Focus Media Information Technology Co.,Ltd — Management Reports 2011

Apr 16, 2011

七喜控股股份有限公司

2010 年度总裁工作报告

董事会：

2010 年，公司坚持以“企业持续发展”为核心，秉承稳健、务实的经营理 念。在 PC 市场竞争激烈、IT 行业变动剧烈、原材料价格持续上涨的外部环境下， 公司紧跟市场变化，充分发挥自身优势，扬长避短，采取了一系列创新变革措施， 优化组织架构和资源配置，发挥研发、产品、制造的垂直整合优势，加强对应收 帐款、存货的风险管理，大力开拓新兴渠道，有效提高了公司产品毛利率和企业 持续经营能力，扭转了 2009 年整体亏损的局面。

一、各单位 2010 年运营情况

1、计算机整机。公司推出了多款具有较强市场竞争力的家用、商用电脑， 并加大了超市等新兴渠道的开拓力度，提高了产品毛利率，在市场集中度加大的 情况下，保持了销量的基本稳定。

2、计算机周边产品。公司开发设计能力逐步加强，强化了产品品质管理， 在市场整体萎缩、竞争加剧的情况下，保持了机箱、电源产品市场占有率的稳步 提升，但电源出口量出现了较大下滑。

3、移动通信产品。通过加强对通讯产品的技术方案、产品设计、营销渠道、 生产制造的管控调整，移动通讯产品项目成功率和产品盈利能力稳步提高，国内 销量大幅增长，市场占有率稳步提升，国外销量增长200%，超额完成了2010的经 营目标，进入快速发展通道。

4、国际分销业务。2010年下半年新获得了东芝、威刚、艾美加移动硬盘的 全国总代理权，优化了分销产品结构。通过把握市场节奏，严格控制存货风险， 在市场波动加剧的情况下2010年取得稳定的经营业绩。

5、研发水平、能力进一步加强。以省、市两级工程技术研究开发中心为载 体，公司进一步加大研发部门的投入，注重行业前沿技术的跟踪与研究，强调消 费属性突出的应用技术的开发研究，不断引进富有市场经验的科研人才，逐步构

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建完善适应企业发展的研发体系，新产品研发与新项目培育取得了一定进展。

6、行政后勤与法务工作。行政后勤等职能部门所涉事务繁杂，不仅涉及各 级政府主管部门、监管部门，还关系到员工工作、生活的环境保障，在人员紧、 任务重的情况下，各职能部门顺利地完成了全年工作，公共费用持续下降，为公 司的平稳运营起到了重要作用。

7、资产状况和经营成果。2010年公司实现营业收入164,393.15万元，比上年 同期下降16.62％；利润总额1,351.44万元，比上年同期增加116.56％；净利润 984.09万元，比上年同期增加114.46%。

二、经营中的问题与对策

（1）经营中的问题

公司所处的消费电子行业产品日新月异，市场竞争白热化，给公司的经营带 来了较大压力，主要体现在：

1）消费类电子产品技术发展迅速，更新换代速度不断加快，产品生命周期 明显缩短，给公司产品研发、供应链管理等提出了更高的要求。

2）计算机行业台式机和DIY 市场继续萎缩，笔记本的需求也面临平板电脑 的市场争夺，行业品牌集中度进一步提升。国内市场已成为国际品牌消费类电子 产品的主战场，加剧了市场竞争激烈程度。

3）电脑城等传统渠道出货量在通路中的市场比重降低，传统渠道单台销售 成本上升。

4）2010 年原材料及电子元器件价格持续上涨，波动加剧，人力成本不断上 升且将持续，增加了公司成本控制难度。

5）关键、核心零部件厂商对产业链的话语权不断加强，使公司在产业链上 的利润空间受到挤压。

（2）对策

1）加大研发投入，密切跟踪行业前沿技术发展方向，提高产品研发设计人 员的市场调研能力和市场敏感度，准确把握市场需求和产品潮流，加强产品库存 管理。

2）注重细分市场研究，努力提高产品质量和性价比，注重产品差异化设计 与营销，同时加强新产品开发，抓住平板电脑等新产品市场机会。

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• 3）革新渠道策略，加大新兴渠道开拓力度，丰富、完善市场营销网络。

• 4）完善供应商体系，加强供应链管理，根据市场变化控制供应链节奏和原

• 料库存水平。

  • 5）加强应收账款和存货的风险管理，提高生产率，严格控制费用与成本。 6）优化业务及组织架构，提高资源配置效率。

  • 三、2011 年展望

2011 年公司将在上年度工作基础上，加强市场研究和研发投入，进一步提 高产品品质，深化组织、业务和产品结构调整，提高公司经营管理水平。

（1）坚持稳健、务实经营的经营风格，以正向经营现金流为主导，回避高 风险地区和业务的拓展，密切关注合作伙伴的经营状况，强化应收账款风险管理， 加快资金周转，合理控制信贷规模，降低资金成本，保障资金安全。

（2）积极开展有关的项目调研和论证，科学遴选项目，加快做好新领域的 拓展工作，通过合理的运作方式及时扩大企业规模，形成新的利润中心。

（3）加强产品市场和技术发展趋势的跟踪与研究，加强技术研发投入，稳 步提升公司产品开发、试验验证的水平和实力，提高市场反应能力和技术革新应 变能力，缩短新产品研发周期，提高产品市场投放速度。

（4）细化新产品开发过程控制，加强供应链管理和生产制程管理，全面提 升产品品质，走精品化路线，进一步提高产品性价比。

（5）加大市场投入和品牌推广力度，注重新兴通路的拓展与挖掘，巩固和 提高公司在国内的市场占有率，积极稳妥开展国际贸易，不断拓展国际市场空间。

（6）提高公司经营管理水平，推动公司标准化工作，提高运营效率，完善 人才激励机制和考核体系，构建梯度人才队伍，做好人才储备，全方位控制各项 成本费用支出，不断提高企业管理效益。

各位同事，我们共同度过了竞争激烈的2010 年，并取得了一定的成绩。2011 年我们所处的市场环境依然复杂多变，机遇与挑战并存，我们不进则退。让我们 继续精诚协作，抓住机遇，勇于挑战，在压力和希望中奋勇前进！

七喜控股股份有限公司

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