Hand Enterprise Solutions Co.,Ltd — Share Issue/Capital Change 2011

Jul 22, 2011

上海汉得信息技术股份有限公司

限制性股票激励计划首期激励对象名单及合理性说明

（一） 限制性股票的分配情况

序号	类别	部门	姓名	职务	获受限制 性股票数 量（万股）	占授予限 制性股票 总量的比 例
1	核心业务人员	Oracle咨询	朱静	FIN3顾问	2	0.30%
2	核心业务人员	Oracle咨询	张飞	FIN3顾问	2	0.30%
3	核心业务人员	Oracle咨询	孙日开	FIN3顾问	2	0.30%
4	核心业务人员	Oracle咨询	潘兆民	EPM顾问	2	0.30%
5	核心业务人员	Oracle咨询	李青山	FIN3顾问	2	0.30%
6	核心业务人员	Oracle咨询	卢建生	FIN3顾问	2	0.30%
7	核心业务人员	Oracle咨询	马玲	EPM顾问	2	0.30%
8	核心业务人员	Oracle咨询	杜心龙	FIN3顾问	2	0.30%
9	核心业务人员	Oracle咨询	施超超	CRM2顾问	2	0.30%
10	核心业务人员	Oracle咨询	边志	CRM2顾问	2	0.30%
11	核心业务人员	Oracle咨询	钟昭	CRM2顾问	2	0.30%
12	核心业务人员	Oracle咨询	邓道垠	CRM2顾问	2	0.30%
13	核心业务人员	Oracle咨询	舒坦	CRM2顾问	2	0.30%
14	核心业务人员	Oracle咨询	高殷杰	SCM3顾问	2	0.30%
15	核心业务人员	Oracle咨询	附立江	SCM3顾问	2	0.30%
16	核心业务人员	Oracle咨询	裴童	SCM3顾问	2	0.30%
17	核心业务人员	Oracle咨询	孙亚飞	SCM3顾问	2	0.30%
18	核心业务人员	Oracle咨询	陈天胜	SCM3顾问	2	0.30%
19	核心业务人员	Oracle咨询	余讯	SCM3顾问	2	0.30%
20	核心业务人员	Oracle咨询	韩宇雷	SCM3顾问	2	0.30%
21	核心业务人员	Oracle咨询	陈小东	CRM-SIEBEL顾问	2	0.30%
22	核心业务人员	Oracle咨询	代飞	EPM-TECH顾问	2	0.30%
23	核心业务人员	Oracle咨询	贺欢	HR顾问	2	0.30%
24	核心业务人员	Oracle咨询	施伟	EPM-TECH顾问	2	0.30%
25	核心业务人员	Oracle咨询	施轶文	运维事业部顾问	2	0.30%
26	核心业务人员	Oracle咨询	方甜甜	运维事业部顾问	2	0.30%
27	核心业务人员	Oracle咨询	张伦	CRM-SIEBEL顾问	2	0.30%
28	核心业务人员	Oracle咨询	马倩	CRM1顾问	2	0.30%
29	核心业务人员	Oracle咨询	殷丽	FIN2顾问	2	0.30%
30	核心业务人员	Oracle咨询	王璠	FIN2顾问	2	0.30%

==> picture [416 x 28] intentionally omitted <==

31	核心业务人员	Oracle咨询	王倩	CRM-SIEBEL顾问	2	0.30%
32	核心业务人员	Oracle咨询	陆文俊	FIN2顾问	2	0.30%
33	核心业务人员	Oracle咨询	张冬	HR顾问	2	0.30%
34	核心业务人员	Oracle咨询	彭庆维	EPM-TECH顾问	2	0.30%
35	核心业务人员	Oracle咨询	刘耀卿	SCM2顾问	2	0.30%
36	核心业务人员	Oracle咨询	韩晋	SCM2顾问	2	0.30%
37	核心业务人员	Oracle咨询	许惠锋	FIN3顾问	2	0.30%
38	核心业务人员	Oracle咨询	郑楚卫	FIN3顾问	2	0.30%
39	核心业务人员	Oracle咨询	段明周	FIN3顾问	2	0.30%
40	核心业务人员	Oracle咨询	张森胜	FIN3顾问	2	0.30%
41	核心业务人员	Oracle咨询	熊敏	EPM顾问	2	0.30%
42	核心业务人员	Oracle咨询	李勇	FIN3顾问	2	0.30%
43	核心业务人员	Oracle咨询	胡俊	EPM顾问	2	0.30%
44	核心业务人员	Oracle咨询	陈浩	EPM顾问	2	0.30%
45	核心业务人员	Oracle咨询	刘峰	FIN3顾问	2	0.30%
46	核心业务人员	Oracle咨询	王及第	FIN3顾问	2	0.30%
47	核心业务人员	Oracle咨询	谢斌	运维事业部顾问	2	0.30%
48	核心业务人员	Oracle咨询	刘庆	FIN3顾问	2	0.30%
49	核心业务人员	Oracle咨询	刘佳	CRM2顾问	2	0.30%
50	核心业务人员	Oracle咨询	李肇翔	CRM2顾问	2	0.30%
51	核心业务人员	Oracle咨询	孙丹	CRM2顾问	2	0.30%
52	核心业务人员	Oracle咨询	顾见颀	CRM-SIEBEL顾问	2	0.30%
53	核心业务人员	Oracle咨询	胡逸飞	CRM2顾问	2	0.30%
54	核心业务人员	Oracle咨询	蒲建川	CRM2顾问	2	0.30%
55	核心业务人员	Oracle咨询	杨茂娟	CRM-SIEBEL顾问	2	0.30%
56	核心业务人员	Oracle咨询	白文	CRM2顾问	2	0.30%
57	核心业务人员	Oracle咨询	潘伟伟	CRM2顾问	2	0.30%
58	核心业务人员	Oracle咨询	陆觉	CRM2顾问	2	0.30%
59	核心业务人员	Oracle咨询	胡颖	CRM2顾问	2	0.30%
60	核心业务人员	Oracle咨询	胡曼	CRM2顾问	2	0.30%
61	核心业务人员	Oracle咨询	刘鹏	CRM2顾问	2	0.30%
62	核心业务人员	Oracle咨询	邱铭伟	EPM顾问	2	0.30%
63	核心业务人员	Oracle咨询	刘青	SCM3顾问	2	0.30%
64	核心业务人员	Oracle咨询	何莎莎	SCM3顾问	2	0.30%
65	核心业务人员	Oracle咨询	杨慧	SCM3顾问	2	0.30%
66	核心业务人员	Oracle咨询	王世伟	SCM3顾问	2	0.30%
67	核心业务人员	Oracle咨询	张婷婷	SCM3顾问	2	0.30%
68	核心业务人员	Oracle咨询	尚勇	SCM3顾问	2	0.30%
69	核心业务人员	Oracle咨询	鲁巧	SCM3顾问	2	0.30%
70	核心业务人员	Oracle咨询	谢伟虎	SCM3顾问	2	0.30%
71	核心业务人员	Oracle咨询	陶新	HR顾问	2	0.30%
72	核心业务人员	Oracle咨询	皇甫晓	HR顾问	2	0.30%

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			敏
73	核心业务人员	Oracle咨询	赵颖颖	HR顾问	2	0.30%
74	核心业务人员	Oracle咨询	刘海螺	运维事业部顾问	2	0.30%
75	核心业务人员	Oracle咨询	刘智聪	运维事业部顾问	2	0.30%
76	核心业务人员	Oracle咨询	苏麟	运维事业部顾问	2	0.30%
77	核心业务人员	Oracle咨询	王浩鑫	运维事业部顾问	2	0.30%
78	核心业务人员	Oracle咨询	张开虎	EPM-TECH顾问	2	0.30%
79	核心业务人员	Oracle咨询	常旭	CRM2顾问	2	0.30%
80	核心业务人员	Oracle咨询	郝文	CRM-SIEBEL顾问	2	0.30%
81	核心业务人员	Oracle咨询	郭云	SCM2顾问	2	0.30%
82	核心业务人员	Oracle咨询	刘景愿	FIN2顾问	3	0.46%
83	核心业务人员	Oracle咨询	李卫勇	运维事业部顾问	3	0.46%
84	核心业务人员	Oracle咨询	沈楠	运维事业部顾问	3	0.46%
85	核心业务人员	Oracle咨询	郑崧	EPM顾问	3	0.46%
86	核心业务人员	Oracle咨询	戴松	运维事业部顾问	3	0.46%
87	核心业务人员	Oracle咨询	吴坚	FIN3顾问	3	0.46%
88	核心业务人员	Oracle咨询	康镜清	CRM2顾问	3	0.46%
89	核心业务人员	Oracle咨询	申志红	CRM2顾问	3	0.46%
90	核心业务人员	Oracle咨询	郑翔天	SCM3顾问	3	0.46%
91	核心业务人员	Oracle咨询	李兢	SCM3顾问	3	0.46%
92	核心业务人员	Oracle咨询	宋俊锋	SCM3顾问	3	0.46%
93	核心业务人员	Oracle咨询	田冰	SCM3顾问	3	0.46%
94	核心业务人员	Oracle咨询	张远舟	CRM-SIEBEL顾问	3	0.46%
95	核心业务人员	Oracle咨询	朱波	HR顾问	3	0.46%
96	核心业务人员	Oracle咨询	高杨	FIN-金融新媒体顾问	3	0.46%
97	核心业务人员	Oracle咨询	罗艺	FIN1顾问	3	0.46%
98	核心业务人员	Oracle咨询	龚炎	FIN2顾问	3	0.46%
99	核心业务人员	Oracle咨询	温兆伟	FIN2顾问	3	0.46%
100	核心业务人员	Oracle咨询	黄运来	SCM2顾问	3	0.46%
101	核心业务人员	Oracle咨询	黄志强	SCM2顾问	3	0.46%
102	核心业务人员	Oracle咨询	尹展鸿	SCM2顾问	3	0.46%
103	核心业务人员	Oracle咨询	巨敦航	运维事业部顾问	3	0.46%
104	核心业务人员	Oracle咨询	吴平凡	FIN2顾问	3	0.46%
105	核心业务人员	Oracle咨询	郭琴	HR顾问	3	0.46%
106	核心业务人员	Oracle咨询	蔡让雄	EPM顾问	3	0.46%
107	核心业务人员	Oracle咨询	张元刚	SCM2顾问	3	0.46%
108	核心业务人员	Oracle咨询	杜英东	FIN2顾问	3	0.46%
109	核心业务人员	Oracle咨询	杨维成	CRM-SIEBEL顾问	3	0.46%
110	核心业务人员	Oracle咨询	刘福东	SCM2顾问	3	0.46%
111	核心业务人员	Oracle咨询	彭宁	SCM2顾问	3	0.46%
112	核心业务人员	Oracle技术	宁伍洲	总部顾问	3	0.46%
113	核心业务人员	Oracle技术	张晨栋	精益顾问	3	0.46%

==> picture [416 x 28] intentionally omitted <==

114	核心业务人员	Oracle技术	姜明磊	中间件顾问	2	0.30%
115	核心业务人员	Oracle技术	张鸿翔	综合事业2部顾问	2	0.30%
116	核心业务人员	Oracle技术	吴婷婷	金融顾问	2	0.30%
117	核心业务人员	Oracle技术	贺永艳	金融顾问	2	0.30%
118	核心业务人员	Oracle技术	徐玉麟	综合事业1部顾问	2	0.30%
119	核心业务人员	Oracle技术	陈明权	金融顾问	2	0.30%
120	核心业务人员	Oracle技术	廖万军	HR顾问	2	0.30%
121	核心业务人员	Oracle技术	邓招和	综合事业2部顾问	2	0.30%
122	核心业务人员	Oracle技术	毛宁宁	综合事业3部顾问	2	0.30%
123	核心业务人员	Oracle技术	石小海	综合事业3部顾问	2	0.30%
124	核心业务人员	Oracle技术	柳进	中间件顾问	3	0.46%
125	核心业务人员	Oracle技术	张少伟	中间件顾问	2	0.30%
126	核心业务人员	Oracle技术	刘国元	医药顾问	2	0.30%
127	核心业务人员	Oracle技术	吴俊东	精益顾问	2	0.30%
128	核心业务人员	Oracle技术	陈龙	综合事业1部顾问	2	0.30%
129	核心业务人员	Oracle技术	雷前	综合事业2部顾问	2	0.30%
130	核心业务人员	Oracle技术	孙兴宇	贸易顾问	2	0.30%
131	核心业务人员	Oracle技术	许俊	综合事业2部顾问	2	0.30%
132	核心业务人员	Oracle技术	梁子觐	精益顾问	2	0.30%
133	核心业务人员	Oracle技术	刘俊杰	精益顾问	2	0.30%
134	核心业务人员	Oracle技术	刘涛	贸易顾问	2	0.30%
135	核心业务人员	Oracle技术	胡伟山	贸易顾问	2	0.30%
136	核心业务人员	Oracle技术	赵杨	综合事业4部顾问	3	0.46%
137	核心业务人员	Oracle技术	李佳	综合事业4部顾问	2	0.30%
138	核心业务人员	Oracle技术	张文剑	综合事业4部顾问	2	0.30%
139	核心业务人员	Oracle技术	伍永炽	综合事业4部顾问	2	0.30%
140	核心业务人员	Oracle技术	黄海俊	综合事业4部顾问	2	0.30%
141	核心业务人员	Oracle技术	董宇	综合事业3部顾问	2	0.30%
142	核心业务人员	Oracle技术	陈敏	综合事业3部顾问	2	0.30%
143	核心业务人员	Oracle技术	张海涛	综合事业1部顾问	2	0.30%
144	核心业务人员	Oracle技术	朱振刚	医药顾问	2	0.30%
145	核心业务人员	Oracle技术	孙帆	综合事业2部顾问	2	0.30%
146	核心业务人员	Oracle技术	周少卿	HR顾问	2	0.30%
147	核心业务人员	Oracle技术	巩学伟	综合事业3部顾问	2	0.30%
148	核心业务人员	Oracle技术	何莺	综合事业3部顾问	2	0.30%
149	核心业务人员	Oracle技术	何为	HR顾问	2	0.30%
150	核心业务人员	Oracle技术	张来虎	贸易顾问	2	0.30%
151	核心业务人员	Oracle技术	郭磊	SYS顾问	2	0.30%
152	核心业务人员	Oracle技术	邓金边	综合事业2部顾问	2	0.30%
153	核心业务人员	Oracle技术	陈生昱	贸易顾问	2	0.30%
154	核心业务人员	Oracle技术	邹尧	综合事业3部顾问	2	0.30%
155	核心业务人员	Oracle技术	张虎成	综合事业3部顾问	2	0.30%

==> picture [416 x 28] intentionally omitted <==

156	核心业务人员	Oracle技术	文豪	综合事业3部顾问	2	0.30%
157	核心业务人员	Oracle技术	孙媛	综合事业3部顾问	2	0.30%
158	核心业务人员	Oracle技术	杨进丰	综合事业1部顾问	2	0.30%
159	核心业务人员	Oracle技术	蔡方申	运维顾问	2	0.30%
160	核心业务人员	Oracle技术	姚亮	综合事业3部顾问	2	0.30%
161	核心业务人员	Oracle技术	吴光养	SYS顾问	2	0.30%
162	核心业务人员	Oracle技术	苏天华	SYS顾问	2	0.30%
163	核心业务人员	Oracle技术	曾天文	综合事业2部顾问	2	0.30%
164	核心业务人员	Oracle技术	欧志伟	综合事业2部顾问	2	0.30%
165	核心业务人员	Oracle技术	董志俊	综合事业2部顾问	2	0.30%
166	核心业务人员	Oracle技术	王克	综合事业3部顾问	2	0.30%
167	核心业务人员	Oracle技术	孙宁	综合事业3部顾问	2	0.30%
168	核心业务人员	Oracle技术	柏小莹	运维顾问	2	0.30%
169	核心业务人员	Oracle技术	高梅	运维顾问	2	0.30%
170	核心业务人员	MAS	郑飞	MAS咨询顾问	3	0.46%
171	核心业务人员	MAS	魏晓康	MAS咨询顾问	3	0.46%
172	核心业务人员	MAS	夏煜	MAS咨询顾问	2	0.30%
173	核心业务人员	MAS	胡刚	MAS咨询顾问	2	0.30%
174	核心业务人员	MAS	甘书韬	MAS咨询顾问	2	0.30%
175	核心业务人员	MAS	林伟灵	MAS咨询顾问	2	0.30%
176	核心业务人员	MAS	原明	MAS咨询顾问	2	0.30%
177	核心业务人员	MAS	贾晓蕊	MAS咨询顾问	2	0.30%
178	核心业务人员	MAS	张骁勇	MAS咨询顾问	2	0.30%
179	核心业务人员	MAS	冯波	MAS咨询顾问	2	0.30%
180	核心业务人员	MAS	李品懿	MAS咨询顾问	2	0.30%
181	核心业务人员	MAS	高斯	MAS咨询顾问	2	0.30%
182	核心业务人员	MAS	赵小磊	MAS咨询顾问	2	0.30%
183	核心业务人员	MAS	钟颖	MAS咨询顾问	2	0.30%
184	核心业务人员	MAS	刘耀芬	MAS咨询顾问	2	0.30%
185	核心业务人员	MAS	陈竹	MAS咨询顾问	2	0.30%
186	核心业务人员	MAS	田志荟	MAS咨询顾问	2	0.30%
187	核心业务人员	MAS	赵鹤	MAS咨询顾问	2	0.30%
188	核心业务人员	MAS	王可	MAS咨询顾问	2	0.30%
189	核心业务人员	MAS	吴佳磊	MAS技术顾问	2	0.30%
190	核心业务人员	MAS	张磊	MAS技术顾问	2	0.30%
191	核心业务人员	MAS	王祥俊	MAS技术顾问	2	0.30%
192	核心业务人员	MAS	尹振伟	MAS技术顾问	2	0.30%
193	核心业务人员	MAS	滕剑波	MAS技术顾问	2	0.30%
194	核心业务人员	MAS	高振	MAS技术顾问	2	0.30%
195	核心业务人员	MAS	刘淼	MAS技术顾问	3	0.46%
196	核心业务人员	MAS	张杰	MAS技术顾问	2	0.30%
197	核心业务人员	MAS	邹磊	MAS技术顾问	2	0.30%

==> picture [416 x 28] intentionally omitted <==

198	核心业务人员	MAS	牛佳庆	MAS技术顾问	3	0.46%
199	核心业务人员	MAS	林金晓	MAS技术顾问	3	0.46%
200	核心业务人员	MAS	马超	MAS技术顾问	2	0.30%
201	核心业务人员	MAS	唐勇	MAS技术顾问	2	0.30%
202	核心业务人员	MAS	吴禕华	MAS技术顾问	2	0.30%
203	核心业务人员	MAS	朱小鹏	MAS技术顾问	2	0.30%
204	核心业务人员	MAS	肖国军	MAS技术顾问	2	0.30%
205	核心业务人员	MAS	朱仲寅	MAS技术顾问	2	0.30%
206	核心业务人员	MAS	张磊	MAS技术顾问	2	0.30%
207	核心业务人员	MAS	张洪波	MAS技术顾问	2	0.30%
208	核心业务人员	MAS	戴波	MAS技术顾问	2	0.30%
209	核心业务人员	MAS	谭龙泉	MAS技术顾问	2	0.30%
210	核心业务人员	MAS	李坤	MAS技术顾问	2	0.30%
211	核心业务人员	SAP	贺佳	行业1组顾问	2	0.30%
212	核心业务人员	SAP	陈伟	行业1组顾问	3	0.46%
213	核心业务人员	SAP	马琴	行业1组顾问	2	0.30%
214	核心业务人员	SAP	任贵岭	行业1组顾问	2	0.30%
215	核心业务人员	SAP	王洁寅	行业1组顾问	2	0.30%
216	核心业务人员	SAP	包健	行业1组顾问	2	0.30%
217	核心业务人员	SAP	梁晓燕	行业1组顾问	2	0.30%
218	核心业务人员	SAP	刘佳灵	行业1组顾问	2	0.30%
219	核心业务人员	SAP	于良波	行业3组顾问	3	0.46%
220	核心业务人员	SAP	程盼盼	行业3组顾问	2	0.30%
221	核心业务人员	SAP	沈立娜	行业3组顾问	2	0.30%
222	核心业务人员	SAP	杨国洪	行业3组顾问	2	0.30%
223	核心业务人员	SAP	刘健燊	行业3组顾问	2	0.30%
224	核心业务人员	SAP	成宝宝	行业3组顾问	2	0.30%
225	核心业务人员	SAP	王小涛	行业2组顾问	2	0.30%
226	核心业务人员	SAP	王莹	行业2组顾问	2	0.30%
227	核心业务人员	SAP	李佳	行业2组顾问	2	0.30%
228	核心业务人员	SAP	陆嫕颖	行业2组顾问	2	0.30%
229	核心业务人员	SAP	魏文正	行业2组顾问	2	0.30%
230	核心业务人员	SAP	胡海鹏	行业2组顾问	2	0.30%
231	核心业务人员	SAP	周甜	行业2组顾问	2	0.30%
232	核心业务人员	SAP	王晶	贸易组顾问	2	0.30%
233	核心业务人员	SAP	梁晴	贸易组顾问	2	0.30%
234	核心业务人员	SAP	王留兵	贸易组顾问	2	0.30%
235	核心业务人员	SAP	徐智锋	贸易组顾问	3	0.46%
236	核心业务人员	SAP	梁晨	集团财务组顾问	2	0.30%
237	核心业务人员	SAP	程乐	集团财务组顾问	2	0.30%
238	核心业务人员	SAP	杨娟莉	集团财务组顾问	2	0.30%
239	核心业务人员	SAP	杨跃	集团财务组顾问	2	0.30%

==> picture [416 x 28] intentionally omitted <==

240	核心业务人员	SAP	曹卓能	集团财务组顾问	2	0.30%
241	核心业务人员	SAP	马晨旭	集团财务组顾问	2	0.30%
242	核心业务人员	SAP	邓华微	供应链专业组顾问	2	0.30%
243	核心业务人员	SAP	王彩玲	供应链专业组顾问	2	0.30%
244	核心业务人员	SAP	高亮	供应链专业组顾问	2	0.30%
245	核心业务人员	SAP	黄灵亮	供应链专业组顾问	2	0.30%
246	核心业务人员	SAP	雷丹丹	供应链专业组顾问	2	0.30%
247	核心业务人员	SAP	郭赟	财务专业组顾问	2	0.30%
248	核心业务人员	SAP	黄洪增	财务专业组顾问	2	0.30%
249	核心业务人员	SAP	曹舟	贸易组顾问	3	0.46%
250	核心业务人员	SAP	马世坤	供应链专业组顾问	3	0.46%
251	核心业务人员	SAP	黄晖	贸易组顾问	3	0.46%
252	核心业务人员	SAP	陆祥林	行业3组顾问	3	0.46%
253	核心业务人员	SAP	耿凌	行业3组顾问	3	0.46%
254	核心业务人员	SAP	张牧	行业1组顾问	3	0.46%
255	核心业务人员	SAP	李琛	供应链专业组顾问	3	0.46%
256	核心业务人员	SAP	容亭	集团财务组顾问	3	0.46%
257	核心业务人员	SAP	王川	Technical顾问	2	0.30%
258	核心业务人员	SAP	贾栋才	Technical顾问	2	0.30%
259	核心业务人员	SAP	曹辉	Technical顾问	3	0.46%
260	核心业务人员	SAP	黄鑫鹏	Technical顾问	2	0.30%
261	核心业务人员	SAP	邵寅青	Technical顾问	2	0.30%
262	核心业务人员	SAP	卓威	Technical顾问	2	0.30%
263	核心业务人员	SAP	曹磊	Technical顾问	3	0.46%
264	核心业务人员	ADC	陈超	ADC顾问	3	0.46%
265	核心业务人员	ADC	徐荣燕	ADC顾问	3	0.46%
266	核心业务人员	日本汉得	黄榕	高级项目经理	3	0.46%
预留部分					69	10.52%
合计					656	100.00%

（二）关于公司核心技术（业务）人员作为首期激励对象的合理性的说明

部门	岗位	激励 人数	获受限 制性股 票数量 （万股）	岗位价值与贡献
ADC	ADC顾问	2	6	ADC（Advanced Development Center）是汉得的高 级开发部门，主要面对欧美高端客户。该部门除要求 顾问具备丰富的软件、系统平台知识，熟悉企业信息 系统及解决方案，还需要具备非常强的英文写作及口 语沟通能力。本次参与激励计划的2名ADC顾问均 在汉得从事欧美客户的高级定制开发工作3年以上，

==> picture [416 x 28] intentionally omitted <==

部门	岗位	激励 人数	获受限 制性股 票数量 （万股）	岗位价值与贡献
				具备良好的工作表现和客户满意度。公司希望通过本 次激励，进一步加强该部门员工的工作积极性和主动 性，在欧美市场开拓上能够取得新的成绩。
MAS	MAS咨询顾 问	19	40	MAS是公司从事ERP实施服务的三大部门之一。主 要从事拥有自主知识产权的MAS ERP软件的开发 实施，以及基于Oracle，SAP系统的解决方案的开 发和实施。其中基于Oracle，SAP系统的解决方案 的开发和实施，为公司提高客户的满意度，建立区别 于国内其他高端ERP实施服务商的差别化竞争优势 起到了举足轻重的作用。MAS咨询顾问主要负责客 户需求分析、解决方案设计和解决方案的实施工作， MAS技术顾问主要负责解决方案的开发、测试和软 件发布，技术框架开发和改进工作。
MAS	MAS技术顾 问	22	47
Oracle咨询	CRM-SIEBEL 顾问	8	18	Oracle实施服务部门是公司最大的ERP实施服务部 门。Oracle是甲骨文公司推出的大型ERP套装软 件，由于Oracle ERP软件模块多、功能复杂不可能 做到一个人掌握所有模块的功能和业务知识。为了加 强实施顾问的专业深度使其业务水平得到不断的强 化，从而增强在细分领域的竞争力，公司对Oracle 实施和技术顾问进行了专业划分。其中： 1. CRM顾问指从事 客户关系管理（CRM）模块实 施的顾问，其中Siebel是被Oracle公司收购的一个 CRM软件系统名称。 2. EPM顾问指从事 企业绩效管理(Enterprise performance management）解决方案实施的顾问， 应用的主要系统为Hyperion和MAS部门发布的汉 得费用控制解决方案（HEC）。 3. HR顾问指从事 人力资源（Human Resources） 解决方案实施的顾问，应用的主要系统为Oracle自 带的人力资源管理模块和Oracle公司收购的 PeopleSoft系统以及MAS部门发布的人力资源管理 系统（HAND HRMS）。 4. SCM顾问指从事供应链管理（Supply Chain Management）解决方案实施的顾问，主要应用的模 块为Oracle SCM模块以及汉得集成制造（HCM） 和汉得及时供应链（HJIT）解决方案。 5. FIN-金融新媒体顾问指专注于金融新媒体行业管 理解决方案实施的顾问，典型客户为阿里巴巴，腾讯， 搜狐，新浪，平安保险，中保集团，阳光保险等。设
Oracle咨询	CRM1顾问	1	2
Oracle咨询	CRM2顾问	19	40
Oracle咨询	EPM-TECH 顾问	4	8
Oracle咨询	EPM顾问	8	18
Oracle咨询	FIN-金融新媒 体顾问	1	3
Oracle咨询	FIN1顾问	1	3
Oracle咨询	FIN2顾问	8	21
Oracle咨询	FIN3顾问	15	31
Oracle咨询	HR顾问	7	16
Oracle咨询	SCM2顾问	9	24

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部门	岗位	激励 人数	获受限 制性股 票数量 （万股）	岗位价值与贡献
Oracle咨询	SCM3顾问	19	42	立行业事业部是因为金融新媒体对ERP系统中的供 应链和制造管理基本没有业务需求，而需求主要集中 在财务和预算管理方面，具有比较明显的行业特征。
Oracle咨询	运维事业部顾 问	11	26
Oracle技术	HR顾问	3	6	Oracle技术顾问与Oracle咨询顾问在ERP项目实 施中相辅相成，缺一不可。作为通用的大型ERP系 统，Oracle可以满足大多数用户80%左右的共性需 求，但是针对客户特定行业的特定需求往往是无法满 足的，而这部分需求往往又是客户区别于其他客户的 核心业务特征。为了能够让客户得到良好的实施效 果，真正实现管理提升，在ERP实施项目过程中， 汉得经常需要根据客户的特定需求进行定制化的系 统开发。在这个过程中，Oracle咨询顾问承担业务 需求分析、解决方案设计的工作，而最终系统的开发 实现和软件部署则需要Oracle技术顾问完成。技术 顾问的工作质量直接决定了系统的稳定性、安全性、 便利性和使用效率，其工作成果对客户满意度的影响 至关重要。 为了更好地提高技术顾问的技术水平，公司对技术顾 问进行了分行业划分。其中： 1、目前划分的行业有：金融行业、精益制造行业、 贸易行业、医药行业。目前划分这几个行业主要是因 为公司在这几个行业具有较多的客户和成功案例，希 望通过行业划分能够进一步扩大在这些行业的市场 份额。 2、尚未进行行业划分的技术顾问主要分布在综合事 业部1～4组，之所以分4个组主要是为了缩小团队 规模，降低管理难度，同时通过一定的内部竞争机制， 提高员工的工作积极性。 3、为了更好地服务已经实施完ERP系统的客户，公 司专门划分了负责运维支持的技术顾问，负责解决客 户日常运行中出现的系统和技术问题。虽然该部分不 是公司创收的主要来源，但在持续提高客户满意度以 及获得后续订单方面作用非常明显。
Oracle技术	金融顾问	3	6
Oracle技术	精益顾问	4	9
Oracle技术	贸易顾问	5	10
Oracle技术	医药顾问	2	4
Oracle技术	运维顾问	3	6
Oracle技术	综合事业1部 顾问	4	8
Oracle技术	综合事业2部 顾问	9	18
Oracle技术	综合事业3部 顾问	13	26
Oracle技术	综合事业4部 顾问	5	11
Oracle技术	总部顾问	1	3

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部门	岗位	激励 人数	获受限 制性股 票数量 （万股）	岗位价值与贡献
Oracle技术	中间件顾问	3	7	中间件顾问主要从事企业IT规划和异构系统的集成 工作。企业的信息系统往往包含多个不同技术架构的 IT系统，例如基于微软.net架构的OA系统，基于 Oracle技术架构的ERP系统，基于j2ee的门户系统 等。不同架构（异构）的系统无法直接实现数据和业 务流的交换和传递，这就导致了企业运营效率的下 降。为了解决这些问题，Oracle及其他主要的技术 厂商都发布了很多用于进行异构系统集成的工具和 方案，统称为中间件技术。中间件技术在解决企业信 息孤岛和提高整体运营效率方面起着至关重要的作 用。
Oracle技术	SYS顾问	3	6	SYS顾问主要负责ERP系统的服务器架构设计、系 统性能优化以及ERP系统的安装部署工作。在面对 大型客户的海量数据处理时，系统的高可用性、安全 性和扩展性是必须解决的问题。这些都依赖于SYS 顾问对服务架构的设计（例如，建立应用服务集群、 数据库集群及服务器负载均衡等）及系统性能的优 化。一次有效的系统性能优化往往可以使系统执行效 率提高数十倍甚至数百倍以上，这些对于讲求时间效 率的企业用户来讲是非常重要的。
SAP	财务专业组顾 问	2	4	SAP是公司第二大实施服务部门。SAP是全球市场 份额最大的企业管理应用软件和解决方案供应商，全 球500强企业超过80%使用SAP的解决方案。SAP 是中国高端ERP市场的主要应用产品。 同Oracle部门一样，为了强化SAP各专业顾问在特 定领域的技能技巧，以及公司在特定行业的竞争优 势，公司对SAP实施顾问进行了按专业方向（财务、 供应链、集团财务）和行业（贸易，行业1～3组） 的划分。其中， 1.财务和集团财务顾问主要从事FI/CO模块的实 施。 2.供应链顾问主要从事SD/MM/PP模块的实施。 3．行业1组：电子装配行业。 4.行业2组：发动机及重型机械制造行业。 5.行业3组：医药化工等流程制造行业。
SAP	供应链专业组 顾问	7	16
SAP	集团财务组顾 问	7	15
SAP	贸易组顾问	6	15
SAP	行业1组顾问	9	20
SAP	行业2组顾问	7	14
SAP	行业3组顾问	8	19
SAP	Technical顾 问	7	16	SAP系统有自己独特的技术架构和开发工具，其开 发语言是一种叫ABAP的SAP系统专用技术。由于 其特定的应用领域和专业人才的缺乏，ABAP开发人 员在ERP实施服务领域属于紧缺人才。

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部门	岗位	激励 人数	获受限 制性股 票数量 （万股）	岗位价值与贡献
日本汉得	高级项目经理	1	3	黄榕，负责日本汉得在当地的实施服务和项目管理工 作，具有丰富的企业管理理论和实践经营，熟悉ERP 系统功能和实施，对ERP 实现技术也有相当程度的了 解，在客户和实施、技术人员之间起到了非常重要的 桥梁作用。
预留部分			69	公司目前处于业务规模和人员规模迅速增长的时期， 需要更多的优秀人才支撑公司的业务发展。目前公司 正在积极培养能够成为业务骨干力量的新近人才，此 外为了满足公司业务快速发展的需要，公司也可能通 过外部招聘获取具有特定行业工作背景和经验的人 才。公司计划将这些具有长期发展潜力和对公司有直 接业务影响的人才纳入到激励计划的激励对象。 预留股份不授予公司的董事、监事及高管人员，且预 留股份授予的激励对象最多不超过100 人。
合计		266	656

公司专注于高端ERP实施咨询服务，是国内成立最早、规模最大、经验最丰 富的IT咨询服务公司。经过十多年的经营和发展，公司已有1000多名具备丰富 的IT咨询和实施经验的复合型人才。公司以ERP系统实施为核心，结合多年累积 的行业解决方案，运用实施、开发、流程优化等手段，为数百家中国企业及跨 国公司成功实施了信息管理系统，诸如中国移动、中纺集团、中钢集团、中航 国际、中集集团、中国平安、百事可乐、日立、松下、丰田、日产、中兴通讯、 华为、格兰仕、百度、阿里巴巴、腾讯等，服务领域涉及机械、电子、能源、 汽车、制药、化工、食品、钢铁、高科技、快速消费品、金融、电信等，实施 成功率和客户满意度让公司在行业内创下了良好的业绩口碑。此外，随着国家 对产业结构的调整，和进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的政策出台， 公司面临前所未有的良好发展局面。ERP实施服务行业属于人力资本密集型的具 有较高业务技术含量的咨询服务行业，行业内公司普遍具有轻资产、重人力资 源支出的资本结构，人才的培养与储备是决定ERP实施服务公司发展前景的重要 因素。核心技术（业务）人员的工作积极性、主动性在较大程度上决定着公司 的整体运作效率与经营绩效。所以，将上述公司核心技术（业务）人员作为激 励对象是合理和必要的

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综上所述，上述人员的工作积极性、主动性与公司的业绩发展有较强的关 联度，对于顺利实现公司经营发展战略具有很关键作用。对上述人员实施股权 激励，有利于建立股东与上述人员之间的利益共享与约束机制，增强上述人员 对实现公司持续、快速、健康发展的责任感、使命感，并有效调动其积极性和 创造性，从而确保公司发展战略和经营目标的实现。

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