Hrvatska Poštanska Banka d.d.

Earnings Release • Oct 24, 2017

Konferencija za medije

Zagreb, 24.10.2017.

VIZIJA

Najveća bankarska grupa u hrvatskom vlasništvu,koja na najbolji način brine o klijentima, dioničarima i zajednici.

Kroz izvrsnost klijentima pružamo vrhunsku uslugu, avlasnicima dugoročno održivi povrat na kapital.

MISIJA

BRZINA IEFIKASNOST KULTURACILJA

OSTVARENJA

POSVEĆENOST KLIJENTU IZAJEDNICI

USPJEŠNA BANKA U ZAHTJEVNIM OKOLNOSTIMA

trendovi u 2017.

• dobri rezultati ^u 3Q 2017. (63,2 mil. kuna neto dobiti) anulirali polugodišnji gubitak zbogAgrokora, koji je iznosio 64,5 milijuna kuna
• • operativna dobit bez jednokratnih efekata 272,8 mil kuna nadmašuje rekordnu 2016. godinu
• • rast neto prihoda od kamataⁱ neto prihoda od naknada ⁱ provizija
• • HPB dalje bilježi rast tržišnih udjela, zbog kapitalnih ograničenja ^u 2017. raste sporije, ali ^unajvažnijim kategorijama kredita i depozita, trend je i dalje pozitivan
• •²⁵ tisuć^a novootvorenih tekućih računa
• • otvoreno preko1.200 računa poslovne namjene
• • uspješna suradnja ^s lokalnim jedinicama: HPB klijenti - ² županije, 18 gradova i 40 općina

ostale informacije iz poslovanja u 2017.

• • Dokapitalizacija - proces povećanja kapitala, kako bi se nastavio održivi rast i osiguralo usklađenje sa nadolazećim propisima, ide po planu
• • Jadranska banka - započet dubinski pregled radi potencijalnog preuzimanja, u skladu s planom
• • Reorganizacija - radi bolje specijalizacije podijeljen Sektor poslovanja s gospodarstvom na Sektora poslovanja s velikim poduzećima i javnim sektorom, i Sektor poslovanja s malim i srednjim poduzećima, formiran odjel za digitalni marketing
• • Suradnja s HP: zajedničkim tržišnim nastupom HP i HPB osiguravaju lokalnoj zajednici financijske usluga za fizičke i pravne osobe u najvećoj fizičkoj mreži poslovnica za distribuciju financijskih usluga. Unapređenje kvalitete usluge prema klijentima podižemo i provođenjem. Pilot projekt u Varaždinskoj županiji – unaprjeđenje kvalitete usluge.
• •Protokol s Ministarstvom hrvatskih branitelja
• • EBRD- započeta suradnja (Reenova & kreditne linije za SME i žene-poduzetnice)
• • poslovna mreža - otvorena nova poslovnica u Solinu, Regionalni centar u Bjelovaru, renovirane Poslovnice Jurišićeva, Britanski trg, Rijeka - Korzo, Poreč
• • uspostavljena e-poslovnica – pruža usluge transakcijskog poslovanja, savjetovanje te prodaju usluga Banke putem direktnih kanala komunikacije postojećim i novim klijentima i van radnogvremena mreže fizičkih poslovnica
• • transformacija kontakt centra iz informativnog u uslužno-prodajni kanal komunikacije s klijentima
• • Priznanje KBC banke (EURO STP Excellence Award) za operativnu izvrsnost u platnom prometu
• • nagrada MIXX - Best Tech & Innovationza najbolju mobilnu aplikaciju (mHPB)

FINANCIJSKI REZULTATI 01.01. – 30.09.2017.

HPB d.d.

RAST DOBITI IZ REDOVNOG POSLOVANJA NASUPROT JEDNOKRATNIH EFEKATA

HPB d.d.

IZVRSNIM TREĆIM KVARTALOM ANULIRAN GUBITAK S POLUGODIŠTA 2017.

Operativna dobit (u mil. HRK)

komentar kretanja u 2017.

• • neto rezultat: profitabilnim trećimkvartalom 2017. anuliran gubitak ^spolugodišta
• • neto kamate: rast za 6,0% y-o-y. Iako je kamatni prihod pao za7,1%, kamatni troškovi su smanjeni ^u većoj mjeri (za 37,3%), krozoptimizaciju strukture izvora.
• • neto naknade: rast za 3,6% zbogdoprinosa segmenta stanovništva i gospodarstva, čime je neutraliziranpadajući trend gotovinskog platnogprometa
• • ^u 2016. jednokratni dobitak odprodaje VISA Europe
• • trgovanje: pad ^u odnosu narekordnu 2016. zbog slabljenjaCROBEX-aa i manjeg doprinosaostalih instrumenata iz portfelja
• • operativni troškovi: pozitivni ^učinci inicijativa usmjerenih nauštede
• • rezerviranja porasla za 82,6% što je posljedica rezerviranja zaizloženost prema grupi Agrokor i povezanim osobama.

RAST U OKVIRU STAGNANTNOG TRŽIŠTA

C ( i ) P O Z I I J A l. H R K u m	3 1. 1 2. 2 0 1 6.	3 0. 0 9. 2 0 1 7.	∆ Y T D 2 0 1 7.	Ž Š T R I N I U D I O *
B R U T O K R E D I T I	1 2. 8 0 2	1 3. 2 2 4	3, 3 % +	5, 1 % ≈
				0, 3 p 2 0 1 7. p u +

Krediti stanovništvu (u mil. HRK)

Krediti gospodarstvu* (u mil. HRK)

Kretanja bruto kredita u 2017. (bazni indeks 12/16 = 100)

*procjena ostvarenja sektora na 30.09.2017. (izvor: HPB)

Izvor za sektor: www.hnb.hr (agregirani statistički izvještaji kreditnih institucija) *projicirano kretanje sektora u 08. i 09. mjesecu 2017.

komentar kretanja u 2017.

•

• povećanje bruto kredita +3,3%uslijed rasta kredita trgovačkimdruštvima, državnim i lokalnimjedinicama, kao i kreditastanovništvu
• • ^u strukturi novog volumenadominiraju stambeni krediti (+200mil. HRK ili +13,8%), te krediti zainvesticije ^u segmentu gospodarstva (+124 mil. HRK ili +11,1%)
• • tržišni udio: dok sektor stagnira ⁱ još je uvijek ispod prošlogodišnjerazine, HPB nakon slabijeg Q1 ^unastavku godine raste stabilno

FINANCIJSKI REZULTATI 01.01. – 30.09.2017. *uključuje nefinancijski sektor: trgovačka društva, državne i lokalne jedinice i ostale pravne osobe izvan sektora financijskih institucija

DEPOZITI – HPB OPRAVDAVA POVJERENJE SVOJIH KLIJENATA

C ( ) P O Z I I J A i l. H R K u m	3 1. 1 2. 2 0 1 6.	3 0. 0 9. 2 0 1 7.	∆ Y T D 2 0 1 7.	Ž Š T R I N I U D I O *
U K U P N I D E P O Z I T I	1 6. 2 4 5	1 6. 3 9 2	0, 9 % +	5, 4 % ≈
				0, 1 p 2 0 1 7. p u +

106,0

Depoziti stanovništva (u mil. HRK)

Depoziti gospodarstva* (u mil. HRK)

*procjena ostvarenja sektora na 30.09.2017. (izvor: HPB)

Kretanja depozita u 2017. (bazni indeks 12/16 = 100)

Izvor za sektor: www.hnb.hr (agregirani statistički izvještaji kreditnih institucija) *projicirano kretanje sektora u 08. i 09. mjesecu 2017.

komentar kretanja u 2017.

• • umjeren rast depozita radi nužnosti ograničavanja rastabilančne svote tijekom većeg dijela godine uslijed kapitalnih ograničenja
• • Banka akvirira klijente ^usegmentima stanovništva i gospodarstva, što se ^očituje ^urastu tih depozita: +0,5% i +4,4%respektivno
• • Nastavak prelijevanja iz oročenja(pad 3,6% ytd) na ^a vista račune(rast 6,6% ytd)

FINANCIJSKI REZULTATI 01.01. – 30.09.2017. *uključuje nefinancijski sektor: trgovačka društva, državne i lokalne jedinice i ostale pravne osobe izvan sektora financijskih institucija

7

NAPOMENA

Ova Prezentacija je pripremljena isključivo za predstavljanje Hrvatske poštanske banke d.d. (dalje ^u tekstu: HPB ili Banka) nakonferenciji za novinare koja se održava 24. listopada 2017., povodom objave nekonsolidiranih financijskih izvještaja Hrvatske poštanskebanke za razdoblje od 01.01. – 30.09.2017. godine.

Prezentacija ne sadrži sve potencijalne informacije te se mora promatrati zajedno ^s usmenim izlaganjem od strane rukovodstva Banke, te je rađena za konkretnu svrhu prezentiranja HPB-a na konferenciji. Prezentacija nije sveobuhvatna ni cjelovita, niti sadrži sveinformacije koje bi ulagateljima bile potrebne za donošenje odluke ^o tome da li žele obaviti transakciju stjecanja ili otuđenja dionica HPB-R-A.

Sve informacije i mišljenja, sadržani ^u ovoj Prezentaciji, pripremljeni su od strane Banke, te nisu ^u cijelosti bile predmet revizije ili drugogsličnog postupka provjere. Podrazumijeva se da naknadni razvoj događaja može utjecati na te informacije te da Banka nije ^u obvezi ažurirati ili mijenjati takve informacije.

Svaki ulagatelj koji razmatra kupnju dionica HPB-a upućuje se na vlastitu ocjenu i prosudbu financijskog položaja HPB-a, uključivoinherentne rizike. Ne daje se niti ć^{e u} dobroj vjeri biti dano ikakvo predstavljanje ili jamstvo, izričito ili koje se podrazumijeva, od straneBanke, rukovodstva ili zaposlenika za bilo koju obvezu za ili po osnovi ^učinka krivih predstavljanja.

U mjeri ^u kojoj je dozvoljeno zakonom, isključuje se odgovornost Banke (uključujući povezane osobe, rukovodstvo, zaposlenike, kao i bilo koje druge uključene osobe) za bilo kakve gubitke, štetu ili troškove, koji su pretrpljeni kao rezultat toga što su se ulagatelji ili bilokoje treć^e osobe oslanjali na informacije sadržane ^u ovoj Prezentaciji niti za bilo koje izjave ^u vezi ^s ovom Prezentacijom.