股、合资等方式与核心设备企业进行 合作，以提高对业主的服务品质，提升工厂建造效率。 8、随着订单的增加，公司在人员方面是否有所准备？ 随着订单的增加，对于专业人才的需求与日俱增，公司在 内部培养和选拔的基础上，也做了大量的社会招聘，未来还会 继续增加技术人员的录用。 9、如果说单线的产能上来的话，不同技术能差出多少，如 果说有一个明显差距的话，会不会行业整个趋势或者后面会向 这个趋势去集中？ 从下游客户的反馈来看，因技术路线导致产品性能的不 同，各大正极厂商生产三元材料时，单吨的成本会存在较大差 异，因此低成本、高性能的技术路线会成为未来的行业趋势。 10、公司这两年订单主要来自于正极材料企业，目前负极 材料的订单有准备吗？ 公司锂电业务成立早期就是为粉体材料企业提供装备服 务，所以在锂电池材料领域，除正极材料外，负极材料和电解 液均具备项目承接能力。由于正极材料企业扩产能需求提出的 较早，下单较快，所以目前锂电在手订单正极材料占比较高， 但随着负极材料的需要同比增加，扩产需求显现，公司负极材 料企业订单也在增加。 11、未来几年公司各业务的占比将是什么格局，请比较宏 伟的展望分享一下。 锂电池材料行业的扩张，为公司带来了商业机会，我们也 牢牢把握住了产业红利，但同时也带给我们不少挑战，面对这 片红海，将围绕主业做大做强；从全行业的发展格局来看，未 来3-5年，锂电池产业链还将蓬勃发展，公司锂电业务的增速不 会低于行业增速水平，与此同时，公司将加大新工艺、新技术

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和新装备的研发，为行业发展赋能。

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