Grodno S.A. — Management Reports 2020

Oct 5, 2020

Strategia rozwoju Grupy Kapitałowej GRODNO S.A.

na lata 2020-2024*

*lata finansowe 2020/2021-2024/2025

Październik 2020 r.

Podsumowanie dotychczasowej strategii

Dotychczasowa strategia rozwoju została zrealizowana.

Źródła wartości Grupy GRODNO

Kompleksowość rozwiązań fundamentem nowej strategii

"W branży energetycznej zachodzą i będą zachodzić istotne zmiany, na które przygotowywaliśmy się od wielu lat, umiejętnie rozwijając ofertę kompleksowych, energooszczędnych rozwiązań. Rozwój w tym obszarze będzie jednym z kluczowych elementów strategii Grupy na najbliższe lata. Pragniemy najlepiej jak to możliwe wykorzystać potencjał transformacji energetycznej. Oczekujemy, że w najbliższych latach nasza pozycja w branży OZE będzie znacząca.

Fotowoltaika jest i pozostanie jednym z kluczowych elementów naszego działania. Planujemy też dynamiczny rozwój w innych obszarach związanych z energooszczędnością, takich jak pompy ciepła, automatyka budynkowa, klimatyzacja i wentylacja, czy oświetlenie LED, tak aby klient otrzymywał od nas pełną ofertę i obsługę w zakresie realizacji nowoczesnych, energooszczędnych inwestycji. Tego rodzaju kompleksowość, w warunkach coraz większej roli zielonej energii, będzie nadawała ton rozwojowi Grupy w najbliższych latach."

Andrzej Jurczak Prezes Zarządu GRODNO S.A.

Cele strategiczne Grupy GRODNO na lata 2020-2024

Rynek i otoczenie rynkowe na którym działa Grupa GRODNO podlega dynamicznym zmianom. Dekarbonizacja i programy takie jak Europejski Zielony Ład w sposób gwałtowny wpływają na zmiany rynku elektrycznego i grzewczego. Zmiany technologiczne i cyfryzacja definiują nowe kanały dystrybucji i jednocześnie stwarzają możliwości do dalszego zwiększania efektywności działania.

CEL 1. Rozwój fotowoltaiki i nowych obszarów OZE Zakres działania

Celem Grupy GRODNO jest zbudowanie znaczącej pozycji rynkowej dostawcy kompleksowych rozwiązań OZE w obszarach fotowoltaiki, urządzeń grzewczych (w tym pomp ciepła), kolektorów słonecznych, stacji ładowania pojazdów, magazynów energii oraz systemów automatyki.

GRODNO – wyspecjalizowany partner biznesowy z dominującym udziałem OZE.

Grupa GRODNO jako dostawca rozwiązań OZE

FOTOWOLTAIKA

Wytwarzanie i zarządzanie energią elektryczną

• Rozwijana przez Grupę GRODNO od 10 lat
• Obecnie ok. 15% udział w rynku
• Największa sieć sprzedaży fotowoltaiki w Polsce
• Dalszy potencjał do dynamicznego wzrostu

• Rozwijane przez Grupę GRODNO od 5 lat

Wytwarzanie i zarządzanie energią cieplną

• Pełna oferta w oparciu o wiodących producentów na rynku
• Efekty synergii w połączeniu z fotowoltaiką
• Ogromny potencjał rozwoju wynikający ze zmian rynkowych
• ² POMPY CIEPŁA OBSZARY UZUPEŁNIAJĄCE 3 Komplementarność oferty
  • Systemy automatyki do zarządzania budynkami
  • Magazynowanie energii
  • Stacje ładowania pojazdów
  • Kolektory słoneczne
  • Kotły grzewcze (związane z OZE)

"Jesteśmy jednym z liderów zmian w obszarze fotowoltaiki. Chcemy być jednym z głównych graczy na rynku OZE."

Perspektywy rozwoju w segmencie fotowoltaiki

Źródła danych: Instytut Energetyki Odnawialnej

CEL 1. Rozwój fotowoltaiki i nowych obszarów OZE Wypracowane przez Grupę GRODNO przewagi na rynku fotowoltaiki

"Oprócz instalacji fotowoltaicznych oferujemy także cały pakiet rozwiązań energooszczędnych takich jak oświetlenie LED, pompy ciepła, sterowanie budynkami, systemy ich zasilania, magazynowanie energii co daje nam przewagę nad konkurentami oferującymi wyłącznie fotowoltaikę"

Przedstawiony model działania ma zastosowanie również w innych obszarach działalności Grupy GRODNO

Kierunki rozwoju Grupy GRODNO w segmencie fotowoltaiki

realizacji

Pompy ciepła – ogromny potencjał wzrostu

10

Pompy ciepła – ogromny potencjał wzrostu

Źródła danych: Polska Organizacja Rozwoju technologii Pomp Ciepła

Prognoza sprzedaży pomp ciepła w ujęciu rocznym ogółem

Liczba sztuk pomp ciepła sprzedanych w danym roku

Udział w budynkach jednorodzinnych

• 0

+20 000

+40 000

+60 000

+80 000

+100 000

+120 000

dynamicznego rozwoju Grupy GRODNO

Liczba pomp

334

0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 11%

Liczba sztuk pomp ciepła do centralnego ogrzewania we

Prognozowana produkcja energii w oparciu o pompy ciepła

Potencjał rozwoju pomp ciepła w Grupie GRODNO

Rynek pomp ciepła jest w początkowej fazie rozwoju. W perspektywie kolejnych lat pompy ciepła będą głównym urządzeniem grzewczym w budynkach. Grupa GRODNO już od 5 lat rozwija swoją ofertę w tym obszarze i jest w pełni przygotowana do obsługi rynku.

Współpraca z renomowanymi producentami 1

Współpraca z najważniejszymi producentami na rynku i rozwój oferty asortymentowej.

Wyspecjalizowany zespół wsparcia technicznego 2

Możliwość wsparcia sprzedaży na każdym jego etapie: od projektu, poprzez dobór odpowiednich urządzeń aż po serwis posprzedażowy.

3 Rozwój sieci współpracujących instalatorów

Do tej pory przeprowadziliśmy setki szkoleń na terenie całego kraju, w tym szkoleń certyfikacyjnych we współpracy z naszymi dostawcami. Obecnie nastąpi intensyfikacja działań w tym zakresie.

Największa sieć sprzedaży pomp ciepła w Polsce 4

Chcemy być partnerem pierwszego wyboru dla instalatorów pomp ciepła w Polsce.

Przewidujemy wzrost wartości magazynu (zapasów) pomp ciepła do wartości >20 mln zł w szczycie rynku

Transfer know-how w zakresie hydrauliki budynkowej

CEL 2. Rozwój sieci sprzedaży Wypracowane przewagi

Działalność dystrybucyjna – stabilne źródło przychodów Grupy GRODNO

1 3 4 5 2

6

Rozbudowana sieć sprzedaży

Grupa GRODNO posiada jedną z największych sieci sprzedaży materiałów technicznych w Polsce. Daje to grupie możliwość dalszego rozwoju poprzez poszerzenie oferowanego asortymentu. W celu dostarczenia wszystkich instalacji wykonywanych w budynku będzie następowało poszerzenie działalności o HEPAC i systemy zabezpieczeń

Szeroki i różnorodny asortyment

Ponad 35 tys. produktów z 24 głównych grup produktowych na stanie magazynowym i oferta ponad 200 czołowych producentów pozwala na zaspokojenie zróżnicowanych i dynamicznie zmieniających się potrzeb klientów

Wykwalifikowani pracownicy

Ponad 600 wyspecjalizowanych pracowników pozwala być blisko klienta i sprzedawać zaawansowane produkty i rozwiązania. Stałe podnoszenie ich kompetencji (dzięki działalności Akademii GRODNO) jest gwarancją dalszego rozwoju

Wsparcie techniczne sprzedaży

Wiedza inżynieryjna daje możliwość szerszego zaspokojenia potrzeb klienta i uzyskania przewagi konkurencyjnej.

Skuteczne akwizycje

Grupa GRODNO posiada kompetencje w zakresie realizowania akwizycji. W swojej historii dokonała 8 przejęć zakończonych sukcesem. Grupa aktywnie poszukuje możliwości dalszych akwizycji.

Zróżnicowana grupa odbiorców

21 22 30

Grupa GRODNO obsługuje ponad 70 tys. klientów rocznie i współpracuje z bardzo zróżnicowanymi pod kątem potrzeb klientami, takimi jak m.in: instalatorzy, zakłady przemysłowe, firmy utrzymania ruchu, hurtownie i sklepy, jednostki budżetowe, firmy z sektora Horeca czy zakłady energetyczne. Pozwala to Grupie wykorzystywać okresy koniunktury i dekoniunktury na poszczególnych rynkach do stabilizacji przychodów.

^{40 48 52 61 72 99 100 125}

Historia i projekcja przychodów

CEL 3. Rozwój oferty asortymentowej i kompleksowych rozwiązań Dalsze umacnianie pozycji na rynku dystrybucji elektrotechniki

"Jesteśmy drugim największym dystrybutorem elektrotechnicznym w Polsce. Chcemy być najlepszym partnerem dla każdego rodzaju instalatora."

poprzez docieranie do nowych grup odbiorców

15

CEL 3. Rozwój oferty asortymentowej i kompleksowych rozwiązań Kompleksowa oferta

"Celem Grupy GRODNO jest kompleksowe realizowanie zadań i rozwiązywanie problemów powstających podczas realizacji inwestycji elektrotechnicznych, fotowoltaicznych, grzewczych i klimatyzacyjnych oraz nieustanne dostosowywanie oferty asortymentowej"

35 tys. produktów magazynowych z obszarów:

• Fotowoltaika
• Oświetlenie
• Wentylacja, klimatyzacja, systemy grzewcze (w tym pompy ciepła)
• Kable i przewody
• Aparatura modułowa
• Automatyka przemysłowa
• Automatyka budynkowa
• Alarmy i monitoring, systemy przeciwpożarowe
• Kanały, rury, trasy kablowe, wyposażenie do kabli
• Materiały łączeniowe i izolacyjne
• Narzędzia i mierniki
• Ochrona odgromowa
• Odzież ochronna i BHP
• Osprzęt instalacyjny
• Rozdzielnice i obudowy
• Słupy oświetleniowe i energetyczne

Ponad 30 specjalistów wsparcia technicznego w obszarach:

• Fotowoltaika
• Klimatyzacja, wentylacja i systemy grzewcze (w tym pompy ciepła)
• Kable i przewody
• Przemysł
• Oświetlenie
• Oświetlenie dekoracyjne
• Osprzęt instalacyjny
• Automatyka budynkowa
• Dystrybutorzy
• Infrastruktura i budownictwo
• Alarmy i monitoring, system przeciwpożarowe
• Energetyka • Narzędzia

Przenikanie i uzupełnianie się kompetencji z różnych dziedzin kołem napędowym Grupy GRODNO

Realizowane projektowo i koncepcyjnie po stronie GRODNO a wykonawczo ze

współpracującymi partnerami:

Usługi audytu, doboru i projektowania:

• Układów zasilania SN/nn
• Układów automatyki przemysłowej
• Systemów fotowoltaicznych w tym wielkoskalowych farm
• Systemów klimatyzacyjnych w tym VFR i systemów wody lodowej
• Systemów automatyki budynkowej
• Systemów oświetleniowych

CEL 4. Specjalizacja dzięki poszerzaniu wiedzy inżynieryjnej Akademia GRODNO

"Wiedza jest motorem i warunkiem zmian technologicznych. Jednocześnie przepływ informacji jest jednym z największych wyzwań stojących przed organizacjami. Dlatego powołaliśmy do życia Akademię GRODNO".

CEL 5. Zwiększenie efektywności działalności Grupy GRODNO Nowoczesne kanały dystrybucji

GRODNO API

"Chcemy poprzez wykorzystanie nowoczesnych kanałów dystrybucji a także dzięki efektowi skali działania zwiększyć naszą konkurencyjność dostarczając klientom nowe narzędzia i usługi"

CEL 5. Zwiększenie efektywności działalności Grupy GRODNO Zakres działania

"Zastosowanie nowoczesnych rozwiązań software'owych i organizacyjnych pozawala na nowe spojrzenie na wszystkie procesy w firmie. Będziemy to robili, dokonując oceny szczególnie pod kątem jakości i produktywności."

Dziękujemy za uwagę

20

Kontakt:

Ewelina Raczkowska Koordynator ds. Obowiązków Informacyjnych GPW/KNF

ir@grodno.pl

GRODNO S.A. ul. Kwiatowa 14 05-126 Nieporęt www.grodno.pl