HANGZHOU TODAYTEC DIGITAL CO., LTD — Management Reports 2021

Apr 26, 2021

杭州天地数码科技股份有限公司 五年发展规划纲要

（ 2021 年-2025 年 ）

重要提示：

1、本规划纲要涉及今后五年公司发展预期目标，系公司基于对未来行业发 展形势和公司发展预期做出的预测性分析，不构成公司对投资者的任何承诺， 敬请广大投资者注意投资风险。

2、本规划纲要已经公司第三届董事第十一次会议审议批准，相关具体项目 投资前公司将根据法律规则和公司章程履行董事会或股东大会审批程序。

3、鉴于国内外宏观经济环境、行业发展、市场竞争形势、公司经营情况 等因素会不断变化，公司存在根据市场形势及实际经营和发展需要对本规划纲 要及目标进行调整的可能，请投资者注意投资风险。

一、规划背景

（一）行业情况

热转印碳带作为条码/标签打印机的最主要耗材，主要应用于自动识别领域。 下游应用领域包括工业制造、产品溯源、医疗健康、企业管理、零售、物流等行业， 目前条码技术的应用已经从最简单的自动结算阶段，发展到了目前的内部管理阶段， 并逐渐向大数据、物联网这一深层次运用阶段过渡，特别是随着工业 4.0 的进程和 中国制造 2025 的推进，条码技术的应用未来将出现进一步的深度发展，带动条码 碳带需求的进一步增加。

国家产业政策始终支持计算机设备及其配套行业，随着信息化建设的推进，公 司所属行业以及条码自动识别领域在制造业、医疗业、服务业等领域的应用也得到 国家产业政策的支持。国家产业政策对公司行业和下游应用行业的支持，为公司的 发展提供了良好的宏观环境，产业政策的引导作用将推动下游行业的需求，进一步 提高公司产品的市场需求。

在全球经济一体化的背景下，一方面中国制造具有成本优势，为我国热转印碳

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带的出口和企业的发展提供了良好的机遇。另一方面，随着中国企业在热转印碳带 中高端产品技术的突破，热转印碳带行业制造加速向中国转移。

（二）公司情况

经过多年发展，公司产品研发能力显著提升，逐步推出了一系列中高端产品， 尤其是 2020 年以来我们陆续推出了多款树脂基和混合基碳带产品，部分产品已经 被市场所广泛接受。目前公司共有蜡基产品 8 款，混合基产品 16 款，树脂基产品 15 款，根据我们和客户的测试及使用报告，三种主要产品类型均有一部分产品质 量已达到可以替代世界上同类型主流产品的质量水平，在产品全系列的基础上进一 步实现了产品质量的质的飞跃。

二、经营战略及发展目标

公司继续坚持产品系列化和全球本地化两大经营战略，以产品技术创新和渠道 深化建设为发展内动力，努力克服外部环境带来的不确定因素，同时围绕经营战略 适时投资或收购产业链相关项目，致力于成为热转印碳带行业全球领先企业。

三、业务发展规划

（一）生产经营目标

为实现公司总体战略发展目标，公司计划利用五年时间，即到 2025 年实现主 营业务收入 20 亿元，归属于母公司净利润 2 亿元，主要从提升产品总体产销量、 特别是中高端产品的产销量，改善产品结构，提升境外本地化销售占比来实现上述 经营目标。

1、公司主要产品2025 年产销量规划目标如下：

产品类型	2025 年产销量目标（平方米）
蜡基碳带	20.91 亿
混合基碳带	6.34 亿
树脂基碳带	3.31 亿
合计	30.55 亿

• 2、公司2025 年境内外销量规划目标如下：

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销售形式	2025	年产销量目标（平方米）
境内销售		9.95 亿
直接出口销售		9.74 亿
境外销售
本地化销售		10.86 亿
合计		30.55 亿

（二）技术发展目标

在蜡基碳带产品领域，公司产品已具有较强的竞争优势，能够替代全球同类型 主流产品。混合基碳带和树脂基碳带产品属于中高端产品，公司目前已陆续推出多 款中高端产品，未来5 年我们将继续紧密结合市场需求及行业发展趋势规划新产品 的开发，不断通过工艺提升以及与全球行业专家开展技术合作，实现新产品更通用、 更专业、更环保的技术目标，全线产品品质达到替代或者超越行业内主流产品的质 量水平。

（三）渠道建设目标

围绕全球本地化的战略，建设具有本地文化、本地团队的全球主要经济体的销 售渠道，实现产品进入本地化主流市场的战略目标。具体渠道建设目标包括：（1） 海外已经建立的子公司，进一步深化渠道建设，实现本地文化、本地团队，产品进 入本地化主流市场。（2）渠道尚未开设的区域通过自建或者收购的方式实现新渠 道的建设。

（四）投资发展目标

未来五年，公司将围绕经营战略，坚持聚焦主业的基本原则，通过适时投资或 收购产业链相关项目，以促进产量质量提升及渠道深化建设为投资目标，双管齐下， 加速产品系列化和全球本地化两大战略的落地，促进公司内生增长和外延发展双提 升，巩固国内竞争优势，提升海外市场竞争力、完善产业布局，提高产品附加值。

四、关键战略举措

（一）加强技术研发与创新

持续加大研发投入，不断提升技术水平和产品品质，根据用户的需求特点、应

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用环境等进行产品开发，满足不同行业和领域的客户需求，持续跟踪客户需求，快 速、低成本地开发符合客户需求的产品，继续坚持以公司全球首创的环保涂布技术 进行研发，确保公司蜡基碳带产品继续处于世界领先水平，加强混合基碳带和树脂 基碳带产品的研发，进一步提升中高端产品质量，在目前的基础上推出更多款达到 替代或者超越行业内主流产品质量水平的产品。

（二）扩大产能，提升效率

公司将通过加快项目建设进度，增加新的投入建设新的生产线或并购同行业涂 布厂以提升生产能力，扩大产能，同时持续推进精细化管理，提升生产效率和运营 能力。

（三）加强技术及渠道人才建设

立足全球，大力引进与培养技术及海外销售人才，加强研发技术和全球本地化 建设的人才队伍素质及能力，研发技术方面，招募全球技术专家，在行业内技术领 先的国家建立实验室或研究院，吸引当地技术人才。全球本地化建设方面，招募本 地化建设人才，实现中西方文化的融合，全面增强全球竞争软实力。

（四）打造安全环保的行业竞争力

严格执行环境保护法律法规，加大安全环保资金投入，配置领先的环保治理设 施，各项污染物达标排放、固体废物合规处置，加大安全专项资金投入，提升作业 环境职业健康安全水平。健全安全生产应急预案， 提升应急处置能力，打造安全 环保的行业竞争力。

（五）丰富资金筹措渠道

坚持业务发展的可持续性与财务风险的可控性相结合原则，提升上市公司质量， 发挥现有资本平台作用，为公司和投资者持续创造新的价值。进一步提高筹融资能 力，构建多元化的融资渠道，确保项目资金的落实，以保障公司战略实现所需的资 金，实现跨越式发展。

五、风险分析及提示

（一）宏观环境风险

公司以海外销售为主，未来 5 年规划中以海外本地化销售为重点发展方向，

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宏观经济形势具有不可预见性，海外业务的发展可能会受到海外业务市场所在地的 政治不稳、经济波动、自然灾害等风险，同时，近几年国际贸易保护主义加剧、贸 易摩擦增多，全球贸易环境的复杂性和不确定性，将对公司海外销售产生一定影响。

（二）行业发展风险

虽然热转印打印目前在条码打印领域占据了绝对的优势地位，但未来随着科技 发展进步，可能出现其他更为经济实用的自动识别技术替代了条码技术，并导致热 转印打印机在自动识别领域的应用需求下降，则会对公司热转印碳带的销售带来不 利影响。

（三）竞争加剧风险

虽与国内竞争对手相比，公司在技术水平、生产成本、市场地位等方面都具有 较大的竞争优势，但是不排除其他企业加入竞争，从而可能导致市场竞争日益激烈。 在国际市场上，尽管产品市场容量大，公司也不断通过技术积累与资金投入逐步扩 大业务规模和市场占有率，但在全球市场与国际企业的竞争面临竞争加剧的风险。

（四）企业运行风险

企业在日常运行和管理工作中，面临生产安全环境安全等内部管控风险，需要 企业不断完善管理制度，坚持不懈抓好执行，确保安全运行。随着公司销售规模增 长、销售区域不断拓展、团队规模日益扩大，公司在战略规划、 内部管理、文化 建设、运营管理等方面都面临更大的挑战，将给公司战略规划顺利实施带来影响。

本规划纲要中涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的 实质承诺。鉴于市场环境的不断变化，公司存在根据发展需要对计划、目标进行 相应调整的可能，请投资者注意投资风险。

杭州天地数码科技股份有限公司

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2021 年4 月27 日

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