Hauptversammlung, 18. Juni 2012
Alexander Margaritoff, Vorstandsvorsitzender
Wirtschaftliche Rahmenbedingungen 2011
- BIP Deutschland +3,0 %
- Realer privater Konsum +1,5 %
- Weinkonsum wertmäßig +1,9 %
2011: Ein weiteres ausgezeichnetes Geschäftsjahr für Hawesko
- Wachstum in allen Geschäftssegmenten
- Das beste Ergebnis der Firmengeschichte: EBIT € 26,7 Mio.
Ulrich Zimmermann, Finanzvorstand
2011: Highlights
- Schwung aus 2010 hielt bis weit in 2011 hinein an
- Großhandel erholte sich weiter
- Jacques': Wieder flächenbereinigte Umsatzzuwächse, acht neue Standorte
- Versandhandel profitierte von neuen Kunden und von den Aktivitäten auf dem schwedischen Markt
- Gute Marktposition und solide finanzielle Basis
Hawesko-Konzernumsatz
Großhandel wuchs am Stärksten: Hohe Nachfrage nach Bordeauxweinen, Gute Konsumstimmung in Deutschland
- Stationärer Weinfacheinzelhandel: Neukundenakquise auf hohem Niveau, mehr Neueröffnungen
- Versandhandel: Aufbau Schweden, Ausbau Onlinegeschäft, weiterhin hohe Neukundengewinnung
Entwicklung wichtiger Aufwandsposten
Aufwand in % vom
Umsatz |
2010 |
2011 |
Personalaufwandsquote
reduzierte sich
leicht trotz mehr Mitarbeiter/innen |
| Personalkosten |
9,9 % |
9,8 % |
Höherer Werbeaufwand
durch:
Markteintritt Schweden,
hohe Neukundenakquise in Deutschland |
| Werbekosten |
8,2 % |
8,3 % |
Versandkostenquote
hauptsächlich durch
Aktivitäten in Schweden höher |
| Versandkosten |
3,4 % |
3,7 % |
|
15 17 19 21 23 25 27 29 2010 2011 € 25,7 Mio. 6,8 % vom Umsatz Positive Effekte aus Umsatzausweitungen Höhere Aufwendungen für Markteintritt Schweden und Kundenakquise Deshalb: Leichter Rückgang der EBIT-Marge € 26,7 Mio. 6,5 % vom Umsatz in Mio. €
Konzern-EBIT
Facheinzelhandel (Jacques' Wein-Depot)
- Umsatzsteigerung um 5,4 % (flächenbereinigt +3,9 %)
- Standortanzahl: 282 (Vorjahr: 274); 8 Neueröffnungen, 4 Verlegungen
- Kundenakquise und Kundenbindungsmaßnahmen sehr erfolgreich
- Überproportionale EBIT-Steigerung durch bessere Handelsmarge
Großhandel 161,8 181,0 2010 2011 9,2 2011 9,5 2010 EBIT IN MIO. € UMSATZ IN MIO. €
- Umsatzsteigerung um 11,9 %
- Besonders stark gewachsen: Bordeauxweine über Château Classic vor allem im ersten Halbjahr 2011
- Sonderaktionen der Wein-Wolf-Gruppe zum 30-jährigen Jubiläum
- EBIT-Marge beeinflusst von den Jubiläumsaktionen sowie von der Anpassung von Strukturen im Deutschlandgeschäft
Versandhandel
- Segmentumsatz +8,1 %
- Höhere Anzahl aktiver Kunden und Aufträge
- 130.000 Neukunden
- Online-Umsatz-Anteil von 20 % auf 25 % gesteigert
- EBIT durch Umsatzzunahme und bessere Handelsmarge erhöht – trotz Anlaufverluste für Schweden
Konzernjahresüberschuss
- Vorjahr: Gewinn von € 3,3 Mio. durch Veräußerung der Beteiligung an Majestic PLC enthalten
- Bereinigt um diesen Betrag lag der Konzernjahresüberschuss im Vorjahr bei € 16,7 Mio. bzw. € 1,88 pro Aktie
- Konzernjahresüberschuss 2011: € 17,9 Mio. bzw. € 1,99 pro Aktie, +6 % vergleichbar
Konzernbilanz
2010 2011 Kurzfristige Langfristige AKTIVA € 217,1 Mio. € 201,8 Mio.
18. Juni 2012 14
Cashflow und Investitionen
18. Juni 2012 15
Kontinuierlich attraktive Dividendenpolitik
18. Juni 2012 16
Finanzieller Ausblick
Gute Konjunkturlage in Deutschland, weltweite Nachfrageschwäche für ältere Bordeauxjahrgänge
Ausblick 2012:
- Umsatzplus und EBIT-Steigerung klar im zweistelligen Prozentbereich
- Finanzaufwand steigt auf ca. € 1 Mio. infolge Wein-&-Vinos-Erwerb
- Demnach Steigerung Konzernjahresüberschuss im einstelligen Prozentbereich
- Free-Cashflow € 7 Mio. bis € 8 Mio. (nach Mehrheitserwerb Wein & Vinos)
- Für 2013 sollte eine weitere Steigerung des Umsatzes, des EBIT und des Konzernjahresüberschusses realistisch sein; Free-Cashflow mehr als € 20 Mio.
Alexander Margaritoff, Vorstandsvorsitzender
Entwicklungen im Weinmarkt
Weg von Bier & Spirituosen, hin zum Wein
Wein
- Trend geht in Richtung immer besser und hochwertiger
- Ausdruck von Kultur, Lebensart und Geselligkeit
- Auch in Schwellenländern immer populärer
- Deutschland folgt diesem Trend
Hawesko schlägt 2011 erneut den deutschen Weinmarkt
HAWESKO-INLANDSUMSATZENTWICKLUNG
- Langfristige Trends geben dem Hawesko-Konzern Rückenwind
- Marktanteile zum 12. Mal in Folge hinzugewonnen
- Langfristige Firmenstrategie zahlt sich aus:
- Bestmöglichen Service für den Kunden
- Qualitativ beste Weine zu fairen Preisen
- Stetiges Investieren in neue Vertriebskanäle, neue Marketingkonzepte und neue Kunden
Highlights der Hawesko-Geschäftssegmente 2011
Stationärer Facheinzelhandel:
- 97.000 Kunden neu hinzugewonnen
- 8 neue Geschäfte eröffnet
- Markenbild erneuert: REBRAND 100 Global Award
Highlights der Hawesko-Geschäftssegmente 2011
Großhandel:
- Immer tiefere Durchdringung des Marktes
- Teilweise Umstellung des Vertriebs
- 30-jähriges Firmenjubiläum Wein Wolf
Highlights der Hawesko-Geschäftssegmente 2011
Versandhandel
- 130.000 Kunden neu akquiriert
- E-Commerce forciert
Neupositionierung Carl Tesdorpf – Weinhandel zu Lübeck erfolgreich fortgeführt
Geschäftsentwicklung Schweden (The Wine Company)
- Endverbraucher-Markt über das Internet und den klassischen Versandhandel bedient:
- 21.000 neue Kunden in 2011 gewonnen
- Umsatz von € 4,8 Mio. 2011 erwirtschaftet
- Langfristiges Ziel: Bis zu 2 % des schwedischen Marktes abdecken
2012 und danach
- Solides Fundament für Wachstum im Inland
- 2012 sind erneut Bestmarken in Umsatz und Ertrag möglich
- Das Internet verändert sehr viel, Hawesko nimmt die Herausforderung an:
- Jacques' launcht neue Website und mobiles Angebot
- Großhandel investiert stark in moderne IT-Infrastruktur
- Versandhandel testet neue Konzepte und neue Social-Media-Angebote
- Mehrheitserwerb an Wein & Vinos verstärkt Marktstellung im E-Commerce
2012 und danach
- Guter Auftakt bisher in 2012
- Umsatzplus (Januar‒Mai) 12 %
- Anstieg des operativen Ertrags im zweistelligen Prozentbereich
- Geschäftszahlen im Rahmen unserer Erwartung
Prognose bekräftigt
Zuversichtlich für die künftige Entwicklung
Danke für Ihre Aufmerksamkeit!
Hauptversammlung, 18. Juni 2012