GUIZHOU SANLI PHARMACEUTICAL CO.,LTD. — Call Transcript 2022

Sep 9, 2022

证券代码：603439 证券简称：贵州三力 公告编号：2022-051

贵州三力制药股份有限公司

关于举办 2022 年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。

公司于 2022 年 9 月 9 日以网络互动方式召开 2022 年半年度业绩说明会，就 投资者关心的公司经营业绩、财务状况、发展战略规划等事项与投资者进行了沟 通和交流，现将有关事项公告如下：

一、业绩说明会召开情况

本次业绩说明会于 2022 年 9 月 9 日（星期五）下午 15:00-16:00 在价值在线 （网址：www.ir-online.cn）以网络互动方式召开。关于本次业绩说明会的召开事 项，公司于 2022 年 9 月 3 日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露了 《贵州三力制药股份有限公司关于举办 2022 年半年度业绩说明会的公告》（2022049）。

公司董事长、总经理张海先生，公司董事、董事会秘书张千帆先生，公司董 事、财务总监张红玉女士，公司独立董事段竞晖先生参加了本次业绩说明会。

二、本次业绩说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况

公司就投资者在本次业绩说明会提出的问题给予了回答，投资者提出的主要 问题及回答整理如下：

问题一：好司特股东与公司及公司控股股东、实际控制人、董监高之间不存 在关联关系。然而好司特近两年工商登记电话与贵州三力曾经或现在联系方式相 同，标的与贵州三力究竟是什么关系？

答：尊敬的投资者，您好！公司与好司特之间不存在关联关系！感谢您的关 注！

问题二：贵公司网上售药有什么举措，如何理解应对＂先医后药＂

答：尊敬的投资者，您好！我公司暂不涉及网上售药业务。感谢您的关注！ 问题三：贵公司经营状况良好，为什么最近股票市场的表现如此的沉闷，既 不跌也不涨

答：尊敬的投资者，您好！公司股价受到宏观经济环境、行业周期及二级市 场波动等多种因素影响。公司始终重视和关注市值，努力提升经营业绩和管理水 平，致力于为股东创造价值。谢谢您的提问！

问题四：公司正在参与一个百年中医药品牌德昌祥药业的破产重整，今年德 昌祥药业能否营利？净利预增多少？

答：尊敬的投资者，您好！德昌祥自 2022 年 5 月纳入公司合并范围后，截 止 6 月 30 日，实现净利润 224 万元，详情请参看公司于 2022 年 8 月 27 日披露 的《贵州三力制药股份有限公司 2022 年半年度报告》。感谢您的关注！

问题五：贵司的“微创新”管理理念可以具体阐述一下吗，对于其他类型的 企业是否有借鉴意义？

答：尊敬的投资者，您好！员工作为基层工作者，是接触具体工作最多的。 公司“微创新”旨在鼓励员工参与到部门的管理中，突破陈规，大胆创新，通过 实践对工作细节进行优化、对工作流程优化等，达到提升工作效率、工作质量、 节约成本的目的。无论任何企业，都可以在发展的过程中，不断的优化升级。感 谢您的关注!

问题六：控股德昌祥的战略意义是什么？仅仅是为了重塑百年老字号吗？ 答：尊敬的投资者，您好！公司控股德昌祥，主要基于拓展产品种类，解决 公司产品相对集中的风险，提升公司行业竞争力，促进公司长远、健康发展的战

略发展角度考虑。谢谢您的提问！

问题七：公司的营销网络是如何布局的？线上和线下的占比是多少？

答：尊敬的投资者，您好！2021 年，公司通过扩大销售队伍，二、三终端建 设初见成效，销售业绩从疫情的影响中迅速恢复。在 2022 年，将继续扩大销售 队伍的建设，分品种、分渠道运作。通过顶层专家录制疾病科普视频插入产品， 联动基层卫生医疗机构并通过社区视频投放等方式，以学术力的持续推动，深入 终端、患者教育及基层社区医疗机构，让医生和患者能更清晰的认识到产品的适 应症及用法，从而实现销售的提升。感谢您的提问！

问题八：公司进来是否有在研发新的药品，药品研发周期一般是多久？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司有在研产品，具体请参看《贵州三力制 药股份有限公司 2021 年年度报告》，感谢您的提问！

问题九：公司目前的业务主要集中在那篇地区，未来有向其他地区进军的规 划吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要产品在全国范围内除港、澳、台地区外， 均有销售。感谢您的提问！

问题十：公司在社会责任方面有什么行动吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司作为贵州省内的上市公司，始终秉承源于社 会、回馈社会、共生共享的企业社会责任理念,于2021 年上半年向贵州省民政厅 申请成立贵州三力公益基金会，并在申请通过后向基金会捐赠200 万元作为基金 会的初始资金。在2022 年，也多次进行捐赠及组织助学兴教活动。具体请参看 《贵州三力制药股份有限公司2021 年年度报告》、《贵州三力制药股份有限公 司2022 年半年度报告》。感谢您的提问！

问题十一：公司在中医药相关产业的布局是怎样的？

答：尊敬的投资者，您好！公司将继续坚持以发展中成药为核心，继承中医

药优秀历史文化传统，不断弘扬中药、民族药、苗药等经典名方，针对目前多发 病种，依托中药现代化的技术理念，以不断提升产品品质及用户体验为目标，致 力于做到细分领域的领头羊。凭借在中成药制造行业深厚的历史积淀和发展经验， 公司在并购德昌祥后，将持续地市场开拓和品牌建立，以及不断加大对新工艺、 新技术、新产品研发创新的投入，充分发挥上市公司的优势，进一步整合贵州三 力及德昌祥的品牌，继续拓展中成药、民族药和儿童专用药品种。感谢您的关注！

问题十二：公司的主营核心产品是否有出口业务，中药和西药有什么本质差 别呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前不涉及出口业务。中药和西药是药品分 类的两大类药品，有明显差别。中药和西药的来源不同，中药一般来源于天然动 物或者植物，经过加工而制成，中药的化学成分比较复杂，通常里面含有多个组 分，多个有效成分。而西药是基于现代医学的理论，多数西药是经过化学合成。 感谢您的关注！

问题十三：GMP 改造二期扩建项目进度如何，预计何时开始盈利？

答：尊敬的投资者，您好！GMP 改造二期扩建项目进度具体情况请参看《贵 州三力制药股份有限公司2022 年上半年募集资金存放与实际使用情况的专项报 告》。感谢您的关注！

问题十四：公司今年是否有增发新股或者回购的打算？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2022 年8 月27 日发布了《贵州三力制药 股份有限公司关于副总经理辞职的公告》，周咸宁先生持有的股权激励限制性股 票将依照《贵州三力制药股份有限公司2021 年限制性股票激励计划》的相关规 定予以回购注销。感谢您的关注！

特此公告。

贵州三力制药股份有限公司董事会 2022 年 09 月 09 日