Hangzhou Anysoft Information Technology Co., Ltd. — Call Transcript 2019

Dec 4, 2019

证券代码： 300571 证券简称：平治信息 公告编号： 2019-114

杭州平治信息技术股份有限公司

关于接待机构调研情况的公告

本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。

杭州平治信息技术股份有限公司（以下简称“公司”）于 2019 年 12 月 1 日 以电话会议的形式，接待了机构调研，现将调研情况公告如下： 一、参会人员

1、公司参会人员：公司董事长、总经理郭庆；副总经理、董事会秘书潘爱 斌

2、调研机构参会人员：天风证券文浩、天风证券宋雨翔、中信证券张一峰、 中信证券朱梦雪、中信产业基金陈凯楠、中山证券许义、浙江青岱投资李宏扬、 长盛基金周思聪、长江资产管理公司吴畏、原子资本陈贺、雪石资产张岩、天海 投资李军、泰和投资王亮、拾贝投资杨毅、尚雅投资韩红成、鲁商集团刘路、华 夏基金钟帅、华宏资产管理张凯、国信证券罗杰、国泰君安证券陈小昂、国泰君 安证券武子皓、广发证券旷石、广发证券黄璐雅、工银瑞信基金李磊、高正投资 刘明、方圆投资华通、东北证券夏妍、中邮基金陈谦怡、中国人寿养老保险股份 有限公司马志强、申万菱信基金张朋、上海于翼资产管理合伙企业张熙、上海高 毅资产管理合伙企业(有限合伙) 刘翌旸、诺安基金李迪光、南方基金汪径尘、 交银施罗德基金余李平、交银施罗德基金王青雷、建信基金姜锋、嘉实基金谢泽 林、华安基金张杰伟、博时基金张鑫、北京市星石投资管理有限公司陈启腾、北 京泓澄投资管理有限公司刘锐

二、公司整体情况介绍：

副总经理、董事会秘书潘爱斌介绍了公司基本情况、业务模式、经营模式、

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财务情况、未来发展方向。

三、调研的主要问题及公司回复概要

公司董事长、总经理郭庆及副总经理、董事会秘书潘爱斌回答了各机构的提 问，具体情况如下：

1、运营商补贴策略变化对公司的影响？

答：关于国资委的补贴调整在年中就有了指导意见，所以相关方对文件有一 个吸收过程。今年 5G 的套餐都有在调整，资费竞争更加理性。一开始用户可能 有点不适应，但是属于刚需。不管是光猫还是机顶盒，特别是四季度大家的量就 慢慢消化掉。

例如，我们今年中标的电信千兆网关，从实际出货看，现在某两个省就超过 集团集采中我们的中标额度。

运营商现在家用的宽带方案，包括路由器、网关、机顶盒变 8K 的速度都在 加快，这个过程从今年的 9、10 月份开始陆续加快。这个过程中，设备价格不太 变化情况下，性能参数都提高了。

2、运营商策略调整已经在发生，这些调整对我们三季度以及之后的影响？ 答： 运营商接下来会是做 ICT 的主力军，会采购大量的设备，比如摄像头、 企业级网关。这部分我们一直在积极参与。

随着运营商接下来 ARPU 值提高以后，效益变得更好，设备采购也能持续。 3、网易云阅读收购的目的和运营情况？

答：网易云阅读主要是有大量的版权，网易版权目前三方变现的规模较大， 我们最近也在谈它的版权 IP 影视化。网易这边内部的 APP、公众号，它自己也 在做 CPS，每年下来营收还是比较稳定的。这个对增强我们的阅读版块很有帮助， 因为我们原来主要是做女频，网易云阅读在男频方面的积累是比较大的，这是我 们和它合作的原因。

4、机顶盒这部分占兆能比例？我们除了机顶盒还有网关、摄像头、CPE 等 其他硬件，这方面兆能以后发展布局的情况如何？

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答：机顶盒在兆能的体系里面占比 20-30%左右。明年运营商 5G 外重要的 一块是家庭无线 WiFi6。我们有在做 5G CPE、5G 小站这方面的技术以及产能储 备，明年是我们很重要的发展机遇。

5G 套餐中含有较大比例权益类内容，这方面内容我们也在尝试运营。我们 自己的小说一直也在积极合作，其他的内容我们也在做，这个可能会是我们明年 的增长点之一。

5、收购了兆能之后现金压力大一些，三季报应收账款 8 个多亿，公司觉得 两三年之后这个指标的上限是多少？

答：因为兆能这个问题，我们应收账款确实变得很多。但运营商有个好处是 坏账基本上没有，工厂生产完交付到省里面，这个设备不像运营商的网络里面的 设备还要调试，我们不需要复杂调试，开完发票到给公司回款，大概两三个月， 基本上账期比较正常。如果应收账款增加，其实是我们期待的，反而说明能占的 市场份额更多。

6、收购网易云阅读与公司现有的业务和人员的如何整合？

答：网易云阅读更偏向男频，公司现有业务偏向女频，两者内容整合会发挥 1＋1>2 的效能。此外，网易云阅读团队之前也进行过多次合作和研讨，收购对 公司团队也较好。

7、未来公司股份减持计划与解禁如何安排？

答：公司目前主营业务集中在移动阅读和通讯设备，未来 3-5 年两个业务都 有良好的前景。第一大股东承诺不减持就是出于对公司发展的坚定看好。浙报、 新华网、腾讯这三家战略投资者的三年期定增也是看好公司发展。

之前减持的主要是公司早期天使投资者，比较独立。

特此公告。

杭州平治信息技术股份有限公司董事会

2019 年12 月4 日

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