ecotel communication ag — Investor Presentation 2021

Dec 8, 2021

32. MKK - München

1. Dezember 2021 ecotel communication ag

Disclaimer

Diese Präsentation und die dazu getätigten Aussagen enthalten zukunftsbezogene Aussagen, welche die gegenwärtigen Ansichten des Managements der ecotel hinsichtlich zukünftiger Ereignisse widerspiegeln.

Sie sind im Allgemeinen durch die Wörter »erwarten«, »davon ausgehen«, »annehmen«, »beabsichtigen«, »einschätzen«, »anstreben«, »zum Ziel setzen«, »planen«, »werden«, »erstreben«, »Ausblick« und vergleichbare Ausdrücke gekennzeichnet und beinhalten im Allgemeinen Informationen, die sich auf die Erwartungen oder Ziele für Umsatzerlöse, EBITDA, Rohertragsmarge oder auf andere Maßstäbe für die Performance beziehen.

Zukunftsbezogene Aussagen basieren auf derzeit gültigen Plänen, Einschätzungen und Erwartungen. Daher sollten Sie sie mit Vorsicht betrachten. Solche Aussagen unterliegen Risiken und Unsicherheitsfaktoren, von denen die meisten schwierig einzuschätzen sind und die im Allgemeinen außerhalb der Kontrolle der ecotel liegen. Weitere mögliche Faktoren, die die Kosten- und Erlösentwicklung wesentlich beeinträchtigen können, sind Veränderungen der Zinssätze, regulatorische Vorgaben und aufsichtsrechtliche Entwicklungen. Sollten diese oder andere Risiken und Unsicherheitsfaktoren eintreten, oder sollten sich die den Aussagen zugrunde liegenden Annahmen als unrichtig herausstellen, so können die tatsächlichen Ergebnisse der ecotel wesentlich von denjenigen abweichen, die in diesen Aussagen ausgedrückt oder impliziert werden. ecotel kann keine Garantie dafür geben, dass die Erwartungen oder Ziele erreicht werden, und lehnt – unbeschadet bestehender kapitalmarktrechtlicher Verpflichtungen – jede Verantwortung für eine Aktualisierung der zukunftsbezogenen Aussagen durch Berücksichtigung neuer Informationen oder zukünftiger Ereignisse oder anderer Dinge ab.

Diese Präsentation stellt kein Angebot zum Verkauf und keine Aufforderung zur Abgabe eines Angebotes zum Kauf oder zur Zeichnung von Aktien der ecotel communication ag dar, sondern dient ausschließlich Informationszwecken.

Sämtliche genannten Finanzdaten sind in den Finanzberichten auf unserer Webseite veröffentlicht: www.ecotel.de

Die Agenda

01 ecotel kompakt & historische Kennzahlen

ecotel kompakt

ecotel kompakt.

Segmente und Marken

ecotel Gruppe

Segmente	ecotel Geschäftskunden	ecotel Wholesale	easybell	nacamar
Marken		-
Anteil am Segment	100%	100%	51%	100%
Umsatz * in Mio. EUR	46,3	28,2	21,5	2,3
Rohertrag in Mio. EUR	24,2	0,8	11,2	1,5
Anteil am Rohertrag in %	64 %	2 %	30 %	4 %

* Basis: 2020

Transformation des B2B Geschäfts

ISDN-Migration und Transformation wurde beendet

ecotel B2B

ecotel Konzern: Kennzahlen 2015-2020

EBITDA in Mio. EUR Konzernergebnis in Mio. EUR

8

ecotel Konzern: Kennzahlen 2015-2020

ecotel Gruppe

Free Cashflow in Mio. EUR

Nettofinanzvermögen in Mio. EUR

ecotel Konzern: Wesentliche KPIs

ecotel Gruppe

2018 2019 2020 30.09.2021 Sprachkanäle easybell in tausend Stk. Anschlüsse easybell in tausend Stk.

Vision

Wir werden der führende Qualitätsanbieter im Bereich Telekommunikation für Geschäftskunden in Deutschland!

» Die neue ecotel «

»Die neue ecotel«

Frische Kundenbasis Non-Standard-Produkte

Neue Wachstumschancen

Neue Glasfaser Infrastruktur

(»Manufaktur«)

Neu-Ausrichtung Sales Office-Working

Standard-Produkte

Innovative Cloud-Dienste

Neues Business Support System

Automatisierung bei Standard-Produkten

Collaboration-Tools

Security-Services

Engage Digital: Digitaler Kundenservice

ecotel B2B

Forward-Strategie

300 ecotel Vertriebspartner & 100 Verbundgruppen

> 300 motivierte ecotel Mitarbeiter

Schlankere digitale Prozesse zur Effizienzsteigerung

360° Betreuung für den Geschäftskunden

ecotel B2B

Vom Mittelstand zum Mittelstand

• Das ecotel Qualitätsversprechen Wir bringen Sie sicher ans Netz, bis alles zur Zufriedenheit funktioniert.
• Das ecotel Serviceversprechen
• Wir leben Service. 24 Stunden am Tag.365 Tage im Jahr.
• Inklusive Servicemanager als persönlicher Ansprechpartner im Betrieb.

Microsoft Teams Integration (optional)

• Onboarding-Package (100% Integration)
• Consulting, Schulung
• Teams-Lizenzen
• Klassische Anwender-Tipps
• Online Support

powered by ecotel

Zukunftssichere IP-Telefonie Lösungen

• SIP Trunk & Cloud PBX-Lösungen
• Priorisierung des Sprachverkehrs (Quality of Service/QoS)
• Integration der externen Telefonie in Microsoft Teams

Bestandsanalyse

• Wie viele Standorte haben Sie?
• Wie viele Mitarbeiter haben Sie?
• Wie viele Arbeitsplätze haben Sie?
• Was für eine Datenleitung wird aktuell genutzt?
• Welche Telefonie-Lösung ist aktuell vorhanden?
• Welches Webkonferenz-Tool ist im Einsatz bzw. geplant?

Innovative & maßgeschneiderte Lösung zur Vernetzung Ihrer Standorte

• Verschiedenste VPN-Lösungen bzw. Technologien (MPLS, SD-WAN / IP-sec)
• Private Wegeführung zum Rechenzentrum inkl. zentralem Internet-Breakout
• ISO 27001 zertifiziert (Rechenzentrum und VPN)
• Flexible und skalierbare Lösungen nach Ihren Anforderungen
• Deutlich verbesserte Latenzzeiten zur Steigerung der Qualität
• Multi-Cloud Connect Integration über Rechenzentrum (MS Azure/Office 365)
• Unterschiedliche Backup-Varianten

Internetanbindung

• Höchste Glasfaserverfügbarkeit in
• Deutschland Footprint > 900.000 km
• Bündelung der Verfügbarkeiten von 27
• Carriern (u. a. Telekom und Vodafone)
• Richtfunk
• VDSL / LTE

Sicherheit

• Zentral gemanagte Firewall zu den dezentralen Standorten
• Verschlüsselung des Sprachdienstes (SIP-TLS/SRTP)
• Schutz vor DDOS Attacken

Home Office

• Private Wegeführung zum VPN des Unternehmens
• Mobiles Arbeiten
• Backup-Lösungen zur Steigerung der Verfügbarkeit bis zu 99%
• VDSL / LTE

B2B-Wachstumschancen

Glasfaserausbau kommt langsam voran

Potenzial: ecotel Gigabit-Leitungen

1 Mio. km Glasfaser-Footprint

Multi-Carrier-Konzept

Glasfaserausbau in Europa

Warum nutzen Sie noch keinen Glasfaseranschluss?

Frage in einer Studie an SME-Kunden von Deloitte

Quelle: Deloitte B2B-Telko-Expertenbarometer 2019

Cloud-Telefonie ersetzt klassische TK-Anlagen

Neue Chance: ecotel cloud.phone

Quelle MZA: "The Global Telecommunications Market 2020"

Marktanteil Webkonferenz-Tools

Potenzial: ecotel SIP-Trunk für MS Teams

Meist genutzte Tools für Web-Konferenzen

Tägliche aktive Nutzer von Microsoft Teams (weltweit)

145 Mio.

20 Mio.

Andere 2%

Standard-Produkte (automatisierte Realisierung) &

Non-Standard-Produkte

(»Manufaktur«)

Express-Bereitstellung: SIP- & Cloud-Produkte

In den neuen automatisierten Systemen (nBSS)

ecotel B2B

ecotel Cloud-Portfolio

Georedundante ecotel Sprachplattform (TNB-Betrieb)

Überzeugende Argumente

Für Geschäftskunden

• Telefonie & Cloud-Telefonanlage aus einer Hand optional mit xDSL-Datenleitung inkl. QoS
• Einrichtung im Handumdrehen – selbst bei umfangreichen Funktionen

• Keine Service- & Wartungsverträge

• Beliebig viele Standorte einbinden

• Anzahl Sprachkanäle, Teilnehmer (Seats) & Zusatzoptionen jederzeit selbst bestimmen

• Anpassungen & Nachbuchungen jederzeit über das ecotel Kunden-Portal möglich

• Selbst-Administration der Cloud-Telefonanlage über das ecotel Selfcare-Portal

• Freischaltung der Telefonanlage in nur wenigen Minuten
• Änderungen dank 24/7 Self-Service - in Echtzeit

Engage Digital: Der digitale Kundenservice

Kanäle sind kein Problem mehr

Eine einzige Plattform für alle digitalen Interaktionen

Per Telefon und E-Mail erreichbar zu sein,

ist nicht genug

Der digitale Wandel hat unsere Interaktion mit den Kunden verändert

Financials & Aktie

ecotel Konzern 9M 2021

Kennzahlen (Mio. EUR)	9M 2019	9M 2020	9M 2021
Umsatzerlöse	61,8	69,2	65,9
ecotel Geschäftskunden	35,2	34,5	36,0
ecotel Wholesale	11,5	17,3	9,5
easybell	13,7	15,7	18,5
nacamar	1,4	1,6	1,8
Rohertrag	24,7	27,2	33,2
ecotel Geschäftskunden	17,5	17,7	20,7
ecotel Wholesale	0,3	0,5	0,6
easybell	6,1	8,0	10,7
nacamar	0,8	1,1	1,2
EBITDA	6,6	7,9	12,8
Konzernüberschuss	-0,1	0,2	3,2
Ergebnis je Aktie (in EUR)	-0,04	0,06	0,91
Free Cashflow	1,9	2,7	7,7
Nettofinanzvermögen	-0,3	1,5	7,0
Eigenkapitalquote in %	41,2	41,9	46,7

ecotel Gruppe

ecotel Konzern 9M 2021

Profitables Wachstum setzt sich nachhaltig fort

EBIT in Mio. EUR Konzernergebnis in Mio. EUR

Kennzahlenreihe (Quartalsscheiben)

Profitables Wachstum setzt sich nachhaltig fort

Rohertrag in Mio. EUR

EBIT in Mio. EUR Konzernergebnis in Mio. EUR

Kennzahlenreihe (Quartalsscheiben)

Profitables Wachstum setzt sich nachhaltig fort

Free Cashflow in Mio. EUR

Nettofinanzvermögen in Mio. EUR Darlehen in Mio. EUR

Kennzahlenreihe (wesentliche Segmente)

Profitables Wachstum setzt sich nachhaltig fort

5,0 5,4 5,3 5,7 6,2 6,1 6,2 4,5 5,0 5,5 6,0 6,5 7,0 Q1 2020 Q2 2020 Q3 2020 Q4 2020 Q1 2021 Q2 2021 Q3 2021 Umsatz easybell in Mio. EUR EBITDA easybell in Mio. EUR

Prognose 2021

Kennzahlen (Mio. EUR)	2020	2021*
Umsatzerlöse Konzern	98,3
ecotel Geschäftskunden	46,3	47 bis 50
easybell	21,5	24 bis 26
nacamar	2,3	2 bis 2,5
Rohertragsmarge in % ecotel Geschäftskunden	52,3	Leichte Steigerung
EBITDA Konzern	11,7	17,5 bis 18,5
ecotel Geschäftskunden	4,8	7,5 bis 8,5
easybell	5,9	7,5 bis 8,5
nacamar	0,6	~ 1,0

ecotel Gruppe

• * Wesentliche Treiber in 2021:
• ► Weiteres Wachstum bei NGN-Produkten durch Vermarktung von Sprachkanälen
• ► Weiteres Wachstum im Access-Bereich (z.B. Gigabit Vermarktung, Wholesale-Vermarktung)
• ► Weiterhin erfolgreiche Umstellung der Ethernet-Breitbandverbindungen auf die neue technische Plattform der Deutschen Telekom oder zu alternativen Anbietern
• ► Zugang zu wettbewerbsfähigen Vorleistungen
• ► Keine wesentlichen negativen Covid-19 Auswirkungen
• ► Erfolgreiche Vermarktung der neuen Produkte: SD-WAN, DDoS, Collaboration (z.B. MS-Teams)

Die ecotel Aktie

WKN	585434
ISIN	DE0005854343
Symbol	E4C
Marktsegment	Prime Standard
Designated Sponsor	ICF BANK AG

Holger Hommes Chief Financial Officer / Prokurist

Tel.: 0211-55 007-0 E-Mail: investorrelations@ecotel.de

Vielen Dank.

www.ecotel.de ꟾ info@ecotel.de

ecotel communication ag ꟾ Prinzenallee 11 ꟾ 40549 Düsseldorf