HANGZHOU TODAYTEC DIGITAL CO., LTD — Management Reports 2021

Apr 26, 2021

杭州天地数码科技股份有限公司

2020 年度总经理工作报告

2020 年，公司始终以“诚信守法、客户至上、创业创新、追求卓越、以奋斗 者为本”的核心价值观为行为准则及决策依据, 以“Barcoding the World（条 码联世界）”为发展愿景，以“帮助客户成长”为经营理念，天地数码全体员工 齐心协力、砥砺向前、积极奋进、勇于克服困难，公司稳步向前发展。这一年， 公司根据市场变化，坚持管理模式改革与优化，努力提升销售份额及市场占有率。

一、2020 年公司总体经营情况

报告期内，公司经营管理层按照董事会制定的经营发展方针及目标开展工作， 深化经营及管理创新，规范公司运营及管理，有效的控制了公司的运营成本和经 营风险，提升了公司的运营效率和竞争力。

报告期内，公司实现营业收入420,130,953.51 元，同比增长1.14%；实现归 属于上市公司股东的净利润22,711,299.20 元，同比下降14.27%；实现基本每股 收益0.23 元,同比下降14.81%。

二、2020 年重点工作的开展情况

1、持续研发高端产品和技术

公司自设立以来就一直重视研发，研发中心已运营十余年，拥有大量的技术 配方和工艺成果，研发重点以热转印碳带更加绿色环保、更加普遍适用和更具专 业用途为目标。2020 年，公司加强研发体系的建设，遵循市场需求和发展规律， 建立基础技术研究、工艺水平优化、配方性能改良和创新、高附加值产品研发和 前沿技术储备均衡发展的研发体系。

2、生产和质量管理

2020 年，公司努力扩大高端产品的生产能力，改变目前高端产品产能不足的 现状，从而满足不断增长的市场需求。同时，通过持续研发，在提高产能的同时， 继续优化现有产品，通过改善和改良工艺技术水平和配方提高产品质量、降低产 品成本。同时进一步丰富产品线，满足市场多元化的需求。

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3、全球本地化战略计划

2020 年，公司继续推进全球本地化战略，进一步深化全球营销渠道建设，公 司根据当地市场的需求提供快速交付、定制服务等，在全球本地化过程中努力实 现当地销售扁平化，减少流通成本，进而进一步掌握在全球各主要经济体的销售 渠道资源，在主要经济体当地与国际一流企业展开产品性能、服务品质等方面的 竞争，最终提升公司在全球市场的核心竞争力。

4、制度建设和信息化管理

2020 年，公司进一步完善法人治理结构和内部控制制度，提高决策水平，降 低经营风险，维护全体投资者利益。同时根据公司规模和业务发展的情况，优化 公司架构，完善管理制度。公司进一步完善信息化管理系统，通过打造数字化办 公、数字化销售、数字化生产、数字化管理的内外部环境，依靠精细化管理和全 球协同管理，推动公司竞争力的提升。

5、人力资源发展及建设

2020 年，公司不断规范人力资源制度，使公司制度更人性化、合理化，构建 合理的薪酬制度、考核体系和激励政策，提高核心员工的稳定性，同时以内部人 才培养、提拔和外部人才引进相结合，配置适度宽松的中层管理团队岗位，为公 司的快速发展和全球布局预留管理人员空间，并优化内部激励机制和薪酬结构， 保持中高层管理团队的稳定性。

三、2021 年的主要工作计划

2021 年，公司将以产品、市场、供应链为创新焦点，以组织、人才、激励、 环境为落地支撑，以“稳抓产品质量”、“提升客户满意度”为主要路径，实现本 年度目标。

1. 提升产品性能

加强技术创新体系和人才队伍建设，优化研发团队结构，提升核心竞争力， 同时深层次挖掘客户需求，打造全球一流的性能优、应用领域广的产品。

1. 提升产品质量稳定性

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加大过程执行监控，控制生产过程一致性；优化原材料测试能力，提升物料 性能一致性；完善产品检验标准，提高产品质量一致性。

1. 提升市场占有率

依托良好的市场品牌形象，丰富的客户开拓经验，继续坚持“以客户为中心” 的理念，通过新增销售赛道和获取主流市场，不断提升市场占有率，保持国内、 国际市场销售的稳步增长。

2021 年，公司继续围绕成为热转印碳带行业全球领先企业的发展目标，坚持 产品系列化和全球本地化两大发展战略，专业专注于热转印碳带的研发、生产和 销售，在热转印碳带这一细分领域将产品质量和服务水平做到极致，继续保持国 内龙头企业的地位，作为具有自主核心技术的中国企业，在全球市场上与国际一 流企业展开竞争，并不断在高端产品取得突破，抓住新的机遇，迎接新的挑战， 以高度的责任感和使命感推动公司持续健康发展。

未来，公司在董事会的带领下，按照上市公司的监管要求，进一步建立健全 内控机制，重视风险防范，加强制度建设，强化部门职责，加大监督检查力度， 确保公司持续、稳定、健康的发展。

杭州天地数码科技股份有限公司

总经理：韩琼 2021 年4 月27 日

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