DOUSHEN(BEIJING) EDUCATION &TECHNOLOGY INC. — Capital/Financing Update 2021

Jan 7, 2021

关于豆神教育科技（北京）股份有限公司申 请向特定对象发行股票的审核问询函 的回复

致同会计师事务所（特殊普通合伙）

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

==> picture [174 x 51] intentionally omitted <==

致同会计师事务所（特殊普通合伙） 中国北京朝阳区建国门外大街 22 号 赛特广场 5 层邮编 100004 电话 +86 10 8566 5588 传真 +86 10 8566 5120 www.grantthornton.cn

关于豆神教育科技（北京）股份有限公司申请向特定对象发 行股票的审核问询函的回复

致同专字（ 2021 ）第 110A000011 号

深圳证券交易所：

致同会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称 “ 我们 ” ）于 2020 年 12 月 “ ” 10 日收到了豆神教育科技（北京）股份有限公司（以下简称 豆神教育公司 、 “公司”或“发行人”）转来的深圳证券交易所出具的《关于豆神教育科技 （北京）股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函》（审核函〔 2020 〕 020348 号，以下简称 “ 问询函 ” ），要求我们对相关问题进行核查并发表明确意 见。

我们没有接受委托审计或审阅豆神教育公司 2020 年 1-9 月的财务报表， 因此无法对豆神教育公司上述期间的财务信息发表意见或结论。以下所述的 核查程序及实施核查程序的结果仅为协助豆神教育公司回复交易所问询目的， 不构成审计或审阅，其结果可能与我们未来执行豆神教育公司 2020 年度财务 报表审计得出的结论存在差异。

按照问询函的要求，基于豆神教育公司对问询函相关问题的说明以及我 们对问询函中相关事项的核查，现就有关事项说明如下：

问询函问题一：

2020 年 2 月 20 日，发行人披露非公发预案，拟募集资金 15.3 亿元，其中大 语文多样化教学项目（以下简称多样化教学项目）、大语文教学内容升级项目（以 下简称内容升级项目）、偿还银行贷款和补充流动资金分别使用 3.2 亿元、 2.7 亿 元、 7 亿元和 2.4 亿元。 7 月 13 日，发行人披露预案（修订稿），调减金额至 13.08

1

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

亿元。 10 月 24 日，发行人披露预案（二次修订稿）调增募集资金总额至不 超过 20 亿元，除原有披露募投项目外，新增大语文 AI 评测体系服务平台项目（以 下简称评测平台项目）和中小机构在线教育生态服务平台项目（以下简称在线 教育平台项目）。募投项目实施主体均为发行人子公司中文未来教育科技（北京） 有限公司（以下简称中文未来），该公司尚处于业绩承诺期。多样化教学项目将 建设 MR 未来体验馆等项目。内容升级项目将建设动漫周播剧《豆神魔法学校》、 大语文 AI 知识图谱等三个子模块。服务平台项目及在线教育平台项目建设均包 括装修工程、新增设备购置安装、试生产等。

请发行人补充说明或披露：（ 1 ）以简明清晰、通俗易懂的语言披露本次发行 各募投项目（补充流动资金除外）的具体建设内容，子模块的运营模式及盈利 模式，说明服务平台项目及在线教育平台项目装修、购置设备的具体情况，是 否涉及生产环节；（ 2 ）披露各募投项目的建设地点、建设用地取得情况，是否涉 及购买或租赁用地情况，是否将募集资金变相用于房地产投资，公司及子公司 是否具有房地产开发经营资质；（ 3 ）说明多样化教学项目和内容升级项目拟使用 募集资金金额与前期披露方案存在较大差异的原因，说明资金测算的过程与前 期两次方案的具体差异，本次新增评测平台项目和在线教育平台项目的立项时 间，立项前的准备工作和调研情况，短时间内立项并拟大额募资是否合理、审 慎；（ 4 ）说明内容升级项目制作动漫周播剧是否由中文未来独立实施，剧目的具 体用途和播放渠道，是否通过公开渠道播放，如是，请说明是否已取得相关制 作备案、许可，披露各募投项目、各项目内容、子模块实施所需的相关资质、 许可是否已实际取得，如尚未取得，说明取得资质的相关程序、预计时间、是 否存在取得的实质性障碍，是否存在其他替代措施，并充分披露相应风险；（ 5 ） 结合市场需求、行业现状、公司的经营模式、资金需求、未来发展规划等，说 明本次募投项目的必要性、合理性及可行性；（ 6 ）结合中文未来的人力资源、场 地配备、技术储备、经营资质以及各项目所需 MR 、 AI 等技术等情况，说明中文 未来是否具备实施各项目且同时实施的能力，是否存在合作实施的情况，是否 存在实施障碍或风险，说明同时实施多个项目对发行人财务状况的影响，并充 分披露相应风险；（ 7 ）说明募投项目收益与中文未来日常经营业绩能否独立核算， 是否存在通过本次募投项目增厚中文未来业绩以实现业绩承诺的情形，拟募集 大额资金投入中文未来的情况下仍保持原业绩承诺的合理性，是否存在变更业

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

2

绩承诺的相关计划；（ 8 ）本次募投项目投资总额 241,465.91 万元，扣除本次募集 资金后仍存在较大资金缺口。请披露公司自筹资金的具体来源，并结合项目实 施资金缺口、资产负债率等，量化说明自筹资金是否足以支付项目建设后续费 用，是否存在较大财务风险，并充分披露相关风险。

请保荐人、会计师和发行人律师核查并发表明确意见。

回复：

一、以简明清晰、通俗易懂的语言披露本次发行各募投项目（补充流动资 金除外）的具体建设内容，子模块的运营模式及盈利模式，说明服务平台项目 及在线教育平台项目装修、购置设备的具体情况，是否涉及生产环节；

（一）以简明清晰、通俗易懂的语言披露本次发行各募投项目（补充流动 资金除外）的具体建设内容，子模块的运营模式及盈利模式

公司学习业务的主要经营主体为中文未来（含其下属子公司），中文未来自 创立至今一直专注以 “ 大语文学习 ” 为核心业务的 K12 课外培训服务，深耕 K12 语 文学习服务领域多年，具备明显的市场领先优势。本次发行募投项目拟全部投资 于大语文学习服务领域。

习近平总书记指出， “ 优秀传统文化是一个国家、一个民族传承和发展的根 本，如果丢掉了，就割断了精神命脉 ” ，大语文教育是将汉语向文字、文学、文 史、文化等各方面进行广泛延展和充分结合的教学体系，其教学内容涵盖了我国 上千年的历史积淀和文化传承，承载着中华民族的情感归属，也承载着中华文明 的深厚底蕴；坚定文化自信，是 “ 事关国运兴衰、事关文化安全、事关民族精神 独立性的大问题 ” ，广泛普及和深入的大语文教育，将有助于树立民族文化自信。

1 、大语文多样化教学项目

（ 1 ）项目概况

① 项目建设内容

本项目通过建设实时音视频解决方案，满足公司小班课、互动课堂、双师课 堂等基础教育场景，为在线互动课堂提供丰富、多元化教学体验。同时，本项目

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

3

将致力于开发、设计以 MR 、 VR 等交互科技作为辅助工具的创新型大语文类教育 体验。公司将科技创新融入教育内容，开发沉浸式教室的新型学习体验，让孩子 感受到不一样的课堂环境以及学习氛围。本项目主要包含 MR 未来体验馆 （以下 简称 “MR 体验馆 ” 或 “MR” 教室） 、双师课堂升级、中文未来教育云服务平台和诸葛 学堂线上学习平台四个子模块。

本项目旨在通过在自有校区、外部培训机构合作伙伴以及部分公立校设置 MR 教室，基于 MR 沉浸式教学场景的直播互动，为学生提供更为丰富的语文教 学方式。 MR 未来体验馆可以为学生提供全新的沉浸式教学体验，还原文史时空、 重现作品场景、展现异域风情，浸入式学习将深化学生的体会与认知，从而解决 语文教学中一些无法直观触达的内容及难以被学生理解的问题，以此替代传统的 教育内容，降低语文教学难度，增加语文教学的互动感和生动性。

② 项目建设目的和意义

A 、近年来，语文学科在升学考试、素质教育两方面的重要性显著提高，在 统编版教材推出之后，语文学科中古代文学文化占比提高，但古代文学知识内容 对于学生而言相对陌生，如单纯以文字方式呈现，而没有视、触、听等直观感受 加以辅助，则掌握吸收效果较差。沉浸式语文课程可以较好实现此功能，学生及 家长可通过 MR 等模拟实景实地体验或 “ 穿越 ” 体验，可以有效提升学习效果。本 次建设的可触碰的全景式沉浸教室，运用 MR 技术，存在一定的技术壁垒，效果 易外显化。

B 、以前行业内语文课程呈现形式多为教师 + 黑板板书形式，随着时代进步， 目前大多数语文课程已经运用更多多样化的教学手段，如：彩色 PPT 课件、视频 等，行业内龙头企业好未来、新东方等均已在开展新教学方式方面投入大量研发。 豆神大语文作为细分龙头企业，为避免教学形式和手段上落后于竞争对手，必须 利用自身资源及技术优势，开发多样化教学平台。本次建设 MR 教室，可将优质 师资和课程内容效能放大，以巩固及提高自身竞争地位。

（ 2 ）具体建设内容

①MR 未来体验馆

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

4

MR 混合现实（ Mixed Reality 的简称，同时包含了虚拟现实 VR 和增强现实 AR 的功能），指的是合并现实和虚拟世界而产生的新的可视化环境，该技术通过在 现实场景呈现虚拟场景信息，在现实世界、虚拟世界和用户之间搭起一个交互反 馈的信息回路，以增强用户体验的真实感。

该模块属于沉浸式互动教室，学生置身于四面墙与地面都被投影画面覆盖的 区域，会使其身临其境。学生手触碰教室的墙体，动作捕捉传感器就会反馈给主 机，投影仪就会改变投影画面。一方面能够体验和感受到文学时空中的情境和细 节，利于理解中国古代或外国不同时期的时代风貌、衣着饰品、建筑器等物品， 这些内容很难通过传统课堂形式讲授给学生。另一方面，学生会对在沉浸式课堂 中看到的、触摸到的内容印象深刻，比如 “ 唐代上元节夜晚街道上是什么景象？ ” 这样的问题，体验过后能够精准、清晰地回答。

==> picture [187 x 105] intentionally omitted <==

==> picture [186 x 105] intentionally omitted <==

本模块创建特点：

A 、强化大语文课程学习效果

情景还原文史时空、作品场景、异域风情，浸入式学习、深化学生体会与认 “ ” “ ” 知，实现大语文知识点的 好记 、 难忘 。

B 、教室空置资源的利用

很多课外培训机构或公立学校校区最初建设时受地形、规划等因素留下一些 不便作为教室或办公用房的冗余空间，有效利用率较低，而 MR 教室要求较低， 即使暗室也可使用，对于前述此类冗余空间则可以较好地加以利用。

C 、可与其他常规课程互相引流

主营常规课程在日常教学中可为 MR 教室带来潜在的学员增量。同时， MR 教室通过一些吸引眼球的有趣主题内容，如将《解救杜甫》做成了密室逃脱，也

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

5

可以为其他常规课程带来额外的新增客户，实现相互引流。

② 双师课堂升级

该模板是为 MR 未来体验馆配套的双师课堂平台。 MR 总部设立直播教室， 主讲教师通过直播互动技术为 MR 教室端提供名师主讲直播课程。名师直播课程 通过屏幕实时传递给学生，学生借助互动答题器、触碰 MR 教室墙体（雷达传感 器将会捕捉学生动作）、摄像头实现与主讲老师的实时互动。双师课堂升级内容 与解决方案如下：

分支模块	功能点	功能描述
语音通话服 务	多人语音	高保真、专业信令通道、流畅、低延迟，多人语音场景
	双声道、高音质	支持高清音质、双声道音频配置
	原始音频数据精修	获取原始语音，对原始数据处理
	播放音效文件	播放指定音效文件
	变声	预置变声功能，支持调整用户声音音调、均衡、混响效 果
	平台兼容	iOS、Android、Windows、macOS、Web、小程序
云视频会议 通话服务	互动直播	实时视频通话，流畅和低延时，主讲端与授课端互动， 可配置自由发言
	屏幕共享	把屏幕内容同步展示给频道内的其他用户，支持指定共 享某个屏幕或窗口，同时支持指定共享区域。
	自定义视频源和渲 染器	支持自定义的视频源和渲染器
	平台兼容	iOS、Android、Windows、macOS、Web、小程序
在线师生互 动系统	互动后台	反馈答题情况
	硬件管理	教师端、助教端、学生端操作交互，音视频收录管理、 答题器管理
	游戏互动模块	提供各种趣味互动游戏，提升课堂授课氛围，间接提高 教学效果以及培养学生学习兴趣

本模板创建特点：

A 、 MR 总部配备讲师之后，各地 MR 教室无需配备讲师，大大降低了教学成

本。

B 、通过在 MR 教室里进行双师教学，使得 MR 教室除能进行沉浸式体验教学

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

6

外，也可发挥常规教室功能。

• C 、可实现线上（ MR 总部主讲老师）和线下学习场景（ MR 教室）融合，提

• 高教学效果。

③ 中文未来教育云服务平台

该模块是针对教学实务场景的服务和管理平台，使 MR 教室获得后台教务、 财务、数据等管理能力，将教师与学生在日常授课与学习过程中的各类场景搬于 线上，同时也是 MR 授课等创新服务在教育行业实际落地的基础服务平台。该平 台为学生提供报名、转课、退课、调课、作业辅导、课节报告等服务项目，为教 师提供在线备课、考勤打卡、作业批改等服务功能。该平台支持学生、老师以用 户形式注册到系统，可自动、快速实现建班排课、学生分班，解决教育行业数字 化难点，打通整体服务流程。该模块设计图示例如下：

==> picture [456 x 213] intentionally omitted <==

本模板创建特点：

A 、系统集成化高，一站式教学服务。平台涵盖师生 MR 教学场景中的全部 主要环节，从报名、转课、退课、调课到排课分班、课前备课、课后作业辅导、 课节报告等，实现一站式完成。

• B 、高度可复用性，支持快速复制。平台服务能力设计灵活，可以实现按角

• 色管理，高度复用性，通过快速调整可以在多场景之间快速复制复用。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

7

④ 诸葛学堂线上学习平台

该模块是一套拓展 MR 沉浸式教学场景而开发的线上学习平台，服务于 MR 教室会员卡学员，通过线上学习平台，可实现在家体验 MR 主题内容，学生们在 MR 沉浸式画面中感受并理解知识点，与历史名人对话，打卡经典故事场景，完 成抢麦答题、点名答题、小组答题、留言答题等课堂互动，并获得实时奖励，学 习结束后，学生可随时查看教学视频回放。另一方面，教师也可以通过平台的教 学工具，设置教学画面，圈定重要知识点，实时发布问题和进行奖励。

分支模块	功能点	功能描述
直播互动 系统	画板系统	无限制画板使用
	学生视频互动	任意拖拽学生视频窗口到黑板
	分组学习模块	推动学生分组学习，分组PK
	奖励系统	道具奖励，积分奖励，排行
	数据统计分析	分析学生课堂数据，生成学情报告
自研直播 平台	老师直播工具PC 端	支持Window/Mac 平台，老师直播工具，集成直播， 互动，备课等功能
	视频采集及处理	视频采集，视频处理，防盗水印
	视频推流及分发	视频推流，实时转码，实时分发
	学生端播放器	观看直播，音视频互动，数据统计

本模板创建特点：

A 、沉浸式场景的在线学习，非常贴合大语文故事性和联想启发式教学模式， 可以充分的调动起学生的兴趣和注意力。

B 、行业内较领先的低延迟、高并发直播系统，可将延迟控制在 1 秒以内， 有效提升课堂互动性。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

8

（ 3 ）运营模式

本项目运营模式如下图所示：

==> picture [416 x 383] intentionally omitted <==

双师课堂升级模块运营图如下：

==> picture [411 x 148] intentionally omitted <==

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

9

中文未来教育云平台运营图如下：

==> picture [416 x 216] intentionally omitted <==

诸葛学堂线上学习平台运营图如下：

==> picture [416 x 280] intentionally omitted <==

本项目运营模式具备以下特点：

A 、 MR 未来体验馆：在能够独立运营实现盈利的同时，针对 ToC （学生）端 可与主营班课程互相引流，针对 ToB （其他培训机构，包括加盟校）端可为加盟 校及豆神校区实现课程引流，针对 ToG （公立校）端可进一步提高豆神教育品牌

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

10

在行业的品牌影响力。

B 、双师课堂升级： 使 MR 教室获得双师直播互动课堂的能力。

C 、诸葛学堂线上学习平台： 使 MR 教室的会员在家也能持续享受优质的线 上沉浸式学习服务，提升学习效率与效果。

（ 4 ）盈利模式

本项目盈利模式如下图所示：

==> picture [399 x 191] intentionally omitted <==

本项目主要盈利方式如下：

A 、针对 ToC 端客户， 通过自建 MR 教室，以办理会员卡形式招收学员，收 取会费。

B 、针对 ToB 端客户，对每间 MR 教室收取场景布建费用（包含初期的设备 费），以后根据其向学生收费金额收取一定比例的内容服务费。

C 、针对 ToG 端客户，对每间 MR 教室收取场景布建费用（包含初期的设备 费），以后每学期向其收取一定金额的内容更新及维护费。

2 、大语文教学内容升级项目

（ 1 ）项目建设内容和目的

① 项目建设内容

本项目主要建设内容包括：（ 1 ）建设周播剧《豆神魔法学校》，旨在通过动

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

11

漫 IP 途径，完成对 “ 大语文 ” 系列教育品牌和产品的价值放大，实现自身价值转换； （ 2 ）建立大语文 AI 知识图谱，通过 AI 技术、 NLP （自然语言处理，系研究人与 计算机交互语言问题的人工智能技术之一） 技术、图数据库、大数据、人工智能 算法、 AI 处理器等软硬件及算法的运用、研究和整合，提供一套涵盖知识型图谱 和推理型图谱的多面图谱系统，通过语文老师对内容的分析和提炼能力，借助算 法和图谱，形成一个个具有强相互关系的知识实体网络；（ 3 ）完成建设大语文数 字版权，基于公司现有大语文产品，通过升级和整合，提供完整的大语文升级版 产品。因此，本项目包含动漫周播剧《豆神魔法学校》、大语文 AI 知识图谱和大 语文数字版权三个子模块。

本项目通过自制自有 IP 的周播剧，带动潮玩的配套周边产品的销售，并进 一步带动基于虚拟 IP 人物的虚拟主播课。其中周边产品采用潮玩 / 盲盒的模式， 并附带相关的知识讲解视频，是一款寓教于乐的产品，可以同时满足青少年收藏、 社交、娱乐、文史学习等多重需求，虚拟主播课是依托动漫周播剧 IP 打造的虚 拟网红老师进行授课，虚拟主播模式可以降低对真人名师的依赖，还可增强教学 的生动性及趣味性。

② 项目建设目的和意义

A 、当前中小学生多崇尚二次元文化，热衷 “ 国风 ” 文化，从学生对 B 站（哔 哩哔哩）的追捧可以看出二次元现象很突出。大语文的教学内容带有极强的故事 性，同时也包含非常丰富的传统文化，与动漫结合形成新的大语文国风动漫更能 提高中小学生对教育产品的兴趣和粘性。在豆神大语文日常教学实践中，发放的 积分卡只要有动漫元素即深受学生喜爱。

B 、目前教培行业内容课件正在加快换代升级，从早期的文字升级到漫画、 动漫形式，如学而思团队制作的礼花蛋系列动漫视频；广州卓越教育也推出了自 己的大语文主题动画视频。豆神大语文作为大语文教育体系的开创者与大语文教 育的领军者，也已搭建起相应大语文主题动漫内容体系，通过本项目实施，不仅 可以用动画、动漫形式呈现大语文知识，而且在推广资金投入有限情况下借助《豆 神魔法学校》动漫剧破圈二次元圈、国风圈，进行破圈引流，拓宽豆神大语文的 服务边界。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

12

（ 2 ）子模块具体建设内容

① 动漫周播剧《豆神魔法学校》

该模块系为了制作和运营大语文教育动漫周播剧《豆神魔法学校》，并打造 配套的素质教育线上课程，该剧以大语文教学内容为核心，构建了 “ 豆神魔法世 ” “ ” “ ” 界 、 现实世界 、 古代世界 三个不同世界，讲述一群现实生活中的少年，在一 所具有东方特色的魔法学校中学习、生活、成长的故事，描绘了令所有年龄层次 的人都向往的校园生活。通过魔法学校，打通中国古代和现代社会的时间屏障， 创建了古人和现代人面对面沟通的机会。片中古人与现代人对彼此世界的认知， 对中国传统文化的双向交流，形成了时空交错的微妙感。少年们通过对中国古老 文化的探索，完成了对现代世界的守护。周播剧《豆神魔法学校》旨在通过动漫 IP 途径，完成对 “ 大语文 ” 系列教育品牌和产品的价值放大，并带动大语文素质教 学服务及相关周边产品的拓展。

==> picture [377 x 203] intentionally omitted <==

《豆神魔法学校》剧照样图

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

13

==> picture [375 x 158] intentionally omitted <==

《豆神魔法学校》主人物设定样图

本模块创建特点：

A 、趣味学习：动漫周播剧《豆神魔法学校》作为大语文教育国产动漫剧， 引领学生在动漫故事中认识约 5,000 个中国古代文史人物、西方各时期文史人物、 世界知名文学作品中的文学人物等。公司与中国银行联名发布的信用卡上已经使 用该系列人物形象。

==> picture [273 x 165] intentionally omitted <==

中国银行 ﹒ 豆神联名信用卡《豆神魔法学校》系列

• B 、构建壁垒：在竞争机构纷纷推出自有动漫形象的背景下，豆神大语文将

• 幻灯片级别的课件升级为动漫级别，构建自身在大语文学习领域的内容壁垒。

==> picture [196 x 116] intentionally omitted <==

==> picture [177 x 116] intentionally omitted <==

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

14

《豆神魔法学校》自研 IP 魔盒（盲盒）、魔卡等衍生产品

C 、品效融合：动漫剧虽能获得千万级别的曝光次数和播放量，但其变现较 难，线上教育虽能提供巨大的服务承载能力，但获客成本越来越高，《豆神魔法 学校》结合了两者优势，将动漫观众直接导入在线教育课堂，在线课堂内容使得 动漫剧内容进一步延伸。

② 大语文 AI 知识图谱

该模块系搭建语文 AI 知识图谱系统，为《豆神魔法学校》中的角色建立一 个 AI 虚拟名师，并为其提供底层知识体系和逻辑关系的系统支撑，通过运用 AI 、 NLP （自然语义理解）等技术，在豆神大语文数百位教研教学老师解析和提炼的 原始数据基础上，按照朝代、国家、社会、军事政治、服饰等维度拆解 5,000 个 人物（包括中国古代文史人物、西方各时期文史人物、世界知名文学作品中的文 学人物等），形成一个具有强相互关系的知识网络；依托《豆神魔法学校》的独 创 IP ，模拟出豆神魔法 AI 老师，并依据 AI 知识图谱自动进行线上授课和答疑。 大语文 AI 知识图谱功能点示例如下：

分支模块	功能点	功能描述
实体关系的 存储系统	操作系统集群	承载存储系统
	自动化运维模块	用于系统实时监控，例如系统配置、安装、升级、运行 时监控等，保障线上系统稳定性
	图数据库集群	用于存储实体关系
	任务调度模块	保障数据平稳和均衡
	查询和计算模块	调用方用于在此语言基础之上进行图的遍历和查询，最 终返回运行结果
知识获取以 及数据清洗 系统	内容抓取模块	完成多维度的数据获取
	内容收录模块	对获取到的数据进行初级入库操作
	内容抽取模块	对内容进行分析，并抽取核心词
	内容分拣模块	对内容进行语义理解，对核心词打标签
	内容清洗模块	回归数据内容，进行分析和对比，对置信度不高的内容 进行清洗
	内容入库模块	收录优质的知识实体和有关系数据
NLP 分析系统	NLP 语料学习模块	建立针对语文的机器学习语料库
	NLP 分词模块	提高内容理解度
	实体分类模块	对实体进行分类
	关系抽取连接模块	不同实体之间，进行相关性连接
知识推理系	推理策略模块	提供基于符号、统计等方面的推理模型

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

15

统	大数据处理模块	具备MapReduce 大数据处理平台
	实体关系学习模块	机器挖掘系统，挖掘各种实体关系
	人工校验模块	针对挖掘的结果进行人工评估
	实体关系入库模块	优质内容进行入库
知识校验及 融合系统	实体识别模块	多语义识别，合并同语义的不同实体
	语义分析对比模块	基于机器学习的语义分析系统
	实体迁移模块	对合并的实体关系进行迁移
	关系迁移模块	对合并的关系进行迁移
内容检索系 统	用户数据采集	采集使用者的信息
	用户画像	对使用者进行画像
	数据检索	知识图谱检索系统
	数据反馈	根据用户的Query 和结果行为进行分析反馈

本模块创建特点：

A 、实现以人物为纲的精细化拆解。结合大语文知人论世的特点，把 5,000 多个中国古代文史人物、西方各时期文史人物、世界知名文学作品中的文学人物 等进行拆解和重构。

B 、独创豆神魔法 AI 老师。结合《豆神魔法学校》的独创 IP ，虚拟豆神魔法 AI 老师，依据 AI 知识图谱自动进行在线授课和在线答疑。

C 、智能进行数据清洗，数据更加精准、有效。 AI 知识图谱系统通过多维度 抓取数据，校验知识点之间的数据关系，置信度不高的数据会自动清理，对语义 进行理解，标签核心知识点，规避与大语文学习无关的无效数据。

③ 大语文数字版权

该模块系通过购买新的数字版权和整合已有的数字版权，搭建完整的大语文 数字版权库，升级配套资料的漫画展示模块、音频模块和电子书籍版权；构建动 漫产品的 3D 人物资源库、场景资源库和人物设计；完善豆神魔法 AI 老师视频课 程。大语文产品升级内容示例如下：

模块	子模块	模块状态
教材	漫画模块	自研
	音频	自研
	书籍版权	外购
动漫	场景建模	外购
	3D 人物库	自研
	人物设计	自研
视频	AI 视频课程	自研

本模块创建特点：

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

16

• A 、正版化：确保豆神大语文动漫剧所涉及到的知识产权全部自主研发或正

• 版授权，排除知识产权侵权的风险。

• B 、数字化：将豆神大语文动漫剧中所涉及的近 300 万个大语文内容知识点

• 形成数字化，涵盖国家、历史、地理、政治、军事、天文、服饰等方面。

• C 、保障数字版权安全：教材模块（漫画、音频、书籍）和动漫视频板块（场

• 景、人物库、视频）都会采用数字加密，保障数字资产安全。

• （ 2 ）运营模式

本项目整体运营模式如下图所示：

==> picture [428 x 289] intentionally omitted <==

本项目运营模式有如下特点：

A 、动漫周播剧《豆神魔法学校》在 B 站、腾讯视频、爱奇艺等平台播出后 获得播放版权费用的同时，带来数千万至数亿次的品牌和 IP 曝光，围绕 IP 多元 化场景开发周边衍生产品，包括但不限于集换式卡牌、魔盒、盲盒等。

B 、通过大语文 AI 知识图谱将《豆神魔法学校》提到的文史知识点与中小学 语文课程及考试结合，覆盖近 300 万个大语文知识点，系统会实时梳理知识点， 根据出现频次、难易程度等进行多标签认定，形成标签化题库，豆神魔法 AI 老

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

17

师根据 AI 知识图谱线上自动完成用户关于大语文领域的知识点讲解和答疑。可 自动生成配套课程的讲义、习题等学习资料。

C 、将豆神魔法学校使用和涉及到的全部自研知识产权都申请形成数字版权， 为语文 AI 知识图谱系统提供底层数据支撑，保障数字版权的安全。

（ 3 ）盈利模式

本项目盈利模式如下图所示：

==> picture [385 x 208] intentionally omitted <==

本项目主要盈利方式如下：

• A 、动漫周播剧《豆神魔法学校》授权在公开视频网站（如 B 站、腾讯视频、

• 爱奇艺等播放平台）播出，收取播映授权费。

B 、依托于《豆神魔法学校》的故事情节和 IP ，设计开发周边产品如集换式 卡牌、魔盒（盲盒）等，通过剧集粉丝购买周边产品产生销售收入。

C 、粉丝转化为《豆神魔法学校》配套的 AI 老师课程学员，收取课程费用产 生收入。具体为用户观看动漫剧后扫码参与答题领小礼物，并通过引导扫码进入 到豆神魔法小程序时，将会弹出魔法学校的 AI 老师，能够进行一对一问答、授 课、作业批改等功能，用户购买该课程进行费用支付。

• 3 、大语文 AI 评测体系服务平台项目

• （ 1 ）项目概况

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

18

① 项目建设内容

本项目建设内容为大语文评测体系服务平台，大语文评测体系服务平台是基 于深度学习知识追踪模型与语文知识图谱， AI 扫描知识漏洞，追根溯源，测定知 识点掌握率，准确定位知识点薄弱项，靶向漏洞创设多倍效率学习，智能推荐个 性化学习方案。公司通过打造一套标准化测评、个性化教学的服务平台，解决原 来 1v1 服务形式无法标准化、边际成本高、无法量化学生语文学习能力和学习质 量的痛点问题。大语文评测体系服务平台将为公司丰富产品矩阵、降低运营成本、 提高规模效应、打造教学的核心教学竞争力。本项目包含动态学情评价、精准教 学两个模块。学情评测模块包括文学模块、基础模块、阅读模块、写作模块、应 试模块五个子模块 ；精准教学模块包括学习模块、测评报告、素材库、课程表、 购课模块、学习笔记、购课详情七个子模块。

本项目将构建语文领域的学生能力评测体系，该标准将填补目前语文教学国 内缺乏较为权威的评测手段的空白，基于该标准将借助人工智能技术进一步打造 语文学科测评产品和自适应训练产品，抢占当前语文智能教学的先发地位。智能 测评体系可对学生语文知识积累和语文能力进行评测，帮助学生对自身的语文能 力有一个全面、客观的认识，精准找到薄弱点。自适应训练产品根据学生测评结 果，提供个性化的自训练语文学习方案，即个性化的 AI 课程。

② 项目建设目的和意义

A 、目前数学、英语学科在国际、国内均有成熟、系统化的评测标准，而语 文学科壁垒高，评价标准始终不够明确、清晰，语文的全面自动诊测是个难点， 也是校内外语文教育的痛点所在，现有的语文 AI 评测多停留在半自动测评写作 项目上，对文学常识、语文基础、文史脉络、名著阅读、阅读理解主观题等，行 业内机构未有重大突破，长期以来缺乏全面的 AI 诊测系统和工具，如能研发出 语文学科全方位的 AI 测评系统，则可以靶向解决学习难题，有效提高学生的语 文成绩。

B 、豆神大语文依托对于语文学科的深刻理解与教研教学实践，为学生、家 长及行业输出语文知识图谱及语文学科知识、学科素养、学习能力、应试潜力等

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

19

体系化评测标准，目前学生数量及学生过程行为数据均已具备，但相关 AI 评测 体系服务平台及精准教学 AI 课程亟需研发。中文未来已开发出国内首家能智能 批改阅读理解主观题的小程序 “ 快解阅读 ” ， 2020 年 5 月一经推出就受到市场的高 度关注和认可，用户注册数快速增长。

C 、豆神大语文拟将自身积累沉淀的多年教学教研实践经验结合人工智能、 大数据等技术，体系化建模，构建学生语文学科知识、学科素养、学习能力、应 试潜力等数字化模型，这一项目成果可用于帮助学生与家长明确语文学科学习目 标，诊断、评价学生的当前学情，准确定位知识点薄弱项，并为学生智能预测、 规划科学高效的个性化学习路径与方案，减少不必要的重复学习、因材施教，有 效提高学习效率、提升学习效果。

（ 2 ）项目具体建设内容

① 学情评测模块

学情测评项目本质是基于豆神大语文独创的语文学科知识图谱及语文学习 图谱，结合 AI 人工智能与大数据技术，评测学生语文学科知识、学科素养、学 习能力、应试潜力的在线评测工具。

学情评测基于豆神大语文对于语文学科的深刻理解，将复杂的语文学科知识 图谱，设计成一套独具优势且专业的豆神学情测评体系。在学情测评体系中，通 过分析语文学习所具有的积累和能力两大特征，将语文学科复杂的半结构和非结 构化数据实体，用深度学习算法最终抽离成包含文学、基础、阅读、写作、应试 五个维度并不断细分延展的立体网状聚合结构。

豆神学情测评体系通过刻画学生对五个维度知识点的掌握与运用情况，结合 应试层面的表现，从语文学习的广度、深度、难度三个维度测量并表征学生当前 的学习程度，发现学生在各维度的优势与劣势，精准定位学生的问题，合理规划 学习路径，靶向漏洞创设多倍效率学习，为学生智能推荐个性化的学习方案。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

20

==> picture [416 x 236] intentionally omitted <==

本模块创建特点：

A 、独特的语文学科聚合模型。学生通过该聚合模型完成基于知识图谱的学 情评测，可以精准刻画出学生语文学习的学习特点，并发现其在学习中存在的优 势、劣势，从而定位学生的问题，给学生一个更精准的学习起点。

B 、主观题智能评测。学情评测具备主观题智能评测的能力，公司是第一家 能够实现智能评阅主观阅读题的教育机构，应用 NLP 等技术，让机器 “ 能读会认 ” ， “ ” 能准确的判断学生的阅读作答情况。在作文上，能够实现让机器 能理解会思考 ， 在建立海量学生手写作文和作文素材库的基础上，运用 OCR 等多项技术，可以 从多维度对学生作文分档和打分。

C 、智能生成推荐学习路线

在学情评测的结果中，可根据学生测评的各项结果，分析学生薄弱项和知识 接受程度，制定相应的学习目标。根据庞大、稳定的数据层基础，为学生智能推 荐最适合的学习方案，既可以实现提分，又可获得素质拓展，满足孩子和家长的 多种需求。

② 精准教学模块

精准教学模块本质是基于豆神学情测评体系基础上的 AI 讲题课程。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

21

在学生完成豆神学情评测后，可通过移动端 App 购买 AI 讲题课程。该课程 系统地将学生的学情测评结果通过与模型比对，结合大数据、 AI 技术计算，自动 评价、诊断学生学科知识、学科素养、学习能力及应试潜力，发现并精准定位学 生在语文学习五大模块的真实学情，定位知识点及能力点薄弱项，靶向漏洞创设 多倍效率学习，智能推荐个性化最优学习方案，学生通过 “ 豆神 AI 课 ” 客户端学习 该课程。

在学生使用豆神精准教学 AI 课过程中， AI 讲题课程会模拟实际学习场景， “ ” “ ” “ ” 分为 温故知新 、 精讲精练 、 小试牛刀 等环节，让学生不仅能贯穿系列课程的 知识点，及时巩固所学知识，同时也通过切片式的教学和互动，让学生保持深度、 专注度。

豆神 AI 讲题课会实时监测学生当前的学习情况，多达上百个的测评点，不 断动态校准学习路径，抓取学生学习中薄弱环节，打造高效学习新捷径。同时在 学习的每个阶段中，为了更好的保证学习效果，豆神 AI 讲题课打造了完备的教 学服务模式，学习阶段有 AI 讲题课讲透知识点，课后通过移动端产品，学生可 以查看专属学习素材库、学习笔记，在督学助手的帮助下完成复习，督学助手也 会根据课程表的上课时间提醒学生及时预习。

豆神大语文精准教学 AI 讲题课所包含切片课程知识点分布示例如下：

==> picture [416 x 179] intentionally omitted <==

本模块创建特点：

A 、通过切片式学习和互动提升学生专注力

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

22

通过切片优化、寓教于乐、学习提醒等方式提高学习专注力。针对学生专注 力较弱的特点，系统优化传统教研内容，开发了切片式学习法，其中穿插巩固练 习，保持学生专注力；根据教育心理学，重新设计讲题课流程，在学习中系统会 进行走神监控，一旦发现学员处于非学习状态，会自动触发学习助手的语音提醒， 拉回注意力。

B 、动态校准学习路径

在学生学习过程中，不断动态调整和优化学生的学习路径，系统会根据知识 图谱和测评数据智能推荐符合学生的个性化学习方案。在具体学习过程中，系统 可同步追踪学生的课堂表现，针对性出题，做到分步讲解。另外，根据重难点和 易错内容，系统会智能设置上百个细分检查点，做到实时收集学生学习数据，自 动计算，动态校准学生学习路径，优化学习方案。

C 、学习闭环中的丰富互动

为避免讲题课过程中互动感较弱的情况，系统加入了众多新颖的互动方式， 例如：语音互动、学习助手、走神提醒等等。在各个学习环节设置的互动点中， 学生可以按自己的选择进行互动操作，系统会根据不同学习情况作出对应反馈， 营造积极的学习氛围。

（ 2 ）运营模式

本项目整体运营模式如下图所示：

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

23

==> picture [415 x 421] intentionally omitted <==

本项目运营模式有如下特点：

A 、成绩预测：通过 AI 学情评测，可以精准分析学生学习过程中的薄弱点， 同时期望测评给出的学生学校成绩预测与学生真实情况误差不超过 5% 。

B 、评测维度分析：通过文学、基础、阅读、写作、应试五个维度的细分评 测，可以对学生每个模块的总体得分和细分知识点得分进行计算，并智能生成评 语，给学生给出科学性评价，同时为学生当前阶段所应达到的目标智能规划学习 路线，向精准教学模块导流。

C 、提醒与互动：学生在学习过程中，出现走神和长时间低头等形态，可以 通过面部抓取，自动进行提醒。如学习过程中遇到困难，会对采集课中答题数据 和面部情绪进行分析，调整推题难度和进行语音鼓励。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

24

（ 3 ）盈利模式

本项目主要盈利方式如下：

A 、向 ToC 端客户、 ToB 端客户及 ToG 端客户提供学情测评服务，收取测评 费。

B 、向学员收取精准教学课程费用。 ToC 端客户经测评后平台智能推荐个性 化学习方案，学员购买精准教学服务 ;ToB 端机构客户通过购买评测工具为学员提 供测评服务，经测评后平台智能推荐个性化学习方案，进而转化购买精准教学服 务。

4 、中小机构在线教育生态服务平台项目

（ 1 ）项目概况

① 项目建设内容

本项目是建设在线教育生态平台，为中小机构提供 SaaS 服务。本平台旨在 为中小机构提供高效的营销管理解决方案，提高社群运营效率，同时为中小机构 的线上教学能力赋能，助力中小教育机构获得更好的发展。其中分销管理模块可 以实现中小机构的流量与豆神大语文优质课程的优势互补，通过转化分销的模式， 实现共赢。本项目主要包含营销管理、资源管理、直播授课、分销管理、学员管 理、运营风险和权限管理七个模块。

本项目通过自研在线教育生态服务平台，专注为全国中小教育机构提供教学 产品及办学解决方案。平台包括七大模块，业务涵盖直播授课管理、备课及授课 平台、师资培训、机构权限管理、营销招生、办学咨询等多个领域，为中小教育 机构解决在线教育、招生、管理等关键性问题，降低教学成本，提高教学效率。 通过加强中小机构中长期合作，利用更多的工具使得中小机构绑定生态服务平台， 使大语文服务下沉到 3-5 线城市，强化公司对下沉市场的影响力。

② 项目建设目的和意义

A 、目前全国有近三十多万家培训机构，绝大部分办学规模较小，特别在当 前疫情未完全消失状况下，对于无在线教育能力、无可靠教研体系的机构生存尤

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

25

为艰难，广大中小机构迫切需要可靠的教研体系及运营、教学、教管、市场活动 等全方位的支撑系统，中小机构特别是县级区域机构数量庞大，无法自行设计开 发教研产品，大部分对外采购使用 SaaS 平台产品，目前阶段可选择的平台有限， 爱学习、好未来旗下 “ 未来魔法校 ” 等平台推出后深受中小机构欢迎。目前行业内 以大语文内容为特色，且兼具线上授课、线上运营等能力的 SaaS 移动服务平台 尚未出现，但需求较为明确，中小机构迫切需要优质的课程内容与在线教育结合 的 SaaS 服务平台。

B 、本项目拟建设成 K12 教培行业中基于移动互联网的 SaaS 服务平台，为广 大中小机构提供集教学教研、学科招生、校区运营、客户管理等业务模块为一体 的线上云服务平台，帮助中小机构在招生运营、组织教研教学、企业内部规范化 管理等方面优化提高，使其能与大型机构拥有相近水准的基础课程内容及系统运 营管理，还可通过该平台输出中文未来自身的豆神大语文优质课程体系、内容， 借助中小机构实现豆神大语文业务在 3-5 线城市、区域得到推广和拓展，提高豆 神大语文的品牌影响力和行业地位。

（ 2 ）子模块具体建设内容

① 营销管理模块

本模块结合教育企业用户画像和自身成熟的运营体系，设计出一套可视化的、 可灵活配置的营销管理平台，服务于 K12 教培中小机构，解决其招生痛点及对营 销能力迫切需求。本模块功能点示例如下：

分支模块	功能描述
经营状况	大数据分析门店经营数据，直观呈现运营状态监测
用户画像	大数据分析用户RFM 模型数据，可自动可手动进行用户分层，精准营销
会员卡	创建多级会员体系，根据等级设置活动，增强用户粘性
充值有礼	玩转用户储值体系，充100 送20，抓紧忠实客户
优惠券	可发放代金券、折扣券、兑换券，配合活动吸引顾客到店消费
团购	低价吸引顾客到店体验，支持秒杀、次卡、时卡
拼团	线上交易型社交裂变，“老带新”快速吸引精准消费型客户
积分商城	通过交易获得积分，积分可换购礼品方式，黏住客户
积分抵扣	在交易时，可直接使用积分抵扣一部分金额，快速变现，黏住客户

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

26

② 资源管理模块

本模块是服务系统平台的核心配套功能，主要功能是管理中小机构的核心资 源（包含课程、员工和学情等），为满足中小机构不同的管理诉求，平台的资源 管理模块具有很强的包容性，包括校区管理、员工管理和教务管理，其中教务管 理组成部分较多，较能突出我们的核心服务能力，包括课程、班级、排课等部分。

③ 直播授课模块

本模块包括直播平台管理和授课管理两部分，配合分销管理模块，可以实现 在 SaaS 平台上无缝为中小机构的学员输出豆神大语文的线上课程内容。直播平 台管理，基于企业自研的直播系统，为中小机构的直播课分发需求进行赋能。授 课管理，包括备课平台和授课平台两部分。

④ 分销管理模块

本模块通过构建分销系统，为中小机构搭建有效的营销管理渠道，中小机构 利用该模块向其学员推荐并提供豆神大语文优质的课程内容，公司通过该模板与 中小机构进行分销结算管理。分销系统基础服务流程示意图如下：

==> picture [416 x 153] intentionally omitted <==

⑤ 学员管理模块

本模块可使中小机构教务老师实现对学员模块进行管理操作，包括花名册管 理、创建学员、批量导入和导出学员等功能，既方便中小机构的客户管理，又能 为豆神大语文的线上课获得大批潜在的分销客户。本模块功能点示例如下：

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

27

分支模块	功能点	功能描述
花名册	花名册列表设 计	为每个班建立学员花名册，便于管理每位学员的出勤和缴费、 交作业等情况
	查询学员	查询全部学员信息，包含已缴费、未缴费（仅有客户线索）
	创建学员	在系统中创建一个具有唯一标识的学员ID，与报名手机号一 一对应。
	批量导入学员	在系统后台按照一定格式从Excel 表格中批量导入学员电话、 姓名、目标报入班级等信息，但此功能需要管理员权限审批
	批量导出学员	在系统后台按照一定格式将系统中的信息导入到Excel 表格， 包含学员电话、姓名、目标报入班级等信息，但此功能需要 管理员权限审批
报名列表	报名列表页	列出全部报名学员信息
	查询报读	查询所有报名学员的课耗情况
	批量导出	将查询到的全部报名学员信息批量导出到Excel 表格
	停课	为报名学员办理停课手费，不再计入课耗。
	复课	为停课学员办理复课手续，重新入班后，该状态变为复课状 态。
	结课	为每个班级设置结课时间和结课条件，结课后不得退费。
	改为在读	为停课学员办理复课手续，重新入班，变为在读状态，同时 开始课耗。
分班列表	分班列表页设 计	按每个班级列出学员花名册。
	查询条件	按报名时间、是否老生等条件进行查询。
	批量导出	将分班后的花名册批量导出为Excel 表。

⑥ 运营风险模块

本模块可体现本平台功能差异化优势，通过在线教育生态服务平台，中小机 构在运用招生、营销、课程配套等常规功能外，更需要平台有针对经营状况的数 据分析功能，中小机构业务运营的健康度越高，越能在 SaaS 平台长久留存和共 享客户。本模块功能点示例如下：

分支模块	功能描述
店铺概况	大数据分析门店经营数据，直观呈现运营状态监测
经营分析	门店、储值和积分分析
商品分析	商品销售数据分析、榜单
用户分析	用户属性分析、增长分析、消费分析
营销分析	卡项发放、售卖分析、打赏统计
员工分析	员工营销、薪资分析

⑦ 权限管理模块

中小机构的管理员可以通过权限管理模块进行管理操作，包括菜单管理、角 色管理等，此模块为 SaaS 系统的必备辅助模块，方便中小机构对业务和权限的

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

28

分层管理，保护中小机构的数据安全及业务安全。本模块功能点示例如下：

分支模块	功能点	功能描述
菜单管理	菜单列表	新增权限管理模块，新增菜单列表页
	添加菜单	新增添加菜单弹框页
	编辑菜单	编辑权限名单
	删除菜单	删除已有用户
	添加操作按钮	添加指定用户
	编辑操作按钮	编辑已被添加的用户的权限类型和级别
	删除操作按钮	删除用户的全部或权限
角色管理	角色列表	分前台、教务、教学等不同身份标签
	添加角色	添加新的身份
	编辑角色	修改已添加的角色
	删除角色	删除已添加的角色

（ 2 ）运营模式

本项目整体运营模式如下图所示：

==> picture [416 x 388] intentionally omitted <==

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

29

本项目运营模式有如下特点：

A 、基于移动互联网：此项目基于移动互联网原生开发，目前行业内其他较 类似项目多数尚处于 PC 端网页技术形式，移动互联网形态的产品更适应目前高 效灵活的办公环境，相比 PC 型产品，移动互联网形态的产品对员工的管理和跟 踪更全面立体，中小机构更青睐，采购意愿更强。

B 、集成直播课平台：相比传统中小机构服务平台，本项目集合了豆神大语 文线上直播课的授课能力及分销能力，还可以支持完全异业合作型的机构，助力 其扩科大语文产品，同时也为豆神大语文的线上课获得了新生源。

C 、安全性可靠：使用基于移动互联网端的 SaaS 服务时，每个 ID 登录均需 采用自己移动设备上的身份认证机制，防止资料外泄。 SaaS 还可以根据每个登 录 ID 记录其绑定的移动设备，将教研资料加密到此移动设备标签上，即使通过 数据线等手段复制出去，上述资料也无法在其他任何设备上正确打开。

D 、新增运营风险功能：根据目前 K12 国内中小机构经营现状增加运营风险 分析模块，帮助中小机构更好进行经营状况数据分析，助力其扩大生存空间，同 时也提高平台复购率。

（ 3 ）盈利模式

本项目主要盈利方式为：通过建设中小机构在线教育生态服务平台，向 ToB 端客户（中小机构）提供高效的营销管理解决方案，收取平台服务费。

（二）说明服务平台项目及在线教育平台项目装修、购置设备的具体情况， 是否涉及生产环节

“ 大语文 AI 评测体系服务平台项目 ” 主要对外提供大语文学情评测及相应精准 教学服务， “ 中小机构在线教育生态服务平台项目 ” 主要向中小机构提供营销管理 整体解决方案平台服务，均不涉及生产环节，也无需进行项目环境影响评价审批 手续。该等项目均系通过拟购置办公房产作为项目实施场所，拟购房产均用于日 常办公用途，项目具体实施中需要对拟购置办公用房进行装修，购置办公家具、 办公硬件及办公软件，其中办公硬件设备包括服务器、主机、测试机、防火墙、 交换机等。关于该等项目的装修、购置设备具体情况请参见本回复 “ 问题二 / 三 /

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

30

• （一）按募投项目的建设内容，分类披露各募投项目的投资构成明细 …… 的有关 规定 ” 相关回复内容。

二、披露各募投项目的建设地点、建设用地取得情况，是否涉及购买或租 赁用地情况，是否将募集资金变相用于房地产投资，公司及子公司是否具有房 地产开发经营资质；

本次发行各募投项目建设地点、建设用地取得情况如下：

序 号	项目	建设地点	建设用地 取得情况	是否涉及购买或 租赁用地情况
1	大语文多样化教学 项目	北京市海淀区东北旺西路8号楼 25 号院立思辰大厦（公司自有房 产）及部分直营学习中心所在地	不涉及	立思辰大厦提供 给项目无偿使用， 部分直营学习中 心所在地用房采 用有偿租赁方式
2	大语文教学内容升 级项目	北京市海淀区东北旺西路8号楼 25 号院立思辰大厦	不涉及	立思辰大厦提供 给项目无偿使用 为无偿使用
3	中小机构在线教育 生态服务平台项目	北京市朝阳区天畅园7 号楼	不涉及	购置，已签订意向 购置协议
4	大语文AI 评测体系 服务平台项目	北京市朝阳区望京新城南湖西 园125 号楼1 至2 层	不涉及	购置，已签订意向 购置协议
5	补充流动资金	/	/	/

发行人已签订意向性合同，拟购买坐落于北京市朝阳区天畅园 7 号楼（建筑 面积合计 4,409.63 平方米）的商用办公用房用于中小机构在线教育生态服务平台 项目，拟购买坐落于北京市朝阳区望京新城南湖西园 125 号楼 1 至 2 层（建筑面 积合计 5,690.51 平方米）的商用办公用房用于大语文 AI 评测体系服务平台项目。

（一）项目拟购置场地面积配置情况

根据项目实际需要，本次拟购置场地按功能区配置面积情况如下：

项目	功能区	配置数量（人/ 间）	单个均面积（m²）	总面积（m²）
大语文 AI评测 体系服 务平台 项目	办公区	307	11.00	3,377
	IDC机房	1	300.00	300
	会议室	4	50.00	200
	展厅	1	500.00	500
	脑电分析实验室	1	160.00	160

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

31

	面部表情分析实验室	1	160.00	160
	AI切片课绿幕录播间	6	90.00	540
	1对1评测室	16	8.00	128
	销售型Call Center	1	300.00	300
	其他辅助空间			25.51
	小计			5,690.51
中小机 构在线 教育生 态服务 平台项 目	办公区	399	5.70	2,274.30
	IDC机房	1	300.00	300
	会议室	4	50.00	200
	客服型Call Center	1	500.00	500
	培训教室（小）	4	150.00	600
	培训教室（大）	1	300.00	300
	SaaS移动端测试实验室	1	200.00	200
	其他辅助空间			35.33
	小计			4,409.63

注：大语文 AI 评测体系服务平台项目、中小机构在线教育生态服务平台项目办公区面积 按各自运营期年均人数 * 人均办公面积测算得出。

（二）拟购置场地投入合理性分析

1 、拟购置房产单价合理性分析

根据本次募投项目房屋意向性购买协议及链家网等房屋租售平台查询结果， 发行人拟购置场地的意向性协议约定单价及周边区域同类型房产市场挂牌价格 情况如下：

（ 1 ）中小机构在线教育生态服务平台项目

单位：万元/ m²	单位：万元/ m²	单位：万元/ m²	单位：万元/ m²	单位：万元/ m²
序 号	房产名称	具体地址	房产类型	挂牌单价
1	森根国际写字楼3号楼	朝阳区来广营西路5号	商用办公楼	4.0-4.50
2	北辰首作大厦	北京市朝阳区北苑路甲13号	商用办公楼	4.30
3	凯旋城	北京市朝阳区北苑路170号	商用办公楼	4.00-4.50
4	远大中心	北京市朝阳区惠忠路5号	商用办公楼	3.37-5.30
上述参考周边楼盘挂牌均价				4.33
天畅园7号楼场地购置意向协议约定单价				4.00

• （ 2 ）大语文 AI 评测体系服务平台项目

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

32

单位：万元 / m²

				单位：万元/
序号	房产名称	具体地址	房产类型	挂牌单价
1	方恒国际中心	北京市朝阳区阜通东大街6号	商用办公楼	4.06-6.83
2	绿地中心	北京市朝阳区宏泰东街	商用办公楼	6.05-8.00
3	保利国际广场	北京市朝阳区大望京街与外环路 交叉口	商用办公楼	5.87
4	融科望京中心 B座	北京市朝阳区阜通东大街与阜安 路交叉路口	商用办公楼	4.46-5.99
上述参考周边楼盘挂牌均价				5.57
望京新城南湖西园125号楼1至2层场地购置意向协议约定单价				5.00

综上，发行人募投项目实施场所购房意向合同约定的购置单价不高于周边区 域同类型房产挂牌市场均价，具有合理性。

2 、拟购置房产人均办公面积合理性分析

根据证监会行业分类，公司属于 “ 软件和信息技术服务业 ” ，经查询公开信息 披露文件，同业态其他上市公司通过发行股票募集资金购置办公用房规划的人均 办公面积情况如下：

序号	同比上市公司	项目	人均办公面积 （m²）
1	绿盟科技（300369）	智慧安全防护体系建设项目、安全数据 科学平台建设项目	18.00
2	万集科技（300552）	总部现有办公场所	21.85
3	天玑科技（300245）	研发中心及总部办公大楼项目	20.94
4	银信科技（300231）	基于容器技术的金融数据中心整合方 案产业化项目	8.93
5	拓尔思（300229）	新一代语义智能平台及产业化项目、泛 行业智能融媒体云服务平台项目等	6.00
平均值			15.14
发行人		大语文AI评测体系服务平台项目	11.00
		中小机构在线教育生态服务平台项目	5.70

经比较，发行人募投项目所购置场地的人均办公面积低于同业态上市公司平 均水平，主要系考虑到本次募投项目建设地北京市的房屋单价，考虑到成本控制 等因素，做出了谨慎的投资决策。发行人已对本次募投项目拟购置的场地面积进 行了充分论证，购置面积与可比上市公司募投项目相比处于合理范围。

公司本次拟在北京通过购置房产的方式来实施中小机构在线教育生态服务

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

33

平台项目和大语文 AI 评测体系服务平台项目，主要基于如下考虑：

首先，中小机构在线教育生态服务平台项目和大语文 AI 评测体系服务平台项 目建设目的明确，购置房产系获取项目实施所需研发、教研、运营等人员的必要 办公场所及 IDC 机房、实验室、展厅等其他功能区设备规范安装、运行所必须， 发行人并非出于出租或出售目的购置相关房产，同时也不存在出租或出售计划、 安排。

其次，选择购置房产而非租赁房产以实施中小机构在线教育生态服务平台项 目和大语文 AI 评测体系服务平台项目，主要也考虑到项目需配置 IDC 机房、实验 室、展厅等功能区投入，如 IDC 机房应符合《 B 类机房建设标准》，一次性投入大， 建造要求高，不适合布设在中短期租赁场地，且存储大量客户数据及实时更新的 学生交互数据，搬迁风险高；再如带有 AI 评测现场体验的功能展厅，前期投入也 较大，如房屋租赁合同到期不能续租，也面临较大损失，出于项目开展的稳定性 及募集资金使用效率的综合考虑，公司在权衡二者各自优劣势后选择以购买房产 方式实施，以更好地保障募投项目稳定、顺利实施，避免租赁房产存在的不确定 性带来的出租方提前结束租赁、到期不再续租、提高租金费用增加租赁成本、搬 迁成本、机房重复建设成本等风险。

再次，发行人目前自有办公场所在供给现有办公人员及为大语文多样化教学 项目、大语文教学内容升级项目提供场所后，人均办公面积已达到一定饱和，难 以再满足中小机构在线教育生态服务平台项目和大语文 AI 评测体系服务平台项 目用房需求，同时，购置房屋可以为项目的实施提供独立自主、稳定的办公场所 和功能环境，有助于吸引、稳定相关领域高端技术人才。

综上所述，发行人本次中小机构在线教育生态服务平台项目和大语文 AI 评测 体系服务平台项目购置场地方案一方面充分考虑了公司现有办公场所的使用情 况、募投项目业务发展的实际需要，另一方面尽可能考虑了降低募集资金投资风 险的要求，具有必要性和合理性，不涉及对外出租、出售等情形，不存在变相将 募集资金用于房地产投资的情形，公司及子公司不具有房地产开发经营资质。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

34

三、说明多样化教学项目和内容升级项目拟使用募集资金金额与前期披露 方案存在较大差异的原因，说明资金测算的过程与前期两次方案的具体差异， 本次新增评测平台项目和在线教育平台项目的立项时间，立项前的准备工作和 调研情况，短时间内立项并拟大额募资是否合理、审慎；

（一）多样化教学项目和内容升级项目拟使用募集资金金额与前期披露方 案存在差异情况，说明资金测算的过程与前期两次方案的具体差异

“ 大语文多样化教学项目 ” 投资总额为 36,251.97 万元，前期方案披露拟使用募 集资金金额为 32,000.00 万元，本次拟使用募集资金金额 28,613.83 万元，两次拟 使用募集资金金额存在差异原因系：前次方案披露拟使用募集资金金额 32,000.00 万元包括资本性投入 28,613.83 万元和不属于资本性支出的其他投入。本次拟使 用募集资金金额拟仅包括资本性投入 28,613.83 万元，本项目资金投入测算与前 次披露方案相同，具体投入测算过程请参见本回复 “ 问题二 / 三、按募投项目的建 ” 设内容，分类披露各募投项目的投资构成明细 …… 的有关规定 之内容。

“ 大语文教学内容升级项目 ” 投资总额为 31,951.09 万元，前期方案披露拟使用 募集资金金额为 27,000.00 万元，本次拟使用募集资金金额 24,563.58 万元，两次 拟使用募集资金存在差异原因系：前次方案披露拟使用募集资金金额 27,000.00 万元包括资本性投入 24,563.58 万元和不属于资本性支出的其他投入，本次拟使 用募集资金金额仅包括资本性投入 24,563.58 万元，本项目资金投入测算与前次 披露方案相同，具体投入测算过程请参见本回复 “ 问题二 / 三、按募投项目的建设 ” 内容，分类披露各募投项目的投资构成明细 …… 的有关规定 之内容。

本次对多样化教学项目和内容升级项目拟使用募集资金金额作出调整系公 司整体统筹安排各募投项目资金分配所致。

（二）本次新增评测平台项目和在线教育平台项目的立项时间，立项前的 准备工作和调研情况，短时间内立项并拟大额募资是否合理、审慎

“ ” “ 本次新增 大语文 AI 评测体系服务平台项目 、中小机构在线教育生态服务平 台项目 ” 的立项时间及立项过程情况如下：

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

35

1 、大语文 AI 评测体系服务平台项目

项目	内容
开始筹划日期	2020 年2 月
正式立项日期	2020 年9 月
立项背景	针对语文学科的语言基础、文学文化常识、阅读、写作、应试等五大专项 的全面能力测评是大语文培训领域的一个尚未攻克的难点，如被竞争对手 率先完成，则会令豆神大语文在大语文赛道上的专业性造成很大挑战，甚 至会失去专业领先地位。“输出产品不如输出标准”，如能率先攻克这一难 题，就会使公司在大语文学科相关标准领域拥有了很高的话语权，该项目 是大语文教育培训赛道的至高点之一。
立项前的准备 工作	2020年5月，项目团队针对该项目提出了五个模块，包括语基的汉诺塔分 层模型、文学文化常识的聚合沙堆模型、阅读理解的5-21维度雷达模型、 写作的反木桶模型等； 2020 年8 月，项目团队提交了该项目前期筹备的成果——项目全部产品原 型图；2020 年9 月，该项目正式立项。
立项前调研情 况	项目团队立项前对如批改网、松鼠AI等自适应学习产品进行了调研，对其 AI算法、商业模式进行了专业分析。2020年5月，公司自主研发出国内首 款基于人工智能批阅语文阅读主观题的AI产品——“快解阅读”，自投放市场 以来获得大量关注和运用，公司也走访调研了快解阅读的部分用户，了解 上述用户对语文自适应学习的其他需求。目前市面上已出现类似的部分智 能自动批改英语作文的在线系统“批改网”。

2 、中小机构在线教育生态服务平台项目

2、中小机	构在线教育生态服务平台项目
项目	内容
开始筹划日期	2019 年10 月
正式立项日期	2020 年8 月
立项背景	全国三十多万家中小机构中绝大多数规模较小，迫切需要研发能力强的大 型机构输出自身的优势产品及在线平台化服务，爱学习教育集团（原高思 教育集团）类似平台已获得了数万家机构入户入驻， 2019 年好未来设立了“对外开放事业部”，向中小机构开放自身的线上平台 服务。在此背景下，公司启动该项目，打造更高层次的服务平台，连接广 大中小机构。
立项前的准备 工作	2019 年10 月，任命信息数据部负责人为此项目筹备负责人，开始调研行 业情况，2020年3月因疫情原因暂停此项目的推进，2020年8月，全国各 地纷纷复课，线下中小机构业务复苏，项目组重启该项目。2020年8月， 项目团队提交了项目计划书，项目正式立项。
立项前调研情 况	该项目对标行业内现存类似平台产品，因筹备团队多数成员曾就职于其他 知名培训机构，因此对平台内容开发有着较深经验。项目开始筹备后又进 行了较充分的详细调研及论证，特别是针对当前市场类似竞品运营模式进 行了利弊分析，并访谈了十多家中小机构负责人，了解其对语文课程及在 线平台的详细诉求，形成了调研报告。

以上可以看出，大语文 AI 评测体系服务平台项目和中小机构在线教育生态 服务平台项目在正式立项前已经筹划讨论、准备及调研工作，并已正式立项，不 存在短时间内突击立项情形，关于项目投资规模的具体测算请参见本回复 “ 问题 二 / 三 / （一）按募投项目的建设内容，分类披露各募投项目的投资构成明细 ……

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

36

的有关规定 ” 之内容，本次募资金额合理、审慎。

四、说明内容升级项目制作动漫周播剧是否由中文未来独立实施，剧目的 具体用途和播放渠道，是否通过公开渠道播放，如是，请说明是否已取得相关 制作备案、许可，披露各募投项目、各项目内容、子模块实施所需的相关资质、 许可是否已实际取得，如尚未取得，说明取得资质的相关程序、预计时间、是 否存在取得的实质性障碍，是否存在其他替代措施，并充分披露相应风险；

（一）说明内容升级项目制作动漫周播剧是否由中文未来独立实施

本次内容升级项目制作动漫周播剧《豆神魔法学校》由中文未来独立实施， 中文未来拥有成熟的创作团队，成员由行业资深编剧、导演、制片、技术及教研 等人员组成，团队成员具有丰富的运作经验，能够独立实施该项目。

（二）剧目的具体用途和播放渠道，是否通过公开渠道播放，如是，请说 明是否已取得相关制作备案、许可

1 、剧目的具体用途和播放渠道

动漫周播剧《豆神魔法学校》将成为国内较先推出的大语文教育动漫剧，引 领学员趣味学习，吸引粉丝，利用自身拥有的将免费播放剧导流转化成正价课程 能力（即将动漫剧播放量转换为配套课程收入），带动大语文线上教育课程的发 展，从而实现大语文教育品牌效应和价值效应的融合。

中文未来制作的动漫周播剧《豆神魔法学校》将通过授权网络平台如 B 站（哔 哩哔哩）、腾讯视频、爱奇艺等平台进行公开播放并收取版权费。

2 、制作和播放动漫周播剧所需取得的资质

发行人内容升级项目制作和播放动漫周播剧预计需取得的主要资质许可具 体如下：

序号	所需资质	法律依据
1	《增值电信业务经营许可证》	《中华人民共和国电信条例》《互联网信息服 务管理办法》
2	《广播电视节目制作经营许可证》	《广播电视节目制作经营管理规定》
3	《网络文化经营许可证》	《互联网文化管理暂行规定》

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

37

4	《出版物经营许可证》	《出版管理条例》
5	《国产电视动画片发行许可证》	《电视剧审查管理规定》

截至本回复出具日，中文未来及其子公司已持有的资质具体如下 :

序号	公司名称	证书名称	证号	核发机关	许可经营范围	有效期
1	中文未来	《广播电视 节目制作经 营许可证》	（京）字 第 16908 号	北京市广 播电视局	动画片、专题片、电视综艺，不 得制作时政新闻及同类专题、专 栏等广播电视节目	2020/7/1-20 22/7/7
2		《出版物经 营许可证》	新出发京 零字第海 200213号	北京市海 淀区新闻 出版局	图书、报纸、期刊、电子出版物、 音像制品零售、网上销售	2020/ 7.0-2022/4/ 30
3	豆神时代 科技发展 （北京） 有限公司	《增值电信 业务经营许 可证》	京 B2-201919 31	北京市通 信管理局	信息服务业务（仅限互联网信息 服务）	2019/9/4-20 24/9/4
4		《网络文化 经营许可 证》	京网文 [2019]1893 -190号	北京市文 化和旅游 局	利用信息网络经营音乐娱乐产 品	2019/3/27-2 022/3/26

截至本回复出具日，中文未来正在办理的资质具体进度如下：

序号	申请人	证书名称	进展情况	预计取得时间
1	中文未 来	《增值电信业务经 营许可证》	已受理（《行政许可受理通知书》[京许 可20206215号]），待颁发许可证	2021年2月

综上，发行人内容升级项目制作动漫周播剧属于新建项目，由中文未来独立 实施。截至本回复出具日，该项目尚未正式启动，中文未来及其子公司已经取得 了《广播电视节目制作经营许可证》《出版物经营许可证》《增值电信业务经营许 可证》和《网络文化经营许可证》且均在有效期内；中文未来申请的《增值电信 业务经营许可证》正在办理中，预计办证无障碍；《国产电视动画片发行许可证》 属于后置应取得资质（剧目制作完成后发行前），预计届时取得无障碍。中文未 来将根据本募投项目实际进展及相关法律法规等要求，依法办理该项目后续所需 的其他相关制作备案、许可。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

38

（三）披露各募投项目、各项目内容、子模块实施所需的相关资质、许可 是否已实际取得，如尚未取得，说明取得资质的相关程序、预计时间、是否存 在取得的实质性障碍，是否存在其他替代措施，并充分披露相应风险

1 、披露各募投项目、各项目内容、子模块实施所需的相关资质、许可是否 已实际取得，如尚未取得，说明取得资质的相关程序、预计时间、是否存在取 得的实质性障碍

（ 1 ）投资备案情况

序号	项目	投资项目备案号
1	大语文多样化教 学项目	中关村科技园区海淀园管理委员会《北京市非政府投资工业和信 息化固定资产投资项目备案证明》（京海科信局备[2020]19号）
2	大语文教学内容 升级项目	中关村科技园区海淀园管理委员会《北京市非政府投资工业和信 息化固定资产投资项目备案证明》（京海科信局备[2020]20号）
3	中小机构在线教 育生态服务平台 项目	北京市朝阳区发展和改革委员《项目备案证明》 （京朝阳发改（备） [2020]214号）
4	大语文AI 评测体 系服务平台项目	北京市朝阳区发展和改革委员会《项目备案证明》（京朝阳发改 （备）[2020]213号）。

根据《中华人民共和国环境影响评价法》第十六条和《建设项目环境影响评 价分类管理目录》的规定，上述项目不属于环保法律法规规定的建设项目，不需 要进行项目环境影响评价，亦不需要取得主管环保部门对上述项目的审批文件。

（ 2 ）各募投项目、各项目内容、子模块实施所需的相关资质、许可是否已 实际取得，如尚未取得，说明取得资质的相关程序、预计时间、是否存在取得 的实质性障碍

发行人各募投项目、各项目内容、子模块实施预计需取得的相关资质、许 可具体如下：

项目名 称	项目内容	子模块	实施 主体	所需资质	是否 取得
大语文 多样化 教学项 目	通过建设新型MR 教学系统， 满足公司小班课、互动课堂、 双师课堂等基础教育场景，为 在线互动课堂提供丰富、多元 化教学体验。同时，本项目将 致力于开发、设计以MR、VR	MR 未来体验 馆	中文 未来	无资质许可要求
		双师课堂升级		《增值电信业务经 营许可证》	是
				《网络文化经营许 可证》	是

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

39

	等交互科技作为辅助工具的创 新型大语文类教育体验。公司 将科技创新融入教育内容，开 发沉浸式教室的新型学习体 验，让孩子感受到不一样的课 堂环境以及学习氛围。	中文未来教育 云服务平台		无资质许可要求
		诸葛学堂线上 学习平台		《增值电信业务经 营许可证》	是
				《网络文化经营许 可证》	是
大语文 教学内 容升级 项目	①制作周播剧《豆神魔法学 校》，旨在通过动漫IP 途径， 完成对“大语文”系列教育品牌 和产品的价值放大，实现自身 价值转换；②建立大语文AI 知 识图谱，通过AI 技术、NLP 技 术、图数据库、大数据、人工 智能算法、AI 处理器等软硬件 及算法的运用、研究和整合， 提供一套涵盖知识型图谱和推 理型图谱的多面图谱系统，通 过语文老师对内容的分析和提 炼能力，借助算法和图谱，形 成一个个具有强相互关系的知 识实体网络；③完成建设大语 文数字版权，基于公司现有大 语文产品，通过升级和整合， 提供完整的大语文升级版产 品。	动漫周播剧 《豆神魔法学 校》	中文 未来	《增值电信业务经 营许可证》	是
				《广播电视节目制 作经营许可证》	是
				《网络文化经营许 可证》	是
				《出版物经营许可 证》	是
				《国产电视动画片 发行许可证》	否
		大语文AI 知识 图谱		无资质许可要求
		大语文数字版 权		《广播电视节目制 作经营许可证》	是
				《出版物经营许可 证》	是
大语文 AI 评测 体系服 务平台 项目	建设内容为大语文评测体系服 务平台。大语文评测体系服务 平台是基于深度学习知识追踪 模型与语文知识图谱，AI 扫描 知识漏洞，追根溯源，测定知 识点掌握率，准确定位知识点 薄弱项，靶向漏洞创设多倍效 率学习，智能推荐个性化学习 方案。公司通过打造一套标准 化测评、个性化教学的服务平 台，解决原来1v1 服务形式无 法标准化、边际成本高、无法 量化学生语文学习能力和学习 质量的痛点问题。大语文评测 体系服务平台将为公司丰富产 品矩阵、降低运营成本、提高	动态学情评测	中文 未来	无资质许可要求
		精准教学		《出版物经营许可 证》	是

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

40

	规模效应、打造教学的核心教 学竞争力。
中小机 构在线 教育生 态服务 平台项 目	建设在线教育生态平台，为中 小机构提供SaaS 服务。	营销管理模块	中文 未来	无资质许可要求
		资源管理模块
		直播授课模块
		分销管理模块
		学员管理模块
		运营分析模块
		权限管理

注：中文未来子公司豆神时代科技发展（北京）有限公司持有《增值电信业务经营许 可证》，中文未来该证正在申请中。

发行人上述各募投项目均属于新建项目，实施主体均为中文未来。截至本回 复出具日，上述项目尚未正式启动，中文未来已经取得了大部分本次募投项目所 需的资质或许可且均在有效期内；中文未来目前正在办理《增值电信业务经营许 可证》，预计取得难度较小；《国产电视动画片发行许可证》需在剧目制作完成后 发行前取得。中文未来将根据项目建设进度获取上述各募投项目所需的其他相关 资质许可。

发行人拥有申请募投项目相关资质或许可的丰富经验，拥有熟悉相关教育行 业及相关资质申请流程的专业技术人员。发行人将结合自身的技术和经验，对中 文未来提供人员、技术、管理等多方面的支持，协助中文未来积极获取募投项目 后续所需的其他相关资质许可，争取尽快取得募投项目所需资质，中文未来取得 上述相关资质许可的难度较小。截至本回复出具日，发行人就满足上述资质的办 理条件不存在实质性障碍，发行人团队具有丰富的经验，对相关要求和申请流程 也较为熟悉，因此，中文未来后续办理上述资质不存在实质性障碍。

综上，截至本回复出具日，发行人各募投项目尚未正式启动，发行人已经取 得了大部分本次募投项目所需的资质或许可且均在有效期内，发行人将根据各募 投项目实际进展及相关法律法规等要求，依法积极办理募投项目建设后续所需的 其他相关资质或许可。

2 、是否存在其他替代措施，并充分披露相应风险

如中文未来无法取得募投项目建设后续所需的其他相关资质或许可，发行人 将委托具有相关资质或许可的专业动漫制作公司进行研发和制作，以保证中文未

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

41

来募投项目的顺利实施。

公司针对同时实施多个募投项目的风险披露如下：

本次募投项目实施资质、许可风险。根据相关法律法规等要求，本次募投 项目、各项目内容、子模块实施过程中应取得相关资质、许可。截至目前，本 次募投项目实施主体中文未来已取得大部分所需的资质或许可且均在有效期内， 针对尚未取得的资质或许可，中文未来团队成员具有丰富的运营经验，预计后 续取得难度较小。但若未来无法按项目实施进度预期取得所需相关资质或许可， 则对本次募投项目的顺利实施及经营业绩产生不利影响。

五、结合市场需求、行业现状、公司的经营模式、资金需求、未来发展规 划等，说明本次募投项目的必要性、合理性及可行性；

2010 年以来，伴随着教育发展纲要的出台，我国迎来新的 “ 教改 ” 十年，基础 教育的改革基调指向文化素养，文化自信与公民教育成为时代课题。现阶段能够 实现国家政策有效落地的手段依然是升学制度改革，因此，在校内课程修订、校 外培训管制、中高考制度改革等一系列举措下，我国大语文行业迎来了新的发展 契机。

在学习服务领域，公司主营大语文学习服务，主要为 3-18 岁学前儿童及中 小学生在语文能力及文学素养方面提供课外辅导教学服务，以提升学生语文学习 兴趣及培育学生文学素养为核心，包括语言文字认知、文学常识、传统文化素养、 阅读理解能力、表达能力、写作能力等综合素质。相较于传统的语文学科培训， 大语文培训将学科教育与素质教育相结合 , 更加侧重语文学科核心素养的培养。 教学内容涵盖更多的细分领域，不仅包含古诗词、分级阅读、写作等，还包含国 学、讲故事、识字练字等偏素质性的语文辅导。在大语文的范畴内，语文的可拓 展性强、外延广，产品品类更为丰富。

大语文课外培训作为课内教育的有效补充，是弥补课内教育不足、实现个性 化教育的主要手段。公司本次募集资金拟全部用于大语文学习及相关服务领域， 本次募投项目的必要性、合理性及可行性分析如下：

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

42

（一）市场需求

1 、语文课改、考改等教改措施深入推进，学科地位显著提升

语文课改：强化阅读和能力素养，主要体现在新课标和教材统一两个方面。 新课标要求课外阅读总量不少于 200 万字，课内阅读篇目中中国古代优秀作品应 占 1/2 。 2017 年秋季部编版语文教材开始在全国小学、初中起始年级统一使用，并 在 2019 年秋季学期实现所有年级 “ 全覆盖 ” 。 2022 年前全国普通高中将全面使用新 教材。为实现新课标的要求，部编版语文教材在选文、单元结构等方面都有很大 变化，处处落脚在提升语文能力和素养上。

语文考改：突出语文基础地位，加大考试难度。新高考的特点是取消文理分 科，实行 “3+3” 模式。三大主科中数学命题难度下降，英语 “ 一年两考 ” ，而语文的 广度和难度提升，更加突出语文的基础性地位，对阅读理解、写作的广度，核心 素养的要求拔高。新高考改革后，语文分数占比加大，难度提升，语文重要性大 幅增强，相较之下，语文学科成为新高考模式下的拉分关键学科，得语文者得 “ 天 ” 下 。

2 、消费升级、教育消费观念更迭，助推大语文培训需求增长

教育消费升级带动传统应试教育逐步转向素质教育，传统应试教育下培养出 来的学生过于强调分数，而素质教育更加注重全面发展。学科素质化要求学生不 仅高分且高能。在基础学科中，语文学科天然自带素质教育属性，大语文培训更 是将学科教育与素质教育结合，以培养儿童综合素养为核心。同时，语文素养培 训相较于数学、英语而言，更需要长期积累。伴随着新高考改革的不断推进，各 年龄段家长对语文教育更加重视，从低龄段启蒙向高年龄段应试，全面增加对语 文学习的需求。

消费者年龄结构的变化带动教育消费观念的更迭，一方面，新的一批学生家 长逐渐以 80 、 90 后为主，相较于 60 、 70 后的学生家长而言，他们消费观念发生 了诸多改变，提升综合素养备受关注，对于孩子培养的关注点也从应试教育的 “ 刚 需 ” 开始转向更全面的素质培养，更加重视培养孩子的文化素养、综合素养。另 一方面，随着中产阶级规模的扩大，家长对教育投入的承受能力更高，对教育的 投入意愿也更强，尤其重视对孩子素质教育培训投入。消费能力和消费意愿提升

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

43

有助于学科素质化属性大语文培训的发展，以培养综合素养为核心的大语文培训 发展空间广阔。

3 、目前语文培训渗透率较低，后续市场空间巨大

语文虽与数学、英语同列三大主科，但是在教培市场上语文却处于弱势地位， 因其教学成果较难短期体现，在当前的考试环境下提分效果不如数学、英语等学 科快速，导致市场培训需求偏低。受制于理念、复杂度及效果短期难测等因素， 语文培训意识长期不足，相对于数学、英语学科，语文培训渗透率长期处于低位 水平，根据中国产业信息网研究数据，在已接受 K12 培训的用户中，数学渗透率 已超 46% ，英语渗透率更是超过 80% 。然而，同样作为三大主学科首位的语文渗 透率 22% 左右，在已接受课外培训的学前用户中的渗透率仅 4% 左右。市场规模 方面，根据奥纬咨询、艾瑞咨询研究数据， 2019 年中国 K-12 教育培训行业市场 规模已超 8,000 亿元，语文培训约为 395 亿元，占比仅 5% 左右。

语文课改政策及新 “3+3” 高考模式凸显了语文的基础性地位，唤醒学生和家长 对大语文培训的需求。语文培训的刚需程度及参培率都将得到提升，未来在培训 规模上可能追上甚至超越数学、英语学科，预期未来在培训市场规模可能达到千 亿级别，按照国内中小学生群体 1.8 亿人、 30% 参培率、 5000 元 / 年收费来计算， 远期语文培训市场空间有望超过 3,000 亿元。

（二）行业现状

1 、行业发展现状

新课改之前，语文课外培训的市场形态可分为应试类（学科语文）和素质类 （泛语文）两大类。应试类主要为校内语文的同步辅导和强化，包括综合课程和 阅读、写作专项训练等，课程内容主要围绕考试来构建，是语文培训的主流形态。 素质类包括课外分级阅读、创意写作、书法、国学等细分品类，相对小众，属于 素质教育的范畴。

伴随着语文课改和考改的落地， 2017 年起教育行业内掀起了大语文热。大语 文是指以提高核心素养为目标，将语文教育扩展到文学、历史、文化和社会生活， 从认知、技能、情感、态度和价值观等方面全面系统地培养学生综合素质的一种

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

44

全新的语文教育形态。大语文的 “ 大 ” 字突显了这种教育的全面性、综合性、开放 性，与传统语文培训拆解式、机械式、套路式的学习方法形成了鲜明对比。

从服务内容上看，目前大语文供给形态可大致分为三大类：一是拥有完整的 内容、教研、服务体系，以综合课程为主要服务形态的大语文培训机构，其中又 包括主打大语文产品的培训机构（如中文未来）、传统 K12 培训机构（如学而思 大语文、新东方大语文）、从其他领域切入大语文的机构（如腾讯企鹅辅导大语 文）等几类；二是主打某种专项训练课程的培训机构，包括分级阅读（如考拉阅 读）、写作课程（如点津作文）、国学课程（如童学文化）等，这类机构大多由 过去的泛语文类素质教育机构迭代升级而来；三是以音视频内容产品分发为主要 服务形态的互联网公司，主要满足低龄儿童在家庭场景里利用碎片化时间听诗词、 故事的需求（如凯叔讲故事、瓜瓜龙语文）。

大语文培训在教改之前在行业内主要被划分到素质教育的范畴，与学科语文 有明显的区别。未来随着校内语文教育向新高考靠拢，传统学科语文培训和大语 文可能会逐渐趋于融合，大语文不再局限于素质教育范畴，而是成为紧密结合考 试体系的刚需产品，覆盖整个语文课外培训市场。

2 、行业竞争格局

目前，国内大语文培训行业竞争格局整体上与其他学科培训类似，行业供给 者众多，竞争格局较为分散，龙头机构集中度不高，根据相关调研报告，国内中 文未来（豆神大语文）、好未来（学而思）和新东方三家机构在大语文培训市场 占有率仅 8% 左右，市场上专做大语文培训的机构则更为稀少。

相对于英语和数学学科，受制于多种因素，长期以来语文培训市场重视程度 不足，语文培训行业起步相对较晚，随着本次语文课改和考改的纵深推进，语文 培训市场潜力被激发打开，课外培训机构纷纷开展大语文业务，积极争夺市场， 以抢占先发优势，多家龙头教育机构也涉入语文培训领域，如高思教育推出思泉 语文、学而思将旗下 “ 东学堂语文 ” 改名为 “ 学而思大语文 ” ，新东方发布全新 “ 三维 一体 ” 大语文产品，其他如卓越教育、四中网校、巨人教育等也相继推出大语文 产品。另外，其他领域企业也在不断布局大语文市场，如字节跳动（抖音运营主 体）发布线上教育 “ 瓜瓜龙语文 ” 、腾讯企鹅辅导推出线上教育 “ 三位一体生态化

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

45

大语文 ” 等。

目前，大语文培训行业头部机构主要有中文未来、好未来和新东方，其中好 未来和新东方分别以数学和英语培训起家，建立起了较为成熟的覆盖全国的培训 体系，品牌知名度高，通过在原有网点的基础上增设课程的方式快速实现语文课 程的扩张。中文未来自创立至今一直以语文课程为核心，并通过直营 + 加盟双轮 驱动，线上线下协同发展，实现了快速扩张。与教育龙头好未来、新东方相比， 中文未来大语文目前在网点数量、城市数量、品牌认识、广告投放等方面仍有一 定差距，但在团队、教材、薪酬等软实力方面竞争力很强。好未来（学而思）、 新东方目前课程体系较单一，多采用传统的单一老师教学方式且课程内容偏应试， 中文未来主要采用大语文、思晨写作和庖丁阅读等模块化课程体系，通过名师搭 班教学方式及建立起一套王者班、拔尖班和培优班的产品体系，更加符合语文教 学的长期发展方向，适合语文学科学习特点，满足不同人群对服务重度和内容深 度的差异化需求，已经在行业内建立起自身的优势壁垒。

3 、行业未来发展趋势

与数学、英语培训相比，语文培训要更加复杂，课程标准化程度低、短期效 果难以直接量化、教师自身素质要求高等，这也是导致语文培训市场在 K12 课外 辅导当中占比较低之原因所在，随着政策对培训市场需求的释放以及各龙头机构 的持续投入，大语文培训已进入快速发展期，未来需求将催生巨大发展空间，而 行业龙头凭借丰富的经验、优质的教材和课程体系、顶尖的教师团队以及强大的 品牌影响力，有望实现强者恒强。

同时，面对课改和考改市场需要新的语文培训产品，语文学科的特点导致其 产品研发难度非常大，行业壁垒相较于数学、英语学科越来越高，更容易形成马 太效应，头部机构拥有较好的人才资源，在产品研发上更有优势。同时，新课改 和新高考全国统一，也有利于头部机构的产品向全国推广。面对统一的新市场， 产品研发能力强的机构有可能产生先发优势，并通过快速复制迅速占领全国市场， 将获得较高的市场占有率，未来的语文培训行业集中度将有望进一步提高，大语 文头部机构市场占有率得到提升。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

46

（三）经营模式

公司学习服务业务的主要经营主体为中文未来，其所提供的学习服务核心产 品为针对 K12 阶段学生的大语文教育培训，经营模式分为线下培训、线上培训、 加盟授权、公立校合作等四种方式，具体如下：

1 、线下培训

豆神大语文在各城市主要通过租赁方式开设线下直营学习中心，学习中心的 授课教师由总部设立的招聘培训中心选聘和培训，校区开设大语文课程，为学生 提供优质的面授教学服务及持续的学情及学习能力评价、跟踪、诊断、反馈、针 对性规划与指导。公司将直营学习中心所开设城市分为 S 级城市（北上广深）、 A 级城市（目前发展较快的以省会城市为主的城市）和 B 级城市（其他发展中城 市），公司根据品牌战略优先选择一、二线城市及各大省会城市，报告期内，直 营业务始终为大语文的重要收入来源。

公司课程对象主要为学生，通过各种方式获取学生后，与用户直接签订服务 产品合同。学生根据公司课程安排在公司的线下门店参加学习，或直接在网上进 行课程学习，公司通过向其收取培训费用方式实现收入。公司拥有全国领先的大 语文教研体系，大语文创始团队是大语文教研体系的创立者，大语文教学采用纵 览式教法，教研团队独立研发配套教材，形成了行业内较高的优势壁垒。

2 、线上培训

豆神大语文通过线上平台 “ 豆神网校 ” 提供线上教学服务。学生可通过豆神网 校（ App 、电脑客户端或网站）报名、在线学习大语文课程。教学服务团队通过 豆神网校平台为学生提供优质的线上教学服务及持续的学情及学习能力评价、跟 踪、诊断、反馈、针对性规划与指导。公司于 2016 年完成线上软件产品研发并 在 2017 年正式开展线上教学运营。公司线上网校课程基于北大、北师大等核心 师资的教研教学内容，辅以 “ 客户服务专员 + 授课教师 + 班主任 ” 三位一体的服务模 式，围绕课前、课中、课后三大板块，形成线上网课服务闭环。公司在线教育培 训的服务对象同线下培训，用户通过登录线上教育平台购买相关课程并进行费用 支付。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

47

3 、加盟授权

豆神大语文面向投资方开放部分城市特许经营授权，师资由豆神大语文总部 指派或给予培训支持，投资方按照总部要求开设加盟校区，校区开设豆神大语文 课程，并为学生提供优质的面授教学服务及持续的学情及学习能力评价、跟踪、 诊断、反馈、针对性规划与指导，公司 2018 年开始开展加盟授权，公司与加盟 商的合作形式主要分为三类：单店授权、区域授权和 “1+3” 战略合作授权。公司在 现有资本实力有限、直营学习中心数量不足的情况下，借助当地加盟商的资金、 资源进入当地城市，可实现快速异地复制及市场拓展，抢占市场先机、提升品牌 知名度。

公司主要向加盟商输出产品和品牌。其中，产品输出包括为加盟商（教培机 构）提供教学产品输出、业务系统输出、培训体系输出、服务管理输出和教师教 研输出。品牌输出包括为加盟商提供品牌标准化、产品标准化、培训标准化、运 营标准化等一系列内容，帮助加盟商建立标准化的大语文教育学习中心、双师学 习中心。在加盟实体校区面向学生和家长提供教学产品和教学服务过程中，公司 又主要通过 “ 线上 + 线下 ” 多种模式为学生提供大语文课程及教学服务等多种产品 和服务。

对于加盟模式，公司通常在网站上公布公司招商信息，由加盟商与公司进行 联系和洽谈，在进行充分的沟通后，双方确立加盟合作形式，签订加盟合同。公 司向加盟商收取加盟费。在加盟商的后续运营过程中，公司根据加盟商的需求为 其提供相应的课程产品和其他服务，收取相应的增值服务费用。

4 、公立校合作

与公立校合作已作为公司学习业务未来重点发展方向之一，有望成为学习业 务未来一项重要收入增长来源，豆神大语文主要向公立校提供课后 3:30 课程产品、 智能教研备课与批阅平台以及其他配套服务，相应收取教学产品及教学服务费用。 豆神大语文以义务教育阶段语文学科统一使用统编教材为背景，与公立校合作， 以自身专业、优质的大语文内容结合人工智能技术，为公立校提供统编教辅、教 研、评价及师训等整体支持方案，为公司大语文品牌建设及业务发展给予有力支 撑。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

48

（四）发展规划

教育关系到国计民生，是国家富强之根本，其业务具备一定的特殊性。公司 “ • ” “ ” 以 激发 成就亿万青少年 为愿景，秉承 以科技和人文改变教育 的历史使命，依 托优质教育资源及领先教育技术，致力于真正提高学生能力，实现素质教育并推 动教育均衡，在整体发展思路与格局上紧跟政策方向，抓住教育本质，弘扬中华 民族优秀文化，助力国家教育产业发展。

报告期内，公司以现金方式完成了对中文未来的收购后，逐渐确立了以 “ 大 语文 ” 为核心的业务发展战略方向。目前，公司正在进行分拆信息安全业务相关 资产，致力于由 “ 教育与信息安全 ” 双主营业务发展模式全面转型为纯教育业务， 制定了全面转型教育业务的发展战略，促进教育业务的整合发展。具体来说，公 司未来教育业务各板块的未来发展规划如下：

• 1 、学习业务 — 继续大力发展大语文教育培训业务

• （ 1 ）加大支持力度，实现大语文在全国的快速扩张

公司将继续加大支持力度，丰富大语文业务形态，推动大语文教育培训业务 的快速发展，从扩大学生规模、提升教学质量、发展导流学科和扩展周边业务多 个维度实现业务全面拓展，实现大语文在全国的快速扩张。

第一，公司将进一步扩大大语文教育培训业务的覆盖范围，将公司招生的合 作网点扩展到全国更多省市和区域。

第二，公司将进一步加强教师队伍的管理建设，从教师资源储备上培养、挖 掘更多的优秀教师资源，提升公司教学业务质量水平。

第三，公司将进一步融合视频音频技术、人工智能等先进技术在公司大语文 教育的应用，升级教学内容、完善教学方式、建设大语文 AI 评测服务平台，提 升学生在学习过程中的体验感。

第四、在坚持以大语文为核心不动摇的基础上，公司还将进一步孵化数学、 英语、理科类导流学科产品助力大语文业务发展。

第五、基于大语文的产业延展性，公司将进一步发展大语文业务与周边产业

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

49

的良性循环发展，实现大语文教学业务的发展与幼教、游学、升学、读书会、动 漫等周边产业的互动发展。

（ 2 ）抓住在线教育发展机遇，推动线上线下融合发展

为了适应 “ 互联网 + 教育 ” 的发展趋势，充分融合信息化技术在大语文教育业务 的应用，公司将结合新技术，创新新产品、新业态，从大语文学科类资源、高考 升学、教师教研等方面业务实现线上化，促进业务线上转型升级，推动线上线下 融合发展；整合战略资源，带动体系内产品的转型升级，建设中小机构在线教育 生态服务平台，协调教育生态企业共同发展；将以 “ 大语文 4.0 体系 ” 为核心，提 升用户满意度和服务体验为导向，加强在线教育平台建设与运营，加强豆神大语 文、等 C 端运营，重点加强线上渠道建设、线上产品服务体验、线上产品质量和 服务质量等建设。

（ 3 ）增加研发投入，加强产品创新，促进教育业务升级

公司通过不断加强在教育大数据及人工智能领域的投入，掌握情感计算、自 然语言理解、数据分析及可视化等核心技术的应用，打造 “ 教育大脑计划 ” ，为公 司教育产品赋能，提升教育质量和教学效率；加大创新产品与 ToG 和 ToB 、 ToC 的融合发展，通过为广大中小教育机构提供 SaaS 教育服务平台，将其纳入 B 端 生态系统，实现线下线上导流；加强与清华大学、北师大、 Intel 人工智能实验室 进行合作，做好智能教育技术创新联合研究中心的创新研发工作，促进教育产业 升级。

（ 4 ）持续加大品牌建设，加大营销推广力度

公司当前正处在战略转型的关键期，大语文成为公司战略发展重点业务，公 司将持续加大品牌投入和宣传力度，加强公司品牌的教育属性赋能和品牌传播， 重点开展对大语文业务的品牌升级工作，打造公司教育品牌的领先形象。公司将 紧跟 C 端的市场环境及业务发展需求，升级品牌宣传内容，加强 " 品牌年轻化 " 建 设，通过在高校组织不同形式的宣传活动及加大社交媒体的运营力度，拉近公司 与年轻群体的距离，增加品牌活力；加强与中国教育电视台、中央电视台等权威 媒体开展丰富合作，积极参与并组织极具影响力的行业性展会与会议，提升客户

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

50

影响力和认可度。

2 、升学业务 — 助力新高考，实现升学服务业务新增长

公司未来将提供以 “ 中学生生涯规划及升学服务 ” 为核心的新高考业务，延伸 业务覆盖人群，帮助新高考丰富产品线，延伸前置覆盖人群，增加覆盖区域，加 大市场投入；在保持原有业务区域增长的情况下，围绕强基计划、综合评价省份 设立业务区域，持续加强市场推广和品牌建设力度；全面打造产品线上服务和渠 道销售能力，提升服务能力，加强服务力量，并与全国著名的中学生生涯规划机 构、全国著名的新高考区域和学校服务机构进行强强联合，实现升学服务业务新 增长。

3 、智慧教育业务 — 保持智慧教育市场领先优势，实现智慧教育全面升级

保持市场营销与顶层设计和资源整合能力的优势，加强内容资源供给及整合 能力，布局全国和布局生态，做好业务创新、 IT 与教育的深度融合，保持教育信 息化市场的领先优势；将以文化为根本、以课程为核心、以数据为依据、以空间 为载体，借鉴国际顶尖行业方案服务商的成功模式，整合教育生态优势资源，发 挥枢纽作用，将政府、社会、学校和家庭紧密相连，运用云计算、物联网、大数 据、移动互联、人工智能等新一代信息技术，促使应试教育向素质教育转变，推 动公司智慧教育业务进一步从关系型向能力型转变，实现智慧教育全面升级。

4 、信息安全业务 — 继续推进信息安全业务剥离，集中发展教育业务

根据公司制定的全面转型教育业务的发展战略，未来公司将进一步推进上市 公司体内剩余信息安全资产和股权的分拆工作，将在业务经营、人员安排、公司 治理结构等方面进行调整，以适应业务转型需要。

（五）资金需求

根据公司战略发展目标，公司作为新生态的教育企业，将致力于打造成为一 个综合性教育上市企业。结合市场需求、行业现状及自身发展规划，公司未来三 年在教育业务的预计资金需求情况如下：

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

51

1 、未来资金需求状况

（ 1 ）学习业务

大语文业务作为公司教育板块的核心业务，为全力抓住本次国家教育政策、 行业发展所带来的战略机会，同时也为了能够继续保持和提升公司在大语文教育 领域的领先优势，巩固和扩大市场份额，公司未来三年拟在以下方面重点加强资 金投入：

① 现有直营教学网点优化改造。主要涉及装修改造、教学办公家具、教学办 公设备及系统等更新投入；

② 新教学网点拓展建设。主要涉及店面租金、装修、教学办公家具、教学办 公设备及系统、人员、开办费及其他费用投入。截至 2020 年 9 月末公司拥有直 营学习中心仅 98 家，相比同行业明显偏少。根据好未来 2020 年半年报，截止 2020 年 6 月末，好未来（学而思）国内仅培优教学网点数已超过 710 家；根据紫光学 大非公开发行股票事宜相关公告，截至 2019 年末，其教学网点已达 581 家，其 未来三年再拟新设 176 家教学网点；

③ 课程内容升级：主要涉及现有课程体系升级和新增教学内容体系，现有课 程体系包括大语文课程体系及英语、数学、理科前线及思溢幼教等周边导流产品 课程体系，其中大语文课程体系内容又分为培优体系、拔尖体系、王者体系三大 体系，其中拔尖体系可进一步分为大语文、写作阅读三种课程，教学内容方面包 括文言文、古诗词、名著精读、基础知识等内容；新增教学内容体系包含周播剧 《豆神魔法学校》、大语文 AI 知识图谱、大语文数字版权、少儿大语文精品课 程、适应于新媒体端的音视频大语文产品等；

④ 教学方式优化。主要涉及现有大语文教学方式升级优化及新增教学方式， 现有大语文培训方式包括线上授课新班型，如 6 人小班、 1v1 授课、 AI 语文主观 题批阅及智能辅助教学等，新增多样化教学方式包含 MR 未来体验馆、双师课堂 升级、中文未来教育云服务平台和诸葛学堂线上学习平台、人工智能场景教学、 AI 智能课前预习及课后答疑教学等；

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

52

⑤ 大语文现有及新增研发项目投入。包括部编版教材拓展材料、诸葛书游 戏阅读二期、中文未来教育授课系统升级、中文未来在线作业系统升级、中小机 构在线教育生态服务平台、大语文 AI 评测体系服务平台、中文未来数据平台升 级、 VR 教育系统升级、 OMO 线上直播平台升级等；

⑥ 品牌建设及营销推广，包括市场调研、宣传物料、传统媒体广告投放、 新媒体广告投放、电商平台推广、节目冠名、社区推广、论坛、讲座、大赛，参 加行业性展会与会议等。

（ 2 ）升学业务

未来三年，公司拟在升学业务板块重点资金投入的领域包括新高考一体化辅 助平台建设、生涯规划测评系统升级、职业测评系统升级、填报选校系统平台升 级等。

（ 3 ）智慧教育业务

未来三年，公司拟在智慧教育业务板块重点资金投入的项目包括应用学习软 件系统升级、数据可视化系统升级、校园大数据平台、教师教育平台升级、教学 智能辅助平台等。

从上可以看出，随着发行人发展战略及未来发展规划的实施，未来三年存 在着较大的增量资金需求。

2 、现有资金供给状况

截至 2020 年 9 月末，公司货币资金余额为 17,631.71 万元，交易性金融资产 余额 1,408.43 万元，银行授信总额为 189,380.00 万元，已使用授信额度 103,579.26 万元，未使用授信余额 85,800.74 万元，公司资产负债率 53.45% ，流动比率为 0.75 ， 发行人目前财务风险尚为可控。但总体来看，公司目前可支配资金额度较低，只 能维持原有水平下的日常常规资金需求，难以满足公司未来各项业务扩张下的资 金增长需求。

公司当前正处于战略转型的关键期，加速推进向纯教育业务转型，全面推进 学习业务、升学业务及智慧教育业务做大做强，提升以大语文学习为核心的业务

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

53

规模，不仅有利于公司未来进一步发展业务及巩固产业链地位，提升公司核心竞 争力，而且也会增强公司持续发展及盈利能力，维护广大股东特别是中小股东的 利益。

当前，基于树立文化自信的国家战略和全面素质教育的长期政策导向，随着 相关改革政策的逐步落地，大语文教育培训业务面临前所未有的发展机遇，面对 着广阔的市场需求。公司也将全力把握国家教育政策、行业发展所带来的战略机 会，将发挥自身在 K12 大语文教育领域多年积累的经验、品牌、师资力量及课程 体系等综合优势，进一步提高公司大语文培训业务的收入和盈利规模。根据公司 发展规划，未来三年公司除在升学服务、智慧教育领域适当进行资金投入外，重 点在于加强大语文业务领域的资金投入规模和速度，大力发展大语文业务。

中文未来自创立之初便聚焦于大语文教育培训领域，在市场、资源、人才、 业务、技术等多个细分领域处于领先地位，但与国内 K12 培训巨头如好未来、新 东方等相比，在品牌、规模、资金实力等方面尚存在一定差距，面对 K12 教培行 业呈现的重大机遇发展期，公司需要加大资金投入，提升业务规模，增强公司在 大语文细分赛道的核心竞争力，目前公司资金规模已远不能满足公司在教育业务 领域的资金投入需求，并已逐渐成为大语文学习业务快速发展的制约因素。

公司通过本次发行募集资金的使用，将秉承大语文教学的学科属性，提升客 户（学员）学习体验，开发更为丰富、多样的教学课程内容，进行多样化教学方 式升级，提供全面的大语文 AI 评测服务以及为中小机构提供在线教育系统平台 服务，实现 C 端、 B 端及 G 端生态能力，扩大大语文学习市场份额，增强盈利能 力，助力公司打造以大语文为核心的完整教育生态圈。通过本次发行，将使公司 资产规模增大，资金实力增强，资产和负债结构得到优化，有利于增强公司的抗 风险能力和持续经营能力，有利于公司在加快大语文学习业务发展的同时为股东 带来更大回报。

综上所述，本次募投项目的实施具有必要性、合理性及可行性。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

54

六、结合中文未来的人力资源、场地配备、技术储备、经营资质以及各项 目所需 MR 、 AI 等技术等情况，说明中文未来是否具备实施各项目且同时实施的 能力，是否存在合作实施的情况，是否存在实施障碍或风险，说明同时实施多 个项目对发行人财务状况的影响，并充分披露相应风险；

（一）中文未来在人力资源、场地配备、技术储备、经营资质及项目所需 MR 、 AI 等专门技术等方面是否具备实施能力情况

1 、人力资源

中文未来积极推行 “ 以人为本 ” 的人才战略，通过持续外部引进与内部培养相 结合的方式组建了一支强大的人才团队，以适应大语文学习业务快速增长的需要。 中文未来通过不断完善、优化用人机制，特别是强化激励机制来吸纳优秀教研人 才、技术人才和经营管理人才。

语文培训相较于其他学科，内容更丰富，体系更复杂，更需要对学科内涵的 深刻理解。对于语文学科内涵的深刻理解，其核心壁垒在于公司业务团队人才和 经验积累。公司大语文教育培训业务的核心团队为原中文未来团队，公司大语文 创始团队是大语文教研体系的创立者，深耕 K12 语文学习服务领域多年，拥有全 国领先的大语文教研体系。团队核心成员均毕业于北京大学、北京师范大学等国 内顶尖院校中文系，具备优秀的文学、国学素养，拥有很高的粉丝量。

公司 CEO 、中文未来创始人窦昕深耕语文教育十余载，于 2009 年建立 “ 思泉 语文课程体系 ” ，并曾先后创办高思教育并担任副总裁、担任巨人学校集团高级 副总裁。窦昕在语文培训领域有 “ 窦神 ” 之称，个人品牌具备一定的市场号召力。 以窦昕为首的大语文教育团队多年来积累了较强的口碑效应，成为 K12 语文教培 市场上深受认可的品牌。

公司建立起一套完善的招聘、培养、薪酬体系来发现、培养和留存优秀教师 尤其是名师。中文未来对教师根据其教学表现进行评级，实行递增式的 C 、 B 、 A 、 S 四级教师培养与晋升机制，用师徒制实现师资的裂变式发展，从教师激励来看， 教师平均薪酬普遍高于市场平均水平，公司有成熟的薪酬体系和激励制度，团队 稳定，离职率较低，特别是最高 S 级教师离职率极低。截至 2020 年 9 月末，中 文未来有专职教师 511 人，助教人员 381 人，其中专职教师 B 级 51 人、 A 级 65

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

55

人、 S 级 28 人。

在教学技术支撑方面，公司已拥有一支技术力量雄厚的技术研发队伍，主要 业务人员均具有多年的技术开发经验，多数核心技术人员曾在知名企业任职。截 至 2020 年 9 月末，中文未来拥有技术开发人员 286 人，占其员工总人数 15.38% ， 且部分技术、开发人员来自百度、优酷土豆、腾讯、新浪等知名企业，拥有丰富 的行业工作经验。

公司为募投项目配备了必要的教研教学、技术开发、管理及市场人员，为保 证本次募投项目的顺利实施，公司通过内部培养及外部招聘的方式进行相关人才 储备。

2 、技术储备

课程内容研发是大语文产品保持生命力和竞争力的根基，在课程内容教研方 面，中文未来教师团队具备业内较强的独立教研能力，已研发建立全国领先的语 文教研体系，即 “ 一个主线 + 两个辅线 ” 的教研体系，一个主线为大语文课程，辅线 为配套的庖丁阅读和思晨写作课程，均为公司教研团队自主研发，其中核心内容 “ 大语文 ” 由窦昕于 2008 年起自主研发并不断革新，成为如今豆神大语文的基石， 其早期主编的《思泉语文课本》目前也仍然是大语文的核心内容。此外，教研团 队搭建起 “ 三大体系，五大课程 ” ，研发了丰富的配套成果，包括配套课件、上课 视频、说课视频、教师用书及学生用书等。中文未来根据语文学科特点，结合学 生实际需求，不断研发丰富新课程（含教材和配套教学资源），并定期升级优化， 以适应不断变化的市场需求。

2020 年 7 月，中文未来在线上召开了 “ 豆神大语文 4.0” 发布会，并发布豆神泛 文化创新体系 “ 豆神魔法世界 ” ，宣布豆神大语文教育体系进入 4.0 时代。报告期 内，豆神大语文获得众多教育荣誉，包括 “2017 年度综合实力教育集团（网易教 ” ” 育） 、 “2018 年度综合实力教育集团（腾讯网） 、 “2018 中国好课程 - 大语文课程 ” 体系及 2018 中国好老师 - 金牌教师团队（腾讯教育） 、新浪教育 “2019 年新浪五 ” ” 星金牌教研团队 、 “2019 年度综合实力教育品牌（新浪网） 、 “2020 年度影响力 ” ” “ 素质教育品牌（央视网） 、 “2020 年度影响力在线教育品牌（网易教育） 、 中 国教育品牌工程首席战略伙伴（中央人民广播电台） ” 等。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

56

在教学技术支撑研发方面，中文未来一贯高度重视技术研发和自主创新，经 过多年运营，公司已培育有一支技术力量雄厚的技术研发队伍，在教育信息化、 在线教育等方面积累了丰富的经验和技术，拥有教育行业的多项核心技术，截至 2020 年 9 月末，中文未来取得软件著作权 37 项，软件产品证书 8 项，中文未来 2017 年 8 月被认定为国家高新技术企业（有效期三年，目前正在重新认定中）， 下属企业丁点阅读软件科技（北京）有限公司、新育文科技（北京）有限公司、 华语未来教育科技（北京）有限公司等均为中关村高新技术企业，为了长期在大 语文教育培训领域中保持一定的竞争优势，同时为了拓展未来业务，在掌握了大 量技术资料的基础上，已经做好了大量前期性的相关技术储备，丰富的教研开发 经验和课程体系为项目的顺利实施提供保障。

3 、场地配备

本次募集资金投资项目建设场地均已得到落实，其中 “ 大语文多样化教学项 目 ” 和 “ 大语文教学内容升级项目 ” 拟使用公司自有产权办公用房， “ 中小机构在线教 育生态服务平台项目 ” 和 “ 大语文 AI 评测体系服务平台项目 ” 拟通过购置办公用房 作为实施场地，且均已与出售方签订了意向购买协议，具体情况请参见本回复 “ 问 题 1/ 二、披露各募投项目的建设地点、建设用地取得情况， ……” 之内容回复。 4 、经营资质

本次募集资金投资项目（不含补充流动资金）均已取得项目备案文件，且根 据环保相关规定无需进行环境影响评价。截至本回复出具日，中文未来及其子公 司已取得本次募集投资项目及各项目内容、子模块实施一些所必要的业务资质或 许可，尚未取得的必要资质预计难度较小，不存在实质性障碍。具体情况请详见 “ 本回复 问题一 / 四、 …… 披露各募投项目、各项目内容、子模块实施所需的相关 资质、许可是否已实际取得，如尚未取得，说明取得资质的相关程序、预计时间、 是否存在取得的实质性障碍 ……” 之内容。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

57

5 、本次募投项目所需 MR 、 AI 等技术掌握情况

公司已掌握本次募集资金投资项目所涉及到的一些主要技术，具体如下：

技术类目	技术掌握情况	备注
音视频直播 技术	实际音视频直播服务整体音频卡顿平均小于 200ms，视频卡顿平均小于600ms，端到端延时 平均小于400ms，属于低延时范围，可以支持 直播过程中的强互动，处于业界先进水平。	已经在豆神直播课APP 场景 落地实践，服务于线上课程的 授课场景
直播实时交 互系统	直播消息实现端到端全链路分发平均耗时小 于50ms，远小于一般直播服务耗时，能够实现 用户完全实时的直播交互体验。	已经在豆神直播课APP 场景 落地实践，服务于线上课程的 授课场景
云视频会议 技术	基于音视频直播的基础推流和分发能力，实现 云端混流的云视频会议能力；可以实现多端接 入，高清实时会议，整体技术参数与音视频直 播能力相近。	基于音视频直播能力的技术 储备，计划在MR体验及授课 场景落地实践
OCR 文字识 别技术	积累基于大语文场景的OCR 能力，在小学四 年级以上作文批改专有场景下，OCR识别准确 率超过90%，处于业界先进水平，同时低年级 场景正在积极攻克中。	在豆神学记后台作业批改场 景进行初步尝试，服务于作业 和作文的文字识别
AI 语音合成 技术	基于购入音库实现离线AI语音合成技术，能满 足常用语言环境的普通话智能语音合成，可以 实际应用于AI 课程、音频课程等业务场景。	已经在豆神AI 课场景进行实 践探索，用于合成AI 授课视 频
NLP 自然语 言处理技术	掌握词法分析、句法分析、词向量表示等NLP 能力，支持自然语言理解，实现语文场景文本 纠错；掌握基于词义相似度、句法相似度的语 义分析能力，实现文本信息抽取、服务阅读、 作文批改场景，攻克阅读理解的智能搜题、答 题场景的服务能力。	已经在快解阅读产品进行实 践，服务于首创的线上阅读自 动批改场景。
MR（VR+AR） 混合现实技 术	掌握全息图生产制作工艺，可以将现实环境与 虚拟环境按59fps 帧率相互混合，结合视频推 流服务，达到互动视频体验。	已经在座落于海淀区中关村 银网中心三层的小型展厅中 试点成功
深度学习技 术	深度学习是一类模式分析方法的统称OCR 文 字识别技术、AI语音合成技术、NLP自然语言 处理技术都是基于深度学习技术实现的AI（人 工智能）技术。	已在中文未来AI 课、快解阅 读、后台作业批改等场景实践

6 、本次募投项目配备的重要团队人员情况

公司已为本次募投项目顺利实施进行了人才储备，其中重要团队人员基本情 况如下：

（ 1 ）教学教研方面重要人员

窦昕，北京师范大学文学院汉语言文学专业， 2008 年开创大语文教育体系， 《思泉语文课程体系》主编，曾联合创办北京高思教育集团，担任董事、副总裁， 负责师资培训中心、创意设计中心、语文学科、英语学科、小升初指导中心等工

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

58

作， 2014-2015 年担任北京巨人教育集团董事、高级副总裁，全面负责巨人教育 集团整体业务工作， 2015 年创办中文未来至今，担任董事长，现任公司董事， CEO ，在语文学科辅导领域拥有极高的知名度。

赵伯奇，北京大学中文系文学语文专业。曾担任高思教育小学语文总监，巨 人教育集团语文事业部校长。现担任公司董事、中文未来总裁，豆神大语文创始 人，《思泉语文课本》《文学必修课》《乐死人的文学史》等系列丛书主要编者。

朱雅特，北京大学高等教育管理硕士。曾担任北京巨人教育集团语文培训中 心校长。现任公司副总裁、中文未来副总裁、全国分校总校长兼公司副总裁，分 管语文业务事业群，系《思泉语文课本》《文学必修课》《乐死人的文学史》等系 列丛书主要编者之一。

黄晨，北京大学当代文学专业硕士，思晨创意写作体系联合创始人，现负责 豆神大语文最高端班型王者班项目负责人，同时在王者班任教，长居家长满意度 排行榜榜首的金牌教师。 2010 年至今参与研发小学至初中的创意写作课程，擅长 于课程标准化设计，具有丰富的教学、研发及培养团队的经验。

徐寅栋，首都师范大学教育软件工程专业，曾历任巨人学校语文事业部教研 员、语文事业部教研主管及教研总监，现任中文未来不同语文项目总经理，编写 教材、教辅 200 余册，其中超半数为主持编写；担任 5 届 “ 叶圣陶杯 ” 全国中小学 生听说读写大赛命题组组长、决赛总评委；担任 12 届 “ 巨人杯 ” 综合素质测评语文 命题评审组组长，北京师范大学文学院第一届未来教师素质大赛总评委；全国 “ 春 蕾杯 ” 征文大赛园丁奖一等奖等。

殷程其，北京师范大学文学院，曾任高思教育运营主管、巨人学校运营主管。 现任中文未来全国学科招生中心校长、北京总部校长。 2020 年海淀区优秀 “ 四有 ” 教师。

（ 2 ）教学技术支撑方面重要人员

匡宇奇，中国人民大学价格学专业，曾任职于人民日报社政策研究室记者、 青青树动漫公司联合创始人、制片人、总裁兼工艺总监，现任中文未来旗下诸葛 豆豆动漫文化公司负责人、制片人，负责动画片《豆神魔法学院》项目的制作、

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

59

运营等各方面工作，中国电视家协会卡通艺术委员会理事，主持设计国内第一条 微机动画生产线，第二届 “ 中国动漫新锐榜 ” 获奖人物，专著有国内第一部较为全 — 面和系统地专门讲述动画后期制作的教材 《动画后期制作》，由中国高等教育 出版社出版，其主创的《魁拔》系列，获得文化部国家精品工程奖，电影局国产 电影扶持奖，第三届英国（伦敦）万像国际华语电影节 “ 最佳动画电影 ” 奖等众多 奖项。

阎鹏，电子科技大学电子科学与技术专业，曾任职于百度、猿辅导、 IBM 。 任职百度 AI 在线教育行业产品负责人、猿辅导 “ 斑马 AI” 创始团队成员、 Itechclub 技 术主席团成员，中国教育科技大会评委会评委。现担任中文未来首席技术官，曾 获中科院国家科学技术进步二等奖，国内拍照搜题专利作者之一。

陈英超，四川大学计算机科学与技术硕士研究生，曾在百度时代网络技术（北 京）有限公司工作，担任资深研发工程师，负责搜索服务、存储服务及事业部整 体优化工作。现任职中文未来网校事业群 CTO ，负责豆神网校、快解阅读、豆神 听听、貂蝉梦工厂、 AI 课等多个业务方向的研发工作。

张坤海，北京石油化工学院会计学专业，曾任用友软件 NC 财务软件设计师、 高思教育财务经理 / 数据分析经理、巨人教育信息部总监，现任中文未来 SaaS 创 新项目部市场经理，负责 SaaS 项目创意设计、系统设计等相关工作，曾主持高 思教育财务信息化项目、高思教育业务报表自动化项目、巨人教育数据报表自动 化项目、中文未来备课云平台、中文未来直播间管理等多项软件平台项目。

赵建磊，中国农业大学计算机科学与技术专业， 2005 年至今一直从事产品技 术开发工作，曾任盛大数位红开发工程师、世纪互联产品经理、中文在线发行总 监及北京旋涡视界网络科技有限公司总经理等。现任豆神文娱科技（北京）有限 公司总经理，负责公司整体运营及销售平台规划和研发，包括豆神魔法世界系列 产品策划和研发。

宋瑾，西北大学计算机科学与技术专业，曾于 2013 年加入百度，参与或负 责百度直达号、百度糯米检索、百度题库及百度文库商业化等业务的架构体系建 设，先后多次获得百度小赞奖励与部门奖励。现任中文未来产品技术开发项目总 监，负责豆神直播服务平台、豆神授课系统、在线作业系统等多个业务前端架构

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

60

设计。

曾康乐，武汉理工大学计算机科学与技术专业，曾先后就职于优酷土豆、腾 讯、百度等多家互联网公司，获腾讯公司 2013 年度五星级优秀员工和 2014 年四 星级优秀员工， 2017 年百度最高奖获得团队。现任中文未来首席架构师，负责公 司研发团队的基础架构和 CI/CD 体系的建设工作，完善公司技术、业务和数据 等体系建设。

（二）是否存在合作实施的情况，是否存在实施障碍或风险

本次募集投资项目由中文未来独家实施，不存在合作实施情况，中文未来人 力资源储备充足，场地配备、技术储备、经营资质等均满足实施本次募投项目且 具备同时实施的能力，不存在实施障碍或风险。

（三）同时实施多个项目对发行人财务状况的影响

公司本次根据经营发展需求，由子公司中文未来同时实施大语文多样化教学 项目、大语文教学内容升级项目、中小机构在线教育生态服务平台项目、大语文 AI 评测体系服务平台项目及补充流动资金项目，其中大语文多样化教学项目和大 语文教学内容升级项目均系分两年建设，中小机构在线教育生态服务平台项目和 大语文 AI 评测体系服务平台项目均系分三年建设，项目投入资金来源除本次募集 资金投入外，尚需自筹资金 41,465.91 万元，根据投资测算建设期需分三年投入， 投入金额分别为 16,131.56 万元、 15,601.29 万元和 9,733.05 万元，主要系通过发行人 自有资金予以解决，且不会给公司的现金流造成重大不利影响，也不存在通过本 次发行大量增加负债导致负债比例过高增大公司偿债风险。具体情况请参见本回 “ 复 问题一 / 八、 …… 请披露公司自筹资金的具体来源，并结合项目实施资金缺口、 资产负债率等，量化说明自筹资金是否足以支付项目建设后续费用，是否存在较 大财务风险 ……” 之内容。

本次发行募集资金到位后，公司净资产和总股本将有所增加，因此短期内可 能会导致净资产收益率、每股收益等财务指标出现一定程度的下降。项目建成后， 公司固定资产折旧、无形资产摊销费用将增加，在募集资金投资项目达产之前， 可能导致公司的利润出现下滑。但随着公司业务规模的不断扩大，募集资金投资

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

61

项目效益的实现，公司的盈利能力将会进一步增强。 （四）相应风险披露

公司针对同时实施多个募投项目的风险披露如下：

同时实施多个募投项目的风险。本次募集资金投资项目由中文未来同时投 资建设，项目建成后，公司固定资产折旧、无形资产摊销费用将增加，在募集 资金投资项目达产之前，可能导致公司的利润出现下滑。募投项目达产后，若 因市场环境发生重大不利变化等因素导致募集资金投资项目的预期收益不能实 现，则公司将面临因折旧、摊销大量增加而导致利润无法回升的风险。

七、说明募投项目收益与中文未来日常经营业绩能否独立核算，是否存在 通过本次募投项目增厚中文未来业绩以实现业绩承诺的情形，拟募集大额资金 投入中文未来的情况下仍保持原业绩承诺的合理性，是否存在变更业绩承诺的 相关计划；

（一）说明募投项目收益与中文未来日常经营业绩能否独立核算

公司拟设独立的部门或新设子公司对上述募投项目进行单独核算，目前公司 的财务核算系统支持对所有资产负债表科目和利润表科目按照部门和人员进行 辅助分类核算；另外公司将为每个募投项目设置单独的银行账户，核算其资金往 来。在资金独立核算的情况下，募投项目如果出现资金缺口，需要使用募集资金 之外公司的自有资金。

为确保募投项目独立核算，项目收入及主要成本核算情况具体如下：

项目收入：公司四个募投项目在产品、服务、盈利模式方面，与目前中文未 来日常经营业务存在显著区别。大语文多样化教学项目的收入主要来源是 MR 未 来体验馆的沉浸式互动教学收入，有利于加强理解中国古代或外国不同时期的时 代风貌、衣着饰品、建筑器物；其收入分为三个渠道： ToC 端收入以办理会员卡 的形式招收会员；对于机构或者公立学校场景布建费；大语文教学内容升级项目 旨在打造和运营中国首部大语文教育动漫《豆神魔法学校》，并打造配套的素质 教育线上课程，其收入主要来源是动漫周播剧播映收入、周边产品销售收入、课 程销售收入；中小机构在线教育生态服务平台项目致力于为中小机构提供高效的

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

62

营销管理解决方案，其收入主要来源是 SaaS 服务平台销售收入；大语文 AI 评测 体系服务平台项目准确定位学员知识点薄弱项，靶向漏洞创设多倍效率学习，智 能推荐个性化学习方案，其收入主要来源是学情评测和精准教学。综上所述，此 次募投的四个项目与中文未来现有业务在运营模式、盈利模式等方面明显不同， 产品独立、定价清晰，均能实现收入的独立核算。

项目成本主要包括人工费用、场地费、软硬件设备费及其他费用等，其中：

人工费用：拟采用内部调转及对外单独招聘的形式组建独立团队。中文未来 其他团队参与上述募投项目的人员，通过恰当的分摊标准，将其成本费用在不同 项目和不同部门之间进行分摊，若确无恰当标准的，其成本费用由中文未来现有 业务承担。

场地费：四个募投项目均有设独立的办公区域，多样化教学项目和内容升级 项目主要办公及设施设备场地在立思辰大厦内，相关场地租赁费由中文未来现有 业务承担（不计入对赌业绩中），不计入募投项目的成本费用，其中多样化教学 项目的 MR 教室将会在各个直营校内租用场地，但会通过物理区域隔离实现独立 办公，应分摊的房租通过独立占用的办公面积进行计算；评测平台项目和在线教 育平台项目则完全是在新购置房产内办公，存在天然隔离，房产购置及装修支出 清晰明了，也不存在需要分摊或无法独立核算的问题；

软硬件设备费：四个募投项目新购置的机器设备和无形资产都将按照公司募 集资金使用管理办法的规定，专项购置，按项目单独设置辅助核算科目，实现购 置成本和折旧摊销独立核算。

其他费用：由于四个募投项目均有独立人员和独立办公区域，大部分费用支 出可以通过部门和人员的辅助核算直接归集到项目中。小部分公用共享的费用支 出，通过恰当的分摊标准，将其成本费用在不同项目和不同部门之间进行分摊， 若确无恰当标准的，其成本费用由中文未来现有业务承担。

截至目前，四个募投项目尚未开始建设。未来公司将通过财务核算系统对募 投项目的收入、成本及费用予以独立核算。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

63

（二）是否存在通过本次募投项目增厚中文未来业绩以实现业绩承诺的情 形，拟募集大额资金投入中文未来的情况下仍保持原业绩承诺的合理性，是否 存在变更业绩承诺的相关计划

中文未来业绩承诺期为 2018 年度至 2021 年度，鉴于上述募投项目预计自 2021 年起进行相应投入及产生收益，公司已与中文未来原股东及实际控制人窦昕签署 《股权转让协议之补充协议》，补充协议中约定，中文未来 2021 年度经审计的净 利润承诺（经审计的扣除非经常损益前后归属于母公司所有者的净利润孰低值为 准）不低于人民币 21,000 万元，该净利润中应扣除募集项目相关经营业绩利润（扣 除项目含中文未来为大语文多样化教学项目、大语文教学内容升级项目承担的立 思辰大厦场地租赁费）。故本次募集资金项目不会改变中文未来原业绩承诺利润 核算范围，不存在变更业绩承诺的相关计划。

八、本次募投项目投资总额 241,465.91 万元，扣除本次募集资金后仍存在较 大资金缺口。请披露公司自筹资金的具体来源，并结合项目实施资金缺口、资 产负债率等，量化说明自筹资金是否足以支付项目建设后续费用，是否存在较 大财务风险，并充分披露相关风险；

（一）自筹资金的具体来源

本次募投项目的投资总额、资金缺口及自筹资金来源情况如下：

单位：万元

				单位：万元
序号	项目	投资总额	拟使用募集 资金金额	其他方式 投入资金
1	大语文多样化教学项目	36,251.97	28,613.83	7,638.14
2	大语文教学内容升级项目	31,951.09	24,563.58	7,387.51
3	中小机构在线教育生态服务平台项目	49,868.73	36,143.03	13,725.70
4	大语文AI 评测体系服务平台项目	64,023.23	51,308.67	12,714.56
5	补充流动资金	59,370.89	59,370.89	-
合计		241,465.91	200,000.00	41,465.91

注：截至 2020 年 9 月 30 日，本次募集资金投资项目尚未使用自筹资金先行投入。

本次募集资金投资项目总投资金额为 241,465.91 万元，其中大语文多样化教 学项目和大语文教学内容升级项目均分两年投入建设，中小机构在线教育生态服 务平台项目和大语文 AI 评测体系服务平台项目均分三年投入建设，本次拟使用

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

64

本次发行募集资金投入金额 200,000.00 万元，针对剩余资金缺口 41,465.91 万元， 拟通过自有资金投入方式予以解决，根据项目建设进度分三年投入，分别为 16,131.56 万元、 15,601.29 万元和 9,733.05 万元。

截至 2020 年 9 月末，公司货币资金为 17,631.71 万元，另外， 2020 年 12 月 30 日召开的第四届董事会第五十三次会议及第四届监事会第二十二次会议审议 通过了《关于变更募集资金用途并永久补充流动资金的议案》（该事项尚需提交 公司最近一次股东大会审议，预计该事项不能通过股东大会的风险很小），公司 拟将 2016 年非公开发行股票募集资金尚未使用资金余额 33,472.67 万元及募集资 金产生的利息全部变更为永久补充流动资金，前述资金合计 51,104.38 万元，可 较好覆盖本次募集资金项目资金缺口需求，发行人通过自有资金能够解决本次募 投项目资金缺口。

（二）结合项目实施资金缺口、资产负债率等，量化说明自筹资金是否足以 支付项目建设后续费用，是否存在较大财务风险，并充分披露相关风险

1 、自筹资金足以支付项目建设后续费用，财务风险可控

根据本回复 “ 问题一 / 八 / （一）自筹资金的具体来源 ” 之内容，本次募投项目 扣除本次募集资金投入之外剩余资金缺口 41,465.91 万元拟使用自有资金予以解 决，能够覆盖项目建设后续费用，尚不涉及利用银行借款等增加负债方式进行筹 措资金。

截至 2020 年 9 月末，发行人（合并口径）资产负债率 53.45% ，流动比率为 0.75 ，公司银行授信总金额为 189,380.00 万元，已使用银行授信金额 103,579.26 万 元，未使用银行授信额度 85,800.74 万元。发行人资产负债率水平平稳，财务风 险可控。

2 、相关风险披露

针对公司本次募投项目资金风险披露如下：

募投项目资金风险。本次募集资金投资项目投资总额为 241,465.91 万元，其 中拟使用本次发行募集资金投入 200,000.00 万元，以自有资金方式投入 41,465.91 万元，虽然公司已对本次募集资金投资项目进行了充分的可行性论证，但是如

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

65

果公司自有资金届时因其他安排或暂时不足无法按计划投入，对本次募集资金 投资项目的实施将造成不良影响，继而对公司的业绩产生负面影响。

九、核查意见

我们实施了以下核查程序： 1 、访谈发行人高级管理人员，实地查看发行人 本次募投项目拟实施场所； 2 、取得公司关于本次募集资金投资项目备案证明及 场地面积配置的说明； 3 、查阅发行人本次募集资金投资项目可行性研究报告； 4 、 取得实施场所房产证、发行人与房产出售方签订的意向购买协议书； 5 、通过公 开房产租售平台查询本次募投所购置房产周边同类型房产的挂牌售价信息，通过 公开信息披露文件查阅报告期其他上市公司办公区人均面积信息； 6 、查看发行 人本次及前次披露的发行股票预案公告； 7 、查询与发行人本次募投项目实施相 关的法律法规，获取发行人已取得的相关资质、许可证书； 8 、查阅发行人三年 一期定期报告及财务审计报告，查看语文学科教育领域相关行业研究报告； 9 、 获取发行人关于未来发展规划、本次募投项目收益与中文未来日常经营业绩保持 独立核算及保持中文未来原业绩承诺不变的说明； 10 、查看公司与中文未来原股 东及实际控制人窦昕签署的《股权转让协议之补充协议》； 11 、获取中文未来员 工花名册、员工结构表、项目主要骨干人员简历及所需 MR 、 AI 等技术掌握情况 说明； 12 、查询中文未来软件著作权及软件作品证书、高新技术证书，以及丁 点阅读软件科技（北京）有限公司、新育文科技（北京）有限公司、华语未来教 育科技（北京）有限公司中关村高新技术企业证书。

经核查，我们认为：中文未来的人力资源储备充足，场地设施配备、技术储 备、经营资质及各项目所需 MR 、 AI 等技术均满足公司实施本次募投项目的能力， 不存在合作实施情形，也不存在实施障碍或风险，同时实施多个项目对发行人财 务状况不构成重大不利影响，发行人已补充披露同时投资建设多个募投项目的风 险；本次募投项目收益与中文未来日常经营业绩实现独立核算，不存在通过本次 募投项目增厚中文未来业绩以实现业绩承诺的情形，实施本次募投项目不改变中 文未来原业绩承诺，也不存在变更业绩承诺的相关计划；本次募投项目投资总额 扣除本次募集资金后存在的资金缺口拟使用自有资金予以解决，可以支付项目建 设后续费用，也不存在较大财务风险，并已披露本次募投项目相关资金风险。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

66

问询函问题二

前次募投项目中互联网教育云平台建设与运营项目和智能教育机器人研发 中心项目由于进度放缓，投入未达预期，募集资金尚未使用余额为 3.35 亿元， 前述款项已暂时补充流动资金。本次发行拟募集资金 5.94 亿元用于补充流动资 金，占募集资金总额的 29.7% 。多样化教学项目、内容升级项目、评测平台项目、 在线教育平台项目税后内部收益率分别为 15.48% 、 14.05% 、 16.50% 、 16.84% 。

请发行人补充说明或披露：（ 1 ）结合组织结构及人员调整具体情况、技术研 发的进展及障碍、项目市场前景及行业现状等，披露前次募投项目建设放缓的 具体原因，继续实施是否存在重大不确定性风险，后续是否存在终止、调整或 永久补充流动资金计划，前期相关投资决策是否谨慎、合理；（ 2 ）说明本次募集 项目与前次募投项目的联系与区别；（ 3 ）按募投项目的建设内容，分类披露各募 投项目的投资构成明细、是否属于资本性支出，是否存在用于支付人员工资等 实质补充流动资金的情况，说明募集资金的预计使用进度，是否包含本次发行 相关董事会决议日前已投入资金，募集资金用于补充流动资金和偿还债务的比 —— 例是否符合《发行监管问答 关于引导规范上市公司融资行为的监管要求》的 有关规定；（ 4 ）披露募投项目预计效益的具体测算过程、测算依据及相关参数的 选择标准，并对比公司相关业务收入、毛利率情况及同行业可比公司情况等， 说明效益预测的谨慎性及合理性。

请保荐人、会计师和发行人律师核查并发表明确意见。

回复：

一、结合组织结构及人员调整具体情况、技术研发的进展及障碍、项目市 场前景及行业现状等，披露前次募投项目建设放缓的具体原因，继续实施是否 存在重大不确定性风险，后续是否存在终止、调整或永久补充流动资金计划， 前期相关投资决策是否谨慎、合理

（一）互联网教育云平台建设与运营项目

1 、项目具体情况

“ 互联网教育云平台建设与运营项目 ” 的实施主体为北京立思辰科技股份有限 公司（ 2020 年 8 月正式更名为 “ 豆神教育科技（北京）股份有限公司 ” ），计划完成

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

67

时间为 2020 年 12 月 31 日，募集资金投资金额为 55,000.00 万元。互联网教育云 平台项目是以云计算为基础，通过信息技术与教学过程深度融合，面向教育主管 部门、学校、教师、学生、家长提供教育信息化服务的综合性平台。互联网教育 云平台是国家教育信息化 “ 三通两平台 ” （即宽带网络校校通、优质资源班班通、 网络学习空间人人通、教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台）的重要 组成部分，是实现 “ 优质资源班班通 ” 和 “ 网络学习空间人人通 ” 的重要支撑。

截至 2020 年 12 月 28 日，该项目累计投入 30,727.33 万元，投资进度为 55.87% ， 剩余募集资金 24,272.67 万元。该项目自实施以来，公司组织相关技术专家、研 发人员先后开发完成并取得立思辰教育决策分析平台系统、立思辰可视化分析平 台系统、立思辰教育大数据智能分析平台系统、立思辰学区教育资源共享平台系 统、立思辰智慧教育云平台系统、立思辰即时通讯系统、立思辰智能视频直播平 台系统、立思辰人人通系统、立思辰数据交换平台系统、立思辰远程互动课堂系 统、立思辰智能视频会议平台系统等软件著作权，并成功应用于公司开发建设与 运营的宁夏教育云平台、张家口市教育云项目。

2 、项目建设放缓的具体原因

（ 1 ）项目市场前景及行业现状发生变化

2010 年 -2012 年，国务院和教育部先后发布《国家中长期教育改革和发展规 划纲要（ 2010-2020 年）》和《教育信息化十年发展规划（ 2011-2020 年）》，拉开教 育信息化 1.0 的序幕。随后，教育部等多部委发布《关于加快推进教育信息化当 前几项重点工作的通知》《构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面有效机 制的实施方案》《 2015 年教育信息化工作要点》《促进大数据发展行动纲要》等文 件，明确了教育信息化 1.0 的内容及目标。 2018 年 4 月教育部发布《教育信息化 2.0 行动计划》，提出了以下几个重点实施行动：（ 1 ）建成国家教育资源公共服务 体系，国家枢纽和国家教育资源公共服务平台、 32 个省级体系全部连通，数字 教育资源实现开放共享，教育大资源开发利用机制全面形成；（ 2 ）完善教育管理 信息化顶层设计，全面提高利用大数据支撑保障教育管理、决策和公共服务的能 力，实现教育政务信息系统全面整合和政务信息资源开放共享。

随着教育信息化从 1.0 向 2.0 时代转变，行业的逻辑发生重大变化。教育信

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

68

息化 1.0 注重的是学校联网和多媒体设备等基础设施， 2.0 注重的联网平台打造和 教育应用与内容导入，即从硬件时代转变为内容、平台、应用时代。教育信息化 2.0 时代，学校和个人的需求也发生了变化，学校以软件需求为主，个人以增值 服务为主。

由于教育信息化 2.0 时代的到来，众多具有资金和技术实力的互联网巨头纷 纷加大对教育信息化的投入，大量涌入的企业和资本不断挤占市场份额，市场竞 争愈加激烈。传统主攻教育信息化 1.0 业务的企业不具备内容的优势，而面向 B/G 端的企业无法找到好的切入口切入 C 端，在 C 端的延伸渗透方面也不具备竞争 优势。

（ 2 ）人员的调整及组织结构变化、技术研发的进展及障碍

随着教育信息化领域的竞争日趋激烈，该领域的人才相对稀缺，人才的流动 性加大，使得公司的一些核心技术人才流失，造成部分关键技术的研发放缓，如： 2016 年 11 月 30 日该项目负责人代书成离职； 2017 年 6 月 2 日公司互联网教育 CEO 黄威离职；此后，该项目的技术总架构师李培源、多名技术骨干（于博远等） 相继离职，使得该项目的技术开发进一步放缓。公司原互联网教育平台项目部分 为管理、需求、设计、编码、测试、运维、软件更新、销售等多个部门，但由于 市场的变化、原项目的负责人及技术骨干的离职等原因，相关部门进行了整合， 组织结构进行了部分调整。

随着教育信息化从 1.0 向 2.0 时代转变，人工智能、大数据、 5G 等技术正在 持续促进 “ 互联网 + 教育 ” 发展，互联网、 IT 巨头均加大相关技术研发以持续助力传 统教育行业的创新发展，不断提升用户体验。科技与教育融合持续加深，教育信 息化企业利用技术不断创新产品应用，相继推出平台类、工具类（家教平台等）、 内容类（题库等）、服务类（网校培训、作业答疑等）、社交类等多样化应用产品， 优化了教育信息化市场的产品组合。大数据、人工智能、 AR 、 VR 等技术等正不 断迭代教育信息化的形式，推进教育信息化应用向纵深发展，促使其更加高效、 智能且个性化。这些技术的快速发展对公司互联网教育的技术能力和人员有了更 多的要求，需要公司及时调整研发团队技术方向及能力，这些调整也造成互联网 教育云平台研发进度放缓。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

69

3 、继续实施是否存在重大不确定性风险，后续是否存在终止、调整或永久 补充流动资金计划，前期相关投资决策是否谨慎、合理

公司互联网教育云平台建设与运营项目系结合当时行业环境，围绕公司业务 发展规划作出的投资决策，具有一定的前瞻性，且已经公司第三届董事会第十九 次会议、 2015 年第七次临时股东大会审议通过，相关投资决策具有谨慎性和合理 性。

鉴于市场竞争环境、技术要求、市场需求及公司的人员状况已经发生重大变 化，继续实施该项目存在重大不确定性风险。公司综合考虑目前经营发展战略及 募集资金项目实施进展情况，为进一步提高募集资金使用效率，合理分配优质资 源，降低公司财务成本，本着股东利益最大化的原则，公司于 2020 年 12 月 30 日召开第四届董事会第五十三次会议及第四届监事会第二十二次会议审议通过 了《关于变更募集资金用途并永久补充流动资金的议案》，将剩余募集资金及募 集资金产生的利息永久补充流动资金。

（二）智能教育机器人研发中心项目

1 、项目具体情况

“ 智能教育机器人研发中心项目 ” 的实施主体为北京立思辰科技股份有限公司 （ 2020 年 8 月更名为 “ 豆神教育科技（北京）股份有限公司 ” ），计划完成时间为 2020 年 12 月 31 日，募集资金投资金额为 10,000.00 万元。智能机器人项目是在公 司现有技术（云平台、集成、语音测评、人脸识别等）基础上，研发适用于课堂 教学使用（ “ 智能助教 ” ）以及适用于家庭教育使用（ “ 智能书童 ” ）的智能教育机器 人。在用户特定的学习场景中，实现机器人对用户学习过程的实时全方位数据采 集与分析，并从互联网教育云平台获取相应的教育资源，为家庭教育、课堂教育 等提供全方位的教育解决方案。

截至 2020 年 12 月 28 日，该项目累计投入 800 万元，投资进度为 8.00% ，剩 余募集资金 9,200 万元。项目实施以来，公司对该项目进行了一些基础投入，但 由于智能机器人项目与互联网云平台项目具有一定的关联性，公司彼时将主要的 人力、物力优先集中用于发展互联网云平台项目，故未对此项目进行大规模投入。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

70

2 、项目建设放缓的具体原因

（ 1 ）项目市场前景及行业现状发生变化

2015 年 5 月，国务院颁布《中国制造 2025 》提出围绕医疗健康、家庭服务、 教育娱乐等多种服务机器人应用需求，积极研发新产品，促进机器人标准化、模 块化发展，扩大市场应用。 2016 年 12 月，质量监督检查检疫总局和标准化管理 委员会共同颁布《教育机器人安全要求》，规定了教育机器人的基本安全要求、 保护措施以及使用信息的要求和准则。 2017 年 7 月，国务院颁布《新一代智能发 展规划》，提出在中小学阶段设立人工智能、编程教育等课程体系，构建智能学 习、交互式学习的新型教育体系，明确了编程教育、人工智能教育课程体系将逐 步推广应用在中小学义务教育阶段，强调了教育机器人技术的研究和应用，为编 程教育机器人行业奠定了发展的基础。 2018 年 4 月，教育部颁布《教育信息化 2.0 行动计划》，提出实施 “ 智慧教育创新发展行动 ” ，强调要加强智能教学助手、 教育机器人、智能学伴等关键技术研究与应用。

随着各项政策的推出及科学技术的不断进步，教育机器人领域的竞争日益激 烈，研发投入及市场开拓的力度加大使得对资本的要求也越来越高，如深圳市优 必选科技股份有限公司先后获得融资金额超过 10 亿美元，使得优必选有足够的 资金投入研发，在核心技术研发和产品商业化落地方面取得领先地位。

相比较而言，公司在计算机语音、视觉处理等人工智能技术方面难以进行如 此大规模的研发投入，使得公司已有的教育机器人所涉及的关键技术发展缓慢， 竞争优势降低。此外，市场需求的快速变化使得公司前期在教育机器人应用教育 场景的选择上更加谨慎，导致该项目的进展缓慢。

（ 2 ）人员的调整及组织结构变化、技术研发的进展及障碍

2016 年 11 月 30 日该项目负责人代书成离职。随着教育机器人的竞争日趋激 烈、市场需求的快速变化，公司无法在该领域进行大规模投入、应用场景选择也 遇到一定困难，公司前期为保证资金使用效率，项目资金投入和人员投入未达到 预期。

由于智能教育机器人项目与互联网云平台项目具有一定的关联性，公司前期

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

71

出于谨慎性考虑将主要的人力、物力优先集中用于发展互联网教育云平台项目， 但互联网教育云平台项目进展放缓一定程度也影响了智能教育机器人项目的进 展。市场需求变化、行业技术演变、项目资金规模和人员不足导致该项目技术研 发、产品设计和创意制作等结构设计以及实际应用的转化存在一定的障碍，项目 进展缓慢。

3 、继续实施是否存在重大不确定性风险，后续是否存在终止、调整或永久 补充流动资金计划，前期相关投资决策是否谨慎、合理

公司智能教育机器人研发中心项目系结合当时行业环境，围绕公司业务发展 规划作出的投资决策，具有一定的前瞻性，且已经公司第三届董事会第十九次会 议、 2015 年第七次临时股东大会审议通过，相关投资决策具有谨慎性和合理性。

公司认为智能教育机器人的市场需求、商业模式都发生了很大变化，所涉及 的核心技术也有了长足进步，技术壁垒和商业壁垒进一步提高，继续实施该项目 存在重大不确定性风险。公司综合考虑目前经营发展战略及募集资金项目实施进 展情况，为进一步提高募集资金使用效率，合理分配优质资源，降低公司财务成 本，本着股东利益最大化的原则，公司于 2020 年 12 月 30 日召开第四届董事会 第五十三次会议及第四届监事会第二十二次会议审议通过了《关于变更募集资金 用途并永久补充流动资金的议案》，将剩余募集资金及募集资金产生的利息永久 补充流动资金。

二、本次募集项目与前次募投项目的联系与区别

公司的教育业务主要包括学习服务、升学服务和智慧教育服务。

公司前次募投项目和本次募投项目均为投资于公司教育业务相关领域，但具 体投入方向、目标客户、实施主体、建设内容和建设目的有所不同。

前次募投项目互联网教育云平台项目和智能教育机器人研发中心项目投资 方向主要为智慧教育领域，互联网教育云平台项目目标客户主要为各省市教委和 学校；智能教育机器人项目目标客户主要为学校和学生。本次募集资金投资项目 投资方向主要为学习服务领域，大语文多样化教学项目目标客户主要为直营学习 中心线下学员、中小培训机构和公立学校；大语文教学内容升级项目目标客户主 要为通过观看动漫周播剧而转化的学员；大语文 AI 评测体系服务平台项目目标

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

72

客户主要为直营学习中心线下学员、自媒体粉丝矩阵、其他培训机构和公立学校； 中小机构在线教育生态服务平台项目目标客户主要为中小培训机构。

前次募投项目和本次募投项目的实施主体、建设内容和建设目的区别情况如 下：

下：
项目	项目名称	实施主体	建设内容	建设目的
前次募投	互联网教 育云平台 项目	上市公司	互联网教育云平 台建设与运营项 目（不涉及建设数 据中心）通过采用 云计算技术、虚拟 化的架构部署，建 设基础服务层、应 用服务层及展现 层。	形成以业务、数据以及教育资源 为核心，以学前教育、中小学及 普通高中教育、职业教育、高等 教育、特殊教育、社区教育、全 民终身教育档案和外语学习平台 共八大服务系统为主体的互联网 教育云平台解决方案，拓展公司 教育云平台建设和运营业务市 场。
	智能教育 机器人研 发中心项 目	上市公司	1、智能教育机器 人方案设计中心； 2、智能教育机器 人功能研发中心； 3、智能教育机器 人系统集成研发 中心；4、智能教 育机器人教育云 平台研发中心。	研发适用于课堂教学使用（“智能 助教”）以及适用于家庭教育使用 （“智能书童”）的智能教育机器 人。在用户特定的学习场景中， 实现机器人对用户学习过程的实 时全方位数据采集与分析，并从 互联网教育云平台获取相应的教 育资源，为家庭教育、课堂教育 等提供全方位的教育解决方案。
本次募投	大语文多 样化教学 项目	中文未来 或其新设 子公司	MR 未来体验馆、 双师课堂升级、中 文未来教育云服 务平台和诸葛学 堂线上学习平台。	开发、设计以MR、VR 等交互科 技作为辅助工具的创新型沉浸式 场景的直播互动语文教学，让更 多学生获得更好的大语文学习体 验，为输出优质课程内容提供有 利条件，巩固自身竞争优势。
	大语文教 学内容升 级项目	中文未来 或其新设 子公司	动漫周播剧《豆神 魔法学校》、大语 文AI 知识图谱和 大语文数字版权。	建立公司自有的动漫IP，完成对 “大语文”系列教育品牌和产品的 价值放大，带动大语文素质教学 线上课的发展。
	大语文AI 评测体系 服务平台 项目	中文未来 或其新设 子公司	学情评价、精准教 学模块。	基于深度学习知识追踪模型与语 文知识图谱，AI扫描知识漏洞， 追根溯源，测定知识点掌握率， 准确定位知识点薄弱项，靶向漏 洞创设多倍效率学习，智能推荐 个性化学习方案。
	中小机构 在线教育 生态服务	中文未来 或其新设 子公司	营销管理模块、资 源管理模块、直播 授课模块和分销	为中小教育机构提供高效的营销 管理解决方案，提高社群运营效 率，同时为中小机构的线上教学

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

73

	平台项目		管理模块、学员管 理模块、运营风险 模块和权限管理 七个模块。	能力赋能，助力中小教育机构获 得更好的发展。其中分销管理模 块可以实现中小机构的流量与豆 神大语文优质课程的优势互补， 通过转化分销的模式，实现共赢。

三、按募投项目的建设内容，分类披露各募投项目的投资构成明细、是否 属于资本性支出，是否存在用于支付人员工资等实质补充流动资金的情况，说 明募集资金的预计使用进度，是否包含本次发行相关董事会决议日前已投入资 —— 金，募集资金用于补充流动资金和偿还债务的比例是否符合《发行监管问答 关于引导规范上市公司融资行为的监管要求》的有关规定

（一）按募投项目的建设内容，分类披露各募投项目的投资构成明细

本次发行募集资金总额不超过 200,000.00 万元（含 200,000.00 万元），扣除 发行费用后的募集资金净额拟投资于以下项目：

单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元
序号	项目	投资总额	拟使用募集资金金额
1	大语文多样化教学项目	36,251.97	28,613.83
2	大语文教学内容升级项目	31,951.09	24,563.58
3	大语文AI 评测体系服务平台项目	64,023.23	51,308.67
4	中小机构在线教育生态服务平台项目	49,868.73	36,143.03
5	补充流动资金	59,370.89	59,370.89
合计		241,465.91	200,000.00

1 、大语文多样化教学项目

单位：万元

				单位：万
投资明细		第一年	第二年	合计
固定资产投入	办公家具投入	248.40	-	248.40
	硬件设备投入	10,361.33	8,546.05	18,907.38
无形资产投入	软件投入	4,722.30	3,727.35	8,449.65
装修投入		1,008.40	-	1,008.40
人员投入		2,495.00	3,315.00	5,810.00
其他费用		747.25	25.00	772.25
项目预备费		587.48	468.40	1,055.88
合计		20,170.16	16,081.80	36,251.97

注：项目预备费按照其他各项投入的 3% 计提。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

74

（ 1 ）办公家具投入

单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元
序号	名称	面积（㎡）	单价	总额
1	办公家具	2,184.00	0.10	218.40
2	会议室	200.00	0.15	30.00
合计		2,384.00	-	248.40

（ 2 ）硬件设备投入

				单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元
序 号	功 能 区	名称	型号	单价	投入数量		投入金额		总额
					第 一 年	第 二 年	第一年	第二年
1	高 配 版 MR 教 室	3D 全 息激 光投 影仪	索尼（SONY）投影仪 高清高亮 工 程会议投影机VPL-F700HL（7000 流明 超高清） 官方标配	4.20	120	200	504.00	840.00	1,344.00
2		VR 体 感感 应器	XBOX ONE/S Kinect 2.0 感应器 开 发高清 体感器摄像头XboxOnex 1TB 原装体感套装（含全新体感	0.55	120	200	66.00	110.00	176.00
3		高清 夜视 摄像 头	200 万高清H.265 POE 监控设备套 装家用摄像头监控器8 路半球 POE 套装2TB 15	0.98	120	200	117.60	196.00	313.60
4		集成 吊顶 LED 灯	定制	0.03	120	200	3.60	6.00	9.60
5		双师 互动 设备	中科讯联二代双师语音答题器	1.50	30	50	45.00	75.00	120.00
6		立体 声音 响	惠威（HiVi）M5A 三分频高保真有 源音箱 无线蓝牙Wi-Fi客厅书架 式HiFi 音响	0.88	30	50	26.40	44.00	70.40
7		抗光 金属 投影 屏幕	坚果抗光投影幕布家用84 寸/300 寸投影机屏幕3D 高清投影仪幕 布16:9 遥控电动灰玻纤4K 投影机 幕 电动幕300 寸16：9(配遥控器) 金属	0.25	120	200	30.00	50.00	80.00
8		镭射 感应 器	黑洞引力波制作使用的镭射感应 器	1.40	120	200	168.00	280.00	448.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

75

9		硬件 融合 设备	爱特（ATER）二通道三通道四通 道纯硬件图像融合处理器 投影拼 接处理系统 纯硬件融合器 点对 点融合	5.90	30	50	177.00	295.00	472.00
10		主机	戴尔（DELL）XPS8930 游戏台式电 脑主机图形工作站设计师办公台 式电脑主机i9-9900K 64G 2T NVME 固态RTX TITAN-24G显卡	2.00	120	200	240.00	400.00	640.00
11		专业 投影 机吊 架及 配件	无特殊要求	0.25	120	140	30.00	35.00	65.00
12	MR 课 件 制 作 绿 幕 摄 影 棚	镜头	samyang镜头14/35/85	6.90	16	16	110.40	110.40	220.80
13		雷达 传感 器	日本北洋LST	2.00	16	16	32.00	32.00	64.00
14		绿幕	鑫威森30-50 平顶棚抠像大场景绿 幕抠像网络直播拍摄LED 摄影灯 套装 天花路轨吊顶灯光配置B	1.50	16	16	24.00	24.00	48.00
15		高清 摄像 机	松下VARICAM LT(AU-V35LT1MC) 广播电视电影级摄像机4K 高清专 业摄像机 红外夜摄 含佳能 EF70-200/F2.8 III 镜头	15.00	16	16	240.00	240.00	480.00
16		3D 摄 像机	Insta360 Titan 泰坦专业级8 镜头 10Bit 色深全景相机11K3D相机VR 全景直播摄像机Titan专业套餐	12.00	16	16	192.00	192.00	384.00
17		补光 灯	锐鹰 摄影灯补光灯LED 柔光灯摄 像灯直播视频灯外拍影视灯室内 直播间灯光便携常亮灯套装 五灯 套装+电池150WH5+**充电器5** 个	1.19	16	16	19.04	19.04	38.08
18		三脚 架	云腾999	0.03	25	14	0.75	0.42	1.17
19		非线 性编 辑工 作站	天创华视TC STUDIO200 高清4K 非 编系统 非线性编辑机 宣传片专 题片教学视频专业剪辑设备	12.50	16	16	200.00	200.00	400.00
20		渲染 服务 器	Mac Pro 196G两个Radeon Pro Vega II Duo图形处理器，各配备 2x32GB HBM2显存，8T 存储	18.00	32	20	576.00	360.00	936.00
21	办 公 区	后备 电源	（SANTAK）山特C10KS UPS 不间 断电源10KVA /9000W 套餐 C10KS/9000W续航12 小时	10.00	10	5	100.00	50.00	150.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

76

22		开发 及测 试手 机	iphone 系列	0.90	75	60	67.50	54.00	121.50
23		开发 及测 试手 机	Android 系统手机	0.50	100	80	50.00	40.00	90.00
24		笔记 本电 脑	Core i5 8G 256G SSD	1.30	150	120	195.00	156.00	351.00
25		网络 交换 机	WS-C3850-48P-E	4.00	5	3	20.00	12.00	32.00
26		显示 器	U2719DS 27 英寸2K	0.20	150	100	30.00	20.00	50.00
27		工作 站	高配攒机	2.00	25	15	50.00	30.00	80.00
28		打印 机	佳能（Canon）IR-ADV DXC3730 彩 色A3 激光打印机 复印机 复合机 打印复印扫描一体机 四纸盒+输 稿器+内置装订器	5.50	5	3	27.50	16.50	44.00
29		移动 硬盘	西部数据(WD)移动硬盘 1TB/2TB/4TB/5TB 高速外接USB3.0 机械/SSD 固态移动盘SSD 固态盘 540MB/s灰黑色4TB	1.00	30	10	30.00	10.00	40.00
30		多功 能键 盘/鼠 标	罗技（Logitech）K580 无线蓝牙键 盘鼠标套装超薄静音键鼠套装办 公游戏苹果笔记本平板电脑键盘 K580【芍药黑】+MX Anywhere3 石 墨黑	0.10	211	40	21.10	4.00	25.10
31		UPS 电源	山特SANTAK C1KC2KC3K 在线式 UPS 不间断电源内置电池标准机 机房服务器稳压后备电源C2K 在 线式2000VA/1600W	0.27	40	30	10.80	8.10	18.90
32		无线 路由 器	华为（HUAWEI）企业级路由器 AR6120-S+无线吸顶 AP4050DE-B-S*9 +高密吸顶放装 AP5050DN-S*2酒店增强型茶馆/餐 厅/企业办公无线覆盖解决方案	2.60	18	13	46.80	33.80	80.60
33		监控 显示 屏	MAXHUB 98 英寸巨幕液晶教育电 视 网络会议平板商用电视机4K 超高清HDR 投影显示器企业智慧 屏W98PNA	2.00	10	5	20.00	10.00	30.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

77

34		多功 能转 换器	Typec 拓展坞扩展usb 插口雷电3 分线器hdmi 连接投影仪适用苹果 手机PD 快充ipad 转换器mac 14 合一多功能-奢侈款	0.05	160	117	8.00	5.85	13.85
35	会 议 室- 辅 助 空 间	投影 仪	PT-SGX430C	3.00	4	2	12.00	6.00	18.00
36	机 房	Web 服 务器	DELL T640	5.50	100	75	550.00	412.50	962.50
37		web 服 务器	DELL R940/R940XA	20.00	60	40	1,200.00	800.00	2,000.00
38		测试 服务 器	DELL R740	10.00	40	40	400.00	400.00	800.00
39		存储 服务 器	DELL R740XD	11.00	30	20	330.00	220.00	550.00
40		存储 服务 器	DELL T640	6.00	30	20	180.00	120.00	300.00
41		防火 墙	F1000-E-G2	18.00	4	2	72.00	36.00	108.00
42		缓存 服务 器	DELL T640	8.00	10	5	80.00	40.00	120.00
43		缓存 服务 器	DELL R940/R940XA	20.00	6	3	120.00	60.00	180.00
44		交换 机	思科（CISCO）WS-C3650-48TD-S	18.00	6	3	108.00	54.00	162.00
45		开发 服务 器	DELL T640	5.00	30	20	150.00	100.00	250.00
46		开发 服务 器	DELL R740	10.00	30	20	300.00	200.00	500.00
47		千兆 三层 网络	思科（CISCO）WS-C3650-48PQ-E 48 口千兆三层PoE 交换机48 口千兆 /三层/POE/企业级	5.20	20	15	104.00	78.00	182.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

78

		交换 机
48		视频 存储 服务 器	DELL R740XD	11.00	32	20	352.00	220.00	572.00
49		视频 转码 服务 器	DELL R940	10.00	25	20	250.00	200.00	450.00
50		数据 库服 务器	DELL T640	10.00	40	20	400.00	200.00	600.00
51		转码 服务 器	DELL R940/R940XA	20.00	50	24	1,000.00	480.00	1,480.00
52		UPS 电源	山特（SANTAK）C10KS 在线式单 进单出不间断电源UPS 机房服务 器稳压断电长续航 长效机套餐 C10KS 10KVA/9KW 续航8 小时以上	7.00	70	50	490.00	350.00	840.00
53		备份 服务 器	Synology 群晖RS2418RP+ 12 盘位 2U 机架式NAS 主机（无内置硬盘） 中小企业12 盘位	5.00	50	32	250.00	160.00	410.00
54		SAS 硬盘	希捷(SEAGATE)酷狼 网络存储 (NAS)硬盘新18TB PRO (ST18000NE000)	0.65	360	250	234.00	162.50	396.50
55	双 师 演 播 厅	超高 清液 晶显 示电 视	MAXHUB 98 英寸巨幕液晶教育电 视 网络会议平板商用电视机4K 超高清HDR 投影显示器企业智慧 屏W98PNA	2.00	16	12	32.00	24.00	56.00
56		吸顶 入墙 式高 端音 响	JBL Studio2 6ic音响 音箱 家庭影 院 嵌入吸顶音响 吸顶喇叭 客厅 音响 客厅6IC+V585 7.1 声道	1.50	12	12	18.00	18.00	36.00
57		高清 摄像 机	Sony/索尼PXW-FS7K 4K 专业高清 摄像机 索尼FS7 28-135	6.50	12	12	78.00	78.00	156.00
58		西沃 高清 大屏	希沃（seewo） 教学会议一体机多 媒体触控触摸屏电子白板智能平 板电视显示器MC08FEA套餐86英 寸+i7 模块+智能笔SP09+支架ST33	2.90	12	12	34.80	34.80	69.60

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

79

59		直播 导播 系统	嘉视影直播王导播切换台直播一 体机4-8 路多机位便携一体机现场 导播台录制字幕虚拟演播抖音快 手多平台直播9800PLUS 高配19.5 寸大屏（8 路）现货	2.48	12	12	29.76	29.76	59.52
60		直播 间补 光灯	锐鹰 摄影灯补光灯LED 柔光灯摄 像灯直播视频灯外拍影视灯室内 直播间灯光便携常亮灯套装 五灯 套装+电池150WH5+**充电器5** 个	1.19	12	12	14.28	14.28	28.56
61		高清 拾音 器	莱维特（LEWITT）LCT 840专业 电子管话筒录音K 歌喊麦麦克风 网络直播话筒声卡套装 莱维特 LCT840+艾肯4nano LIVE 套装	1.40	12	12	16.80	16.80	33.60
62		非线 性编 辑工 作站	TYSTVideo 天影视通后期非编工作 站非线性编辑便携机影视制作编 辑主机TYST-8000ST 专业级 TYST-8000ST 专业级	4.90	13	12	63.70	58.80	122.50
63	低 配 版 MR 教 室	3D 全 息激 光投 影仪	爱普生（EPSON）3D 投影仪商务办 公家用1080P 高清超清4K 投影机 CH-TZ3000 3000 流明4K 增强	1.50	4	4	6.00	6.00	12.00
64		VR 体 感感 应器	Kinect2.0 感应器 人机交互应用游 戏电脑开发 深度图像骨架识别动 作捕捉	0.20	4	4	0.80	0.80	1.60
65		抗光 金属 投影 屏幕	漆屏3D 投影漆抗光金属荧幕漆背 景墙幕布漆家用工程4K 墙面漆幕 涂料	0.15	4	4	0.60	0.60	1.20
66		镭射 感应 器	KEYENCE 基恩士激光位移传感器 CL-P030N-3000-L007N-L015N-PT010N	0.50	4	4	2.00	2.00	4.00
67		硬件 融合 设备	ATER AGS-P2-100-4K 4K *2K 标准四 画面分割处理器	3.50	1	1	3.50	3.50	7.00
68		主机	惠普（HP）暗影精灵6 代 游戏台 式电脑主机 暗夜精灵6 光影电竞 吃鸡VR 制图3D 绘图渲染设计办 公台式机	0.60	1	1	0.60	0.60	1.20
		合计		-	-	-	10,361.33	8,546.05	18,907.38

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

80

（ 3 ）软件投入

			单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元
序号	名称	单价	投入数量		投入金额		总额
			第 一 年	第二 年	第一年	第二年
1	Adobe PhotoShop CC	0.30	20	4	6.00	1.20	7.20
2	PHPStorm	0.20	120	60	24.00	12.00	36.00
3	Office 办公套件	0.50	216	84	108.00	42.00	150.00
4	Navicat Premium Mac 版	1.20	120	60	144.00	72.00	216.00
5	WebStorm	0.50	120	60	60.00	30.00	90.00
6	madmapper	0.04	120	60	4.80	2.40	7.20
7	unity pro	0.10	120	60	12.00	6.00	18.00
8	photoshop	0.02	120	60	2.40	1.20	3.60
9	github	0.01	110	55	1.10	0.55	1.65
10	VMWare Server	10.00	120	60	1,200.00	600.00	1,800.00
11	Winrunner	5.00	40	40	200.00	200.00	400.00
12	Red Hat Enterprise Linux 8	2.00	300	200	600.00	400.00	1,000.00
13	Oracle 10g企业版+分 区	40.00	30	30	1,200.00	1,200.00	2,400.00
14	LiveCycle Data Services	30.00	8	8	240.00	240.00	480.00
15	IncrediBuild	15.00	40	40	600.00	600.00	1,200.00
16	VTune性能分析器	8.00	40	40	320.00	320.00	640.00
合计					4,722.30	3,727.35	8,449.65

（ 4 ）装修投入

		单位：万元	单位：万元	单位：万元
序号	名称	面积（㎡）	单价	总额
1	办公区	2,184.00	0.10	218.40
2	机房	200.00	1.00	200.00
3	会议室-辅助空间	200.00	0.10	20.00
4	MR 教室	3,450.00	0.10	345.00
5	MR 课件制作绿幕摄影棚	200.00	0.45	90.00
6	双师演播厅	300.00	0.45	135.00
合计		6,534.00	-	1,008.40

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

81

（ 5 ）人员投入

		单位：万元	单位：万元	单位：万元
序号	职位	人员投入		合计
		第一年	第二年
1	开发人员	1,461.00	1,930.00	3,391.00
2	教研人员	427.00	532.00	959.00
3	销售人员	436.00	670.00	1,106.00
4	行政管理人员	171.00	183.00	354.00
合计		2,495.00	3,315.00	5,810.00

2 、大语文教学内容升级项目

单位：万元

投资明细	投资明细	第一年	第二年	合计
固定资产投入	办公家具投入	320.40	-	320.40
	硬件设备投入	7,358.95	5,833.53	13,192.48
无形资产投入	软件投入	5,323.00	4,037.30	9,360.30
装修投入		1,690.40	-	1,690.40
人员投入		2,234.00	3,338.00	5,572.00
其他费用		860.00	24.90	884.90
项目预备费		533.60	397.01	930.61
合计		18,320.35	13,630.74	31,951.09

注：项目预备费按照其他各项投入的 3% 计提。

（ 1 ）办公家具投入

单位：万元 序号 名称 面积（㎡） 单价 总额 1 办公家具 2,604.00 0.10 260.40 2 会议室-辅助空间 200.00 0.15 30.00 3 手办制作室 200.00 0.15 30.00 合计 3,004.00 320.40	单位：万元 序号 名称 面积（㎡） 单价 总额 1 办公家具 2,604.00 0.10 260.40 2 会议室-辅助空间 200.00 0.15 30.00 3 手办制作室 200.00 0.15 30.00 合计 3,004.00 320.40	单位：万元 序号 名称 面积（㎡） 单价 总额 1 办公家具 2,604.00 0.10 260.40 2 会议室-辅助空间 200.00 0.15 30.00 3 手办制作室 200.00 0.15 30.00 合计 3,004.00 320.40	单位：万元 序号 名称 面积（㎡） 单价 总额 1 办公家具 2,604.00 0.10 260.40 2 会议室-辅助空间 200.00 0.15 30.00 3 手办制作室 200.00 0.15 30.00 合计 3,004.00 320.40	单位：万元 序号 名称 面积（㎡） 单价 总额 1 办公家具 2,604.00 0.10 260.40 2 会议室-辅助空间 200.00 0.15 30.00 3 手办制作室 200.00 0.15 30.00 合计 3,004.00 320.40
序号	名称	面积（㎡）	单价	总额
1	办公家具	2,604.00	0.10	260.40
2	会议室-辅助空间	200.00	0.15	30.00
3	手办制作室	200.00	0.15	30.00
合计		3,004.00		320.40

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

82

（ 2 ）硬件设备投入

单位：万元

序 号	功能区	名称	型号	单价	投入数量	投入数量	投入金额	投入金额	总额
					第 一 年	第 二 年	第一年	第二年
1	办公区	Apple 笔记本 电脑	MacBook Pro 16 寸	2.20	30	20	66.00	44.00	110.00
2		iMac 一 体机	27 寸定制	2.30	80	60	184.00	138.00	322.00
3		测试设 备	Apple iPad Pro平板电脑10.5 英 寸	0.90	5	4	4.50	3.60	8.10
4		打印机 扫描一 体	惠普E77830DN	6.00	6	4	36.00	24.00	60.00
5		开发及 测试手 机	Apple iPhone系列	1.10	20	14	22.00	15.40	37.40
6		开发及 测试用 pad	Apple iOS	1.20	30	15	36.00	18.00	54.00
7		开发及 测试手 机	Android 系统手机（华为、小米、 oppo、vivo 等）	0.50	50	25	25.00	12.50	37.50
8		开发及 测试用 pad	android pad	0.40	50	25	20.00	10.00	30.00
9		扫描仪	MICROTEK FileScan 1710XL中晶 平板式A3 彩色高速扫描仪	0.25	2	1	0.50	0.25	0.75
10		手绘屏	和冠（Wacom） 新帝Pro 23.6 英寸	2.48	50	30	124.00	74.40	198.40
11		数位板	Wacom PTH-660	0.24	55	44	13.20	10.56	23.76
12		台式机	组装机	1.00	140	70	140.00	70.00	210.00
13		显示器	AOC 27 英寸2K 高清	0.17	140	70	23.80	11.90	35.70
14		显示器	戴尔（DELL）U2518DR 25 英寸 2K四边微边框旋转升降IPS 屏 HDR 技术不闪屏个人商务 电脑 显示器自营（带HDMI 线）	0.20	70	50	14.00	10.00	24.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

83

15	办公区、 机房、会 议室、动 漫主题展 厅、特效 摄影棚、 动捕制作 室、动漫 配音棚、 手办制作 室	WI-FI AC 设备	华为（HUAWEI）AC6005-8-8AP	0.74	4	4	2.96	2.96	5.92
16		WI-FI AP 设备	华为（HUAWEI）AP4050DN-S	0.15	14	10	2.10	1.50	3.60
17	办公区、 机房、特 效摄影 棚、动捕 制作室、 动漫配音 棚、手办 制作室	Window s 笔记 本电脑	戴尔（DELL）笔记本XPS15 7590	2.50	20	16	50.00	40.00	90.00
18	动捕制作 室	动捕设 备	OptiTrack 高精度三维运动捕捉 系统（进口设备）48 个光学追踪 摄像头	530.00	1	0	530.00	0.00	530.00
19		脸捕设 备	Faceware 头盔式面部表情捕捉 系统	100.00	8	8	800.00	800.00	1,600.00
20		流控设 备	AC-1000-420	5.50	5	2	27.50	11.00	38.50
21	动漫配音 棚、特效 摄影棚、 动捕制作 室	录音设 备	魅声T900	0.15	8	6	1.20	0.90	2.10
22		调音台	YAMAHA/雅马哈	0.20	3	3	0.60	0.60	1.20
23		动作捕 捉设备	诺亦腾Noitom Perception Neuron Studio 动作捕捉	20.00	15	10	300.00	200.00	500.00
24	动漫主题 展厅	播放设 备	博士（bose） 音响 音箱Panaray 802 Series IV	7.28	6	5	43.68	36.40	80.08
25	动漫主题 展厅、会 议室	大屏电 视	小米电视4 75 英寸L75M5-AB	0.90	8	7	7.20	6.30	13.50
26		投影幕	极米(XGIMI) 120 英寸16:10 遥控 幕布	0.09	4	4	0.36	0.36	0.72
27		投影仪	宏碁（Acer）彩绘H7850 4K	1.30	4	3	5.20	3.90	9.10
28		VR 视频 设备	背包式电脑主机+VIVE PRO2.0 套 装	4.00	20	20	80.00	80.00	160.00
29		AR 技术 设备	微软Microsoft hololens全息3D 眼镜AR 眼镜	5.00	20	19	100.00	95.00	195.00
30	会议室	Web EX	思科Webex room kit/CS-KIT-K9 视	3.00	5	5	15.00	15.00	30.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

84

			频会议4K 高清智能语音跟踪 CS-KIT-K9
31	机房	3D 工作 站	DELL T5820	6.50	40	50	260.00	325.00	585.00
32		AD 域服 务器	戴尔（DELL）R740/R730 服务器 主机2U 机架式双路R740【2 颗 铜牌3106 16 核1.7G】128G/480G SSD*6/H730【高性能】	3.60	8	4	28.80	14.40	43.20
33		AE影 视特效 工作站	戴尔（DELL）T5820/P5820x 图形 工作站台式机电脑主机T5810 升 级版京东慧采 酷睿I9-9980XE 18 核3.0GHz 128G 丨1TSSD+2T 丨 P6000 24G 显卡	6.50	7	5	45.50	32.50	78.00
34		EDIUS Pro 非 线性编 辑工作 站	戴尔（DELL）T5820/P5820x 图形 工作站台式机电脑主机T5810 升 级版京东慧采 酷睿I9-9980XE 18 核3.0GHz 128G 丨1TSSD+2T 丨 P6000 24G 显卡	6.50	8	6	52.00	39.00	91.00
35		GPU 服 务器	戴尔（DELL ）Poweredge R940/R940XA机架式服务器 主 机深度学习人工智能渲染64G 丨4*1.2T 丨RTX 2080TI-11G	55.00	7	6	385.00	330.00	715.00
36		HOUDINI 影视特 效工作 站	戴尔（DELL）T5820/P5820x 图形 工作站台式机电脑主机T5810 升 级版京东慧采 酷睿I9-9980XE 18 核3.0GHz 128G 丨1TSSD+2T 丨 P6000 24G 显卡	6.50	10	15	65.00	97.50	162.50
37		NUKE 后期合 成工作 站	戴尔（DELL）T5820/P5820x 图形 工作站台式机电脑主机T5810 升 级版京东慧采 酷睿I9-9980XE 18 核3.0GHz 128G 丨1TSSD+2T 丨 P6000 24G 显卡	6.50	15	9	97.50	58.50	156.00
38		Premier e非线 性编辑 工作站	戴尔（DELL）T5820/P5820x 图形 工作站台式机电脑主机T5810 升 级版京东慧采 酷睿I9-9980XE 18 核3.0GHz 128G 丨1TSSD+2T 丨 P6000 24G 显卡	6.50	5	4	32.50	26.00	58.50
39		UPS 设 备	山特40K 延时30 分钟	9.85	20	15	197.00	147.75	344.75
40		VPN 设 备	VPN-1000-620	5.80	5	2	29.00	11.60	40.60
41		Web 服 务器	浪潮（INSPUR）NF5280M4 2U 机 架 服 务 器 （2E5-2650V4/432GB/3*480GB+5	7.00	20	20	140.00	140.00	280.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

85

			1.2TB/RS0820P/800W* 冗余)**【定 制】
42		Web 服 务器	浪潮（INSPUR）NF5280M4 2U 机 架式服务器主机 双颗E5-2650V4 24 核**	双电128G 内存	5 块4T SATA**	6.00	10	4	60.00
43		安全隔 离设备	北信源BMG-1000	3.00	2	1	6.00	3.00	9.00
44		测试服 务器	戴尔（DELL）R740 机架式服务 器电脑主机京东开票/慧采央采 【支持定制配置】2 颗 银牌 4210 20 核40 线程256G〡5*12T 〡H740P 丨双电源	6.55	10	15	65.50	98.25	163.75
45		大数据 服务器	戴尔（DELL）R840服务器主机 金 牌5118CPU(12 核2.8GHz 64G 内 存900G 15k*4 H730	8.00	10	15	80.00	120.00	200.00
46		防火墙	F1000-E-G2	18.00	5	4	90.00	72.00	162.00
47		防火墙 设备	AF-1000-440	65.00	5	3	325.00	195.00	520.00
48		防火墙 设备	Juniper SRX1500-AC	10.00	14	6	140.00	60.00	200.00
49		服务机 架位	跃图Fusion Module100	3.50	10	8	35.00	28.00	63.00
50		缓存服 务器	浪潮（INSPUR）NF5270M4 服务 器主机2U 机架式【慧采企业购 平台】2 颗E5-2640v4 20 核**2.4G	双电128G 810T SATA 8060-2G*	8.00	11	7	88.00	56.00
51		机柜	图腾42U 机柜	0.40	3	2	1.20	0.80	2.00
52		监控设 备	海康威视400 万监控器设备高清 套装4 路家用全彩室外poe 摄像 头系统	10.00	4	2	40.00	20.00	60.00
53		交换机	思科（CISCO）WS-C3650-48TD-S	2.20	5	8	11.00	17.60	28.60
54		开发服 务器	浪潮（INSPUR）NF5270M4 服务 器主机 2U 机架式2 颗 E5-2650v4(12 核2.2GHz) 单电 128G/8T*8/0820P/双千兆/双电	5.00	10	13	50.00	65.00	115.00
55		视频存 储服务 器	浪潮（INSPUR）NF8480M4/M5 4U 四路机架式大数据虚拟高性能 服务器4 颗**E7-4809V4	双千兆+ 万兆	** 双电*16G DDR48	4T SAS*2	3008i**	11.00	25
56		视频转 码服务	戴尔（DELL）R940XA金牌5120 56 核128G 丨5*1.2T 10K 硬盘	10.00	25	20	250.00	200.00	450.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

86

		器	/H740P
57		数据存 储服务 器	戴尔（DELL EMC）DSS 8440 服 务器2 路4U 服务器主机2*8168 丨768G丨81.92T+14T 10*NVIDIA Tesla V100 32G	83.50	2	2	167.00	167.00	334.00
58		数据库 服务器	戴尔（DELL）7920Tower 工作站 金牌6240*2/256G/512G SSD+4T SATA/DVDRW/P4000-8G/U2417H 【定制】	7.00	65	60	455.00	420.00	875.00
59		数据库 服务器	浪潮（INSPUR）NF8480M4/M5 4U 四路机架式大数据虚拟高性能 服务器4 颗**E7-4809V4	双千兆+ 万兆	** 双电*16G DDR48	4T SAS*2	3008i**	10.00	8
60		网络交 换机	CISCO WS-C3560E-12D-E	7.50	3	2	22.50	15.00	37.50
61		网络交 换机设 备	华为S5720S-52X-LI-AC 48	0.55	3	2	1.65	1.10	2.75
62		渲染农 场	Mac Pro塔式电脑主机/8 核Xeon W 处理器/32GB+1TB 固态硬盘/ 框架配滚轮/580X 图形处理器 A2304 Z0W3 X 15	70.00	6	6	420.00	420.00	840.00
63		移动工 作站	Dell Precision 7740 九代酷睿i9+ 超大内存 E-Value 代码: P7740i99980HKNW01-online	2.50	40	60	100.00	150.00	250.00
64	手办制作 室	3d 打印 机	太尔时代3d 打印机 工业级UP X5	53.00	10	8	530.00	424.00	954.00
65		真空机	东晟真空DSV680	7.00	2	1	14.00	7.00	21.00
66		移印机	佳诺机械油盅移印机 JN-CP6-250C	14.00	2	1	28.00	14.00	42.00
67		喷油机	鑫航程自动喷油机	6.00	1	1	6.00	6.00	12.00
68		打磨机	圣宇振动抛光机震动研磨机	5.00	1	1	5.00	5.00	10.00
69		封装机	鼎业DQL5545S 全自动L 型封切 机	4.00	1	1	4.00	4.00	8.00
70		丝印机	华企正邦印刷机半自动锡膏印 刷机	2.00	1	1	2.00	2.00	4.00
		合计					7,358.95	5,833.53	13,192.48

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

87

（ 3 ）软件投入

单位：万元

序号	名称	单价	投入数量	投入数量	投入金额	投入金额	总额
			第一 年	第二 年	第一年	第二年
1	VMware vSphere Essentials Plus	1.00	210	157	210.00	157.00	367.00
2	PyCharm	0.25	60	45	15.00	11.25	26.25
3	Elasticsearch 企业版	50.00	10	7	500.00	350.00	850.00
4	Red Hat Enterprise Linux Server	0.60	210	157	126.00	94.20	220.20
5	Gitlab	1.00	60	45	60.00	45.00	105.00
6	Docker EE	1.05	210	157	220.50	164.85	385.35
7	Winrunner	1.00	10	7	10.00	7.00	17.00
8	Weblogic	0.50	10	7	5.00	3.50	8.50
9	Rational Rose	0.05	10	7	0.50	0.35	0.85
10	Myeclipse	0.10	21	15	2.10	1.50	3.60
11	Oracle	5.00	4	3	20.00	15.00	35.00
12	Office 办公套件	0.50	120	90	60.00	45.00	105.00
13	Project	0.30	17	12	5.10	3.60	8.70
14	Web EX	2.00	10	7	20.00	14.00	34.00
15	Winrunner	1.00	40	30	40.00	30.00	70.00
16	Red Hat Enterprise Linux 8	2.00	30	22	60.00	44.00	104.00
17	Adobe PhotoShop CC	0.30	70	52	21.00	15.60	36.60
18	PHPStorm	0.20	100	75	20.00	15.00	35.00
19	Oracle	5.00	30	22	150.00	110.00	260.00
20	Navicat Premium Mac 版	1.20	10	7	12.00	8.40	20.40
21	WebStorm	0.50	30	22	15.00	11.00	26.00
22	漫画原画	0.15	2,000	1,500	300.00	225.00	525.00
23	音频音频	0.15	1,800	1,350	270.00	202.50	472.50
24	3D 人物建模	0.15	1,500	1,125	225.00	168.75	393.75
25	场景建模	0.20	3,200	2,400	640.00	480.00	1,120.00
26	书籍版权	2.00	350	262	700.00	524.00	1,224.00
27	游戏人物设计	0.15	4,000	3,000	600.00	450.00	1,050.00
28	视频课程	0.20	3,500	2,625	700.00	525.00	1,225.00
29	MySQL 收费版	10.00	10	10	100.00	100.00	200.00
30	MongoDB 版	6.00	10	10	60.00	60.00	120.00
31	unity3D	0.40	12	12	4.80	4.80	9.60
32	AR 高德地图	100.00	1	1	100.00	100.00	200.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

88

33	easyAR	10.00	1	1	10.00	10.00	20.00
34	3Dmax	0.90	10	10	9.00	9.00	18.00
35	MAYA	0.90	10	10	9.00	9.00	18.00
36	intellij idea	0.80	10	10	8.00	8.00	16.00
37	redis	1.50	10	10	15.00	15.00	30.00
合计					5,323.00	4,037.30	9,360.30

（ 4 ）装修投入

单位：万元

序号	名称	面积（㎡）	单价	总额
1	办公区	2,604.00	0.10	260.40
2	机房	200.00	1.00	200.00
3	会议室-辅助空间	200.00	0.10	20.00
4	动漫主体展厅	1,600.00	0.50	800.00
5	特效摄影棚	400.00	0.45	180.00
6	动捕制作室	400.00	0.45	180.00
7	动漫配音棚	100.00	0.30	30.00
8	手办制作室	200.00	0.10	20.00
总计		5,704.00		1,690.40

（ 5 ）人员投入

单位：万元

序号	职位	人员投入	人员投入	合计
		第一年	第二年
1	制片人员	480.00	864.00	1,344.00
2	文案	420.00	558.00	978.00
3	主创人员	470.00	470.00	940.00
4	技术人员	762.00	1,290.00	2,052.00
5	管理人员	102.00	156.00	258.00
合计		2,234.00	3,338.00	5,572.00

3 、大语文 AI 评测体系服务平台项目

单位：万元

投资明细	投资明细	第一年	第二年	第三年	合计
固定资产投入	办公家具投入	385.68	-	-	385.68
	场地购买	28,452.55	-	-	28,452.55
	硬件设备投入	9,785.51	3,683.24	3,704.89	17,173.64
无形资产投入	软件投入	1,401.26	1,659.38	1,088.56	4,149.20

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

89

装修投入	1,147.60	-	-	1,147.60
人员投入	2,208.00	3,478.00	4,430.00	10,116.00
其他费用	587.81	73.00	73.00	733.81
项目预备费	1,319.05	266.81	278.89	1,864.75
合计	45,287.46	9,160.43	9,575.34	64,023.23

注：项目预备费按照其他各项投入的 3% 计提。

（ 1 ）办公家具投入

单位：万元

名称	面积（㎡）	单价
办公区	3,300.00	0.10
会议室-辅助空间	200.00	0.15
1 对1 评测室	128.00	0.06
销售型Call Center	300.00	0.06
	3,928.00

（ 2 ）硬件设备投入

单位：万元

序 号	功 能 区	名称	型号	单价	投入数量	投入数量	投入数量		投入金额		总额
					第 一 年	第 二 年	第 三 年	第一年	第二年	第三年
1	IDC 机 房	缓存服务 器	DELL T640	8.00	50	30	30	400.00	240.00	240.00	880.00
2		视频转码 服务器	DELL R940	15.00	30	15	16	450.00	225.00	240.00	915.00
3		数据库服 务器	DELL T640	8.00	40	30	30	320.00	240.00	240.00	800.00
4		开发服务 器	DELL R740	13.00	80	18	18	1,040.00	234.00	234.00	1,508.00
5		测试服务 器	DELL R740	13.00	40	18	20	520.00	234.00	260.00	1,014.00
6		视频存储 服务器	DELL R740XD	14.00	25	18	18	350.00	252.00	252.00	854.00
7		防火墙	F1000-E-G2	18.00	30	12	12	540.00	216.00	216.00	972.00
8		交换机	思科（CISCO） WS-C3650-48TD-S	18.00	36	12	12	648.00	216.00	216.00	1,080.00
9		高性能缓 存服务器	DELL R940XA	20.00	50	12	12	1,000.00	240.00	240.00	1,480.00
10		UPS电源	山特（SANTAK）C10KS 在	7.00	100	60	60	700.00	420.00	420.00	1,540.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

90

			线式单进单出不间断电源 UPS 机房服务器稳压断电 长续航 长效机套餐 C10KS 10KVA/9KW 续航8小 时以上
11		备份服务 器	Synology 群晖RS2418RP+ 12 盘位2U机架式NAS主机 （无内置硬盘） 中小企业 12 盘位	5.00	50	20	20	250.00	100.00	100.00	450.00
12		SAS硬盘	希捷(SEAGATE)酷狼 网络 存储(NAS)硬盘新18TB PRO (ST18000NE000)	0.65	480	235	210	312.00	152.75	136.50	601.25
13		三层交换 机	思科（CISCO） WS-C3650-48PQ-E 48 口千兆 三层PoE交换机48口千兆 /三层/POE/企业级	5.00	35	30	25	175.00	150.00	125.00	450.00
14	办 公 区	显示器	U2719DS 27 英寸2K	0.20	100	46	60	20.00	9.20	12.00	41.20
15		超高清液 晶显示电 视	海尔（haier）电视机55 英 寸智能语音家用客厅液晶 显示屏网络大电视 LS55H710X(8G)星空银色	0.30	75	55	54	22.50	16.50	16.20	55.20
16		Android 测 试机	mate30	0.50	100	45	45	50.00	22.50	22.50	95.00
17		iphone测 试机	iphone 11 pro	0.90	40	30	40	36.00	27.00	36.00	99.00
18		高清夜视 摄像头	200 万高清H.265 POE 监控 设备套装家用摄像头监控 器8 路半球POE 套装2TB 15	0.98	90	60	60	88.11	58.74	58.74	205.59
19		苹果笔记 本电脑	Core i5 8G 256G SSD	1.20	140	83	80	168.00	99.60	96.00	363.60
20		主机	戴尔（DELL）XPS8930 游戏 台式电脑主机图形工作站 设计师办公台式电脑主机 i9-9900K 64G 2T NVME 固态 RTX TITAN-24G显卡	2.00	122	90	100	244.00	180.00	200.00	624.00
21		投影仪	PT-SGX430C	3.00	50	40	38	150.00	120.00	114.00	384.00
22	实 验 室	事件相关 电位系统		244.00	1	0	0	244.00	0.00	0.00	244.00
23		近红外光 学成像系 统		600.00	1	0	0	600.00	0.00	0.00	600.00
24		虚拟现实		145.00	1	0	0	145.00	0.00	0.00	145.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

91

		交互系统
25		辅助系统		353.00	1	0	0	353.00	0.00	0.00	353.00
26		脑电波采 集设备	NeuroScan脑电波采集设备 及分析系统	500.00	1	0	0	500.00	0.00	0.00	500.00
27		可检测脑 电波信号 传感器	NEUROSKY TGAM单通道 脑电波采集设备	0.80	100	50	50	79.90	39.95	39.95	159.80
28		动作捕捉 系统	Xsens MVN System 高级版 惯性全身动作捕捉传感器 设备动作捕捉系统	45.00	4	2	2	180.00	90.00	90.00	360.00
29		面部表情 捕捉系统	Faceware人物面部表情动 作捕捉设备	20.00	10	5	5	200.00	100.00	100.00	400.00
总计								9,785.51	3,683.24	3,704.89	17,173.64

（ 3 ）软件投入

			单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元
序号	名称	单价	投入数量			投入金额			总额
			第 一 年	第 二 年	第 三 年	第一年	第二年	第三年
1	Winrunner	5.00	14	16	10	70.00	80.00	50.00	200.00
2	Red Hat Enterprise Linux 8	2.00	14	16	10	28.00	32.00	20.00	80.00
3	Adobe PhotoShop CC	0.30	35	40	25	10.50	12.00	7.50	30.00
4	PHPStorm	0.20	42	48	30	8.40	9.60	6.00	24.00
5	Office 办公套件	0.50	85	97	62	42.50	48.50	31.00	122.00
6	Navicat Premium Mac 版	1.20	35	40	25	42.00	48.00	30.00	120.00
7	WebStorm	0.50	52	60	38	26.00	30.00	19.00	75.00
8	madmapper	0.04	35	40	25	1.40	1.60	1.00	4.00
9	unity pro	0.10	42	48	30	4.20	4.80	3.00	12.00
10	photoshop	0.02	52	60	38	1.04	1.20	0.76	3.00
11	github	0.01	42	48	30	0.42	0.48	0.30	1.20
12	VMWare Server	10.00	17	20	13	170.00	200.00	130.00	500.00
13	Oracle 10g企业版+分 区	40.00	3	4	3	120.00	160.00	120.00	400.00
14	LiveCycle Data Services	30.00	5	6	4	150.00	180.00	120.00	450.00
15	IncrediBuild	15.00	7	8	5	105.00	120.00	75.00	300.00
16	VTune性能分析器	8.00	10	12	8	80.00	96.00	64.00	240.00
17	Redis	8.00	10	12	8	80.00	96.00	64.00	240.00
18	MySQL 收费版	10.00	10	12	8	100.00	120.00	80.00	300.00
19	MongoDB 版	6.00	10	12	8	60.00	72.00	48.00	180.00
20	K12 语文全系列教材	0.50	14	16	10	7.00	8.00	5.00	20.00
21	K12 语文题库	0.20	14	16	10	2.80	3.20	2.00	8.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

92

22	K12 教学视频	12.00	7	8	5	84.00	96.00	60.00	240.00
23	语音语料库	4.00	52	60	38	208.00	240.00	152.00	600.00
合计						1,401.26	1,659.38	1,088.56	4,149.20

（ 4 ）装修投入

单位：万元

序号	名称	面积（㎡）	单价	总额
1	办公区	3,300.00	0.10	330.00
2	IDC 机房	300.00	1.00	300.00
3	会议室-辅助空间	200.00	0.10	20.00
4	展厅	500.00	0.50	250.00
5	脑电分析实验室	160.00	0.10	16.00
6	面部表情分析实验室	160.00	0.10	16.00
7	AI 切片课绿幕录播间	540.00	0.32	172.80
8	1 对1 评测室	128.00	0.10	12.80
9	销售型Call Center	300.00	0.10	30.00
合计				1,147.60

（ 5 ）人员投入

单位：万元

					单位：万元
序号	职位	人员投入			总额
		第一年	第二年	第三年
1	开发人员	750.00	1,200.00	1,500.00	3,450.00
2	教研人员	480.00	720.00	960.00	2,160.00
3	咨询人员	180.00	270.00	360.00	810.00
4	销售人员	624.00	1,056.00	1,320.00	3,000.00
5	外呼人员	174.00	232.00	290.00	696.00
总计		2,208.00	3,478.00	4,430.00	10,116.00

4 、中小机构在线教育生态服务平台项目

单位：万元

投资明细	投资明细	第一年	第二年	第三年	合计
固定资产投入	办公家具投入	398.00	-	-	398.00
	场地购买	17,638.52	-	-	17,638.52
	硬件设备投入	5,338.60	4,568.20	3,734.41	13,641.21
无形资产投入	软件投入	1,118.79	1,118.79	1,491.72	3,729.30
装修投入		736.00	-	-	736.00
人员投入		3,163.00	3,925.00	4,660.00	11,748.00
其他费用		475.21	20.00	30.00	525.21

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

93

项目预备费	866.04	288.96	297.48	1,452.49
合计	29,734.16	9,920.95	10,213.61	49,868.73

注：项目预备费按照其他各项投入的 3% 计提。

（ 1 ）办公家具投入

单位：万元

			序号	名称			面积（㎡）	面积（㎡）	面积（㎡）		单价	总额	总额
			1	办公区			2,280.00				0.10	228.00
			2	IDC 机房			300.00				-	-
			3	会议室-辅助空间			200.00				0.15	30.00
			4	客服型Call Center			500.00				0.10	50.00
			5	培训教室（小）			600.00				0.10	60.00
			6	培训教室（大）			300.00				0.10	30.00
			7	SaaS 移动端测试实验室			200.00				-	-
			合计				4,380.00					398.00
			（2）硬件设备投入
序 号	功能区		名称	型号	单价	投入数量						投入金额		总额
						第一年		第二 年	第三 年		第一年	第二年	第三年
1	IDC 机 房		Web 服务 器	浪潮（INSPUR）NF5280M4 2U 机架式服务器主机 双颗E5-2650V4 24 核**	双电128G 内存	5 块4T SATA**	6.00	80		60	40		480.00	360.00
2			视频存储 服务器	浪 潮 （ INSPUR ） NF8480M4/M5 4U 四路机 架式大数据虚拟高性能 服务器4 颗**E7-4809V4	双千兆+万兆	双电16G DDR4*8	4T SAS*2	3008i**	11.00	60		50	37
3			缓存服务 器	浪潮（INSPUR）NF5270M4 服务器主机2U 机架式 【慧采企业购平台】2 颗E5-2640v4 20 核**2.4G	双电128G 810T SATA 8060-2G*	8.00	72		60	45		576.00	480.00	360.00
4			数据库服 务器	浪 潮 （ INSPUR ） NF8480M4/M5 4U 四路机 架式大数据虚拟高性能	10.00	33		28	20		330.00	280.00	200.00	810.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

94

||||服务器4 颗E7-4809V4|
双千兆+万兆|双电16G
DDR48|4T SAS2|3008i|||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|5||开发服务
器|浪潮服务器（INSPUR）
NF5270M42U 机架式服务
器2 颗E5-2609 V4 8 核
1.7Ghz| 双电 定制链接
32G 480G+2T*2|5.00|
22|
18|
15|
110.00|
90.00|
75.00|
275.00|
|6||缓存服务
器|DELL T640|8.00|
24|
21|
15|
192.00|
168.00|
120.00|
480.00|
|7||视频转码
服务器|DELL R940|15.00|
15|
12|
8|
225.00|
180.00|
120.00|
525.00|
|8||数据库服
务器|DELL T640|8.00|
15|
12|
8|
120.00|
96.00|
64.00|
280.00|
|9||开发服务
器|DELL R740|13.00|
15|
12|
8|
195.00|
156.00|
104.00|
455.00|
|10||测试服务
器|DELL R740|13.00|
15|
14|
10|
195.00|
182.00|
130.00|
507.00|
|11||视频存储
服务器|DELL R740XD|14.00|
15|
12|
10|
210.00|
168.00|
140.00|
518.00|
|12||防火墙|F1000-E-G2|18.00|
10|
10|
10|
180.00|
180.00|
180.00|
540.00|
|13||交换机|思
科
（
CISCO
）
WS-C3650-48TD-S|18.00|
10|
5|
5|
180.00|
90.00|
90.00|
360.00|
|14||高性能缓
存服务器|DELL R940XA|20.00|
10|
8|
5|
200.00|
160.00|
100.00|
460.00|
|15||UPS电
源|山
特
SANTAK
C1KC2KC3K 在线式UPS
不间断电源内置电池标
准机机房服务器稳压后
备电源C2K 在线式
2000VA/1600W|0.27|
400|
350|
250|
108.00|
94.50|
67.50|
270.00|
|16||备份服务
器|Synology
群
晖
RS2418RP+ 12 盘位2U 机
架式NAS 主机（无内置
硬盘） 中小企业12 盘
位|5.00|
10|
15|
20|
50.00|
75.00|
100.00|
225.00|
|17||SAS硬
盘|希捷(SEAGATE)酷狼 网
络存储(NAS)硬盘新18TB
PRO (ST18000NE000)|0.65|
240|
360|
480|
156.00|
234.00|
312.00|
702.00|
|18|SaaS
移动端
测试实
验室|开发及测
试手机|Apple iPhone (xr、xs、
x)|0.90|
160|
140|
100|
144.00|
126.00|
90.00|
360.00|
|19||开发及测
试手机|Android 系统手机（华为、
小米、oppo、vivo 等）|0.40|
240|
210|
150|
96.00|
84.00|
60.00|
240.00|

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

95

20	SaaS 移动端 测试实 验室、 办公 区、培 训教 室、会 议室、 IDC 机 房	显示器	U2719DS 27 英寸2K	0.20	134	105	75	26.80	21.00	15.00	62.80
21		超高清液 晶显示电 视	海尔（haier）电视机55 英寸智能语音家用客厅 液晶显示屏网络大电视 LS55H710X(8G)星空银 色	0.30	99	90	60	29.70	27.00	18.00	74.70
22		高清夜视 摄像头	200 万高清H.265 POE 监 控设备套装家用摄像头 监控器8 路半球POE 套 装2TB 15	0.98	40	35	30	39.20	34.30	29.40	102.90
23		多功能键 盘/鼠标	罗技（Logitech）K580 无 线蓝牙键盘鼠标套装超 薄静音键鼠套装办公游 戏苹果笔记本平板电脑 键盘K580【芍药黑】+MX Anywhere3 石墨黑	0.10	120	103	100	12.00	10.30	10.00	32.30
24		UPS电 源	山 特 SANTAK C1KC2KC3K 在线式UPS 不间断电源内置电池标 准机机房服务器稳压后 备电源C2K 在线式 2000VA/1600W	0.27	30	20	18	8.10	5.40	4.86	18.36
25		无线路由 器	华为（HUAWEI）企业级 路由器AR6120-S+无线吸 顶AP4050DE-B-S*9 +高密 吸顶放装AP5050DN-S*2 酒店增强型茶馆/餐厅/企 业办公无线覆盖解决方 案	2.60	8	2	2	20.80	5.20	5.20	31.20
26		监控显示 屏	MAXHUB 98 英寸巨幕液 晶教育电视 网络会议平 板商用电视机4K 超高 清HDR 投影显示器企业 智慧屏W98PNA	2.00	10	0	0	20.00	-	-	20.00
27		多功能转 换器	Typec 拓展坞扩展usb 插 口雷电3 分线器hdmi 连 接投影仪适用苹果手机 PD 快充ipad 转换器mac 14 合一多功能-奢侈款	0.05	130	110	75	6.50	5.50	3.75	15.75
28		主机	戴尔（DELL）XPS8930 游 戏台式电脑主机图形工 作站设计师办公台式电 脑主机i9-9900K 64G 2T NVME 固 态 RTX	2.00	70	60	50	140.00	120.00	100.00	360.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

96

			TITAN-24G显卡
29		三层交换 机	思 科 （ CISCO ） WS-C3650-48PQ-E 48 口千 兆三层PoE 交换机48 口 千兆/三层/POE/企业级	5.13	60	50	40	307.80	256.50	205.20	769.50
30	办公区	苹果笔记 本电脑	Apple 2019 MacBook Pro 13.3 八代i5 16G 512G深 空灰 笔记本电脑 轻薄 本MV962CH/A	1.50	40	50	70	60.00	75.00	105.00	240.00
31		PC 笔记 本电脑	Core i5 8G 256G SSD	1.30	44	50	70	57.20	65.00	91.00	213.20
32		网络交换 机	WS-C3850-48P-E	4.00	3	1	2	12.00	4.00	8.00	24.00
33		工作站	高配攒机	2.00	30	15	9	60.00	30.00	18.00	108.00
34		打印机	佳能（Canon ）IR-ADV DXC3730 彩色A3 激光打 印机 复印机 复合机 打 印复印扫描一体机 四纸 盒+输稿器+内置装订器	5.50	5	5	5	27.50	27.50	27.50	82.50
35		移动硬盘	西部数据(WD)移动硬盘 1TB/2TB/4TB/5TB 高速外 接USB3.0 机械/SSD 固态 移动盘SSD 固态盘 540MB/s灰黑色4TB	1.00	50	80	101	50.00	80.00	101.00	231.00
36	培训教 室、会 议室、 办公区	投影仪	PT-SGX430C	3.00	18	16	11	54.00	48.00	33.00	135.00
		合计			2337	2189	1954	5,338.60	4,568.20	3,734.41	13,641.21

（ 3 ）软件投入

单位：万元

序号	名称	单价	投入数量	投入数量	投入数量	投入金额	投入金额	投入金额	总额
			第 一 年	第 二 年	第 三 年	第一年	第二年	第三年
1	Winrunner	5.00	9	9	12	45.00	45.00	60.00	150.00
2	Red Hat Enterprise Linux 8	2.00	12	12	16	24.00	24.00	32.00	80.00
3	Adobe PhotoShop CC	0.30	6	6	8	1.80	1.80	2.40	6.00
4	PHPStorm	0.20	12	12	16	2.40	2.40	3.20	8.00
5	Office 办公套件	0.50	72	72	96	36.00	36.00	48.00	120.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

97

6	Navicat Premium Mac 版	1.20	15	15	20	18.00	18.00	24.00	60.00
7	WebStorm	0.50	15	15	20	7.50	7.50	10.00	25.00
8	madmapper	0.04	15	15	20	0.60	0.60	0.80	2.00
9	unity pro	0.10	18	18	24	1.80	1.80	2.40	6.00
10	photoshop	0.02	27	27	36	0.54	0.54	0.72	1.80
11	github	0.01	15	15	20	0.15	0.15	0.20	0.50
12	VMWare Server	10.00	9	9	12	90.00	90.00	120.00	300.00
13	Oracle 10g企业版+ 分区	40.00	6	6	8	240.00	240.00	320.00	800.00
14	LiveCycle Data Services	30.00	6	6	8	180.00	180.00	240.00	600.00
15	IncrediBuild	15.00	9	9	12	135.00	135.00	180.00	450.00
16	VTune性能分析器	8.00	12	12	16	96.00	96.00	128.00	320.00
17	Redis	8.00	12	12	16	96.00	96.00	128.00	320.00
18	MySQL 收费版	10.00	9	9	12	90.00	90.00	120.00	300.00
19	MongoDB 版	6.00	9	9	12	54.00	54.00	72.00	180.00
合计			288	288	384	1,118.79	1,118.79	1,491.72	3,729.30

（ 4 ）装修投入

单位：万元

				单位：万元
序号	名称	面积（㎡）	单价	合计
1	办公区	2,280.00	0.10	228.00
2	IDC 机房	300.00	1.00	300.00
3	会议室-辅助空间	200.00	0.10	20.00
4	客服型Call Center	500.00	0.10	50.00
5	培训教室（小）	600.00	0.12	72.00
6	培训教室（大）	300.00	0.12	36.00
7	SaaS 移动端测试实验室	200.00	0.15	30.00
合计		4,380.00		736.00

（ 5 ）人员投入

		单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元
序号	职位	人员投入			合计
		第一年	第二年	第三年
1	开发人员	1,705.00	2,000.00	2,180.00	5,885.00
2	培训及售后人员	336.00	444.00	552.00	1,332.00
3	销售人员	652.00	880.00	1,148.00	2,680.00
4	行政管理人员	138.00	177.00	264.00	579.00
5	客服及运营人员	332.00	424.00	516.00	1,272.00
合计		3,163.00	3,925.00	4,660.00	11,748.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

98

（二）是否属于资本性支出，是否存在用于支付人员工资等实质补充流动 资金的情况，说明募集资金的预计使用进度，是否包含本次发行相关董事会决 议日前已投入资金，募集资金用于补充流动资金和偿还债务的比例是否符合《发 —— 行监管问答 关于引导规范上市公司融资行为的监管要求》的有关规定

本次募投项目的募集资金使用情况、预计使用进度：

			单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元
项目 名称	投资明细	投资金额	募集资金使用情况					是否属 于资本 性支出
			第一年	第二年	第三年	合计	募集资 金使用 占比
大语 文多 样化 教学 项目	固定资产	19,155.78	10,609.73	8,546.05		19,155.78	9.58%	是
	无形资产	8,449.65	4,722.30	3,727.35		8,449.65	4.22%	是
	装修投入	1,008.40	1,008.40	-		1,008.40	0.50%	是
	人员投入	5,810.00				-	-	否
	其他费用	772.25				-	-	否
	项目预备费	1,055.88				-	-	否
	小计	36,251.97	16,340.43	12,273.40	-	28,613.83	14.30%
大语 文教 学内 容升 级项 目	固定资产	13,512.88	7,679.35	5,833.53		13,512.88	6.76%	是
	无形资产	9,360.30	5,323.00	4,037.30		9,360.30	4.68%	是
	装修投入	1,690.40	1,690.40	-		1,690.40	0.85%	是
	人员投入	5,572.00				-	-	否
	其他费用	884.90				-	-	否
	项目预备费	930.61				-	-	否
	小计	31,951.09	14,692.75	9,870.83	-	24,563.58	12.29%
大语 文AI 评测 体系 服务 平台 项目	固定资产	46,011.87	38,623.74	3,683.24	3,704.89	46,011.87	23.01%	是
	无形资产	4,149.20	1,401.26	1,659.38	1,088.56	4,149.20	2.07%	是
	装修投入	1,147.60	1,147.60	-	-	1,147.60	0.57%	是
	人员投入	10,116.00				-	-	否
	其他费用	733.81				-	-	否
	项目预备费	1,864.75				-	-	否
	小计	64,023.23	41,172.60	5,342.62	4,793.45	51,308.67	25.65%
中小 机构 在线 教育 生态 服务 平台 项目	固定资产	31,677.73	23,375.12	4,568.20	3,734.41	31,677.73	15.84%	是
	无形资产	3,729.30	1,118.79	1,118.79	1,491.72	3,729.30	1.86%	是
	装修投入	736.00	736.00	-	-	736.00	0.37%	是
	人员投入	11,748.00				-	-	否
	其他费用	525.21				-	-	否
	项目预备费	1,452.49				-	-	否
	小计	49,868.73	25,229.91	5,686.99	5,226.13	36,143.03	18.07%

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

99

补充流动资金	59,370.89	/	/	/	59,370.89	29.69%	否
合 计	241,465.91	/	/	/	200,000.00	100.00%	-

本次募集资金使用和项目建设的进度安排合理，本次拟使用募集资金不包 含本次发行相关董事会决议日前已投入资金。

除补充流动资金 59,370.89 万元外，本次募集资金用于各募投项目的明细项 目均为资本性支出，不存在用于支付人员工资等实质补充流动资金的情况。

—— 根据《发行监管问答 关于引导规范上市公司融资行为的监管要求（修订 版）》： “ 通过配股、发行优先股或董事会确定发行对象的非公开发行股票方式募 集资金的，可以将募集资金全部用于补充流动资金和偿还债务。通过其他方式募 集资金的，用于补充流动资金和偿还债务的比例不得超过募集资金总额的 30.00%” 。本次募投项目支出中的非资本性支出金额总计 59,370.89 万元，占募集 资金总额的比例为 29.69% ，未超过募集资金总额的 30.00% ，符合《发行监管问答 —— 关于引导规范上市公司融资行为的监管要求（修订版）》的相关规定。

四、披露募投项目预计效益的具体测算过程、测算依据及相关参数的选 择标准，并对比公司相关业务收入、毛利率情况及同行业可比公司情况等， 说明效益预测的谨慎性及合理性。

（一）大语文多样化教学项目

1 、收入预测

本项目的收入根据面向的客户和提供的服务内容不同，分为以下三项：

（ 1 ） ToC

“ToC” 收入为公司自建 MR 教室向学员提供的课程服务收入。

① 单价：按照 1,920.00 元 / 人 / 季度的标准收取学员费用，具体服务内容包括 每周一次的 MR 沉浸式教学体验课和配套线上学习课程服务。

② 数量：本项目预计第三年达产，达产期当年的销售数量根据线下学习中心 累计就读学生人次和转化率的乘积进行计算。考虑到资金到位时间、 MR 教室的 建设期，第一年和第二年的销售数量按照第三年（达产期）的 10% 和 50% 测算。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

100

第四年及以后年度按照前一年的销售数量小幅增长。

= × 达产期当年的销售数量 线下学习中心累计就读学生人次 转化率

A 、线下学习中心累计就读学生人次：累计就读人次指学生在线下每就读一 个学期计算一人次。 2019 年全年累计线下学习中心就读学生人次为 8.16 万人， 虽 2020 年 1-3 月，公司线下业务受疫情影响，出现部分线下学员退费或转至线上 的情形，随着疫情基本控制和复工复学， 2020 年 1-9 月累计线下学习中心就读学 生人次仍有 8.14 万人，预计 2020 年全年累计线下学习中心就读学生人次较 2019 年增长 20% 。出于谨慎估计，假设未来每年累计线下学习中心就读学生人次保持 20% 的增长率，即第 3 年达产年度学员人次达到 16.59 万人次。

B 、转化率：公司目前大语文学习中心新增数学课程的自有学员转化率 = 数学 学科学员数 / 同校开设语文学员人数 =2100÷ 4500=46.67% ，公司目前大语文学习中 心新增理科课程的自有学员转化率 = 理科学科学员数 / 同校开设语文学员人数 =2000÷ 3500=57.14% ，考虑到课程的创新性，按照严谨性测算，预计 MR 未来体验 馆特色课程的自有学员转化率为 25% 左右。

（ 2 ） ToB

“ToB” 收入包括公司为中小培训机构提供 MR 教室的软硬件集成服务的收入和 后续内容升级相关收入。为保持 MR 未来体验馆特色课程的创新性和内容优势， MR 教室配套的课程内容需持续更新升级，公司将与中小培训机构就后续的课程 收入进行分成或收取相关费用，由于后续分成收入和收费金额预测存在较大不确 定性，出于谨慎性考虑，本次测算未将上述收入纳入计算范围。因此，本次 “ToB” 收入仅计算公司为中小培训机构提供 MR 教室的软硬件集成服务的收入。

① 单价：综合考虑软硬件成本、人工成本和合理的利润，对中小培训机构按 照 30 万 / 间收取 MR 教室软硬件集成服务的费用。

② 数量：考虑到资金到位时间和公司前期推广准备，首年无相关业务收入， 第 2 年完成 10 单 “ToB” 业务，第三年完成 20 单 “ToB” 业务，以后每年完成 25 单 “ToB” 业务进行测算。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

101

（ 3 ） ToG

“ToG” 收入包括公司为学校提供 MR 教室的软硬件集成服务的收入和后续内容 升级相关收入。考虑到学校实际采购中，会要求对软硬件集成服务和后续服务内 容作为一项采购内容，运营期间不再支付或支付内容升级费用的金额较小，因此 公司拟适当提高对公立学校相关服务的销售价格，后续内容升级相关收入不再纳 入本次计算范围。

① 单价：综合考虑软硬件成本、人工成本和合理的利润，对公立学校按照 50 万 / 间收取 MR 教室软硬件集成服务的费用。

② 数量：考虑到资金到位时间和公司前期推广准备，按照首年完成 5 单 “ToG” 业务，第二年完成 30 单 “ToG” 业务，第三年完成 50 单 “ToG” 业务，以后每年完成 80 单 “ToG” 业务进行测算。

假设本项目财务测算期间为 7 年，建设期为 2 年，本项目收入预测情况如下：

单位：万元

类别	项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年
ToC	单价	0.1920	0.1920	0.1920	0.1920	0.1920	0.1920	0.1920
	数量（人）	4,147	20,736	41,472	52,005	62,538	73,071	83,605
	收入小计	796.26	3,981.31	7,962.62	9,984.99	12,007.36	14,029.72	16,052.09
ToB	单价	30.00	30.00	30.00	30.00	30.00	30.00	30.00
	数量(家）	-	10	20	25	25	25	25
	收入小计	-	300.00	600.00	750.00	750.00	750.00	750.00
ToG	单价	50.00	50.00	50.00	50.00	50.00	50.00	50.00
	数量(家）	5	30	50	80	80	80	80
	收入小计	250.00	1,500.00	2,500.00	4,000.00	4,000.00	4,000.00	4,000.00
合计		1,046.26	5,781.31	11,062.62	14,734.99	16,757.36	18,779.72	20,802.09

2 、成本预测

本项目成本包括项目人员成本和各项服务的非人力成本，本项目的总体成本 预测如下：

单位：万元

项目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 第 7 年

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

102

人员成本	2,495.00	3,315.00	1,566.00	1,479.00	1,410.00	1,251.00	1,215.00
设备成本	67.50	540.00	945.00	1,417.50	1,417.50	1,417.50	1,417.50
安装成本	1.50	12.00	21.00	31.50	31.50	31.50	31.50
培训费用	1.00	8.00	14.00	21.00	21.00	21.00	21.00
综合物料 成本	5.23	28.91	55.31	73.67	83.79	93.90	104.01
场地综合 成本	146.00	365.00	365.00	365.00	365.00	365.00	365.00
合计	2,716.23	4,268.91	2,966.31	3,387.67	3,328.79	3,179.90	3,154.01

（ 1 ）人员成本

本项目人员成本包括与项目直接相关的开发人员、教研人员、销售人员和运 营人员的成本，根据需投入的人员数量、参考公司各类人员平均薪酬情况进行确 定。

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年
开发人员	1,461.00	1,930.00	517.00	430.00	361.00	307.00	307.00
教研人员	427.00	532.00	532.00	532.00	532.00	484.00	484.00
销售人员	436.00	670.00	337.00	337.00	337.00	268.00	244.00
行政管理 人员	171.00	183.00	180.00	180.00	180.00	192.00	180.00
合计	2,495.00	3,315.00	1,566.00	1,479.00	1,410.00	1,251.00	1,215.00

注：由于 MR 课程前期开发制作、双师课堂升级、云服务平台和诸葛学堂线上学习平台 开发工作在建设期需要大量开发人员投入，因此本项目前期开发人员成本较高。

（ 2 ） “ToC” 服务非人力成本

“ToC” 服务非人力成本包括综合物料成本、场地综合成本。综合物料成本指 MR 教室耗材、投影灯泡等耗材更换成本，该成本与 MR 教室使用频率相关，按 照收入的 0.5% 计算；场地综合成本指所租用的教室综合租金成本，按照目前租 用的直营门店平均综合租金成本 4 元 / 平方米 / 天、每间教室 50 平米计算，考虑到 资金到位时间和场地选择时间，第一年按照 8 个月进行计算。 “ToC” 服务非人力成 本构成如下：

单位：万元

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

103

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年
综合物料 成本	3.98	19.91	39.81	49.92	60.04	70.15	80.26
场地综合 成本	146.00	365.00	365.00	365.00	365.00	365.00	365.00
合计	149.98	384.91	404.81	414.92	425.04	435.15	445.26

（ 3 ） “ToB” 服务非人力成本

“ToB” 服务非人力成本包括设备成本、安装成本、培训费用和综合物料成本。 考虑到中小培训机构对于价格敏感度、设备配置和效果展现的要求不同，平均设 备采购成本预计为 13.50 万元 / 间，安装成本预计为 0.3 万元 / 间，产品使用的培训 成本预计 0.2 万元 / 间，其他综合物料成本按照收入的 0.5% 估算。 “ToB” 服务非人力 成本构成如下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年
设备成本	-	135.00	270.00	337.50	337.50	337.50	337.50
安装成本	-	3.00	6.00	7.50	7.50	7.50	7.50
培训费用	-	2.00	4.00	5.00	5.00	5.00	5.00
综合物料 成本	-	1.50	3.00	3.75	3.75	3.75	3.75
合计	-	141.50	283.00	353.75	353.75	353.75	353.75

（ 4 ） “ToG” 服务非人力成本

“ToG” 服务非人力成本包括设备成本、安装成本、培训费用和综合物料成本。 成本构成和参数依据与 “ToB” 服务基本一致。 “ToG” 服务非人力成本构成如下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年
设备成本	67.50	405.00	675.00	1,080.00	1,080.00	1,080.00	1,080.00
安装成本	1.50	9.00	15.00	24.00	24.00	24.00	24.00
培训费用	1.00	6.00	10.00	16.00	16.00	16.00	16.00
综合物料 成本	1.25	7.50	12.50	20.00	20.00	20.00	20.00
合计	71.25	427.50	712.50	1,140.00	1,140.00	1,140.00	1,140.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

104

3 、费用预测

本项目的费用包括折旧费用、摊销费用、管理费用、销售费用和其他费用。 折旧费用为硬件设备和办公家具折旧，按照直线法在 5 年内进行计提（净残值为 5% ），与公司现行的会计政策一致。摊销费用包括无形资产和装修的摊销，其中 无形资产（外购软件）按照直线法在 5 年内进行摊销，与公司现行的会计政策一 致；装修投入考虑到租赁场地租约一般在 3-5 年，出于谨慎性考虑，按照直线法 在 3 年内进行摊销。管理费用率按照中文未来 2017 年 -2019 年扣除已单独计算的 人工费用、装修费用、租赁费、折旧费用、摊销费用、咨询费后的其他管理费用 占营业收入的比例确定，三年平均管理费用率为 3.01% 。销售费用率按照中文未 来 2017 年 -2019 年扣除已单独计算的人工费用、租赁费用和折旧费用后的其他销 售费用占营业收入的比例确定，三年平均销售费用率为 0.96% 。其他费用主要包 括建设期的咨询费、设计费、工程管理费、工程监理费等。本项目的费用预测情 况如下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年
折旧费用	1,783.94	3,220.88	3,220.88	3,220.88	3,220.88	1,436.95	-
摊销费用	835.81	1,812.62	1,812.62	1,495.51	1,495.51	659.71	-
管理费用	31.54	174.29	333.50	444.21	505.18	566.15	627.12
销售费用	10.07	55.66	106.51	141.87	161.35	180.82	200.29
其他费用	747.25	25.00
合计	3,408.61	5,288.46	5,473.52	5,302.48	5,382.92	2,843.62	827.40

4 、效益预测

根据本项目的收入、成本、费用、税金及附加等，本项目的效益测算情况如 下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年
营业收入	1,046.26	5,781.31	11,062.62	14,734.99	16,757.36	18,779.72	20,802.09
营业利润	-5,078.58	-3,776.05	2,584.43	5,842.55	7,811.97	12,491.14	16,524.22
净利润	-5,078.58	-3,776.05	2,584.43	5,842.55	6,704.33	10,617.47	14,045.59

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

105

毛利率	-159.61%	26.16%	73.19%	77.01%	80.14%	83.07%	84.84%
净利率	-485.40%	-65.31%	23.36%	39.65%	40.01%	56.54%	67.52%

（二）大语文教学内容升级项目

1 、收入预测

本项目的收入包括以下三项：

（ 1 ）播映权收入

公司制作的《豆神魔法学校》动漫周播剧计划在视频网站进行播放，按照 300 万 / 年的价格出售独家播放权。考虑到资金到位时间和前期策划制作时间，预 计第一年按照 30% 确认播放权收入。

（ 2 ）动漫 IP 周边产品收入

动漫 IP 周边产品收入为公司销售集换式卡牌和魔盒的收入。

① 单价：集换式卡牌和魔盒预计平均价格为 300 元 / 套（个）。

② 数量：根据动漫周播剧的观看人次、跳转率、周边产品购买率三者相乘进 行计算。

A 、观看人次：参考《豆神魔法学校》动漫周播剧的主创团队所制作的其他 动漫产品的总播放量超过 5 亿次，其中《魁拔》单部的播放量就超过 3 亿，出于 谨慎性考虑，《豆神魔法学校》观看人次第三年为 1300 万人，第一年和第二年为 第三年观看人次的 10% 和 50% ，从第四年开始每年按照不高于 10% 且逐年降低的 增长率进行增长。

B 、跳转率：用户跳转率指用户观看了动漫剧以后扫码参与答题领小礼物， 从而进行进一步到课邀约的比例。根据公司在自有网站上的初步测试，如提供答 题赢小礼物，则最低有 20% 的跳转率，出于谨慎原则考虑，用户观看后有兴趣点 击进入跳转页面的跳转率估计为 10% 。

C 、周边产品购买率：出于谨慎性考虑，跳转到购买页面后实际购买周边产

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

106

品的比率预计为 9% 。

（ 3 ）虚拟主播课程收入

① 单价：本项目虚拟主播课程第 1-3 年的定价为 3000 元 / 年，考虑到未来市 场竞争情况、维持学员增长，公司拟从第 4 年开始按照 10% 的比例逐步降低课程 价格。

② 数量：根据动漫周播剧的观看人次、跳转率、到课率和到课转化率四者相 乘进行计算。

观看人次、跳转率确定依据与动漫 IP 周边产品收入相应参数一致。

A 、到课率：目前公司免费体验课的报名学员实际到课率为 60% ，出于谨慎 性考虑，估计本课程的到课率为 50% 。

B 、到课转化率：目前公司其他课程推广过程中，免费学员到课后转化为付 费学员的转化比例一般不低于 15% ，出于谨慎性考虑，估计本课程的到课转化率 为 12% 。

假设本项目财务测算期间为 7 年，建设期为 2 年，本项目收入预测情况如下：

单位：万元

类别	项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年
周播 剧IP 收入	收入	90.00	300.00	300.00	300.00	300.00	300.00	300.00
周边 产品 小计	单价（元）	300.00	300.00	300.00	300.00	300.00	300.00	300.00
	观看人数（万 人）	130.00	650.00	1,300.00	1,430.00	1,565.84	1,626.84	1,687.84
	跳转率	10%	10%	10%	10%	10%	10%	10%
	周边购买率	9%	9%	9%	9%	9%	9%	9%
	数量(万个）	1.1700	5.8500	11.7000	12.8700	14.0925	14.6415	15.1905
	收入小计	351.00	1,755.00	3,510.00	3,861.00	4,227.76	4,392.46	4,557.16
课程 收入	单价（元）	3,000.00	3,000.00	3,000.00	2,700.00	2,430.00	2,187.00	1,968.30
	观看人数(万 人）	130.00	650.00	1,300.00	1,430.00	1,565.84	1,626.84	1,687.84
	跳转率	10%	10%	10%	10%	10%	10%	10%
	到课率	50%	50%	50%	50%	50%	50%	50%

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

107

	到课转化率	12%	12%	12%	12%	12%	12%	12%
	数量(万人）	0.7800	3.9000	7.8000	8.5800	9.3950	9.7610	10.1270
	收入小计	2,340.00	11,700.00	23,400.00	23,166.00	22,829.92	21,347.37	19,933.03
	合计	2,781.00	13,755.00	27,210.00	27,327.00	27,357.68	26,039.83	24,790.19

2 、成本预测

本项目的成本包括人员成本、周播剧外购专业制作成本和周边产品制作成本。 其中，人员成本根据需投入的人员数量，参考市场同类人员平均薪酬情况进行估 算；外购专业制作成本指对周播剧制作过程中外购非核心环节或工序相关专业服 务所产生的成本，动漫制作需要大量制作工序，对于部分美术设计、动捕数据转 换 / 修复、三维资产建模、特效、配音、声音混录、渲染合成等需外购的专业制 作成本按照制作精良的动漫剧市场平均制作成本进行估算；周边产品制作成本主 要为原材料和委外加工成本，由于魔卡和魔盒内嵌芯片的视频内容制作成本已在 人力成本中体现，原材料和委外加工成本率预计为收入的 30% 左右。

本项目的总体成本预测如下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年
人员成本	2,234.00	3,338.00	4,934.00	4,934.00	4,934.00	3,950.00	3,914.00
外购专业 制作成本	7,488.00	7,488.00	7,488.00	8,236.80	8,236.80	8,236.80	8,236.80
周边产品 制作成本	105.30	526.50	1,053.00	1,158.30	1,268.33	1,317.74	1,367.15
合计	9,827.30	11,352.50	13,475.00	14,329.10	14,439.13	13,504.54	13,517.95

本项目人员成本包括与项目直接相关的制片人员、文案、主创人员、技术人 员和管理人员的成本。文案人员包括策划人员、编剧和教研人员；主创人员包括 总导演、总编剧、总策划、形象设计总顾问；技术人员包括美术师、 3D 建模技 术人员、开发人员、灯光师、动画、特效、模型、分镜和剪辑等。

根据需投入的人员数量、参考市场同类人员平均薪酬情况预测人力成本情况 如下：

			单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元
项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

108

制片	480.00	864.00	960.00	960.00	960.00	960.00	960.00
文案	420.00	558.00	1,080.00	1,080.00	1,080.00	960.00	960.00
主创人员	470.00	470.00	470.00	470.00	470.00	470.00	470.00
技术人员	762.00	1,290.00	2,040.00	2,040.00	2,040.00	1,176.00	1,140.00
行政管理 人员	102.00	156.00	384.00	384.00	384.00	384.00	384.00
合计	2,234.00	3,338.00	4,934.00	4,934.00	4,934.00	3,950.00	3,914.00

3 、费用预测

本项目的费用包括折旧费用、摊销费用、管理费用、销售费用和其他费用。 折旧费用为硬件设备和办公家具折旧，按照直线法在 5 年内进行计提（净残值为 5% ），与公司现行的会计政策一致。摊销费用包括无形资产和装修的摊销，其中 无形资产（外购软件）按照直线法在 5 年内进行摊销，与公司现行的会计政策一 致；装修投入考虑到租赁场地租约一般在 3-5 年，出于谨慎性考虑，按照直线法 在 3 年内进行摊销。管理费用率按照中文未来 2017 年 -2019 年扣除已单独计算的 人工费用、装修费用、租赁费、折旧费用、摊销费用、咨询费后的其他管理费用 占营业收入的比例确定，三年平均管理费用率为 3.01% 。销售费用率按照中文未 来 2017 年 -2019 年扣除已单独计算的人工费用、租赁费用和折旧费用后的其他销 售费用占营业收入的比例确定，三年平均销售费用率为 0.96% 。其他费用主要包 括建设期的咨询费、设计费、工程管理费、工程监理费等。本项目的费用预测情 况如下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年
折旧费用	1,291.22	2,272.08	2,272.08	2,272.08	2,272.08	980.86	-
摊销费用	1,473.70	2,188.26	2,188.26	1,656.69	1,656.69	714.57	-
管理费用	83.84	414.67	820.29	823.82	824.75	785.02	747.34
销售费用	26.78	132.44	261.99	263.11	263.41	250.72	238.69
其他费用	860.00	24.90	-	-	-	-	-
合计	3,735.53	5,032.35	5,542.62	5,015.70	5,016.92	2,731.16	986.03

4 、效益预测

根据本项目的收入、成本、费用、税金及附加等，本项目的效益测算情况如

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

109

下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年
营业 收入	2,781.00	13,755.00	27,210.00	27,327.00	27,357.68	26,039.83	24,790.19
营业 利润	-10,781.83	-2,629.85	8,134.80	7,827.87	7,745.71	9,657.09	10,147.55
净利 润	-10,781.83	-2,629.85	8,134.80	7,445.22	6,583.86	8,208.53	8,625.42
毛利 率	-253.37%	17.47%	50.48%	47.56%	47.22%	48.14%	45.47%
净利 率	-387.70%	-19.12%	29.90%	27.24%	24.07%	31.52%	34.79%

（三）大语文 AI 评测体系服务平台项目

1 、收入测算

根据提供服务内容不同，本项目的收入分为评测收入和精准教学收入。根据 面向不同类型客户的具体销售渠道，包括 ToC （自有学员）、 ToC （自媒体矩阵）、 ToB （其他机构）和 ToG （公立校）的业务收入。

（ 1 ） ToC （自有学员）

① 评测收入

A 、单价： 80 元 / 次。

B 、数量：预计累计就读学员人次中有 30% 参加本项目评测，即转化率为 30% 。 公司 2019 年累计就读学员人次为 8 万，以后每年按照 20% 增长率进行预测。考 虑到资金到位时间和建设周期，第一年预计不产生收入，第二年按照当年累计就 读学员人次和转化率乘积的一半进行预测。

转化率：公司目前大语文学习中心新增数学课程的转化率 = 数学学科学员数 / 同校开设语文学员人数 =2100÷ 4500=46.67% ，公司目前大语文学习中心新增理科课 程的转化率 = 理科学科学员数 / 同校开设语文学员人数 =2000÷ 3500=57.14% 。考虑到 单次评测价格较低，同时出于严谨性测算，预计本项目中自有学员的转化率为 30% 。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

110

② 精准教学收入

A 、单价： 3,500 元 / 人 / 年。

B 、数量：根据参加评测人数的 10% 计算，即评测后 AI 讲题课的购课率为 10% 。 （ 2 ） ToC （自媒体矩阵）

① 评测收入

A 、单价： 80 元 / 次。

B 、数量：预计自媒体粉丝矩阵（如抖音等短视频平台上的粉丝人数）中有 1% 参加本项目评测，即转化率为 1% 。公司目前自媒体粉丝矩阵人数为 1,200 万 左右，按照每年 20% 增长率，预计第四年达产时自媒体粉丝矩阵人数为 2,000 万， 则参加评测人数为 20 万。考虑到资金到位时间和建设周期，第一年预计不产生 收入，第二年评测人数按照第四年人数的 60% 再减半进行预测，第三年评测人数 按照第四年人数的 80% 进行预测，第四年以后按照一定比例降速增长。

转化率：公司目前自媒体粉丝矩阵中对于 99 元引流课程的综合转化率大约 在 1% ，本次评测单次价格较低，主要目的也是为精准教学课程引流，因此转化 率预计为 1% 。

② 精准教学收入

A 、单价： 3,500 元 / 人 / 年。

B 、数量：根据参加评测人数的 10% 计算，即评测后 AI 讲题课的购课率为 10% 。 （ 3 ） ToB （其他机构）

① 评测收入

==> picture [108 x 13] intentionally omitted <==

B 、数量：预计公司的加盟学习中心与其他合作品牌的加盟学习中心的学员 中有 30% 参加本项目评测，即转化率为 30% 。考虑到资金到位时间和建设周期，

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

111

第一年预计不产生收入，第二年按照当年累计就读学员人次和转化率乘积的一半 进行预测。

② 精准教学收入

A 、单价： 3,500 元 / 人 / 年。

B 、数量：根据参加评测人数的 10% 计算，即评测后 AI 讲题课的购课率为 10% 。

（ 4 ） ToG （公立校）

① 评测收入

A 、单价： 80 元 / 次。

B 、数量：预计公司的合作公立学校的学生中有 15% 参加本项目评测，即转 化率为 15% 。 2020 年 10-12 月，公司开展的其他公立学校合作业务，已开拓公立 学校家数超过 60 家。预计 2021 年将达到 100 所以上，按照每年新增合作公立学 校 100 家、每家学生人数平均为 400 人进行预测。考虑到资金到位时间和建设周 期，第一年预计不产生收入，第二年按照合作公立学校的学生人数和转化率乘积 的一半进行预测。

② 精准教学收入

A 、单价： 3,500 元 / 人 / 年。

B 、数量：根据参加评测人数的 10% 计算，即评测后 AI 讲题课的购课率为 10% 。

假设本项目财务测算期间为 10 年，建设期为 3 年，本项目收入预测情况如

下：

单位：万元

类别	子 类 别	项目	第 1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年	第8 年	第9 年	第10 年
ToC （自 有学	评 测	单价（元）	-	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00
		数量 （万人）	-	2.0736	4.9766	5.9720	7.1663	8.5996	10.3195	12.3834	14.8600	17.8320

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

112

员）		收入	-	165.89	398.13	477.76	573.31	687.97	825.56	990.67	1,188.80	1,426.56
	精 准 教 学	单价（元）	-	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00
		数量 （万人）	-	0.2074	0.4977	0.5972	0.7166	0.8600	1.0319	1.2383	1.4860	1.7832
		收入	-	725.76	1,741.82	2,090.18	2,508.22	3,009.86	3,611.82	4,334.18	5,201.01	6,241.20
ToC （自 媒体 矩 阵）	评 测	单价（元）	-	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00
		数量 （万人）	-	6.0000	16.0000	20.0000	35.0000	52.5000	78.7500	86.6250	93.9015	98.2821
		收入	-	480.00	1,280.00	1,600.00	2,800.00	4,200.00	6,300.00	6,930.00	7,512.12	7,862.57
	精 准 教 学	单价（元）	-	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00
		数量 （万人）	-	0.6000	1.6000	2.0000	3.5000	5.2500	7.8750	8.6625	9.3902	9.8282
		收入	-	2,100.00	5,600.00	7,000.00	12,250.00	18,375.00	27,562.50	30,318.75	32,865.53	34,398.73
ToB （其 他机 构）	评 测	单价（元）	-	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00
		数量 （万人）	-	2.7300	7.6440	10.7016	14.9822	20.9751	29.3652	41.1112	57.5557	80.5780
		收入	-	218.40	611.52	856.13	1,198.58	1,678.01	2,349.21	3,288.90	4,604.46	6,446.24
	精 准 教 学	单价（元）	-	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00
		数量 （万人）	-	0.2730	0.7644	1.0702	1.4982	2.0975	2.9365	4.1111	5.7556	8.0578
		收入	-	955.50	2,675.40	3,745.56	5,243.78	7,341.30	10,277.81	14,388.93	20,144.49	28,202.29
ToG （公 立 校）	评 测	单价（元）	-	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00	80.00
		数量 （万人）	-	0.6000	1.8000	2.4000	3.0000	3.6000	4.2000	4.8000	5.4000	6.0000
		收入	-	48.00	144.00	192.00	240.00	288.00	336.00	384.00	432.00	480.00
	精 准 教 学	单价（元）	-	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00	3,500.00
		数量 （万人）	-	0.0600	0.1800	0.2400	0.3000	0.3600	0.4200	0.4800	0.5400	0.6000
		收入	-	210.00	630.00	840.00	1,050.00	1,260.00	1,470.00	1,680.00	1,890.00	2,100.00
	合计		-	4,903.55	13,080.88	16,801.63	25,863.89	36,840.13	52,732.90	62,315.42	73,838.40	87,157.58

2 、成本预测

本项目的成本包括人员成本、外包呼叫服务成本、外部推广成本、题库成本、 短视频制作成本、引流成本。其中，人员成本根据需投入的人员数量，参考市场 同类人员平均薪酬情况进行估算；公司 ToC 业务需要大量的外呼人员，针对参与 评测和课程的学员，进行产品介绍、销售和售后服务等，除自有外呼人员外，还 需要外购相关外呼服务，按照 ToC 业务收入的 3.5% 估算相关成本；外部推广成本 指公司在对其他培训机构业务推广中所发生的成本，按照相关收入的 50% 进行测 算，根据业务量的增加有所增加；题库成本主要为题库外购成本，根据业务量的

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

113

增加有所增加；短视频制作成本为公司在自媒体矩阵上发布的与本业务相关的短 视频的策划、拍摄和制作等成本；引流成本按照各年度收入的 7%-30% 进行计算， 考虑本项目主要为线上项目，引流成本在收入中的占比将随着收入的增长而增长。

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年	第8 年	第9 年	第10 年
人员成本	2,208.00	3,478.00	4,430.00	4,430.00	4,930.00	5,430.00	6,530.00	7,510.00	8,520.00	9,740.00
外包呼叫 服务成本	-	121.51	315.70	390.88	634.60	919.55	1,340.50	1,490.08	1,636.86	1,747.52
外部推广 成本	-	586.95	1,643.46	2,300.84	3,221.18	4,509.65	6,313.51	8,838.91	12,374.47	17,324.26
题库成本		300.00	300.00	300.00	300.00	300.00	600.00	800.00	1,000.00	1,200.00
短视频制 作成本		100.00	100.00	100.00	150.00	200.00	250.00	300.00	350.00	400.00
引流成本		345.00	1,050.00	1,520.00	3,110.00	4,800.00	8,420.00	12,450.00	18,450.00	25,800.00
合计	2,208.00	4,931.46	7,839.16	9,041.72	12,345.79	16,159.20	23,454.01	31,388.99	42,331.33	56,211.78

本项目人员成本包括与项目直接相关的开发人员、教研人员、咨询人员、销 售人员和外呼人员的成本。根据需投入的人员数量、参考市场同类人员平均薪酬 情况预测人力成本情况如下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年	第8 年	第9 年	第10 年
开发 人员	750.00	1,200.00	1,500.00	1,500.00	1,530.00	1,740.00	2,010.00	2,160.00	2,100.00	2,190.00
教研 人员	480.00	720.00	960.00	960.00	960.00	960.00	960.00	960.00	1,200.00	1,200.00
咨询 人员	180.00	270.00	360.00	360.00	540.00	540.00	720.00	900.00	1,080.00	1,440.00
销售 人员	624.00	1,056.00	1,320.00	1,320.00	1,320.00	1,320.00	1,680.00	2,040.00	2,400.00	2,880.00
外呼 人员	174.00	232.00	290.00	290.00	580.00	870.00	1,160.00	1,450.00	1,740.00	2,030.00
合计	2,208.00	3,478.00	4,430.00	4,430.00	4,930.00	5,430.00	6,530.00	7,510.00	8,520.00	9,740.00

3 、费用预测

本项目的费用包括折旧费用、摊销费用、管理费用、销售费用和其他费用。 折旧费用为房产、硬件设备和办公家具折旧，房产按照直线法在 50 年内进行计 提（净残值为 5% ），硬件设备和办公家具按照直线法在 5 年内进行计提（净残值

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

114

为 5% ），与公司现行的会计政策一致。摊销费用包括无形资产和装修的摊销，其 中无形资产（外购软件）按照直线法在 5 年内进行摊销，与公司现行的会计政策 一致；装修投入考虑到租赁场地租约一般在 3-5 年，出于谨慎性考虑，按照直线 法在 3 年内进行摊销。管理费用率按照中文未来 2017 年 -2019 年扣除已单独计算 的人工费用、装修费用、租赁费、折旧费用、摊销费用、咨询费后的其他管理费 用占营业收入的比例确定，三年平均管理费用率为 3.01% 。销售费用率按照中文 未来 2017 年 -2019 年扣除已单独计算的人工费用、租赁费用和折旧费用后的其他 销售费用占营业收入的比例确定，三年平均销售费用率为 0.96% 。其他费用主要 包括建设期的咨询费、设计费、工程管理费、工程监理费等。本项目的费用预测 情况如下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年	第8 年	第9 年	第10 年
折旧费用	2,206.16	2,825.47	3,448.41	3,448.41	3,448.41	1,738.21	1,118.91	495.96	495.96	495.96
摊销费用	608.89	902.59	1,095.25	734.37	734.37	486.36	192.67	-	-	-
管理费用	-	147.83	394.35	506.51	779.71	1,110.61	1,589.73	1,878.61	2,225.99	2,627.52
销售费用	-	47.21	125.95	161.77	249.03	354.71	507.73	599.99	710.94	839.18
其他费用	587.81	73.00	73.00	-	-	-	-	-	-	-
合计	3,402.86	3,996.09	5,136.96	4,851.07	5,211.52	3,689.89	3,409.03	2,974.56	3,432.89	3,962.66

4 、效益预测

根据本项目的收入、成本、费用、税金及附加等，本项目的效益测算情况 如下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年	第8 年	第9 年	第10 年
营业收 入	-	4,903.55	13,080.88	16,801.63	25,863.89	36,840.13	52,732.90	62,315.42	73,838.40	87,157.58
营业利 润	-5,610.86	-4,024.00	104.76	2,807.24	8,148.12	16,764.88	25,545.30	27,577.57	27,643.42	26,492.92
净利润	-5,610.86	-4,024.00	1,534.27	2,386.16	6,925.90	14,250.14	21,713.50	23,440.93	23,496.91	22,518.98
毛利率	-	-0.57%	40.07%	46.19%	52.27%	56.14%	55.52%	49.63%	42.67%	35.51%
净利率	-	-82.06%	11.73%	14.20%	26.78%	38.68%	41.18%	37.62%	31.82%	25.84%

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

115

（四）中小机构在线教育生态服务平台项目

1 、收入测算

本项目收入为公司向中小机构提供基于移动互联网端的 SaaS 服务平台的集 营销、授课、学员管理、资源管理等七大模块为一体的整体解决方案的销售收入。

① 单价：本项目向中小机构收取的费用为 1.90-1.95 万元 / 家 / 年，具体提供的 产品和服务内容包括 1 个经营者总账号、 10 个对应不同年级及课程内容的直播 授课模块的教师专用子账号、 10 个针对营销管理与运营管理模块的营销运营人 员专用子账号。

② 家数：本项目预计第四年达产，当年销售数量达到 9,100 个；第一年为平 台研发期，不产生收入；第二年和第三年销售数量分别为第四年的 30% 和 70% ， 考虑到每年会有小部分用户不再续费以及新增用户，出于谨慎性考虑，第四年以 后留存用户按照不高于 10% 且逐年降低的增长率小幅增长。

达产期当年销售数量：据教育部统计，全国现存的教育培训机构约为 40 万 家，其中绝大部分都为中小机构，头部机构数量极为有限。目前教育培训机构平 台提供商如爱学习、校宝、校管家等用户数量都在上万家。豆神教育在大语文教 研实力、技术研发能力、学习中心开办和运维经验、品牌影响力上都具有较大优 势，预计达产后每年服务的中小机构总数不低于 9,100 家。

假设本项目财务测算期间为 10 年，建设期为 3 年，本项目收入预测情况如 下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年	第8 年	第9 年	第10 年
单价	1.95	1.95	1.95	1.95	1.94	1.93	1.92	1.91	1.90	1.90
家数	-	2,730	6,370	9,100	10,000	10,900	11,800	12,600	13,354	14,010
合计	-	5,323.50	12,421.50	17,745.00	19,400.00	21,037.00	22,656.00	24,066.00	25,372.60	26,619.00

2 、成本预测

（ 1 ）成本预测

本项目的成本包括人员成本和带宽成本。其中，人员成本根据需投入的人员

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

116

数量，参考市场同类人员平均薪酬情况进行估算；带宽成本与收入正相关，达产 期当年带宽成本按照 120 万计算，第一年无带宽成本，第二年和第三年按照第四 年的 20% 和 70% 进行预测，第四年以后小幅增长。

本项目的总体成本预测如下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年	第8 年	第9 年	第10 年
人员成本	3,163.00	3,925.00	4,660.00	6,610.00	6,520.00	6,430.00	6,340.00	6,334.00	6,259.00	6,259.00
带宽成本	-	24.00	84.00	120.00	150.00	180.00	210.00	240.00	270.00	300.00
合计	3,163.00	3,949.00	4,744.00	6,730.00	6,670.00	6,610.00	6,550.00	6,574.00	6,529.00	6,559.00

本项目人员成本包括与项目直接相关的研发人员、培训及售后人员、销售人 员、行政管理人员、客服和运营人员的成本。根据需投入的人员数量、参考市场 同类人员平均薪酬情况预测人力成本情况如下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年	第8 年	第9 年	第10 年
开发人员	1,705.00	2,000.00	2,180.00	2,072.00	1,982.00	1,892.00	1,802.00	1,820.00	1,745.00	1,745.00
培训及售 后人员	336.00	444.00	552.00	906.00	906.00	906.00	906.00	906.00	906.00	906.00
销售人员	652.00	880.00	1,148.00	2,072.00	2,072.00	2,072.00	2,072.00	2,048.00	2,048.00	2,048.00
行政管理 人员	138.00	177.00	264.00	528.00	528.00	528.00	528.00	528.00	528.00	528.00
客服及运 营人员	332.00	424.00	516.00	1,032.00	1,032.00	1,032.00	1,032.00	1,032.00	1,032.00	1,032.00
合计	3,163.00	3,925.00	4,660.00	6,610.00	6,520.00	6,430.00	6,340.00	6,334.00	6,259.00	6,259.00

3 、费用预测

本项目的费用包括折旧费用、摊销费用、管理费用、销售费用和其他费用。 折旧费用为房产、硬件设备和办公家具折旧，房产按照直线法在 50 年内进行计 提（净残值为 5% ），硬件设备和办公家具按照直线法在 5 年内进行计提（净残值 为 5% ），与公司现行的会计政策一致。摊销费用包括无形资产和装修的摊销，其 中无形资产（外购软件）按照直线法在 5 年内进行摊销，与公司现行的会计政策 一致；装修投入考虑到租赁场地租约一般在 3-5 年，出于谨慎性考虑，按照直线 法在 3 年内进行摊销。管理费用率按照中文未来 2017 年 -2019 年扣除已单独计算 的人工费用、装修费用、租赁费、折旧费用、摊销费用、咨询费后的其他管理费

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

117

用占营业收入的比例确定，三年平均管理费用率为 3.01% 。销售费用率按照中文 未来 2017 年 -2019 年扣除已单独计算的人工费用、租赁费用和折旧费用后的其他 销售费用占营业收入的比例确定，三年平均销售费用率为 0.96% 。其他费用主要 包括建设期的咨询费、设计费、工程管理费、工程监理费等。本项目的费用预测 情况如下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年	第8 年	第9 年	第10 年
折旧费用	-	1,272.02	2,040.13	2,668.04	2,668.04	2,668.04	1,703.47	935.37	307.46	307.46
摊销费用	-	429.46	627.48	891.50	660.05	660.05	462.04	264.02	-	-
管理费用	-	160.49	374.47	534.95	584.85	634.20	683.00	725.51	764.90	802.48
销售费用	-	51.26	119.60	170.85	186.79	202.55	218.14	231.72	244.30	256.30
其他费用	599.22	20.00	30.00
合计	599.22	1,933.23	3,191.67	4,265.34	4,099.73	4,164.84	3,066.66	2,156.62	1,316.66	1,366.23

4 、效益预测

根据本项目的收入、成本、费用、税金及附加等，本项目的效益测算情况 如下：

单位：万元

项目	第1 年	第2 年	第3 年	第4 年	第5 年	第6 年	第7 年	第8 年	第9 年	第10 年
营业收 入	-	5,323.50	12,421.50	17,745.00	19,400.00	21,037.00	22,656.00	24,066.00	25,372.60	26,619.00
营业利 润	-3,762.22	-558.73	4,485.83	6,621.89	8,490.59	10,110.70	12,876.22	15,162.11	17,344.26	18,502.11
净利润	-3,762.22	-558.73	4,461.10	5,628.61	7,217.01	8,594.09	10,944.79	12,887.79	14,742.62	15,726.79
毛利率	-	25.82%	61.81%	62.07%	65.62%	68.58%	71.09%	72.68%	74.27%	75.36%
净利率	-	-10.50%	35.91%	31.72%	37.20%	40.85%	48.31%	53.55%	58.10%	59.08%

（五）对比公司相关业务收入、毛利率情况及同行业可比公司情况

1 、国内教育行业 A 股上市公司

国内教育行业 A 股上市公司收入及毛利率情况：

单位：万元、 %

					单位：万元、%	单位：万元、%
项目	2019 年度		2018 年度		2017 年度
	收入	毛利率	收入	毛利率	收入	毛利率
昂立教育	239,132.33	41.13	209,546.09	41.14	130,303.27	43.39

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

118

紫光学大	299,193.83	27.28	289,279.54	27.27	228,390.83	28.83
美吉姆	62,981.94	69.02	26,535.64	52.58	12,862.35	39.15
中公教育	917,613.00	58.45	623,698.78	59.08	462,722.57	6.37
开元教育	148,934.51	75.31	145,390.11	70.13	58,441.55	64.97
平均值	333,571.12	54.24	258,890.03	50.04	178,544.11	36.54
豆神教育-学习 服务	43,807.53	61.53	15,432.88	70.38	-	-

注：数据来自 wind 资讯。

A 股上市公司中，属于中国证监会上市公司行业 - 教育大类共有 8 家上市公司， 分别为昂立教育（ 600661.SH ）、凯文教育（ 002659.SZ ）、紫光学大（ 000526.SZ ）、 美吉姆（ 002621.SZ ）、中公教育（ 002607.SZ ）、开元教育（ 300338.SZ ）、中国高科 （ 600730.SH ）、东方时尚（ 603377.SH ）。其中，凯文教育主营业务为开办国际教 育学校从事相关教育教学业务，东方时尚业务以驾校培训为主，中国高科业务以 职称职业教育、运输仓储租赁为主，与发行人从事的学习业务不具备可比性，因 此，选取昂立教育（ 600661.SH ）、紫光学大（ 000526.SZ ）、美吉姆（ 002621.SZ ）、 中公教育（ 002607.SZ ）、开元教育（ 300338.SZ ）进行对比分析。

从营业收入规模来看， A 股教育类上市公司的差异较大，发行人学习服务收 入与同行业可比上市公司相比处于平均值以下。由于进入教育行业时间不同、业 务规模不同、业务具体类型不同，同行业可比上市公司毛利率水平差异较大。如 紫光学大主要以 “ 一对一 ” 教学辅导为主，其人员成本较高，毛利率水平较其他培 训机构低；美吉姆主要从事幼儿教育，近年来签约早教中心数量快速增长，早教 收入大幅增长，综合毛利率提升较快；开元教育主要从事职业教育和学历辅导服 务，毛利率水平较高。总体来看， A 股教育类上市公司中， 2017-2019 年行业平均 毛利率分别为 36.54% 、 50.04% 和 54.24% 。公司具备全国领先的大语文教研体系， 教学上坚持以提升学生语文学习兴趣及培育学生文学素养为核心；运营上坚持 “ 线上 + 线下 ” 的复合运营模式，公司学习服务业务毛利率处于行业平均毛利率以上。

2 、其他交易场所上市的国内教育公司

其他交易场所上市的国内教育公司收入及毛利率情况：

单位：万元、 %

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

119

项目	2019 年度	2019 年度	2018 年度	2018 年度	2017 年度	2017 年度
	收入	毛利率	收入	毛利率	收入	毛利率
新东方 （EDU.N）	2,496,560.14	55.60	2,125,183.70	55.55	1,599,199.71	56.45
好未来 （TAL.N）	2,283,525.13	55.13	1,759,027.18	54.57	1,120,625.74	48.55
跟谁学 （GSX.N）	211,485.50	74.66	39,730.60	64.07	9,758.00	74.36
平均值	1,663,856.92	61.80	1,307,980.49	58.06	909,861.15	59.79
豆神教育-学习 服务	43,807.53	61.53	15,432.88	70.38	-	-

注：数据来自 wind 资讯。

其他交易场所上市的国内教育公司中，与公司业务较为相似的包括新东方、 好未来、跟谁学。新东方侧重于线下英语类教育；好未来侧重于 “ 一对一 ” 及小班 辅导服务，近年来在线教育收入增长较快；跟谁学主要侧重于线上 K12 教育。

由于公司学习服务专注于语文学科的教育培训，学科相对单一，目前线下门 店数量较少，营业收入规模与新东方、好未来、跟谁学还存在较大差距。从毛利 率水平来看，上述同行业公司的平均毛利率基本在 60% 左右， 2019 年公司学习服 务毛利率为 61.53% ，基本处于行业平均水平。

本次募投项目中，大语文多样化教学项目、大语文教学内容升级项目、大语 文 AI 评测体系服务平台项目和中小机构在线教育生态服务平台项目运营期间的 平均毛利率分别为 79.65% 、 47.77% 、 48.27% 和 69.95% 。由于各个募投项目具有较 强的创新性，多为线上与线下相结合的业务模式，与目前 A 股教育类上市公司业 务差别较大，不具有明显可比性。各募投项目的建设内容不同，提供的服务和产 品存在较大差异，因此，各项目毛利率水平存在一定差异，但符合业务实际，处 于合理范围之内，效益预测具有谨慎性及合理性。

五、核查意见

我们实施了以下核查程序： 1 、查阅发行人与前次募投项目有关的发行公告、 募集资金使用情况报告及业绩承诺实现情况公告； 2 、查阅本次募投项目的可行 性研究报告。

经核查，我们认为： 1 、发行人已补充披露各募投项目的投资构成、预计效

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

120

益的具体测算过程及测算依据，未包含本次发行相关董事会决议日前已投入资金； 2 、本次募集资金用于补充流动资金比例符合《发行监管问答 — 关于引导规范上 市公司融资行为的监管要求》的有关规定。

问询函问题四

依据申请文件，报告期内，发行人及其主要子公司多次受到行政处罚。其 中， 2018 年 7 月，发行人全资子公司北京康邦科技有限公司因虚开增值税专用 发票被北京市海淀区国家税务局稽查局罚款 1,077,138.83 元。公司线下教育主要 通过直营 + 加盟模式开设学习中心。 2018 年教育部办公厅印发《关于切实做好校 外培训机构专项治理整改工作的通知》，要求各地贯彻落实《国务院办公厅关于 规范校外培训机构发展的意见》（以下简称《意见》）精神，切实做好校外培训 机构专项治理整改工作，确保 2018 年年底前完成整改工作。截至 2020 年 9 月末， 公司开设直营办学中心 98 家，尚存在较大比例直营学习中心未取得办学资质或 办学许可情形。 2020 年 1-9 月，发行人升学服务收入大幅下滑。

请发行人补充说明或披露：（ 1 ）说明虚开增值税专用发票行为是否已触及刑 事立案标准，是否属于重大违法行为，发行人最近三年是否存在严重损害投资 者合法权益或者社会公共利益的重大违法行为；（ 2 ）按直营及加盟模式，分类披 露公司学习中心总数，未取得办学资质等经营资质的学习中心数量、学员及教 师人数、收入、利润情况及占发行人收入、利润的比例；（ 3 ）对照《意见》中关 于资质证照、教师配置、收费管理、场地设置、培训时间等各项具体要求，逐 项核查并披露公司是否存在重大违法或不合规情形及对应的解决措施，并详细 说明公司学习服务业务中所聘请全职、兼职教师数量、取得教师资格证的人员 比例，是否合法合规，公司部分直营、加盟学习中心在未取得办学资质或许可 的情况下开展经营是否属于重大违法行为，是否面临责令长期整顿、停业、行 政处罚、无法继续经营的风险，公司持续经营能力、经营稳定性是否存在重大 不确定性，并充分披露相应风险；（ 4 ）结合我国及留学目的地政策变化、新冠疫 情影响、收入利润变化情况等，说明升学服务业务板块经营模式的可持续性， 并充分披露相应风险。

请保荐人、会计师和发行人律师核查并发表明确意见。

回复：

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

121

一、说明虚开增值税专用发票行为是否已触及刑事立案标准，是否属于重 大违法行为，发行人最近三年是否存在严重损害投资者合法权益或者社会公共 利益的重大违法行为

（一）虚开增值税专用发票行为是否已触及刑事立案标准

《中华人民共和国刑法（ 2017 修正）》第二百零五条的规定： “ 虚开增值税专 用发票或者虚开用于骗取出口退税、抵扣税款的其他发票，是指有为他人虚开、 为自己虚开、让他人为自己虚开、介绍他人虚开行为之一的。 ” 根据上述规定， 纳税人构成虚开增值税专用发票的，应当同时具备以下两个条件：（ 1 ）纳税人在 主观上具有虚开的故意；（ 2 ）纳税人在客观上具有为他人虚开、为自己虚开、让 他人为自己虚开、介绍他人虚开增值税专用发票的行为。

根据康邦科技财务总监的说明：在 2016 年 6 月康邦科技承担的中侨外国语 学校智慧校园项目中，因其中一个外包施工方不予提供发票，彼时的康邦科技业 务员私自联系第三方（北京斯源恒泰旅游咨询有限公司、恒佳众和（北京）商贸 有限公司）取得对应发票，抵扣进项税 107.71 万元；上述抵扣发票的行为系康邦 科技业务员个人行为，在违法行为发生时康邦科技对此并不知情，在得知该违法 行为后的第一时间康邦科技就主动补缴了税款（ 2017 年 4 月 17 日康邦科技主动 转出了该笔进项税，补缴了增值税款 107.71 万元），且康邦科技于 2018 年 7 月 18 日缴纳了 107.71 万元罚款及 9.05 万元滞纳金。

康邦科技对虚开增值税专用发票行为并不知情，主观上不具有虚开增值税专 用发票的故意，不构成《中华人民共和国刑法（ 2017 修正）》第二百零五条规定 的虚开增值税专用发票行为的刑事立案标准。

2020 年 12 月，根据北京市相关主管税务机关工作人员说明，主管税务机关 未对康邦科技的上述处罚启动除行政处罚之外的其他调查措施。康邦科技不存在 虚开增值税专用发票行为等原因产生的诉讼或执行事项，不存在被刑事立案侦查 或受到刑事处罚的情形。

综上，康邦科技不构成虚开增值税专用发票行为的刑事立案标准，被刑事处 罚的风险较小。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

122

（二）虚开增值税专用发票行为是否属于重大违法行为

康邦科技已经按期缴纳上述罚款，主管税务机关未将上述处罚认定为重大违 法行为；自上述处罚至今，康邦科技依法正常纳税，不存在其他涉税的行政处罚。 康邦科技未在国家税务总局重大税收违法失信案件信息公布栏 （ http://www.chinatax.gov.cn/chinatax/c101249/n2020011502/index.html ）名单中。

上述违法行为系康邦科技业务员个人行为，与康邦科技无关，且上述违法行 为涉及的直接责任人员并非康邦科技控股股东、实际控制人且未曾担任康邦科技 董事、监事和高级管理人员。

2018 年 7 月 18 日，康邦科技已向主管税务机关缴纳罚款 1,077,138.83 元，并 及时改正错误，消除了违法行为的危害后果。此外，康邦科技内部警示督促，对 相关责任人进行了批评教育，组织相关人员加强税务知识学习，要求相关人员严 格按照税务法律法规开展工作，杜绝此类疏忽的发生。同时，加强企业纳税申报 管理，提高纳税申报意识，督促相关经办人员及时办理纳税报送。

康邦科技上述处罚金额对发行人营业收入影响较小，未对发行人生产经营造 成重大影响。发行人实际控制人、董事长池燕明和第二大股东窦昕于 2020 年 11 月 13 日出具承诺函：康邦科技上述处罚已经履行完毕，未对发行人业务经营造 成重大影响，若因康邦科技上述处罚事宜给发行人造成损失的，由池燕明和窦昕 承担赔偿责任。

综上，上述违法行为涉及的直接责任人员并非康邦科技控股股东、实际控制 人且未曾担任康邦科技董事、监事和高级管理人员，上述违法行为也未被处罚机 关认定为 “ 情节严重 ” 或 “ 重大违法行为 ” ，康邦科技的相关违法行为不属于重大违法 行为，不会对发行人的生产经营产生重大不利影响，不构成本次发行的实质性法 律障碍。

（三）发行人最近三年是否存在严重损害投资者合法权益或者社会公共利 益的重大违法行为

报告期内，发行人及其主要控股子公司受到的行政处罚合计七项（康邦科技 上述处罚除外），主要涉及房产税未按规定期限办理纳税申报和报送纳税材料、

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

123

印花税（购销合同）未按期进行申报、在网站上发布的免费留学广告用语不属实、 在公司网站上对教育升学作保障性承诺等事项，该七项行政处罚违法行为显著轻 微、罚款金额较小，且均已按相关处罚决定予以改正并缴纳罚款。上述七项行政 处罚罚款共计 60.20 万元，合计金额对发行人营业收入影响较小，不会对发行人 生产经营造成重大影响。

综上所述，上述处罚涉及的违法行为显著轻微、罚款金额较小，根据《再融 资业务若干问题解答（一）》问题 4 的规定，违法行为显著轻微、罚款金额较小 的情形不属于重大违法行为，不会严重损害投资者合法权益或者社会公共利益。

发行人及其主要控股子公司报告期内的上述违法行为显著轻微、罚款金额较 小，发行人近三年不存在严重损害投资者合法权益或者社会公共利益的重大违法 行为。

二、按直营及加盟模式，分类披露公司学习中心总数，未取得办学资质等 经营资质的学习中心数量、学员及教师人数、收入、利润情况及占发行人收入、 利润的比例

（一）直营模式

1 、发行人学习中心总数，未取得办学资质等经营资质的直营店数量

截至本回复出具日，发行人实际经营的直营店共 74 家（直营店总数为 98 家， 其中暂未正式经营或开展业务的直营店 24 家）。其中 24 家直营店已经取得办学 许可证， 34 家直营店预计近期将取得办学许可证， 16 家直营店无法办理办学许 可证将进行整改。

上述 34 家延迟取得办学许可证的原因是：（ 1 ） 2019 年建设工程消防设计审 核、消防验收、备案和抽查职责开始由消防救援机构移交到住房和城乡建设主管 部门，消防救援机构和住房和城乡建设主管部门的业务交接导致办学许可证的办 理延迟（注：《住房和城乡建设部、应急管理部关于做好移交承接建设工程消防 设计审查验收职责的通知（建科函〔 2019 〕 52 号）》规定： 1 、移交承接的范围为 各级消防救援机构依据《中华人民共和国消防法》《建设工程消防监督管理规定》 （公安部令第 106 号，第 119 号令修改）承担的建设工程消防设计审核、消防验

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

124

收、备案和抽查职责。 2 、 2019 年 4 月 1 日至 6 月 30 日为建设工程消防设计审查 验收职责移交承接期，各地应于 6 月 30 日前全部完成移交承接工作）；（ 2 ） 2020 年因疫情原因导致办学许可证的办理延迟。

上述实际经营的 74 家直营店办证情况如下：

上述实际经营的74家直营店办证情况如下：	上述实际经营的74家直营店办证情况如下：
直营店办学许可证情况		数量/家
已取得《民办学校办学许可证》		24
正在办理办学 许可证	已纳入教育主管部门监管范围的校区	6
	已向教委递交申办《民办学校办学许可证》/备案的材料（预 计3 个月左右取得证照）	16
	正在办理二次消防验收（预计可以取得证照）	12
不符合法规要求无法办理办学许可证（将进行整改）		16

综上所述，发行人直营店总数为 98 家， 24 家直营店暂未正式经营或开展业 务，实际经营的直营店共 74 家； 74 家实际经营的直营店中， 24 家直营店已经取 得办学许可证， 34 家直营店预计近期将取得办学许可证， 16 家直营店无法办理 办学许可证将进行整改。

2 、未取得办学资质等经营资质的直营店学员及教师人数

截至 2020 年 9 月 30 日，发行人直营店拥有教师 892 人，其中授课教师 515 人，助教 377 人，助教不参与授课；未取得办学许可证的直营店的学员人数为 13,742 人，未取得办学许可证的直营店的教师为 220 人，其中授课教师 116 人， 助教（注：助教为协助授课教师的教学辅助人员，助教与公司签署劳务合同）。 104 人。

3 、未取得办学资质等经营资质的直营店收入、利润情况及占发行人收入、 利润的比例

（ 1 ）未取得办学资质等经营资质的直营店收入情况及占发行人收入的比例

截至报告期期末，未取得办学许可证的直营店收入情况及占发行人收入的比 例如下：

单位：元

年份 2020 年 1-9 月 2019 年度 2018 年度

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

125

年份	2020 年1-9 月	2019 年度	2018 年度
未取得办学许可证直营 店营业总收入	26,080,128.53	39,493,098.57	30,224,918.35
中文未来营业总收入	324,717,762.1	438,075,328.86	180,347,844.62
占中文未来比例	8.03%	9.02%	16.76%
发行人营业总收入	1,303,157,489.97	1,979,337,719.34	1,952,377,778.43
占发行人比例	2.00%	2.00%	1.55%

上述数据中 2020 年 1-9 月营业收入未经审计。

综上，未取得办学许可证的直营店收入占发行人近三年收入的比例较低。

（ 2 ）未取得办学资质等经营资质的直营店利润情况及占发行人利润的比例

截至报告期期末，发行人未取得办学许可证的直营店利润情况及占发行人利 润的比例如下：

单位：元

年份	2020 年1-9 月	2019 年度	2018 年度
未取得办学许可证直营 店净利润	607,666.99	5,188,610.48	8,758,949.76
中文未来净利润	59,239,797.91	139,041,143.61	64,935,177.40
占中文未来比例	1.03%	3.73%	13.49%
发行人净利润	-98,694,789.30	48,545,499.58	-1,393,690,508.22
占发行人比例	-0.62%	10.69%	-0.63%

综上，未取得办学许可证的直营店利润较低，不会对发行人业务经营产生实 质影响。

（二）加盟模式

1 、发行人加盟店总数，未取得办学资质等经营资质的加盟店数量、学员及 教师人数

截至本回复出具日，发行人加盟店总数为 353 家，其中 70 家加盟店已经取 得办学许可证， 283 家加盟店未取得办学许可证，其中 271 家加盟店正在办理办 学许可证。未取得办学许可证的大部分加盟店为 2019 年成立，部分加盟店为 2020 年新成立。加盟店成立之后加盟商一直在积极推进加盟店办学许可证的办理事项。 上述加盟店延迟取得办学许可证的原因是：（ 1 ） 2019 年建设工程消防设计审核、 消防验收、备案和抽查职责开始由消防救援机构移交到住房和城乡建设主管部门，

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

126

消防救援机构和住房和城乡建设主管部门的业务交接导致办学许可证的办理延 迟；（ 2 ） 2020 年因疫情原因导致办学许可证的办理延迟。

截至 2020 年 9 月 30 日，未取得办学许可证的加盟店的学员人数为 31,702 人， 未取得办学许可证的加盟店的教师人数为 902 人。

根据代理合同约定，发行人与加盟商之间只存在委托代理关系，发行人授权 加盟商使用发行人的注册商标、标识、教学方法、教材和课程等大语文经营资源 并收取代理服务费，加盟商负责按照法律法规的规定办理加盟店的注册手续及相 关资质。加盟商负责加盟店的日常经营，发行人有权对加盟店进行监督和检查， 但不得干扰加盟商的正常经营。若加盟商擅自以发行人名义订立合同或从事其他 行为并使发行人向第三人承担责任的，发行人有权向加盟商进行追偿，同时有权 要求赔偿商誉损失。加盟商如因违法经营被相关行政管理机关吊销经营资格的或 者加盟商的行为造成发行人名誉、品牌形象受损的，发行人有权单方解除合同并 要求加盟商承担违约责任或损害赔偿。

综上，发行人与加盟商之间建立的是委托代理关系，发行人授权加盟商使用 其注册商标、教材等资源并收取代理费，加盟商负责办理加盟店的相关经营资质 和日常经营管理；加盟店如因未取得办学许可证被吊销经营资格或造成发行人名 誉、品牌形象受损的，发行人有权解除代理合同并要求加盟商承担违约责任或者 要求其损害赔偿。此外，加盟店的收入对发行人的营业收入影响较小，因此，发 行人部分加盟店未取得办学许可证不会对发行人生产经营造成重大影响。

2 、未取得办学许可证的加盟店收入情况及占发行人收入的比例

报告期内，发行人未取得办学许可证加盟店的加盟费收入情况及占发行人 收入的比例如下所示：

单位：元

			单位：元
年份	2020 年1-9 月	2019 年度	2018 年度
未取得办学许可证的加 盟店加盟费收入	20,906,991.91	71,622,409.40	16,275,994.36
发行人营业总收入	1,303,157,489.97	1,979,337,719.34	1,952,377,778.43
占发行人比例	1.60%	3.62%	0.83%

综上，发行人未取得办学许可证加盟店的加盟费收入占发行人近三年收入

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

127

比例较低。

3 、加盟店的利润情况及占发行人利润的比例

报告期内，发行人加盟店的利润情况及占发行人利润的比例如下：

单位：元

			单位：元
年份	2020 年1-9 月	2019 年度	2018 年度
加盟店净利润	5,152,329.82	51,006.75	211,963.72
发行人净利润	-98,694,789.30	48,545,499.58	-1,393,690,508.22
占发行人比例	-5.22%	0.11%	-0.02%

综上，加盟店的净利润及占发行人净利润比例较低。

三、对照《意见》中关于资质证照、教师配置、收费管理、场地设置、培 训时间等各项具体要求，逐项核查并披露公司是否存在重大违法或不合规情形 及对应的解决措施，并详细说明公司学习服务业务中所聘请全职、兼职教师数 量、取得教师资格证的人员比例，是否合法合规，公司部分直营、加盟学习中 心在未取得办学资质或许可的情况下开展经营是否属于重大违法行为，是否面 临责令长期整顿、停业、行政处罚、无法继续经营的风险，公司持续经营能力、 经营稳定性是否存在重大不确定性，并充分披露相应风险

（一）对照《意见》中关于资质证照、教师配置、收费管理、场地设置、 培训时间等各项具体要求，逐项核查并披露公司是否存在重大违法或不合规情 形及对应的解决措施

具体 要求	《意见》相关条款	核查手段	具体情况	解决 措施
资质 证照	确保证照齐全。校外培训机构必 须经审批取得办学许可证后，登 记取得营业执照（或事业单位法 人证书、民办非企业单位登记证 书，下同），才能开展培训。	核查了发行人的办 学许可证、申请办学 许可证的相关材料， 并走访了北京、上海 等地区的教育主管 部门	发行人实际经营的 74 家直营店，其中 24 家已取得办学许 可证，34 家直营店近 期将取得办学许可 证，16 家直营店无法 办理办学许可证；发 行人24 家直营店未 实际运营	下文 详述
教师 配置	师资条件方面，校外培训机构必 须有相对稳定的师资队伍，不得 聘用中小学在职教师。所聘从事 培训工作的人员必须遵守宪法和 法律，热爱教育事业，具有良好	核查了发行人的教 师资格证、劳动合 同、劳务合同、社保 缴纳记录等资料	部分授课教师未取 得教师资格证	下文 详述

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

128

	的思想品德和相应的培训能力； 从事语文、数学、英语及物理、 化学、生物等学科知识培训的教 师应具有相应的教师资格。培训 机构应当与所聘人员依法签订聘 用合同、劳动合同或劳务协议。 聘用外籍人员须符合国家有关规 定。
收费 管理	严格执行国家关于财务与资产管 理的规定，收费时段与教学安排 应协调一致，不得一次性收取时 间跨度超过3 个月的费用。	核查了发行人收费 系统后台截图	发行人一次性收取 费用未超过3 个月	/
场地 设置	场所条件方面，校外培训机构必 须有符合安全条件的固定场所， 同一培训时段内生均面积不低于 3 平方米，确保不拥挤、易疏散； 必须符合国家关于消防、环保、 卫生、食品经营等管理规定要求。	核查了发行人直营 店租赁合同、租金支 付凭证，并走访了发 行人在北京、上海、 武汉、深圳、广州等 部分直营店	发行人同一培训时 段内生人均面积均 不低于3 平方米	/
培训 时间	校外培训机构培训时间不得和当 地中小学校教学时间相冲突，培 训结束时间不得晚于20:30	核查了发行人的教 师课程表等资料，并 走访了发行人在北 京、上海、武汉、深 圳、广州等部分直营 店	发行人培训结束时 间均未晚于20:30	/

1 、办学许可证相关问题的解决措施

截至本回复出具日，发行人实际经营的直营店共 74 家（直营店总数为 98 家， 暂未正式经营或开展业务的直营店 24 家），其中 24 家直营店已经取得办学许可 证， 6 家直营店已纳入教育主管部门监管范围并在积极履行备案程序， 16 家直营 店已经向教委递交申办《民办学校办学许可证》最终材料， 12 家直营店正在进 行二次消防现场验收， 16 家直营店因为楼层、面积、消防等原因无法办理办学 许可证，发行人计划予以关闭或更换新场地经营。具体情况如下：

（ 1 ） 6 家直营店已纳入教育主管部门监管范围并在积极履行备案程序

发行人下属 6 家直营店（其中 3 家位于北京市海淀区， 3 家位于北京市西城 区）虽未完成备案但已经纳入教育主管部门的监管范围，发行人将在主管部门的 指导下积极推进相关备案工作。

《司法部关于 < 中华人民共和国民办教育促进法实施条例（修订草案）（送审 稿） > 公开征求意见的通知》（以下简称： “ 《实施条例（送审稿）》， 2018 年 8 月 10 日颁布》第二十三条第二款规定：民办培训教育机构在直辖市或者设区的市

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

129

范围内设立分支机构的，可以不受前款限制，但应当报审批机关和办学所在地主 管部门备案。上述规定虽属于征求意见稿，但在实践中，各地教育部门仍根据上 述规定处理在直辖市或者设区的市范围内设立分支机构的流程。

目前发行人下属海淀校区、西城校区等部分直营店存在未进行备案的情况， 但海淀区和西城区教育主管部门均出具相关证明，同意发行人在不影响正常办学 的同时，完成相关备案工作。

2020 年 8 月 10 日，北京市海淀区教育主管部门出具《证明》： “ 北京市海淀 区中文未来培训学校及其教学点自 2016 年 1 月 1 日至今，在教育机构资质、办 学等方面不存在因违反教育相关法律法规而受到行政处罚的情形。但部分教学点 存在未完成备案的情形，未备案教学点办学行为已纳入我委监管范围，在正常办 学的同时，指导学校积极推进相关备案工作。 ”

2020 年 9 月 24 日，北京市西城区教育主管部门出具《证明》： “ 北京市西城 区京华实创培训学校及其教学点自办学之日至今，在教育机构资质、办学等方面 不存在重大违反教育类法律法规的情形。部分教学点存在未完成备案的情形已纳 入我委监管范围，并指导机构积极推进相关备案工作，要求机构在不影响正常办 学的同时，及时完成相关备案工作。 ”

目前，发行人海淀校区正在履行备案手续，西城校区需先在线上向教委提交 备案材料，目前备案基础材料齐全。

综上，上述直营店的办学许可备案程序不存在实质性障碍。

（ 2 ） 16 家直营店已经向教委递交申办《民办学校办学许可证》最终材料

发行人 16 家直营店二次消防验收均已通过，其中 6 家直营店办理办学许可 证或备案的材料已经递交给教委， 1 家直营店因教委暂停审批，发行人已在教委 及街道办办理备案手续， 9 家直营店待领取办学许可证。

综上，上述 16 家直营店办学许可证的办理不存在实质性障碍。

（ 3 ） 12 家直营店正在进行二次消防现场验收

发行人共有下属 12 家直营店正在办理二次消防验收；其中 2 家直营店正在

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

130

办理二次消防验收且教委已进行现场勘察， 10 家直营店正在办理二次消防验收， 预计上述 12 家正在办理二次消防的直营店可以取得二次消防验收，无法取得二 次消防验收文件的法律风险较小。

（ 4 ） 16 家直营店无法办理办学许可证，公司计划予以关闭或更换新场地经

营

截至本回复出具日，发行人共有下属 16 家直营店因为楼层、面积、消防等 原因无法办理办学许可证，上述 16 家无法办理办学许可证的直营店，发行人计 划予以关闭或更换新场地经营。

截至 2020 年 9 月 30 日，上述 16 家无法办理办学许可证的直营店收入情况及 占发行人收入的比例如下：

单位：元

			单位：元
年份	2020 年1-9 月	2019 年度	2018 年度
16 家无法办理证照直营 店营业总收入	7,738,264	15,905,843	10,278,916
发行人营业总收入	1,303,157,489.97	1,979,337,719.34	1,952,377,778.43
占发行人比例	0.59%	0.80%	0.53%

上述数据中 2020 年 1-9 月营业收入未经审计。

综上，上述 16 家无法办理证照的直营店收入对发行人的营业收入影响较小， 不会对发行人产生实质影响；且发行人已计划将 16 家无法办理办学许可证的直 营店予以关闭或更换新场地经营。

（ 5 ） 24 家直营店因疫情原因导致没有实际经营或开展业务

截至本回复出具日，发行人 24 家直营店暂未正式经营或开展业务，其中 6 家二次消防验收已通过、待领取办学许可证， 10 家正在进行二次消防验收， 3 家 无法办理《民办学校办学许可证》， 3 家仅用于老师办公或招生推广， 2 家已退租。

发行人预计可以取得办学许可证 / 备案的直营店共计 16 家；对于 3 家无法办 理办学许可证的直营店，发行人计划予以关闭、退租或者租赁符合规定的场地并 就新租赁的场地履行相关消防验收和办学许可审批 / 备案手续；对于 3 家作为招 生和老师办公场所未用作办学场所的直营店，发行人预计后续将其用作办学场所

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

131

时再取得办学许可证；对于 2 家已退租的直营店，发行人已将该 2 家直营店原有 学生就近安排到其他直营店，对不愿意调整到其他直营店的，发行人已按规定予 以退费。

（ 6 ）实际控制人池燕明及第二大股东窦昕出具承诺函

2020 年 11 月 13 日，发行人实际控制人池燕明及第二大股东窦昕出具承诺函： “1 、豆神教育旗下校区已经向辖区教委递交办学许可申请材料或者备案材料的， 自本承诺函出具日起 6 个月内，承诺人承诺豆神教育取得上述该校区的办学许可 证； 2 、豆神教育旗下校区已经取得二次消防验收批文的，承诺人承诺在本承诺 函出具日起 1 个月内，豆神教育向辖区教委提交办学许可申请材料或者备案材料； 3 、豆神教育旗下校区已经取得一次消防验收批文的，自本承诺函出具日起 1 个 月内，承诺人承诺豆神教育向消防部门提交申请二次消防验收的材料； 4 、豆神 教育旗下校区因为场地原因无法办理办学许可证的，自本承诺函出具日起 6 个月 内，承诺人承诺豆神教育将租赁新的教学场地进行经营； 5 、承诺人承诺若因豆 神教育未能按期完成上述事宜而给豆神教育造成任何损失的，承诺人将承担全部 责任。 ”

综上所述，发行人部分直营店正在办理办学许可证的，办理进展顺利，逾期 未办毕的风险较小；发行人部分位于海淀区、西城区等地区的直营店未进行备案 的，教委已出具证明，同意发行人在不影响正常办学的同时完成备案工作；发行 人部分直营店未取得二次消防验收文件的，正在积极推进消防验收工作；对无法 取得办学许可证的直营店，发行人将在一定时间内予以关闭或更换新场地经营； 并且发行人实际控制人池燕明及第二大股东窦昕已提出切实有效的补救措施。因 此，发行人部分直营店未取得办学许可证对发行人经营及本次发行不会产生实质 性障碍。

2 、公司部分授课教师未取得教师资格证的解决措施

发行人部分授课教师尚未取得教师资格证，未取得教师资格证的授课教师目 前正在积极考取教师资格证，如上述未取得教师资格证的授课教师在规定期限内 仍未取得教师资格证，发行人会将上述未取得教师资格证的授课教师调整岗位为 助教等教学辅助服务人员，同时发行人将招聘具有教师资格证的授课教师。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

132

（二）公司学习服务业务中所聘请全职、兼职教师数量、取得教师资格证 的人员比例，是否合法合规

截至 2020 年 9 月 30 日，发行人直营店拥有教师 892 人，均为全职教师，不 存在兼职教师的情形；其中授课教师 515 人，助教 377 人，取得教师资格证的人 员比例具体如下表所示：

单位：人

						单位：人	单位：人	单位：人
授课教师						助教
授课 教师 数量	教师占 比	授课教 师资格 证数量	授课教师 资格证占 比	2020 年应届毕业 生授课教师（先 上岗、再考证）	应届毕业 生授课教 师占比	助教 数量	助教占 比	助教教 师资格 证数量
515	57.74%	297	57.67%	39	7.57%	377	42.26%	6

发行人部分授课教师尚未取得教师资格证的原因是：教育部 2020 年 4 月 24 日发布《关于将 2020 年上半年中小学教师资格考试推迟至下半年一并组织实施 的公告》规定， 2020 年上半年中小学教师资格考试推迟至下半年一并组织实施。 正常情况下，教师资格证一年之内有两次考试机会，但 2020 年因疫情原因导致 教师资格证考试只有一次，从而使上述授课教师考取教师资格证的机会减少。

为促进高校毕业生就业，维护社会稳定，人力资源社会保障部、教育部等七 部门于 2020 年 4 月 21 日印发的《关于应对新冠肺炎疫情影响实施部分职业资格 “ 先上岗、再考证 ” 阶段性措施的通知》规定，对中小学、幼儿园、中等职业学校 教师资格实施 “ 先上岗、再考证 ” 阶段性措施，凡符合教师资格考试报名条件和教 师资格认定关于思想政治素质、普通话水平、身体条件等要求的高校毕业生，可 以先上岗从事教育教学相关工作，再参加考试并取得教师资格。用人单位 2020 年 12 月 31 日前招聘高校毕业生的，不得将教师资格作为限制性条件。发行人 2020 年主动招聘了 39 名 2020 届应届毕业生作为授课教师，根据上述规定，该 39 名 授课教师可以先上岗从事教学相关工作，再参加考试并取得教师资格证。

未取得教师资格证的授课教师目前正在积极考取教师资格证，如上述未取得 教师资格证的授课教师在规定期限内仍未取得教师资格证，发行人会将上述未取 得教师资格证的授课教师调整岗位为助教等教学辅助服务人员，同时发行人将招 聘具有教师资格证的授课教师。此外，根据 2020 年 9 月 4 日教育部颁发的《教

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

133

育部关于印发 < 教育类研究生和公费师范生免试认定中小学教师资格改革实施方 案 > 的通知》（教师函〔 2020 〕 5 号）规定： “ 招收教育类研究生、公费师范生的高 等学校从 2021 年起，可参加免试认定改革。实施免试认定改革的高等学校应根 据培养目标分类对本校教育类研究生、公费师范生开展教育教学能力考核，考核 合格的 2021 届及以后年份毕业生可凭教育教学能力考核结果，免考国家中小学 教师资格考试部分或全部科目。 ” 因此，发行人自 2021 年招聘教育类研究生、公 费师范生可以免试认定中小学教师资格，从而逐步提高授课教师取得教师资格证 的比例。

综上所述，发行人部分教师未取得教师资格证，但发行人已采取切实有效的 解决措施，上述情况不会对发行人的生产经营造成重大影响。

（三）公司部分直营、加盟学习中心在未取得办学资质或许可的情况下开 展经营是否属于重大违法行为，是否面临责令长期整顿、停业、行政处罚、无 法继续经营的风险，公司持续经营能力、经营稳定性是否存在重大不确定性， 并充分披露相应风险

1 、公司部分直营、加盟学习中心在未取得办学资质或许可的情况下开展经 营是否属于重大违法行为，是否面临责令长期整顿、停业、行政处罚、无法继 续经营的风险

根据发行人与加盟商签订的代理合同约定，发行人与加盟商之间只存在委托 代理关系，发行人授权加盟商使用发行人的注册商标、标识、教学方法、教材和 课程等大语文经营资源并收取代理服务费，加盟商负责按照法律法规的规定办理 加盟店的注册手续及相关资质。加盟商负责加盟店的日常经营，发行人有权对加 盟店进行监督和检查，但不得干扰加盟商的正常经营。若加盟商擅自以发行人名 义订立合同或从事其他行为并使发行人向第三人承担责任的，发行人有权向加盟 商进行追偿，同时有权要求赔偿商誉损失。

因此，发行人与加盟商之间建立的是委托代理关系，发行人授权加盟商使用 其注册商标、教材等资源并收取代理费，加盟商负责办理加盟店的相关经营资质 和日常经营管理；加盟店如因未取得办学许可证被吊销经营资格或造成发行人名 誉、品牌形象受损的，发行人有权解除代理合同并要求加盟商承担违约责任或者

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

134

要求其损害赔偿。此外，加盟店的收入对发行人的营业收入影响较小，发行人部 分加盟店未取得办学许可证不会对发行人的生产经营造成重大影响。

发行人部分直营店在未取得办学资质或许可的情况下开展经营不属于重大 违法行为，不会面临责令长期整顿、停业、行政处罚、无法继续经营的风险，具 体如下：

（ 1 ）部分直营店已取得合规证明

北京市海淀区教育主管部门已于 2020 年 8 月 10 日出具《证明》，北京市海 淀区中文未来培训学校及其教学点自 2016 年 1 月 1 日至今，在教育机构资质、 办学等方面不存在因违反教育相关法律法规而受到行政处罚的情形。

北京市西城区教育主管部门已于 2020 年 9 月 24 日出具《证明》，北京市西 城区京华实创培训学校及其教学点自办学之日至今，在教育机构资质、办学等方 面不存在重大违反教育类法律法规的情形。

武汉市洪山区教育主管部门已于 2020 年 9 月 8 日出具《证明》，武汉市洪山 区楚乐而学教育培训学校有限公司自 2019 年 11 月 13 日至今，在教育机构资质、 办学等方面不存在重大违反教育类法律法规的情形。

（ 2 ）截至本回复出具日，发行人未出现因未取得办学许可证被责令长期整 顿、停业、行政处罚的情形

根据《中华人民共和国民办教育促进法（ 2018 修正）》第六十四条的规定， 违反国家有关规定擅自举办民办学校的，由所在地县级以上地方人民政府教育行 政部门或者人力资源社会保障行政部门会同同级公安、民政或者市场监督管理等 有关部门责令停止办学、退还所收费用，并对举办者处违法所得一倍以上五倍以 下罚款。

截至本回复出具日，发行人未出现因未取得办学许可证被主管部门责令长期 整顿、停业、行政处罚的情形。

（ 3 ）实际控制人池燕明及第二大股东窦昕出具承诺函

发行人实际控制人池燕明及第二大股东窦昕出具了承诺函，承诺如因直营店

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

135

未取得办学许可证而导致被工商、教育等主管部门裁决违法违规，并因行政处罚 给发行人造成任何损失的，将对发行人赔偿全部损失。

综上所述，发行人部分直营店已取得合规证明，且截至本回复出具日，发行 人未出现因未取得办学许可证被主管部门责令长期整顿、停业、行政处罚的情形； 发行人实际控制人池燕明及第二大股东窦昕亦出具了承诺函。因此，发行人部分 直营店在未取得办学资质或许可的情况下开展经营不属于重大违法行为。

2 、公司持续经营能力、经营稳定性是否存在重大不确定性，并充分披露相 应风险

发行人未取得办学许可证直营店的营业收入对发行人营业收入的影响较小， 具体如下：

单位：元	单位：元	单位：元	单位：元
年份	2020 年1-9 月	2019 年度	2018 年度
未取得办学许可证直营 店营业总收入	26,080,128.53	39,493,098.57	30,224,918.35
发行人营业总收入	1,303,157,489.97	1,979,337,719.34	1,952,377,778.43
占发行人比例	2.00%	2.00%	1.55%

因此，发行人未取得办学许可证直营店的营业收入对发行人营业收入的影响 较小，不会对发行人持续经营能力、经营稳定性产生重大影响。

综上所述，发行人直营店在资质证照、教师配置、收费管理、场地设置、培 训时间等不存在重大违法或不合规情形；发行人直营店存在部分教师未取得教师 资格证，发行人已组织该部分教师积极考取教师资格证，若在考核期内仍未取得 教师资格证，发行人会将上述未取得教师资格证的授课教师调整岗位为助教，同 时发行人将招聘具有教师资格证的授课教师；发行人部分直营店在未取得办学许 可证的情况下开展经营不属于重大违法行为，不会面临责令长期整顿、停业、行 政处罚、无法继续经营的风险，发行人持续经营能力、经营稳定性不存在重大不 确定性；发行人已采取切实有效的补救措施，且发行人实际控制人及第二大股东 窦昕也出具相应的承诺函。

3 、充分披露相应风险

公司针对办学合法法规事宜的风险披露如下：

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

136

公司下属部分 办学 主体尚未取得办学许可证、 部分授课教师尚未取得教师资 格证 等事项的风险。

2018 年国务院办公厅下发关于校外培训机构整顿的《国务院办公厅关于规范 校外培训机构发展的意见》，要求校外培训机构须经审批取得办学许可证后才能 开展培训。公司积极响应，主动开展合规性自查纠正工作，确保各校区合法合规 开展办学。但截至目前，公司仍有部分下属办学主体暂未取得办学许可，部分该 等主体现正在申请办理中，针对少部分校区因客观条件原因而无法办理的，公司 拟予以关停或换址经营， 此外，直营校区存在部分教师未取得教师资格证，发行 人已组织该部分教师积极考取教师资格证，若在考核内仍未取得教师资格证， 发行人会将上述未取得教师资格证的授课教师进行调岗，同时招聘具有教师资 格证的授课教师。 该等校区相关证件取得的时间及后续是否能取得、 未取得教师 资格证的教师人才考取教师资格证时间以及能否及时招聘到新教师 均存在一定 的不确定性，可能会对公司正常经营带来不利影响。

四、结合我国及留学目的地政策变化、新冠疫情影响、收入利润变化情况 等，说明升学服务业务板块经营模式的可持续性，并充分披露相应风险

（一）结合我国及留学目的地政策变化、新冠疫情影响、收入利润变化情 况等，说明升学服务业务板块经营模式的可持续性

在升学服务领域，公司业务包括高考升学服务及留学服务。高考升学服务方 面，公司可提供强基计划、综合评价、专项计划申请服务、志愿填报服务、生涯 规划服务等；留学服务方面，公司主要提供一站式的出国留学咨询服务。

1 、我国及留学目的地政策变化

高考升学业务方面， 2020 年 1 月，教育部发布的《教育部关于在部分高校开 展基础学科招生改革试点工作的意见》指出，为加强拔尖创新人才选拔培养，教 育部决定自 2020 年起，在部分高校开展基础学科招生改革试点（也称 “ 强基计划 ” ）， 强基计划刺激学生专长领域学习需求，提升学生细分赛道培训需求。同时明确， 从 2020 年起不再组织开展高校自主招生工作，综合评价录取的招生模式适合的 考生范围更广，它是基于考生高考成绩、高校综合测试成绩和高中学业水平测试 成绩，按照一定比例计算形成考生综合总分，最后按照综合总分择优录取，在新

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

137

高考改革推动中，家长参与升学服务积极性高，对高考升学业务将产生长远积极 影响。

留学服务方面，教育部在《对十三届全国人大三次会议第 5337 号建议的答 复》中提出坚持以 “ 支持留学、鼓励回国、来去自由、发挥作用 ” 新时代留学工作 方针，支持留学人员回国服务；在 2020 年 12 月开幕的 “ 国际人工智能与教育会议 ” 上，教育部部长陈宝生表示，中国认为教育必须面向世界，与各国共同发展，将 始终坚持教育对外开放不动摇，不断加强同世界各国和联合国教科文组织等国际 组织的交流与合作，打造 “ 一带一路 ” 教育行动升级版，着力鼓励出国留学，完善 留学中国的政策与服务，积极引进优质教育资源。教育部对于海外留学给予密切 关注，从鼓励出国留学到回国就业创业以及出版《中国留学回国就业蓝皮书》， 无一不体现出我国对教育事业，尤其是海外留学这一层面的大力支持。留学外部 环境方面，越来越多的海外学校通过承认高考成绩、减少申请时间和保证金等政 策吸引包括中国在内的国际学生，并且放宽入境政策。从供需双方面来看，国外 对留学生的政策整体上保持着放宽趋势。

2 、新冠疫情影响

高考升学业务方面，在新冠疫情爆发后，公司积极响应国家 “ 停课不停学 ” 的 号召，高考升学主要运营主体百年英才（北京）教育科技有限公司（以下简称 “ 百 年英才 ” ）快速组织技术人员进行系统搭建，从原有线下模式转为线上模式，通 过学生群、家长群充分沟通，缓解学生及家长焦躁情绪。 2020 年上半年疫情期间， 针对学校举办线上讲座近 400 场，覆盖学生群体近 40 万人，累计举办线上公开 课近 300 场。同时与银行达成合作，如在北京农商银行 APP 中设立高考升学专区， 每周定期开展线上讲座，预计覆盖近百万人群， 2020 年 7-9 月随着疫情的逐步缓 解、高报季咨询工作的开展，线下服务活动相继陆续恢复。

留学服务方面，为应对疫情不利影响，公司不断扩展更多互联网产品入口， 同时加大内部管理系统升级，聘请全职外教为各子公司的高端客户做好服务支持， 服务活动均转为线上进行，用丰富的活动主题拉近与学生的距离，进一步升级后 台系统，通过系统化的流程和管理，更好的帮助顾问签约，缩短资源转化周期， 同时不断丰富背景提升项目的产品线，帮助学生获得更多科研及知名企业实习经 历。在制定留学方案上，为学生制定多个留学目的国的选择，降低后续疫情变化

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

138

给学生带来的风险。目前，新的留学服务产品在市场上获得了良好的反馈，公司 将不断升级此服务产品，成为留学业务新的增长点。此外，在最新的调查中显示， 尽管受疫情影响，在当前态势下作出放弃出国留学的学生占比较小，大多选择推 迟计划，可见海外优质的教育资源对有留学计划的学生来说仍然是刚需，海外一 些国家也出台相关政策来应对疫情的影响，如英国高校采取网课、面授课、网课 + 面授混合上课模式，保证原有课程的国际含金量等。

3 、收入利润变化

高考升学方面，其主要经营主体百年英才， 2020 年 1-9 月收入 3,377.32 万元， 净利润 -1,827.79 万元，分别较去年同期下降 60.01% 和 271.55% ，其中 2020 年 7-9 月实现收入 1,972.35 万元、净利润 -167.18 万元，较去年同期分别下降 32.64% 和 62.56% 。

留学服务方面，其主要经营主体上海叁陆零， 2020 年 1-9 月收入 1,212.60 万 元，净利润 -1,013.82 万元，分别较去年同期下降 72.31% 和 151.57% ，其中 2020 年 7-9 月实现收入 275.19 万元、净利润 -125.48 万元，较去年同期分别下降 73.48% 和 148.14% 。

由上述数据可知，受疫情影响，上半年百年英才、上海叁陆零经营业绩均出 现大幅下滑，但进入 7 月之后，国内疫情已得到有效控制，高考升学方面不利局 面正在好转， 7-9 月高考升学业务收入、净利润下降幅度收窄，业务稳步回升。 留学服务方面，虽然国内疫情已得到有效控制，但国外主流留学目的地国家疫情 尚未得到有效控制，疫情发展趋势尚不明朗，虽然咨询人数并未大幅减少，但是 观望人数明显增加，导致留学服务收入、净利润仍尚未好转，公司目前已采取积 极措施，争取在国外疫情好转后实现业绩回弹。

4 、未来市场需求

高考升学方面，根据教育部公布的最新数据显示， 2020 年全国高考报名人数 1,071 万，再次突破千万，创下了 2010 年以来的历史新高。 2020 年我国将全面建 立新的高考制度，综合评价多元录取将成未来高校招生的主流模式， “ 新高考 ” 正 全面铺开 , 高考不再只是一次考试，更是从兴趣探索、职业规划到科目选择、学 习考试、志愿填报的全系列生涯规划。高考的改革为高考升学行业带来全新的机

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

139

遇，考生选科、升学规划的市场需求放大，公司未来在保持原有业务区域增长的 情况下，围绕强基计划、综合评价省份设立业务区域，持续加强市场推广和品牌 建设力度，把升学规划业务下沉到全国广大初中学生群体，快速发展高考升学及 职业规划服务。

留学服务方面，未来各国间教育文化交流越来越紧密，国家对留学的政策支 持和发展趋势短期内不会改变。在新冠疫情爆发前的 10 年期间，全球留学生的 数量增加了一倍多，中国学生的出国留学发展一直处于上升趋势，尽管 2003 年 非典疫情使当年中国出国留学人数有所下降，但到了 2005 年便恢复增长。同时， 随着生活水平的不断提高，使更多家庭可以承担留学的费用，催生了 “ 升学领域 ” 的又一选择。此外，我国硕士研究生报名人数自 2015 年以来屡创新高， 2019 年 达到 290 万人， 2020 年首次突破 300 万人，达到 341 万人，国内考研及就业竞争 压力愈发加大，未来出国留学的市场需求也将得到持续增长。

综上，公司升学服务业务板块经营模式具有可持续性。

（二）充分披露相应风险

公司针对升学服务业务经营风险披露如下：

发行人升学服务业务包括高考升学服务及留学服务，受全球新冠疫情影响， 2020 年 1-9 月，公司留学服务业务收入、利润较去年同期出现大幅下降，当前国 外疫情严峻形势尚未得到有效控制，公司已针对此情形采取了有效措施加以应 对。虽然报告期内公司留学服务收入、利润占比较低，不会对发行人盈利能力 构成重大不利影响，但若未来国外新冠疫情持续时间较长，使得留学服务业务 长期恶化，将会给发行人的经营业绩带来一定的不利影响。

五、核查意见

我们实施了以下核查程序： 1 、取得发行人关于直营店、加盟店数量、资质、 收入等有关情况的说明，直营店消防验收文件； 2 、取得中文未来的教师及学员 名册、劳动合同、劳务合同、社保缴纳明细等资料； 3 、查看发行人与加盟商签 订的代理合同、加盟校运营管理条例； 4 、取得发行人自营店、加盟校区已取得 的民办办学许可证、取得北京市海淀区、西城区教育主管部门、武汉市洪山区教 育主管部门等出具的证明； 5 、查阅《司法部关于 < 中华人民共和国民办教育促进

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

140

法实施条例（修订草案）（送审稿）》、 《中华人民共和国民办教育促进法（ 2018 年修正）》等教育法规文件； 6 、取得发行人关于师资人员数量、资格证书取得等 有关情况的说明； 7 、查阅百年英才、上海叁陆零 2019 年、 2020 年半年度及前三 季度财务报表； 8 、了解国内外最新疫情进展及国内出国留学行业现状。

经核查，我们认为：发行人已按直营及加盟模式分类披露学习中心总数、有 经营资质数量、学员数、教师、收入等情况；未取得办学许可证的直营店利润较 低，不会对发行人业务经营产生实质影响；学习业务加盟店的收入对发行人的营 业收入影响较小，发行人部分加盟店未取得办学许可证不会对发行人生产经营造 成重大影响；发行人持续经营能力、经营稳定性不存在重大不确定性；发行人已 采取切实有效的补救措施，且发行人实际控制人及第二大股东窦昕也出具相应的 承诺函、发行人已针对前述情形披露了相应风险。

问询函问题五

依据申请文件，信息安全业务公司现处于分拆剥离中。北京立思辰新技术 有限公司从事的信息安全业务、北京汇金科技有限责任公司、江南信安（北京） 科技有限公司、北京立思辰云安信息技术有限公司、北京立思辰电子系统技术 有限公司和北京同方汇智科技有限公司等从事信息安全业务的公司尚未完成剥 离。

请发行人补充说明或披露：（ 1 ）披露信息安全业务剥离的时间计划，剥离对 公司日常经营及收入、利润、费用等业绩可能产生的影响，并充分提示相应风 险；（ 2 ）说明信息安全业务剥离是否构成重大资产重组，是否须履行相关审批程 序。

请保荐人、会计师和发行人律师核查并发表明确意见。

回复：

• 一、披露信息安全业务剥离的时间计划，剥离对公司日常经营及收入、利

• 润、费用等业绩可能产生的影响，并充分提示相应风险

• （一）信息安全业务剥离的时间计划

公司第一批信息安全业务剥离后，目前其他从事信息安全业务的公司如下：

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

141

级别	公司名称	剥离计划
一级子公司	北京立思辰新技术有限公司	剥离方案正在讨论中
二级子公司	北京汇金科技有限责任公司	拟于2021年完成剥离
一级子公司	北京立思辰云安信息技术有限公司	待安全业务转移完毕后注销
二级子公司	江南信安（北京）科技有限公司	已于2020年底前完成剥离
二级子公司	北京立思辰电子系统技术有限公司	拟于2021年完成剥离

1 、北京立思辰新技术有限公司

北京立思辰新技术有限公司（以下简称 “ 新技术 ” ）：目前新技术的业务主要为 教育信息化、工控业务及部分安全业务。 2018 年新技术采用存续分立形式成立了 云安技术，原计划将相关安全业务划给云安技术，后因为业务资质问题，转移不 好实现，所以目前仅少量安全业务转移完毕。但是因为立思辰大厦的产权在新技 术，新技术的剥离方案需要多方考量制定最优方案，故目前仍在方案讨论中，尚 未确定最终剥离计划。

2 、北京立思辰云安信息技术有限公司

北京立思辰云安信息技术有限公司（以下简称 “ 云安技术 ” ）：如上所述，云安 技术成立于 2018 年，原本主要为承接新技术的安全业务，以及将拟剥离的江南 信安（北京）科技有限公司及北京立思辰电子系统技术有限公司装入，方便后续 整体剥离。该公司目前除承接少量新技术分立的安全业务外，自身业务量较小。 目前其子公司江南信安（北京）科技有限公司已完成剥离，北京立思辰电子系统 技术有限公司计划单独剥离，待子公司剥离完毕后，现有安全业务执行完毕或转 出后拟进行注销。

3 、江南信安（北京）科技有限公司

江南信安（北京）科技有限公司（以下简称 “ 江南信安 ” ）： 2020 年 11 月 28 日 和 2020 年 12 月 18 日，公司分别召开第四届董事会第五十次会议及 2020 年第六 次临时股东大会审议通过《关于拟签署下属子公司股权转让协议的议案》，同意 公司之子公司云安技术向共青城众智投资管理合伙企业 ( 有限合伙 ) 、中国中电国 际信息服务有限公司、北京奇安创业投资合伙企业（有限合伙）、马莉出售其全 资下属子公司江南信安的 100% 股权，并同意交易各方拟计划签署《关于江南信 安（北京）科技有限公司之股权转让协议》，本次江南信安 100% 股权的交易作价 为人民币 25,000 万元。 2020 年 12 月 22 日，公司召开第四届董事会第五十二次会

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

142

议，审议通过了《关于签署股权转让协议之补充协议的议案》，同意对交易各方 已签署的《关于江南信安（北京）科技有限公司之股权转让协议》的 “ 过渡期 ” 的 起始时间及相关权益进行补充约定，如因上述 “ 过渡期 ” 的变更，给上市公司造成 损失的，池燕明先生承诺承担该部分损失。江南信安自 2021 年 1 月 1 日不再纳 入公司合并报表范围。

4 、北京立思辰电子系统技术有限公司和北京汇金科技有限责任公司

目前正在积极寻找受让方。

（二）各公司剥离对公司日常经营及收入、利润、费用等业绩可能产生的 影响

截至本回复出具日，涉及信息安全业务的资产主要为公司之全资子公司新技 术公司中的文件外包等板块及其子公司北京汇金科技有限责任公司（以下简称 “ 汇金科技 ” ） 100% 股权；公司之全资子公司云安技术及其下属子公司北京立思辰 电子系统技术有限公司（以下简称 “ 电子系统 ” ） 100% 股权。

公司对涉及的安全业务进行模拟合并，基准日为 2020 年 9 月 30 日，其中模 拟合并的营业收入、利润及各项费用具体如下（未经审计）：

单位：万元

			单位：万元
项目	营业收入	净利润	三项费用合计（销 售、管理和研发）
模拟合并数据	11,093.91	-4,116.64	8,606.40
2020年1-9月合并数据	130,315.75	-9,869.48	43,796.12
占9.30合并报表相关数据比例	8.51%	41.71%	19.65%

由于公司的主要安全业务已剥离完成，对于目前尚未剥离的部分，公司在积 极的推进相关剥离事宜，但因尚未剥离的安全业务协同效应不足，其自身已经开 始逐渐萎缩，截止到 2020 年 9 月 30 日，安全业务模拟合并营业收入占合并报表 的比例仅为 8.51% ，净利润占比为 41.71% （截止目前，江南信安已完成剥离，安 全业务的营业收入和净利润占比进一步下降）。即便几家公司同时剥离，收入、 费用在公司合并层面占比已经较低，而且以目前进度的安排来看，几家公司会逐 步剥离，在各自的剥离时点对公司的影响会更加微弱。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

143

（三）充分提示相应风险

公司针对 信息安全资产剥离的风险 披露如下：

发行人未来将专注于教育业务， 2018 年公告的信息安全业务剥离计划的第 一步工作已完成，江南信安也已于 2020 年 12 月末进行剥离，目前正在持续推进 上市公司体内剩余信息安全业务的剥离工作，拟剥离企业包括北京立思辰新技 术有限公司、北京汇金科技有限责任公司、北京立思辰云安信息技术有限公司、 北京立思辰电子系统技术有限公司等。公司信息安全资产模拟合并收入、费用 占公司总体比例较低，剥离可降低发行人亏损额度，改善发行人盈利状态。但 若上述资产后续未能如期按计划实施剥离，将会给发行人的经营业绩带来不利 影响。

二、说明信息安全业务剥离是否构成重大资产重组，是否须履行相关审批 程序

公司 2018 年公告的已剥离安全业务及目前仍存续安全业务的剥离计划不构 成重大资产重组。公司以 2018 年安全业务剥离时的审计基准日（ 2018 年 6 月 30 日）为模拟合并报表基准日，对当时予以剥离以及目前尚在剥离计划中的全部安 全业务进行模拟合并，纳入模拟合并范围的主要包括母公司单体报表中与信息安 全业务相关的全部资产及负债（包括或有负债）以及当时及后续成立的相关孙子 公司，主要为北京立思辰计算机技术有限公司（不含教育产品及管理解决方案业 务） 100% 的股权、北京立思辰新技术有限公司单体报表中与通讯产品、信托软件 业务、文件外包业务等板块相关的资产及负债（包括或有负债）、北京立思辰信 息技术有限公司（不含教育产品及管理解决方案业务）、北京汇金科技有限责任 公司、北京立思辰云安信息技术有限公司、江南信安（北京）科技有限公司、北 京立思辰电子系统技术有限公司、北京从兴科技有限公司、上海友网科技有限公 司、北京祥网瑞数字技术有限公司的 100% 股权及广州立思辰信息科技有限公司 90% 的股权。

将以 2018 年 6 月 30 日为基准日进行的安全业务模拟合并数据分别与公司经 审计的 2017 年度、 2019 年度财务报表数据进行对比，具体对比数据如下：

单位：万元

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

144

公司名称	总资产	净资产	营业收入
2018年6月30日安全业务模拟合并数据（未 经审计）①	258,120.58	55,907.04	11,309.76
2017年度财务报表数据②	825,430.89	564,220.93	216,107.51
安全业务合并数据占2017年度报表数据比 （①/②）	31.27%	9.91%	5.23%
2019年度财务报表数据④	765,679.49	358,223.09	197,933.77
安全业务合并数据占2019年度报表数据比 （①/④）	33.71%	15.61%	5.71%

根据《上市公司重大资产重组管理办法》第十二条上市公司及其控股或者控 制的公司购买、出售资产，达到下列标准之一的，构成重大资产重组：购买、出 售的资产总额占上市公司最近一个会计年度经审计的合并财务会计报告期末资 产总额的比例达到 50% 以上；购买、出售的资产在最近一个会计年度所产生的营 业收入占上市公司同期经审计的合并财务会计报告营业收入的比例达到 50% 以 上；购买、出售的资产净额占上市公司最近一个会计年度经审计的合并财务会计 报告期末净资产额的比例达到 50% 以上，且超过 5000 万元人民币。

如上表所显示， 2018 年公司首次剥离时点模拟所有安全业务合并的三项财务 指标均不满足重大资产重组的判定比例，未达到上市公司重大资产重组的指标要 求。且公司对安全业务剥离的计划也是分步进行的，针对其中部分公司尚无具体 剥离时间表。据此，无论该等安全业务合并处置还是分步剥离，均不构成重大资 产重组。

综上所述，发行人信息安全业务剥离因未构成重大资产重组，公司仅需履行 内部审批程序，而无需履行外部监管部门审批程序。上述剩余相关信息安全业务 所涉及的公司在有明确剥离时间计划时，公司将会及时对相关信息上报并予以公 开披露。

三、核查意见

我们实施了以下核查程序： 1 、取得发行人关于信息安全业务剥离时间计划 的说明； 2 、获取待剥离信息安全业务截至 2020 年 9 月 30 日的模拟合并财务报 表、前期已剥离和尚在剥离计划中信息安全业务截至 2018 年 6 月 30 日的模拟合 并财务报表； 3 、查看发行人 2020 年前三季度合并财务报表； 4 、查阅发行人《 2018

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

145

年拟置出资产模拟合并财务报表审计报告》和《发行人拟分拆信息安全业务相关 的资产组资产评估报告》。

经核查，我们认为：发行人已补充披露信息安全业务剥离的时间计划，剥离 对公司日常经营及收入、利润、费用等业绩影响较小，相应风险已充分提示；信 息安全业务剥离未构成重大资产重组，公司仅需履行内部审批程序，无需履行外 部监管部门审批程序。

问询函问题六

截至 2020 年 9 月 30 日，发行人商誉余额为 28.62 亿元，占净资产的比例达 87.90% ，存货余额为 5.74 亿元，其中在施项目成本占比 59.82% 。应收账款和其他 应收款账面净额分别为 6.57 亿元和 7.87 亿元。

请发行人补充说明或披露：（ 1 ）结合相关子公司 2020 年前三季度的经营情 况和财务数据、业务恢复及开展情况、在手订单数量和金额等，说明商誉减值 准备计提是否充分，并结合各子公司的具体情况逐一提示后续商誉减值风险；（ 2 ） 补充披露存货的具体内容，包括但不限于各存货项目的形成原因、金额、在施 项目的实施进展、预计实施完毕及存货结转的时间，说明在施项目实施是否存 在重大障碍或风险，存货是否存在减值迹象及存货跌价准备计提是否充分；（ 3 ） 结合应收款项的账龄、期后回款及坏账核销情况、同行业可比公司情况、欠款 方的还款能力及资金来源等说明应收账款和其他应收款坏账准备计提是否充分， 是否存在较大的回收风险。

请保荐人和会计师核查并发表明确意见。

回复：

一、 结合相关子公司 2020 年前三季度的经营情况和财务数据、业务恢复及 开展情况、在手订单数量和金额等，说明商誉减值准备计提是否充分，并结合 各子公司的具体情况逐一提示后续商誉减值风险

截至 2020 年 9 月 30 日，公司商誉明细如下（未经审计）：

截至2020年9月30日，公司商誉明细如下（未经审计）：	截至2020年9月30日，公司商誉明细如下（未经审计）：	截至2020年9月30日，公司商誉明细如下（未经审计）：	截至2020年9月30日，公司商誉明细如下（未经审计）：
单位：万元
公司名称	商誉原值	商誉减值准备	商誉账面价值
北京康邦科技有限公司	150,996.14	22,718.13	128,278.01

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

146

中文未来教育科技（北京）有限公司	47,229.63	-	47,229.63
百年英才（北京）教育科技有限公司	25,700.14	-	25,700.14
北京跨学网教育科技有限公司	22,463.60	-	22,463.60
上海叁陆零教育投资有限公司	32,283.16	12,076.57	20,206.59
江南信安（北京）科技有限公司	35,687.42	18,171.81	17,515.61
新疆瑞特威科技有限公司	14,560.54	-	14,560.54
青岛双杰生涯企业咨询有限公司	7,193.72	-	7,193.72
其他	32,819.24	29,819.23	3,000.01
合计	368,933.59	82,785.74	286,147.86

报告期内，由于受疫情影响，学校和培训机构线下班停课，公司业务无法正 常开展，因此造成多家子公司业务数据呈现先抑后扬的趋势，一季度业务基本停 滞，二季度开始缓慢复苏。各子公司 1-9 月具体经营情况如下：

（一）北京康邦科技有限公司（以下简称 “ 康邦科技 ” ）

康邦科技主营与智慧教育相关的集成业务，在康邦科技的全部签约中，直接 客户为学校的项目以及终端客户为学校的项目占据了康邦科技业务总量的 70% 以上。

受疫情影响， 2020 年上半年，各地学校都处在封闭或半封闭状态，直接导致 康邦科技上半年业绩较去年出现了较大波动，收入大幅下降，净利润由盈转亏。 7 月份开始，随着各地疫情防控措施的逐步降级，公司的业务在 2020 年三季度已 经出现了向好的迹象。

康邦科技 2020 年 1-9 月与上年同期各项数据对比情况如下（未经审计）：

	单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元
项目	2019年		2020年
	1-6月	7-9月	1-6月	7-9月
新签合同额	32,092.30	16,203.96	18,636.57	18,036.75
营业收入	29,014.49	10,360.16	9,745.24	6,696.28
净利润	468.75	-1,297.24	-2,700.06	-1,098.77

2020 年 1-6 月，康邦科技单体共实现营业收入 9,745.24 万元（不含跨学、瑞 特威，下同），较上年同期下降 66.41% ，实现净利润 -2,700.06 万元，较上年同期

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

147

下降 676.01% ，上半年新签合同额为 18,636.57 万元，较上年同期下降 41.93% 。

2020 年 7-9 月，康邦科技单体共实现营业收入 6,696.28 万元，较上年同期下 降 35.37% ，实现净利润 -1,098.77 万元，较上年同期上升 15.30% ，新签合同额为 18,036.75 万元，较上年同期上升 11.31% 。截止至 2020 年 9 月 30 日，康邦科技在 手订单合计金额 7.06 亿元。

由上述数据可知，随着康邦科技业务的陆续恢复，相比于 1-6 月， 7-9 月营 业收入与上年同期的对比差异有所缩小。综合多方因素，公司认为，虽然前三季 度康邦科技较上年同期业绩下滑，造成业绩下滑的因素主要是受新冠疫情影响， 随着疫情得到控制，康邦科技承接的项目已陆续开展，且公司通常于年度末聘请 评估机构针对商誉进行专业评估检查。

截至 2020 年末公司结合康邦科技全年经营情况及未来的内外部发展变化判 断上述商誉存在减值迹象，公司将聘请专业评估机构进行评估和减值测试，具体 情况将在深交所规定的时间内及时披露。

（二）中文未来教育科技（北京）有限公司（以下简称 “ 中文未来 ” ）

上半年疫情对中文未来大语文线下业务产生一定影响，但中文未来早在疫情 初期已布局好线上课程，分校作为强而有力的渠道方积极将原分校线下就读的学 生转化至线上。今年 1-6 月线下课程转至线上进行授课，线上直播课程由大语文 资深讲师为学生讲解。疫情期间，中文未来的线上直播课程业务迎来了快速发展 期。因疫情期间分校业务与线上业务均采取线上授课的方式，经过大半年的发展， 许多学员逐渐适应并接受了线上授课的形式。下半年随着各地复课，中文未来线 下业务逐渐复苏，加之线上业务的快速发展，使得三季度数据显著增长并超过同 期数据。

1 、财务数据

1、财务	数据	数据	数据
	收款金额（单位：万元）			确认收入（单位：万元）
项目					2019年	2020年
		2019年	2020年
	2018年			2018年	1-9月（未经审	1-9月（未经
		1-9月	1-9月
					计）	审计）
分校业务	17,406	23,215	14,053	12,273	21,204	16,803

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

148

线上业务	2,777	2,312	9,385	3,155	2,042	7,383
B2B业务	996	18	4,028	498	1,347	5,828
加盟业务	2,955	7,829	1,734	2,109	5,950	2,459
合计	24,134	33,374	29,200	18,035	30,543	32,473

2020 年 1-9 月大语文收款已超过 2018 年全年，虽然与 2019 年同期收款相比 有所下降，但四季度收取 2021 年寒春班的学费， 2020 年全年收款预计与 2019 年较为接近。加盟业务较以前年度有所降低，主要系疫情对各类培训机构影响较 大，从而导致对加盟的意愿及速度放缓。

2 、业务数据

2、	业务数据	业务数据	业务数据	业务数据
	报名人次				当期累计就读人次
项目
	2019年	2019年	2020年	2020年	2019年	2019年	2020年	2020年
	1-6月	7-9月	1-6月	7-9月	1-6月	7-9月	1-6月	7-9月
分校业务	44,168	28,414	68,198	38,754	30,046	21,611	48,094	33,291
线上业务	24,076	32,568	48,434	69,765	21,748	21,055	69,266	61,336
合计	68,244	60,982	116,632	108,519	51,794	42,666	117,360	94,627

2020 年 1-9 月，报名学生人次为 225,151 人，比 2019 年同期增长 74% ； 2020 年三季度报名人次较半年度大幅增长；当期累计就读学生人次为 211,987 人，比 2019 年同期增长 124% 。

从上述财务和业务数据可以看出，疫情对中文未来大语文培训并未造成实质 性的影响，在疫情的压力下，中文未来意识到疫情带来的相关风险，除了将原有 的线下课程调整至线上外，还推出更多的附加服务，保证教学质量。同时适时提 前推出前期开发的线上课程，通过线上线下相融合的业务模式，提高抗风险能力。 基于此，公司认为中文未来仅加盟业务在疫情期间影响较大，但线上业务经过调 整后，取得良好效果，因此在三季度末未对中文未来计提商誉减值。

截至 2020 年末，公司结合中文未来全年经营情况及未来的内外部发展变化 预计上述发生商誉减值的风险较小。公司将聘请专业评估机构进行评估和减值测 试，具体情况将在深交所规定的时间内及时披露。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

149

（三）百年英才（北京）教育科技有限公司（以下简称 “ 百年英才 ” ）

百年英才服务于高中学生的文化课辅导和高考志愿填报咨询。公司的主要服 务产品有职业规划、学业规划、升学通道服务。

2020 年疫情对百年英才业绩产生较大影响，学校封闭管理，无法组织校园宣 讲推广活动；因疫情管控的要求，学生已报名的社会活动和大赛不能如期参加， 产生大量的退费；除疫情影响外， 2020 年教育部出台政策，停止高校自主招生， 而推出 “ 强基计划 ” ，该计划的推出宣告施行十余年的自主招生退出历史舞台，着 眼国家战略需求的人才培养，在招生对象、专业等主要方面进行了调整。 “ 强基 计划 ” 的推出导致之前购买自主招生服务的家长退费。

百年英才 2020 年 1-9 月与上年同期各项数据对比情况如下：

期间	服务人 数	产品 数	预收金额(万 元)	确认收入(万 元）（未经审 计）	人均收款	平均单 价
2020年1-6 月	1,081	2,336	2,002.64	736.32	18,525.82	8,572.95
2020年7-9 月	948	2,164	1,476.68	1,542.33	15,576.79	6,823.84
2019年1-6 月	2,241	5,004	4,128.44	3,474.62	18,422.32	8,250.28
2019年7-9 月	1,249	4,168	3,709.95	2,128.13	29,703.36	8,901.03

备注：上述数据为商誉资产组相应金额，不含其子公司青岛双杰和霍尔果斯百年英才教 育科技有限公司相关数据。

面对困难和挑战，百年英才积极应对，迅速调整服务产品，搭建线上服务平 台，通过线上和线下活动开展高考报名季咨询服务项目。随着 9 月份全国中小学 正常开学，百年英才的线下宣讲推广活动陆续恢复，客户数量出现回升。今年强 基计划服务人数 1106 人，产品数 2145 个，预收金额 1,752.39 万元，人均收款 15,844 元，强基计划的推行也有可能替代高校自主招生，成为高考升学服务业务新的增 长点。 2020 年 7-9 月学生服务人次已恢复至上年同期的 76% 左右，百年英才业务 状况逐渐恢复中。

由上述数据可知，虽然上半年百年英才业绩下滑幅度较大，但进入 7 月之后，

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

150

随着国内疫情得到有效控制，不利局面正在好转。强基计划的出台，给百年英才 业务发展提供了可能的新契机。综合上述两方面因素考虑，公司三季度末未对百 年英才商誉进行减值测试。

截至 2020 年末，公司结合百年英才的整体业绩恢复情况和针对强基计划开 发的产品市场表现情况预计上述商誉存在减值迹象，公司将聘请专业评估机构进 行评估和减值测试，具体情况将在深交所规定的时间内及时披露。

（四）北京跨学网教育科技有限公司（以下简称 “ 跨学网 ” ）

跨学网主营的业务分为三部分，即：教师研修及教师培训项目、课程资源服 务项目和数字化智慧教育集成项目。

疫情期间，教育局及学校等机构全部停课停工，导致跨学网的教育教师研修 及师培业务大幅下滑。规划中的教育集成项目全部停滞，对跨学网数字化智慧教 育集成项目造成较大冲击。此外，在疫情影响下，在线教育行业爆发，很多课程 都以免费或低价开课引流，导致跨学网的精品课程及同步课程竞争力下降。

跨学网 2020 年 1-9 月与上年同期各项数据对比情况如下（未经审计）：

跨学网20	20年1-9月与上年同期各项数据对比情况如下（未经审计）：	20年1-9月与上年同期各项数据对比情况如下（未经审计）：	20年1-9月与上年同期各项数据对比情况如下（未经审计）：	20年1-9月与上年同期各项数据对比情况如下（未经审计）：
	单位：万元
	2019年		2020年
项目
	1-6月	7-9月	1-6月	7-9月
新签合同额	3,244.00	328.00	432.00	336.00
营业收入	2,907.37	290.43	398.46	297.36
净利润	148.81	-390.71	-701.80	-406.41

2020 年 7 月份开始，随着疫情的消退，各部门工作恢复常态，跨学网业务量 也开始回升， 7-9 月收入额已经达到上半年的 75% ，并与上年同期持平。综合多 方因素，公司认为，虽然在前三季度，跨学网业绩出现了大幅下降，但下降的主 要原因系新冠疫情所致，而三季度末，新冠疫情已经得到有效控制，跨学网的经 营也在逐步回归正常状态，这种回归的状态持续时间和发展趋势尚需进一步观察 验证，因此，基于谨慎考虑，公司三季度末未对跨学网计提商誉减值。

截至 2020 年末，公司结合跨学网的业绩整体恢复情况和在谈项目开展结果 预计上述商誉存在减值迹象，公司将聘请专业评估机构进行评估和减值测试，具

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

151

体情况将在深交所规定的时间内及时披露。

（五）上海叁陆零教育投资有限公司（以下简称 “ 叁陆零教育 ” ）

叁陆零教育主要从事留学中介和为合作的留学中介提供网站推广服务和线 上导流服务。受全球新冠疫情影响，本年度新签约学生减少、申校和办签进度因 为政策原因延迟、春季学期入读学生人数减少。 2B 业务方面，由于合作客户均 为留学服务公司，在疫情影响下，也都选择暂停与叁陆零教育的业务合作。新冠 疫情的全球蔓延，对叁陆零教育 2020 年的经营造成了不利影响。

叁陆零教育 2020 年 1-9 月与上年同期各项数据对比情况如下：

		单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元
期间	2019.6.30	2019.9.30	2019.12.31	2020.6.30	2020.9.30
留学业务在手合 同数量（个）	653	674	149	250	304
留学业务在手合 同金额	519	528	176	253	292
期间	2019年1-6月 (未经审计)	2019年1-9月 (未经审计)	2019年度	2020年1-6 月(未经审 计)	2020年1-9月 (未经审计)
收入	3342	4380	8276	937	1213
成本	519	704	1584	910	1148
费用	838	1346	1140	885	1359

2020 年 1-9 月新签留学生（申校、签证）服务合同 251 人，收款 223 万元， 同比上期 378 人，收款 272 万元，签约人数下降 34% 。 2020 年 9 月 30 日在手合同 金额 292 万元，去年同期 528 万元，减少 44.70% 。据业务顾问反馈，留学咨询人 数并未大幅减少，但是受新冠疫情的影响观望人数明显增加，需要等待全球疫情 可控后再做决定。

三季度末，公司结合全球主要留学目的地国家疫情发展趋势，各国采取的防 控措施和新冠疫苗的研发进展情况，对叁陆零教育的未来经营状况进行了审慎评 估。公司认为，新冠疫情是目前造成叁陆零教育经营困境的主要因素，而欧美主 要留学目的地国家疫情的发展趋势还不明朗，需要继续观察一段时间方可作出较 为准确的判断。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

152

综上所述，虽然上半年叁陆零教育业绩下滑幅度较大，但进入 7 月之后，国 外疫情已基本稳定。公司认为，造成减值迹象出现的主要因素的影响在减小，且 公司通常于年度末聘请评估机构针对商誉进行专业评估检查。虽然年末不排除， 但是基于谨慎考虑，公司三季度末未对其计提商誉减值。

截至 2020 年末，公司结合叁陆零教育全年经营情况及内外部发展变化情况 预计上述商誉存在减值迹象，公司将聘请专业评估机构进行评估和减值测试，具 体情况将在深交所规定的时间内及时披露。

（六）江南信安（北京）科技有限公司（以下简称 “ 江南信安 ” ）

江南信安以移动安全、应用安全、终端安全、安全服务为产品核心，为客户 提供安全咨询、安全评估、安全建设、安全运维为主要内容的信息系统全生命周 期的信息安全集成与服务。

因江南信安客户以能源行业的国有企业为主， 2020 年上半年的业务大部分为 2019 年签订的合同，所以疫情对江南信安 1-9 月份业务量影响不大。 2020 年 1-9 月，江南信安共实现营业收入（未经审计） 3,238.65 万元，较上年同期增长 5.26% 。 但受疫情影响， 2020 年 1-9 月新签合同额 2,452.32 万元，较上年同期下降了 34.80% 。

随着疫情的有效控制，目标客户的经营恢复正常，建设项目陆续重启，江南 信安近期签订了某央企协同办公平台建设项目，合同金额 900 万元，正在跟进的 二期项目合同金额预计 6500 万元，其中核心产品均是由江南信安自主研发的密 码安全产品。

另外，公司一直在积极推动信息安全业务的置出工作。截至 2020 年 9 月 30 日，公司已与交易对手方沟通江南信安的处置安排，预计资产的公允价值减去处 置费用后的净额与江南信安账面价值对比差异不大。

综上所述，结合多方因素，公司认为，一方面造成减值迹象出现的主要因素 的影响正在消退，公司经营正在逐步回归正常状态，这种回归状态持续时间和发 展趋势尚需进一步观察验证；另一方面，公司正在积极与交易对手方进行谈判江 南信安的股权处置事宜。因此，基于谨慎考虑，三季度末未进行商誉减值测试。 2020 年末，江南信安已完成剥离，自剥离完成之日起不再纳入公司合并报表，

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

153

不再对商誉减值进行测试。

（七）新疆瑞特威科技有限公司（以下简称 “ 新疆瑞特威 ” ）

新疆瑞特威主营业务为智慧教育信息化产品和各类教学应用解决方案，计算 机系统集成、网络工程设计安装、学校现代教育技术应用建设及相关配套的教育 信息化资源，智慧信息化教育的顶层设计与开发、集成、安装、培训。销售产品 为交互式书写屏、多语言数据库软件及各类教育设备配套产品。

2019 年新疆瑞特威共完成合同订单 12,821.35 万元，实现销售收入 11,602.94 万元，净利润 2,756.94 万元。 2020 年，受到 1 月全国性疫情及 7 月新疆二次疫情 爆发的影响，新疆瑞特威业务发展遭遇了极大困难。 2020 年 1-9 月实现销售收入 （未经审计） 2,467.84 万元，净利润（未经审计） 328.81 万元。 2020 年 1-9 月签定 合同合计 7,018.52 万元，目前在手订单 5,263.33 万元。 9 月新疆疫情解封后经济快 速恢复，因疫情推迟的大项目陆续重启，公司目前跟进的项目中包括昌吉州 1.5 亿和 0.8 亿的两个大项目。

综上所述，虽然上半年新疆瑞特威业绩受损较为严重，但 7 月之后，国内疫 情已得到有效控制，不利局面正在好转。综合考虑，公司认为，由于造成减值迹 象出现的主要因素影响在减小，且公司通常于年度末聘请评估机构针对商誉进行 专业评估检查。但是基于谨慎考虑，三季度末未进行商誉减值测试及计提。

截至 2020 年末，公司结合新疆瑞特威全年经营情况及未来的内外部发展变 化预计上述商誉存在减值迹象，公司将聘请专业评估机构进行评估和减值测试， 具体情况将在深交所规定的时间内及时披露。

（八）青岛双杰生涯企业咨询有限公司（以下简称 “ 青岛双杰 ” ）

青岛双杰旗下的新生涯为国内首家中学生涯规划教育一体化解决方案提供 商，多年来致力于中学生涯规划领域探究，竭力打造成为中国中学生涯规划教育 第一品牌。新生涯率先搭建中学生涯规划实践基地；构建了中学生生涯教育云平 台；培训师资遍布全国，人数达上万人；自主研发一整套课程配套生涯教材及教 具；推出 100 节在线智慧成长课程；着力从学校、学生和家长三个层面全方位推 行生涯教育，打造立体式一体化生涯教育解决方案。将生涯规划与选课备考，专

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

154

业规划与志愿填报融合应用，实现专业 + 院校的双匹配，获得了众多中学和师生 的一致认可。公司主要产品包括：一对一咨询、师资培训、生涯实践基地校、教 材教辅、研学营等。

新生涯 2018-2020 业绩承诺及实际完成情况详见下表：

新生涯2018-2020业绩承诺及实际完成情况详见下表：	新生涯2018-2020业绩承诺及实际完成情况详见下表：	新生涯2018-2020业绩承诺及实际完成情况详见下表：	新生涯2018-2020业绩承诺及实际完成情况详见下表：
单位：万元
项目	2018年对赌期	2019年对赌期	2020年1-9月对赌期（未 经审计）
销售收入	1,882.49	2,173.85	1,104.64
业绩承诺	1,000.00	1,300.00	1,690.00
实际完成	1,078.97	1,362.22	606.58

近三年全国高考人数、咨询服务人数、人均单价如下：

项目	2019年 1-6月	2019年 7-9月	2020年 1-6月	2020年 7-9月
新生涯收款金额 （万元）	380.00	450.00	315.00	485.00
新生涯服务人数 （生涯咨询）	667	763	508	803
新生涯平均服务单 价（元/人）	5,700	5,880	6,200	6,047.24

从上表数据能够看出， 2020 年年初，由于受疫情影响，咨询服务人数数量 较上年同期略有下降，但 7-9 月疫情结束后，服务人数迅速恢复，较上年同期有 所增加。综合上述数据和分析，公司认为新生涯业务已有所恢复，故在三季度末 未对其商誉进行减值测试。

截至 2020 年末，公司结合新生涯的复苏程度情况预计上述商誉发生减值的 风险较小，公司将聘请专业评估机构进行评估和减值测试，具体情况将在深交所 规定的时间内及时披露。

（九）年末计提商誉减值的提示

基于对第四季度实际经营情况的统计，以及会计师的预审情况和评估机构正 在进行的减值测试等，公司初步判断，整体商誉存在减值迹象，公司将聘请专业 评估机构进行评估和减值测试，具体情况将在深交所规定的时间内及时披露。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

155

（十）充分提示相应风险

公司针对 商誉减值的风险 披露如下：

商誉减值风险。公司历史上进行了多次收购， 主要包括康邦科技、中文未来、 百年英才、跨学网、叁陆零教育、江南信安、新疆瑞特威、青岛双杰等标的公 司， 形成了一定金额的商誉，截至 2020 年 9 月 30 日，公司账面商誉金额为 286,147.86 万元，占公司合并报表口径总资产的比例为 38.48% 。公司已根据被收 购企业的实际经营情况并在保持谨慎性的原则下对部分商誉计提减值准备，未来 公司将继续于每期末对商誉进行减值测试。被收购企业的经营业绩受多方面因素 的影响， 包括疫情反复、产品开发及产业政策变化、行业竞争加剧等， 具有一定 不确定性，导致该部分商誉存在一定减值风险，商誉减值将直接影响公司利润， 对公司的经营业绩造成不利影响。

二、补充披露存货的具体内容，包括但不限于各存货项目的形成原因、金 额、在施项目的实施进展、预计实施完毕及存货结转的时间，说明在施项目实 施是否存在重大障碍或风险，存货是否存在减值迹象及存货跌价准备计提是否 充分

（一）存货的具体内容、形成原因、金额

截至 2020 年 9 月 30 日存货账面余额明细如下表所示（未经审计）：

截至2020 年9 月30 日存货账面余额明细如下表所示（未经审计）：	截至2020 年9 月30 日存货账面余额明细如下表所示（未经审计）：	截至2020 年9 月30 日存货账面余额明细如下表所示（未经审计）：	截至2020 年9 月30 日存货账面余额明细如下表所示（未经审计）：
单位：万元
项目	账面余额	跌价准备	账面价值
在途物资	1,642.19	-	1,642.19
库存商品	5,985.88	1,960.89	4,024.99
技术开发成本	4,032.75	-	4,032.75
发出商品	12,308.90	302.87	12,006.03
在施项目成本	35,679.62	-	35,679.62
合计	59,649.34	2,263.76	57,385.58

1 、在途物资

该项目下主要核算公司已购入的软硬件产品，已取得供应商开具的发票，但 商品尚未到达或尚未验收入库，待商品入库后结转至库存商品等科目；

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

156

2 、库存商品

该项目下主要核算的为公司已入库尚未领用的产品，主要为集成项目所需的 软硬件、耗材产品等。公司大部分业务都是以销定采，只有通用设备等因批量采 购可以取得较优惠的价格，且相关产品较为通用，故公司会留有备用库存。

3 、技术开发成本

该项目下主要核算的为客户委托需要开发、实施的技术开发服务合同的相关 成本，主要为开发、实施人员的人工费用，在项目已开始实施未完成验收时计入 存货中的技术开发成本科目核算。

4 、发出商品

该项目主要为公司信息安全业务和教育智慧校园业务产生，相关业务在提供 产品后需要客户验收或需要进一步安装、调试后进行验收，公司已发出软硬件产 品，但尚未开展进一步安装调试服务工作前，计入此科目核算，待项目验收后结 转至主营业务成本。

5 、在施项目成本

该项目主要为公司智慧教育集成业务产生，该类业务需要提供软硬件产品并 进一步安装、实施、调试等。公司将已提供软硬件产品并已开始进行安装、实施、 调试等服务的项目所发生的成本计入此科目核算，待项目验收后结转至主营业务 成本。

（二）在施项目的实施进展、预计实施完毕及存货结转的时间，说明在施 项目实施是否存在重大障碍或风险

1 、在施项目的实施进展、预计实施完毕及存货结转的时间

在施项目主要最终客户为学校，项目的实施进度有赖于客户前置工程的实施 进度（例如学校教学楼的施工进度等），若学校前置工程实施滞后，公司项目实 施进度也会在客户的要求下顺延，不存在项目继续实施的重大障碍。因公司截至 2020 年 9 月 30 日在施项目众多，公司选取了在施项目中前二十大在施项目列示 项目实施进度及预计完工结转时间，具体情况如下（未经审计）：

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

157

单位：万元

序号	项目名称	在施项目 成本	占在施 项目比 例（%）	实施进度	预计实施 完毕及存 货结转时 间
1	高密市国有教育资产经营投 资有限公司二期信息化建设 工程采购	1,229.33	3.45	已执行完毕，待 验收	2021年
2	国家开放大学云教室建设项 目（三期）采购	1,020.62	2.86	已执行完毕，待 验收	2021年
3	青岛青科职专教育投资有限 公司迁建开发区职业中专校 园信息化内配设备采购	951.58	2.67	已执行完毕，待 验收	2021年
4	潍坊市坊子区教育局山东省 潍坊第四中学创新实验室、学 科教室建设项目采购	670.08	1.88	已执行完毕，待 验收	2021年
5	宁夏誉成云创数据投资有限 公司E1楼机房采购	615.46	1.72	已执行完毕，待 验收	2021年
6	丰宁满族自治县第四中学信 息化项目采购	577.55	1.62	已执行完毕，待 验收	2021年
7	呼和浩特市十五年一贯制蒙 古族学校筹建办智慧校园系 统采购	520.73	1.46	已执行完毕，待 验收	2021年
8	方正国际软件（北京）有限公 司设备采购	460.20	1.29	已完成，确认收 入	2020年
9	北京中加集成智能系统工程 有限公司全椒中学智慧学校 （一期）建设采购	408.08	1.14	已执行完毕，待 验收	2021年
10	北京航空航天大学附属小学 昌平学校设备采购	390.94	1.10	已完成，确认收 入	2020年
11	廊坊益田投资开发有限公司 网络机房设备采购	389.45	1.09	已执行完毕，待 验收	2021年
12	保定市宏华商贸有限公司电 脑采购03	372.35	1.04	已完成，确认收 入	2020年
13	首都师范大学附属小学国考 采购	368.17	1.03	已完成，确认收 入	2020年
14	廊坊益田投资开发有限公司 益田实验学校网络综合布线 工程采购	363.45	1.02	已执行完毕，待 验收	2021年
15	北京汉泽国慈国际投资发展 有限公司设备购置项目2	334.91	0.94	已完成，确认收 入	2020年
16	北京体育大学人工智能项目	314.62	0.88	已执行完毕并	2021年

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

158

	采购			通过初验，待最 终验收
17	中国社会科学院大学网络改 造采购	291.65	0.82	已完成，确认收 入	2020年
18	北京市通州区潞城镇中心小 学网络广播一卡通采购	290.18	0.81	已完成，确认收 入	2020年
19	北京市通州区潞城镇中心小 学信息化基础环境采购	289.47	0.81	已完成，确认收 入	2020年
20	北京市通州区潞城镇中心小 学基础达标学科教室设备采 购	287.42	0.81	已完成，确认收 入	2020年
合计		10,146.23	28.44

2020 年下半年，随着各地疫情防控措施的逐步降级，各地学校允许入校施 工，公司承接的项目已陆续开展。通过上表可以看出，目前公司的项目大部分 已开展并将陆续完工验收。

2 、在施项目实施是否存在重大障碍或风险

如上所述，在施项目的客户主要为学校，若未来出现新冠疫情反复等因素， 导致各地学校采取封闭措施，将会影响公司在施项目的实施进度，无法尽快将该 部分转化为公司收益。

（三）存货是否存在减值迹象及存货跌价准备计提是否充分

公司除部分通用硬件产品提前备货以外，其他主要采取为 “ 以销定采 ” 的模式 进行采购，期末在施项目成本、发出商品及技术开发成本均有相应的订单对应， 且该等订单仍在执行过程中，因而公司的存货不存在减值的迹象。

每期末，公司会对单个存货项目进行减值测试，存货成本高于其可变现净值 的，计提存货跌价准备。存货可变现净值是按存货的估计售价减去至完工时估计 将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。在确定存货的可变现 净值时，以取得的确凿证据为基础，同时考虑持有存货的目的以及资产负债表日 后事项的影响。对减记存货价值的影响因素已经消失的，在原已计提存货跌价准 备金额内转回。

因公司存货主要为智慧教育集成业务构成，因此公司选取有类似业务的同行 业公司进行对比分析。公司与同行业可比公司的存货跌价计提比例进行对比分析

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

159

（因同行业可比公司 2020 年 9 月 30 日均未公告存货原值及存货跌价准备金额， 故选用可比公司公告的 2019 年 12 月 31 日存货相关数据进行对比），具体情况见 下表：

单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元
公司名称	存货原值	存货跌价准备	跌价率
豆神教育	44,861.13	2,263.76	5.05%
科大讯飞	83,416.89	776.13	0.93%
开元股份	1,439.40	173.63	12.06%
拓维信息	17,913.94	1,280.20	7.15%
佳发教育	6,410.88	-	0.00%

备注 : 上表中公司及可比公司的数据为截至 2019 年 12 月 31 日余额，可比公司的数据来 自巨潮资讯网各公司披露的年报。

从上述同行业对比来看，公司 2019 年 12 月 31 日存货跌价准备计提处于同 行业中等水平。

三、结合应收款项的账龄、期后回款及坏账核销情况、同行业可比公司情 况、欠款方的还款能力及资金来源等说明应收账款和其他应收款坏账准备计提 是否充分，是否存在较大的回收风险。

（一）应收账款

1 、应收账款的账龄、期后回款及坏账核销情况

截至 2020 年 9 月 30 日应收账款账龄、期后回款明细如下（未经审计）：

单位：万元

				单位：万元
账龄	2020年9月30日	信用减值损失	截至2020年12 月31日期后回 款	截至2020年12 月31日期后核 销
1年以内	37,514.91	2,084.93	8,193.50	--
1-2年	15,642.17	2,400.63	964.35	--
2-3年	12,804.73	4,473.30	664.27	--
3-4年	10,038.81	4,225.48	177.03	--
4-5年	5,692.50	2,794.78	--	--
5年以上	3,872.25	3,864.94	--	--
合计	85,565.38	19,844.06	9,999.15	--

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

160

2 、可比公司坏账计提比例对比表

因可比公司 2020 年 9 月 30 日均未公告应收账款账面余额及坏账准备金额， 故选用可比公司公告 2019 年 12 月 31 日经审计后的相关数据进行对比，具体情 况见下表：

单位：万元

				单位：万元
公司名称	账面余额	信用减值损失	账面价值	预期信用损失率
豆神教育	87,266.69	20,410.62	66,856.07	23.39%
科大讯飞	565,888.00	57,172.15	508,715.85	10.10%
开元股份	8,671.27	419.95	8,251.32	4.84%
拓维信息	50,562.29	8,861.92	41,700.37	17.53%
佳发教育	20,400.21	2,209.27	18,190.94	10.83%

备注 : 上表中公司及可比公司的数据为截至 2019 年 12 月 31 日余额，同行业可比公司的 数据来自巨潮资讯各公司披露的年报。

经与可比公司坏账准备计提情况对比，公司信用减值损失计提比例与可比公 司相比处于计提较高的水平。

3 、欠款方的还款能力及资金来源

公司应收账款产生的来源主要为教育集成项目和安全集成项目。其中教育集 成项目的最终客户多为学校、教育局等，申请付款手续较复杂回款较慢，另外由 于部分地方财政紧张，导致回款延迟。 2019 年，工信部成立了催收清欠网络平台， 帮助中小企业催收政府拖欠款项，并取得较好效果。 2020 年，公司继续利用此平 台，加大对政府拖欠款项的催收力度，以保证公司的良好运营。安全集成项目多 为业主直接与总包商签订合同，总包商再将与本公司业务相关的部分分包给本公 司。此类项目的回款通常要根据业主的付款情况而定，导致回款周期较长。除此 之外应收账款中包含部分项目质保金，通常为 1-3 年，导致账龄较长。

截至 2020 年 9 月 30 日，应收账款前五名明细如下（未经审计）：

单位：万元

			单位：万元
单位名称	金额	截至2020年 12月31日期 后回款	欠款方还款能力判断
济宁任兴教育发展	9,768.29	--	利用公开信息进行查询，公司注册资本1.2

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

161

有限公司			亿，其最终控制方为济宁市任城区国有资 产运营中心，未见重大诉讼情况，未发现 该公司存在经营异常情况。
中安保实业集团有 限公司	3,378.03	--	利用公开信息进行查询，公司注册资本1.1 亿，未见重大诉讼情况，未发现该公司存 在经营异常情况。
贵州中交智能交通 有限公司	2,007.18	--	利用公开信息进行查询，公司注册资本 1,000万元，未见重大诉讼情况，未发现该 公司存在经营异常情况。
乌鲁木齐市第一中 学	1,703.32	995.56	利用公开信息进行查询，该学校为一所公 立中学，是新疆成立最早的中学。且本期 学校在陆续付款，未发现异常情况。
北京求职鹿教育科 技有限公司	1,700.00	--	公司已提起诉讼要求其支付货款，并已申 请诉前财产保全。截至本问询函回复日案 件尚在审理过程中。
合计	18,556.82	995.56

公司目前与应收账款的欠款方还保持常态合作关系，根据持续合作的状况来 看，对方基本都具有持续经营的能力，且具备偿还资金的能力，公司业务部门以 及催收清欠小组一旦发现交易方出现持续经营风险便会及时通知法务部门准备 诉讼，同时对其进行单项足额的坏账准备的计提。

4 、坏账准备计提是否充分

2019 年，公司根据新金融工具准则的规定，将应收账款分为政府客户、国有 企业客户、学校客户以及其他客户四类，每类均采用减值矩阵法计算账龄组合信 用损失比率。该方法是在账龄分析的基础上，利用迁徙率对历史损失率进行估计， 并在考虑前瞻信息后，重新计算预期损失率。 2017 年至 2020 年 9 月末，公司各 期实际核销应收账款金额分别为 0.40% 、 0.57% 、 1.26% 和 0% ，应收账款坏账准备 计提比例分别为 15.28% 、 20.35% 、 23.39% 和 23.19% ，坏账计提比例远超过实际核 销比例。另如与可比公司坏账准备计提情况对比所示，公司信用减值损失计提比 例与可比公司相比计提比例属于偏高。总体而言，公司应收账款坏账准备计提充 分。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

162

（二）其他应收款

① 其他应收款的账龄、期后回款及坏账核销情况

截至 2020 年 9 月末，其他应收款账龄、期后回款明细如下（未经审计）：

单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元	单位：万元
账龄	2020年9月30日	信用减值损失	截至2020年12月31 日期后回款	截至2020年12月 31日期后核销
1年以内	44,249.73	3,778.94	12,486.41	--
1-2年	30,645.52	3,815.85	29,138.28	--
2-3年	6,919.97	3,063.48	48.80	--
3-4年	1,568.65	1,537.42	0.75	--
4-5年	93.91	3.59	3.81	--
5年以上	445.02	391.80	1.16	--
合计	83,922.80	12,591.07	41,679.22	--

2 、可比公司坏账计提比例对比表

因可比公司 2020 年 9 月 30 日均未公告其他应收款账面余额及坏账准备金额， 故均选用可比公司 2019 年 12 月 31 日经审计后的相关数据进行对比，具体情况 见下表：

单位：万元

				单位：万元
公司名称	账面余额	信用减值损失	账面价值	预期信用损失率
豆神教育	84,309.02	12,591.07	71,717.95	14.93%
科大讯飞	44,776.83	4,161.30	40,615.53	9.29%
开元股份	25,744.80	1,339.46	24,405.34	5.20%
拓维信息	13,136.55	2,388.39	10,748.16	18.18%
佳发教育	5,542.02	345.83	5,196.19	6.24%

备注 : 上表中公司及可比比公司的数据为截至 2019 年 12 月 31 日余额，同行业可比公司 的数据来自巨潮资讯网各公司披露的年报。

经与可比公司坏账准备计提情况对比，公司信用减值损失计提比例与可比公 司相比处于合理水平。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

163

3 、欠款方的还款能力及资金来源

截至 2020 年 9 月 30 日，公司其他款项主要是因为剥离拆分安全业务产生的 往来款，另外还有在日常经营中因业务需要发生的投标保证金、履约保证金以及 员工差旅费借款等。其中因剥离产生的往来款项，公司的催收清欠小组一直积极 与对方沟通，协商最终付款时点，目前已基本达成协议且有部分已经开始回款； 对其他大额的往来款项，逐笔确定回款时间并按时追踪，以确保及时收回。公司 每个业务模块都有台账记载保证金的情况，由专人按时进行核对催收。

截至 2020 年 9 月 30 日，其他应收款前五名明细如下（未经审计）：

单位：万元

			单位：万元
单位名称	金额	截至2020年 12月31日期 后回款	欠款方还款能力判断
北京辰光融信企业管理中心 （有限合伙）	24,548.76	24,548.76
北京立思辰计算机技术有限 公司	12,640.72	--	该部分主要为公司剥离安全业 务所产生，公司一直在努力与其 沟通，协商解决办法，经了解已 剥离的安全公司经过对业务进 行整合后，目前业绩发展逐步恢 复，经营状况有所改善，现金流 入能力增强，会逐步分期偿还上 市公司往来款。
北京立思辰信息技术有限公 司	11,302.77	--
上海友网科技有限公司	3,900.66	--
宁波梅山保税港区启志企业 管理合伙企业（有限合伙） （林 亚琳）	3,608.18	--	经公司与其沟通，其正在积极筹 措资金，以便尽早支付相应款 项。
合计	56,001.09	24,548.76

4 、坏账准备计提是否充分

公司已基于信用风险特征，将其他应收款合理划分组合，并严格按照确定的 金融资产减值测试方法计量减值损失。 2017 年至 2020 年 9 月末，公司各期实际 核销其他应收款金额分别为 0.03% 、 0.17% 、 1.74% 和 0% ，其他应收款坏账准备计 提比例分别为 13.32% 、 14.76% 、 14.93% 和 15.00% ，坏账计提比例远超过实际核销 比例。另如与可比公司坏账准备计提情况对比所示，公司信用减值损失计提比例

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

164

与可比公司相比居中间水平。总体而言，公司其他应收款坏账准备计提充分。

四、核查意见

我们实施了以下核查程序： 1 、获取发行人截至 2020 年 9 月 30 日商誉明细 表、存货明细表； 2 、获取相关子公司 2019 年度、 2020 年前三季度营业收入、净 利润、在手订单数量和金额等数据； 3 、了解相关子公司目前经营情况、业务恢 复及开展情况； 4 、了解各存货项目的形成原因、在施项目的实施进展、预计实 施完毕及存货结转的时间； 5 、查看已验收在施项目的验收单及其他施工单据； 6 、 查看同行业存货的跌价准备计提比例； 7 、获取应收款项和其他应收款的账龄、 坏账准备计提、期后回款及坏账核销明细表； 8 、通过企查查查询应收款项和其 他应收款欠款方基本信息。

经核查，我们认为：由于疫情影响，截至 2020 年 9 月 30 日被收购公司业绩 均有所下降，商誉存在减值迹象，年末将根据业绩实现及未来预测情况对减值测 试进行复核，后续商誉减值风险已补充披露；已补充披露存货的具体内容和目前 现状，在施项目不存在重大障碍或风险；发行人已对库存商品和发出商品计提减 值，其他存货项目不存在减值迹象，存货跌价准备计提充分；应收账款和其他应 收款坏账准备计提充分，不存在较大的回收风险。

问询函问题七

截至 2020 年 9 月 30 日，发行人持有交易性金融资产 1,408.43 万元、长期 股权投资 20,959.72 万元、其他权益工具投资 26,311.72 万元、其他非流动金融资 产 37,168.50 万元。

请发行人补充说明：（ 1 ）自本次发行相关董事会决议日前六个月起至今，发 行人实施或拟实施的财务性投资的具体情况，最近一期末是否存在持有金额较 大财务性投资的情形；（ 2 ）结合发行人财务性投资、现金流、资产构成、业务规 模及增长情况等，说明本次补充流动资金的必要性及规模的合理性。 请保荐人和会计师核查并发表明确意见。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

165

一、 自本次发行相关董事会决议日前六个月起至今，发行人实施或拟实施 的财务性投资的具体情况，最近一期末是否存在持有金额较大财务性投资的情 形

（一）财务性投资认定依据

《再融资业务若干问题解答》（ 2020 年 6 月修订）明确了有关财务性投资的 定义：

1 、财务性投资的类型包括不限于：类金融；投资产业基金、并购基金；拆 借资金；委托贷款；以超过集团持股比例向集团财务公司出资或增资；购买收益 波动大且风险较高的金融产品；非金融企业投资金融业务等。

2 、围绕产业链上下游以获取技术、原料或渠道为目的的产业投资，以收购 或整合为目的的并购投资，以拓展客户、渠道为目的的委托贷款，如符合公司主 营业务及战略发展方向，不界定为财务性投资。

3 、金额较大指的是，公司已持有和拟持有的财务性投资金额超过公司合并 报表归属于母公司净资产的 30% （不包括对类金融业务的投资金额）。期限较长 指的是，投资期限或预计投资期限超过一年，以及虽未超过一年但长期滚存。

（二）自本次发行相关董事会决议日前六个月起至今，公司实施或拟实施 的财务性投资的具体情况

2020 年 10 月 24 日，发行人召开第四届董事会第四十七次会议，审议通过了 本次向特定对象发行股票相关的议案。自该次董事会决议日前六个月至本审核问 询函回复出具日，公司不存在新设立或投资产业基金、并购基金；拆借资金、委 托贷款；以超过集团持股比例向集团财务公司出资或增资；购买收益波动大且风 险较高的金融产品；非金融企业投资金融业务等财务性投资，亦无拟实施上述投 资的计划。

（三）公司最近一期末是否存在持有金额较大财务性投资的情形

截至 2020 年 9 月 30 日，发行人持有交易性金融资产 1,408.43 万元、长期股 权投资 20,959.72 万元、其他权益工具投资 26,311.72 万元、其他非流动金融资产 37,168.50 万元。具体如下：

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

166

单位：万元

			单位：万元
序号	类 别	金额（未经审计）	是否属于财务性投资
1	交易性金融资产	1,408.43	否
2	长期股权投资	20,959.72	否
3	其他权益工具投资	26,311.72	否
4	其他非流动金融资产	37,168.50	否

1 、交易性金融资产

截至 2020 年 9 月 30 日，交易性金额资产明细如下：

单位：万元

	单位：万元
投资名称	账面价值
汇金科技原股东-龙彧	1,408.43
合计	1,408.43

公司交易性金融资产主要为业绩补偿款，不属于财务性投资。 2014 年，公司 向汇金科技原股东购买汇金科技 100% 的股权并与交易对手方签署《盈利预测补 偿协议》。根据《盈利预测补偿协议》，如汇金科技 2017 年度实际利润数不足 5,633.97 万元，交易对手方应当于公司 2017 年年度财务报告出具后就实际利润数 不足 5,633.97 万元的部分向公司进行现金补偿。按照上述协议约定，应支付的业 绩补偿金额为 2,348.33 万元。截至 2020 年 9 月 30 日，尚未清偿的业绩补偿款净 值为 1,408.43 万元，不属于《再融资业务若干问题解答》（ 2020 年 6 月修订）规 定的财务性投资。

2 、长期股权投资

截至 2020 年 9 月 30 日，长期股权投资明细如下：

被投资单位名称	账面价值 （万元）	持股比例	主营业务	投资目的
张家口智投云教信息科 技有限公司	15.49	40.00%	智慧教育业务	战略投资，布局教 育产业
北京外企立思辰教育科 技有限公司	80.43	40.00%	计算机系统集成	战略投资，布局信 息安全产业
北京北附梦想教育科技 有限公司	447.51	40.00%	K12课程资源等	战略投资，布局教 育产业
北京博雅行远教育科技 有限公司	922.41	10.00%	K12语文阅读产品	战略投资，布局教 育产业
北京青橙创客教育科技	651.66	14.87%	创新教育整体解决方	战略投资，布局教

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

167

有限公司			案	育产业
联创中控（北京） 教育 科技有限公司	1,102.89	20.00%	大数据、物联网实验 实训	战略投资，布局信 息安全产业
北京圣顿教育科技有限 公司	484.79	7.85%	面向0-6岁孩子输出 课程及托管业务	战略投资，布局教 育产业
宁波梅山保税港区立思 辰英才投资合伙企业（有 限合伙）	857.42	16.01%	实业投资、投资管理、 投资咨询	投资教育产业的早 期企业
洛阳美藤出国留学咨询 服务有限公司	247.86	25.00%	自费出国留学中介服 务	战略投资，布局教 育产业
烟台市叁陆零出国留学 中介服务有限公司	200.83	20.00%	自费出国留学中介服 务	战略投资，布局教 育产业
朱阁悦读（北京）科技有 限公司	172.48	30.00%	包含教育内容的电子 阅读器	战略投资，布局教 育产业
祥源秣马（杭州）动漫有 限公司	20.08	10.00%	动漫设计、制作	战略投资，布局教 育产业
新育文教育科技（北京） 有限公司	442.25	10.00%	智慧教育平台	战略投资，布局教 育产业
北京立思辰钧安科技有 限公司	1,318.34	15.00%	数据安全服务	战略投资，布局信 息安全产业
张家口思学教育科技合 伙企业（有限合伙）	7,436.33	59.41%	软件开发及技术转让	战略投资，布局教 育产业
北京清帆科技有限公司	746.02	11.63%	教育应用智能解决方 案	战略投资，布局教 育产业
北京敏特昭阳科技发展 有限公司	11,672.52	29.40%	K12教育产品研发、销 售和服务	战略投资，布局教 育产业
北京阅神智能科技有限 公司	19.61	15.33%	K12语文作文智能批 改产品	战略投资，布局教 育产业
深圳非凡之路教育发展 有限公司	50.00	10.00%	中小学语文培训	战略投资，布局教 育产业
北京创新未来培训学校 有限公司	50.00	100.00%	中小学语文培训	战略投资，布局教 育产业
北京豆神文轩培训学校 有限公司	50.00	100.00%	中小学语文培训	战略投资，布局教 育产业
合计	20,959.72	-	-	-

公司的长期股权投资主要为与公司主营业务及战略发展方向相关、以对教育 产业或信息安全产业进行布局等为目的的产业投资，不属于《再融资业务若干问 题解答》（ 2020 年 6 月修订）规定的财务性投资。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

168

3 、其他权益工具投资

截至 2020 年 9 月 30 日，公司其他权益工具投资明细情况如下：

被投资单位名称	账面价值 （万元）	持股比 例	主营业务	投资目的
Moblab	775.81	2.70%	课堂互动教学工 具及教育应用	战略投资，布 局教育产业
Oneclass Inc	1,677.37	3.16%	在线提供个性化 学习内容	战略投资，布 局教育产业
Woobo Inc.	535.20	5.19%	儿童智能玩具机 器人	战略投资，布 局教育产业
北京国泰网信科技有限公司	791.38	4.50%	信息安全产品开 发、网络信息安全 服务	战略投资，布 局信息安全产 业
北京和气聚力教育科技有限 公司	1,876.20	2.30%	高中升学规划	战略投资，布 局教育产业
北京三好互动教育科技有限 公司	7,935.62	10.04%	K12 在线一对一教 学服务平台	战略投资，布 局教育产业
北京中关村并购母基金投资 中心（有限合伙）	4,559.33	1.26%	非证券业务的投 资、投资管理、咨 询	寻求对外投 资、 产业并购重组 机会
上海华颉信息技术有限公司	714.43	6.48%	数据安全服务	战略投资，布 局信息安全产 业
京版北教文化传媒股份有限 公司	122.38	0.81%	图书、报纸、期刊、 电子出版物批发	战略投资，布 局教育产业
北京蓝鲸众合投资管理有限 公司	193.68	16.67%	资产管理、投资管 理	投资教育等产 业的成长期阶 段的企业
北京立思辰智汇科技有限公 司	246.49	10.00%	智慧信息安全解 决方案	战略投资，布 局信息安全产 业
江南三体河北信息安全技术 有限公司	103.10	5.00%	物联网安全、工控 安全体系规划和 全生命周期服务	战略投资，布 局信息安全产 业
北京中核瑞思科技有限公司	200.00	9.99%	等级保护解决方 案和技术服务	战略投资，布 局信息安全产 业
智择云控（南京）信息科技有 限公司	300.00	5.00%	自适应云安全管 控解决方案	战略投资，布 局信息安全产 业

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

169

北京翼融科技有限公司	8.35	9.58%	销售计算机软件 及辅助设备、通讯 设备	战略投资，布 局信息安全产 业
西安思泉教育科技有限公司	1.58	14.29%	中小学语文培训	战略投资，布 局教育产业
北京聚源汇鑫科技发展中心 （有限合伙）	50.00	6.25%	咨询服务（信息技 术服务标准）	战略投资，布 局教育产业
江苏美立辰出国留学服务有 限公司（曾用名：江苏美立辰 教育信息咨询有限公司）	220.59	18.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
湖南美藤教育咨询有限公司	289.34	15.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
河南美藤教育咨询有限公司	314.78	15.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
深圳叁陆零教育科技有限公 司	190.49	15.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
四川华藤教育咨询有限公司	207.88	19.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
杭州美藤出国留学服务有限 公司（曾用名：浙江美零教育 信息咨询有限公司）	455.43	13.33%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
河北美零教育科技有限公司	330.06	18.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
安徽三六零留学服务有限公 司	406.67	15.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
青岛叁陆零出国留学咨询服 务有限公司	206.35	15.38%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
宜昌美藤教育科技有限公司	210.59	19.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
海南叁陆零教育咨询有限公 司	245.39	19.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
武汉美藤教育科技有限公司	306.22	10.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
四川叁陆零教育咨询有限公 司	209.90	15.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
贵州立思辰留学咨询服务有 限公司	249.72	17.78%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
北京华藤叁陆零教育咨询有 限公司	443.64	15.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
上海金利山教育科技有限公 司	70.54	10.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
云南美辰出国留学服务有限 公司	313.91	15.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

170

山东藤云教育咨询有限公司 （曾用名：山东叁陆零教育咨 询有限公司）	274.35	20.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
大连立思成教育科技有限公 司	327.98	19.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
陕西藤华出国留学咨询服务 有限公司	157.40	15.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
黑龙江叁陆零留学咨询服务 有限公司	180.46	18.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
无锡美藤留学服务有限公司	157.18	15.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
天津美藤自费留学中介有限 公司	108.60	10.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
宁夏藤华教育咨询服务有限 公司	37.34	8.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
江西美藤教育咨询有限公司	150.79	15.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
山西华藤教育咨询有限公司	105.19	10.00%	自费出国留学中 介服务	战略投资，布 局教育产业
北京小雷科技有限公司	50.00	9.09%	身份认证云服务、 国产密码改造服 务等	战略投资，布 局信息安全产 业
合计	26,311.72

公司的其他权益工具投资是为公司业务发展及产业布局的需要，围绕主营业 务开展的投资，该类型投资的目的是通过产业链的上下游整合及扩张，不以获取 投资收益为主要目的，不属于《再融资业务若干问题解答》（ 2020 年 6 月修订） 规定的财务性投资。

4 、其他非流动金融资产

公司的其他非流动金融资产均为公司参股基金北京清科辰光投资管理中心 （有限合伙）（以下简称 “ 清科辰光 ” ）的投资项目产生，公司持有清科辰光的持股 比例为 7.17% 。截至 2020 年 9 月 30 日，其他非流动金融资产明细如下：

被投资单位名称	账面价值 （万元）	持股比 例	主营业务	投资目的
杭州旦悦科技有限公司	5,974.68	5.00%	真人外教在线口语学习网 站	战略投资，布 局教育产业
南京词酷网络信息技术 有限公司	2,640.84	9.29%	英语作文批改服务	战略投资，布 局教育产业

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

171

北京祎湾美地科技发展 有限公司	3,182.46	10.00%	低龄美国留学解决方案	战略投资，布 局教育产业
北京鲲鹏山水教育咨询 有限公司	3,453.43	7.41%	艺术专业留学业务	战略投资，布 局教育产业
智慧天下（北京）教育科 技有限公司	1,463.54	9.18%	少年儿童科学教育	战略投资，布 局教育产业
北京成功桥教育科技有 限公司	1,287.86	14.06%	个性化的STEAM课程	战略投资，布 局教育产业
北京好动体育科技有限 公司	1,390.11	11.89%	网球综合服务品牌	战略投资，布 局教育产业
深圳市思珂特教育科技 有限公司	2,056.85	8.82%	高端学术赛事运营	战略投资，布 局教育产业
北京享阅教育科技有限 公司	2,429.37	3.39%	中文分级阅读解决方案	战略投资，布 局教育产业
北京策腾教育科技有限 公司	1,133.12	10.00%	英语口语练习测评软件	战略投资，布 局教育产业
深圳市博沃思文化传播 有限公司	2,975.32	9.31%	5-18岁青少年认知力训练	战略投资，布 局教育产业
北京三好互动教育科技 有限公司	5,629.83	8.28%	K12在线一对一教学服务 平台	战略投资，布 局教育产业
北京和气聚力教育科技 有限公司	3,251.11	8.61%	为学校提供新高考解决方 案	战略投资，布 局教育产业
北京圣顿教育科技有限 公司	300.00	3.00%	面向0-6岁孩子输出课程 及托管业务	战略投资，布 局教育产业
合计	37,168.50

公司其他非流动金融资产中所投资企业主要为产业链的延伸，在该类企业成 立时入股或成立后通过增资战略性投资入股，公司对该类企业的股权投资均不以 赚取短期投资收益为目的，系公司围绕主业进行的产业链布局，有助于发挥协同 作用，不属于《再融资业务若干问题解答》（ 2020 年 6 月修订）规定的财务性投 资。

综上，公司最近一期末不存在持有金额较大财务性投资的情形。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

172

二、结合发行人财务性投资、现金流、资产构成、业务规模及增长情况等， 说明本次补充流动资金的必要性及规模的合理性

（一）发行人财务性投资、现金流、资产构成、业务规模及增长情况等

1 、财务性投资情况

截至 2020 年 9 月 30 日，发行人不存在持有金额较大财务性投资的情形，相 关回复详见 “ 问题七 / 一、自本次发行相关董事会决议日前六个月起至今，发行人 实施或拟实施的财务性投资的具体情况，最近一期末是否存在持有金额较大财务 性投资的情形 ” 之内容。

2 、现金流情况

报告期内，发行人的经营活动现金流量情况如下：

单位：万元

项目	2020 年1-9 月 （未经审计）	2019 年度	2018 年度	2017 年度
销售商品、提供劳务收到的现金	139,887.44	201,357.08	214,684.00	195,607.44
收到的税费返还	348.43	503.85	2,661.67	4,179.42
收到其他与经营活动有关的现金	19,394.99	7,922.41	9,929.59	6,801.72
经营活动现金流入小计	159,630.85	209,783.34	227,275.26	206,588.58
购买商品、接受劳务支付的现金	122,851.04	100,610.40	135,426.39	142,056.48
支付给职工以及为职工支付的现金	32,012.98	44,605.00	43,438.13	32,733.98
支付的各项税费	9,394.50	12,347.59	17,856.20	19,435.34
支付其他与经营活动有关的现金	27,382.47	30,676.58	45,742.55	28,998.43
经营活动现金流出小计	191,640.99	188,239.58	242,463.27	223,224.21
经营活动产生的现金流量净额	-32,010.14	21,543.75	-15,188.02	-16,635.64

2017-2020 年 1-9 月，公司经营活动产生的现金流量净额分别为 -16,635.64 万元、 -15,188.02 万元、 21,543.75 万元和 -32,010.14 万元。期间，公司从事的智慧教育、 信息安全业务为客户提供系统集成、信息化整体解决方案等，产生的应收账款较 多， 2018 年下半年开始公司对部分安全业务进行剥离，采购支付的现金相应减少， 新增学习服务业务，预收账款增加， 2019 年经营活动现金流由负转正。 2020 年 1-9 月，受新冠疫情影响，公司大部分业务受到较大影响，经营活动现金流净额

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

173

较上年同期大幅下降。

3 、资产构成情况

报告期各期期末，公司资产结构情况如下：

单位：万元、 %

			单位：万元、%	单位：万元、%
项目	2020-09-30（未经审计）		2019-12-31
	金额	占比	金额	占比
货币资金	17,631.71	2.37	45,822.41	5.98
交易性金融资产	1,408.43	0.19	4,133.64	0.54
应收票据	547.57	0.07	4,133.68	0.54
应收账款	65,721.31	8.84	66,856.07	8.73
预付款项	17,005.86	2.29	18,358.74	2.40
其他应收款	78,665.09	10.58	79,056.35	10.32
其中：应收利息	39.61	0.01	44.65	0.01
应收股利	7,293.76	0.98	7,293.76	0.95
其他应收款	71,331.72	9.59	71,717.94	9.37
存货	57,385.58	7.72	42,597.37	5.56
合同资产	2,292.82	0.31
一年内到期的非流动资产	4,329.25	0.58	4,385.83	0.57
其他流动资产	4,863.05	0.65	3,999.16	0.52
流动资产合计	249,850.68	33.60	269,343.24	35.18
可供出售金融资产
长期应收款	3,706.36	0.50	3,697.27	0.48
长期股权投资	20,959.72	2.82	26,262.50	3.43
其他权益工具投资	26,311.72	3.54	26,392.67	3.45
其他非流动金融资产	37,168.50	5.00	37,168.50	4.85
投资性房地产
固定资产	29,138.16	3.92	28,165.27	3.68
在建工程
无形资产	36,500.71	4.91	46,038.49	6.01
开发支出	20,595.03	2.77	11,079.07	1.45
商誉	286,147.86	38.48	286,154.66	37.37
长期待摊费用	3,590.05	0.48	4,459.32	0.58

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

174

项目		2020-09-30（未经审计）	2020-09-30（未经审计）	2020-09-30（未经审计）	2019-12-31	2019-12-31
		金额	占比		金额	占比
递延所得税资产		29,658.65	3.99		26,918.50	3.52
其他非流动资产
非流动资产合计		493,776.75	66.40		496,336.25	64.82
资产总计		743,627.43	100.00		765,679.49	100.00
		单位：万元、%
项目		2018-12-31		2017-12-31
		金额	占比	金额		占比
货币资金		39,477.33	5.37	60,563.77		7.34
交易性金融资产
应收票据		373.55	0.05	1,787.90		0.22
应收账款		69,298.23	9.42	105,952.40		12.84
预付款项		13,707.70	1.86	15,719.42		1.90
其他应收款		81,869.06	11.13	17,434.69		2.11
其中：应收利息		255.65	0.03	604.35		0.07
应收股利		9,649.45	1.31
其他应收款		71,963.96	9.79	16,830.33		2.04
存货		56,847.91	7.73	55,073.38		6.67
合同资产
一年内到期的非流动资产		11,103.48	1.51	6,670.94		0.81
其他流动资产		6,623.31	0.90	70,899.44		8.59
流动资产合计		279,300.56	37.98	334,101.93		40.48
可供出售金融资产		40,563.09	5.52	37,411.78		4.53
长期应收款		2,361.85	0.32	7,841.19		0.95
长期股权投资		21,761.47	2.96	3,162.85		0.38
其他权益工具投资
其他非流动金融资产
投资性房地产		3,955.96	0.54	4,108.50		0.50
固定资产		25,091.25	3.41	28,294.89		3.43
在建工程
无形资产		41,398.20	5.63	32,068.18		3.89
开发支出		4,467.00	0.61	6,153.75		0.75

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

175

项目	2018-12-31	2018-12-31	2017-12-31	2017-12-31
	金额	占比	金额	占比
商誉	291,922.39	39.70	357,925.91	43.36
长期待摊费用	3,293.72	0.45	2,047.75	0.25
递延所得税资产	21,287.13	2.89	7,107.32	0.86
其他非流动资产			5,206.84	0.63
非流动资产合计	456,102.05	62.02	491,328.96	59.52
资产总计	735,402.61	100.00	825,430.89	100.00

从资产构成上看，各期末流动资产的金额分别为 334,101.93 万元、 279,300.56 万元、 269,343.24 万元和 249,850.68 万元，占资产总额的比例分别为 40.48% 、 37.98% 、 35.18% 和 33.60% ，非流动资产的金额分别为 491,328.96 万元、 456,102.05 万元、 496,336.25 万元和 493,776.75 万元，占资产总额的比例分别为 59.52% 、 62.02% 、 64.82% 和 66.40% 。

公司流动资产主要由其他应收款、应收账款、存货和货币资金构成。各期末 其他应收款占资产总额比例分别为 2.11% 、 11.13% 、 10.32% 和 10.58% ，大幅增加主 要为 2018 年公司分拆安全板块业务导致应收往来款项、出售股权对价款增加所 致。各期末应收账款占资产总额的比例分别为 12.84% 、 9.42% 、 8.73% 和 8.84% ， 主要为公司从事的智慧教育业务、安全业务等项目尚未支付的工程款， 2018 年应 收账款较上年末减少较多，主要系安全业务剥离所致。各期末存货占资产总额的 比例分别为 6.67% 、 7.73% 、 5.56% 和 7.72% ，主要系公司智慧教育业务的在施项目 成本、发出商品和库存商品。各期末货币资金占资产总额的比例分别为 7.34% 、 5.37% 、 5.98% 和 2.37% ， 2018 年末较 2017 年末减少主要系现金收购中文未来支付 现金对价所致， 2019 年末较 2018 年末增加主要系当期借款取得资金增多所致。 2020 年 9 月末较 2019 年末减少主要是系归还长短期债务及支付项目采购款较多 所致。

公司非流动资产主要由商誉、其他非流动金融资产、可供出售金额资产和无 形资产构成。各期末商誉占资产总额的比例分别为 43.36% 、 39.70% 、 37.37% 和 38.48% ，公司商誉占比较大主要是公司为促进教育战略的落地，对外投资进一步 增加，公司投资并购了康邦科技、中文未来、上海叁陆零、百年英才、跨学网等

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

176

涉及教育板块的业务，形成了较大的商誉所致。各期末公司可供出售金融资产占 资产总额的比例分别为 4.53% 、 5.52% 、 0.00% 和 0.00% ，其他非流动金融资产占资 产总额的比例分别为 0% 、 0% 、 4.85% 和 5.00% ， 2019 年较 2018 年变动较大主要是 因为公司会计政策调整原计入可供出售金额资产的对外投资转入其他权益工具 投资和其他非流动金融资产科目所致。各期末无形资产占资产总额的比例分别为 3.89% 、 5.63% 、 6.01% 和 4.91% ，公司无形资产主要为土地使用权、软件、商标权 等。

公司资产主要为非流动资产，货币资金处于较低水平，公司业务发展需要补 充流动资金。

4 、业务规模及增长情况

报告期内，公司主营业务收入构成情况如下：

单位：万元、 %

							单位：万元、%	单位：万元、%
项目	2020 年1-9 月（未经 审计）		2019 年度		2018 年度		2017 年度
	金额	占比	金额	占比	金额	占比	金额	占比
学习 服务	32,471.78	25.22	43,807.53	22.28	15,432.88	7.97
升学 服务	4,589.91	3.57	24,464.13	12.44	18,856.86	9.74	11,095.48	5.14
智慧 教育	35,246.73	27.38	107,021.93	54.43	113,187.70	58.44	108,998.92	50.46
信息 安全	11,093.91	8.62	20,822.86	10.59	36,982.65	19.10	81,041.43	37.52
其他	45,333.64	35.21	517.91	0.26	9,211.66	4.76	14,859.33	6.88
合计	128,735.98	100.00	196,634.36	100.00	193,671.75	100.00	215,995.17	100.00

报告期内，公司主营业务为学习服务、升学服务、智慧教育、信息安全和其 他业务。根据公司全面转型教育业务的发展战略，公司 2018 年收购了中文未来， 出售了部分安全业务板块子公司股权使得信息安全业务收入占比逐年降低，学习 服务业务收入快速增长。

在学习服务领域，公司主要业务为大语文学习服务。 2018 年、 2019 年和 2020 年 1-9 月，公司学习服务收入分别为 15,432.88 万元、 43,807.53 万元和 32,471.78 万 元。 2019 年大语文学习服务报名学生人次为 311,619 人，比 2018 年增长 71.81% ；

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

177

2019 年累计在读学生人次为 288,174 人，比 2018 年增长 99.52% 。 2020 年 1-9 月， 报名学生人次为 225,151 人，比上年同期增长 74.23% ； 2020 年 1-9 月，当期累计 就读学生人次为 211,987 人，比上年同期增长 124.42% 。

（二）本次补充流动资金的必要性及规模的合理性

1 、本次补充流动资金的必要性

基于树立文化自信的国家战略和全面素质教育的长期政策导向，随着相关改 革政策的逐步落地，大语文教育培训业务面临前所未有的发展机遇。大语文培训 教育，深系我国的历史、文化，深系公民个人的素养和内涵，深系文化自信的国 家战略，深系民族繁荣发展和国家繁荣发展，因而将自然形成从国家战略到个人 发展的自上而下的长期需求，将自然形成每个中国公民、炎黄子孙的一生诉求。

公司自 2018 年收购中文未来以后便确立了以大语文业务为核心的战略发展 方向，因而公司将全力把握国家教育政策、行业发展所带来的战略机会，大力发 展大语文业务。截至本回复出具日，公司大语文教育线下业务保持快速发展态势， 在多个城市设立直营分校，实现业务快速发展。

K12 教育培训目前仍以线下教育的形式为主，校区开设的区域和数量决定了 线下可接触目标受众的范围，进而影响报名和就读人数，对业务的发展和收入的 增长至关重要。同行业内规模较大的公司校区数量基本都在数百家，截至 2020 年 9 月 30 日，公司直营校区仅有 98 家，能否快速在目标区域开设校区、增强师 资力量、将优质大语文教育资源下沉到各省地级城市，将直接影响公司大语文业 务的发展。

为拓展业务覆盖范围，未来公司将在全国各地增设直营校区，为保持大语文 业务的优势、适应校区和学员人数不断增长所带来的课程需求，公司将进一步增 加教师人数、增加课程开设和加大课程内容升级的教研投入。

基于目前公司不存在财务性投资、经营活动现金流量净额为负、以商誉为主 的非流动资产占比较高的实际状况，公司大语文业务快速发展的需求使得公司面 临较大的营运资金需求压力。因此，公司通过本次发行募集资金补充流动资金， 能够满足公司大语文业务发展的资金需求，从而推动大语文业务快速发展。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

178

2 、本次补充流动资金规模的合理性

截至 2020 年 9 月 30 日，公司直营校区 98 家，本次补充流动资金拟主要用于 新设立直营校区所需的场地租金和人员工资支出。

（ 1 ）直营校区开设规划

公司计划未来 3 年内，在全国各级目标城市增设教学网点共计 151 家，具体 开设规划如下：

单位：家数

				单位：家数
类别	具体区域	第一年	第二年	第三年
S级城市	北京	3	3	4
	上海	3	4	4
	深圳	3	4	4
	广州	4	4	3
A级城市	长沙	1	1	1
	郑州	1	1	1
	合肥	1	1	2
	沈阳	1	1	2
	烟台	1	0	1
	太原	1	1	1
	洛阳	1	1	1
	武汉	2	2	2
	南昌	2	1	2
	西安	1	1	2
	成都	1	1	2
B级城市	石家庄	1	1	1
	宁波	1	1	1
	青岛	1	0	1
	厦门	0	1	1
	天津	1	1	2
	燕郊	0	1	1
	上饶	1	1	0
	南阳	1	1	1

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

179

	重庆	1	1	1
	兰州	1	1	1
	珠海	1	1	1
	济宁	1	1	1
	济南	1	1	1
	廊坊	0	1	1
	湘潭	0	1	1
	杭州	1	1	1
	常德	0	1	1
	南京	1	1	1
	嘉兴	0	1	1
	哈尔滨	1	1	1
	唐山	1	1	1
	西宁	1	1	1
	乌鲁木齐	1	1	1
	长春	1	1	1
	常熟	0	0	1
	保定	0	0	1
合计		44	49	58

注： S 级城市指北上广深等一线城市， A 级城市指校区开设和业务发展较快的以省会城 市为主的城市， B 级城市指校区开设和业务发展相对较慢的城市。

（ 2 ）流动资金需求测算

① 流动资金需求

开设新校区需要投入的主要内容为场地租金、装修、软硬件设备和家具、人 员工资等，其中非资本性支出主要包括场地租金和人员工资，具体流动资金需求 情况如下：

单位：万元

				单位：万元
项目	第一年	第二年	第三年	小计
场地租金	3,542.33	7,423.19	11,882.58	22,848.09
人员工资	6,435.00	13,497.00	21,756.00	41,688.00
合计	9,977.33	20,920.19	33,638.58	64,536.09

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

180

② 场地租金

根据公司新设校区的开设规划，参考目前公司各地区已开设校区的租金水平 和当地市场平均租金水平，开设上述校区需支付场地租金情况如下：

单位：万元

类别	具体区域	校区 面积 （㎡)	租金平 均单价 (元/平 方米/ 天)	第一年	第一年	第二年	第二年	第三年	第三年	租金合 计
				校 区 数 量	年租金	校 区 数 量	年租金	校区 数量	年租金
S级 城市	北京	500	7.5	3	410.63	6	821.25	10	1,368.75	2,600.63
	上海	500	7	3	383.25	7	894.25	11	1,405.25	2,682.75
	深圳	500	7	3	383.25	7	894.25	11	1,405.25	2,682.75
	广州	500	6.8	4	496.40	8	992.80	11	1,365.10	2,854.30
A级 城市	长沙	500	4	1	73.00	2	146.00	3	219.00	438.00
	郑州	500	4	1	73.00	2	146.00	3	219.00	438.00
	合肥	500	4	1	73.00	2	146.00	4	292.00	511.00
	沈阳	500	3.5	1	63.88	2	127.75	4	255.50	447.13
	烟台	500	1.5	1	27.38	1	27.38	2	54.75	109.50
	太原	500	3.5	1	63.88	2	127.75	3	191.63	383.25
	洛阳	500	1.5	1	27.38	2	54.75	3	82.13	164.25
	武汉	500	4.5	2	164.25	4	328.50	6	492.75	985.50
	南昌	500	2.5	2	91.25	3	136.88	5	228.13	456.25
	西安	500	4	1	73.00	2	146.00	4	292.00	511.00
	成都	500	4.5	1	82.13	2	164.25	4	328.50	574.88
B级 城市	石家庄	500	3	1	54.75	2	109.50	3	164.25	328.50
	宁波	500	3.5	1	63.88	2	127.75	3	191.63	383.25
	青岛	500	3.5	1	63.88	1	63.88	2	127.75	255.50
	厦门	500	3.5	0	-	1	63.88	2	127.75	191.63
	天津	500	5	1	91.25	2	182.50	4	365.00	638.75
	燕郊	500	2	0	-	1	36.50	2	73.00	109.50
	上饶	500	1.5	1	27.38	2	54.75	2	54.75	136.88
	南阳	500	2.4	1	43.80	2	87.60	3	131.40	262.80
	重庆	500	4.5	1	82.13	2	164.25	3	246.38	492.75
	兰州	500	4	1	73.00	2	146.00	3	219.00	438.00
	珠海	500	3.5	1	63.88	2	127.75	3	191.63	383.25
	济宁	500	1.5	1	27.38	2	54.75	3	82.13	164.25
	济南	500	3	1	54.75	2	109.50	3	164.25	328.50
	廊坊	500	2.5	0	-	1	45.63	2	91.25	136.88
	湘潭	500	1.5	0	-	1	27.38	2	54.75	82.13

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

181

	杭州	500	5	1	91.25	2	182.50	3	273.75	547.50
	常德	500	1.2	0	-	1	21.90	2	43.80	65.70
	南京	500	4.5	1	82.13	2	164.25	3	246.38	492.75
	嘉兴	500	1.35	0	-	1	24.64	2	49.28	73.91
	哈尔滨	500	3	1	54.75	2	109.50	3	164.25	328.50
	唐山	500	1.5	1	27.38	2	54.75	3	82.13	164.25
	西宁	500	2.5	1	45.63	2	91.25	3	136.88	273.75
	乌鲁木齐	500	3	1	54.75	2	109.50	3	164.25	328.50
	长春	500	3	1	54.75	2	109.50	3	164.25	328.50
	常熟	500	2	0	-	0	-	1	36.50	36.50
	保定	500	2	0	-	0	-	1	36.50	36.50
	合计			44	3,542.33	93	7,423.19	151	11,882.58	22,848.09

③ 人员工资

根据公司新设校区的开设规划，参考目前公司各地区已开设校区的人均成本 水平，开设上述校区需支付人员工资情况如下：

单位：万元

类 别	具体 区域	每校 区配 备教 师数	人均 年成 本	每校 区配 备课 程顾 问数	人 均 年 成 本	第一年	第一年	第二年	第二年	第三年	第三年	成本合计
						校区 数量	成本小 计	校区 数量	成本小计	校区 数量	成本小计
S 级 城 市	北京	5	30	3	18	3	612.00	6	1,224.00	10	2,040.00	3,876.00
	上海	5	30	3	18	3	612.00	7	1,428.00	11	2,244.00	4,284.00
	深圳	5	30	3	18	3	612.00	7	1,428.00	11	2,244.00	4,284.00
	广州	5	30	3	18	4	816.00	8	1,632.00	11	2,244.00	4,692.00
A 级 城 市	长沙	5	24	3	12	1	156.00	2	312.00	3	468.00	936.00
	郑州	5	24	3	12	1	156.00	2	312.00	3	468.00	936.00
	合肥	5	24	3	12	1	156.00	2	312.00	4	624.00	1,092.00
	沈阳	5	24	3	12	1	156.00	2	312.00	4	624.00	1,092.00
	烟台	5	15	3	10	1	105.00	1	105.00	2	210.00	420.00
	太原	5	24	3	12	1	156.00	2	312.00	3	468.00	936.00
	洛阳	5	18	3	10	1	120.00	2	240.00	3	360.00	720.00
	武汉	5	24	3	12	2	312.00	4	624.00	6	936.00	1,872.00
	南昌	5	24	3	12	2	312.00	3	468.00	5	780.00	1,560.00
	西安	5	24	3	12	1	156.00	2	312.00	4	624.00	1,092.00
	成都	5	24	3	12	1	156.00	2	312.00	4	624.00	1,092.00
B	石家	4	18	3	10	1	102.00	2	204.00	3	306.00	612.00

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

182

级 城 市	庄
	宁波	4	18	3	10	1	102.00	2	204.00	3	306.00	612.00
	青岛	4	18	3	10	1	102.00	1	102.00	2	204.00	408.00
	厦门	4	24	3	12	0	-	1	132.00	2	264.00	396.00
	天津	4	18	3	10	1	102.00	2	204.00	4	408.00	714.00
	燕郊	4	15	3	10	0	-	1	90.00	2	180.00	270.00
	上饶	4	12	3	8	1	72.00	2	144.00	2	144.00	360.00
	南阳	4	15	3	10	1	90.00	2	180.00	3	270.00	540.00
	重庆	4	24	3	12	1	132.00	2	264.00	3	396.00	792.00
	兰州	4	15	3	10	1	90.00	2	180.00	3	270.00	540.00
	珠海	4	24	3	12	1	132.00	2	264.00	3	396.00	792.00
	济宁	4	15	3	10	1	90.00	2	180.00	3	270.00	540.00
	济南	4	18	3	10	1	102.00	2	204.00	3	306.00	612.00
	廊坊	4	15	3	10	0	-	1	90.00	2	180.00	270.00
	湘潭	4	15	3	10	0	-	1	90.00	2	180.00	270.00
	杭州	4	24	3	12	1	132.00	2	264.00	3	396.00	792.00
	常德	4	15	3	10	0	-	1	90.00	2	180.00	270.00
	南京	4	24	3	12	1	132.00	2	264.00	3	396.00	792.00
	嘉兴	4	15	3	10	0	-	1	90.00	2	180.00	270.00
	哈尔 滨	4	18	3	10	1	102.00	2	204.00	3	306.00	612.00
	唐山	4	15	3	10	1	90.00	2	180.00	3	270.00	540.00
	西宁	4	15	3	10	1	90.00	2	180.00	3	270.00	540.00
	乌鲁 木齐	4	15	3	10	1	90.00	2	180.00	3	270.00	540.00
	长春	4	15	3	10	1	90.00	2	180.00	3	270.00	540.00
	常熟	4	15	3	10	0	-	-	-	1	90.00	90.00
	保定	4	15	3	10	0	-	-	-	1	90.00	90.00
	合计					44	6,435.00	93	13,497.00	151	21,756.00	41,688.00

综上，公司拟开设校区未来三年的场地租金和人员工资的流动资金需求为 64,536.09 万元，其中场地租金为 22,848.09 万元，人员工资为 41,688.00 万元。公 司拟将本次募集资金中的 59,370.89 万元用于补充流动资金，本次补充流动资金 的规模具有合理性。

三、核查意见

我们实施了以下核查程序： 1 、查阅定期报告、财务报告及其他公告； 2 、访 谈公司高级管理人员，取得公司对外投资情况及未来三年线下自营拓展计划的说 明； 3 、取得并查阅相关投资协议、合伙协议和公司章程等； 4 、通过企查查、国

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

183

家企业信用信息公示系统等网站进行查询； 5 、查阅中国证监会关于财务性投资 的相关规定及问答。

经核查，我们认为：自本次发行相关董事会决议日前六个月起至今，发行人 不存在实施或拟实施的财务性投资的情形，最近一期末不存在持有金额较大财务 性投资的情形；公司本次补充流动资金主要用于拓展线下直营校区，具有必要性 及规模合理性。

本回复仅向深圳证券交易所报送及披露（如适用）使用，不得用于任何其他 目的。

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

184

（此页无正文，为《致同会计师事务所（特殊普通合伙）关于豆神教育科技（北 京）股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函的回复》之签署页）

==> picture [193 x 74] intentionally omitted <==

----- Start of picture text -----

致同会计师事务所（特殊普通合伙）
•
中国 北京
二 〇 二一年一月七日
----- End of picture text -----

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

185

==> picture [595 x 728] intentionally omitted <==

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

186

==> picture [61 x 28] intentionally omitted <==

187