Guhan Pharmaceutical Group Co., Ltd. — Annual Report 2020

Mar 29, 2021

启迪药业集团股份公司 2020 年年度报告摘要

证券代码：000590 证券简称：启迪药业 公告编号：2021-008

启迪药业集团股份公司 2020 年年度报告摘要

一、重要提示

本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒 体仔细阅读年度报告全文。

除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名

非标准审计意见提示

□ 适用 √ 不适用

董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案

□ 适用 √ 不适用

公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案

□ 适用 √ 不适用

二、公司基本情况

1 、公司简介

股票简称	启迪药业	股票代码		000590
股票上市交易所	深圳证券交易所
联系人和联系方式	董事会秘书		证券事务代表
姓名	曹定兴		颜立军
办公地址	湖南省衡阳市高新区杨柳路33号		湖南省衡阳市高新区杨柳路33号
传真	0734-8239335		0734-8239335
电话	0734-8239335		0734-8239335
电子信箱	stocks@guhan.com		stocks@guhan.com

2 、报告期主要业务或产品简介

（一）主要业务及产品

公司所处的行业为医药制造业，主要致力于研究、开发中国中药传统秘方、验方和西药制剂，可生 产古汉养生精（口服液、片剂）、养心定悸颗粒等中成药以及部分西药制剂。主要产品和服务广泛应用 于治疗以及医疗保健的各个领域。公司生产的核心产品为古汉养生精，是根据长沙马王堆汉墓出土的竹 简医书《养生方》，精选地道中药材，运用现代科技研制而成的纯中药制剂，具有治疗兼保健功能的“准” 字号药品，主要功效为补气、滋肾、益精。经过三十多年的发展，在湖南省内市场取得了良好的业绩和 市场占有率。近年来公司正在努力拓展和培育全国市场。

(二)公司经营模式

• 1、采购模式

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1

启迪药业集团股份公司 2020 年年度报告摘要

为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、 包装材料和药材主要以招投标及询价采购方式进行采购。

2、生产模式

根据公司销售情况、公司生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划，按生产计划组织生产。 所有产品均根据《中华人民共和国药典》、《湖南省中药饮片炮制规范》、《药品生产质量管理规范》 和产品工艺规程生产，在生产过程中严格推行标准操作规程，从而保证产品达到优质品标准。

3、销售模式

公司主要采取了以下两种销售模式。

⑴经销模式：通过选择当地有较强资金实力和营销网络覆盖能力的经销商作为指定合作伙伴，再由经 销商覆盖终端。同时选择素质较为突出、对企业忠诚度高、善于策划组织的业务员，进行终端维护工作， 提高产品的知名度和消费者对产品的忠诚度。经销模式有助于公司构筑稳定的营销网络，提升品牌价值。

⑵直供、控销模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任何 商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行 管理，严控货物进出流向。直供、控销模式有助于减少销售环节，提高利润空间。

（三）行业情况说明

• 1、行业发展阶段

2020年，新冠疫情的爆发对医药行业有着巨大的影响，从长期来看，此次疫情改变人们对医药消费的 理念，同时，在医药卫生体制改革的持续作用下，医保控费、控药占比、带量采购降价等多项措施已成 为未来医药行业长期发展的政策重点，随着各地集采工作陆续推进，医药制造业升级态势加速，中国医 药制造企业面临前所未有的机遇和挑战。政府工作报告提出“加大药物等研发投入，促进中医药发展”，众 多政策及规划均向中医药倾斜，将促进中医药行业的大发展。

2、周期性特点

医药行业与其他行业相比，关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较 强的相关性，行业周期性特征不明显。随着人口老龄化的加速、国民收入水平的提高及健康意识的增强， 居民对医药产品的需求将推动医药行业未来持续发展。

3、公司所处的行业地位

公司所处的行业为医药制造业。作为传统中、西药生产与销售的企业，品牌与品种优势突出，是湖南 省主要的医药企业之一。公司具有现代化的生产设备，产品“古汉养生精”因其独特配方，曾被评为国家秘 密技术项目品种和国家中药保护品种，产品质量被市场及客户高度认可，树立了较好的市场口碑。

3 、主要会计数据和财务指标

（ 1 ）近三年主要会计数据和财务指标

公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否

□是√否
				单位：元 2018年 185,811,015.56 -38,180,406.48 -47,788,260.93 654,237.33
	2020年	2019年	本年比上年增减	2018年
营业收入	275,090,121.33	315,034,457.50	-12.68%	185,811,015.56
归属于上市公司股东的净利润	22,722,397.35	42,442,308.86	-46.46%	-38,180,406.48
归属于上市公司股东的扣除非经
	18,568,057.63	22,304,902.15	-16.75%	-47,788,260.93
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额	51,480,579.81	29,208,436.19	76.25%	654,237.33

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2

启迪药业集团股份公司 2020 年年度报告摘要

基本每股收益（元/股）	0.0949	0.1772	-46.44%	-0.1594
稀释每股收益（元/股）	0.0949	0.1772	-46.44%	-0.1594
加权平均净资产收益率	3.59%	7.06%	-3.47%	-6.77%
	2020年末	2019年末	本年末比上年末增减	2018年末
总资产	892,157,636.28	846,744,431.69	5.36%	816,598,767.73
归属于上市公司股东的净资产	644,883,465.39	622,161,068.04	3.65%	579,718,759.18

（ 2 ）分季度主要会计数据

	单位：元	单位：元	单位：元	单位：元
	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	60,492,169.00	54,664,774.53	61,441,300.90	98,491,876.90
归属于上市公司股东的净利润	8,881,121.45	4,953,491.89	5,491,325.97	3,396,458.04
归属于上市公司股东的扣除非经	8,232,884.55	4,430,183.83	4,633,879.97	1,271,109.28
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额	1,998,622.54	42,330,958.94	8,406,452.29	-1,255,453.96

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否

4 、股本及股东情况

（ 1 ）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表

单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股	单位：股
								年度报告披露日前		0
		年度报告披露日				报告期末表决权
报告期末普通 股股东总数								一个月末表决权恢
	16,506	前一个月末普通		16,043		恢复的优先股股	0
								复的优先股股东总
		股股东总数				东总数
								数
			前10名股东持股情况
									质押或冻结情况
股东名称	股东性质		持股比例		持股数量	持有有限售条件的股份数量
									股份状态	数量
启迪科技服务 有限公司	国有法人		29.41%		70,432,904
衡阳市人民政 府国有资产监 督管理委员会	国有法人		15.84%		37,935,831
陈霆	境内自然人		2.05%		4,900,000
衡阳弘湘国有 投资（控股）集 团有限公司	境内非国有 法人		0.90%		2,150,000
嘉实元安股票 专项型养老金 产品－中国工 商银行股份有 限公司	其他		0.85%		2,032,759
顾会良	境内自然人		0.63%		1,500,200
张蕴	境内自然人		0.56%		1,350,000
张华明	境内自然人		0.56%		1,340,000

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3

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张良	境内自然人	0.48%	1,148,100
赖汉宣	境外自然人	0.48%	1,139,718
		上述前两名股东之间不存在关联关系，不是一致行动人。衡阳弘湘国有投资（控股）集团有
上述股东关联关系或一致行
		限公司的实际控制人为公司第二大股东衡阳市人民政府国有资产监督管理委员会，存在关联
动的说明
		关系，是一致行动人。公司未知其它股东之间是否存在关联关系或一致行动人。
参与融资融券业务股东情况
		不适用
说明（如有）

（ 2 ）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表

□ 适用 √ 不适用

公司报告期无优先股股东持股情况。

（ 3 ）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

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5 、公司债券情况

公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券 否

三、经营情况讨论与分析

1 、报告期经营情况简介

2020年，新冠疫情给国民经济、企业生产与人民生活带来深度影响，宏观经济发展整体受到制约。随 着带量采购、DRG（疾病诊断分组）、一致性评价等政策密集出台，三医联动改革纵深推进，医药行业发 展的不确定性加大，零售终端药品规模增速较去年同期下滑显著。

面对疫情影响下的新变化、新形势和新挑战，公司新一届经营班子带领全体员工沉着应对，迎难而上， 积极部署疫情防控措施，及时开展复工复产工作，确保了公司持续、稳定、健康发展。报告期内，公司实 现营业收入275,090,121.33元，同比下降12.68%，实现归属于上市公司股东的净利润为22,722,397.35元，较 去年同期下降46.46%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为18,568,057.63元，较去年同期 下降16.75%。

报告期内，公司主要工作如下：

（一）疫情防控工作

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4

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2020年全球遭受新冠肺炎疫情影响，公司经营困难加剧，面临的风险挑战增多。为尽快消除疫情给公 司生产经营带来不利影响，从公司年度经营目标出发，采取两手抓，一手抓疫情防控，一手抓复工复产。 公司各管理部门与下属各单位密切协同，在服务保障、疫情防控等方面积极开展工作。想方设法积极采购 口罩等防护物资及生产所需的药材、辅料等生产物资，有效降低了疫情带来的物资短缺风险，在做好防御 工作前提下尽快复工复产，尽力减少疫情对公司经营业绩的影响。

(二) 营销管理工作

2020年，销售公司围绕疫情背景下营销模式的全面再造以及管理模式、管理体系的创新突围开展全年 工作，致力于产品品牌的健康良性和可持续发展，以规范渠道管控、下沉销售重心、创新产品宣传活动、 重塑价格秩序、运用大数据营销、优化内部结构调及精细化管理为抓手，实现新环境下的管理突围。

调整管理构架，梳理业务流程。将业务版块整合成商务部、零售部与市场部三部分，对外设置垂分一 体的商务体系，逐步建立良性渠道秩序。以一级经销商、二级经销商进行全省覆盖，利用连锁强势资源， 推进战略合作，按销量划分区域，实行梯次开发，为市场的增长做好准备。

重新规划市场价值链体系。自2020年下半年开始，销售公司从商业、终端、消费者三个层面重新规划 了价格、价值链体系，逐步促进形成商业有利润、终端有推力、消费者有购买力的多赢模式。

开疆扩土突破地域限制。随着对产品的重新定位，在深耕湖南省内的同时，逐步利用电子商务模式对 全国进行覆盖；积极探索三微一抖传播，通过培养、制造网红模式，利用小屏传播方式，结合线上、线下 创造湖南古汉养生精自有微信公众号，逐步实现多元化向目标群体靶向传播。

积极筹备各类小产品的生产上市销售工作。五维赖氨酸口服溶液已与16个省级代理商签约，累计实现 销售收入近千万元；健肾壮腰丸签约省份达到了3个；保健食品古汉益康源片签约工业旅游和社群销售渠 道，小产品市场销售实现突破，将与“古汉养生精”的市场拓展形成良好的协同效应。

（三）生产管理工作

加强精益制造，严控成本费用。中药公司各项管理提升工作平稳有序开展，2020年新《药品管理法》 实施，监管趋严，公司进一步加强了生产质量管理。积极主动参加生产工艺核查申报，使生产工艺更加符 合生产实际和药品注册标准要求。按照“保存量、促增量”的原则，不断调整生产结算模式，加强考核激励， 使价值导向更准确，增加了小产品品种的正常生产，降低了生产成本和管理费用。创新激励机制、实施技 术攻关和管理突破，克服由手工操作向自动化生产模式转型过程中的人机磨合、设备运维等各种困难，提 高柔性生产制造管理能力。在一系列管理措施下，降低了生产费用，提高了劳动生产率。加强了对物料价 格趋势的分析判断，严格按“重质量，控价格”的采购原则，充分研判市场趋势，深入产地比质量，考察市 场比价格，同时也制定积极的采购策略，预防物料大幅上涨对采购成本带来的冲击。

积极稳生产，逐步调结构。制药公司围绕年初制定的目标，压缩劣势的大输液产品产量，扩大提升原 料药甘油磷酸钠产能，清理积压库存，控制应收账款等工作上重点发力。原料车间甘油磷酸钠通过技术改 造，优化生产工艺，产能提升了20%，产量达到20吨/年，销售收入实现同比较大增长，达到了制药公司减 亏目标。积极筹划原料药生产基地建设，为转型发展打下坚实基础。

（四）产品研发工作

公司重点推进经典名方的研究工作，2个经典名方的物质基准研究已基本完成，复方制剂研究正在进 行之中,同时，8个药食同源普通食品，已完成前期小试研究。中药公司不断加强技术创新，按《高新技术 企业认定管理办法》的要求，顺利通过2020年度高新技术企业认定。积极申报省、市级科技创新项目，其 中“古汉养生精片工艺改进研究及其产业化”被省工信厅列为“2020年度湖南省五个100重大产品创新项目”， “五维赖氨酸口服溶液制剂工艺与质量标准提升关键技术的研究”被省科技厅列为“高新技术产业科技创新 ” 引领计划项目 。

(五)工程项目进展

中药公司积极克服年初新冠疫情的影响，加快推进重大工程项目建设。募投项目固体综合制剂车间项 目和综合提取车间项目已基本完成土建施工、净化工程施工、设备采购和安装，正在进行设备调试验证以 及办理取得生产许可证事项；科研质检楼已基本完成土建施工，正在进行室内装修工程施工，通过对研发 设施的投入，将夯实企业研发实力。报告期内，募投项目累计投入募集资金1.44亿元。五维赖氨酸口服液

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5

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生产车间技术改造项目在2020年底开工，预计2021年初完工，改造完成后将有效提升五维赖氨酸生产的工 艺自动化、智能化水平和产能。

（六）企业管理工作

1、优化内部管理

2020年公司完成了管理层的换届工作，新一届管理层对企业内管理工作进行优化。为了更好地体现公 司主营业务和行业特征，增强消费者和投资者对公司品牌辨识度，公司对企业名称、证券简称进行注册变 更；为了适应公司管理发展需要，进一步完善公司治理结构，提升公司运营效率和管理水平，公司对组织 机构进行优化调整。

2、强化绩效管理

公司充分评估疫情对经营情况的影响，公司根据年初与各分子公司、各部门签订的目标责任状，及时 调整考核指标，修订完善绩效管理办法，以适应特殊时期的考核要求，推动各项工作前行；为加强公司人 力资源管理配置，推进人力资源垂直管理体系，起草了《人力资源垂直管理办法》，并在销售公司试行， 在全公司初步形成人力资源分层动态监管。

3、优化管理流程

为转变公司传统管理方式和组织方式，实现企业管理现代化，公司将现代信息技术与先进的管理理念 相融合，提高企业效率、增强企业竞争力。着重对销售公司授权管理体系进行了完善，加强了对销售公司 高管行事权限流程审批，亦对人力资源等OA审批流程进行优化，OA系统各项功能应用也在持续深度优化 中。为严格规范信息发布程序及原则，制定了网络信息安全管理制度，以加强对公司各信息平台的统筹管 理。

4、加强财务管理

公司财务部门在完成日常财务核算的同时，通过合理调配资金，将闲置资金购买安全性好的理财产品， 获得了较好收益。各级财务部门努力优化税征关系，中药公司、制药公司的纳税评定均评定为A级；公司 积极配合国家税务部门2020年度千户集团税务稽查工作，努力化解企业税务风险。

5、严格风险管理

风险管理部严格从程序和制度上进行管理监督，依法依规开展企业内部审计及内控自查自纠工作，出 具了内审及内控自查报告，完成了整改检查；对对外投资及合作项目进行专项法律服务，参与重大合同的 谈判、磋商及起草，监督、跟踪重大合同的签订及履行，对合同履行中存在的问题提出法律意见，通过从 程序和实体上进行监管，提高了企业风险防范能力。

6、加强党建工作

公司党建工作不断加强，在积极协助公司开展新冠疫情防疫战疫的同时，创新开展了企业文化建设和 精神文明创建，公司被评为衡阳市二星级文明单位；加强企业对外宣传，及时展现公司各项工作动态，展 示公司社会形象；继续开展联村帮扶工作，提供中药材种植、采摘、初加工等技术服务，确保了今年扶贫 工作圆满收官。

2 、报告期内主营业务是否存在重大变化

□ 是 √ 否

3 、占公司主营业务收入或主营业务利润 10% 以上的产品情况

√ 适用 □ 不适用

						单位：元 毛利率比上年同 期增减 0.33%
				营业收入比上年	营业利润比上年	毛利率比上年同
产品名称	营业收入	营业利润	毛利率
				同期增减	同期增减	期增减
中药及保健品生	252,417,101.85	141,210,682.61	55.94%	-12.00%	-11.47%	0.33%

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6

启迪药业集团股份公司 2020 年年度报告摘要

产与销售
西药类生产与销
	19,911,455.31	11,012,975.06	55.31%	-17.90%	49.86%	25.01%
售

4 、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征

□ 是 √ 否

5 、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生 重大变化的说明

□ 适用 √ 不适用

6 、面临退市情况

□ 适用 √ 不适用

7 、涉及财务报告的相关事项

（ 1 ）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

√ 适用 □ 不适用

（一）会计政策变更

公司自2020年1月1日采用《企业会计准则第14号——收入》（财会〔2017〕22号）相关规定，根据累 积影响数，调整年初留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。会计政策变更导 致影响如下：

会计政策变更的内容和原因 受影响的报表项目名称和金额 将“预收款项”列示在“合同负债”和 合并资产负债表： “其他流动负债” 调增期初合同负债金额28,903,511.08元、调增期初流动负债金额2,159,699.93 元，调减预收账款期初金额31,063,211.01元； 母公司资产负债表无影响。 原计入“销售费用”的应付客户对价 合并利润表： 本期冲减“营业收入” 本期应付客户对价冲减营业收入金额为6,325,758.60元； 母公司利润表无影响。 原计入“销售费用”的合同履约成本 合并利润表： 本期计入“营业成本” 本期合同履约成本计入营业成本金额为1,548,053.45元； 母公司利润表无影响。

（二）会计估计的变更

公司本期无会计估计变更事项。

（三）前期会计差错更正

本报告期未发生前期差错更正。

（ 2 ）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

□ 适用 √ 不适用 公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。

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启迪药业集团股份公司 2020 年年度报告摘要

（ 3 ）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

□ 适用 √ 不适用

公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。

启迪药业集团股份公司

董事长：焦祺森 2021年3月30日

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