Eurocrane(China) Co., Ltd. — Call Transcript 2017

May 18, 2017

法兰泰克重工股份有限公司

2016 年年度网络业绩说明会会议记录

一、会议时间

2017 年 5 月 18 日 15:00-16:30

二、会议形式

通过上海证券交易所“上证 e 互动”平台进行，网址为： sns.sseinfo.com 三、会议记录

法兰泰克： 尊敬的各位投资者：大家下午好！欢迎大家参加法兰泰克重工股 份有限公司 2016 年度网络业绩说明会，感谢大家长期关注和支持公司发展，感 谢上证所信息网络有限公司为本次说明会提供网络平台支持。为了便于广大投资 者更全面深入地了解公司经营业绩，根据《上海证券交易所上市公司现金分红指 引》的相关要求，公司召开 2016 年度网络业绩说明会，公司管理层就 2016 年 度经营情况和利润分配预案等与投资者进行交流和沟通，欢迎大家踊跃提问。

“太平盛世”问：公司业绩不错，近期股价一跌再跌，公司如何看待。

徐冰先生回答： 尊敬的投资者，您好！公司股价下跌对投资者造成的损失， 公司感到非常遗憾。影响上市公司股价走势的因素不仅包括公司基本面情况，还 包括宏观经济形势、二级市场整体走势等多种市场因素。公司将继续坚持做好主 营业务，增强公司盈利能力，希望通过经营业绩的提升，最终体现于公司股价上， 进而更好的回报投资者，也希望投资者继续给予公司信心和支持。谢谢！

“太平盛世”问财务负责人姜海先生：请你对公司股价的走势解释一下， 为啥会一跌再跌，难道公司哪方面出问题了吗？

姜海先生回答： 尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司运营一切 正常。影响上市公司股价走势的因素不仅包括公司基本面情况，还包括宏观经济 形势、二级市场整体走势等多种市场因素。我们也将继续坚持做好主营业务，增 强公司盈利能力，希望投资者继续给予公司信心和支持。谢谢！

“这都是命”问：雄安新区建设是国家千年大计，贵司是否有参加雄安新 区建设的计划？贵司是否已经有参与一带一路建设的项目？相信参与国家重大 工程将会使贵司的形象和业绩得到进一步提升。

陶峰华先生回答： 尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司目前暂 未有雄安新区建设计划。在一带一路方面，公司国际销售团队多渠道开拓市场， 扩大产品出口， 一方面抓住一带一路的机遇， 产品出口到哈萨克斯坦、巴基斯 坦、马来西亚、 迪拜和孟加拉国等国家；另一方面将加大国际品牌宣传，扩大 影响力， 为未来海外业务发展和开拓打下良好基础。谢谢！

“风雨兼程 01 ”问：在国家倡导的“一带一路”建设中，对贵公司目前业 绩是否有明显影响，今年上半年预计业绩如何？

陶峰华先生回答： 尊敬的投资者，您好！目前公司生产经营按计划正常进行， 上半年的业绩请您及时关注公司发布的 2017 年半年度报告。谢谢！

“关税已付”问董事长金红萍女士：公司发展的短期和长期策略？目前能 够影响公司业绩的问题（正面和负面）？

金红萍女士回答： 公司发展战略是以市场需求为导向，以技术创新为根本， 围绕客户需求不断迅速提升公司新技术和新产品的研发能力，进一步扩大公司产 品的生产能力，不断完善公司的销售网络和服务体系，进一步加强公司在国内欧 式桥门式起重机市场品牌优势和专业化优势，努力使公司成为产品领先、技术先 进、效益突出、管理一流的桥门式起重机生产企业，同时继续努力开拓欧洲、北 美、南美、东南亚、中东、非洲等海外市场，积极参与国际竞争，打造优势民族 品牌，力争成为具有竞争力的国际品牌。

“来 2 杯 T ”问：年报中提到贵司是 VOLVO 的部件供应商，请问贵司在 VOLVO 的业绩占公司的多少比重？

姜海先生回答： 尊敬的投资者，您好！公司为沃尔沃提供结构件，结构件属 于公司的工程机械部件业务，该项业务为公司主营业务的一部分。所以， 2016 年度沃尔沃的销售业绩在公司业绩中占比较小，谢谢！

“来 2 杯 T ”问：一季报中说扭亏为盈，而且订单量大幅增加，请问这是否

说明今年的业绩也会有所增加，因为从公司的以往情况看一季度都是采购季度。

徐冰先生回答： 尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司目前经营 情况良好，业绩情况以公司公告为准。谢谢！

法兰泰克： 本次业绩说明会开始之前，公司已经通过传真、电话、邮件等形 式征集投资者问题。截至本次业绩说明会开始时，公司征集投资人提问情况如下：

“狂新顿歇”问：徐总：请在下午的说明会上，请你们几位老总回答一下： 法兰泰克重工下一步的建厂规划。听说你们准备在天津建厂，是否属实，投资 多少？什么时候可以启动这项工作？

徐冰先生回复： 尊敬的投资者您好，公司作为国内欧式起重机龙头企业，在 市场经济回升及国家“一带一路”战略背景下，正紧抓机遇，多渠道开拓国内外 市场，加大品牌宣传，进一步扩大品牌影响力。公司如有重大项目规划的信息， 会及时予以公告，请保持对公司公告及相关动态的关注。谢谢！

“ Sderfg ”问： 2016 年公司服务业务这块收入如何？

徐冰先生回答： 尊敬的投资者您好，公司大力建设服务网络体系，提升服务 人员专业水平，加大服务设备投资，为客户提供全生命周期的服务。目前公司已 建立起覆盖全国主要大中城市的服务网络，可以为客户提供快速响应和优质的服 务。公司设立服务技术支持中心，为客户提供设备维修方案、改造、设备升级、 培训等专业的技术支持和服务。 2016 年零配件及服务作为新的利润增长点逐步 释放效益，实现营业收入 3,567.54 万元，同比增长 27.69% 。谢谢您的关注！

“ Hsia ”问：公司一直强调注重服务，请问在服务领域有何打算？

陶峰华先生回答： 尊敬的投资者您好，公司目前已建立起 400 服务专线， 全天候为客户提供咨询服务，并在全国主要大中城市建立了 20 多个服务网点。 在此基础上，公司未来将根据业务情况在全国范围内扩增至 30 多个服务网点， 大力扩展和培养专业高效的现场服务团队，增加配备全球定位系统的服务车辆， 全国集中调度和统一派工，配备统一和专业的工具，建设易于识别的全球统一的 服务品牌，为客户提供无忧一站式服务。通过发展专业的服务团队，积极发展服 务业务，从被动接受客户报修变为主动给客户提供预防性的维护保养，设备升级，

和安全技术支持，从而最大程度地保证客户设备的正常运行时间，减少设备故障 时间，提升生产效率。谢谢您的关注！

“关税已付”问财务负责人姜海先生：请问公司的现金流为什么这么差， 差在那里？如何解决？

姜海先生回答： 尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。 2016 年公司 经营活动产生的现金流量净额较上年上升 43.58% ，主要系存货周转加快所致。 筹资活动产生的现金流量净额较上年下降 240.31% ，主要系归还借款所致。谢 谢！

• “ Sderfg ”问董事会秘书徐冰先生：未来公司发展将会面临哪些风险？

徐冰先生回答： 您好，感谢您的提问！未来公司发展可能会面临市场风险、 原材料及能源价格波动风险、客户风险、汇率风险。谢谢您的关注！

• “关税已付”问财务负责人姜海先生： 2017 年一季度库存偏高什么原因？

姜海先生回答： 感谢您的关注，一季度末库存比年初增加主要由于一季度末 的在产品增加所致。谢谢。