GOODY SCIENCE & TECHNOLOGY CO.,LTD. — Management Reports 2022

Apr 21, 2022

顾地科技股份有限公司

2021 年度总经理工作报告

我们告别了不平凡的 2021 年，迎来了充满希望的 2022 年。过去的一年，面 对疫情下的特殊市场环境和资金紧张带来的巨大经营压力，公司经营层积极采取 措施，下大力气解决产供销体系中的痛点，着力疏通发展过程中的堵点，从整体 上保证了公司生产经营平稳推进。现将公司 2021 年度经营情况及 2022 年工作计 划报告如下：

• 一、2021 年经营管理情况

• （一）2021 年主要指标情况

• 2021 年，主要指标总体呈现稳中向好的态势。公司累计实现营业收入 14.92

• 亿元，比上年增长 4.48%；2021 年实现扣非净利润-5.59 亿元。

• 利润亏损原因：一是公司计提资产减值 4.14 亿元；二是管道业务板块由于

• 原料价格大幅上涨，经营利润下降；三是管道业务板块产品结构不合理，发展不 均衡，产品类别上主要依赖民建产品，市政工程产品销量受资金因素影响较大。 （二）2021 年主要工作情况

• 1、迎难而上，砥砺前行

• 管业完成生产 16.65 万吨，母公司全年完成销售收入 3.83 亿元。重庆、佛山、

• 甘肃公司分别完成销售收入 6.08 亿元、3.46 亿元、0.41 亿元。

  • 2、降低人力成本，提高工作效率

优化公司组织架构，梳理公司制度、流程和人员情况，为了减员增效，提高 工作效率，从人力资源各方面、各环节予以把控，降低人力成本，提高了人均产 量。加强人力资源风险管控，规避法律风险。

• 3、以销售为龙头，发挥引领作用

• （1）巩固和发展中大型客户，稳定市场份额，促进高毛利产品销量增长；

• （2）重庆公司创新销售模式，成立重庆主城顾地工程运营平台和得亿家装运营 平台，有效维护市场环境，增加平台经销商利润；（3）佛山公司积极开展大型房 地产战采关系维护，增加大型房地产的品牌入围工作；（4）各公司根据原材料价

格变动和市场需求，适时调整营销策略。

4、强化服务保障，推动提质增效

（1）母公司对产品库存进行有效控制，为公司节约了流动资金，提高了公 司利润；同时处理呆滞库存，盘活资金；（2）母公司财务部门规范会计核算工作， 推进应收账款的清理清收；（3）开展安全生产隐患排查治理，严格落实特种作业 人员持证上岗要求，实行安全风险预警告知。持续开展日常安全质量教育培训， 提升安全质量意识；（4）研发、质管等部门为生产提供技术支持的同时，积极进 行标准编制、专利申请、项目申报和体系升级认证工作；（5）定期组织召开公司 产供销协调会议，对公司运营过程中的问题给出建议并督导解决，提高工作效率。

二、2021 年工作中存在的一些问题

1、产品结构不合理，大众产品优势不明显，市场竞争力有待提高。

2、设备利用率不高，部分设备老化。能耗和故障率较高，导致生产成本高， 生产效率低。

3、员工老龄化严重，后备年轻人员储备不足；招聘资源受限，一线员工稳 定性须进一步加强。

三、2022 年经营目标和工作计划

立足根本，改革发展，确保公司业绩稳定增长，完成全年营业收入比上年增 长 10%的目标，为实现公司业绩增长目标，将重点抓好以下几方面工作：

1、优化营销策略，拓宽销售市场

（1）做大做强华北市场，加大战略采购客户的开发，快速提升业绩；（2） 大力开拓新客户，完善多层次经销商体系；（3）不断扩大市政产品销量，提升顾 地品牌的市场占有率和影响力；（4）发挥产品优势，提升优势产品销售额；调整 产品结构，增大 PO 类份额占比；（5）以市场为中心，以销售为龙头，切实做好 服务保障，及时保质保量完成供货任务。

2、注重科技创新，提高产品竞争力

（1）对现有设备进行技改，提高生产效率，降低成本。持续进行材料和配 方优化工作，提高产品性能和质量；（2）完善技术创新激励机制，引进行业优秀 人才以搭建并完善研发技术中心的功能；（3）加强团队建设，不断提高团队人员 技术水平；（4）开展新产品研究开发工作，引进新材料新工艺，加强与上下游企

业的合作，以提升公司的产品竞争力和品牌影响力。

3、筑牢安全防线，提升产品质量

持续开展隐患排查，认真落实公司安全生产综合整改治理，完成安全生产组 织领导机构设置，成立安全生产委员会。持续优化制度流程，持续提升工作效率。 增强质量意识，严格落实产品质检工作，提升操作技能，加强过程控制，保证合 格产品出厂。

4、规范公司财务管理，促进经营业务发展

（1）加强财务管控，完善财务管理制度，努力控制经营成本；（2）创新融 资渠道，积极寻找更多的融资机构，提升融资水平。强化应收账款管理，降低资 金使用成本；（3）财务管理中心继续加强关联企业财务团队建设，定期组织专业 培训，以提升财务人员专业水平。

5、完善人力资源管理体系，做好人力资源保障工作

（1）完善人力资源体系搭建，完善各项人事管理制度，规范现有业务流程， 逐步实现规范化管理；（2）配合运营管理中心做好绩效考核工作，切实提高绩效 管理水平，发挥绩效考核作用；（3）改善人才结构，优化人员素质；（4）夯实人 事基础工作，提高人事管理的质量和效率；（5）加强各子公司人事管控，提高人 力资源集团化管理程度。

6、强化内部管理，夯实发展基础

（1）加强党组织建设，以党建促业务，以业务强党建；（2）进一步完善流 程体系管理，落实绩效考核激励机制，提升各部门的执行力；（3）建立采购信息 平台和供应商管理平台，实现集中采购和管理，提高效率；（4）强化内部管理， 持续完善各项制度，提升管控水平；（5）有效整合现有生产要素资源，并统筹安 排调度，为公司提质增效，减负降本，提高公司行业的影响力和竞争力。

新的一年，我们将紧紧围绕经营目标和重点工作安排，在落实上再加压，在 措施上再充实，以更好的经营业绩回报股东、回报社会。

顾地科技股份有限公司

2022 年 4 月 21 日