Esotiq & Henderson S.A.

Earnings Release • Apr 27, 2023

Raport LIST PREZESA ZARZDU ESOTIQ & HENDERSON S.A. Szanowni Państwo, Po raz pierwszy przychodzi mi zwracać się do Państwa w tej formule, reprezentując Grupę jako Prezes Zarządu ESOTIQ & HENDERSON S.A. Przez ostatnie 12 lat jako Wiceprezes Spółki uczestniczyłem w procesach obserwując rozwój Spółki, od dobrze prosperującej rmy w branży bieliźnianej do nowoczesnej, inwestującej we współczesne technologie i cyfrowe kanały sprzedaży organizacji. Przekazuję Państwu Raport Grupy Esoq & Henderson S.A. za rok obrotowy 2022, podsumowując najważniejsze zadania zrealizowane przez nas w tym okresie. Rok 2022 zakończyliśmy z najwyższymi przychodami naszej 20 letniej historii. Był to okres, w którym mierzyliśmy się z wzrostem kosztów funkcjonowania, przyspieszającą inacją a także niepewną sytuacją dotyczącą kursów walut. Pomimo tych przeciwności wypracowaliśmy wysoki poziom przychodów ze sprzedaży w kwocie 242 mln zł (wzrost o +17,5%r/r). Jest to w dużej mierze zasługą wcześniejszych wdrożeń zapoczątkowanych w latach poprzednich, które pozwalają nam dostosować się do zmiennych warunków biznesowych. W 2022 roku sukcesywnie zwiększaliśmy sprzedaż przy równoczesnym podnoszeniu marży bruo (63%), co również pozostaje naszym celem na kolejne okresy. W sklepach franczyzowych realizowane jest 65% ogółu sprzedaży, w salonach własnych 23%, w kanale hurtowym i mulbrandowym 16%, a w Internecie 17%. Sieć sprzedaży marki Esoq zmniejszyła się o 9 salonów (Ukraina, Rosja). Całkowicie zaprzestaliśmy sprzedaży w Rosji. Całkowita powierzchnia sprzedażowa Esoq w stosunku do roku ubiegłego zmniejszyła się o 3% i wynosiła 18241m kw. Stan salonów na koniec 2022r. liczył 295 placówek stacjonarnych, w tym 227 sklepów franczyzowych oraz 68 salonów własnych. W Polsce funkcjonowały 274 salony, a za granicami 21 salonów – m.in. w Łotwie, Macedonii, Mołdawii, Niemczech, Słowacji i Ukrainie. Sprzedaż hurtową i poprzez punkty mulbrandowe realizujemy w punktach sprzedaży na Bałkanach, w Bułgarii, Cyprze, Czechach, Francji, Grecji, Kazachstanie, Litwie, Łotwie, Malcie, Polsce, Portugalii, Słowacji, Ukrainie, Wielkiej Brytanii i we Włoszech. W Polsce, w sprzedaży detalicznej, na koniec 2022 r. oferowaliśmy swoje towary w 274 salonach Esoq, w której to liczbie 208 stanowiły salony franczyzowe, a 66 salony własne. Posiadamy ponadto 2 salony własne w Niemczech oraz 19 salonów franczyzowych na wschodzie i południu Europy. Łączna powierzchnia sprzedażowa Esoq w stosunku do roku ubiegłego zmniejszyła się o 506 m2. ze względu na tymczasowe zamknięcie salonów na Ukrainie oraz zakończenie handlu w Rosji. Podpisaliśmy umowy w Partnerem z Serbii dotyczące otwarcia 21 salonów Esoq w tym kraju, w ciągu najbliższych 5 lat. Pierwsze 5 salonów ma być otwarte jeszcze w 2023 roku. Otworzyliśmy drugi salon w Macedonii Północnej, a w planach mamy również otwarcie oddziału w Austrii pod sprzedaż Zalando Austria. Następnym etapem będzie oddział w Szwajcarii. Chcemy rozwijać naszą współpracę z Zalando, z której jesteśmy bardzo zadowoleni, co obrazuje 227% wzrost r/r sprzedaży internetowej w czwartym kwartale w spółce niemieckiej. Towary Esoq & Henderson dostępne są też w 4 e- sklepach w Polsce i za granicą, w tym jedna plaorma outletowa. Zamierzamy konsekwentnie zwiększać dostępność produktów na rynkach międzynarodowych i wykorzystywać potencjał naszych marek. W czwartym kwartale ubiegłego roku wspomagaliśmy naszą sprzedaż kampaniami telewizyjno-internetowymi oraz licznymi akcjami promocyjnym, dzięki którym poprawiliśmy strukturę wiekową zapasów, przy wysokim poziomie zapasów ogółem, który był świadomą decyzją związaną z przeciwdziałaniem ewentualnym zawirowaniom w łańcuchach dostaw i transporcie morskim. Obniżenie poziomu zapasów jest dla nas wyzwaniem i zadaniem na obecny rok. Zgodnie z wcześniejszymi zapowiedziami, położyliśmy mocny nacisk na Internet. Stworzyliśmy prol szkoleniowy VM będący nowoczesną formą komunikacji z siecią salonów. Przyśpieszyliśmy przepływ informacji, udostępniamy szkolenia, bieżące informacje oraz budujemy relacje wewnątrz Grupy. Wspólnie rozwijamy na Instagramie prol Ola_Braerka, którego twarzą jest nasza ekspertka Aleksandra Mierzejewska- Smołka. Kanał ten umożliwia naszym Klientkom profesjonalne konsultacje on-line w sprawie doboru biustonosza oraz poruszenie zagadnień z obszaru wizerunku i akceptacji ciała. Planujemy budowę większego teamu braerskiego wokół osobowości medialnej Aleksandry Mierzejewskiej-Smołki i budowanie etosu braerek. Stawiamy na nowoczesne technologie, które usprawniają procesy sprzedażowe, nie tylko w Internecie, ale również w tradycyjnym handlu. Plaormy e-commerce, poza coraz istotniejszą funkcją sprzedażową, pełnią również rolę efektywnego narzędzia markengowego i komunikacyjnego w relacjach z Klientkami. Systematycznie promowany i zdobywający coraz większą popularność wśród Klientek ESOTIQ CLUB na koniec 2022 r. liczył ponad 1,3 mln lojalnych Klientek, co oznacza ok 15% przyrost r/r. Kontynuujemy współpracę z modowymi inuencerami oraz prowadzimy kampanię w mediach społecznościowych z udziałem Marceliny Zawadzkiej aby jak najlepiej promować nasze produkty z wykorzystaniem social media wśród nowych potencjalnych klientek i zwiększać rozpoznawalność naszej marki. W tym roku, przy utrzymujących się czynnikach zewnętrznych takich jak wspomniana wysoka inacja najważniejsze dla nas będzie utrzymanie pozycji lidera na rynku bielizny w kraju. W pierwszych trzech miesiącach 2023 roku nasza sprzedaż wzrosła o ok. 20% rok do roku przy utrzymaniu marży bruo na sprzedaży na poziomie 62%, co daje podstawy do optymizmu na kolejne kwartały. Wierzymy, że przyjęta strategia oraz dalsza praca zaowocują również bardzo dobrymi wynikami w kolejnym roku. Pragnę podziękować naszym Akcjonariuszom oraz Kontrahentom za zaufanie. Dziękuję naszym Franczyzobiorcom, Partnerom biznesowym, Konkurentom rynkowym oraz Klientkom i Klientom, którzy niezmiennie, każdego dnia motywują nas do dalszego doskonalenia. Szczególne słowa podziękowania kieruję do Pracowników i Współpracowników rmy Esoq & Henderson S.A., za Wasze zaangażowanie i determinację w dążeniu założonych celów. Wasze umiejętności i wiedza były nieocenione dla rozwoju naszej organizacji i za to jestem Wam niezwykle wdzięczny. Z wyrazami szacunku, Krzysztof Jakubowski Prezes Zarządu ESOTIQ & HENDERSON S.A.