FUJIAN SUPERTCH ADVANCED MATERIAL CO.,LTD. — Call Transcript 2020

Oct 23, 2020

附件5：

福建赛特新材股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：688398 证券简称：赛特新材 编号：001

					投资者关系	活动记	录表
		证券代码：	688398		证	券简称：	赛特新材	编号：001
							议 说明其他活动内容）
	投	资者关系		□特定	对象调研 √	分析师会
	活	动类别		□媒体 □新闻	访 □业绩 发布会 □路	明会 演活动
				□现场	参观□其他	（请文字
				工银瑞	信母亚乾、新	华资产陈	振华、交银基金张晨	、光大保德
	参 及	与单位名称 人员姓名		信苏淼 人寿养	、泓澄投资高	扬、景顺	长城余捷涛、泰信基	金唐杰平、
					乔磊中欧	基金许	晟、长城证券濮阳、	花江月
					、
				2020 年	10 月23 日	午100	0—11:00
	时					:
	地	点		电话调	研
	上	市公司接待		董事会	秘书张必辉、	财务总监	吴松、证券事务代表	谢义英
	人员姓名
	投资者关系活动 主要内容介绍			1、介绍公司三季度经营情况。 回复：三季度市场需求继续保持旺盛，公司通过技术改造 提高设备生产效率，提升了部分产能，尽最大可能满足客户订 单，每月销售额稳定在5000 万元左右，销售收入同比及环比 均有较快增长。 2、 “年产350 万平方米超低导热系数真空绝热板扩产项目” 进展情况？ 回复：为抓住行业发展机遇，公司募投扩产项目经调整后， 采用成熟工艺以加快实施进度，其中湿法芯材线拟于2020 年 12 月底进行试生产。整个项目预计于2021 年一季度正式投产 并在下半年达产。项目投产的同时，公司可能淘汰部分老旧设 备，增减之后公司整体产能将达到800 万平方米/年。

3、毛利率下降的原因？

回复：（1）因三季度国内销售量上升，而国内销售价格相 对较低，导致整体销售单价略有下滑。1-6 月内销占比约30%， 而1-9 月内销占比提升至34%。（2）产品结构变化，随着真空 绝热板导热性能的提升，客户选择使用更薄的真空绝热板，导 致产品价格发生一定的变化。（3）由于产能受限，为满足交期 要求，公司在大批量运输的基础上，采用小批量运输、空运等 更加快速灵活的运输方式，同时在厦门发船的基础上，一部份 货物通过陆路运送到青岛或上海再船运至目的地，运费成本因 此有所上升。公司募投项目投产后，产能得以释放，导致运费 上升的因素将逐步消除。

4、汇率变化对公司的影响？

回复：汇率波动对公司三季度有一定影响，公司将及时调 整美元存款余额，尽量缩小汇率波动的负面影响。公司以出口 为主，持有较多外币存款，汇兑损益将长期存在。

5、真空绝热板在替代聚氨酯上是否有经济性？

回复：单纯就产品单价而言，真空绝热板成本更高。但真 空绝热板具有更优绝热性能，能够使冰箱在保持外体积不变的 情况下，增加内容积并有效降低能耗，从而提升冰箱附加值和 溢价能力，并覆盖真空绝热板增加的成本。

6、市场趋势能否持续？

回复：2017 年底至今，公司订单及产能都处于增长过程， 新冠疫情强化了市场趋势，我们对行业未来保持乐观。 7、真空玻璃产品及其项目进度？

回复：真空玻璃消除了空气传播介质，具有良好的隔热、 隔音性能，是公司在真空领域新的拓展方向。真空玻璃可应用 于电器、建筑、交通等需要隔热或降噪的领域。公司已研发出 真空玻璃样品，但推向市场预计还需一到两年时间。 8、公司收入以亚洲为多的原因？

	与下游行业密切相关，全球冰箱主要产能集中亚洲地区， 韩国三星、LG、海尔、美的又是公司重要的客户。虽然收入以 亚洲为主，但公司产品根据客户的需要销往全球。如韩国三星 由亚太区采购中心向公司采购并统一结算，但公司产品同时发 往其位于全球的各个生产基地。
附件清单（如有）	/
日期	2020 年10 月23 日