Eurocrane(China) Co., Ltd. — Call Transcript 2019

May 7, 2019

法兰泰克重工股份有限公司

2018 年度业绩及利润分配投资者说明会会议记录

一、会议时间

2019 年 5 月 7 日 15:00-16:00

二、会议形式

通过上海证券交易所“上证 e 互动”平台进行，地址： http://sns.sseinfo.com 三、会议记录

法兰泰克： 尊敬的各位投资者：大家下午好！欢迎大家参加法兰泰克重工股 份有限公司 2018 年度业绩及利润分配投资者说明会，公司董事长金红萍女士、 总经理陶峰华先生、财务总监沈荣先生、董事会秘书彭家辉先生将与大家在线交 流，欢迎大家踊跃提问。

“关心行情”问：请问公司目前海外市场的拓展情况怎么样？

陶峰华先生回答： 您好！公司去年继续加大对“一带一路”为主要方向的海 外业务的支持。一方面，去年公司以 4,900.00 万欧元完成对 Voithcrane 的收购， 使公司快速获得历史悠久的高附加值品牌和领先成熟的技术，在全球高端特种起 重机市场占有一席之地；另一方面，公司除了通过与第三方的合作外，还加速拓 展海外直接市场，在海外设立常驻销售机构，目前项目已经覆盖菲律宾、巴西、 印度尼西亚、哈萨克斯坦、新加坡等 55 个国家并带动当地合作伙伴的发展。谢 谢！

“红牛一号”问：请问行业内企业服务收入的占比如何？

陶峰华先生回答： 您好！起重机在工厂的生产环节大多属于关键设备，对生 产起着举足轻重的作用，因此保障其安全和可靠，减少不必要的停机以及减少停

机时间对工厂来说非常重要。起重机的正常寿命高达 20 年，在此过程中，使用 频繁，作业强度大，因此客户有大量预防性维护保养、维修、零部件更换以及更 新改造需求。公司来自服务领域的收入增速较高，比重也越来越大。谢谢！

“ DAVID7899 ”问：请问，公司未来三年的发展有什么预估？

彭家辉先生回答： 您好！公司将继续贯彻“以产带投，以投促产，产投融合， 协同发展”的双轮驱动发展战略。产业驱动方面，公司以市场需求为导向，以技 术创新为根本，围绕客户需求不断迅速提升公司技术研发能力和市场开拓能力， 向标准化、智能化、国际化三个方向发展；投资驱动方面，公司将继续在全球范 围内并购差异化明显、拥有独特竞争优势的物料搬运和智能制造企业，快速获取 技术、人才、市场和品牌。

借助产业和投资双轮驱动，加强公司的技术核心优势，完善公司销售服务网 络体系，进一步加强公司的智能物料搬运市场品牌优势和专业化优势，努力使公 司成为产品领先、技术先进、管理一流、效益突出的全球化智能物料搬运方案供 应商和服务商。谢谢！

“ mophyx ”问：请问公司会持续现金分红吗？

彭家辉先生回答： 您好！公司将着眼于长远和可持续发展，以股东利益最大 化为公司价值目标，持续采取积极的现金及股票股利分配政策，注重对投资者回 报，切实履行上市公司社会责任，严格按照《公司法》、《证券法》以及中国证 监会、上交所有关规定，建立对投资者持续、稳定、科学的回报机制。谢谢！

“ Junooh ”问：请问桥门式起重机行业未来的发展趋势如何？

陶峰华先生回答： 您好！桥门式起重机行业的发展趋势主要有以下几点：

1 、欧式起重机市场有望快速增长，实现对传统起重机市场的升级替代。随 着制造业转型升级，国内装备制造、汽车、造纸、轨道交通、能源等诸多行业设

备技术水平的提升，对物料搬运设备的可靠性、安全性、节能性提出了更高要求； 最近几年，各行业的新增产能和改造产能主要由头部企业实施，其综合实力更强， 更关注所购设备的全生命周期成本而非首次采购成本，更有意愿采用中高端设备， 导致对欧式起重机的需求大幅上升。

2 、头部企业地位提升，引领行业发展方向。近几年随着国内对安全、环保 要求的进一步提高，从业人员薪资及福利的持续提升，各行业的中小客户也不再 参与市场竞争，导致行业内主要生产低端起重机的区域性厂商退出，同时国内头 部企业由于在批量采购、研发设计、规模生产、售后服务等多方面具备综合优势， 积极抢占市场份额，行业地位进一步巩固。

3 、起重机不断向轻量化、智能化发展。起重机技术在轻量化基础上向智能 化发展：随着全球范围内各个制造大国对智能制造技术的大力推广，行业技术将 以数字化、网络化、智能化制造为核心，推动产品创新、制造技术创新和商业模 式创新，提高创新设计能力，延伸产业链。未来起重机将在智能工厂、无人工厂 中等诸多场景中得到广泛应用。谢谢！

法兰泰克： 本次 2018 年度业绩及利润分配投资者说明会到此结束，感谢各 位投资者积极参与本次投资者说明会，公司对长期以来关注、支持公司发展的投 资者表示衷心感谢！