EXEL Industries

Earnings Release • Dec 16, 2008

Notre métier : la pulvérisation !

CA 1 er trimestre 2008-09 : +43%

Croissance toujours dynamique dans la Protection des Végétaux

Données réelles :

Données consolidées en M€	2007-2008	2008-2009	Variation
Chiffre d'Affaires 1er trimestre (septembre à novembre)	76,6	109,3	+ 42,7%
dont Protection des Végétaux	42,1	81,6	+ 93,8%
dont Protection des Matériaux	34,5	27,7	- 19,7%

Données à périmètre constant :

Données consolidées en M€	2007-2008	2008-2009	Variation
Chiffre d'Affaires 1er trimestre (septembre à novembre)	76,6	74,5	- 2,7%
dont Protection des Végétaux	42,1	46,8	+ 11,2%
dont Protection des Matériaux	34,5	27,7	- 19,7%

Protection des Végétaux (75% du CA consolidé)

Evolution de l'activité sur le trimestre :

Sur le 1 er trimestre 2008-09 (septembre à novembre), le chiffre d'affaires de la Protection des Végétaux s'établit à 81,6 M€ et poursuit ainsi sa progression, aussi bien en données réelles (+94%) qu'à périmètre constant (+11,2%).

Au cours du trimestre, nous avons constaté de l'attentisme chez certains agriculteurs, soucieux de la baisse des prix des matières premières agricoles et de l'augmentation de leurs coûts de production (notamment énergie et engrais, après la très forte hausse du prix du pétrole au cours de l'été 2008).

Par ailleurs, l'activité dans les pays d'Europe de l'Est est affectée par les conséquences de la crise financière (manque de financements et restrictions à la sortie de devises), alors même que les besoins de ces pays en machines agricoles modernes restent considérables.

Néanmoins, bien qu'en recul sur ce trimestre, les entrées de commandes sont restées à un niveau élevé.

Point sur les réorganisations en cours chez Hardi :

Alors que la réorganisation de la principale usine de Hardi, située au Danemark, est presque terminée, c'est désormais au tour des usines américaine et australienne d'adopter les mêmes méthodes de production.

Par ailleurs, EXEL Industries poursuit les synergies entre Hardi et ses autres entreprises. Par exemple, tous les pulvérisateurs à main ont été rassemblés chez Exel gsa, pour une meilleure coordination.

Perspectives :

EXEL Industries reste confiant dans ses perspectives sur le marché de la Protection des Végétaux.

• L'important carnet de commandes actuel confère une bonne visibilité, au moins jusqu'au mois de mai 2009.
• La baisse actuelle des prix de l'acier et des plastiques devraient soutenir les marges.
• La mise en place progressive, en France, du contrôle technique obligatoire des pulvérisateurs, au cours des prochains mois, devrait soutenir le renouvellement du parc actuel par des pulvérisateurs plus modernes et plus propres.
• Depuis les sommets atteints à l'été 2008, les prix du pétrole ont fortement baissé et devraient redonner du pouvoir d'achat aux céréaliers, d'autant plus que leur situation financière reste globalement saine.
• La baisse actuelle des cours des matières premières agricoles serait de courte durée, selon la FAO, dans son rapport de novembre 2008.
• Enfin, les perspectives à moyen et long terme du marché de la pulvérisation agricole restent intactes, compte tenu de la nécessité d'augmenter la production de céréales dans le monde, tout en respectant mieux l'environnement.

Protection des Matériaux (25% du CA consolidé)

Evolution de l'activité sur le trimestre :

Dans la Protection des Matériaux, qui représente aujourd'hui 25% de l'activité du Groupe, le chiffre d'affaires est en recul de -19,7% à 27,7 M€, sur le 1 er trimestre 2008-09.

Cette mauvaise performance est la conséquence d'une situation économique et industrielle très dégradée dans le monde.

Notons néanmoins qu'au cours de ce trimestre, les ventes directes avec ingénierie ont enregistré une progression de leurs entrées de commandes et disposent, au 30 novembre 2008, d'un carnet de commandes supérieur à ce qu'il était un an auparavant.

Perspectives et actions menées :

La situation sur le marché de la Protection des Matériaux est difficile et toujours très incertaine.

Pour y faire face, EXEL Industries bénéficie de sa souplesse d'organisation et a déjà pris des mesures pour réduire ses coûts de fonctionnement (réductions des frais généraux, arrêt du travail intérimaire, prise de congés anticipés).

Par ailleurs, EXEL Industries poursuit sa stratégie de développement basée sur la R&D, le lancement de nouveaux produits, la conquête de nouvelles niches, et le renforcement de ses équipes commerciales internationales, pour tirer son épingle du jeu.

Prochain rendez-vous : Chiffre d'affaires du 2 ème trimestre 2008-09, le mardi 31 mars 2009.

A propos d'EXEL Industries : www.exel-industries.com

Spécialiste mondial des techniques de pulvérisation de précision pour l'agriculture et l'industrie, EXEL Industries emploie, depuis son rapprochement avec Hardi, 2 900 personnes dans 22 pays. Sur l'exercice 2007-08, le groupe a affiché un chiffre d'affaires de 456,2 M€, en progression de +54%, et un résultat opérationnel courant de 38,1 M€, en hausse de +27%.

NYSE-Euronext Paris, Compartiment B (Mnemo EXE / ISIN FR0004527638) Indices SBF 250, CAC Mid&Small 190, CAC Small 90

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Patrick BALLU Julien PEREZ Président-Directeur Général Relations Investisseurs / Presse Tél : 03 26 51 52 55 Tél : 03 26 51 18 84