GUANGZHOU HOLIKE CREATIVE HOME CO.,LTD. — Call Transcript 2022

Mar 16, 2022

证券代码： 603898 证券简称：好莱客 公告编号： 2022-008 债券代码： 113542 债券简称：好客转债

广州好莱客创意家居股份有限公司

关于公司接待机构调研情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

广州好莱客创意家居股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 3 月 16 日通过电话会议交流形式接待了机构调研，现将情况公告如下： 一、调研情况

时间：2022 年 3 月 16 日 14:00-14:30

调研方式：电话会议

调研机构名称：天风证券、安信证券、华西证券、信达证券、招商证券 公司接待人员：董事会秘书甘国强

二、交流的主要问题及公司回复概要

1、根据业绩预告“预计 2021 年度实现营业收入与上年同期相比增加 50% 到 65%”，营收增长的原因？

答：2021 年度，公司贯彻既定发展战略，持续聚焦“新原态+大家居”核心 战略，在稳定业务的基础上以规模份额为导向进行结构调整，产品订单较上年保 持稳定持续增长。得益于并表湖北千川门窗有限公司及公司大家居战略进一步深 化，木门、橱柜、成品配套等延展品类维持高增，对收入贡献显著提升。

2、公司 2022 年一季度接单情况如何？

答：2022 年一季度，截至目前，公司接单景气度良好。公司战略上是以规模 为导向，注重市场占有率。公司盈利能力强，毛利及净利率以往均处于行业前列。 面对激烈的市场竞争，公司主动将利润空间让出，以提货价让利方式赋予经销商 更多竞争力，通过推出的新品类、布局的新渠道助力营收规模增长。

3、零售渠道拓展情况？

答：零售方面，橱柜、木门等新增品类增速大于衣柜品类并保持良好增速， 终端大家居销售占比持续提升。同时，公司进行全渠道营销布局，已布局的整装 业务发展势头良好，针对旧改局改市场新成立了“呼呼莱装”品牌，针对精装后

拎包入住市场新成立了“莱住”品牌。

4、具体介绍一下整装业务发展情况？

答：公司以两种模式发力整装渠道，一是以新招商形式开设好莱客艺术整装 大家居加盟店，二是与当地装企合作，产品进驻装企整装套餐。整装经过 3 年的 发展目前已进驻 60 多个城市。为了更好赋能整装经销商，好莱客艺术整装组建 近百人的专属渠道服务团队，从销售、设计、下单、安装、营销活动、4S 打造等 多方面进行全方位帮扶。

5、公司核心竞争力？

答：①“好莱客”品牌始创于 2002 年，拥有相当高的知名度和影响力，“定 制家居大师”形象深入人心，也是国内少数拥有商标全类保护的定制品牌之一。 ②公司已进行全渠道营销布局并拥有雄厚的经销商团队，通过完整的渠道体系以 及成熟的经销渠道沉淀助力前端获客。③公司于 2012 年便推出无醛板材，是行 业内首家推出无醛板材的企业。随着消费者对家居健康的日益重视，2020 年公 司对无醛板迭代升级为净醛竹板，进一步提升了差异化竞争力。④形成了全国多 基地布局，并突破单一设备商限制，通过自主生产信息系统实现不同设备品牌的 自由串联，形成优秀的数字化生产能力。⑤高度年轻化的经营团队使公司更贴近 年轻消费群体，对市场变化、新渠道新群体的感知速度会更高。

6、恒大债务的解决情况？

答：公司持续通过各种方式向恒大集团主张权益，避免公司损失。目前公司 仍与恒大集团有少量业务往来，但已转为现款现货结算方式为主。

7、未来如何开展大宗业务？

回答：在大宗业务方面，公司目前明确了以央企、国企为核心，优质民营企 业为辅的客户结构，夯实规模的基础上，持续优化客户结构，降低合作风险。

特此公告。

广州好莱客创意家居股份有限公司董事会 2022年3月16日