Dongzhu Ecological Environment Protection Co.,Ltd — Call Transcript 2021

Apr 19, 2021

证券代码： 603359 证券简称：东珠生态 公告编号： 2021-032

东珠生态环保股份有限公司

关于 2020 年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

2021 年 4 月 16 日（星期五）13:00-14:30，东珠生态环保股份有限公司（以 下简称“公司”）通过上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）召开了 2020 年 度业绩说明会，现将活动情况公告如下：

一、业绩说明会召开情况

公司于 2021 年 4 月 9 日在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）和 指定披露媒体上披露了《关于召开 2020 年度业绩说明会暨问题征集的公告》（公 告编号：2021-023），并通过邮件等方式提前征集投资者所关注的问题。

2021 年 4 月 16 日（星期五）13:00-14:30，公司董事长席惠明先生、总经理 章建良先生、财务总监黄莹先生、董事会秘书谈劭旸先生共同出席了 2020 年度 业绩说明会，与投资者进行互动交流和沟通，并就投资者普遍关注的问题进行了 回答。

二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及回复整理如下：

1、 依据公司 2019 年及 2020 年第四季度主要经营数据的公告， 2020 年公司 及子公司累计新中标项目 16 项，较 2019 年减少 5 项，合计金额为 19.4 亿元， 较 2019 年 90.61 亿元减少 78.59% ；累计新签订项目合同 16 项，合计金额为 18.86 亿元，较 2019 年 67.76 亿元减少 72.17% 。请公司说明 2020 年新中标项目 及新签订项目金额大幅减少的原因。

答：您好！2020 年，受新冠疫情影响，全球经济均遭受负面冲击，在 2020

年的前几个月地方政府的工作重点转为控制疫情和保障人们的正常生活，基建市 场的项目发包速度明显放缓，公司努力克服新冠疫情带来的不利影响，主营业务 仍然保持健康稳定发展。此外公司 2018 年新签合同 25.78 亿元，2019 年新签合 同 67.76 亿元。公司储备订单充足。

2 、公司自 2018 年之后大量承接 EPC 业务，有没有考虑过订单规模越来越 大，由此带来的存货规模和应收账款也激增，公司采取哪些措施消减由此带来的 经营风险和财务风险，确保业绩的真实性和可持续性，进一步提高投资者的现金 回报？

答：您好！公司所承接项目以政府项目为主，具有政府信用背书，收款风险、 坏账风险、经营风险较小。公司将加强供应链体系建设，提高项目管理及建设能 力；持续加大催款力度、确保资金及时回笼；继续完善风控机制，细化项目筛选 标准，保证业绩稳步发展，以出色业绩回报股东、回报社会。

3 、公司 2019 年报披露，公司承接执行了蒙山县夏宜瑶族乡特色小镇建设， 工期 600 天，完工比例为 27.88% ， 2020 年半年报披露该特色小镇建设项目正在 有序推进当中。但董秘在上证 e 互动平台回复投资者关于特色小镇已停工的问 题时，提及因当地征地拆迁等原因，该项目前期进度较慢。请公司说明该项目的 实际进展、征地拆迁出现的问题，以及项目是否将如期完工。

答：您好！2019 年 9 月 17 日及 10 月 26 日，公司分别披露了《收到中标通 知书的公告》，《签订项目合同的公告》（公告编号 2019-073，2019-078），公 司作为承包方承接了蒙山县夏宜瑶族乡特色小镇建设项目，工程合同价格为 2.06 亿元，合同工期为 600 日历天。

截止 2020 年 12 月 31 日，公司已进场并完成了部分工程，其中大部分版面 工程入街区改造、景区长廊已经施工完毕，部分景观桥、凉亭等并未完成建造。 由于新农村建设工程项目手续较多，以及当地政府正在推动原土地拆迁问题的解 决安置，该项目目前处于停工状态。公司将不断督促发包方，催促恢复施工，并 在恢复施工后加快赶工，尽力争取在工期内完成该项目。

4 、请问 Q4 业绩大幅下滑具体是什么原因？

答：您好！公司第四季度经营正常，营业收入同比未有重大变化，2020 年各 季度营业收入较为平均。由于会计政策调整对合同资产进行减值计提，对当期利 润产生一定影响。2020 年为此会计政策调整首年执行，后期影响会逐步弱化。

5 、看年公告里有向银行贷款的计划，计划授信 30 亿，流通 15 亿上限，向 银行借钱固然能短期解决扩张的资金需要，但是长期来说降低了公司的价格竞 争力，增加了风险，部分利润专向银行债务，比如东方园林盲目扩张，一年的利 息 10 个亿，最后利润都归了银行，所以为什么要取消去年的定增？

答：您好！向银行申请授信是公司每年都会审议的常规议案，是公司为了业 务发展所需资金提前储备的融资额度。公司已连续 5 年未有有息负债，在手资金 相对充足。

6 、请问，贵公司有没有计划通过碳汇增加一部分收入，如果有，对一个项 目能产生多少碳汇收入，作过大概的计算吗？按贵公司一般 2 亿的项目计算，应 该有多少收入？

答：您好！碳汇造林是指在确定了基线的土地上，以增加碳汇为主要目的， 对造林及其林木生长过程实施碳汇计量和监测而开展的有特殊要求的造林活动。 与普通的造林相比，碳汇造林突出森林的碳汇功能，具有碳汇计量与监测等特殊 技术要求，强调森林的多重效益。公司会持续关注碳汇领域的发展，积极参与此 类项目的承接。

7 、请问黄总公司工程完工计入合同资产到转入应收账款结算周期有平均 时长是多少？列入其他非流动资产中的合同资产与合同资产有何区别，为何要 分别列出？

答：您好！公司所承接的项目是验收后再由合同资产转入应收账款，结算周 期根据各个不同项目的体量大小、合同条款有所区别，平均时长约为 3-4 年。根 据会计准则，列入其他非流动资产中的合同资产是 PPP 类型的项目，其余项目列 入合同资产。

8 、黄总监，合同存货巨大，对投资者来说很大风险，请问，合同存货的相 关明细或进度，可以在哪里看到？谢谢。

答：您好！公司合同资产的增长主要是随收入增长以及已施工项目未到结算 时点所致，具体情况请参见公司年报。公司将持续加大催款力度、确保资金及时 回笼；继续完善风控机制，细化项目筛选标准，保证业绩稳步发展。

9 、贵公司合同存货一年比一年大，年报里看了二遍没有找到 40 多亿的合 同存货的具体工程明细，请问哪里可以看到。如果化解合同存货一年比一年大， 现金流回流却非常小的问题，以及化解存货最大带来的风险，有什么具体措施。

答：您好！公司合同资产的增长主要是随收入增长以及已施工项目未到结算 时点所致，具体情况请参见公司年报。公司将持续加大催款力度、确保资金及时 回笼；继续完善风控机制，细化项目筛选标准，保证业绩稳步发展。

10 、请问黄总公司的客户基本是政府，为何每年的坏账持续出现计提但不 见转回？政府是否也有违约情况出现？

答：您好！公司每年的坏账计提是严格按照会计准则执行的，公司近年来经 营规模持续扩大，应收账款也是同比上升，未产生实际坏账，政府也未出现违约 情况。

11 、请问席董事长在国内疫情已经早早结束的背景下，为何公司新增订单 却一直未见起色，特别是这种迹象一直延续到 21 年一季度，公司是否在主动控 制拿单节奏还是受政府发包持续低迷的影响？公司在取消定增之后，如何解决 后期发展的资金问题？

答：您好！公司 2018 年新签合同 25.78 亿元，2019 年新签合同 67.76 亿元， 2020 年新签合同 18.86 亿元，储备订单充足。受新冠疫情影响，全球经济均遭受 负面冲击，在 2020 年的前几个月地方政府的工作重点转为控制疫情和保障人们 的正常生活，基建市场的项目发包速度明显放缓，公司努力克服新冠疫情带来的 不利影响，主营业务仍然保持健康稳定发展。至 2020 年 12 月 31 日，公司货币 资金余额为 9.42 亿元，能够保障未来经营发展的持续需求。

12 、请问合同存货的准备减值是哪方面的减值，比如种下去的小树苗，它的 价值应该是逐年增加才是，是哪方面材料的减值吗？谢谢。

答：您好！公司是针对已完工未结算工程量的合同资产进行计提减值，不是

苗木。

13 、贵公司营业收入也挺大，为何净利润比重小，什么原因？

答：公司净利率在同行业中对比属于比较高的，园林工程类企业的业务以建 设施工为主，故而营业收入会比较高。

14 、 2021 年以来，高管在减持，公司在回购，闹得哪一出？

答：您好，今年公司高管缪春晓先生的减持是基于自身资金安排需要减持股 份，并于 2020 年 12 月 9 日披露过其减持计划，符合《上市公司股东、董监高减 持股份的若干规定》等相关规定要求。

15 、你们同其他生态修复公司的竞争优劣势有那些？比如 绿茵生态、蒙草 生态、东珠生态等？

答：公司自 2010 年即开始将业务重心从传统的景观建设上转移到生态环境 修复及改造领域，经过多年的发展积淀，打造出淮安白马湖湿地公园、杭州钱塘 江沿江生态景观工程、南通老洪港湿地公园、无锡宛山湖湿地公园、洪泽湖国家 湿地公园等一系列标志性项目。公司良好的诚信度、专业的服务、优质的工程质 量和较强的运营管理能力得到了业内广泛的认可，树立了良好的企业形象。同时， 公司凭借在生态湿地领域多年的深耕细作，凝聚了一批可以承接大中型生态湿地、 生态修复项目的优秀人才，形成了一定的细分领域先发优势。

16 、国家生态保护湿地十四五规划即将出炉，贵公司有何大的远景规划，近 2 年是否能带来业绩大幅提升（湿地生态修复比例、收入有多少）？

答：2020 年 12 月 17 日，国务院新闻办公室举行新闻发布会中提到：“十四 五”国土绿化目标基本确定，力争到 2025 年全国森林覆盖率达到 24.1%，森林蓄 积量达到 190 亿立方米，草原综合植被盖度达到 57%，湿地保护率达到 55%， 60%可治理沙化土地得到治理。公司未来依旧将着重打造生态修复以及市政景观 两大业务主线，2020 年公司在生态修复板块的营业收入为 12.26 亿元，占总营业 收入的 53%。

17 、一季度新中标、新开工项目有些些？是否正常推进？

答：相关信息请关注 4 月 28 日披露的公司 2021 年第一季度报告及后续披露 的第一季度主要经营数据公告。

18 、公司流动性资金和项目验收结款是否正常？

答：公司流动性资金及项目验收结款一切正常，请查阅公司 2020 年度报告。

19 、公司合同存货为什么这么高，主要集中在哪几个项目了？

答：公司合同资产较高的原因是在建工程较多，很多项目未进入结算期，具 体内容请查阅公司 2020 年度报告。

20 、现金流年年减少，什么原因，有什么正在执行的改善计划 .

答：公司在建工程较多，部分项目需要先行垫资，收款有一定滞后性以及项 目招投标时候需要大量投标保证金。故而现金流投入大。

公司重视现金流情况，2020 年年报披露中公司经营活动产生的现金流量净 额已经转正，公司使用的改善现金流的方式主要为

（1）在承接项目方面，更加注重项目的付款方式，会筛选掉部分回款慢的 项目；（2）不断加大应收款收款工作的力度。

21 、有哪些工期拖延的项目，有哪些改善措施 .

答：项目工期拖延的原因不一，一般为政府项目手续完善过程较慢产生影响， 致使施工工期时间拖延，遇到此类情况，公司会不断督促业主方，催促手续齐备 后开工，并在开始施工后加快建设工程速度。

22 、公司去年定增为什么突然取消了？

答：自公司 2020 年度非公开发行 A 股股票预案公布以来，公司董事会、管 理层与相关中介机构等一直积极推进本次非公开发行股票事项的各项工作。基于 目前资本市场环境发生变化，公司综合考虑内外部影响因素，并结合自身实际情 况，决定终止 2020 年度非公开发行 A 股股票事项。

23 、在此行业低迷、现金流相对充裕、资产负债表可扩张的情况下，正是行 业内部整合并购的好时机，公司是否考虑横向扩张并购呢？

答：您好，公司将视自身发展情况，通过内生增长和外延发展相结合的方式， 在生态修复细分领域寻求资源整合机会。

24 、从目前的财务数据看，可以说经营稳健，也可以说经营保守，为何不利 用资本市场的融资功能加快扩张步伐？

答：感谢您的关注和建议，公司会根据资本市场环境和自身发展情况，充分 并审慎地利用好资本市场的融资功能与融资工具，保障公司健康发展。

25 、环保园林行业属于公共基础设施建设，公司作为民营上市公司，是否考 虑邀请地方国企或央企进行股权投资，以获得更多的市场资源，借助国资背景在 参与市场竞争中处于优势地位呢？

答：感谢您的建议，公司已与多家央企、国企建立长期、广泛、友好的合作 关系，并积极进行合作模式的探索，从各个维度提升各自竞争优势。

26 、当前碳排放碳中和是行业焦点话题，林业碳汇是碳中和的应对手段，同 行业的绿茵生态已积极布局，公司是否应积极跟进？已经开展有哪些相关工作？ 答：2010-2016 年我国陆地生态系统年均吸收约 11.1 亿吨碳，吸收了同时期 人为碳排放的 45%，可见林业碳汇在碳中和愿景中扮演重要角色，碳汇项目将助 力我国实现碳中和目标。公司未来将积极参与承接碳汇造林项目。

27 、公司业绩年年增长，业绩优良，公积金和未分配利润逐年增加，建议公 司 2020 年年报分红实施送股和转增股本相结合并减少现金派发，留存现金以利 于公司不断经营壮大。

答：公司 2020 年利润分配及资本公积转增方案已经披露，谢谢关注！ 三、其他事项

本次说明会的内容详见上海证券交易所网络平台（上证路演中心 http://roadshow.sseinfo.com），对投资者通过邮件发送的问题，公司一并回复并公 告如上。有关信息以公司在指定信息披露媒体及上海证券交易所网站 (www.sse.com.cn)刊登的公告为准，敬请广大投资者注意投资风险。

在此，公司对长期以来关心和支持公司发展的广大投资者表示衷心感谢！

特此公告。

东珠生态环保股份有限公司 董事会 2021 年 4 月 20 日