Hand Enterprise Solutions Co.,Ltd — Director's Dealing 2012

Sep 28, 2012

上海汉得信息技术股份有限公司

2012 年限制性股票激励计划激励对象名单及合理性说明

（一） 限制性股票激励计划激励对象名单

1 、公司高级管理人员

	1、公司	高级管理	人员
序 号	部门	姓名	职务	获受限制 性股票数 量（万股）	占授予限制 性股票总量 的比例
1	高管	张伟锋	董事会秘书	7	0.70%

2 、核心技术（业务）人员

	2、核心	技术（业	务）人员
序 号	部门	姓名	职务	获受限制 性股票数 量（万股）	占授予限制 性股票总量 的比例
1	Oracle	潘登	资源事业部-事业4 部顾 问	3	0.30%
2	Oracle	颜怀均	资源事业部-事业4 部顾 问	3	0.30%
3	Oracle	张瑞荣	资源事业部-事业1 部顾 问	3	0.30%
4	Oracle	李皓	资源事业部-事业4 部顾 问	4	0.40%
5	Oracle	李屾	行业事业部-流通部顾问	3	0.30%
6	Oracle	石顺	资源事业部-事业1 部顾 问	3	0.30%
7	Oracle	曹良峰	资源事业部-事业1 部顾 问	3	0.30%
8	Oracle	王黎明	资源事业部-事业1 部顾 问	3	0.30%
9	Oracle	甘立周	行业事业部-生命科学部 顾问	4	0.40%
10	Oracle	唐朝阳	资源事业部-事业2 部顾 问	4	0.40%
11	Oracle	钟兴林	资源事业部-事业1 部顾 问	4	0.40%
12	Oracle	陈瑞阁	资源事业部-事业2 部高 级经理	4	0.40%
13	Oracle	龚炎	资源事业部-事业4 部顾 问	3	0.30%
14	Oracle	李兢	资源事业部-事业1 部顾	3	0.30%

序 号	部门	姓名	职务	获受限制 性股票数 量（万股）	占授予限制 性股票总量 的比例
			问
15	Oracle	王雪梅	行业事业部-生命科学部 顾问	3	0.30%
16	Oracle	杨维成	资源事业部-Siebel 顾 问	3	0.30%
17	Oracle	张远舟	资源事业部-Siebel 顾 问	3	0.30%
18	Oracle	方亚兵	行业事业部-金融部副总 经理	4	0.40%
19	Oracle	霍雄卫	资源事业部-事业3 部顾 问	4	0.40%
20	Oracle	沈立超	行业事业部-精益部顾问	4	0.40%
21	Oracle	洪凡	资源事业部-HR(3)组组 长	3	0.30%
22	Oracle	李少连	资源事业部-事业3 部高 级经理	4	0.40%
23	Oracle	李艳华	资源事业部-运维顾问	1	0.10%
24	Oracle	盘萍	资源事业部-运维顾问	1	0.10%
25	Oracle	代鹏	资源事业部-事业2 部顾 问	3	0.30%
26	Oracle	刘福亮	资源事业部-事业1 部顾 问	3	0.30%
27	Oracle	赵凯	资源事业部-EPM 顾问	2	0.20%
28	Oracle	王娟	资源事业部-运维顾问	2	0.20%
29	Oracle	赵文博	资源事业部-事业3 部顾 问	2	0.20%
30	Oracle	秦义展	资源事业部-事业3 部顾 问	2	0.20%
31	Oracle	刘洪玉	资源事业部-事业4 部顾 问	2	0.20%
32	Oracle	易欣良	资源事业部-事业3 部顾 问	2	0.20%
33	Oracle	陈冬文	资源事业部-运维顾问	2	0.20%
34	Oracle	黄安邦	资源事业部-Siebel 顾 问	3	0.30%
35	Oracle	邹虎	行业事业部-流通部顾问	2	0.20%
36	Oracle	彭国志	资源事业部-事业1 部顾 问	2	0.20%
37	Oracle	张超	行业事业部-金融部顾问	2	0.20%
38	Oracle	郑育鑫	资源事业部-事业4 部顾 问	3	0.30%

序 号	部门	姓名	职务	获受限制 性股票数 量（万股）	占授予限制 性股票总量 的比例
39	Oracle	卢懿慧	资源事业部-HR(4)组顾 问	3	0.30%
40	Oracle	杨艺明	资源事业部-事业3 部顾 问	2	0.20%
41	Oracle	陈土钦	资源事业部-事业4 部顾 问	2	0.20%
42	Oracle	俞崴	资源事业部-事业1 部顾 问	3	0.30%
43	Oracle	游嘉仪	行业事业部-流通部顾问	3	0.30%
44	Oracle	谢丹	资源事业部-事业2 部顾 问	2	0.20%
45	Oracle	介俊	资源事业部-运维顾问	2	0.20%
46	Oracle	邹琼	资源事业部-运维顾问	1	0.10%
47	Oracle	唐云举	资源事业部-运维顾问	1	0.10%
48	Oracle	修梓易	资源事业部-Siebel 顾 问	2	0.20%
49	Oracle	杨明祥	资源事业部-事业2 部顾 问	3	0.30%
50	Oracle	陈燕平	资源事业部-事业2 部顾 问	3	0.30%
51	Oracle	万焘	资源事业部-事业1 部顾 问	2	0.20%
52	Oracle	甘闪闪	资源事业部-EPM 顾问	2	0.20%
53	Oracle	王燚	资源事业部-EPM 顾问	2	0.20%
54	Oracle	马云飞	行业事业部-金融部顾问	2	0.20%
55	Oracle	寸锡元	行业事业部-流通部顾问	2	0.20%
56	Oracle	徐翔轩	中间件技术支持工程师	3	0.30%
57	Oracle	李斌	中间件技术支持工程师	2	0.20%
58	Oracle	柏小莹	资源事业部-运维顾问	2	0.20%
59	Oracle	刘俊杰	行业事业部-精益部顾问	2	0.20%
60	Oracle	叶旭	资源事业部-HR(1)组顾 问	2	0.20%
61	Oracle	商云方	培训生主管经理	7	0.70%
62	Oracle	李西平	Oracle 部门副总经理	10	0.99%
63	Oracle	胡健	资源事业部-EPM 总经理	10	0.99%
64	Oracle	张长征	资源事业部-HR 总经理	7	0.70%
65	Oracle	黄建华	资源事业部-事业1 部技 术总监	7	0.70%
66	Oracle	唐健	资源事业部-事业4 部总 经理	10	0.99%
67	Oracle	王佩	资源事业部-事业1 部总	10	0.99%

序 号	部门	姓名	职务	获受限制 性股票数 量（万股）	占授予限制 性股票总量 的比例
			经理
68	Oracle	向宇	行业事业部-精益部技术 总监	4	0.40%
69	Oracle	张礼军	资源事业部-运维技术总 监	7	0.70%
70	Oracle	赵丰干	资源事业部-事业2 部副 总经理	4	0.40%
71	Oracle	董乃浩	行业事业部-金融部高级 经理	4	0.40%
72	Oracle	黄耿	资源事业部-事业2 部总 经理	10	0.99%
73	Oracle	李学文	行业事业部-精益部总经 理	7	0.70%
74	Oracle	滕忠献	资源事业部-事业3 部总 经理	10	0.99%
75	Oracle	杨军	资源事业部-Siebel 副 总经理	7	0.70%
76	Oracle	高棣	行业事业部-流通部高级 经理	7	0.70%
77	Oracle	高荣杰	资源事业部-Siebel 技 术总监	4	0.40%
78	Oracle	谷家强	资源事业部-EPM 技术总 监	4	0.40%
79	Oracle	黄河	资源事业部-事业1 部副 总经理	7	0.70%
80	Oracle	黄鄢	资源事业部-事业1 部副 总经理	7	0.70%
81	Oracle	孔金	行业事业部-生命科学部 副总经理	4	0.40%
82	Oracle	李咏华	客户服务顾问	3	0.30%
83	Oracle	林俊滨	资源事业部-事业4 部副 总经理	7	0.70%
84	Oracle	刘刚	行业事业部-流通部高级 经理	4	0.40%
85	Oracle	刘沛玮	客户服务顾问	6	0.60%
86	Oracle	刘晓勇	行业事业部-精益部高级 经理	2	0.20%
87	Oracle	刘智	资源事业部-事业2 部副 总经理	4	0.40%
88	Oracle	乔发光	系统组技术顾问	4	0.40%
89	Oracle	沈辉	中间件技术支持工程师	4	0.40%

序 号	部门	姓名	职务	获受限制 性股票数 量（万股）	占授予限制 性股票总量 的比例
90	Oracle	孙海梁	FIN 组组长	7	0.70%
91	Oracle	王德孝	资源事业部-事业3 部高 级经理	2	0.20%
92	Oracle	吴聃	资源事业部-EPM 副总经 理	4	0.40%
93	Oracle	吴若童	SCM 组组长	7	0.70%
94	Oracle	肖宇	客户服务顾问	2	0.20%
95	Oracle	徐华昌	资源事业部-运维总经理	0	0.00%
96	Oracle	杨佳木	行业事业部-生命科学部 总经理	7	0.70%
97	Oracle	鲍云	资源事业部-事业4 部顾 问	2	0.20%
98	Oracle	崔天斌	资源事业部-事业2 部顾 问	2	0.20%
99	Oracle	贺斌	资源事业部-事业4 部顾 问	2	0.20%
100	Oracle	胡强	资源事业部-事业1 部顾 问	4	0.40%
101	Oracle	黄运来	资源事业部-事业4 部顾 问	4	0.40%
102	Oracle	黄志强	资源事业部-事业4 部顾 问	4	0.40%
103	Oracle	蒋亮	行业事业部-流通部高级 经理	4	0.40%
104	Oracle	李进	行业事业部-流通部顾问	2	0.20%
105	Oracle	李兴华	资源事业部-EPM 高级经 理	4	0.40%
106	Oracle	李志英	测试中心经理	2	0.20%
107	Oracle	刘洪新	资源事业部-事业4 部顾 问	2	0.20%
108	Oracle	倪剑平	资源事业部-事业2 部顾 问	4	0.40%
109	Oracle	欧阳高晖	资源事业部-EPM 高级经 理	4	0.40%
110	Oracle	彭红军	资源事业部-事业2 部顾 问	2	0.20%
111	Oracle	孙崟飞	资源事业部-HR(2)组组 长	4	0.40%
112	Oracle	田春梅	资源事业部-事业4 部顾 问	2	0.20%
113	Oracle	温兆伟	资源事业部-事业3 部顾	4	0.40%

序 号	部门	姓名	职务	获受限制 性股票数 量（万股）	占授予限制 性股票总量 的比例
			问
114	Oracle	吴坚	资源事业部-事业3 部顾 问	4	0.40%
115	Oracle	肖辉平	行业事业部-流通部顾问	4	0.40%
116	Oracle	肖力明	资源事业部-运维顾问	7	0.70%
117	Oracle	徐凯升	资源事业部-事业1 部顾 问	4	0.40%
118	Oracle	于沛永	行业事业部-流通部顾问	2	0.20%
119	Oracle	张元刚	资源事业部-事业1 部顾 问	4	0.40%
120	Oracle	蔡芳钧	资源事业部-EPM 顾问	4	0.40%
121	Oracle	陈夏晓	资源事业部-事业2 部顾 问	2	0.20%
122	Oracle	陈小康	资源事业部-事业1 部顾 问	4	0.40%
123	Oracle	杜英东	行业事业部-流通部顾问	4	0.40%
124	Oracle	吉文宇	资源事业部-Siebel 顾 问	4	0.40%
125	Oracle	李波涌	客户服务顾问	2	0.20%
126	Oracle	李平辉	行业事业部-精益部顾问	2	0.20%
127	Oracle	梁永安	行业事业部-流通部顾问	2	0.20%
128	Oracle	罗艺	资源事业部-事业2 部顾 问	2	0.20%
129	Oracle	彭宁	行业事业部-精益部顾问	4	0.40%
130	Oracle	申志红	行业事业部-流通部顾问	2	0.20%
131	Oracle	沈楠	资源事业部-运维顾问	2	0.20%
132	Oracle	谈树根	行业事业部-流通部顾问	2	0.20%
133	Oracle	陶新	资源事业部-HR(1)组顾 问	2	0.20%
134	Oracle	涂爽	行业事业部-流通部顾问	3	0.30%
135	Oracle	王东	资源事业部-Siebel 顾 问	4	0.40%
136	Oracle	肖韡	行业事业部-生命科学部 顾问	2	0.20%
137	Oracle	杨华	资源事业部-HR(1)组顾 问	2	0.20%
138	Oracle	杨霄凡	资源事业部-Siebel 顾 问	4	0.40%
139	Oracle	于丽	客户服务顾问	2	0.20%
140	Oracle	余海滨	客户服务顾问	2	0.20%
141	Oracle	赵杨	资源事业部-事业4 部顾	2	0.20%

序 号	部门	姓名	职务	获受限制 性股票数 量（万股）	占授予限制 性股票总量 的比例
			问
142	Oracle	宁伍洲	技术专家	2	0.20%
143	Oracle	陈凯	资源事业部-EPM 顾问	2	0.20%
144	Oracle	张冬	资源事业部-HR(4)组组 长	2	0.20%
145	Oracle	刘景愿	资源事业部-事业1 部顾 问	2	0.20%
146	Oracle	刘峥	资源事业部-事业1 部顾 问	2	0.20%
147	Oracle	杨进丰	资源事业部-事业1 部顾 问	2	0.20%
148	Oracle	王及第	资源事业部-事业1 部顾 问	2	0.20%
149	Oracle	宋俊锋	资源事业部-事业1 部顾 问	2	0.20%
150	Oracle	郑翔天	资源事业部-事业2 部顾 问	2	0.20%
151	Oracle	王炳燕	资源事业部-事业3 部顾 问	2	0.20%
152	Oracle	刘峰	资源事业部-事业3 部顾 问	2	0.20%
153	Oracle	殷丽	资源事业部-事业4 部顾 问	2	0.20%
154	Oracle	巨敦航	资源事业部-运维顾问	2	0.20%
155	Oracle	郑崧	资源事业部-EPM 顾问	2	0.20%
156	Oracle	郭磊	系统组技术顾问	2	0.20%
157	Oracle	刘晓晖	系统组技术顾问	2	0.20%
158	Oracle	沈小军	客户服务顾问	2	0.20%
159	Oracle	张牧	客户服务顾问	2	0.20%
160	Oracle	李道银	资源事业部-HR(1)组顾 问	2	0.20%
161	Oracle	李黎	资源事业部-运维顾问	2	0.20%
162	Oracle	徐俊	客户服务中心.IT 部	0.5	0.05%
163	Oracle	车永福	资源事业部-事业4 部顾 问	2	0.20%
164	Oracle	荣耀	资源事业1 部技术二组 顾问	2	0.20%
165	Oracle	王周健	技术事业部-中间件顾问	2	0.20%
166	SAP	杨勇	行业3 组	6	0.60%
167	SAP	王玉勇	财务专业组	6	0.60%
168	SAP	朱学林	行业2 组	3	0.30%

序 号	部门	姓名	职务	获受限制 性股票数 量（万股）	占授予限制 性股票总量 的比例
169	SAP	周宏林	行业1 组	2	0.20%
170	SAP	邹毅	行业1 组	10	0.99%
171	SAP	郭红伟	行业3 组	10	0.99%
172	SAP	刘源鑫	SAP 技术一组	6	0.60%
173	SAP	聂兰华	行业2 组	10	0.99%
174	SAP	沈雁冰	Global 组	10	0.99%
175	SAP	陈子富	行业2 组	10	0.99%
176	SAP	吴铮	行业3 组	7	0.70%
177	SAP	赵中钟	行业3 组	6	0.60%
178	SAP	李检富	行业3 组	10	0.99%
179	SAP	徐永佳	Global 组	3	0.30%
180	SAP	李国辉	供应链专业组	3	0.30%
181	SAP	戴燕	供应链专业组	2	0.20%
182	SAP	顾俊	行业1 组	3	0.30%
183	SAP	姚伟华	SAP 技术一组	2	0.20%
184	SAP	余睿	CRM	3	0.30%
185	SAP	聂冠宇	行业2 组	3	0.30%
186	SAP	陈铭锋	SAP 技术一组	2	0.20%
187	SAP	张伯兴	SAP 技术一组	2	0.20%
188	SAP	魏诗礼	行业2 组	3	0.30%
189	SAP	梁晓斌	行业2 组	3	0.30%
190	SAP	李燕强	行业3 组	3	0.30%
191	SAP	吴颖琦	财务专业组	2	0.20%
192	SAP	李琛	供应链专业组	4	0.40%
193	SAP	陆祥林	行业3 组	3	0.30%
194	SAP	耿凌	行业3 组	2	0.20%
195	SAP	黄晖	Global 组	2	0.20%
196	SAP	马世坤	供应链专业组	3	0.30%
197	SAP	王川	SAP 技术三组	3	0.30%
198	SAP	徐智锋	Global 组	3	0.30%
199	SAP	史峰天	Global 组	2	0.20%
200	SAP	尹金龙	行业2 组	3	0.30%
201	SAP	阎一粟	Global 组	2	0.20%
202	SAP	李向男	行业3 组	3	0.30%
203	SAP	杨铮磊	Global 组	2	0.20%
204	SAP	李洪宇	SAP 财务专业组	2	0.20%
205	SAP	冯飞剑	SAP 技术三组	2	0.20%
206	SAP	雷小平	SAP 技术二组	2	0.20%
207	SAP	张明	SAP 技术一组	3	0.30%
208	SAP	李敏	Global 组	3	0.30%
209	SAP	应佚	行业3 组	2	0.20%

序 号	部门	姓名	职务	获受限制 性股票数 量（万股）	占授予限制 性股票总量 的比例
210	SAP	陈涛	SAP 技术三组	2	0.20%
211	SAP	靳斌	Global 组	3	0.30%
212	SAP	王东	行业3 组	2	0.20%
213	SAP	徐永校	行业1 组	2	0.20%
214	SAP	李冰	Global 组	2	0.20%
215	SAP	吴银飞	行业2 组	3	0.30%
216	SAP	周元春	Global 组	2	0.20%
217	SAP	文怀炼	财务专业组	3	0.30%
218	SAP	毛会同	行业1 组	3	0.30%
219	SAP	陈骥	行业1 组	3	0.30%
220	SAP	秦超	行业3 组	2	0.20%
221	SAP	陈艳军	行业3 组	2	0.20%
222	SAP	张鹏	行业2 组	3	0.30%
223	SAP	胡凯	行业3 组	2	0.20%
224	SAP	张海鱼	供应链专业组	2	0.20%
225	SAP	张明晖	客户服务中心	2	0.20%
226	MAS	薛振峰	MAS 部门副总监	4	0.40%
227	MAS	周凡	MAS 开发部经理	7	0.70%
228	MAS	赵祥斌	MAS 开发部副经理(B)	4	0.40%
229	MAS	陶三红	MAS 顾问部.综合组-组 长	7	0.70%
230	MAS	李红新	MAS 开发部副经理(A)	5	0.50%
231	MAS	徐晏君	MAS 业务顾问实习组组 长	5	0.50%
232	MAS	叶亮	MAS 顾问部.融资租赁组 -组长	10	0.99%
233	MAS	赵勇	MAS 综合组咨询顾问	3	0.30%
234	MAS	韩宏涛	MAS 综合组咨询顾问	3	0.30%
235	MAS	魏晓康	MAS 综合组咨询顾问	2	0.20%
236	MAS	郭明	租赁组咨询顾问	3	0.30%
237	MAS	牛佳庆	MAS 技术部展示层研发 组组长	3	0.30%
238	MAS	曾子均	MAS 顾问部.费控组-组 长	7	0.70%
239	MAS	殷留一	MAS 技术部.应用开发C 组	2	0.20%
240	MAS	吴斌	MAS 技术部.应用开发A 组	2	0.20%
241	MAS	曾奇	MAS 技术部.应用开发C 组	2	0.20%
242	MAS	唐晶晶	MAS 技术部.应用开发A	2	0.20%

序 号	部门	姓名	职务	获受限制 性股票数 量（万股）	占授予限制 性股票总量 的比例
			组
243	MAS	吴华真	MAS 技术部展示层研发 工程师	2	0.20%
244	ADC	张达	高级开发部技术顾问	5	0.50%
245	ADC	何祝林	高级开发部技术顾问	3	0.30%
246	ADC	贾靖强	高级开发部技术顾问	3	0.30%
247	Offshore	陈斌	项目经理	1.5	0.15%
248	Offshore	王逸方	项目组长	0.7	0.07%
249	Offshore	唐寿仲	综合管理部-部长	3.5	0.35%
250	Offshore	张志峰	项目组长	1	0.10%
251	Offshore	周立	项目组长	1	0.10%
252	Offshore	孙忠斌	PMO 部-部长	2.5	0.25%
253	Offshore	石际程	项目经理	1	0.10%
254	Offshore	盛杰	开发部长	3	0.30%
255	Offshore	张磊	项目经理	1.5	0.15%
256	Offshore	沈汪洋	AMO 事业部-部长	5	0.50%
257	Offshore	徐秋虹	项目经理	1.5	0.15%
258	Offshore	沈威	项目经理	1.5	0.15%
259	Offshore	徐宇宾	项目经理	1	0.10%
260	Offshore	徐斌	项目组长	0.7	0.07%
261	Offshore	陈捷	专员	0.5	0.05%
262	Offshore	葛文卿	项目经理	1.5	0.15%
263	Offshore	孙明理	项目经理	1.5	0.15%
264	Offshore	邢垚	项目组长	0.7	0.07%
265	Offshore	余仕良	项目经理	1.5	0.15%
266	Offshore	郑浩	项目经理	1.5	0.15%
267	Offshore	李继斌	项目组长	0.7	0.07%
268	Offshore	饶慧杰	项目组长	0.7	0.07%
269	Offshore	傅强	项目经理	1.5	0.15%
270	Offshore	柯宁	项目经理	1.5	0.15%
271	Offshore	彭辰雨	BPO 部部长	2.5	0.25%
272	Offshore	冯清卿	项目组长	1	0.10%
273	Offshore	钟仕申	项目组长	1	0.10%
274	Offshore	乐斌	项目组长	1	0.10%
275	Offshore	李永春	技术支持工程师	0.5	0.05%
276	Offshore	关金花	技术支持工程师	0.5	0.05%
277	Offshore	赵延	EBS 部部长	2	0.20%
278	Offshore	施宇頲	保守部-部长	3	0.30%
279	Offshore	吴靖宇	项目经理	1.5	0.15%
280	Offshore	丁继先	总监	2	0.20%
281	Offshore	潘黎光	项目经理	1.5	0.15%

序 号	部门	姓名	职务	获受限制 性股票数 量（万股）	占授予限制 性股票总量 的比例
282	日本汉得	章硕吉	高级项目经理	1	0.10%
283	日本汉得	张毅锟	高级项目经理	1.5	0.15%
284	HAND JOC	陈伟	JOC 总监	10	0.99%
285	HAND JOC	刘坤	高级顾问	3	0.30%
286	对日客户销 售	王晨	对日客户销售	5	0.50%
287	行业销售部	陈哲	行业销售1 组	8	0.80%
288	行业销售部	马燕	行业销售1 组	0.5	0.05%
289	行业销售部	张戈	行业销售1 组	3	0.30%
290	行业销售部	何龙	行业销售1 组	2	0.20%
291	行业销售部	周俊君	行业销售1 组	3	0.30%
292	行业销售部	牟鹏	北京办事处销售	3	0.30%
293	行业销售部	贾红亮	行业销售1 组销售	2	0.20%
294	华东地区销 售	黄益全	华东地区销售	15	1.49%
295	华东地区销 售	李修然	上海地区销售	3	0.30%
296	华南地区销 售	杨小琳	华南地区销售	0.5	0.05%
297	华南地区销 售	何登攀	华南地区销售	8	0.80%
298	华南地区销 售	李华威	广州办事处销售	2	0.20%
299	西南地区销 售	姚一鸣	西南地区销售	8	0.80%
300	上海地区销 售	吴川	上海地区销售	3	0.30%
301	人事部	吴琦	人事部	0.5	0.05%
302	人事部	林金蓉	人事部	2	0.20%
303	人事部	甘晓琳	人事助理(F)	0.5	0.05%
304	财务部	周珏	财务部	2	0.20%
305	财务部	汪荣嵘	财务部	2	0.20%
306	财务部	于卿	财务部	2	0.20%
307	财务部	张俊	财务(4)	0.5	0.05%
308	财务部	舒笑	法务顾问	2	0.20%
309	市场部	袁静芳	市场部	0.5	0.05%
310	市场部	刘雯	市场部	0.5	0.05%
311	市场部	沈思	市场部	2	0.20%

以上，总计312人，共1004万股。

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（一） 关于公司董事会秘书作为激励对象的合理性说明

部门	岗位	激励 人数	获受限 制性股 票数量 （万股）	岗位价值与贡献
高管	董秘	1	7	上市公司是中国经济发展的强劲力量，上市公 司的持续、健康发展有赖于规范的法人治理， 董秘在公司规范运作中承担重要角色。张伟锋 自2001年开始在汉得信息供职，有10余年 业务从业经验，对公司业务非常熟悉。自公司 2011年在深交所成功上市以来，先后担任公 司证券事务代表和董事会秘书工作，在投资者 关系、上市公司规范运作和内部治理方面都发 挥了非常重要的作用。公司作为一家年轻的上 市公司，还需要该岗位的人员在今后的工作中 再接再厉。

（二）关于公司核心技术（业务）人员作为激励对象的合理性的说明

部门	岗位	激励 人数	获受限 制性股 票数量 （万股）	岗位价值与贡献
ADC	ADC顾问	3	11	ADC（Advanced Development Center）是汉 得的高级开发部门，主要面对欧美高端客户。 该部门除要求顾问具备丰富的软件、系统平台 知识，熟悉企业信息系统及解决方案，还需要 具备非常强的英文写作及口语沟通能力。本次 参与激励计划的ADC顾问均在汉得从事欧美 客户的高级定制开发工作3年以上，具备良好 的工作表现和客户满意度。公司希望通过本次 激励，进一步加强该部门员工的工作积极性和 主动性，在欧美市场开拓上能够取得新的成 绩。
MAS	MAS咨询顾 问	9	44	MAS是公司从事ERP实施服务的三大部门之 一。主要从事拥有自主知识产权的MAS ERP 软件的开发实施，以及基于Oracle，SAP系 统的解决方案的开发和实施。其中基于

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部门	岗位	激励 人数	获受限 制性股 票数量 （万股）	岗位价值与贡献
MAS	MAS技术顾 问	9	29	Oracle，SAP系统的解决方案的开发和实施， 为公司提高客户的满意度，建立区别于国内其 他高端ERP实施服务商的差别化竞争优势起 到了举足轻重的作用。MAS咨询顾问主要负 责客户需求分析、解决方案设计和解决方案的 实施工作，MAS技术顾问主要负责解决方案 的开发、测试和软件发布，技术框架开发和改 进工作。
Oracle 咨询	咨询顾问	149	498	Oracle实施服务部门是公司最大的ERP实施 服务部门。Oracle是甲骨文公司推出的大型 ERP套装软件，由于Oracle ERP软件模块多、 功能复杂不可能做到一个人掌握所有模块的 功能和业务知识。为了加强实施顾问的专业深 度使其业务水平得到不断的强化，从而增强在 细分领域的竞争力，公司对Oracle实施和技 术顾问进行了专业划分。其中： 1. CRM顾问指从事 客户关系管理（CRM） 模块实施的顾问，其中Siebel是被Oracle公 司收购的一个CRM软件系统名称。 2. EPM顾问指从事 企业绩效管理(Enterprise performance management）解决方案实施的 顾问，应用的主要系统为Hyperion和MAS 部门发布的汉得费用控制解决方案（HEC）。 3. HR顾问指从事 人力资源（Human Resources）解决方案实施的顾问，应用的主 要系统为Oracle自带的人力资源管理模块和 Oracle公司收购的PeopleSoft系统以及 MAS部门发布的人力资源管理系统（HAND HRMS）。 4. SCM顾问指从事供应链管理（Supply Chain Management）解决方案实施的顾问， 主要应用的模块为Oracle SCM模块以及汉得 集成制造（HCM）和汉得及时供应链（HJIT） 解决方案。 5. FIN-金融新媒体顾问指专注于金融新媒体 行业管理解决方案实施的顾问，典型客户为阿 里巴巴，腾讯，搜狐，新浪，平安保险，中保 集团，阳光保险等。设立行业事业部是因为金 融新媒体对ERP系统中的供应链和制造管理 基本没有业务需求，而需求主要集中在财务和 预算管理方面，具有比较明显的行业特征。

部门	岗位	激励 人数	获受限 制性股 票数量 （万股）	岗位价值与贡献
Oracle 咨询	技术顾问	11	38.5	Oracle技术顾问与Oracle咨询顾问在ERP项 目实施中相辅相成，缺一不可。作为通用的大 型ERP系统，Oracle可以满足大多数用户 80%左右的共性需求，但是针对客户特定行业 的特定需求往往是无法满足的，而这部分需求 往往又是客户区别于其他客户的核心业务特 征。为了能够让客户得到良好的实施效果，真 正实现管理提升，在ERP实施项目过程中， 汉得经常需要根据客户的特定需求进行定制 化的系统开发。在这个过程中，Oracle咨询顾 问承担业务需求分析、解决方案设计的工作， 而最终系统的开发实现和软件部署则需要 Oracle技术顾问完成。技术顾问的工作质量直 接决定了系统的稳定性、安全性、便利性和使 用效率，其工作成果对客户满意度的影响至关 重要。 为了更好地提高技术顾问的技术水平，公司对 技术顾问进行了分行业划分。其中： 1、目前划分的行业有：金融行业、精益制造 行业、贸易行业、医药行业。目前划分这几个 行业主要是因为公司在这几个行业具有较多 的客户和成功案例，希望通过行业划分能够进 一步扩大在这些行业的市场份额。 2、尚未进行行业划分的技术顾问主要分布在 综合事业部1～4组，之所以分4个组主要是 为了缩小团队规模，降低管理难度，同时通过 一定的内部竞争机制，提高员工的工作积极 性。 3、为了更好地服务已经实施完ERP系统的客 户，公司专门划分了负责运维支持的技术顾 问，负责解决客户日常运行中出现的系统和技 术问题。虽然该部分不是公司创收的主要来 源，但在持续提高客户满意度以及获得后续订 单方面作用非常明显。
Oracle 咨询	中间件技术顾 问	2	5	中间件顾问主要从事企业IT规划和异构系统 的集成工作。企业的信息系统往往包含多个不 同技术架构的IT系统，例如基于微软.net架构 的OA系统，基于Oracle技术架构的ERP系 统，基于j2ee的门户系统等。不同架构（异 构）的系统无法直接实现数据和业务流的交换 和传递，这就导致了企业运营效率的下降。为

部门	岗位	激励 人数	获受限 制性股 票数量 （万股）	岗位价值与贡献
				了解决这些问题，Oracle及其他主要的技术厂 商都发布了很多用于进行异构系统集成的工 具和方案，统称为中间件技术。中间件技术在 解决企业信息孤岛和提高整体运营效率方面 起着至关重要的作用。
Oracle 咨询	系统组技术顾 问	3	8	SYS顾问主要负责ERP系统的服务器架构设 计、系统性能优化以及ERP系统的安装部署 工作。在面对大型客户的海量数据处理时，系 统的高可用性、安全性和扩展性是必须解决的 问题。这些都依赖于SYS顾问对服务架构的 设计（例如，建立应用服务集群、数据库集群 及服务器负载均衡等）及系统性能的优化。一 次有效的系统性能优化往往可以使系统执行 效率提高数十倍甚至数百倍以上，这些对于讲 求时间效率的企业用户来讲是非常重要的。
SAP	财务专业组顾 问	4	13	SAP是公司第二大实施服务部门。SAP是全 球市场份额最大的企业管理应用软件和解决 方案供应商，全球500强企业超过80%使用 SAP的解决方案。SAP是中国高端ERP市场 的主要应用产品。 同Oracle部门一样，为了强化SAP各专业顾 问在特定领域的技能技巧，以及公司在特定行 业的竞争优势，公司对SAP实施顾问进行了 按专业方向（财务、供应链、集团财务）和行 业（贸易，行业1～3组）的划分。其中， 1.财务和集团财务顾问主要从事FI/CO模块 的实施。 2.供应链顾问主要从事SD/MM/PP模块的 实施。 3．行业1组：电子装配行业。 4.行业2组：发动机及重型机械制造行业。 5.行业3组：医药化工等流程制造行业。
SAP	供应链专业组 顾问	5	14
SAP	集团财务组顾 问	11	34
SAP	客户服务中心 及CRM组	2	5
SAP	行业1组顾问	6	23
SAP	行业2组顾问	9	41
SAP	行业3组顾问	14	60
SAP	Technical顾 问	9	24	SAP系统有自己独特的技术架构和开发工具， 其开发语言是一种叫ABAP的SAP系统专用 技术。由于其特定的应用领域和专业人才的缺 乏，ABAP开发人员在ERP实施服务领域属 于紧缺人才。
Offshore	部长及总监	8	23.5	Offshore是汉得信息的海外事业部。主要业务 为承接日本本土企业在实施Oracle、SAP系

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部门	岗位	激励 人数	获受限 制性股 票数量 （万股）	岗位价值与贡献
Offshore	项目经理	14	20	统过程中，产生的二次开发业务。海外事业部 各部部长均有丰富的对日工作经验，在开发管 理、交付规范和语言沟通上都有非常重要的作 用。项目经理主要负责具体项目的交付工作， 本次激励对象都有丰富的Oracle或SAP系统 实施和咨询经验，在开发管理工作中负责第一 线的执行和质量工作。本次激励的技术工程师 均具有丰富的对日技术开发经验，在按客户要 求编写代码和软件测试方面具有极高的质量 保障，且本次激励对象多数精通日语，在理解 和执行客户的功能设计书工作中发挥了重要 作用。
Offshore	技术工程师及 项目专员	13	10
JOC	总监及高级顾 问	2	13	JOC（Japanese owned company）,是汉得的 日资企业实施服务部门。本次激励的JOC总 监及高级顾问均有多年日企或日本本土工作 经验，非常了解日资企业文化和管理方法。自 汉得信息成立JOC部门以来，已承接了多个 日资企业的大型ERP或解决方案项目。
日本汉 得	高级项目经理	2	2.5	负责日本汉得在当地的实施服务和项目管理 工作，具有丰富的企业管理理论和实践经营， 熟悉ERP 系统功能和实施，对ERP 实现技术也 有相当程度的了解，在客户和实施、技术人员 之间起到了非常重要的桥梁作用。
销售	销售人员	15	66	汉得从事的ERP 实施咨询服务是一项结合信息 技术和管理方法的交叉学科。销售人员在向潜 在客户展示汉得的技术能力和解决方案时由 于并非展示有形的产品，而是一种管理的理念 和方法，因此必须具有非常高的专业性。本次 激励的销售人员不但具备丰富的销售经验，出 色的沟通和表达能力，多数人还具备ERP 实施 服务的业务经验。
市场及 后勤人 员	市场专员、HR、 Fin	11	14.5	本次激励的后台支撑部门人员共计11 人。汉 得信息作为一家发展迅速、以人为本的高科技 服务型公司，规模已经达到2000 人以上。后 勤人员的高效、高质量工作是公司前台业务的 顺利开展有利保障。
合计		311	997

公司专注于高端ERP实施咨询服务，是国内成立最早、规模最大、经验最丰 富的IT咨询服务公司。经过十多年的经营和发展，公司已有2000多名具备丰富

的IT咨询和实施经验的复合型人才。公司以ERP系统实施为核心，结合多年累积 的行业解决方案，运用实施、开发、流程优化等手段，为数百家中国企业及跨 国公司成功实施了信息管理系统，诸如中国移动、中纺集团、中钢集团、中航 国际、中集集团、中国平安、百事可乐、日立、松下、丰田、日产、中兴通讯、 华为、格兰仕、百度、阿里巴巴、腾讯等，服务领域涉及机械、电子、能源、 汽车、制药、化工、食品、钢铁、高科技、快速消费品、金融、电信等，实施 成功率和客户满意度让公司在行业内创下了良好的业绩口碑。此外，随着国家 对产业结构的调整，和进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的政策出台， 公司面临前所未有的良好发展局面。ERP实施服务行业属于人力资本密集型的具 有较高业务技术含量的咨询服务行业，行业内公司普遍具有轻资产、重人力资 源支出的资本结构，人才的培养与储备是决定ERP实施服务公司发展前景的重要 因素。核心技术（业务）人员的工作积极性、主动性在较大程度上决定着公司 的整体运作效率与经营绩效。所以，将上述公司核心技术（业务）人员作为激 励对象是合理和必要的

综上所述，上述人员的工作积极性、主动性与公司的业绩发展有较强的关 联度，对于顺利实现公司经营发展战略具有很关键作用。对上述人员实施股权 激励，有利于建立股东与上述人员之间的利益共享与约束机制，增强上述人员 对实现公司持续、快速、健康发展的责任感、使命感，并有效调动其积极性和 创造性，从而确保公司发展战略和经营目标的实现。

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