elexxion AG — Call Transcript 2007

Apr 23, 2007

News Details

Corporate | 23 April 2007 13:06

Im mainvestor Company – Talk: Olaf Schäfer, Vorstandsvorsitzender elexxion AG

mainvestor GmbH / elexxion AG / Sonstiges

Veröffentlichung einer Corporate-Interview News, übermittelt durch die DGAP
- ein Unternehmen der EquityStory AG.
Geäußerte Meinungen und Aussagen geben nicht die Meinung des Herausgebers wieder.

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'Erwarten kurzfristig eine Gerätezulassung in Asien'

• 'Haben auf Messe signifikante Aufträge erhalten.'
• 'Erste Umsätze in den USA noch 2007 erwartet.'
• 'Planen Durchschnittswachstum von 30-50 Prozent.'
• '2. Quartal 2007 wird sehr erfolgreich.'
• 'Wollen in 2 Jahren Marktführer in Europa sein.'

Die 2002 gegründete elexxion AG aus Radolfzell ist ein innovatives
Medizintechnik¬unternehmen, das auf Entwicklung, Produktion und Vertrieb
von Dental-Laser-Systemen spezialisiert ist. Die Produkte von elexxion sind
technologisch führend sowie durch zahl¬reiche Patentanmeldungen abgesichert
und zeichnen sich durch die sehr benutzer¬freundliche Bedienbarkeit aus.
Als weltweit einziges Unternehmen kann elexxion aktuell mit der
Produktlinie delos eine Kombinationslösung aus Hochleistungsdioden- und
Er:YAG-Laser anbieten. Bei den jährlichen Neuinstallationen hat elexxion in
Deutschland einen Markanteil von rd. 25 Prozent. In den kommenden Jahren
ist die weitere Forcierung des Vertriebs im europäischen Ausland und im
US-amerikanischen Markt geplant.

mainvestor: Herr Schäfer, elexxion ist seit rund 6 Monaten an der Börse,
was haben Sie seitdem erreicht?

Olaf Schäfer: elexxion hat im zweiten Halbjahr 2006 Fahrt aufgenommen, was
die Umsatzentwicklung in Deutschland und Europa angeht. Wir konnten mit
über 30 % Umsatzwachstum die höchste Steigerung der Unternehmensgeschichte
vermelden. Zusätzlich haben wir die notwendigen Zulassungsaktivitäten für
den Markteintritt in den USA und Asien forciert. Ende März haben wir nun
einen Meilenstein erreicht: Die amerikanische Gesundheitsbehörde (FDA) hat
unseren Diodenlaser elexxion claros für eine weit reichende Zahl von
Anwendungen in der Zahnmedizin offiziell zugelassen. Elexxion ist nun in
der glücklichen Lage, feste Verträge mit Vertriebspartnern in den USA
abzuschließen. Darüber hinaus könnte die Zulassung unseres Flaggschiffs
delos (Kombinationslaser) in zwei wichtigen asiatischen Ländern sehr
kurzfristig erfolgen. Wir sind da zuversichtlich.

mainvestor: Im März war die Internationale Dental Schau in Köln, einer der
wichtigsten Branchenmessen, wie war die Resonanz?

Olaf Schäfer: Ich war selbst die vollen fünf Tage vor Ort und habe mit
zahlreichen Anwendern und Vertriebspartnern gesprochen. Die Resonanz war
schlichtweg überwältigend. elexxion ist mittlerweile als führender
Dentallaseranbieter in Europa akzeptiert und gefragt. Speziell unser 2006
eingeführter Kombinationslaser elexxion delos findet ein enormes Interesse
in europäischen und asiatischen Märkten. Wir haben auf der Messe Gespräche
mit mehr als 10 potentiellen Distributionspartnern geführt und sind
überzeugt, die wichtigsten Märkte bis zum Jahresende flächendeckend
beliefern zu können. Aber auch aus dem deutschen Markt war eine große
Nachfrage zu verzeichnen. Wir konnten feste Bestellungen mit einem
signifikanten Gesamtvolumen entgegen nehmen.

mainvestor: Hatten Sie mit einem so positiven Ergebnis der Messe gerechnet?

Olaf Schäfer: Wenn man bedenkt, dass die Internationale Dentalschau eher
eine informativen Charakter hat, war mit diesem Auftragsvolumen nicht zu
rechnen. Normalerweise werden hier keine Aufträge geschrieben, sondern
Produktflyer verteilt. Das war in diesem Jahr bei uns ganz anders und da
sind wir natürlich sehr froh drüber.

mainvestor: Wie verteilt sich denn die Nachfrage auf ihre drei Produkttypen
claros, duros und delos?

Olaf Schäfer: Diese Frage lässt sich nur unter Berücksichtigung regionaler
Besonderheiten beantworten. In Deutschland sind die Zahnärzte eher
konservativ eingestellt und von den laufenden Reformen im Gesundheitswesen
geprägt. Wir berücksichtigen dies in unserer Strategie, indem wir uns auf
das Einstiegsmodell elexxion claros konzentrieren und dem Kunden eine
spätere Aufrüstung zum Kombinationslaser elexxion delos offerieren. Im
skandinavischen und asiatischen Raum steht der Kombinationslaser delos eher
im Vordergrund weil er eine einmalige Technologie bietet, die den Produkten
mit nur einer Laserquelle überlegen ist. Der elexxion duros ist quasi als
Variante des elexxion delos konzipiert. Technisch gesehen fehlt ihm nur die
Diodenlaserquelle. Die Anwender favorisieren, wenn sie sich für einen Laser
entscheiden, eher die Komplettlösung.

mainvestor: Gerade mit dem Kombinationslaser delos haben Sie ein weltweit
einzigartiges Produkt auf dem Markt, wie sieht die weitere
Vertriebsstrategie aus?

Olaf Schäfer: Der elexxion delos stellt sicherlich technologisch im
internationalen Wettbewerbsvergleich momentan die Benchmark dar, an der
sich andere Anbieter messen lassen müssen. Er stellt aber auch vom
Investitionsvolumen und der Leistungsfähigkeit eine Herausforderung für den
niedergelassenen Arzt dar. Wir tragen diesem Aspekt Rechnung, indem wir den
Kunden einen preiswerten Einstieg mit dem elexxion claros und eine spätere
Aufrüstung zum elexxion delos anbieten. Das sehe ich ähnlich wie das
Autofahren. Wenn man gerade erst den Führerschein gemacht hat, sollte man
nicht gleich mit einem 500 PS Boliden beginnen sondern zunächst mit einem
Klein- oder Mittelklassefahrzeug starten. Die Laserzahnmedizin in Europa
befindet sich gerade im Moment auf dem Weg von den Pionieren, die jeden
Trend mitmachen, hin zur Routinebehandlung. Die amerikanischen Zahnärzte
sind hier deutlich weiter.

mainvestor: Sie planen für 2007 den Markteintritt in den USA, wie laufen
denn hier die Vorbereitungen?

Olaf Schäfer: Wir arbeiten seit über einem Jahr an der Zulassung des
elexxion claros durch die amerikanische Gesundheitsbehörde (FDA) und haben
in den vergangenen Monaten intensive Gespräche mit verschiedenen
potentiellen Vertriebspartnern geführt. Wie bereits
erwähnt, haben wir seit Ende März die Zulassung in der Tasche. Damit haben
wir nun die Grundlage, um in konkrete Vertragsverhandlungen einzutreten.

mainvestor: Wie wollen Sie denn den Markt erschließen, er gilt zwar als
groß, aber nicht gerade einfach?

Olaf Schäfer: Wir haben den Markt und das Wettbewerbsumfeld intensiv
studiert und dabei festgestellt, dass wir mit unserem Diodenlaser elexxion
claros ein Produkt anbieten können, dass technologisch überlegen ist und
genau in einer Lücke zwischen einfachen, preisgünstigen Diodenlasern und
teuren Er:YAG-Systemen positioniert werden kann. Dieses mittlere Segment
ist momentan überhaupt nicht besetzt. In Gesprächen mit potentiellen
Partnern wurde uns diese Ansicht auch immer bestätigt. Der amerikanische
Markt ist natürlich viel zu groß, um ihn direkt mit einer eigenen
Vertriebsorganisation zu bearbeiten. Wir sind daher auf der Suche nach
einem Kooperationspartner, der den Markt und das Produktumfeld kennt und
die Möglichkeit hat, das enorme Potential zu nutzen.

mainvestor: Wir werden also 2007 schon Umsätze sehen?

Olaf Schäfer: Da alle Voraussetzungen für einen Markteintritt gegeben sind
und wir in den Gesprächen mit potentiellen Partnern ein hohes Interesse
verspüren, gehe ich derzeit davon aus, dass wir bereits im 4. Quartal mit
ersten Gerätelieferungen an Endkunden beginnen können. Wir werden bereits
im 2. Quartal mit dem Premarketing beginnen und erste Meinungsbildner mit
Testgeräten auszustatten.

mainvestor: Wie sieht insgesamt die weitere Internationalisierung-Strategie
der elexxion aus?

Olaf Schäfer: Momentan steht der amerikanische Markt, als weltweit größter
Einzelmarkt, im Fokus unserer Aktivitäten. Daneben wollen wir in Europa
noch England, Italien und die BeNeLux-Staaten angehen. Hier haben wir auf
der gerade abgelaufenen Messe sehr interessante Kontakte knüpfen können.
Als relativ kleines Unternehmen müssen wir uns zunächst auf die wichtigsten
Märkte konzentrieren.

mainvestor: Die vorläufigen Zahlen für 2006 zeigen ein beständiges
Umsatzwachstum über das gesamte Geschäftjahr. Was können wir für 2007
erwarten?

Olaf Schäfer: Unser Ziel ist es, in den nächsten Jahren ein mittleres
Umsatzwachstum von 30-50 % zu erzielen. Wir gehen davon aus, dass wir nun
die Basis geschaffen haben, um schon ab dem 3. Quartal 2007 das
Wachstumstempo weiter beschleunigen zu können.

mainvestor: Und beim Ergebnis?

Olaf Schäfer: Die starke Internationalisierung und speziell der Eintritt
auf dem US-Markt erfordert natürlich zunächst erstmal Investitionen. Für
das 2007er Ergebnis wird der Zeitpunkt der Markeinführung in den USA
entscheidend sein. Die Kosten werden auf jeden Fall in 2007 anfallen. Wie
viel Umsatz wir daraus in 2007 noch erzielen können, hängt allein vom
Zeitpunkt des Verkaufsstarts ab. Im positiven Fall halte ich ein
ausgeglichenes EBITDA für möglich. 2007 steht für uns aber vor allem im
Zeichen der nationalen und internationalen Expansion.
Vertriebspartnerschaften, Zulassungen und Markterschließung sind im Moment
für uns noch wichtiger als 100.000 Euro EBITDA mehr oder weniger.

mainvestor: Ein kurzer Blick auf das Halbjahr...?

Olaf Schäfer: Wir haben in unserem Bereich eine deutliche Saisonalität. Das
1. Quartal ist noch verhalten, dann beschleunigt sich das Geschäft. Diesen
Effekt sehen wir im laufenden Jahr natürlich ganz besonders. Zum einen
durch die Mehrwertsteuererhöhung und zum anderen durch die
Kaufzurückhaltung im Vorfeld der weltweit wichtigsten Dentalmesse. Am Ende
des Quartals haben wir nun im Gegenzug aber allein auf der Messe feste
Aufträge in Höhe von über 300 TEUR verzeichnen können. Die Auslieferungen
dieser Aufträge fallen aber in das 2. Quartal. Wir erwarten daher im 2.
Quartal ein sehr gutes Ergebnis und in Summe für das erste Halbjahr eine
deutliche Steigerung gegenüber 2006.

mainvestor: Sie haben mit einem Emissionsvolumen von 1 Mio. Euro deutlich
weniger beim Börsengang im Oktober platziert als geplant. Brauchen Sie
frisches Geld für das geplante Wachstum?

Olaf Schäfer: Wir genießen die volle – auch finanzielle – Rückendeckung
unserer Großaktionäre Seed und L-Bank. Die Platzierung weiterer Aktien an
institutionelle Investoren würde uns jedoch völlig unabhängig von
Fremdkapital machen und könnte das weitere Wachstum nochmals beschleunigen.
Auf einer vernünftigen Bewertungsbasis würde dieser Schritt aus unserer
Sicht durchaus Sinn machen.

mainvestor: Wo steht die elexxion in 5 Jahren?

Olaf Schäfer: Schon in den nächsten zwei Jahren sehen wir uns als
Marktführer in Europa. Wir werden unser Produktsortiment weiter ausbauen
und uns dabei möglichst unabhängig vom Investitionsgüterbereich machen.
Dabei bleiben wir aber konsequent auf den Dentallasermarkt fokussiert. Mit
der Etablierung unserer Produkte und der Marke elexxion auf dem
amerikanischen Markt sehe ich uns in 5 Jahren weltweit an zweiter Position
mit deutlich über 10 Mio. Jahresumsatz und soliden Gewinnen.

Dieses Dokument stellt weder ein Angebot noch eine Einladung zur Zeichnung
oder zum Kauf eines Wertpapiers dar, noch bilden dieses Dokument oder darin
enthaltene Informationen eine Grundlage für eine vertragliche oder
anderweitige Verpflichtung irgendeiner Art. Vor einer Wertpapierdisposition
wenden Sie sich bitte an Ihren Bankberater oder Vermögensverwalter. Die in
diesem Interview geäußerten Meinungen und Aussagen geben nicht die Meinung
der mainvestor GmbH wieder. Die mainvestor GmbH unterhält
Geschäftsbeziehungen mit dem Unternehmen.

DGAP 23.04.2007