Gosuncn technology group Co., Ltd. — Management Reports 2010

Oct 26, 2010

关于设立广州知行物联信息技术有限公司

的可行性研究报告

广东高新兴通信股份有限公司

二〇一〇年十月

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目 录

目 录............................................................................................................................2 1.投资概况.....................................................................................................................3 1.1.拟设立子公司的基本情况......................................................................................3 1.2.投资主体概括..........................................................................................................3 1.3.项目建设内容..........................................................................................................4 2.项目背景.....................................................................................................................5 2.1.物联网业务发展背景..............................................................................................5 2.1.1.物联网带来广阔投资机会...................................................................................5 2.1.2.物联网市场空间远大于当前互联网和通信网...................................................5 2.2.电信运营商在物联网业务领域的发展现状..........................................................6 3.可行性分析.................................................................................................................7 3.1.市场前景..................................................................................................................7 3.2.已完成的研究开发工作及成果..............................................................................7 4.投资预算与资金筹措.................................................................................................7 4.1.投资估算..................................................................................................................7 4.2.资金筹措方案..........................................................................................................8 5.项目的必要性及效益分析.........................................................................................8 5.1.是公司拓宽运营商市场，培育新的业务增长点的具体举措..............................8 5.2.有利于成为电信运营商物联网业务核心合作伙伴..............................................8 6.风险因素及对策.........................................................................................................9 6.1.市场风险：..............................................................................................................9 6.1.技术风险..................................................................................................................9 6.3.管理风险..................................................................................................................9

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1. 投资概况

物联网通过智能感知、识别技术与普适计算、泛在网络的融合应用，被称为 继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。当前各大电信运营商均 在大力发展物联网应用业务。为进一步拓展电信运营商物联网业务市场，更好为 客户提供优质服务，成为电信运营商物联网业务核心合作伙伴，形成公司新的利 润增长点，计划使用超募资金246.00万元，与曹鹏在广州萝岗区科学城设立合资 子公司。基本情况如下：

1.1. 拟设立子公司的基本情况

• 1、公司名称：广州知行物联信息技术有限公司（公司名称以登记机关核准

• 为准）

• 2、拟设地点：广州市萝岗区科学城

3、注册资本：300.00万

• 4、企业类型：有限责任公司

• 5、法定代表人：由广州知行物联信息技术有限公司董事会选举产生

6、经营范围：研究和开发通信技术；软件的开发，编制，分析，测试；计 算机网络系统集成技术开发、技术服务、技术转让，技术培训；技术推广服务； 嵌入式软件服务；网络工程设计、安装、维护、技术开发及转让；计算机网络设 备、软件及辅助设备、元器件的研发、生产和销售。（经营范围以登记机关核准 为准）

合资子公司将重点围绕着物联网产业，开展物联网应用平台与产品的开发建 设以及相关运营支撑服务工作。

1.2. 投资主体概括

本项目投资主体为广东高新兴通信股份有限公司（简称“高新兴”或“公司”） 与自然人曹鹏（博士），基本情况如下：

广东高新兴通信股份有限公司是国内领先的通信局站运维支撑系统综合解 决方案提供商及其软硬件产品制造商，成立于1997年，注册资本6,840.00万元， 于2010年7月28日在深圳证券交易所创业板挂牌上市（股票代码：300098）。公司 是高新技术企业，广东省软件企业，是中国通信企业协会会员，已通过ISO9001 质量体系认证。

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高新兴自成立以来，始终把握行业发展趋势，专注于动力环境集中监控系统、 智能防盗系统、运维管理信息化、智能通风节能系统、智能换热系统、能源管理 系统等通信局站运维综合管理系统的自主研发、生产和销售。

高新兴通信坚持贴近客户需求，自主创新，为客户提供端到端的全套解决方 案，稳步发展为通信局站运维管理信息化及绿色通信领域内专业化程度高、市场 占有率大的高科技企业。目前，公司产品和服务已覆盖全国二十多个省市，在所 属细分市场上全国排名第三，成为与中国移动、中国电信、中国联通等多家运营 商的核心合作伙伴。

高新兴通信现拥有完备的自主知识产权体系，获中国专利近百项，承担着包 括“国家火炬计划项目”、“广东省重点产品项目”等国家和地方政府的多个科技 攻关及产业化项目，并参与了基站运维信息化及节能类多项行业标准的起草和制 定。

曹鹏博士于 1995 年毕业于武汉大学，获通信工程与经济法双学士学位，1998 年毕业于武汉大学电信工程学院，获通信工程硕士学位，2001 年毕业于华中科 技大学电信系，获通信与信息系统博士学位，2001 年至 2003 年在华中科技大学 与广州金鹏集团合作企业博士后流动站从事第三代移动通信系统相关研究开发 工作，2003 年期满出站。在技术经历方面，曹鹏博士经历了研发经理、产品经 理、部门经理等各个技术岗位，先后主持多项大型通信系统产品的研究开发，获 得过国家与地方多项创新基金与科技基金支持；在管理经历方面，具有企业高管 经历，负责公司物联网应用相关产品开发与商业运作，在物联网领域具有较深的 技术与市场资源积累。

1.3. 项目建设内容

拟设立的合资公司注册资本为人民币 300.00 万元。其中，高新兴投资 246.00 万元，占 82.00%，曹鹏博士投资 54.00 万元，其中现金 5.00 万元，以专有技术 “基于气流检测的远程汽车防盗报警装置”评估作价 49.00 万元，占公司 18.00%。

合资公司成立后，将在已有技术基础上，从事物联网相关业务平台与产品的 开发，为运营商提供物联网解决方案，参与运营商物联网业务合作运营。

其中，在物联网业务平台与产品开发方面，主要针对家庭物联网应用，提供 RFSIM 一卡通、汽车防盗等物联网应用终端与平台，积极拓展运营商行业物联

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网应用，成为运营商物联网业务核心合作伙伴；在运营商物联网业务合作运营方 面，当前电信运营商在物联网业务采取合作运营的商业模式，在业务功能费部分 采取与合作商分成方式。随着与电信运营商合作的深入，除设备销售收入外，运 营服务收入会逐步增加。

具体的投资内容包括：开发设备购置的投入 40.00 万元、开发及运营人员支 出的投入 200.00 万元、培训费用 11.00 万元。

2. 项目背景

2.1. 物联网业务发展背景

2.1.1.物联网带来广阔投资机会

物联网(InternetofThings)又称传感网，它是指将各种信息传感设备，比如射 频识别 (RFID)装置、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等装置与互联网 相结合所形成的网络，其目的是让所有的物品都能够远程感知和控制，并与互联 网结合成一个更加智慧的生产生活体系。

物联网是互联网的延伸。作为前沿交叉领域，物联网同时涉及芯片、传感器、 嵌入式智能、无线传输及实时数据交换等多种技术。 物联网是互联网的创新应 用。随着物联网业务的广泛开展必将对运营商的网络建设提出更高的要求，网络 的升级、扩容、优化、融合势在必行，机会体现在通信设备商、网络运营商、网 络节点相关产业(身份识别、传感器、芯片和其他)身上。

专家认为，物联网被业界喻为是继互联网、无线互联网和绿色革命之后全球 重大的科技革命，也是影响人类生产和生活的历史大趋势之一。

从市场情况看，物联网的应用领域将非常广泛，目前已经开始实现的运用领 域包括：零售行业、物流行业、医药行业、食品行业、智能建筑;即将开始实现 的应用领域包括：智能电网、智能家居、智能交通、智能医疗等等。

从各种经济运行指标来看，目前全球金融危机已经见底，经济复苏曙光初现。 此时此刻，谁能抓住新的投资机会，提前布局新兴产业，谁就将成为下一轮经济 发展的领头羊。综合来看，创业板、物联网、电子商务这三大领域将给业界带来 最大的投资机会。

2.1.2.物联网市场空间远大于当前互联网和通信网

物联网市场空间远大于当前互联网。国内PC使用量在1亿的数量级，而物联

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网终端需求量远大于此：10亿量级的信息设备、30亿量级的智能电子设备、5000 亿量级的微处理器和万亿量级以上传感器需求。仅从终端潜在需求的角度即可看 出物联网市场空间远远大于当前互联网，与终端相对应的应用范围同样更为广 阔，整体市场空间也是如此。

物联网把新一代IT技术充分运用在各行各业之中，具体地说，就是把感应器 嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管 道等各种物体中，然后将“物联网”与现有的互联网整合起来，实现人类社会与 物理系统的整合，在这个整合的网络当中，存在能力超级强大的中心计算机群， 能够对整合网络内的人员、机器、设备和基础设施实施实时的管理和控制，在此 基础上，人类可以以更加精细和动态的方式管理生产和生活，达到“智慧”状态， 提高资源利用率和生产力水平，改善人与自然间的关系。

2.2. 电信运营商在物联网业务领域的发展现状

作为物联网业务基础网络设施的提供者，国内主要的电信运营商中国移动， 中国电信、中国联通都将物联网作为核心发展方向，积极打造物联网产业链。

以中国移动为例，目前，中移动已在31个省市开通了M2M物联网应用，布 置全国物联网终端数已超过400万，年均增长超过80%，而北京移动今年希望发 展100万部物联网终端。

目前中国移动已经开通了包括手机支付、物流管理、终端监控、智能家居、 农业蔬菜大棚监控等在内的一系列物联网业务。中国移动董事长王建宙曾于今年 “两会”期间提交了题为《发展物联网，推进信息化》提案，建议科学制订物联网 发展规划、尽快建立物联网机器相关设备的技术标准、发展具有自主知识产权的 物联网、出台支持物联网发展的产业政策、推动无线传感器网络与 TD-SCDMA 网络的应用结合。王建宙认为，3G 的商机下一步就是要锁定物联网。今年，中 国移动希望将物联网业务注入到 TD 网络应用中。在物联网的研究起步阶段，中 国移动将安全作为重要课题进行研究，确保物联网产业健康持续发展。去年，中 国移动与无锡合作加快物联网建设，建立了物联网研究院和数据中心，开展 TD-SCDMA 与物联网融合的技术研究与应用开发，以支撑物联网相关业务的落 地运营。中国移动相关人士认为，中国移动下一个上亿量级用户规模的应用将是 M2M。目前，中国移动已经在重庆设立了全国 M2M 业务运营中心，负责全国

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M2M 产品的研发、M2M 平台的建设等工作。在物联网应用方面，中国移动目前 大力开展家庭物联网业务、农业物联网应用、车辆物联网应用等一系列物联网业 务。

3. 可行性分析

3.1. 市场前景

当前，电信运营商将物联网业务作为战略发展重点，认为物联网业务将是电 信运营商下一个万亿元级业务。中国移动集团早在 2006 年开始，就建成了全国 M2M（机器与机器通信）平台，针对这一物联网的导入期业务，研发了 WMMP 通信协议、终端标准规范等一系列技术规范和标准，为物联网应用发展奠定了坚 实的基础。

在物联网业务发展策略方面，在技术策略方面，电信运营商将建设专门的网 络基础设施，以承载物联网业务；启用专门的号码，作为物联网业务专用号段； 与合作厂商联合开发物联网业务产品与系统。

在商业模式策略方面，电信运营商将与合作伙伴共同拓展客户，对物联网终 端进行资费补贴，并与合作伙伴合作运营，分享业务月功能费。各省市电信运营 商积极寻找物联网业务核心合作伙伴，大力开展物联网业务试点。

当前物联网业务发展的基础设施与商业模式日趋明确，拓展物联网业务具有 很好的市场前景。

当前运营商客户市场分为个人市场、家庭市场、企业市场三大块。其中家庭 市场是尚待挖掘的金山，家庭信息化亦即家庭物联网市场经过电信运营商前几年 的市场培育与拓展，随着网络基础设施的日趋完善以及商业模式日趋明确，家庭 物联网市场将进入发展机遇期。

3.2. 已完成的研究开发工作及成果

目前，企业已取得了项目相应的阶段性研究成果，已经完成了家庭物联网业 务终端核心技术的开发，完成了业务平台的原型系统的设计与开发。

4. 投资预算与资金筹措

4.1. 投资估算

本项目投资总额为 300.00 万元，包括开发设备购置的投入 40.00 万元、开发 及运营人员支出的投入 200.00 万元、培训费用 11.00 万元。投入明细如下：

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项 目	投资估算（万元）
一、设备购置
1开发所需软硬件设备（电脑、服务器、网络设备、开发工具等）	35.00
2、办公设备（投影仪、复印机、扫描仪、办公软件等）	5.00
二、开发及运营人员的投入	200.00
三、培训投入	11.00
合 计	251.00

4.2. 资金筹措方案

本项目投资总额 300.00 万元，其中高新兴投资 246.00 万元，拟全部用公司 首次公开发行股票上市超额募集资金解决；曹鹏博士投资 54.00 万元，其中现金 5.00 万元，无形资产评估作价 49.00 万元。

5. 项目的必要性及效益分析

5.1. 是公司拓宽运营商市场，培育新的业务增长点的具体举措

未来几年，公司将积极探索电信运营商运维信息化领域技术与服务模式在运 营商市场的拓展。凭借技术、市场等优势积极探索、稳步拓展物联网市场，为公 司可持续发展奠定坚实基础。

本项目通过投资设立合资子公司着力开展相关物联网业务的的开发、服务与 运营，是公司利用现有技术与市场平台资源，把握运营商投资重点发展，拓展运 营商物联网业务的一项具体举措，有利于公司把握物联网发展这一机遇，进一步 拓展公司业务领域，构建公司持续成长的长效格局。

5.2. 有利于成为电信运营商物联网业务核心合作伙伴

公司主营运维信息化业务主要针对电信运营商网络维护领域，来源运营商对 网络的投资。随着运营商市场竞争的日趋激烈，网络建设的日趋完善，运营商投 资重点将逐步转向其市场业务领域，以争夺客户、保持业务收入。

物联网业务是电信运营商下一阶段重点发展的核心业务。运营商市场领域的 运作规则与网络领域的运作规则有较大的不同，成立专门的合资公司与团队针对 运营商市场领域拓展物联网业务，有助于树立在运营商物联网业务领域的专业形 象，成为运营商物联网业务的核心合资伙伴，以抓住物联网业务发展的这一历史 机遇。

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6. 风险因素及对策

本项目主要涉及以下风险：

6.1. 市场风险：

由于物联网业务在还处于发展阶段，运营商基础设施建设、商业模式设计等 方面存在一定的不确定性。为此，公司将加强与运营商的信息沟通与合作，初期 在重点省份进行重点投入，形成样板业务，逐步在其它省份进行复制。

6.1. 技术风险

技术风险在很大程度上是由企业的技术决策决定，具有主观防范的可能性。 为此，在项目开发上，将采取内外结合、综合多种意见慎重决策，特别是对项目 的实施，先做好可行性分析，提出风险防范措施。技术风险在另一方面的表现是 方案设计中的合理功能和管理技术的成熟度。公司管理层深知，要在激烈的竞争 “ ” 中取胜，必须依靠创新，坚持 深入业务、构架合理、优化功能、解决需求 。 为此，公司在加大研发力度的同时，坚持不断创新、持续创新地发展新技术，采 用工程化开发手段，推行全新的产品开发和服务方法，确保公司在行业中的技术 领先优势。

6.3. 管理风险

人才是企业生存和发展的重要智力资源。在市场经济中，人才流失情况日益 严重。公司一直为员工提供良好的、舒心的工作环境，以人为本，不断在增强企 业的团队精神。公司重视对技术人才的技术管理，发挥技术人员的智慧和作用， 尊重人才，培养人才，爱护人才，在项目中，避免只依靠少数人且放任自流的现 象，而是建立定期的技术档案跟踪、公开制度，对重要的核心技术，原则上两人 以上参与，以确保因人才流失可能对公司带来的直接影响和经济损失。

综上，本项目投资是必要的，也是可行的。

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