HAWESKO Holding AG — AGM Information 2009

Aug 5, 2009

Hauptversammlung Hamburg, 16. Juni 2008

Alexander Margaritoff Vorstandsvorsitzender

Wirtschaftliche Rahmenbedingungen 2007

BIP + 2,5 %

• Arbeitslosenquote weiter gesunken
• Handel hat sich aber nicht belebt

Hawesko wuchs 2007 wieder schneller als der Weinmarkt

Umsatzentwicklung: Hawesko vs. Weinmarkt

• Weinmarkt +1 %
• Hawesko-Umsatz +10 %
• Alle Segmente wuchsen
• EBIT auf Vorjahresniveau

Ulrich Zimmermann

Finanzvorstand

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Hawesko-Konzernumsatz (in Mio. €)

Konzern-EBIT

• Erhöhte Aufwendungen für die Neukundengewinnung
• Zusätzliche Kosten für die Beendigung des Fachmarkt-Tests

• Einige Aufwandsquoten verbessert:

• Personalkosten: 9,3 % (Vorjahr: 9,5 %)

• Versandkosten: 3,5 % (Vorjahr: 3,7 %)

Facheinzelhandel (Jacques' Wein-Depot)

• Flächenbereinigter Umsatz + 2,6 %
• Kauffrequenz + 4 %
• Lebhafte Nachfrage nach deutschen Weinen
• EBIT-Anstieg entspricht in etwa dem Umsatzanstieg...
• ...auch wenn zusätzliche Kosten mit der Beendigung des getesteten Fachmarktkonzepts verbunden waren

Großhandel/Distribution

Umsatz + 16,4 %

• Größter Umsatzsprung bei Bordeaux-Tochter Château Classic
• EBIT + 47 % basiert auf Umsatzanstieg sowie Entwicklung von Château Classic

EBIT-Marge erreichte 6,2 % (Vorjahr: 4,9 %)

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Juni 2008

Versandhandel

Umsatz + 9,3 %

• Umsatzanstieg durch forcierte Neukundengewinnung und Erfolge bei Wein-Club VinoSelect!
• EBIT-Rückgang durch erhöhte Marketingaufwendungen
• Hawesko-Versandhandel steht nun auf einer breiteren Basis

Juni 200811

Konzernergebnis nach Steuern und Minderheiten

Konzern-EBT und Nettoergebnis in Mio. €

• EBIT € 18,3 Mio. (Vorjahr: € 18,6 Mio.)
• Finanzergebnis € –1,3 Mio. im Vergleich zum Vorjahr
• Sehr hoher Steueraufwand 2007 bedingt durch die Unternehmenssteuerreform
• Gewinn pro Aktie: € 0,76 (Vorjahr: € 1,23), bereinigt um a.o. Steueraufwand: € 1,07

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Juni 2008

Return on Capital Employed

O C R E	5 2 0 0	2 0 0 6	2 0 0 7	E t t r a r e e w M i d d i t t n e s r e n e
i f i W h l h d l e n a c e n e a n e z	2 9 %	2 9 %	3 0 %	2 7 % >
G ß / i i i h d l D b t t r o a n e s r u o n	1 4 %	1 5 %	2 3 %	1 7 % >
V d h d l e r s a n a n e	2 1 %	1 5 %	7 %	2 2 % >
K o n z e r n	1 8 %	1 8 %	1 6 %	1 6 % >

Juni 200813

Cashflow und Investitionen (in Mio. €)

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Juni 2008

Konzernbilanz

Dividende

• Dividendenvorschlag € 1,00 pro Aktie (Vorjahr: € 0,85)
• Entspricht einer Ausschüttungssumme von € 8,7 Mio.
• Darüber hinaus: Aktienrückkäufe von € 2,8 Mio., 1,6 % des Grundkapitals

Finanzieller Ausblick

• Umsatzsteigerung ca. 5 %
• Operatives Ergebnis (EBIT) erheblich über 2007 (€ 18,3 Mio.)
• Steueraufwandsquote geringfügig über 30 % (2007: 56 %), dadurch Verdoppelung des Nettoergebnisses
• Free-Cashflowauf dem Niveau von 2007 (€ 13,6 Mio.)

Alexander Margaritoff Vorstandsvorsitzender

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Juni 2008

Facheinzelhandel (Jacques' Wein-Depot)

270 Jacques'-Standorte in Deutschland und Österreich

• Zehn neue Depots in 2007
• Insel-Depots für kleinere Ortschaften
• 80.000 Neukunden in 2007

19

Großhandel

• Großhandel + 16,4 %
• Château Classic + 61 %
• Große Nachfrage nach Spitzenweinen

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Versandhandel

Erster Zuwachs seit vier

Umsatzanstieg 9,3 %

Jahren

Investitionen in Neukunden zahlt sich aus

Rahmenbedingungen 2008

• Eingetrübte Konjunkturaussichten
• Hauptverband deutschen Einzelhandels (HDE) rechnet 2008 mit Nullwachstum
• Mäßige Aussicht für den Weinmarkt

Ausblick Hawesko-Konzern 2008

• Wir setzen weiterhin auf Qualität und Service
• Großhandel: Außendienst noch verstärken, neue Exklusivitäten gewinnen
• Facheinzelhandel: mehr Neukunden akquirieren, zusätzliche Depots eröffnen
• Versandhandel: weiter in Neukunden investieren, neue Kooperationen testen, E-Commerce forcieren

E-Commerce bietet große Chancen

• Nachhaltige Umsatzsteigerungen
• Treiber für Versandhandel in den kommenden Jahren
• Hawesko: starkes Wachstum nach Online-Shop-Relaunch

E-Commerce: Online-Shop hawesko.de

• Erste Site bereits 1996 gestartet
• Weinangebot, Logistik, Direktmarketing-Erfahrung stehen dahinter
• Hoher Zuwachs seit Relaunch in Oktober 2007
• Ziel: 25%iger Anteil am Segmentumsatz

Ausländische Märkte bieten große Chancen für Hawesko

• Der Premium-Weinmarkt ist auch im Ausland interessant
• Im Ausland ist hohes Wachstum auch möglich
• Hawesko ist bereits auslandserfahren

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Profitabilität des Hawesko-Konzerns in 2008

Hawesko...

• strebt noch bessere Handelsmargen an
• arbeitet auf eine noch niedrigere Kostenstruktur hin
• beabsichtigt, dadurch eine verbesserte EBIT-Marge zu erzielen

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Januar–Mai 2008: Erfolgreicher Start ins neue Jahr

Umsatz + 10 %

• Alle Segmente sind gewachsen
• Facheinzelhandel (Jacques') +7 %
• Großhandel/Distribution + 6 %
• Versandhandel + 19 %
• EBIT mehr als verdoppelt (Vorjahr: € 2,7 Mio.)

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Die Hawesko-Aktie

• Notierung nur knapp unterhalb des "All time high"
• Weiterhin positive Aussichten
• Hohe Dividendenrendite