Eastern Communications Co.,Ltd. — Management Reports 2014

May 28, 2014

东方通信股份有限公司

2013 年度现场业绩说明会暨投资者接待日活动会议纪要

时间： 2014 年5 月23 日（星期五）下午13:30—15:30 地点： 浙江省杭州市东方通信科技园A 楼210 会议室

参会人员： 公司副董事长、总裁王忠雄先生，副总裁李海江先生，副总裁 虞永超先生，财务总监赵威先生，董事会秘书蔡祝平先生

公司董事会秘书蔡祝平先生宣布公司2013 年度现场业绩说明会开始， 随后向投资者介绍出席会议的公司人员，并简要介绍公司2013 年度业绩 概况：公司2013 年度基本保持平稳发展，实现销售收入34.37 亿，同比 增长4%,实现净利润1.94 亿，同比略有增长；公司目前两大主导产业为金 融电子产业和无线集群产业，2013 年金融电子取得良好发展，无线集群产 业实现新的突破；公司传统通信产业加速结构调整，积极拓展信息安全行 业应用。

交流汇总：

问题1：公司如何进一步优化激励制度（股权激励、现金激励等）？

答： 公司作为央企总体上将按照国资委的要求去实施股权激励等激励制度。 同时，公司也将努力优化机制、灵活创新，积极推进激励制度，如公司2013 年投资设立全资子公司增资入股银星金融后，银星金融就预留了一定数量 的激励股权。现金激励方面，公司管理层的收入由董事会薪酬与考核委员

1

会结合实际业绩考核成绩核定，各个产业根据实际发展情况有所不同。

问题2：重庆PDT 项目规模情况？一共将建设几期？价格战是否会影响行 业利润水平？

答： 一共分两期，一期中标价跟标的相差甚大。价格战及其带来的影响只 是短期现象，长期来看市场自律后将回归理性。

问题3：公司金融电子产业近几年将如何扩大市场份额？

答： 公司在金融电子行业近几年一直努力追赶，目标是力争在这两年内 进入市场前三。扩大市场份额非常关键的就是突破四大行，目前，工行、 中行已进入；公司后续会努力突破其它大行。同时，公司将努力保持现 有在股份制银行、农信社及城商行中的优势。此外，近些年随着公司产 品结构调整，公司的存取款一体机销售大幅提升，虽起步略晚但仍有较 大成长空间，总体上有利于公司市场占有率的提升。

问题 4 ：公司如何考虑 / 看待 VTM 产品？

答： VTM 在国外并不算新产品，在国内是近几年随着移动互联网的兴 起而产生的新生事物。国内市场 VTM 的发展方向及相关的客户需求将 和国内相关的体制/机制、文化、安全等因素相关联。在此方面，基于 公司产业优势，公司三年前就已有所布局，公司将推出的产品既有带现 金功能的 VTM，也有不带现金功能的 VTM，主要面对社区银行及高端 CBD 方向发展。

问题 5 ：互联网金融的出现是否会抑制 VTM 的发展？

2

答： 某样新兴事物的出现倘若处于不是很合适的时机，也许它不会发展 的很快，但从新技术替代旧技术、科技替代人工这两种趋势角度看， VTM 产品今后在中国市场一定会有所发展。 未来三到五年将会是 VTM 快速发展的机会。

问题 6 ：公司金融电子新机具、新产品的发展规划？

答： 公司金融电子产品主要分终端硬件设备和软件设备两块。其中，软 件主要指软件增值服务；硬件设备又分对私业务产品和对公业务产品。 公司希望能够通过对私产品和对公产品实现全方位的自主研发。此外， 从长远角度看，公司将从终端产品集成慢慢延伸到核心模块、清分、国 密等领域，未来公司产业边界将围绕对公和对私业务越来越广阔，产品 将不会仅仅停留在 ATM 和 CRS 产品上。

问题 7 ： 2014 年公司金融电子产业的指标？

答： 近些年，随着行业的发展，董事会也要求我们不断追赶标杆，公司 也在努力实现目标。金融电子产业这几年每年的销售收入增长都超过 20%，我们会努力完成有关指标任务，给予广大股东一个满意的答复。

问题 8 ：光大银行订单情况？

答： 光大订单主要包括存取款一体机、ATM 及服务和配件，总计 1.3 亿多人民币。主要是存取款一体机为主，少量 ATM。

问题9：公司在VTM 发展及消费者金融行为模式上的探究？

答： 公司近些年也一直在探究VTM 产品的客户需求和行业发展方向，希望

3

能在发展道路上少走弯路。VTM 的发展会有一个过程，随着80 后、90 后 等新生代成为消费主力，成为社会经济发展的主力，消费习惯的变化会加 快VTM 的发展。公司前期也通过对消费者进行调研，收集和整理有关消费 习惯和需求的信息，针对集中度比较高的功能进行选择实施和推出。

问题10：PDT 方面，今年除重庆以外其他地市的招标情况？

答： 估计每个省几乎都会有。整体上，预计今年开始规模放量。

问题11：公司无线集群产业，和其他厂家相比，竞争优势何在？

答： （1）公司无线集群产业能提供业内最平滑的模转数解决方案，并已有 规模商用的案例；（2）借助于公网技术，公司的集群系统技术是业内领 先的，在 PDT 等数字集群系统大规模组网方面具有明显优势，包括各 种制式的混合组网等；（3）窄带、宽带融合优势，借助于中国普天的资 源，公司是目前业内唯一拥有模拟集群、PDT、TETRA、TD LTE 集群 的核心技术和产品的企业，确保提供客户一个可持续演进的网络；（4） 公司作为央企，在规模及资源上的优势。

问题 12 ：公司是否有与较有地区优势的厂家合作的意向？在终端方面， 是否考虑并购一些终端厂家？

答： 在 PDT 方面，公司确实在努力寻求市场资源。在市场开拓过程中， 部分是与当地合作伙伴一起合作。终端方面，除了自主研发，公司也在 寻找合作伙伴。

问题 13 ：公司有关产业在信息安全方面的布局情况？

4

答： 信息安全是公司原有公网通信产业转型发展的一个方向，公司主要 侧重在信息消费安全领域。考虑到公司央企背景、产业资源共享及公司 原有通信技术等优势，公司从去年起开始研究如何从面对运营商的业务 转型到行业应用与信息消费安全领域，主要重点是针对电话与网络诈骗。 该业务领域，技术层面公司有很好的技术积累，公司希望该领域能够成 为公司新的业务增长点。

问题14：公司未来三至五年在收入、利润方面的战略目标规划？

答： 公司各个产业根据实际业务发展情况会有各自的发展目标。整体上， 公司去年通过的股权激励方案里列明了有关的业绩考核条件，公司当前会 努力朝着该目标去开拓发展。

问题15：东信城三期项目情况？

答： 东信城三期基础建设投资2.5 亿元左右，总投资不高于2.8 亿元。项 目已经开建，预计2015 年底/2016 年初完工，主要是为了顺应产业发展， 提升东信科技园区效能。

5