Guangdong Quanwei Technology Co.,Ltd. — Call Transcript 2022

Apr 29, 2022

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证券代码：300716 证券简称：国立科技

广东国立科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

	编号：2022-001
投资者关系 活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访☑业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称 及人员姓名	参与公司 2021 年年度业绩说明会的投资者
时间	2022 年4 月29 日15:00-17:00
地点	全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）
上市公司 接待人员姓名	董事长、总经理：邵鉴棠先生，独立董事：牟小容女士，董事会秘书： 李旋先生，财务总监：郑志忠先生
投资者关系活动 主要内容介绍	一、活动具体内容： 公司于2022 年4 月29 日下午15:00-17:00 在全景网“投资者关系互 动平台”（http：//ir.p5w.net）举行了2021 年年度网上业绩说明 会。公司董事长、总经理：邵鉴棠先生，独立董事：牟小容女士，董 事会秘书：李旋先生，财务总监：郑志忠先生出席了本次会议。本次 业绩说明会采用网络远程方式举行，与投资者就公司业绩、发展计划、 股东减持以及其他投资者关心的问题进行充分沟通，交流方式以文字 问答方式进行。除去重复提问问题，公司与投资者交流的主要内容如 下： 二、提问及回复：

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简单介绍业绩情况：

公司2021 年全年实现收入19.02 亿，在疫情反复、原材料价格大幅 波动的情况下，克服了重重困难，保持了稳定发展。2022 年一季度公 司实现收入3.73 亿，归母扣非净利润0.16 亿，较上年同期增长 39.26%，实现大幅改善。2022 年一季度，在去年处置低效资产的基础 上，盈利能力有所提升，业绩实现了较好的增长。

1、您好，能不能说下一季度业绩变动的具体原因？

答：尊敬的投资者：您好！公司2022 年一季度收入同比下滑29%，主 要受去年处置部分低效的子公司及疫情反复等因素影响。处置子公司 时间从去年年中开始，所以去年一季度收入基数较高。一季度扣非净 利润的增长39.26%，主要因为处置亏损的资产后，公司整体的盈利能 力提升，产品售价提升等原因导致。同时越南子公司、重庆大江国立 也在一季度实现了较好的业绩表现，未来公司会把更多的产能投放在 越南来达到降本增效的目的。感谢您的关注和支持！

2、麻烦介绍一下公司对未来收入增速的展望？

答：尊敬的投资者：您好！公司产品主要为EVA 环保改性材料及其制 品、TPR 环保改性材料及其制品、汽车配件等，下游包括运动休闲鞋 服、玩具、运动器材以及消费电子、新能源汽车等领域。公司短期业 务的恢复节奏受疫情影响，全年看，剔除去年处置掉低效子公司的影 响，今年轻装上阵，可比口径下，参考一季度大客户订单情况，预计 22 年收入增速同比增长超过30%，实现较好盈利以回报股东。

3、请问公司未来净利率能否保持在2022 年一季度的5.6%这个水平 上？

答：尊敬的投资者：您好！你好!以橡胶和塑料制品为例，原材料占 比较高，在产业链中公司上游的石化相关产品的价格波动对公司的利 润率影响较大，同时疫情下人工成本短期上升也给公司较大压力。但 公司积极进行成本控制措施，如经大客户资源锁定原材料价格、将产 能转移至越南降低人工成本上升等举措进行成本控制，提升产品售

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价，2022 年第一季度，公司实现营收3.73 亿元，合并报表范围内净 利润2096 万元。后期随着疫情逐步控制、原材料价格企稳，公司2022 年全年的平均净利润率可以保持在这个水平。

4、请问公司在减碳方面有哪些优势？

答：尊敬的投资者：您好！公司主要提供节能低碳环保高分子新材料 及其相关产品，2020 年中央经济工作会议将“做好碳达峰、碳中和工 作”作为重点任务，为低碳环保新材料产业发展提供了有利的发展条 件和政策支持。公司作为低碳、环保高分子材料的生产者和推动者， 可以完成包括回收在内的闭环过程，公司的相关产品到全世界范围内 可免碳排放税。 公司目前研发了生物降解改性材料PLA、PBAT 以及 生物竹粉降解改性材料及制品，相关材料目前已通过国内广东省微生 物分析检测中心、广州海关技术中心（国家食品接触材料检测重点实 验室（广东））及DIN CERTCO（德国标准协会认证中心）检测认证。 且第三方环境与可持续性认证领域的领先机构SCS 全球服务公司（SCS Global Services）对广东国立科技股份有限公司授予了国际可持续 发展与碳(ISCC PLUS)认证证书，充分证明公司打造节能低碳环保生 态产业链的优势和决心。谢谢!

5、请问公司对22 年这个行业的下游景气度怎么判断的？有适时对业 务进行调整吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司从产品端分类，主要包括环保改性材 料及其制品、汽车配件和成品鞋。其中环保改性材料下游的主要需求 正如前面所讲，包括运动休闲鞋服、玩具、运动器材以及消费电子等 领域，和消费相关，因此受疫情影响。而成品鞋方面，子公司爱派客 （越南）去年因为疫情影响，也有一定亏损。这两块业务的恢复节奏， 和整体的疫情恢复节奏有关，疫情恢复弹性会很大。公司的汽车配件 业务发展很好，2021 年在钢材大幅波动的背景下，子公司大江国立仍 能保持盈利，目前拥有长安乘用汽车、长安欧尚、长安铃木、东风小 康等重要客户。公司下游需求受疫情影响较大，目前很难对疫情的节 一 奏做预测。但是公司在此期间 方面加强和优质客户合作，保证公司

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订单和收入的稳定；另一方面严格控制成本和费用，平滑短期波动， 并为恢复期的业绩弹性打下更好的基础。公司从一季度开始加大对高 毛利产品的市场拓展，公司有信心在疫情恢复后，业绩有不错的表现。 6、公司是如何完成研发环节的？预计未来研发投入比例大概有多 少？

• 答：尊敬的投资者：您好！以公司生产的EVA 和TPR 环保改性材料为 例，产品的应用领域十分广泛，目前主要应用领域是高档鞋材、成品 鞋、电子配套产品等。由于该领域的客户对产品性能、款式、规格要 求差异较大，根据客户对产品的各项指标要求，公司组织销售部门、 研发部门同客户进行技术沟通，在此基础上研发配方；其次，由研发 部门试制样品，设计模具和调整配方，通过对样品进行反复测试，试 制出符合相关测试指标的样品后交给客户进行测试和试样；最后，经 客户测试和试样合格后，公司确定配方并下达生产订单。 改性材料 供应商需要不断加大研发投入，增强研发能力，优化产品配方，公司 作为低碳、环保高分子材料的生产者和推动者，要进一步加强研发能 力，提升核心竞争力，占领更多的市场份额，进而提高经营业绩。公 司研发费用未来预计仍会保持在较高的水平。 7、请介绍一下费用率的情况，以及未来的预期？

答：尊敬的投资者：您好！公司一季度销售费用下降主要是较去年减 少了品牌的授权使用费、市场开发服务费；同时去年处置的子公司， 研发费用减少，另外公司积极推行降本增效，管理费用也有所下降。 公司目前仍在严格控制成本费用，一方面尽可能的平滑疫情带来的短 期影响，另一方面，将使公司在疫情恢复期获得更好的业绩弹性。 8、请问公司在减碳方面有哪些项目已经落地？

答：尊敬的投资者：您好！公司产品可应用于生物可降解改性材料、 新能源光伏配套等双碳经济领域。公司已是亚马逊、沃尔玛等国际知 名品牌的供应商，其使用我们的产品可以免碳排放税，公司和长安汽 车有新能源汽车相关的配套。公司目前可降解改性材料已实现小规模 量产，后续公司将密切关注可降解材料市场需求，结合订单情况，做

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好产业规划。

9、公司目前的客户状况如何？

答：尊敬的投资者：您好！公司凭借新材料领域多年积累的研发、生 产经验和资源，与下游客户建立了长期良好的合作关系，和客户共同 开发产品，并成为卡诺驰、亚马逊、迪卡侬、沃尔玛、卡帕、江博士、 小米、长安、康佳、蓝思科技等国内外知名企业认定的材料供应商， 与其建立良好的合作伙伴关系。

10、公司生产经营模式是怎样的？

答：尊敬的投资者：您好！公司产品主要为具有特定用途和性能的非 标准化产品，因此生产模式主要为“以销定产”，由客户提出产品要 求，公司根据客户订单，组织产品研发、生产、检验并交货；或者与 客户共同研发，生产出满足客户的产品。 销售方面，由于热塑性橡 胶和改性塑料种类繁多，不同产品性能差异较大，对产品的选择和加 工需要具备较强的专业知识，因此公司在销售产品的同时还需要对下 游客户提供全面的技术支持服务，这一业务特点决定公司的销售模式 是直接面向客户的直销模式。

11、想问一下公司的采购策略是什么？

答：尊敬的投资者：您好！EVA、YPR 原料等化工产品属于公司生产中 需要的核心原材料，为保障公司原材料供应的稳定性，公司与多家主 要供应商建立了长期的合作关系。 公司针对原材料供应商建立了完 善的供应商评价体系与合格供应商名录，并进行定期评审、考核。随 着公司的发展和对新产品开发的需要，公司对合格供应商实行动态管 理，符合条件的及时进入，不符合条件的及时淘汰。

12、公司短期债务较多，长期债务较少，为什么？

答：尊敬的投资者：您好！公司的短期债务主要为经营负债，2021 年 度公司部分长期借款到期，公司归还了部分长期借款，短期负债中有 部分属于长期债务一年内到期，公司会加强资金管控，拓宽融资渠道， 根据公司实际经营情况加强银行等融资机构合作，科学匹配短期债务 与长期债务的比例。

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13、请问公司为什么利润率波动这么大？公司未来的毛利率水平能维 持在什么程度？

答：尊敬的投资者：您好！2021 年，公司面对复杂的国内外经济环境， 受原材料价格大幅波动、国内外疫情反复影响生产、国内停电限产、 物流及人工等各类成本上升影响，导致公司整体经营亏损。因受疫情 反复、限电停产、原材料价格上涨等影响，下属部分子公司持续亏损。 2021 年为了控制经营风险，减少损失，公司根据经营环境变化，调整 战略布局，改变经营管理策略，收缩部分经营业务规模，相继关停部 分子公司，因部分客户经营困难、部分子公司经营关停等原因计提信 用减值损失、存货跌价、固定资产减值损失，所以导致公司2021 年 利润率波动较大。公司未来毛利率会维持在行业的正常水平。

14、目前怎么看待公司负债率较高的问题？未来是否面对现金流压 力？

答：尊敬的投资者：您好！主要受疫情反复与原材料价格波动的影响， 公司各类成本上升，应付账款和短期借款余额较大，资产负债率较高， 短期存在一定的现金流压力。 未来公司一方面加强成本控制，另一 方面加大优质客户的合作力度，多方面提升公司整体的盈利能力。同 时加强与银行等融资机构合作对到期债务偿债资金提前筹划，加大应 收账款的收款力度，满足公司日常支出与偿债需要。

15、请问2022 年公司是否会继续面临减值压力？

答：尊敬的投资者：您好！公司2021 年计提了较大额度的减值，主 要在存货和应收两方面。公司目前存货主要由原材料、在产品和库存 商品构成，保持一定的库存量才可以保障生产经营的稳定进行，整体 可控。公司将持续加强存货和应收账款管理。

16、请董事长详细介绍公司光伏业务的前景？

答：尊敬的投资者：您好！从行业整体来看，我们很看好22 年作为 光伏需求的大年，行业目前的核心矛盾，仍然是供给能力小于潜在需 求，国内分布式的景气度并未转变，而海外能源的转型进程还在加快， 我们对全年的需求很乐观。公司的 EVA、改性工程塑料产品应用广泛，

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		可用于电动、光伏等领域。 17、可否介绍一下定增的项目？谢谢！ 答：尊敬的投资者：您好！公司拟募集5 亿，主要用于生物降解材料 及其制品的产业化建设项目，生物降解材料的研发项目，以及补充流 动资金。 生物降解材料是一种应用广泛的低碳环保材料，潜力巨大， 公司通过前期的技术积累和自主研发，逐步深入PLA 多元复合改性技 术、熔融共混反应技术、PBAT 材料成膜等生物降解材料技术在薄膜级 产品、挤出吸管、片材级产品和注塑一次性制品等课题的研究开发， 基于公司现有技术不断拓展研发方向和升级现有产品，项目建成后公 司将形成新的盈利增长点，可形成年产生物降解材料及生物降解塑料 制品2 万吨的生产规模，有利于提升公司整体的核心竞争力。 接待过程中，公司接待人员与调研对象进行了充分的交流与沟通，并 严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、 准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。上 述说明会中涉及经营计划、目标等不代表公司盈利预测和对投资者的 业绩承诺。敬请投资者注意投资风险。
	附件清单 （如有）	无
	日期	2022 年4 月29 日

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