Getein Biotech, Inc — Call Transcript 2022

Apr 29, 2022

证券代码：603387 证券简称：基蛋生物

基蛋生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表

		编号：2022-001	编号：2022-001	编号：2022-001
投资者关系活动类别		□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □一对一沟通 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员 姓名		光大证券 浙商证券 中信证券 申万宏源证券 华安证券等
时间		2022 年4 月28 日15：00-16：00；16:30—17:30
地	点	线上交流
上	市公司接待人员	董事长苏恩本先生	、财务总监倪文先生、董事会秘书刘葱女士
投资者关系活动主要 内容介绍		Q1：请介绍一	下公司2021 年的业绩情况
		A1：2021 年	，公司POCT 条线实现营业收入9.23 亿元，较上
		长62%，Getein16	00 装机1000+台，截至2021 年底，Getein1600
		装机6000+台；生	免条线主要是由生化的试剂和仪器以及化学发光
		剂和仪器组成，得	益于小发光装机的持续推进，2021 年度生免条
	资者关系活动主要	整体增幅达到了7	6%，实现销售收入9586 万元；2021 年度血凝条

徽集采的经验，积极面对全国范围内各种形式的集采变革，保证优势 产品在市场的占有率进一步扩大，以此获得更大的增长驱动力。 Q3:公司小发光的竞争优势及目前医院使用的反馈情况是如何？ A3:目前公司的小发光产品市场反馈是比较好的，Magicl6000 的优 势主要表现在体积小、速度快、不停机，一方面是自动化程度高，自 动开盖、自动摇匀，二是支持全血检测，无需上机离心，且会对检测 结果做自动修正，处于同体积仪器的较高水平。2021 年，公司的发光 类产品共装机320 余台，其中二级及以上医院210 余家，后续会积极 收集产品的反馈，对现有发光类产品做进一步的完善和优化。

Q4:小流水线大概的推出时间以及具体优势表现在哪些方面？ A4:小型流水线由CM-1000 全自动生化分析仪、SH80 联机轨道和 MAGICL6200 全自动化学发光测定仪共同组成，可实现生化试剂和发光 试剂的联合检测，最多可实现4 台仪器级联，单台生化仪器测速 1000T/H，单台发光仪器测速400T/H，级联仪器最高测速4000T/H。目 前计划2022 年第四季度开展医院试用阶段，预计年底正式推出。

Q5:目前分子POCT 的研发进展是否顺利，能否在海外实现销售？ A5:目前国内尚在注册申请中，预计今年在动物检验以及海外实现 销售。 Q6:目前公司常规产品1600 的销售情况以及对1200 的后续规划？ A6:截至目前公司常规产品Getein1600 装机6000 余台，每年装机 在1000 台以上。Getein1200 是一款荧光免疫定量分析仪与Getein1600 荧光免疫定量分析仪同属一个系列的仪器，但相较于Getein1600 体积 更小，自动化程度更高，增加了自动混匀、自动开盖、自动温湿度控 制功能，去年下半年正式投入市场，主要适用于高等级医院的临床科 室；预计今年下半年会推出BHA-5100 全自动血细胞分析仪与 Getein1200 共同组成的台式小流水线；明年一季度预计推出

	Getein3200 生化免疫定量分析仪，开发了全系列干式生化项目，干式 项目最快3 分钟出结果，荧光项目单独下发最快3 分钟出结果，公司 计划推出的干式生化流水线拟将Getein3200 生化免疫定量分析仪和 BHA-5100 全自动血细胞分析仪进行级联，实现干式免疫荧光试剂、干 式化学分析试剂、血细胞分析试剂的联合检测。 Q7:在现有IVD 市场环境下，公司如何结合战略保持业绩的持续增 长？ A7:公司坚定地认为常规产品的发展是后续保持业绩增长的核心， 公司自上市以来是以POCT 见长，上市之后，公司提出了IVD 全面发展 的战略，涵盖POCT、化学发光、生化、血凝等领域。从技术层次方面 来讲，一是向中高端医院进军，加强高等级医院的渗透，与去年同期 数据相比，中高端医院的覆盖率稳步提升；二是仪器逐步实现全自动 化，智能化；三是做好产品的质量控制，公司贯彻和执行质量管理体 系，持续推进改进机制，把质量控制提高到一个新的水准；四是坚定 不移的进行销售体系的转型，从原有传统的销售模式转变为以服务、 以专家团队认可推广为主的销售模式，实现从POCT 赛道转向IVD 全系 列赛道。
附件清单	无
日期	2022 年4 月28 日