GUANGXI LIUYAO GROUP CO., LTD — Call Transcript 2024

Sep 11, 2024

证券代码：603368 证券简称：柳药集团 公告编号：2024-087 转债代码：113563 转债简称：柳药转债

广西柳药集团股份有限公司

关于2024 年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 重要内容提示： 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

广西柳药集团股份有限公司（以下简称“公司”）于2024年9月11日下午 15:00-16:30在上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）以视频直播和 网络互动方式召开2024年半年度业绩说明会（以下简称“本次业绩说明会”）, 现将有关情况公告如下：

一、本次说明会召开情况

公司于2024年9月3日在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）披 露了《关于召开2024年半年度业绩说明会的公告》（公告编号：2024-084）。2024 年9月11日下午15:00-16:30，公司董事长兼总裁朱朝阳先生、副总裁兼财务总监 曾祥兴先生、董事会秘书徐扬先生、独立董事马念谊女士共同出席本次业绩说明 会，在信息披露允许的范围内就公司经营业绩、战略规划、财务状况等事项与投 资者进行沟通交流，并及时答复投资者普遍关注的问题。

二、本次说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况

公司在本次业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，现将主要问题及 答复整理如下：

问题1：请问公司当前智能医疗云发展如何，新的医院场景的ai应用有何进 展？

答复：你好！公司于2023年末与华为云、润达医疗签署全面合作协议，通过 “智慧医疗云”赋能医院客户和药店，应用智慧检验、智慧随访、智慧患教、数 字人健康宣教等助力公司批发和零售业务数字转型。目前相关合作正在积极推

进，2024年公司成立了数智健康发展中心，统筹公司数智健康项目，在医院端积 极探索应用大数据、人工智能等技术辅助医院临床检测报告分析、病历生成、患 者健康管理等，助力医院服务智慧升级。在零售端，集团已经启动了“桂中大药 房智慧升级计划”，打造了零售端AI药师助手—“阿桂药师”，正在进行上线测试， 预计年内将上线智能AI健康服务，通过AI产品赋能慢病回访、健康监测、学科患 教等专业健康服务。谢谢！

问题2：公司有计划在广西之外开设药店嘛？

答复：你好！公司在广西区内能较好的发挥批零一体化竞争优势，推动批发 渠道与零售渠道的品种共享、客户协作，形成差异化品种优势，推动处方外延、 互联网医疗、慢病管理、双通道药店等专业化服务、特色化经营落地，从而牢牢 把控医院端和零售端两大药品消费场所，因此公司批发和零售业务目前仍然主要 在广西市场。公司近年来一方面通过合理规划药店布局，优化经营管理和品种结 构，提升单店盈利能力；另一方面，通过新技术应用赋能零售药店数字转型，开 展慢病管理等专业化健康服务和互联网医疗、处方外延等创新项目，推动线上业 务与线下业务的协同，构建“新零售”业态。公司在巩固和提高区内市场的基础 上，综合考虑竞争环境、市场空间、并购成本和持续盈利能力等方面，适时考虑 向其他省份拓展业务。谢谢！

问题3：请问今年下半年业务方面是否有新的战略规划?

答复：你好！公司将从以下方面推动业务稳健发展，在医药批发板块公司将 更加注重经营质量，平衡销售与回款，发挥集团批零一体化渠道优势，抢抓优质 品种，优化品种结构，积极开展医院器械耗材SPD项目，推动医院器械耗材的集 采集配模式落地，从而有效提高公司在医院端的器械耗材市场份额。在零售板块， 将进一步完善门店布局，推动自建与加盟并行开店，同时持续优化调整品种结构， 保持差异化品种优势，提高核心战略品种、自产工业产品等在门店的销售占比， 推动毛利率提升。此外，持续开展慢病管理等专业化服务，尽快落地智慧患教、 AI问诊等数字化健康服务，发挥自建的互联网医院优势，以及与区内各医疗机构 的处方外延项目合作，形成“医+药+健康管理”一站式就医用药服务闭环，推动 零售业务高质量发展。在医药工业板块，公司将继续强化研发创新持续推动新品

研发、质量提升，发挥商业渠道优势，推动广西区内医院客户开发和份额提升， 同时积极打造工业优质品牌，借助拳头优质产品带动中成药全系列产品全面发 展，打造更多的畅销单品，持续拓展与包括全国头部连锁在内的连锁企业建立合 作关系，快速提升公司产品在全国零售市场的渗透率，形成OTC零售、医疗推广、 商务分销、连锁KA四条业务管线并行推动全国销售布局。谢谢！

问题4：公司24年半年报的应收账款天数比23年半年报的更长，公司有哪些 应对手段呢？同时到24年年末应收账款天数会下降吗？

答复：您好！公司应收账款较高是由公司以医院销售为主的业务结构所决定 的。由于公司的主要销售客户是医疗机构回款周期较长，直接造成公司应收账款 较高。虽然医院客户回款时间较长，但该类客户资信状况良好，能够保证回款， 坏账风险较低。目前，公司调整经营策略，平衡销售与回款之间的关系，以运营 质量提高、客户回款及时、开源节流等各方面综合提升作为公司持续发展目标， 同时公司强化了应收账款管理催收工作，有效控制相关风险。谢谢！

问题5：医药批发板块增速放缓，公司如何应对？预计下半年情况如何？

答复：你好！2024年半年度，公司批发板块出现下滑原因主要系，一是公司 在上半年强化经营风险，有的放矢地开展销售工作，适当控制风险较大、账期较 长的销售，从而优化公司批发端业务结构，提高销售质量。二是集采常态化落地、 医保按病种付费（DRGs）扩面执行、行业合规监管趋严，对医院端用药量和用药 结构产生一定影响，市场规模承压。尽管在行业政策压力下，行业增速规模受到 一定影响，但医药作为内需主导且刚需较强的行业，在我国人口增长、老龄化趋 势发展以及医疗保障体系逐步完善的背景下，未来仍将保持较强的韧性，也使得 医药流通市场规模保持稳中有升的态势，行业呈现集中度提升、规范化发展、数 字化转型和创新升级的发展态势。

公司将从以下方面推动医药批发板块发展，一是根据行业政策及发展趋势积 极调整经营策略，通过发挥集团批零一体化渠道优势，抢抓优质品种，形成以国 谈、集采、医保品种为基本盘，创新治疗药、急救特药、器械耗材及自产品种协 同扩面的品类体系，既保证量的增长，又通过优质新品的加持、合作项目的开展 降低集采品种降价影响；二是发挥药械协同，积极开展医院器械耗材SPD项目，

推动医院器械耗材的集采集配模式落地，从而有效提高公司在医院端的器械耗材 市场份额。三是加快大数据、人工智能等新技术应用，开展一系列供应链增值服 务，持续提升客户满意度和粘性，同时推动企业运营效率提升，从而持续优化公 司批发端业务结构，提高优质业务占比。谢谢！

问题6：公司零售药店业务是否感受到市场竞争的加剧？有何应对措施？

答复：你好！随着药店数量的持续增加和线上业务的发展，实体门店竞争加 剧。公司零售业务将坚持“探索专业化服务、打造专业化药房”的发展模式，突 出差异化品种优势和特色门店专业服务优势，持续提升市场竞争力。公司未来将 持续加大医保双通道、门诊统筹、门诊慢性病/门诊特殊病定点等资质覆盖，深 度挖掘公司覆盖国谈集采品种、医保目录品种以及各类创新药、特药、慢性病用 药的特色品种优势，提升门店客流和销量。在医保双通道、门诊统筹政策推动下， 持续提高相关资质药店对零售业务的业绩贡献。同时将以AI等新技术赋能专业慢 病健康服务开展，落地精准营销，推动持续消费。此外，公司以自建的实体互联 网医院支持门诊统筹业务，大力发展O2O网上药店业务，强化实体药店与自营网 上药店、第三方配送平台合作，将线上消费与实体药店服务有效衔接，提高健康 消费便利性，推动零售业务高质量发展。谢谢！

问题7：SPD现已签约35家医院，预计24年底前能达多少家？

答复：你好！公司医院器械耗材SPD项目拟在投资建设期内与18-22家三级医 院，20-30家二级医院开展相关合作。今年公司将持续推进医院器械耗材SPD项目 的实施工作，通过该项目实施推动医院器械耗材的集采集配模式落地，从而有效 提高公司在医院端的器械耗材市场份额。谢谢！

问题8：您好，柳药2季度的销售额比1季度下降原因是什么呢？

答复：你好！公司单二季度销售额下降原因主要系，一是公司强化经营风险 管控，有的放矢地开展销售工作，适当控制风险较大、账期较长的销售，从而提 高销售质量，提升公司经营的稳健性和安全性。二是在二季度第九批集采落地执 行、医保按病种付费（DRGs）扩面执行、比价系统推出前期准备以及行业合规监 管趋严，对终端用药量和用药结构产生一定影响，市场规模承压。尽管在行业政

策压力下，行业增速规模受到一定影响，但医药作为内需主导且刚需较强的行业， 在我国人口增长、老龄化趋势发展以及医疗保障体系逐步完善的背景下，未来仍 将保持较强的韧性，也使得医药流通市场规模保持稳中有升的态势，行业呈现集 中度提升、规范化发展、数字化转型和创新升级的发展态势。谢谢！

三、其他说明

投资者可以通过上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）查看本次 业绩说明会的召开情况及主要内容。公司衷心感谢长期以来关心及支持公司发展 的广大投资者，欢迎投资者继续通过上证e互动、投资者电话等方式与公司互动 交流。

特此公告。

广西柳药集团股份有限公司董事会

二〇二四年九月十二日